理财产品方案|理财产品方案（通用15篇）
发表时间：2023-06-04理财产品方案（通用15篇）。
♥️ 理财产品方案 ♥️
金融销售进入买方市场
在经济快速发展、造富运动的时代背景下，多年来，中国无论是经济体总量，还是个体、家庭、企业，可支配收入都在大幅提升。然而，从理财根基上看，中国民众从拥有财富、运作财富，到拥有资产、传承资产，不过短短一二十年的时间，民众普遍缺乏理财知识和技术的传承与沉淀。
一边是越来越多的财富积累，越来越快的增长速度，另一边却是相对薄弱的财富管理知识与技术，它们之间形成了很大的反差。于是，中国人越来越富有，不少人却也越来越焦虑，金融乱象层出不穷。
此外，近年来金融市场高速发展，让个人、家庭与企业开始面临着日益繁多的金融产品的选择，这加重了人们的焦虑。人们发现，在购买金融产品时，自己经常犯错，如果单纯地依靠一种金融工具，已经不能解决生活中诸多的财富问题。
在金融业态初期，金融产品简单，客户需求简单，金融服务也简单，投资者几乎没有理财策划服务的需求。在理财策划服务产生之前，金融产品营销的出发点是产品，而非客户的财富管理需求。随着金融产品的增多、金融主体的增加和客户意识的成熟，金融产品营销市场也开始发生变化。
从市场供求关系来看，今天的金融产品营销已进入买方时代。当下，摆在客户面前的不是如何购买产品，而是如何选择适合自己的产品，如何在今天的市场中买对产品。在这种需求下，理财策划服务开始孕育与发展。
金融销售的需求导向
由于分业经营，今天很多金融营销人员往往只具备一些垂直的营销思维与技术，比如大部分银行经理更擅长销售理财产品，证券经纪人更擅长向客户提供股票资讯，保险销售则更关心客户拥有多少保障……
而客户的需求不是单向的，客户更需要身边的金融营销人员来指导他，每种金融工具的不同之处在哪，有何利与弊，自己更适合选择哪一个金融工具，如何对资金进行分配？因此，金融营销人员学习理财策划的必要性由此产生。
理财策划的感性描述是资产的合理配置与运用，让整个人生的财富得到更好的安排，实现财富自由，实现人生的各个目标；从理想上看，理财策划内容包含现实的管理（钱现在该怎么用）与未来的管理（钱在未来怎么用），它们的管理需要一些逻辑来支撑，比如资产配置逻辑，产品组合逻辑，这些逻辑构成了理财策划主题的内容。
理财策划所涉及的理财知识与技术，能更好地把金融工具整合起来，满足客户对财富的管理需求，实现客户对财富的增值保值目标。通过理财策划的学习，金融营销人员通过了解客户整体的需求，进而知道如何满足客户个性化的需求。基于理财策划逻辑的产品销售能为客户提供更加公允、正确的财富管理安排，这是客户期望的。
专业理财策划的趋势
不可否认，在如今这个时代里，单一金融产品能满足单一的理财需求的情况也是存在的'，但同时，这个市场也会催生一批以复合、专业的理财策划为导入手段的市场服务模式。在金融营销市场中，尤其是针对中产以上的金融营销市场中，敬畏专业是一个必然趋势。
当前，已经有这样的趋势或者是有这样的人群产生，他们并不单一贩卖所销售的金融产品，而是更多地与客户谈论生活话题，深入了解客户的需求，进而与自身的工作产生对应关系。从深层次来看，这其实属于一种理财策划师的模式。
过去，金融营销强调销售的技术，强调客户关系。它偏重金融营销人员销售什么、如何销售。现在，金融营销更强调知识体系、理论水平和实务操作，更关注客户买什么东西，更符合客户的需求。
实际上，理财策划服务属于一种知识型的营销，一种理论知识的营销。从知识营销角度而言，理财策划为金融产品营销提供了一种有效的购买逻辑。
深层次了解客户后，找到什么金融产品与服务是他最需要的、需要多少，然后，向客户销售一套逻辑（理财策划逻辑），让客户具备某一种认知以后，再来销售产品。
尽管最终金融营销人员销售的可能依然是这些产品，然而实际上，这些产品是理财解决方案中重要的实现手段。换言之，金融营销人员是在销售一套能帮助客户解决问题的理财策划方案，销售一个有内在逻辑的产品体系。
