检讨书范文|营销活动发言稿（汇集18篇）
发表时间：2022-01-27营销活动发言稿（汇集18篇）。
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尊敬的吴信章总经理、总公司各位领导、重庆特瓷营销中心各县市经销商朋友们：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和总公司各位领导、各位经销商，各位朋友们欢聚一堂，也迎来了特瓷卫浴20xx年年中会峰会和重庆特瓷卫浴营销中心首届经销商年会，我感到十分的荣耀和激动，在此，我仅代表重庆尚春建材有限公司全体工作人员向参加会议的各位领导，各位经销商，各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！感谢大家多年来对特瓷品牌和尚春建材的支持和厚爱，谢谢大家！
回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰，9年前我在决定经营特瓷品牌卫浴之前，有朋友这样劝我，卫浴这个行业水很深，特瓷又不是很有名气的卫浴制造商，你这样做，不怕搭上自家的老本吗？我也动摇过，但看特瓷品牌在全国遍地开花，产品外观设计也是屡次获奖，营销团队也穿梭在各大城市中，这样有朝气的公司，这样夯实的后盾，更坚定了我的代理信心；和特瓷风雨同舟的9年里，见证了特瓷公司的点点滴滴，我坚信随着福建省特瓷卫浴实业有限公司的飞跃发展，特瓷品牌价值的迅猛上升，我们也一定会得到相应的提高和进步；展望未来锦绣前程，壮怀激越，我对20xx年的工作充满坚定的信念和决心，我们重庆区域有很多有利条件和优势，一是：有特瓷卫浴不断推出的新产品支持；
二是：“特瓷卫浴”品牌在重庆市场上的知名度越来越高；
三是：有总公司各部门的大力支持；四是：我们在市场历练中总结出了经验和教训；心中有了底气，我的特瓷事业才会走得更稳，才会走的更远，在次要感谢福建省特瓷卫浴实业有限公司和吴总这9年来与我的特瓷事业携手相伴。重庆市尚春建材有限公司将继续坚持产品、营销理念和销售模式创新、升级的同时，完善和提升管理及服务，在服务好现有客户的基础上，逐步完善重庆区域新网点，提升市场占有率。在终端方面尚春建材将紧密的配合总公司的各项营销政策并加大力度在重庆区域范围内推广终端促销活动，让终端专卖店持续赢利，让消费者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，总公司也对我特瓷（重庆）营销中心也做出新的要求和调整，现各区域舰舰店、专卖店、专列区店面形象必须要按照公司统一设计装修；且店内必须有20xx年6月份上市的新款产品，不足的各经销商要进行调整，对于形象不足各渠道一定要整改调整；正是为了提升我们的销售业绩，我们欢聚此刻，把大家召集在一起，为了下半年的销售业绩更上一层楼。
从20xx年4月份新品发布会结束后，新品通过严格的品检后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了特瓷卫浴（重庆）营销中心不断的发展和壮大，同时，作为多年的伙伴，我营销中心深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和我特瓷
（重庆）营销中心合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额；这是我们的希望也是我们的目标，重庆特瓷营销中心将在特瓷总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标不断努力，最终实现大家多赢的局面。
有了福建省特瓷卫浴实业有限公司强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待，今年，作为重庆区域的总代理我有幸参观了总公司新建的浴室柜厂，专业的团队，新产品的研发和营销规划让我们感受到了一个即将诞生崭新的世界，这将是我特瓷人的新的转折点，新的起点，我准备好了迎接新的挑战，特瓷品牌准备好了,我重庆营销中心也已经准备好了，请大家和我们共同前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追随属于我们的胜利！
希望大家能与福建特瓷总公司，与重庆特瓷营销中心一起，携手并进，把握时节，收取更多的喜悦和成功！
最后我祝愿大家：身体健康！合家幸福！财源广进！谢谢大家！
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大家好，我是来自园林三小的郑清。作为之前在中学教过很长一段时间的老师，这一次同课异构交流学习让我受益匪浅。按自己讲课的节奏，今天自己正好应该筋板讲这一节课，对课文的内容非常熟悉。但是想起这节课自己到底需要怎么讲，终究是心存疑虑。重难点显而易见，但如何突破？新课呈现不能完全像初中那样，但这个程度如何把握？怎样从已知的知识自然而然的过渡到新知识？训练时活动怎么样安排？这些对我来说都是不小的挑战。
昨天晚上，我思考了一下，如果我来上这节课，我将怎样讲。首先的Preparation准备活动中，有Let’s chant”what can you do?”全班跟读以及连锁的“提问--回答”活动（What,what,what can you do?I can ,I can……）第二步的Presentation 出示一组功夫杂技表演图片，问学生Can you do it?引导学生试着回答No,I can’t.让学生两人一组操练句型Can you do any kung fu?Yes,I can/No,I can’t.接下来教学短语learn some kung fu 和句子Today we’ll learn some kung fu.引导学生说No problem.带领学生听录音回答问题，学对话编对话演对话，做调查做游戏做习题，讲总结写板书留作业……一切仿佛都有个套路可以遵循。而在两个月的磨合中，学生也了解了我的套路，我还没有讲，他们就知道我下一步要做些什么。
于是抱着学习取经的态度来看看三位教师有没有什么新套路可以学习，为我简单的上课流程增加色彩。听完课的感受，确实是大有收货，这些精妙的设计让人叹为观止。
一，卢老师在讲句型时就教会了学生接下来对话中的动作，学生一边说一边动，就能强化他们对关键词汇的印象。在演排时，这些动作又减缓了登台表演的紧张情绪。
二，卢老师在展示头饰时，就有Say”Hello” to Mr. Ma.的环节，让我感觉十分新颖。教中学久了，觉得物品就是物品，从来没想过把它拟人化。在戴头饰演排时，又像头饰以及带着头饰的同学Say Hello 了。不仅如此，在两次chant 的活动中，我观察到第一遍的内容是对之前知识的回顾，而后面则巧妙的在原句的基础上加入了这节课新学的重点，呼应了开篇。文学创作中有个说法叫“草蛇灰线，伏脉千里”这一点在英语教学中的运用让我大开眼界。
三，二实小万敏老师的课，给我最大的感受是：每个新环节，每个知识点的引出都十分自然。刚才有老师评课时说道中小学英语课的过渡不尽相同。我自己感觉在中学教学时过渡确实生硬而又单调。万老师却让过渡自然到好像没发生一样，希望万老师等一下向我们介绍她的过渡都是如何安排的。
四，罗老师很有调动、感染学生情绪的能力。不疾不徐，娓娓道来，讲课仿佛就是妈妈在给孩子们讲故事。小学英语处在一个不太像主科但绝不是副科的尴尬位置。有时候我们进课堂，学生们的精力精神面貌似乎不充沛不积极，这时候就更需要老师有这种饱满的精神来鼓励他们。
五，前面有老师提到了，我们讲的是一节对话课。对话课就该多操练对话，学生能够自如的编出新对话就是学好了这节课。但我恰恰认为这节课中有个小环节设计得很科学：就是根据课文改编成的一个小语段，要学生填can can’t some any 等词汇。这是个语法教学的小环节。有时候反复的对话训练确实可以增强语感、减少错误，但这些有时仍然不及来一个设计了语法知识的小练习，可以直观的向学生呈现一撮的问题。
小学英语中的语法教学一直以来都有许多争议的声音，我似乎发现之前教过初中的几位老师更赞成加入适量的语法知识一些。我想在接下来的讨论中，多听听大家的看法。
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尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
伴随着孩子们成长的脚步，我们已走过了四个年头。四年来，孩子们完成了从咿呀学语到懂文明、讲礼貌、守纪律、爱学习等等重要人生转变，培养成了良好的学习、生活习惯和适应集体生活的能力，为顺利升入小学打下了良好的基础。
在此，我们感谢每一个孩子，你们的成长进步让老师感到骄傲自豪；我们感谢每一位家长，你们的信任、支持和陪伴让老师和幼儿感到鼓舞和温暖。
学前班的最后一个学期，将是孩子们在幼儿园的冲刺和跨越阶段，也是孩子们成长的黄金时期。我们学前二班全体老师将再接再厉，继续用爱心滋润孩子，用知识哺育孩子，肩负家长和祖国的希望，用我们的双手共同托起明天的太阳。
迎新年联欢会现在开始！
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各位同仁：
大家好，感谢大家的掌声。
无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现；弄虚作假是道德的表现；不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。
有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献？ 事实上恰恰相反， sla药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、ka 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。 sla药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。
我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流？
艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。
20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化；第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。
