检讨书范文|订货会促销方案(集锦19篇)_订货会促销方案
发表时间：2018-06-27订货会促销方案(集锦19篇)。
〘一〙订货会促销方案
致各孕婴用品供应商：
为共同搭建一个山西母婴店、代理商、厂家交流合作的平台，诚邀您参加，由恒力源、婴姿坊、婴缘携众多厂家共同举办的“牵手给力·我们共赢”山西首届孕婴用品新品发布暨订货会。
时间：20xx年3月6日—8日
地点：山西太原并州饭店（五一广场西南角）
日程安排：3月6日下午14：00—18：00报到
19：00晚餐（并州饭店）
3月7日上午07：00—08：00早餐（并州饭店）
08：30—12：00“买好赢利”店铺领袖特训
12：30—1：30午餐（并州饭店）
下午14：00—18：00新品推介及订货政策发布
晚上18：30—21：00晚餐及交流座谈（并州饭店）
3月8日全天现场看样订货（恒力源亲贤店）
12：00—13：30午餐（芙蓉酒店）
参展品牌：
孕美、好孕世界、美丽孕季、天诺银兜、添香、妈咪秘密、三洋、倍滋、智灵通、生命阳光、金奇仕、安琪纽特、火半、每伴、雀巢、贝因美、惠氏、美赞成、雅培、多美滋、雅士利、味全、纽贝斯特、澳优、嘉宝、方广、金必氏、鲜果吧、优生、喜多、布朗博士、新安怡、nuk、利其尔、贝亲、爱护、芙儿宝贝、贝贝鸭、易简、松下、史努比、帮宝适、好奇、妈咪宝贝、花王、壹出生点读笔、康贝、小天使、婴乐谷、小不点、丑丑、乐乐宝贝、木工坊、乐儿宝（bobo）、mam、贝丽、安豆、海王、康康、聪伶宝宝、安歌吉姆等。
特别提示：
考虑到本次订货会来宾，均为孕婴店经营者，我们特邀请深圳卖好赢利国际教育集团总裁郭朋飞做专场“卖好赢利”店铺领袖特训。
特训内容：
1、经销商的变革—观念决定结果
2、终端品牌化—战略决定高度（向毛主席学代理）
3、终端kpi管理—细节决定利润（精细化经营，数字化管理）
4、复制赢利店铺—系统决定规模（不依赖能人的多店经营策略）
5、为终端人才打造梧桐树—经营品牌不如经营员工（磁铁般的氛围）
详情请致电：xx
传真：xx
qq：xx
联系人：贾长波（食品保健品）电话：xx
贺佳（孕妇用品）电话：xx
刘成伟（婴童用品、车床、玩具）电话：xx
尚丽莉（童装、内衣、鞋帽袜）电话：xx
xx公司
xx年xx月xx日
〘二〙订货会促销方案
随着现代化高科技设备被广泛的应用于烟草行业，客户服务的形式发生翻天覆地的变化，网上订货模式是现有电话订货模式的重要补充形式，具有电话订货模式无可比拟的巨大优势，如突破订货时间与空间的限制、避免电话订货热线忙现象；可反复修改订单、提高定单准确率；方便查询、构建信息平台、提供最及时、最准确的信息。
电脑的普及，网民的激增，为网上订货的发展创造先决条件。通过网上订货进一步提升网络服务质量。网上订货是电子商务的重要环节。推行网上订货，搭建工、商、零、消相互交流平台，能有效整合提升烟草电子商务、现代物流和营销服务资源，展示烟草品牌、普及烟草文化、引导消费、创造需求，打通工、商、零、消四个环节，实现流通全过程互通互动，建立卷烟工业、商业、零售客户三位一体面向消费者的现代烟草营销模式，将零售客户真正内化于卷烟营销网络体系，创造客我互动新关系和网上营销新空间，进一步建立完善现代卷烟营销体系，推动向现代流通根本转变。
对零售客户来说，网上订货自主性强、操作便捷、内容丰富、信息及时等优势得到了大部分零售客户的认同，烟草公司先进的信息系统、完善的服务体系、周到的物流配送、高效的运作模式是其他行业无法比拟的。效率即效益，网上订货供需双方商品、资金的快捷运转，实现了客我双赢。
如何通过提高网上订货率，通过近阶段的工作实践，有以下几个方面的心得。
一、制作通俗、易懂、简便的网上订货操作说明单给客户
1、一些不熟悉电脑的客户，在短时间内无法学会网上订货，但是有些客户的亲朋好友熟悉电脑知识，向客户的亲朋好友宣传操作说明单，并和他们一起指导客户网上订货，利用集体的力量减轻我们客户经理的工作量。
2、丰富网上订货操作知识。利用通俗、易懂、简便的文字，传授网上订货操作知识。
3、加强客户记忆和理解，客户在忘记操作时，拿起操作说明单，可以加强记忆和理解。
二、采取上门指导、电话指导、QQ远程协助、短信指导等多种方式对网上订货进行宣传和指导
1、上门指导。安排好每天的走访计划，一般是一天选择一条街或者邻近街道客户，减少拜访路途时间，先指导接受能力弱以及网上订货操作不强的客户。再根据拜访计划和临时突发情况等安排上门指导。
2、电话指导和短信指导。在忙的时候，通过短信将网上订货操作步骤传给客户，再通过电话指导，与客户沟通好，提高网上订货成功率。
3、QQ远程协助。有些客户白天繁忙，晚上闲余时间比较多。利用晚上时间，选取这些目标客户，通过QQ远程协助和电话指导，帮助客户完成网上订货工作。
三、及时跟踪指导到位
客户经理需牢记每周新增的电脑订货客户，指导客户在订货当天前一个晚上完成网上订货，并在订货当天提前跟踪该批客户订货，发现网上订货没有成功的客户，及时指导到位。
四、目标明确，差别性宣传指导
深入熟悉客户的硬件设施和经济情况。比如，对于家中有电脑，有安装宽带的客户，应根据客户的.经济情况和实际使用用途，有针对性指导客户加入移动、联通或者电信宽带，提高工作效率；若客户家中无电脑，加强宣传，引导更多的客户参与网上订货。
五、宣传网上订货的优势，重点宣传指导
网上订货具有提前订货，可修改，存款时间充裕和信息互通等优势，客户经理应针对客户不同需求进行宣传指导。比如，有些老年客户不熟悉电脑，订货当天早上，熟悉电脑的家人又不在家，这时我们就需要重点宣传网上订货可以提前订货功能，解决客户的后顾之忧；有些客户丢三拉四，经常忘记订购一些需要订购的卷烟，这时我们就需要重点宣传网上订货可以在规定的时间内增减卷烟，提高订单的准确率和满意度；吸引更多的客户参与网上订货。
当然，网上订货是一项长期而复杂的系统工程，我们坚信我们的不懈努力，有广大零售客户的积极参与，网上订货会更快地提高认知度、更好地走向市场、更稳地进入消费者当中，尽显网上订货“快速、方便、灵活和信息更全面”的优势。
〘三〙订货会促销方案
尊敬的xx服饰客户：
20xx年xx服饰xx产品订货会将于xx月xx日在xxxx广场对面的xx路xx号xxxx酒店召开，具体事项安排如下：
一、会务时间：
a、20xx年xx月xx日下午报到。参加培训人员xx月xx日下午报到。
b、订货时间：xx月xx日到xx月xx日，共计三天，xx月xx日上午撤场。
c、退房时间：20xx年xx月xx日中午12点前退房。
d、会议安排：xx号上午货品讲解，模特试衣。xx日—xx日为订货时间。报到地点：xxxx酒店1楼大厅
二、会务地点：xxxx酒店8楼
三、请接到此传真后务必于20xx年xx月xx日前将回执表传回公司。
四、行程路线：
火车站———乘坐地铁xx号线至xx下车（xx元），从x号口出来，马路对面就是xxxx酒店
机场———乘机场xx线（xx元以内）到xx下车，马路对面就是xxxx酒店
机场———乘公交xx或xx到xx下车，同站换成上xx到xx下车，马路对面就是xxxx酒店或打出租车直接到xxxx酒店（xx元左右）
五、公司地址：xx市xx路xx号xx楼xx楼。
总机：xxxx—xxxxxxxx或xxxx—xxxxxxxx
传真：xxxx—xxxxxxxx
联系人：xxxxxxxxx