如果金融营销人员既掌握专业理财策划知识，又有理财策划的能力与技术，那么，他们在未来的竞争中更有可能获得优势胜出，能更体现价值，从而主导未来的市场。
今天，任何一个金融营销人员都不能忽视对理财策划的学习。从某种意义上看，在常规意义上的金融产品之上，理财策划（金融理财知识和服务逻辑）也是一种商品，这个商品是由消费者对金融的多元化需要而产生的。它是一套独立于金融产品之上的一套知识型产品，是金融服务的新产品，甚至是在产品之上的产品。
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1、清楚理财产品投资对象
首先，要审查理财产品最终投资的对象是什么，因为投资对象决定投资者要承担的风险，比如有的产品投资债券，而债券里面有企业债和国债，投国债的肯定风险较小，企业债风险相对较高。 >>>2015年最新投资理财产品有哪些？
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2、学习理财知识，听取专家建议
其次，在购买理财产品以前，最好多学习专业知识，多听取理财专家的建议，以便合理、科学地配置个人资产，了解理财市场行情，切记盲目从众。
3、适当选择超短期理财产品
避免那些投资期限过长的理财产品，适当选择短期理财产品，在确保投资收益的情况下，还能针对市场变化进行调整。能够根据市场情况及时做调整，切实保证理财人士资金需求量及安全性。
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理财产品预期收益率有所下降
受存款准备金率下调影响，近期银行发布的理财产品预期收益率也有所下降。虽然目前60天以下的理财产品最受市民欢迎，但银行人士表示，考虑到目前理财产品收益率下降的趋势，市民可以考虑布局一些中长期理财产品。
市民张女士期末在国有银行分行购买了起始金额5万元、期限40天、预期年化收益率5%的理财产品今年一月。到期后，她觉得这个级别的收入很划算，打算在到期后用这5万元再买一个理财产品。然而，当她到这家银行咨询时，发现相同起始金额和久期的理财产品的预期年化收益率仅为%。该网点理财经理告诉张女士，由于存款准备金率下调，理财产品的预期收益率也略有下降。
张女士遇到的情况并非偶然。对比今年发行的理财产品，不难发现，近期各家银行发行的中短期理财产品的预期收益率都有不同程度的下降。例如，某国有银行于1月29日至2月1日发行了一款理财产品，起始金额为5万元，期限68天，预期年化收益率为%；同类型产品的起始金额也是5万元，期限为74天，预期年化收益率仅为%。某股份制银行于2月1日至5日发行理财产品，起始金额5万元，期限182天，预期年化收益率%；而2月28日至3月4日发布的同类理财产品，理财产品起始金额也为5万元，期限为284天，预期年化收益率仅为0%。
据业内人士分析，今年2月24日，央行正式下调存款准备金率1个百分点，释放资金约4000亿元至5000亿元，造成一度密集的流动性局面在市场上。舒适。受此影响，银行理财产品的预期收益率也开始下降。
据统计，银行近期发布的理财产品中，1~3个月期限的理财产品占比接近一半，3~6个月期限的理财产品月占30%左右。 ，1个月以下的理财产品占比不足6%。采访中，多位银行理财经理表示，60天以下的短期理财产品依然卖得较好。同时，很多理财经理在推销理财产品时，会强调预期收益而忽略投资风险，或者解释较少的投资风险。购买理财产品的市民也表示：“产品说明书就是翻页，很多项目都看不懂。”公众应配备一些中长期理财产品，提前锁定收益。购买理财产品时，不仅要注意期限和预期收益水平，还要注意理财产品说明书中对投资方向和投资风险的说明。不懂的请主动咨询理财经理
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近年来，中国金融市场迅速发展，理财产品成为投资者获取稳定收益的重要选择。不少投资者对于理财产品的安全性和信任度有所保留，特别是在一些不规范的理财项目相继爆发的背景下。为了建立更加健全完善的理财市场，相关监管机构对金融机构和理财产品进行了自查，并发布了理财产品的自查报告。