20xx年销售满编xxx人，主管以上管理者为xx人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的`每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑15 家门店，管理者要有连续跑店 8个小时的体力；你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈；你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量；你要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去调查研究；你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助代表克服障碍；你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中；你要求代表将费用用到实处，管理者应该公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。
艰苦奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧；开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。
我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。
20xx 年是 sla药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台，赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰苦奋斗，开源节流，为sla 药业的第二次腾飞而努力奋斗！
最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意！谢谢大家！
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亲爱的各位剪纸艺术家、老师们、同学们：
大家上午好。我是来自龙都小学的曲靖伟。
每当我看见剪纸艺术家在一张纸上飞快地挥舞着剪刀创作栩栩如生的作品时，我不禁赞叹不已。看着这些剪纸，有的地方细可如春蚕吐丝，有些地方粗可如大笔挥抹，心想剪纸的人肯定是一个心灵手巧，有着聪明才智的艺术人。一幅幅精美绝伦的剪纸作品，飞到世界各地，让全世界的人都见识到中国的剪纸文化是多么精彩。
我被剪纸这一民间艺术所吸引。于是心中萌生了学剪纸的念头，终于在去年暑假，学校举行了一次公益班，我一听有剪纸便毫不犹豫的报名了！
学校邀请剪纸名家刘桂英主席给我们指导。我看到一张张红纸在刘主席的剪刀手下呈现出的作品生动形象，真是妙不可言，极大地增强了我学习的兴趣。记得刘主席最早教我们的是中国传统“喜”字，刚开始我剪得有些笨拙，但经过主席的细心指导，我终于掌握了剪纸的基本要领，剪出了一幅幅漂亮的“喜”字，给了我极大的信心。
我体会到了剪纸的乐趣，便深深的喜欢上了剪纸。但是要把剪纸作品剪得生动形象也绝非容易的事，需要多加练习，还要有足够的耐心和恒心。为此我每周都会坚持练习，即使手上磨出了泡，我也坚持不懈，终于让刻刀剪刀在我的手中运用的流畅了。
现在剪纸已经逐渐融入了我的生活，成为我生活中必不可少的一部分。从简单的剪纸开始，到有难度的人物、风景剪纸，主题剪纸……看着在自己的剪刀下诞生的作品，我由衷的感到骄傲和自豪。同时我也不再停留在仅仅是临摹的基础上，而是把我的思想，把我的发现，把身边令我感动的人和事，用剪纸的形式表达出来。剪出校园美、家乡美、生活美……
感谢本次“金盛元杯”传统文化进校园暨“扬民俗·庆六一”剪纸大赛，给我们搭建这个自我展示的舞台，给予我们剪纸艺术表现的空间。也要感谢老师的悉心指导，感谢专家评委对我们作品的认可。今天我们收获的不仅是荣誉和掌声，更多的是增强了我们对剪纸艺术的了解和热爱，培养了健康的审美情趣和良好的艺术修养！同时也要感谢本次大赛给我们第67届国际六一儿童节增添了浓厚的艺术气息，让我们在这个灿烂的节日里剪出快乐，剪出精彩！
就让我们以本次剪纸精品展为契机，进一步掀起非物质文化遗产保护和传承的高潮吧！坚守民族根基，为我国优秀传统文化的保护和传承作出应有的贡献！
最后，预祝本次剪纸艺术展圆满成功！祝同学们六一儿童节快乐！祝广大剪纸艺术爱好者身体健康，万事如意！
谢谢大家！
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“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾病珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。
21世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业的珍奥人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。无论是的抗洪抢险，还是今年上半年的非典，珍奥人再一次通过自己的实际行动向世人证明了珍奥大爱无处不在。到底珍奥人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢？还是让我们通过大屏幕一同来了解一下。
随着“珍奥关爱老年健康”行动的深入开展，越来越多的朋友加入到了珍奥健康队伍的行列当中。他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的理解。我们珍奥人流行着这句话“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择，后者更重要！现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来！”“您认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来！”既然这么多朋友这么有自信，咱们不如现场比试比试怎么样？好哇！怎么比呢？规则非常简单，首先请各地区派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。好，现在所有的参赛队员都已经到前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作能力更强。规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接汽球。对运汽球的队员有所要求不允许动手，只允许用后背夹汽球。准备，计时，开始！
不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。那么到底什么是健康，怎样才能达到真正地健康呢？我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。今天我们还特别为大家邀请到了一位特殊的专家，他就是来自于中国健康教育协会健康教育专家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于马来西亚演讲，再次赢得高度称赞和广泛好评。今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座！有请王森教授！
通过王森教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基因的营养素就是核酸。作为全国最大的核酸产业化基地珍奥集团公司，其主打产品珍奥核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。
高新技术企业；珍奥核酸系列产品被列为98’国家火炬计划项目；正是在这个基础上，珍奥核酸开始走向全国、走向世界。
二、高科技珍奥核酸作为生物技术产品本身就是高科技，
1、扔有处主知识产权，并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术；
2、拥有核苷酸体外“预消化”处理的专有技术及科学组方复配技术；
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尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：
上午好!
在各级领导、各界朋友的关心和支持下，经过精心筹备，《山西武乡红星杨物流中心》商铺销售今天隆重开盘了!值此喜庆之际，我代表义乌市易桥市场开发有限公司全体员工向“红星杨物流中心”项目盛大开盘表示热烈祝贺，并向前来出席开盘仪式的各级领导、各位嘉宾和媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢!
山西红星杨物流中心是山西武乡、山东临沂和浙江义乌“两地三方”联合共同打造的项目。作为两地三方代表之一的浙江义乌易桥市场开发有限公司，我们很荣幸能受武乡县委。县政府的邀请，在中国著名批发市场专家齐教授的带领下对红星杨物流中心进行全案策划、全程操盘。我们将携手（南）义乌（北）临沂两座中国市场名城，有信心在我们革命圣地-武乡再续晋商新辉煌。我们的项目是政府重点项目+临沂模式+义乌理念+义乌强势市场开发团队，是武乡周边7县乃至长治地区唯一的一家产权式有房产证的综合类批发市场。项目的市场功能性定位是以日用工业消费品、山西省农副特产品为核心；以家具，建材装饰、五金灯饰等业态为支撑；以仓储、物流为配套的一站式购物的综合类批发市场。项目坚持划行规市，分类集聚的义乌先进理念。项目执行“投资主题多元化、项目业主化、运营市场化”的山东临沂模式。追求定位为“创办一处市场，要带动一批产业，要搞活一片经济，更要造福一方百姓。”我们本着“你赚钱，我发展；你做大，我做强”的宗旨，信守“亲商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商贸，后物流，先建市，再兴市，以大市场催生大物流，大物流带动大商贸”的战略部署，承诺并服务于入驻红星杨物流中心的经营户，引领并回报于投资红星杨物流中心的投资者。
朋友们，在“红星杨物流中心”的开发建设和营销过程中，我们受到了市委市政府、县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门，向给予红星杨物流中心经验支持和友情帮助的山东临沂、浙江义乌市场，向关心和支持“红星杨物流中心”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“红星杨物流中心”的开发建设，及今后市场的运营管理。积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速武乡成为周边物流名县步伐，为使红星杨物流中心成为周边市区现代物流中心做出我们不懈地、更大的贡献。
谢谢大家!