会务组联系人：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
服饰有限公司
20xx年xx月xx日
〘四〙订货会促销方案
尊敬的先生/女士：
您好！
童装秋冬新品发布会暨订货会将在xx年xx月xx日至xx日于xx市xx镇隆重举行，诚挚邀请您届时莅临，共商发展大计。
一、举办地点：工业开发区1号x有限公司报到时间：xx年xx月xx日8：00—18：00订货时间：xx年xx月—xx日报到地点：xx市xx镇xx酒店公司派车接站：汽车站、候机楼（商务酒店）（其它地方不派车，不便之处，请包涵）
二、参会须知：
1、请提前确定参会人员名单，填写参会回执，于xx月xx日前传真到公司，以便我司安排相关接待事宜
2、如需我司协助订购回程交通票据，请在会议期间与我司营销部人员联系
3、乘车路线说明和参会回执附后
三、联系方式：
联系人：xxx
电话：xxx
传真：xxx
成功的.订货决定经营的成败。亲临现场，不仅可以让您全面了解当季商品，让您做出最优质、最妥当的订货选择，还可加强您对公司的了解，更能与其他加盟商交流成功经营心得，我们期待您的到来！
〘五〙订货会促销方案
尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁：
大家上午好！
今天我们又一次迎来AVIVI20xx年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。
在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢AVIVI的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。
服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：
第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做AVIVI个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。
在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌AVIVI，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。
第三：VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一：销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。
第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为AVIVI是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。
这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。
最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功
〘六〙订货会促销方案
如何制定订货会方案?那么，下面就随CN人才公文网小编一起来看看吧。
一、开好订货会要避免以下几种情况
1、订货会开成吃喝会
订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会
主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
3、订货会开成答谢会
订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。
二、开好订货会会前准备要注重细节
“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：
1、 订货会的准备工作：
细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：
(1)确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
(3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
(4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
(5)做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
(6)做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
(7)做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、 定货会会场布景：
定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：
(1) 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
(2) 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
(3) 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
(4) 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
(5) 制订会议议程，并落实到人。
(6) 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
三、订货会会中要充分沟通、制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的`问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
(5) 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
(6) 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
四、订货会会后要及时跟进
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。
●准备过程：
1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户
2、发送邀请函
3、场景布置
4、地点、时间的确定
5、模特、化妆师选定
6、产品款式准备齐全
7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书
〘七〙订货会促销方案