第一部分：背景介绍
理财产品的自查报告是监管机构要求金融机构自主进行风险自查和整改的一项工作。该报告对金融机构的内部控制、风险管理和合规性进行了全面检视，以确保理财产品的安全性和合法性。
第二部分：自查要求
自查要求包括但不限于以下几个方面：
1. 内部控制：评估金融机构的内部控制制度和风险管理方式是否健全、有效，是否存在潜在的风险隐患；
2. 投资者保护：确定金融机构是否建立了完善的投资者保护制度，是否提供充足的风险提示和投资者教育，以提高投资者的风险意识和自我保护能力；
3. 产品合规性：核查金融机构推出的理财产品是否符合相关法规政策，是否有欺诈、虚假宣传等行为；
4. 资金运作：审查金融机构的资金运作方式，包括对资金来源的合法性和流向的合理性进行评估，防止乱象和违规操作；
5. 公平竞争：查明是否存在不正当竞争、内幕交易等行为，维护市场公平竞争的原则。
第三部分：自查结果
金融机构根据自查结果需要及时采取相应的整改措施和补救措施，确保理财产品的透明度、合规性和安全性。自查结果应全面真实地记录和公开，以便投资者和监管机构对金融机构的合规性进行评估。
第四部分：自查报告示范
金融机构应依据监管机构提供的自查报告示范，结合自身情况编写自查报告。自查报告须具备全面性、详细性和真实性，包括以下内容：
1. 机构概况：金融机构的注册信息、经营范围和业务情况；
2. 自查范围：自查的具体内容和范围，包括自查的时间段和涉及的理财产品种类；
3. 自查方法：自查采用的方法和手段，如问卷调查、现场检查、资料梳理等；
4. 自查问题清单：结合自查要求，列举出存在的问题和风险隐患；
5. 整改措施：针对存在的问题和风险隐患，制定并实施相应的整改措施；
6. 效果评估：对整改措施的实施效果进行评估，确保问题得到有效解决；
7. 自查报告签字：由金融机构的负责人签署，确保自查报告的真实性和可信度。
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理财产品的自查报告是实现金融市场健康发展的重要手段之一。金融机构应依法依规进行自查，并确保自查报告的公开透明。同时，投资者在选择理财产品时，也需关注金融机构的自查报告，提高个人风险意识，保护自身权益。
通过自查报告的发布，金融机构将更加自觉地遵守法律法规，加强内部控制和风险管理，推出更加安全合规的理财产品。这将进一步提升理财市场的透明度和规范度，为投资者提供更多优质、安全的投资选择。同时，监管机构也将加强对理财市场的监管，对于违规行为将严厉制裁，为投资者维权提供更有效的渠道。
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歇脚芋圆系列-來自台湾北部最美丽的山城-九份，由于口味特殊口感独特，成为台湾最受欢迎的甜品。歇脚坚持遵循纯手工搓揉，维持芋圆的Q度以及滑润，还得经过炊、蒸、搅、搓等16道繁琐手续，并选择本地新鲜优质芋头，做出口感最佳的芋圆，郑重向您推荐，值得您细细品尝！
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歇脚豆花系列-纯手工制作，采用上等黄豆遵循传统做法制作而成，营养价值最为丰富，富含蛋白质、卵磷脂、维生素、矿物质等，常吃可美容养颜有益健康，冷热皆宜，除了是台湾很受欢迎的甜品之外，并已成为风靡世界的健康食品。原味豆花¥8
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农行三农信贷产品简介
近年来，中国农业银行始终以服务“三农”为己任，积极履行社会责任，以推进“信用三农、普惠金融”为突破口，开展农村个人生产经营贷款、个人助业贷款、个人综合授信贷款、自建贷款、个人一手住房贷款等有效满足了“三农”信贷需求。信贷产品介绍
一、农村个人生产经营贷款？
（一）什么是农村个人生产经营贷款：农村个人生产经营贷款是指对农户家庭内单个成员发放的，用以满足其从事规模化生产经营资金需求的大额贷款。