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去年年初，我随着刚刚成立没多久的封浜高中一起来到了江桥镇，那时候我刚刚硕士毕业，有着最美好的青春和最浪漫的职业规划。
去年五月份，我在学校对面租了个一居室，虽然不大，但我却很满足。终于有了自己独立的空间了！我把在学校里买的各种书整理了，大部分邮回了老家，只随身带着一些爱不释手的书来到了新家，收拾收拾，竟然也摆满了一整个书架。房东没有给我留下宽带和路由器，甚至唯一一台老式电视机也是坏的……我呢，既然出不起更贵的房租，也就既来之则安之，在我的小家过上了只有书本和收音机的日子。
一年下来，其实回过头来想想，倒是要庆幸这远离网络的300多天。因为没有网络，我从一个“小胖子”变成了“健身达人”，从厌恶江桥的“脏乱差”到每天早晚逛公园，交到了很多新朋友；从“美剧控”变成了“kindle迷”，从读书只偷懒读书评，到一页一页的细读并且开始在网上写书评还幸运地收获了一定量的“粉丝”……
有人说，工作和读书是一切并非女王的人成为女王的途径。因为它们两个都可以带给人巨大的满足感。虽然我才仅仅在江桥生活了一年，但这一年，正是我成长历程中最重要的时光，是我静下心来读书的日子，也是我从无到有的一年。书上说，因为热爱一个人所以才会热爱一座城，我却认为不仅如此，除了爱，还有回忆和收获，那是无论如何都带不走的。外面的世界再美好，我依然喜爱江桥的每个地方，我依然迷恋江桥的味道。它承载着我最美好最珍贵的青葱岁月，她独到的气息吸引着我。其实江桥不也像一本书么，散发着油墨芬芳，等着我们来阅读。
去年八月份，学校安排我做新高一的班主任。几个月下来，我虽然热情很高，但却难免因为经验不足，手忙脚乱而犯了不少错误。那段时间，我夜里总是睡不好觉，想起自己对工作的心有余而力不足，经常睁着眼睛直到天亮。后来，我接受了同事的建议，在睡不着的时候，就索性不再翻来覆去，而是起来读书，读从学校图书馆借来的书，各种各样的书——阎连科的《炸裂志》万炜的《班主任兵法》，罗伯特怀特的《道德动物》，等等。读书使我的心渐渐地沉静了下来，也让我有了很多正面的思考。可以说是这些书伴随着我走过那段工作的迷茫时期，让我能够在最艰难的时光里依然有坚持下去的勇气。
其实大量的阅读不仅仅是在工作上对我有了很大的帮助，更重要的还是我学会了用善意来对待这个世界，并努力去找这个世界的善意。我曾经也是一个非常讲究是非的人，会攻击一些事物，认为他们是不好的，或者说是假的，是错的。人都会经历这样一个过程，觉得自己是对的。但如果我们静下心来读书，跟着故事的主人公经历一些事情，或者说通过学习、训练能让自己的心得到一些扩展，你会发现这个世界上所有的东西都具备一种平等性，这种平等性是，事实上没有那么明确的对和错，那么明确的美和丑。世界本身具备一种很寂静的倾向，所有对立面都可以融化，可以消失。在通过阅读慢慢的体会感悟到这些之后，我发现自己又能静下心来做一些小时候没有办法坚持下去的事情了。我今天从3月份开始，在金街里学习钢琴。小时候我觉得练琴是非常痛苦的事情，但这半年来我风雨无阻，在音乐上面收获很大，在我看来，其实并不是我的自制力有了多大的提升，而是我通过这么多年的阅读和思考，终于能够以一种不急不躁的心态来面对这些，反倒收获了很好的效果。
xxxx，这是我来到江桥的第二年。下个十年，下个二十年，我依然会在这里——生活中的我有另外的表达渠道和存在渠道，我们的现实生活可能会有很多变化，给我们带来各种感受和体验。但阅读如同一次通往心灵的旅途，它保持某种神秘和深邃的力量，可以持续到最终。在不同的人生故事里，愿我们探寻到心的源泉，重新发现自己。
谢谢大家！
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随着我市"挂包帮"活动的深入开展，我公司充分利用"挂、包、帮"活动载体，扎实工作，主动作为，积极引导ⅹ村发展生产，挂包帮活动发言材料。
一、开展挂包帮活动情况及成效
（一）健全组织机构
公司成立了由党支部书记ⅹ同志为组长，公司副总经理ⅹ同志任副组长，公司党支部副书记ⅹ同志为成员的领导小组，并下设"挂包帮"活动领导小组办公室，具体负责此项工作的落实。
（二）实地调研，制定规划
为确保"挂、包、帮"活动落到实处，20xx年7月，公司领导带队深入ⅹ村实地调研，了解了该村道路交通、种植业、养殖业等现状，并在ⅹ村领导班子的配合下，制定了《ⅹ村"挂、包、帮"三年规划（20xx-20xx年）》，分别对20xx年、20xx年、20xx年"挂、包、帮"活动作了具体的安排与部署。
（三）细节入手，开展帮扶
一是召开会议，层层发动。公司党支部先后召开职工大会、党员大会、"挂、包、帮"领导小组会议等进行传达动员；二是按照"一对一"原则，迅速确立了公司三名领导的对口帮扶对象；三是积极推进ⅹ村基础设施建设。我公司积极、多次协助ⅹ村呼吁永兴干河沟至江西二社黄角树（已立项）5公里公路的建设资金尽快到账；四是为帮扶村送去现金2万余元，办公桌椅10套，电视3台，棉被20余套，食用油20余桶；五是发挥公司工程技术优势，给予ⅹ村在道路基础设施规划与建设方面技术支持；六是利用每次下乡之际，开展和村委、部分村民代表座谈会的方式，做好宣传引导，引导苍卜村基层干部群众正确认识"挂、包、帮"活动的目的与意义，消除等、靠、要和挂包单位大包大揽的思想，引导其充分发挥主体作用，调动致富积极性，自力更生，并努力推进ⅹ村精神文明建设；七是公司将给职工谋福利和帮扶有机结合，并积极购买该村所生产的农副产品-蚕丝被106床，帮助村民增收，发言稿《挂包帮活动发言材料》。
（四）认真总结，督促落实
一是认真做好资料收集整理，及时反馈信息，学习借鉴各地各部门好的`做法和经验，推动"挂、包、帮"活动的深入全面开展；二是整体帮扶与干部帮户相结合，建立帮扶工作长效机制；三是及时下派联络员，按照《20xx年下半年挂包帮实施计划》，了解20xx年下半年帮扶重点的实施进度、存在的困难等相关情况。
二、存在问题
（一）因基础设施条件差，且村民自有资金有限，在实施道路等基础设施建设时，建设资金不能到位，导致道路等基础设施建设推进缓慢。
（二）单一部门合作，力量单一，在寻找和投资项目时很难与之匹配。
三、下一步工作建议
（一）加大教育培训力度。通过广泛开展教育培训，帮助村民提高致富能力、推广农业新技术、优化ⅹ村产业发展结构，帮助解决农业生产和现实生活困难。
（二）结合帮扶措施，多部门、多渠道帮助ⅹ村筹措资金，解决道路等基础设施建设，优化农业发展服务环境。同时，加强与有关部门的协调合作，实现帮扶工作的整体推进。
（三）深入挖掘ⅹ村现有的资源，畅通信息沟通渠道，积极根据苍卜村现有的地理、气候环境，发展适合该地区种植的经济作物，帮助村民尽快走上致福道路。
（四）打造生活基地。充分利用苍卜村农产品、养殖业原生态优势，试点将苍卜村打造成为我公司生活基地，帮助ⅹ村村民增收。
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尊敬的领导，各位同事：
大家晚上好!
值此新春佳节到来之际，我们带着x杨氏宗亲和全国杨氏宗亲的祝福，在美丽富庶的x举行宗亲大会，心情无比高兴和激动。在此，我谨代表的全体宗亲对莅临活动现场的各位家人表示最热烈的欢迎!对各位族贤的慷慨解囊致以诚挚的敬意!向对本次活动举办辛勤付出的家人们表示衷心的感谢!
有了大家的无私奉献，才会有杨氏家族今后的发展。从此，在x杨姓有了一个真真正正的大家庭，有了一个能够联系族情，能够寻根觅祖，能够互帮互助，能够共同发展的平台。这是一个良好的起点，也是一个伟大的创举。
缅怀先祖、奋发图强，这是我们整个x杨姓宗亲一个共同的家族梦。对我们整个家族事业的发展，对社会和谐的发展，起到不可忽视的作用，意义重大。我们应着眼长远，对哪些热心家族事务，有一定文化基础和经济基础，具有奉献精神的人才，尽快吸收到队伍里来，让他们轻装上阵，放开手脚，施展才能，酿成了“事事有人办，人人尽心力”的氛围，使机构具有生机和活力。尽心尽力办好我们杨氏家族每件事情。希望整个x杨氏宗亲与各地宗亲加强联系，让我们的影响力越来越广，发挥的作用越来越大，创造的财富越来越多。
最后，衷心地祝愿杨氏家族人丁兴旺，财源广进，万载兴盛!祝愿各位宗亲身体健康，家庭幸福，万事如意!祝贺大会取得圆满成功!谢谢大家!
⬔ 营销活动发言稿 ⬔
尊敬的集团公司领导、兄弟公司的各位同仁：
大家好！ 兔去龙来辞旧岁，同舟共济迎新春。感谢集团公司为我们创造今天这个平台，让我们相聚一堂，一起送走硕果累累的2011，共同迎来充满希望的2012。在此，我谨代表二公司全体干部职工，向集团公司领导及兄弟公司的各位同仁，致以诚挚的节日问候和新春的祝福！
刚才听了孙总的讲话，深受鼓舞！孙总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的2011年，又带领我们共同展望了令人期待的2012年。一年来，我们时时刻刻感受到了集团公司对二公司无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体验到了兄弟公司对二公司肝胆相照的支持和帮助；我们更真真实实地感受到并受益于集团公司一年来所取得的喜人业绩。
过去的2011年是不平凡的一年，可以说是困难重重，有外部市场的激烈竞争，有内部管理的亟待规范。在集团公司的带领下，各公司广大干部职工共同努力，使集团公司各项工作都有了突破性进展，开创了集团公司经营管理的新局面，广大职工的责任感、使命感进一步得到激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。一年来，集团公司紧抓机遇，根据企业发展实际与环境变化确立了科学合理的企业经营目标；深入推进标准化管理，一系列工作制度的完善和管理办法的出台，使公司的管理工作向着科化学规范化标准化的方向又迈 1
进了一大步；工程关键环节管理得到进一步加强，施工生产呈现出喜人的态势；企业形象得到提升，辽宁路桥的品牌得到更广泛的传播。
即将到来的2012年是“十二五”的第二年，国家经济工作会议明确提出了“稳中求进”的国家经济工作基调，中央将继续支持国家重大基础设施在建和续建项目。我们将又一次迎来各地继续加大基础设施建设投入的机遇，也面临着国内经济环境以及各种建设新标准的考验。困难与机遇并存，压力和挑战同在。我们不会因困惑昨天的得失而浪费今天的精力，从而揉碎了明天的梦想。我们二公司将在集团公司的正确领导下，将困难化为机遇，把压力转化为动力，继续走经营开发工作为龙头的工作方针，进一步实现站稳省内市场的同时，扩大省外市场的开发力度和投入这一工作目标，继续强化工程成本管理这一工作主线来作为企业生存的基本保障。
新的一年开启新的历程，托举新的希望，承载新的梦想。展望2012年，二公司全体职工充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。我们为集团公司再创新的辉煌而做出我们最大的努力！我们有理由相信，辽宁路桥的明天一定会更加灿烂，更加美好！！
最后，再次祝大家新年快乐！身体健康！合家幸福！谢谢!