致富门路自己选 洁神帮您挣大钱 三河市洁神干洗机制造厂四川 省成都订货会 10Kg干洗机每年可洗衣3万套，是个人致富、企事业单位办第三产业理想的 选择，望君莫失良机。 洁神集团三河市洁神干洗机厂，定于96年元10－30日在成都市鸿桥 饭店召开洁神干洗机订货会，会议期间由我厂洁神干洗店做干洗机操作表演，经验介绍，会 中订货，需交订金1000元。可享受会中优惠价格和优先提货，敬请各单位和个人届时光临。 三河市洁神干洗机制造厂是我国生产干洗机的专业厂。90年晋升为国家二级企业，A级产 品，89年获河北省优部优产品。90年全国首届轻工博览会荣获银奖。九三年九月又荣获中国 保护消费者基金会颁发的全国消费者信得过产品荣誉证书。93年中华国产精品推展会评定洁 神干洗机系列产品为国产精品，93年获省轻工精品金奖。产品畅销全国各地。 使用洁神牌 干洗机不需要任何配套设备。不锈钢结构经久耐用，免费调试，免费培训操作人员，长期为 用户维修服务，常年提供洗涤剂。本厂同时还生产各种规格的水洗机、脱水机、烘干机、地 毯清洗机及各种档次的熨烫设备。 干洗设备主要产品价格（成都有现货供应） M35E全自动干洗机210000元 DGX－16Kg电热式干洗机62300元 DGX－14Kg电热式干洗 机58300元 DGX－12Kg电热式干洗机55300元 DGX－10Kg电热式干洗机39300元 DGX－6Kg 蒸汽加势型干洗机2980元 高档次熨烫设备39000元（套）常用熨烫设备8060元（套）羊毛 衫放大模具300元（6年/套） 常驻成都订货会地点：成都市红星路一段1号鸿桥饭店订货 会时间：96年元月10日－30日联系人：李剑锋、李风林、何跃东 会议电话：转干 洗机会务组 乘车路线：火车站坐28路公汽到一号桥站下过桥50米即到。洁神集团三河市洁 神干洗机制造厂厂址：河北省三河市京哈公路44号 厂长：李福祥 经营厂长：张振华 销 售科电话：（0316） 3212680 调度维修科电话： 邮编：101600
〘八〙订货会促销方案
篇一：订货会工作总结
2005年秋冬服装订货会工作总结
在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了xx年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次要求其他部门和同事了解以往订货会的各方面情况，并吸收了以往的好经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；我们多次召开中心订货会专题工作会议，安排整个筹备工作的准备和进展。经过精心准备，整个订货会气氛热烈。接待工作紧凑有序，让顾客有宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会的内外布置，
接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作任务复杂，但各队各司其职，相互呼应，分工十分明确。
2、相互支持促成效。在订货会上，后勤保障工作不仅明确了责任，而且实现了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。
有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企业管理中心非常重视后勤保障工作的过程管理。全过程管理是无缝的、全覆盖的，从客户准备到深圳，到客户离开深圳，都纳入了流程管理的范围。
优良的服务赢得了众多客户的好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。
也有客户真诚地称赞我们有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到了，但我们没有因为客户提前到达而搞砸。
一些顾客深夜到达深圳，但我们没有人接待和安排。我们没有错过一个人接待顾客。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。
此类事情举不胜举，如人
资源厅厅长柳向阳为了工作，多次冒雨。
2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。根据订货会的成本预算，有效控制了订货会的成本，节约了每一分钱。面对来自全国各地的顾客，饮食习惯各不相同。
如何让顾客吃得好又不超标？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次，我们会及时跟进顾客的用餐数量，确保订购数量的准确性，这样只会浪费少量快餐。
我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，在订货会期间，我们的后勤保障工作也有疏漏。7月6日晚10点左右，原定参加7月7日公司订货会的近20位客户突然赶到。当时，怡景宾馆只剩下两间房了。面对这种突如其来的情况，虽然我们及时安排了客户入住其他酒店，但还是给客户带来了不便。
这将是我们下一个订单的改进之处。
总之，这次订货会的成功，主要归功于公司领导的正确指导。是他们的正确引导，指明了订货会的方向；多亏了营销中心的努力，才换来了订货会销售目标的全面实现。感谢其他中心、部门和公司的全体员工，正是他们良好的精神面貌感染了顾客；企业管理中心只做了该做的事。
篇二：订货会工作总结
红山怡订货会总结
在牛王庄园公司领导的正确指导下，在牛王庄园其它部门的支持配合下，在红山怡全体员工的共同努力下，红山怡成功地做好了红山怡首届订货会的各项工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，红山怡这次订货会主要是紧紧围绕刘总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、 周密的计划，紧而有序。
1、提高认识及思想。自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们多次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。
2、周密的计划。在订货会的筹备阶段，我多次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸取其它酒水订货会好的经验和做法；多次深入终端了解情况，听取各方面意见，模拟每个过程；多次召开订货会，讨论整个筹备工作的准备和进展情况。经过精心准备，整个订货会气氛热烈。接待工作紧凑有序，让顾客有宾至如归的感觉。
3、提前介入保精准。为了了解客户的到达会议的具体人数、时间以及订货会当日具体安排，销售部员工多次对终端进行信息的沟通与确认，对终端客户的信息统计精准，为接车车辆的提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报对各项工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。销售人员坚持日常工作协调，及时总结工作，及时
解决问题，及时调整部署，有效保证订货会的质量。
二、 分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。订货会后勤保障工作分为对外联络组和内务接待组两个工作组，并明确了个工作组的职责。接待组负责订货会会场内外景布置及客户来往的接送、客户资料的发放及客户引导，各小组组长负责应对一切突发事情。
整个订货会的任务虽然复杂，但各小组各司其职，相互呼应，分工十分明确。