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各位老师：
大家好！很高兴坐在这里和大家一起进行小学英语教学交流。首先做一下自我介绍。我是，在交流之前，我想和各位同仁们一起分享一句话：
Teachers are engineers of human souls。
大家都知道这是苏联教育家加里宁所说的一句话：教师是人类灵魂的工程师。将教师定义为工程师的角色，我觉得是再适合不过了，从我自己理解的角度来看，此句将一片土地比喻为学生，而最后的工程就是学生的未来，一个工程的价值是由许多因素决定的，同样学生的未来价值也受到了很多方面的影响，小学英语的学习正是学生以后高端英语学习的基础，基础的牢固度就在于我们与学生的共同努力。今天在这里，我想和大家一起分享一下经过一学期的教学实践，我自己对小学英语教学的一些心得体会。自己只是位初出茅庐的老师，肯定有许多不足的地方，首先还请大家多多包涵。
我将自己的英语教学归结为“4+1+1“模式。
四则是指四种人物代表：学校领导，班主任，学生，英语教师本人。
学校领导方面：对于小学来讲，英语的确不及语数的重视度高，如果学校领导不加以重视，我们的英语教学工作很难开展，甚至容易被忽略。在这里我感到非常的幸运，学校对英语的重视度是极高的，学校给我提供一切能力所及的帮助和支持，平时也非常关心英语的测试情况，课堂纪律等等。学校的关怀让我自己感到无比的动力，所以在此非常感谢学校的所有关心英语的领导和老师们。
班主任方面：其实大家都知道班主任是一个连接学生与各科老师之间的纽带，所以班主任的配合是不容忽视的。学校里每个班的班主任都很支持和配合英语的一切活动，甚至有些班主任还会帮我看早自习，甚至那些有英语基础的老师还会帮助我纠正学生的发音，或者帮我关注英语作业的完成情况。班主任的重视更直接的影响着学生对英语的态度。但是在上学期我自己觉得自己在主动与语数老师交流的方面做的不太够，所以这学期我要求自己多与语数老师沟通，彼此支持配合，一起来打造我们的工程。
学生方面：对于小学阶段的学生来说，他们仍然处在好玩好动的年纪，因此在教学中，我觉得最重要的是引起他们的兴趣。在我看来兴趣其实包括两个方面：
（1）引起学生对老师的兴趣，在我刚接手六年级的时候，我首先是介绍自己的英文名，结果我发现他们对于英文名的敏感度不是很高，甚至感到非常的好奇。所以我就抓住这一点利用课余时间给他们开展了一次英文取名活动，而且我允许学生在校园里面叫我的英文名。也许是因为这样学生跟我少了那份师生间首次见面应该有的陌生感，而是多了一份朋友间的亲切感。在课堂上讲课举例，我一般会用班上的学生的名字或衣服特征这些比较贴近我们生活的东西来举例，来让学生感受英语的生活化，但是经过一学期的实践，我发现了一个大大的缺点，那就是学生与老师相处的太过于随意，但是这个年龄的学生并不能掌握那个尺度，所以很多时候在上课的时候学生会特别的不在意，很随意，这种情况让我感到十分的懊恼，今天还要请各位老师多多给予帮助。
（2）引起学生对英语的兴趣。在这一方面我自己主要是从课堂活动来入手，在课堂上形成“玩中学，学中玩“的教学模式。其实就是一些我们众所周知的教学活动：如chant，儿歌，开火车，传递卡片，小组竞赛等。我自己认为自己在这方面做的不太够，六年级的学生没有那么多的时间来进行课堂活动，所以我自己选择的是1+1教学模式：将一个模块的重点句型，单词提炼出来进行课堂活动教学，然后第二节课就进行做笔记，提句型，落实知识然后进行机械操练，往往这节课比较枯燥，但是这个时候我们的sticker就起到很大的作用。
英语教师自身方面：老师是一门学科的引导者，所以我们自己对自己的要求那是必须的高。首先肯定在专业知识上就必须严格要求自己，再是看你自己对这个职业的态度，因为我自己很喜欢这个职业所以兴趣度也比较高，很容易用心去做许多教学方面的事情，很愿意去和学生交流，与学生走的比较近，愿意接受学生的意见来提高自己。其实一学期下来我发现从学生的口中听到他们对你最真实的评价对自身的提高非常有效的。还有一个很重要的是一定要平等的对待每一个学生，现在的学生的心思是很细腻的，所以在公平这个方面在他们心里的分量是非常重要的。
其实归根结底就是师生关系的良好建立也是教师本人应该注意的问题。
第一个“1”就是指学习环境：
对于我们的条件来讲，英语环境的建立是很难的几乎可以说impoible。所以我们必须自己去创造这份环境，我自己是这样定义我所创的学习环境：
（1）利用英语早自习10分钟
六年级的两个班都安排了两天的英语早自习，首先肯定要有领读的同学，一定要培养声音大，发音准的学生来担任，早读时间较短，所以我安排他们只是读单词和重点语句，还有一个很重要的就是一定要安排一个负责的巡读的学生，这样可以方便我了解学生早自习的阅读情况，同时巡读生可以提醒那些开小差的同学。
（2）利用课堂剩余5分钟
我自己养成了一个习惯就是每节课的最后五分钟我会叫领读生带领学生一起读英语，同时我从中纠正一些错误的发音，还有一个原因是我希望他们能够多频率的张开嘴巴大声读英语。
（3）“小老师”效应
我将一个班分为几个读书小队，每个队安排两名英语能力好的来当队长，利用课余时间队长在我这里过关，队员到队长那里过关，同时我自己得随时抽查那些队员，毕竟小孩子的自觉能力不是很好。老师必须多多提醒和监督。（当然在规定的时间没完成任务是会受到一定的惩罚的，我制定的惩罚就是别人玩的时候你继续留在办公室陪老师学习。）但是这样有一个缺陷就是老师会比较累，不过对我来说还好，精力比较充沛。
（4）听力环境的创设
我现在上课的时候能用磁带就尽量用磁带来领读，避免学生只是习惯老师的发音，而听不懂原音，还有练习册的听力其实是很好的资料，我尽量每周都让他们练练耳朵，听听练习册的听力。
（5）午间英语休闲十分钟
其实这个是我上次开教研会的时候听到其他学校的一个老师的做法，当时我恍然大悟，学生中午大概有一个小时的休息时间，何不用十分钟带领他们感受英语的熏陶，并且还可以平静中午玩耍后的激动的心情，但是每天都进行是不太可行的，所以我只是安排学生们在没有早自习的中午进行这个活动。
（6）随口说英语
其实所谓的随口说英语是指平时大家见面的时候自然而然的说出英语，在这个方面我一般就是教学生一些打招呼，问候的英语，在校园里面彼此招呼。在课堂上进行教学活动时创设的校园情景来潜移默化学生的语感。比如我在讲：go shopping这个短语的时候，我会开玩笑的跟同学们交流说：我们下课去学校小卖部go shopping。结果下课的时候还真的有学生跑到办公室门口来喊：vicky小卖部go shopping去。
（7）英语比赛
在这个方面我自己做的不是很多，主要是因为自己是全校的英语老师，所以如果说开展全校性的英语比赛，我自己会特别的累，而且不容易进行，所以我选择的是分别在每个班举行不同类型的英语比赛：在上学期我在六年级举行过英语书写比赛，还有读书比赛，利用上课十分钟进行书写，读书小队进行pk。
（8）板报文化
黑板报是学生教室里最明显的一个展示台，让学生时不时抄写一些本册的重点语句在上面，每次上课前有意识的和同学们一起来练习上面的语句，让学生自觉的形成看黑板报的习惯。
第二个“1”是指教学方法。
我将我自己的教学方法分为四步：
第一步：备课
我自己在备课的时候，除了备教材以外，我一般会加入备学生和备教具。备教材：教学重难点，教学程序，板书设计
备学生：
1、学生会不会对我的话题感兴趣
2、关于今天的知识学生的记忆度还有多少，我们需要复习哪些相关的知识。
3、我自己设计的问题，学生会怎样回答我4。怎样来引导他们回答我的问题。
备教具：上课需要用哪些东西，如单词卡，录音机等。
第二步：上课
有效课堂是我们追求的目标，但是上课的时候，我们会遇到很多应激的情况，其中上课最让我头痛的就是很多的学生喜欢接嘴，还有就是利用中文来笔记单词句子的发音现象，最后导致大部分发音都不准确，这些情况都让我感到无比的困惑。在这里还要向大家请教一下遏止这种现象的方法。
正如上面所讲，由于时间的限制，我没有办法一节课四十分钟全部都用来进行课堂活动教学而忽视知识的落实情况，所以在课堂上该进行笔记的时候，我还是会让学生动笔进行记录，否则学生一节课结束都不明白这节课的所学内容。
我自己在上课的时候比较注重学生的口语的练习。我比较喜欢让学生组句子，做小组练习，甚至有时会让他们自己归纳总结知识点然后我们一起再来总结。课堂的氛围是十分重要的，每个老师都有在课堂上属于自己的气氛区。由于我自己的性格原因，自己平时上课的时候是属于那种比较幽默，随意的类型，有时会跟同学们开开玩笑让课堂活跃起来。
Moudle 1 unit1重点语句：what do you want？I want … how much is it？ It’s …
其实在进行集体备课的时候，我们设计的是在课堂上进行情景教学，因为教学条件的限制，我无法呈现哪些情景教学的东西，所以为了能够引起同学们的共鸣，我让学生来代表一种食物，然后进行问答，但是句子中食物的位置有姓名来替代。如：
A： what do you want ？
B：I want ： How much is it？
B It’s …
这样结合学生的姓名来举例，不仅让学生感到非常的兴奋和激动，也让学生进行了口语的练习。在课堂上我感觉得到学生非常的活跃，特别是在标价这一块上。
上次开完教研会后自己反思了一下自己的课堂教学，发现自己在课堂动笔练习这一块做的非常的不够，所以现在我试着在课堂里安排一些课堂动笔练习。比如新的单词语句，会让学生在本子或者在桌子上涌手画画写写，也会安排一些填写表格或者做做练习册上与课文相关的习题。
第三步：课后
1，书写训练。
英语有属于英语的书写格式，所以书写训练是课后的一大重点。但是抄写并不在与抄的多，而在于抄的是否正确。现在的学生对于印刷体和手写体的区分还是存在很大的问题，所以在讲课的时候遇到高频率的错误性字母，我会在课堂上进行复习。2，六年级的会听写一些比较简单的单词
其实我自己并不是喜欢让学生进行听写的单词的，但是如果不这样做，学生回家都会把英语抛在一边去。所以每次我会勾出一些简单的单词让他们进行识记。但是我安排听写目的其实并不是在于让学生去记住单词怎么写，而是为了让学生有意识的去了解熟悉那些单词。这样至少他不会对英语单词感到陌生。
2，读已学的文章
文章的阅读有助于学生认读单词语句，培养学生组句的语感。老师的精力与时间是有限的，所以在读书这一块我主要是交给小老师来进行的，自己每周进行一定的抽读。
第四步：教学反思
没有反思就没有进步，其实在这一块我还真得自我反思一下，自己在这个方面做的不是很好，虽然每节课后我都会想想课堂里面存在的一些问题，进行简单的头脑反思，但是落实在行动上的书写并不是那么的详细。一般课下，我反思的倾向在于我是否完成了今天的教学任务，和课堂活动是否让学生得到了充分的训练，学生是否掌握了今天的知识重点，如果效果不好，下节课得多花一些时间来进行复习。
最后我想谈谈我自己经过上学期的复习总结的一些复习的方法，还请大家多多指教：
1，上期期末。我将一本书的重点单词和语句做了一个汇总。（像这样的一张试卷）
2，每一周抽查小组长和组员的读书情况，复习期间一般都是读重点语句。（包括书本的重点语句，试卷的连词成句。）如果组员不过关，那么组长就要负起应该的教读责任。
3，试卷测试奖励：上了90分的，进步最大的都有奖励，当然奖励的东西必须要吸引学生。我的奖励是一个作业本，但是这个不单单是一本作业本，而是经过我修饰的奖品。（像这样的本子）退步最大的就给我奖励，随便什么他自己决定。
4，复习的每节课都要练练听力，练习册，试卷的听力是很好的材料，我只是让他们听听力，做听力题。
以上则是我自己的一点点教学想法，还有很多的不足之处，还希望在坐的老师多多提建议，让我有更大的提高。
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各位领导、各位来宾
大家下午好！
我是镇江德豪汽车有限公司总经理何碧霞。
今天我们一起齐聚镇江德豪，在这里隆重的举行“德豪两载 感恩回馈”团购会，在此请允许我代表镇江德豪向各位来宾在百忙之中出席盛会表示热烈的欢迎，向一贯关注与支持一汽-大众、镇江德豪发展的朋友们表示衷心的感谢！
一汽-大众的忠诚合作伙伴—镇江德豪是镇江地区旗舰店，具有前沿的营销理念和丰富的服务经验，公司自20xx年成立以来，销量节节攀升，售后服务也得到了广大客户的一致好评，所以说关注一汽-大众汽车，到镇江德豪试驾、购买一汽-大众汽车是非常好的选择！ 最后，祝愿各位来宾、一汽-大众汽车的车主朋友们平安、幸福、快乐！
谢谢！
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这次营销大会的主题是“强壮”。要继续贯彻“人员升态，产品升级，营销升位”的基本方针，观念转变、思想解放、员工升态，以投入统领全年工作。要坚持终端经理投入主体地位不动摇，坚持省总、地总投入主导作用不放松，全员投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住发展机遇，突出主品上量，升级终端工作，转变增长方式，提高发展质量，实现修正事业又强又壮的发展！
战友们，20xx年，我们修正药业集团超额完成了100亿的销售目标，实现销售115亿元！我们养血湖南省公司实现销售 万元，大为可喜（鼓掌）！我们共同成长，共同修正，进入了“企业发展，员工致富”总目标的第二个阶段！大为可赞！（热烈鼓掌）
过来一年，我们湖南养血湘军高举修正特色的“良心药、放心药、管用的药”的伟大旗帜，坚定的走修正特色发展道路。通过大家的努力，为湖湘市场修正战场的开辟、发展做了许多大量的工作，积累了宝贵的经验。虽然由于种种原因影响了我们的工作进程，影响了我们的销售目标的实现，但毕竟为我们今后的工作打下了一定的基矗
在新的一年里，我们应该有新的计划、新的希望、新的干劲，打开新的局面。20xx年，我们将一如既往地依靠投入实现修正事业的强壮、再创养血湘军的辉煌！我们要继续建设“人心工程”，提高终端经理的赚钱能力，营造终端经理放心托底的环境、增强终端经理的归宿感、安全感。
各位战友，我们养血湖南分公司20xx年工作的目标已经明确，思路基本理清，工作措施已经制定，我们应该朝着既定的目标和方向努力工作，奋勇开拓，努力完成集团下达的销售指标，实现我们的工作目标。修正事业的发展、壮大是一项长期而艰巨的工作，为了做好我们的工作，现在我向大家提出如下六点要求：
一、要加强学习，提高素质。
打铁还需自身硬。只有我们自身有高—瞻远瞩的理念、思路，有较高的素质，才能更好的驾驭市尝统领区域，因此，我们必须加强自身的学习和修养，提高思想素质、道德素质、业务素质。适应各项工作的要求。今年集团确定的销售目标是xx亿，各事业部、养血各省公司都摩拳擦掌、蓄势待发。这对我们来说，既是机遇又是挑战。说是机遇，是因为这样的形势将进一步有利于提振我们的信心、有利于提高我们修正产品在市场的占有率和强势地位；说是挑战，是因为我们应该有更高的认识和更高的素质去适应修正事业快速发展的要求。
因此，我们要继续加强地办和终端队伍的建设，要花大力加强养血湘军的学习和培训，我们希望通过学习和培训，提高大家的素质，建设一支高素质的员工队伍，以高素质的员工队伍去攻克市场的瓶颈、去提高市场的销售份额、去谱写养血湘军新的篇章。
二、要积极主动，开展工作。
我们湖南分公司虽然创建多年，但三湘大地修正作战人员配备还不完整，各级经营和管理还需要做大量的基础工作。只有我们全体员工从上到下积极主动地开展工作，不等、不靠，才能使我们的经营管理、市场开发建设、销量提升进入正常的轨道。现在，我们省公司已基本理清了工作思路并制定了工作计划，为我们今后的工作指明了方向。但工作要真正开展起来，工作目标要如期实现，离不开每一个员工发挥积极主动的精神。
工作条件已经具备的，我们要尽快完成工作任务；工作条件还不具备的，我们要积极主动去创造工作条件，克服困难去完成工作任务。上级还没有想到的或考虑不全的，我们要主动提醒上级，帮助上级出谋划策；下级工作有困难的，我们要积极主动帮助下级排忧解难；每一个人、每一个工作岗位都要发挥主人翁的精神，积极主动地开展工作。这样才能使我们养血湘军的销售上一个新的台阶、有一个新的突破。
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尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，为大家介绍我们即将举办的一场精彩纷呈的活动。我代表公司全体员工，向各位领导和同事们致以最诚挚的问候和感谢！
这次的活动将是我们公司今年最为重要的一项举措，我们将借此机会，展示我们公司的实力和团队的凝聚力，同时也希望通过这次活动进一步加强员工之间的沟通和合作。
活动将以“创新无限，和谐共赢”为主题，以激励员工发掘潜力、勇于创新为目标，推动公司的全面发展。在这里，我想分享一下我们为这次活动策划了哪些丰富多彩的内容。
我们将举办一场创意比赛。作为一个致力于创新的公司，我们相信每一位员工都具备丰富的创造力。通过这次比赛，我们希望每位员工都能有机会展现自己的创新想法，并将其付诸实践。我们将组织专业的专家团队，对每个创意进行评审，并为最优秀的创意颁发奖项和奖金。这不仅将鼓励员工的创新热情，还将进一步推动公司的发展。
我们还将组织一系列精彩的演讲和分享。在这个环节中，我们邀请到了几位行业的专家来给大家带来最新的行业动态和发展趋势。通过与专家的互动交流，我们相信员工们将不断拓宽自己的眼界，提高专业素养，并且获得更多成长的机会。同时，我们也鼓励员工之间相互分享自己的成功经验和故事，以期在思想碰撞中实现共赢。
除了以上内容，我们还准备了一系列丰富多彩的团建活动。这些活动旨在增强员工之间的凝聚力和团队合作意识。比如，我们将组织一场团队拓展训练，通过一系列挑战和合作任务，让员工们亲身体验合作的重要性和乐趣。我们还将举办运动会、晚会等活动，为员工们提供放松身心的机会，增进彼此的情感交流。
我想特别感谢公司领导团队的大力支持和无私奉献。正是由于你们的智慧和勇气，我们才能够做出这样一个盛大的计划。同时，也要感谢每一位员工的辛勤付出和热情参与。只有你们的支持和努力，才会让这次活动变得如此精彩。
在结束我的发言之前，我想号召每一位员工都积极融入到这次活动中来，尽情展现自己的才华和潜力。相信通过这次活动的开展，我们将更加紧密团结在一起，为公司的未来发展谱写新的篇章！