2、相互支持促成效。订货会期间，后勤工作不仅明确了责任，而且实现了相互支持。8月27日，公司全体员工投入使用。
有的引导客户、有的负责品酒、有的送水果、有的做展厅的卫生工作，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着红山怡人良好的职业素质和精神面貌。
三、 流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，销售部刘先生非常重视流程管理工作。全过程管理是无缝的、全覆盖的，从客户准备到深度启动，再到客户离开，都被纳入流程管理的范畴。
优良的服务赢得了众多客户的好评。许多客户深有感触地说：“来红山怡参加订货会，让我们感受你们的服务无处不在，”还有的客户由衷地赞叹我们红山怡有一支优秀的团队。
2、从容应对保服务。整个订货会工作任务繁重，销售部人员提前进入工作状态，有效保证了订货会的顺利进行。一些原定9:30参加订货会的顾客提前到了，但我们没有因为顾客提前到达而搞砸。
部分客户１０点４０分到达，
但是，我们没有人接待和安排这件事，我们没有错过一个人接待客户。
四、 用心服务、疏而不漏。
1、保满意。根据会务组安排，每人各司其职，针对个别客户提出的特别要求，我们尽自己的能力为其排忧解难。
2、保落实。订货会期间，按计划，各流程时间的控制，可能会影响客户的情绪，我们对客户温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、保预算。根据订货会的成本预算，有效控制了订货会的成本，节约了每一分钱。每次买东西，我们都会多去几家商店比价。争取做到费用合理化。
当然，订货会期间，我们的工作也存在疏漏之处，就纪念品的发放存在问题，由于第一次负责这项工作，出现了纪念品发放与登记不统一的结果，通过这一次订货会为下一次此类工作有很好的经验可取。
总之，本次订货会的成功，主要得益于总策划刘副总的正确指导，为订货会指明了方向；感谢销售部，他们的辛勤工作换来了订货会销售目标的全面实现。感谢其他部门和公司的全体员工，正是他们良好的精神面貌感染了顾客。
篇三：订货会小结
订货会小结
为了使每次订货会更加成功，更好地实现计划的任务目标，现将本次订货会总结如下：
一﹑订货会工作优点：
1行政部计划得当，接待客户比较满意
2产品资格预审会议，有利于产品定位的合理性；
三。产品风格、设计理念和质量得到改善；
4订货会期间，产品部解释配合到位；
2、 对订货会指导和说明的几点看法
订货会现场可采取的方式和方法有：研发人员为主进攻，市场人员协助，商品部人员补充
1会前，所有渠道人员向客户讲解会议纪要及注意事项
2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人
员为辅助
三﹑订货会存在的问题：
1﹑工作安排不理想：
a、 虽然部门分工明确，但没有协调人来监督工作；
b、 各部门工作衔接不到位，浪费时间，重复性、无效性工作，效率低下；
2﹑客户订单统筹不合理：
a、 整个店的陈列控制不好；
b、 销售人员在订货会上的沟通工作不到位，导致订货
款式多，数量少，所以对公司的订单生产有影响，对公司造成很大的影响
大的损失；
三。指标数量达不到预期的理想，使得指导意义模糊。
四﹑客户建议及要求：
a﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户
感谢您的总结和建议，交行政部统筹总结；
b、 产品定位要明显，三大品牌的风格差异也要明显
的对比；
c、 市场竞争现在令人鼓舞。虽然产品质量有所提高，但仍与同类市场相当
市场比较仍需优化，不利于销售，要求公司定价更合理；
d﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样
便于我们市场人员的工作
e、 在目前渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会导致商品压力较大
障碍重重，这项政策的实实效果，完全取决于交货时间、质量！ 五﹑小结：
为了更好地改善本次订单中存在的问题，促进最后一次订单，引导客户合理订货，更好地完成订单指标。把公司做大做强，以上个人建议，给公司同事更多建议，谢谢！
付永春xx年4月11日
〘九〙订货会促销方案
【篇一：药品订货会操作细则】
产品订货会是渠道**的一种重要方式，已成为制药企业和经销商推销产品的主要手段。
为了贯彻执行我司新的市场操作模式，继续巩固与提升渠道合作力度，提高产品分销率，订货会将成为重要的营销推广手段，公司营销中心结合各地已举办的订货会情况制作该操作模版，作为订货会具体操作的工作指导。
一、组织产品订货会的目的：
组织产品订货会的总体目的是一致的，即提高产品配送率，扩大产品配送区域；扩大产品分销量；但其具体目的将各有侧重点，具体可分为：新产品上市、新渠道开发、新市场进入、旺季压货、阶段冲量、压制竞争对手等；明确订单会议的具体目的非常重要，它决定了参与终端的性质和激励政策的制定。
二、产品订货会的类型：
产品订货会按不同的标准划分可有多种不同类型，最基本、最常用的是按主办单位划分，可分为独办、合办和搭车三种，其各有优点与弱点：
独立方式：由厂家独立组织，终端参加的产品订货会；
? 优势：品牌传播力强，信息干扰小，订单针对性强，订单量大；
? 弱点：费用投入大，组织要求高，
? 适用时间：新产品上市时，旺季货源紧俏，冲动有阶段性；
联合组织——由制造商、渠道或其它单位组织的产品订货会；
? 优点：品牌传播力强，信息干扰小，能充分发挥渠道资源或其它资源的作用，订单目标明确
向性强，订货量较大；
? 缺点：成本投入大，组织要求高，协调要求高；
? 适用时间：新渠道开发、新市场进入、新产品推出、旺季压力、阶段性冲动、竞争压制
争对手时；
搭车式——即由一家或几家厂家或商家主办，其它厂家搭台参与的产品订货会；
? 优势：投资成本低，可以借用渠道或其它公司的终端网络资源，扩大分销区域；
? 缺点：品牌信息输出少，信息干扰大，订单量低；
? 适用时间：旺季冲激、淡季冲激、阶段性负荷、新渠道开发；
三、组织订货会需遵循的原则：
1、明确目的和目标；
首先，订货会要有明确的目的。订单会议的形式、类型和内容由不同的目的决定；其次，要有一个量化的目标，确定订单会议的投入和参与者的任务；
2、保证工作的计划性；
组织订货会是一项十分繁杂的工作，任何细微的疏漏，都会使订货会的效果大打折扣，所以组织订货会首先需要制定周密的计划，考虑每一个环节，顾及每一个细节，明确目的，有的放矢，合理分工，责任到人，充分准备，有序推进；
3、制定合理的激励政策；
订单奖励是订单会议的核心内容，是保证订单会议成功的关键。制定奖励政策需要综合考虑当地市场的特点、活动参与终端的特性、竞争对手的相关政策和投入产出的合理性等，以决定奖励政策的产品组合和进货额度、奖励额度、奖品形式（现金还是礼品）、兑现方式等。
四、订货会的组织流程：
订货会的组织一般分为三个阶段：会前准备、现场实施、会后跟进；具体的工作流程包括：
会前准备阶段：
现场执行阶段：视订货会具体内容而定；
会后跟进阶段：
五、会前准备工作细则：
（一）、策划与制定活动方案：
策划与制定活动方案是组织订货会的第一步，尤其是独办式和联办式的订货会，事先制定出严谨而具体的活动方案，对活动效果有着根本性的影响。规划方案时，应综合考虑以下内容：