祝愿大家在这个活动中玩得开心，学到知识，结交更多的朋友，同时也期待大家的热情参与和支持。小编感谢您的阅读！
谢谢！
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各位、同事们：
大家好！
首先，感谢各位给我这次发言的机会。新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍然是枝繁叶茂。看此状况我很高兴无比荣耀，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的书籍版本十分了解。下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈：
首先我把我本单位的销售图书情况与大家一起探讨，希可以给与指点和好的建议
第一：就宣城新华书店的经营状况而言，教辅类最畅销的书籍：小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销。
第二：有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机，就考试类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条道路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书可是得不到及时补充。医学类考试书籍资料也是如此。建筑类的考试资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。
第三：现在高中生面临的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个转折他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。
第四：初中类的资料有也是很紧缺，还有的是资料不对口，教学版本不一样需求也是不一样，这样一来就麻烦了客人要吃面条我们只有米饭啊。
第五：还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。
第六：英语是现在学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很重视，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比较流行。英语既然是考试的必备那学生一定会学习啊，家长老师也会担心重视的，此时的资料呢？资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难接受啊。
我在一次工作听到这么一句话我来把原话说听，“新华书店是好啊，书架摆的好看可是没有我要的书。”
对啊一颗大树枝繁叶茂是好啊。可是营养跟不上久而久之会怎么样呢？
以上是我与大家一起探讨浅谈的问题希给与指点和好的建议谢谢！
⬔ 营销活动发言稿 ⬔
公司、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获取。
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）
1)服务：基本接待不规范，细节服务空白
2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差）
4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7)技能：缺少专业知识和导购基本技能
8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考）
所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年！
2、以下是店铺员工专业素质的情况：（幻灯片投放）
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说；
——很多人缺少对顾客分析研判的概念；
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次；
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏；
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案；
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议；
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制；
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化；
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！
3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：（幻灯片投放）
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，09年更是一个终端业绩提升年！
4、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放）
从上表可以看出：
1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌；
其次是为了获取较高利润；
其三是为了稳定销售渠道和市场。
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！
没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！
5、其它方面的分析（幻灯片投放）
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放）
1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：（幻灯片投放）
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
又因为我们产品组合的尴尬、风格老化的无奈、终端形象的滞后、业绩上不去的被动，加上小魔鱼、btboy、坚持我的等后起时尚品牌也对威鹏有一定冲击，我们在商场的生存空间越来越小。
另一类则是我们的直接竞争对手：旗牌王、增致、波顿等。
因的品牌定位、专柜位置等各方面条件相对比较接近，也因为同属于将被商场清洗的对象，为了生存，这些直接竞争将更加激烈，甚至惨烈！
在行业竞争范畴内，大家比的是管理、是创新，拼的是提升的速度、是终端营运的硬功夫！
在这样的竞争中，要看谁先走出来、走上去！
因为保守的品牌和革新慢的公司，势必被淘汰，或被迫降格去和流通货去抢市场、拼价格、整天在生存线上挣扎……
所以，办事处的一线指挥官要快速强化终端营运管理、提升一线员工的专业素质和水平，使威鹏的终端尽快实现品牌化、规范化的管理，缩小与一线品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻灯片投放）
社会消费理念、市场发展趋势、渠道变革、经济环境与消费力的变化、消费心理与需求发展等
同样因时间和幅关系在这里暂且略过。
三、内部管理概述
要做好终端，公司的配套服务体系的完善和内部管理的提升是必不可少的，对于公司存在的问题，公司也已经非常清楚，比如：（幻灯片投放）
1、品牌定位不够清晰，缺少战略规划和延续性的核心
2、终端始终缺少一套有效且规范的营运模式，以及建立模式的方法
3、在企业经营、整体营销战略规划和发展策略等方面缺少系统的宣导
4、整盘货品缺少整体感，品类结构上存在硬伤
5、产品缺少文化内涵和，为卖服装而设计服装
6、产品缺少创新，总是多年的老面孔，款量难以满足专卖需求
7、新品上市缺少主题、系列性和详细的销售搭配、陈列排面指引
8、商品上货不能按专卖规律，缺少对商品生命周期的控制
9、终端形象更换频繁，浪费资源又没效果，难以有效吸引目标群体
10、缺少系统的终端销售推广和品牌宣传推广
11、销售跟进和调配检控缺少专业的指引和在终端的跟进
12、缺少对产品品类、折扣、产销比、畅滞销产品共性的研究和综合分析
13、缺少vip服务系统，以及对vip的消费特征、消费趋势的研究、建档
14、服务体系不健全
15、销售系统开发缺少行业调研和专业规划
16、产品质量在细节上一直得不到完善
17、组织架构扭曲
18、团队执行力差
19、直营和加盟、商场专柜和专卖店的渠道冲突始终没有解决
20、加盟政策过于苛刻，很难招到行业内的优质客户
21、价格体系应适当调整和规范
22、考核机制不成熟，直营与加盟、拓展与维护的考核混在一起等等
所以，公司已经开始着手在内部管理、考核机制、营运模式、品牌规划、品牌推广、终端形象、商品企划、产品研发、新品推广、销售分析、系统完善和推广等宏观软、硬条件的各个方面进行论证、改进和提升；
四、终端发展策略
面对单店业绩差、经营效益低、营运管理落后、市场环境恶劣、内部管理不完善等诸多不利局面，我们该如何应对呢？
1、一方面我们要痛下苦功，练好终端营运的硬功夫，建立适合威鹏的营运模式，全面提升终端管理
店铺业绩差、效益低、管理不规范等一系列问题，归根结底还是因为我们缺少一套有效的店铺管理机制，也就是终端营运模式。
而威鹏作为连锁专卖品牌，除了要统一形象、统一商品、统一价格外，其核心恰恰是必须实现统一管理，必须要有一套成功的营运模式。
像肯德基，全国无论走到哪里，它不光产品、形象一样，更重要的是它的管理和操作模式都是一样的。
但是，终端营运模式不是制定一套店铺管理标准和一些考核表格，或者编制一本《专卖店营运手册》就能建立了的。
坦诚地说，在服装行业里，有几个公司没有自己的《专卖店营运手册》？又有几个公司没有终端管理制度？
其实很多公司不光有，而且很多还都很细致、很规范，厚厚的一大本、甚至几大本！（而且任何人任何时候到上一下载一大摞，而且不乏精品！）
但这些真正应用了的有多少？实现规范管理的店铺又有多少？真正建立了适合自己终端营运模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手册、标准、资料都成了摆设。
因为店铺情况千差万别，很多时候那些标准和规范，根本套不进去、执行不了。
而且任何结果都必须有一个形成的过程。
特别是店铺管理本来就属于销售类工作，其管理过程千变万化、纷繁复杂，更需要灵活掌握、及时应对。
所以，无论是最初建立终端营运模式，还是要贯彻推广成熟的营运模式，都需要按照店铺提升的过程和规律，建立一套灵活的、动态的过程管理：
整个终端提升过程共分为店铺诊断、业绩突破、团队激励、技能强化、经营提升、管理健全、营运规范、形成模式等八个阶段。
每一个阶段都需要一套灵活细致的具有实操性的方式、方法。
并且很多具体的执行项目不一定要按固定的顺序或流程，可以根据店铺管理的实际需要相互结合、交叉推进，以取得更好的效果。
（八个阶段的内容介绍用幻灯片投放——）
1、店铺诊断：
a内部诊断：
1)基本资料：对店铺等级和基础资料有个基本概念
2)销售状况：结合店铺基础资料，判断店铺经营和营利状态
3)商品情况：判断店铺商品状况和整体管理状态
4)经营者情况：判断经营者管理水平和对店铺业绩的影响程度
5)店员情况：判断店铺团队状态和管理水平
6)管理措施：判断店铺营运水平和管理者的管理思维
b现场诊断
市场状况、商圈环境、形象管理、店铺氛围
店长辨识、淡场安排、旺场延续、人员分工
知识技能、目标管理、vip管理、报表管理
商品分析、制度执行、薪酬体系、考核激励
活动执行、投诉处理
2、业绩突破：
1)形象整改：对店铺形象进行基本整改。
2)货品调配：细致分析店铺销售特点和商品需求，进行货品调配。
3)活动推广：策划一个推广或促销活动，在货品到店后开始执行。
4)战前动员：活动开展前解决员工关心的主要问题，同店员沟通终端整改计划和其个人发展规划，给予愿景和希望。
5)即时激励：宣布当日销售目标和奖励标准，给出眼前利益、振奋员工、鼓舞团队士气，激起店铺最大的销售热情。
6)销售pk：增加店铺销售的趣味性、促进店铺的销售积极性和良性竞争
业绩突破的六项措施在1月份曾在广州办的两个店铺——宏城广场店和广百专柜里小试牛刀。
尽管因为相关工作人员都是初次尝试，有很多地方执行有偏差，或落实不到位，但还是实现了3倍的业绩提升。
不过这只是业绩突围的第一步，而且只是阶段性的。
真正的、持续稳定的提升还要靠人才的培养、团队的打造和营运细节扎扎实实的落实和改进。
3、团队激励：
1)推行英才成长计划：员工职业发展规划
2)建立终端薪酬：同岗情况下按绩效定级别、按级别定薪酬、考核工资、业绩提成、激励奖金等
3)推行终端激励机制：
4)开展终端销售游戏
5)培养精英团队
6)终端人员组合配置：分析店员技能组合和性格组合，进行有效搭配
7)终端管理团队组建：指办事处层级
4、技能强化：
1)产品卖点考评；
2)顾客分析判断；
3) vip动态管理；
4)商品动态管理；
5)淡旺场现场控制；
6)店铺销售特点分析和措施制定；
7)业绩不好时如何找原因等；
5、经营提升：
1)商品店存量控制
2)产品销售走势与动销比管理
3)商品回转率考评
4)销售连带率管理
5)营运费用考评措施
6)终端盈亏平衡与效益考核
6、建立营运机制：
1)营业流程
2)服务礼仪
3)优质服务
4)报表设置和管理
5)例会规范实施
6)交接班制度执行
7)推广促销活动的执行与、备案；
8)店长月度述职会
7、健全管理制度：
1)人员配置与招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)岗位职责与工作流程；
4)服务标准规范；
5)绩效管理考核；
6)培训制度；
7)店铺营业流程；
8)交接班制度；
9)例会管理规定；
10)商品管理制度等
8、模式固化与完善：
固化管理标准是建立营运模式和赢利模式的最后一个主要步骤，也是一个需要长期执行的步骤，因为任何模式都“只有更好、没有最好”。
1)协调相关人手组成终端协管小组，明确分工和职责。
2)每月召开一次终端管理体系的模式控制会议，增、调、改模式建立的相关管控办法。
3)每月对终端体系里新产生的有效的方法、稳定的流程、细化的标准等进行验证、、提炼，制定成系统规范的管理文件，最后形成一套规范的品牌特有的终端管理模式。
模式形成的过程，同时也是终端店铺营运管理实现全面提升和规范的过程。
一般情况下，一个服装品牌形成自己相对成熟的终端营运模式，一般都要2年以上的时间。
这套方法是我之前为犁人坊品牌建立《终端赢利模式》时应用的一部分。
实践证明，这些方法在试行时，就已可以将品牌建立成功营运模式的时间，从2-3年以上缩短到一年甚至半年。
为实现更好的应用效果，现单独提炼出来，正着手组编成《终端营运模式》的系列性。
这套将以提升店铺业绩和规范管理为目标，具有简单实效和可快速复制的特点，并可以在实际应用与管理中不断升级与完善其中的任何环节。
2、另一方面，在建立模式提升终端的同时，还要制定切实可行的一系列应对策略：
1)以效益为核心，规划渠道结构：
大量低效、亏损店铺是企业目前经营和发展的最大的负担，渠道结构不合理浪费了公司大量的资源、大幅拉低了企业的经营效益。
所以，调整渠道结构在09年势在必行，而且每个月都要对所有的直营店的盈亏逐个进行核算考评，每个店的盈亏都将和办事处的绩效收入挂钩。
不营利的店铺在整改无效后要坚决撤店，或转给经营经验丰富的加盟商。
计划用一年到一年半的时间，把直营和加盟的比例调整到4：6，乃至3：7的最佳效益结构。
通过对直营店的整改提升和清理净化，直营店必须达到利润和品牌形象的双丰收，实现95%以上的直营店营利状况良好。
根据树立品牌、稳定渠道和渠道效益最大化的需要，直营店数量在一年半到两年后，只需保持300家左右的百万级（包括二百万、三百万以上级）的店铺就足够了，其余市场全部用来大力发展加盟店。
通过调整加盟政策、拓展目标、完善服务机制、开展区域招商等措施，使加盟店数量达到500—600家，并不断发展壮大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情况下，不断提升经营利润，从而建立企业的营利模式。
2)以方向定发展，规范市场布局：
按照渠道结构规划和中心造势周边取量的战略：
直营渠道，将主要在省会城市和部分发达的二类城市进行市场布局和品牌造势；
加盟渠道，主攻二线地级市场，带动三线县级市场，辐射四线乡镇市场。
即：
通过打造并提升一线省会的形象店和发达二线地级市场的区域强势品牌效应，主攻和服务好二线地级市场的加盟店，从而带动三线县级市场、辐射四线乡镇市场的客户加盟。
a)一类市场树样板，打的是制高点的样板效应；
b)发达二类市场立品牌，打的是区域内的强势品牌效应；
c)普通二类市场占份额，加盟为主、直营带动，打的是市场的立体覆盖；
d)三类市场取利润，基本上不直接投资，全部发展加盟，以获取利润为主；
e)四类市场抢先机，鼓励加盟商小地方开大店，开展市场的纵深渗透。
3)以品牌为导向，规范终端类别：
品牌是市场发展的根本。
消费者对品牌的认知主要有三个途径：终端、市场口碑和宣传推广，其中终端是品牌最直接最主要的载体。
打造和维护品牌，终端必须规范，特别是产品组合和促销活动，更需要按类别区分管理。
通过对各类终端的整改提升，逐步实现：
a)一类城市的样板店、旗舰店，按不直接打折的原则来经营，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特价品不超过25%的比例；
b)其它店铺正特价分区销售，特价区面积不高于店铺的30%，位置需避开最佳展面。
c)在价格体系维护和库存消化方面，通过加强系统的商品企划、研发改进、新品推广、提升搭配和连带率、动销比监控、活动促销、区域和时间差调配、净化无效终端等一系列销售手段，最大化地实现当季产品当季消化。
d)正常渠道消化不完的货品，另辟特价场处理，特价场应避开一类城市的标杆店影响范围。