1、明确的活动目的；
? 独办式：品牌宣传、订货量的提升。现场产品展示要全面系统，体现品牌宣传
传目的；现场工作安排要全面细致；
? 联合经营：借助其它单位的资源，提升品牌形象和销售量。若与其它厂家联办，则产品陈列
选择主推产品；现场工作安排以订单沟通为主；若与非厂家单位联办，产品陈
列尽量全面、有系统；现场工作安排要全面细致；
? 搭便车：扩大配送区域，开拓新客户。产品展示主要是推广产品，人员现场工作安排
订单沟通，客户资料收集；
2、新颖的活动主题；
独办和联办的订货会最好能有新颖的活动主题，主题应结合终端销售内容与当地实际销售情况，同时具专业性、实用性；如广州区域组织的活动主题“个体药店创新营销论坛暨铍宝克痒敏醑上市发布会”等；
3、联办单位的选择；
订货会如与其它单位联合举办，则应按照不同的目的选择联合单位，一般而言，联办单位可选择商业单位、其它厂家和专业单位等，厂家单位联办应避免竞品厂家；与非厂家、非渠道联办时，尽量选择在业内具有影响的专业单位，同时可考虑宣传合作，对本次订货会进行会前造势和会后报道。
举行联办式的订货会，必须注重与联办单位的多层次沟通，既要与联办单位的领导者沟通，更要与该单位的市场推广部门、执行部门和执行人员沟通，加深彼此的了解，争取更多、更有利的支持。
4、设定活动时间、地点；
a、 订单会议时间应为间隔时间（同一经销商、同一区域市场）
b．间隔性的选择因素
? 根据季节需求的变化，确定品种的吸引力；
? 根据经销商资金的流动性，确定经销商对产品的购买力；
? 根据经销商繁忙的工作时间和会议人数；
? 关注竞品订货会时间，把握时机，避免碰撞；
c．把握订货会时间的长短；
会议要给足业务洽谈、订货时间。一般来说，会议安排一天（含签到），小会议安排半天。会议时间的选择要以当地的实际销售需求为主，如新品上市，销售旺季、季节性压货等，同时配合终端药店的时间安排，避免盘点、入库等时间；
会议地点应醒目，交通便利，费用适中。如宾馆会场、多功能厅等。在进行渠道订货会时，尽量利用经销商的**，这样既可以节约成本，又可以提高订货会的专业性；
5、制定奖励方案：
奖励计划是活动计划的核心内容。制定奖励政策需要综合考虑当地市场的特点、活动参与终端的特性、竞争对手的相关政策和投入产出的合理性等，以决定奖励政策的产品组合和进货额度、奖励额度、奖品形式（现金还是礼品）、兑现方式等。
其中产品组合最好不要超过3种，奖励梯级最好不要超过3级，奖励额度最好不要超过15%，且应按照从低到高的奖励梯级进行从低到高的奖励分配，如果产品组合中有新产品，则新产品的奖励额度可高一些，成熟产品的奖励额度适当调低；奖品应以产品或实物礼品的形式发放，尽量避免使用现金；兑现则以何种方式便利为准；
6、设定活动内容；
内容编排与控制的主要目的：订购。同时，将通过娱乐活动（例如* *，拍卖，获奖订单等）来增强订单会议的吸引力；为不同类型的订单会议设置有针对性的活动，例如：
? 独立与联合：增加专题论坛、专业培训和互动节目，如获奖问答和拍摄
卖、**等；但时间分配要注意主次，建议先进行专业培训以提升订货会形象、渲染会场气氛，再进行订货程序，最后进行拍卖、**等活动调节气氛；
? 搭车：加大获奖订购力度，尽可能增加品牌信息在现场的展示和传播；
7、参加对象及人数；
参加对象的选择：
要有意向，以同类客户为主；
1按终端类型分为社会药房、连锁店、诊所、卫生院、社区诊所和二级医院
2根据我们业务人员的控制分类：
三。根据每种产品的配送率分类：注意，尽量不要邀请与我公司有联盟合作关系的药店参加订货会；
如果不同类型的客户同时参加会议，**的奖励政策将失去平衡：**定高，
购买量小的客户很难达到标准，失去订购热情。定低，满足小客户，但大客户可能不满意，因为形成刺激，大客户的购买也小。因此，请尽量统一客户类型或针对不同客户制定政策，以确保订货会的效果；
人数的选择：
每位业务人员负责客户数不宜过多，应保持业务人员忙碌但有能力应付的程
度，否则会造成业务人员无法细致跟进，从而使可能的客户由于疑问没有得到及时解决而放弃当场订货，同时也会影响观望型客户的订货冲动。每个业务人员要重点跟进8-10个客户，提高订单率；
8、费销比预算；
有利于决策者对活动的整体了解和组织者在活动中的目标控制；
? 独立模式：原则上成本销售比控制在30%左右，保证订货会的必要投入，或
保证利润最大化。
? 原则上控制在25%和15%之间；
? 搭车式：10%以内；
（二）、制定活动计划：
活动计划是对活动的准备与实施过程进行组织、推进、控制的重要文本，活动计划要求全面、严谨、细致、具体，并要有详细的时间表和明确的工作分工。活动计划的主要内容有：
1、活动主题——独办和联办式的订货会需明确；
2活动组织单位（主办单位、合作单位等）——应明确单独或联合召开的订货会；
3、活动时间、地点、主持人——独办和联办式的订货会，主持人尤其重要，首先应
选择善于把握活动节奏、活跃现场气氛、富有语言感染力的主持人；其
会议主持人和活动组织者（即会议现场总负责人）应当分开，不得相同
人。 4、参加区域；
【第二部分：第三次药品终端订货会实施方案】
药品第三终端订货会实施方案
时间：2013年3月21日10:00（避开圩田日）
地点：**县城
会议人员：销售人员、客户、40人、厂家人员
备货：汽车公司高级品种订单签到簿
会议主持：张经理
会议内容：
1介绍公司情况及发展前景
2与客户沟通，了解客户需求，促进公司与客户的友好合作；
通过客户了解公司存在的不足及如何改进
3. 推销公司的优势品种
4. 厂家各自介绍**政策
回访：销售人员应及时回访客户，并跟踪货物的交付和货款的退回情况
会议预计达到效果：春节开年拜访，为今年销售打下基础，加深客户对企业的了解，能够更有效的和客户建立长期稳定合作的客情关系，有利于增加公司的销售量，预计会议销量为10万元，毛利6000元
费用预算：
1.过路费：50元/车，两车
2燃油费：每公里1元，往返400元
3. 餐费：3000元
4.酒，瓜子和水果：300元
5. 住宿费：200元
合计：4000元的
会议议程：
1提前一天到达**，拜访客户，并联系参与者和客户名称
单。安排好会议的酒店包厢，确定菜单内容，准备好订餐单、笔和签到簿
2. 次日10：00——10：30客户签到
三。李副总经理10:30-10:40致辞
410:40-12:00与客户沟通，讲解产品**政策，并发送
放订货单和笔
5. 12：00——13：00就餐
〘十〙订货会促销方案
尊敬的各位来宾：
大家中午好！
欢迎各位老板在百忙中参加由承办的20xx年度订货会，承蒙各位老板多年来对杜康的厚爱和支持，在此，我谨代表杜康3000名员工，向在座的各位老板表示衷心感谢和诚挚的问候！
杜康酒是老十大名酒，是中国最古老的历史名酒，因5000年前杜康发明创造了粮食酒而名闻天下，杜康被封为酒祖，世代为业界人士香火供奉。
曹操的'一首《短歌行》，“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康”，更是脍炙人口，家喻户晓，更是杜康历史传承的见证，杜康酒文化底蕴深厚，历史源远流长。
建国后，杜康是周恩来总理宴请外国来宾的国宴用酒，1972年日本首相田中角荣访华的国宴上，周总理喝完杜康后，挥笔写下“恢复杜康，为国争光”八个大字，杜康酒自此扬名海外。