最好单独开辟某个省作为品牌库存的下水道，专门用来清理库存和洗货。
e)作为一个连锁专卖品牌，不同区域出现不同价格，还是存在很大问题和风险的，光是投诉都够应付的了。价格还是要统一，但我们可以在产品开发上可以针对区域特征，增加一定比例的款量，并拉开产品线的价格段，然后根据区域特征有针对性的进行货品组合和上货安排。
4)集中优势资源，打造百万百店工程：
通过对终端的提升和渠道结构的调整，集中已撤关的低效亏损店铺资源，在现有百万店之外，09年将再打造100家以上的百万店铺。
平均每个办事处实现4—5家百万店的目标，从而实现提升品牌、拉动市场、提升效益的目的。
5)锁定优质客户，大力发展加盟店铺：
08年的二百多个加盟客户中，有88个无效客户将因经营不善而被迫关店，占总客户的百分之三十多。而销售前20名的有经验的加盟商占了总销量的约80%。
这充分说明了有丰富终端管理经验的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和产品组合的一些关系，我们一直很难招到行业内优秀的加盟商。
所以，公司将有步骤的加快调整产品的价格体系和加盟政策，加强对重要加盟客户产品和其它资源的支持，针对有丰富品牌专卖经营经验的客户开展招商加盟。
另外，考虑到渠道结构调整的战略，和提升整个市场的经营管理能力不是一朝一夕的困难，针对尚有一定潜力的亏损店铺，与其直接关掉，白白浪费店铺资源和拓展费、装修费等，不如以顶手转让租借、扣点、优惠扶持等方式交给具有较好经营管理经验的客户经营，加快做大做强加盟市场的步伐。
09年的经济环境虽然不太乐观，但公司已经准备了很多应对策略，也正在做很多内部管理的改进和提升。
只要我们一线的指挥官和同事，在集团公司的带领下，练好终端营运的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我们威鹏一定可以突出重围、飞得更高！
在这里，我祝大家在牛气冲天的09年，取得好成绩，百尺竿头更进一步！谢谢大家！
应很多外办经理的要求，现将在营销会议上的发，并作一些补充说明：
我一直认为，店铺管理完全是由无数个细节组成的，任何一个细节做到位都能大幅提升店铺业绩或经营效益。
比如我在里提到的《终端营运模式建立》里第4阶段的第5小条：淡旺场现场控制的淡场的现场控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顾客减少的原因：
观察所在商场、街道情况，天气状况、本店橱窗、竞争店客流等。
2、补充卖出货品的出样，同时卖场货品和陈列，检查出样货品，确保无瑕疵。
3、讨论、分析刚才销售过程中的问题，成功经验或失败教训；
4、建立顾客资料，对如何分析顾客、服务顾客进行经验（如某种类型的顾客该怎样服务等）；
5、订做、调货等未尽事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接记录；
6、销售演练：
（1）试衣找感觉
（2）扮演顾客，相互交流顾客的体验和感受，以帮助同事改善推荐技巧
（3）fab演练
（4）新品卖点和销售语言组织
（5）优质服务全过程的演练（从真诚招呼直到收银环节的附加推销、再次肯定、送客到门等）
7、开展卖场游戏（店员可相互约定，输的请喝饮料或请吃水果等）
（1）服装搭配比赛；
（2）服装新穿法创新比赛；
（3）快速找货品比赛（卖场、仓库、库存了解）；
（4）相互考察、提问款号价格面料卖点fab等产品知识（卖点提炼表里的主要项目）
（5）邀约vip比赛；
（6）下一个顾客销售比赛，同时开展顾客分析比赛；
（7）滞销款fab演练、提炼销售语言比赛；
（8）滞销款销售比赛；
（9）相互考察、提问培训资料知识、vip资料；
（10）挑战当天销售目标，并比赛谁贡献业绩高；
（11）比赛模特出样等；
8、按顾客的进店速度和视线，从店外进入店内，感受店铺感觉；
再从管理者的角度，从店外逐步走进店内，查找店铺问题和不足；
9、分析货品结构、畅销款、滞销款，安排进、补、退、调处理。
10、仓库
11、来货查收、检验
比如《终端营运模式建立》里第6阶段的第8小条：店长月度述职会的召开议程和店长述职内容：
店长月度销售会议议程
1、报到签字；
2、交月度报销单；
3、会前活动；
4、业绩通报；
5、颁发奖项；
6、政令宣导；
7、店长述职：每店8-10分钟以内。
8、经验分享：每店4分钟，讲成功的销售故事，并用一到两句话经验。
9、 pk挑战：兑现上月挑战奖金，周40元，月100元，请pk战败的店长带足现金。
10、问题反馈；
11、培训考核：对分项培训计划里该阶段的培训内容进行提问，每人5-10题。
12、技能竞赛：如何开例会或早会、fab、优质服务、营业流程、销售演练等
13、报销、拣货、培训。
店长述职项目
1、我是谁——
我叫什么，在什么店任什么岗位？
2、干得怎么样——
上月目标是多少？实际完成多少？完成率是多少？在公司排名第几？
（上月店铺考核共多少分？公司排名第几？——本月不执行本条）
上月获什么奖励各几次，获什么处罚、批评、警告几次？
3、怎样干的——
我们上个月针对店铺的什么问题，采取了什么措施，收到什么样的效果，得出什么样的经验？
4、存在的不足——
我们还存在哪些不足，打算怎样改进（要具体方法、时间、承诺）？
5、下一步的计划——
我们本月的销售指标是多少？
对店铺管理的各项目标各是什么？
本月打算从哪些方面、如何改进和提升店铺？
计划用什么方法来完成和实现销售目标和管理目标？
6、需要的支持——
我们需要什么样的支持和资源？
7、对公司的建议——
对公司、部门和上级有什么建议？
比如《终端营运模式建立》里第3阶段的第3小条：推行终端激励机制里可以设置以下奖励项目：
1、阶段类奖励：年达标奖、季达标奖、月达标奖、周达标奖、日超奖、时段奖；
2、促进类奖励：开单奖、开v奖、高单奖、记录刷新奖、店铺pk奖、挑战奖；
3、管理类奖励：个人业绩奖、连带率奖、商场排名奖、进步店铺奖、冠军店铺奖
4、评优类奖励：店铺标兵奖、威鹏之星奖、威鹏明星奖等。
比如店铺目标管理：
要按当月特点和周销售规律将月目标分解到周、天、时段、人头，甚至将金额目标转换成件数目标；
要要求店铺做店铺和个人的日销售走势表和各项指标的完成率和完成进度；
要学会追目标：要求店长每天13：00点、19：00点、营业结束发信息报业绩。
比如vip的管理……
其实，这套最核心的不是方法和技巧，而是激励和机制。
一是把终端管理的各个项目统统转变成激励游戏，让店铺员工和相关管理者人人参与进来、人人都变成游戏的主角；
二是充分尊重并关注员工的内心，用爱来温暖、激发、挖掘员工的热情和能量，并培养团队和荣誉感。
机制则是建立激励游戏和团队的基础和保障。
理解了这两点，即使没有严格的工作标准、没有巧妙的工作方法，店铺业绩也会逐步得到改善
⬔ 营销活动发言稿 ⬔
全体员工同志：
大家好！
强丰集团20xx年度年会今天在这里举行，借此机会，我谨代表集团公司领导向参加会议的`各位嘉宾、公司主管以上领导、员工代表，并通过你们向你们的家属拜个早年，衷心地祝愿大家新年快乐！身体健康！阖家幸福！万事如意！
强丰集团年会已经连续开了9年，这是公司每年一次的盛会，也是公司的一个传统。年会既是一个总结经验、表彰先进的大会，也是一个找准问题、展望未来、共谋发展的大会，又是一个相互交流、共同祝愿新年新气象的。大会。今年年会的主要任务：总结20xx年集团公司发展情况和部署20xx年公司主要工作，会议将表彰奖励20xx年度的先进个人并进行迎新春抽奖活动、强丰员工自编自演的文艺节目演出活动。我相信，经过大家的共同努力，年会必将开成一个共话互勉、生动活泼、团结鼓劲和持续发展的会议。
回顾过去的一年，我们强丰集团又有了很大的发展，一年来捷报频传。首先，公司董事长兼总经理吴连强被评为全国商业优秀企业家、全国农村产业融合发展典型人物等荣誉称号。这不仅是对吴总个人创业创新的肯定，也是对强丰集团的肯定，为强丰集团立足金山、发展上海、走向全国提高了知名度。其次，公司的各项业务发展也在20xx年度取得了明显的成绩：保安公司取得一级资质；物业公司、保安公司双双通过了环境体系/职业健康安全体系认证；强丰实业公司荣获“第十一届上海市和谐商业企业”荣誉称号、获得市商务委颁发的“20xx年度社区智慧微菜场品牌企业”荣誉称号、并被全国乡镇企业协会评为“全国农村产业融合发展典型企业”荣誉称号；强丰生态农庄被入选“我喜爱的长三角休闲农业（农家乐）乡村旅游景点”；众创庄园入选国家科技部首批xxx星创天地xxx备案名单，并被入选上海公益基地。这一系列高档次的证书和荣誉，是强丰集团做大做强做精的具体体现。
然而，我们还应该看到：集团公司发展过程中还存在着许多不如人意的地方，公司内部管理和持续发展的基础还不够扎实，后劲不足，管理的规范化、制度化、信息化还有不少差距。通过今天的会议，我们要总结经验、找准差距、统一认识、共谋发展。我们相信，在全体与会人员的共同努力下，我们完全有能力把年会开成一次团结、鼓劲、发展的大会，开成一次求真务实、开拓奋进的大会。
最后，预祝集团公司年会圆满成功！
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