在新时期，恰逢国运昌隆的大好盛世，杜康酒经政府牵头，于xx年完成了河南两家杜康的重组改制工作，自此杜康在没有内耗的情况下，重新走入了中国一类白酒生产企业行列，事实证明，在企业整合至上市阶段，往往是各位做酒的老板们获得最大利益的最佳时机，杜康品牌上升空间巨大，产品品质优良，时不我待，机不可失，希望各位老板抓住机遇，多定多销！
今天中午，公司略备薄酒，感谢大家，让我们共同举杯，祝各位老板，身体健康、合家欢乐、万事如意！愿杜康给各位老板带来源源不断的财富，愿我们共同举杯，共享盛世财富，干杯！
〘十一〙订货会促销方案
尊敬的xx先生/女士：
您好！
衷心感谢您及贵公司长期以来对x品牌的关注与支持。我司定于x月x日—x日举行xxx产品新品订货会，诚挚邀请各位朋友莅临！
为将集团成功打造为“国内顶尖、国际一流”品牌企业，公司聘请著名设计师xx、xx等担纲产品研发、设计、战略决策；大量购置国际先进服装生产设备；与各服装协会、学院进行技术深度合作；盘活资金流，和多家国际、国内著名服装企业联合运营；丰富产品族群，领导时尚潮流；优化物流供货流程所有这一切改变，都是围绕着更好地服务代理商朋友，服务市场，服务消费者展开，并期待着在友好合作的基础上，将x品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！
一个充满期待和希望的日子，x全体同仁届时将在美丽的x酒店欢迎您的光临，并与您真诚携手，放飞心中梦想！
会展时间：xx年x月x日至x日。
〘十二〙订货会促销方案
各省市区人民政府、各部门、各水果行业协会、各大型水果批发市场、各水果批发商及采购商：
（商品名）作为最近几年出现的一种新型的多功能营养保健水果。原产自南美洲的安第斯山脉，20xx年在xx省xx市引种成功。长在高山上，果子长在地下头，可生长到2—3米高，成熟时，枝顶会先后开出无数朵美丽娇艳的太阳花，煞是可爱。长得有点像红薯，皮削掉后可生吃，果肉晶莹剔透。果肉吃起来，口感却很像水梨，汁多而晶莹剔透，香甜脆脆。属低热量热量食品，很适合糖尿病人及减肥者食用。
（商品名）的果寡糖含量是所有植物中最高的；它包含含的糖是果寡糖，能够调理肠胃，便秘的人吃了，立即通畅。（商品名）不仅仅能够生吃，还能够炖排骨、煲汤、榨果汁。
xx市（商品名）种植具有得天独厚的气候资源优势，经过几年的发展，嵩明成为优质（商品名）的主产区，成为嵩明的一大农特产品品牌。为全面展示我县特色（商品名）业发展成果，加强交流合作，开拓产品市场，提高知名度，扩大影响力，加速产业化，推动（商品名）业持续快速健康发展，xx市人民政府决定，产品洽谈订货会”。现将有关事项通知如下：
一、会议主题与资料：
本次订货会是在去年新闻推介会和昆明日报“双休大挖宝”活动的基础上，进一步丰富资料、扩大规模、创新形式而发展起来的。订货会以“打造全国知名品牌，发展（商品名）产业”为主题，是我国（商品名）产业的年度盛会。
订货会资料：
生产、销售、深加工情景；
产销形势分析和市场预测；
品种结构调整、国内外（商品名）市场特点及发展趋势等专题论坛；
生产基地及品种；
物流研讨、业务洽谈。
二、订货会组织单位：
主办：中共xx市委xx市人民政府
承办：xx市委宣传部xx市农业局xx市科技局xx市牛栏江镇
三、诚邀参会人员：
1、云南省市相关领导
2、中国果品流通协会及分会会员
3、各地水果行业协会及果品专业合作组织人员
4、各大水果批发市场和超市的果品采购商
种植品种、新技术推广单位或生产大户
加工、销售、物流等方面的经营企业，农资厂家及经销商、水果流通大户
外果品进出口商
新闻媒体记者
四、会议时间
会期为9月17—18日，共两天，9月17日午时16：00前到嵩明宾馆报到。
五、会议地址：xx省xx市
省外客人：9月17日由xx市派人在昆明机场和昆明火车站迎接。
省内客人：9月17日午时16：00前到嵩明宾馆报到。
六、其他事项
1、诚邀全国各地客商到xx市洽谈业务，各地客商往返车费自理。
2、9月17日—18日洽谈会期间的食宿费用由xx市负责。
鲜果及（商品名）深加工产品，带回各省市试营销。
，我们将安排旅游团竭诚为你服务（线路自选，费用自理）
七、联系方式
联系单位：
联系人：
联系电话：xxx
xxx
20xx年xx月xx日
〘十三〙订货会促销方案
各省市区XX、各部门、各水果行业协会、各大型水果批发市场、各水果批发商及采购商：
（商品名）作为最近几年
出现的一种新型的多功能营养保健水果。原产自南美洲的安第斯山脉，20xx年在xx市市xx市引种成功。长在高山上，果子长在地下面，可生长到2-3米高，成熟时，枝顶会先后开出无数朵美丽娇艳的太阳花，煞是可爱。长得有点像红薯，皮削掉后可生吃，果肉晶莹剔透。果肉吃起来，口感却很像水梨，汁多而晶莹剔透，香甜脆脆。属低热量热量食品，很适合糖尿病人及减肥者食用。
（商品名）的果寡糖含量是所有植物中最高的；它含有含的糖是果寡糖，可以调理肠胃，便秘的人吃了，立即通畅。（商品名）不仅可以生吃，还可以炖排骨、煲汤、榨果汁。
xx市（商品名）种植具有得天独厚的气候资源优势，通过几年的发展，嵩明成为优质（商品名）的主产区，成为嵩明的一大农特产品品牌。为全面展示我县特色（商品名）业发展成果，加强交流合作，开拓产品市场，提高知名度，扩大影响力，加速产业化，推动（商品名）业持续快速健康发展，xx市XX决定，产品洽谈订货会”。现将有关事项通知如下：
一、会议主题与内容：
本次订货会是在去年新闻推介会和昆明日报“双休大挖宝”活动的基础上，进一步丰富内容、扩大规模、创新形式而发展起来的。订货会以“打造全国知名品牌，发展（商品名）产业”为主题，是我国（商品名）产业的年度盛会。
订货会内容：
生产、销售、深加工情况；
产销形势分析和市场预测；
品种结构调整、国内外（商品名）市场特点及发展趋势等专题论坛；
生产基地及品种；
物流研讨、业务洽谈。
二、订货会组织单位：
主办：中共xx市委 xx市XX
承办：xx市委宣传部 xx市农业局 xx市科技局xx市牛栏江镇
三、诚邀参会人员：
1、云南省市相关领导
2、中国果品流通协会及分会会员
3、各地水果行业协会及果品专业合作组织人员
4、各大水果批发市场和超市的果品采购商
种植品种、新技术推广单位或生产大户
加工、销售、物流等方面的经营企业，农资厂家及经销商、水果流通大户
外果品进出口商
新闻媒体记者
四、会议时间
会期为9月17-18日，共两天，9月17日下午16：00前到嵩明宾馆报到。
五、会议地址：xx市市xx市
省外客人：9月17日由xx市派人在昆明机场和昆明火车站迎接。
省内客人：9月17日下午16：00前到嵩明宾馆报到。
六、其他事项
1、诚邀全国各地客商到xx市洽谈业务，各地客商往返车费自理。
2、9月17日-18日洽谈会期间的食宿费用由xx市负责。
鲜果及（商品名）深加工产品，带回各省市试营销。
，我们将安排旅游团竭诚为你服务（线路自选，费用自理）
七、联系方式
联系单位：XXX
联系人 ：XXX
联系电话： XXX
传 真：XXX
电子邮箱：XXX
〘十四〙订货会促销方案
冬季订货会结束，现将出现的问题和改善的意见总体如下
一.前期的准备工作；
1、设计组
优点；
（1）样衣准备充足
改善；
（1）团队人员缺乏自我独立性，需提升自身潜力
（2）加强系列开发潜力
（3）以后要养成做完后务必详细检查至少一遍，确保个别失误的发生
二．本次订货会现场出现的问题
A；秀场搭配出现的问题
1．前期搭配准备有一些问题
2．秀场服装配饰不多
3．会场纪律混乱
4.会场统筹职责人不明确
5．细节处理的不到位
6．缺少一些现场的机动潜力
B：订货出现的问题
1．订货现场没有按时进行场地的时间点控制，造成之后客户无次序，产生了一些不必要的
混乱
C；开发前期出现的问题
1．对货品开发前期准备不充分，开发时间过于紧张。
2．讲解时不够流利，具体的卖点讲解的不够精彩
3.工作中心偏离。
4.工作中执行力不到位，工作人员缺乏职责感
三．如何解决那些问题
1．制定完整的工作计划，职责指定到每个人头上
2．加强各个部门的有效沟通
3．加强各个人的团队意识，不要各自为营
4．增强个人的职责感
5．提升个人的潜力和素质
6．加强与相关人员的沟通
7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）
四．这次订货会的一些感受
1．我们公司还不够强硬被客户左右，品牌意识差，领导意识差。
2．我们的团队意识很差，认为自我很有潜力，无配合。
3．我们的合作不够
4．我们的有效沟通不够
对这次订货会我总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。可是这次订货会大家每个人都表现的不错，很能吃苦，很卖力；
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，品牌的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻可是去的山，努力目标会离我们越来越近的。
〘十五〙订货会促销方案
尊敬的各位来宾，各位旺旺经销商及二批商朋友们，大家好。
首先欢迎大家参加20xx年乳饮事业群饮品事业部“畅饮旺年”订货会，此刻我宣布本次会议正式开始。，旺旺饮品以不一样的包装形式突破过往的消费习惯--以口袋便利包力求市场差异化。旺旺口袋包09年铺上市即创下5.19亿元的饮品销售成绩，10年持续成长至9亿。旺旺饮品经销商也遍布中国大江南北，数量高达20xx家。在旺旺饮品经销商的支持下及销售体系人员的共同努力下，我们的旺旺口袋包产品终端覆盖终端数高达50万个。
随着中国经济持续的'发展、居民收入的增加、与饮品种类的增多，饮料行业的黄金时期已经来临。20xx年销售收入到达2466.47亿元、同比增长16.61%，20xx年可到达30%以上的增长速度。我们绝对能够相信，20xx年饮品行业市场依然是一片璀璨光景。
“永旺”是我们大家事业的目标，改变是前提，品牌是核力，改变要从理解开始，从对旺旺品牌和旺旺产品两个核心资源开始。20xx年我们要改变：
改变宣传力度实用丰富文宣品多样化的促销赠品
改变终端陈列黄金终端陈列全面冰箱投放旺旺形象标竿店改变广告投播广告投播旺上一层楼
改变推广方式加强网络造势决胜消费者的心异业联盟打造双赢旺旺公益“20xx爱我旺旺”，xx年绝对是旺旺年，旺旺口袋包在旺旺年绝对给力，我们将：
提升广告投播金额
增加促销种类数量
加倍陈列资源投入
加强网络造势活动
活络终端开箱回转
拉动市场消费关注
今日的结果是昨日行动的回报，今日的行动铸就明天的结果，20xx在各方面都能看到我们的改变，旺旺已经准备好投入这广阔的饮料市场，您准备好了吗经由改变，让我们一齐把旺旺饮品、旺旺口袋包在饮料市场做的更大、做的更强！
xx总监主管对为本多谢xx总监主管的精彩致词，集团饮料事业给予如此大的投入和支持，深信xx总监主管的这番话势必必须会激荡起在座各位主管心中的冲劲和信心！
使消费者将旺旺的产品与好运气紧密连接，走进旺旺，认识旺旺、了解旺旺，相信必须旺。请看集团简介VCR;，饮料必须要发展，集团应对未来市场的竞争与挑战，我们已经准备好了，饮品已然蓄势待发。下头请看蔡副总的精彩讲话。
〘十六〙订货会促销方案
各省市区人民政府、各部门、各水果行业协会、各大型水果批发市场、各水果批发商及采购商：
xx水果作为最近几年出现的一种新型的多功能营养保健水果。原产自南美洲的安第斯山脉，XX年在xx市市xx市引种成功。长在高山上，果子长在地下面，可生长到2-3米高，成熟时，枝顶会先后开出无数朵美丽娇艳的太阳花，煞是可爱。长得有点像红薯，皮削掉后可生吃，果肉晶莹剔透。果肉吃起来，口感却很像水梨，汁多而晶莹剔透，香甜脆脆。属低热量热量食品，很适合糖尿病人及减肥者食用。xx水果的果寡糖含量是所有植物中最高的；它含有20种人体必需的氨基酸及丰富的矿物质，还含有极高的钙、镁、铁、锌、钾、硒等微量元素，在整个生育期内不用化肥及农药，是纯生态无公害的农产品。三高症状的人吃了，可以降脂、降压、控制胆固醇。另外，xx水果含的糖是果寡糖，可以调理肠胃，便秘的人吃了，立即通畅。xx水果不仅可以生吃，还可以炖排骨、煲汤、榨果汁。
xx市xx水果种植具有得天独厚的气候资源优势，通过几年的发展，嵩明成为优质xx水果的主产区，成为嵩明的一大农特产品品牌。为全面展示我县特色xx水果业发展成果，加强交流合作，开拓产品市场，提高知名度，扩大影响力，加速产业化，推动xx水果业持续快速健康发展，xx市人民政府决定，XX年6月17日至18日，在xx市市xx市举办“XX年xx市xx水果产品洽谈订货会”。现将有关事项通知如下：
一、会议主题与内容:
本次订货会是在去年新闻推介会和昆明日报“双休大挖宝”活动的基础上，进一步丰富内容、扩大规模、创新形式而发展起来的。订货会以“打造全国知名品牌，发展xx水果产业”为主题，是我国xx水果产业的年度盛会。
订货会内容：
1、介绍xx水果生产、销售、深加工情况；
2、XX年全国xx水果产销形势分析和市场预测；
3、xx水果品种结构调整、国内外xx水果市场特点及发展趋势等专题论坛；
4、推介优质xx水果生产基地及品种；
5、发布供求信息，产销洽谈，现场参观订货，xx水果物流研讨、业务洽谈。
二、订货会组织单位:
主办：中共xx市委xx市人民政府
承办：xx市委宣传部xx市农业局xx市科技局xx市牛栏江镇
三、诚邀参会人员:
1、云南省市相关领导
2、中国果品流通协会及分会会员
3、各地水果行业协会及果品专业合作组织人员
4、各大水果批发市场和超市的果品采购商
5、xx水果种植品种、新技术推广单位或生产大户
6、果品生产、加工、销售、物流等方面的经营企业，农资厂家及经销商、水果流通大户
7、国内、外果品进出口商
8、科研人员、新闻媒体记者
四、会议时间
会期为6月17-18日，共两天，6月17日下午16：00前到嵩明宾馆报到。
五、会议地址：xx市市xx市
省外客人：6月17日由xx市派人在昆明机场和昆明火车站迎接。
省内客人：6月17日下午16：00前到嵩明宾馆报到。
六、其他事项
1、诚邀全国各地客商到xx市洽谈业务，各地客商往返车费自理。
2、6月17日-18日洽谈会期间的食宿费用由xx市负责。
3、xx市将为所有参会客商免费赠送部分xx水果鲜果及xx水果深加工产品，带回各省市试营销。
4、若有需要到云南其它地方旅游的客商请致电组委会报名（0000-0000000），我们将安排旅游团竭诚为你服务（线路自选，费用自理）
七、联系方式联系单位：联系人：联系电话：传真：电子邮箱：
〘十七〙订货会促销方案
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、新老朋友们：
大家中午好!
首先，我谨代表世荣工贸有限公司全体员工，向前来参加20xx年世荣工贸有限公司新春订货会的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢，感谢你们在百忙中参加20xx年世荣工贸有限公司新春订货会。
一晃虎年过去，迎来兔年，世荣的成长离不开各位朋友的大力支持与帮助，世荣工贸有限公司有信心不会辜负朋友们的希望。
世荣工贸有限公司这次与旺旺集团、统一集团、伊利集团、辣妹子股份有限公司、陈克明公司联合举办订货会，目的是为了回报各位新老客户，让各位朋友获得更大的利润空间，祝订货会圆满成功!
最后：祝各位领导、各位来宾、女士们、先生们、新老朋友们，工作顺利，身体健康，合家欢乐，生意兴隆。
〘十八〙订货会促销方案
尊敬的新老客户:
为答谢新老客户多年来对______有限公司的大力支持与厚爱,我公司与各厂家强强联手，特邀请您于______年______月______日上午在______举行春节订货会,以回馈新老客户。
参会品种:
国窖1573、泸州老窖百年、泸州系列、山庄老酒、香格里拉干红、中国劲酒、礼盒等高中低档白酒、干红、听啤、饮料。
以上产品价格优惠,保证质量, 订购一定数量有机会参加抽奖活动,有大奖恭候,政策只限订货会当天,望准时参加,莫失良机!!!
备注:订购产品的客户需交1000元押金。所有产品政策
较大、凡订购产品的客户须货到付款
联系电话:__________________
联系地址:____________
邀请人: ______
____________有限公司
______年______月
〘十九〙订货会促销方案
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：
大家上午好！
今天是与美相约的日子，今天是携手财富的日子，今天是选择双赢拓展知识的日子，今天是与成功干杯的日子，今天，我们共同迎来了“厂商携手夺取20xx高利润商业模式论坛会”！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是保定燕赵制香有限公司的张永昌，首先请允许我代表保定燕赵制香有限公司，代表公司全体员工对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家！今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！
下面我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的公司领导：第一位是来自保定燕赵制香有限公司的董事长兼总经理边勇先生，第二位是公司业务总经理张花蕊女士，第三位是业务副总经理贾功先生，第四位是：公司财务总监张娟女士，第五位是公司市场部主任张桂芬小姐，第六位是公司技术总工程师魏志刚先生，第七位是保定涞源白石山山泉水水厂梁总，第八位是公司市场部副主任边大广先生，第九位是公司市场部副主任孙伟娜小姐，以下依次是公司市场部副主任穆珍珍小姐，公司市场部副主任王艳香女士，公司市场部李密先生，公司市场部魏卫宾先生，公司市场部张建芳女士，请大家用热烈的掌声欢迎各位的到来！
边总致词
有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那么,下面，我们就用热烈的掌声有请保定燕赵制香有限公司的掌舵人边总致辞。掌声有请！ （掌声）
好，再一次以热烈的掌声感谢边总简短有力的致辞。订货会主持词模板随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目！经过市场分析和了解公司除了蚊香，杀虫气雾剂、电热蚊香等产品之外，今年又推出了两大日化产品系列，那就是洗衣液和洁厕液。据公司市场部统计洗衣液在大中城市使用率已达到85%以上，而在中小城市也达到了65%以上，在农村和县城也是逐年上升的趋势，是35%，就达到了45%。根据这一数字大家就应该看出我们的商机，卖洗衣液！将来肯定能把洗衣粉代替！今天技术部的魏工也到了咱们会议的现场，但是他不爱表现，不愿上台讲话，就有我给大家介绍一下这两个产品。
在开发洗衣液的开始我们瞄准的就是高端品牌蓝月亮的质量，先从效果做起，然后是香型，粘稠度和外观，每一步的试验不下于百次，每一个结果出来边总和张总都要亲自过问，直到达到满意效果，经过近10个月的试验，改进，终于达到了今天的效果。我敢肯定的说，咱们的质量绝对高于蓝月亮的质量，因为咱们舍得往里加活性物，他们的OP9、CECT等只有12.5%，咱们加到14%，大家只管放心去卖，去赚钱！
再说洁厕液咱们的质量标准瞄准的是大家都在卖的帮洁，我们杜工就是这方面的专家，帮洁就是他一手做出来的，所以大家就放心大胆的进货，挣钱，有了问题找我！
这两个产品都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个产品都具有可持续性发展，在帮你实现利润最大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，使你的企业长盛不衰，实现百年老店！
我的话完了，下面有请业务副总经理贾功先生为大家宣讲保定燕赵制香有限公司20xx的产品销售政策，大家欢迎！（掌声）
好，再一次以热烈的掌声感谢贾总为大家宣讲公司的政策和文件！（掌声）
大家听明白没有，你赚钱的机会来了，“品牌专供，利润高毛”， ?公司今年的力度有多大，只要你努力去做，你想不赚钱都不行，公司把驰名商标和倪萍都给了你，还以成本价供应你，你再不挣钱，怎么可能呢？
请大家以热烈的掌声欢迎业务总经理张花蕊张总为大家讲话！
请大家静一静，钱就先不要数了，请大家拿到红包的和准备明年拿到更多红包的各位老板用你的掌声欢迎保定燕赵制香有限公司董事长兼总经理边勇先生为大家讲话！（掌声）
共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手燕赵，拥抱燕赵，一起走向成熟，一起收获成功！ ?本次会议到此结束，感谢各位朋友们的支持和参与，我们吃过午饭下午2点准时上车出发去公司参观，请大家提前做好准备，祝大家吃好喝好，谢谢！
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