（二）农村个人生产经营贷款有哪些特色？
1、贷款方式灵活。农户在满足条件的情况下，可采用保证、抵押、质押、农户联保等多种方式申请贷款。
2、用款方式灵活。根据用款方式不同，农村个人生产经营贷款分为自助可循环方式和一般方式。自助可循环方式下，在核定的最高额度和期限内，借款人可随借随还，通过自助借款方式提款、还款；一般方式下，我行对借款人实行一次性放款，一次或分次收回。具体用款方式由借款人与我行协商决定。
3、节省利息。自助可循环方式下，农村个人生产经营贷款按照贷款的实际使用天数计息，可最大程度的减少借款人的利息支出。
4、如何办理？
授信流程：
（四）常见问题解答：
1、什么人可以申请农村个人生产经营贷款？
农村个人生产经营贷款的发放对象是具备以下条件的农户：
（1）年龄在18周岁以上（含），且申请借款时年龄和借款期限之和最长不超过60年（含），在农村区域有固定住所，身体健康，具有完全民事行为能力和劳动能力， 持有有效身份证件。
（2）根据《中国农业银行“三农”客户信用等级评定管理办法》，客户的信用等级评级结果为良好级及以上；
（3）收入来源稳定，具备按期偿还信用的能力；
（4）从事的生产经营活动合规合法，符合国家产业、行业、环保政策；
（5）须提供合法、有效、足值的担保；
（6）借款人及其配偶信用记录良好，申请贷款时不存在到期未还的逾期贷款和信用卡恶意透支，且最近24个月内不存在连续90天（含）以上或累计6期以上的逾期记录。
2、借款人需提供什么资料？
（1）借款人有效身份证明的原件及复印件；
（2）涉及保证担保的，需提供担保方同意担保的证明文件；涉及抵押和质押担保的，需提供抵押物或质押权利的权属证明文件以及有处分权人同意抵（质）押的书面证明；
（3）已领取营业执照的借款人，需提供经年检合格的营业执照，从事许可证经营的，应提供相关行政主管部门的经营许可证原件及复印件；
（4）贷款人要求的其他材料。
3、农村个人生产经营贷款的期限、利率和额度是多少？
（1）采用一般用款方式的，原则上不超过3年，对于从事林果业等生产周期较长的生产经营活动的，最长可延长至8年。
（2）采用自助可循环方式的，授信期限最长不超过3年，额度内的单笔借款款期限一般不超过1年，且到期日不能超过额度有效期后6个月。
（3）农村个人生产经营贷款的具体利率请咨询当地经营行。对诚实守约的客户，我行将考虑给予一定利率优惠。
（4）农村个人生产经营贷款单户额度起点为5万元（不含），单户余额最高不超过100万元（含），其中采取自助可循环方式的单户余额最高不超过50万元（含）
4、什么是自助借款方式？
（1）自助借款方式指借款人以合同约定的银行卡作为借款提取与偿还的结算工具，通过我行的营业柜台、自助银行（含自动取款机、存取款一体机、自助服务终端、转账电话等自助银行设备）、网上银行、电话银行、手机银行等自助借款渠道，经密码验证，依据提示实施操作，完成借款和还款。
（2）除我行通过营业网点或网站等途径另行公告通知外，自助银行渠道对借款人自动开通；网上银行、电话银行、手机银行由借款人另行申请、经我行确认后开通。合同生效后，自助借款渠道的变动以我行的公告或通知为准；我行增加其他自助借款渠道的，除需要借款人另作申请的外，将对借款人自动开通。
二、个人助业贷款
（一）个人助业贷款是指农业银行向自然人发放的，用于合法生产经营的人民币贷款。
（二）个人助业贷款适用于哪些对象？
具有中华人民共和国国籍，从事合法生产经营活动的自然人，包括个体工商户经营者、个人独资企业投资人、合伙企业合伙人、小企业主等。
（三）个人助业贷款具备哪些优势？
1、贷款额度高；单户最高可获得1000万元贷款额度。
2、方式灵活，多种选择：信用贷款额度+保证贷款额度+抵押贷款额度+质押贷款额度。
3、可一次核定抵押额度，多次循环使用。
4、可采用自助方式，自己放款、还款，轻松自主。
（四）借款人申办个人助业贷款需具备哪些条件？ 1、18-65周岁，具有完全民事行为能力，在当地有固定住所，持有合法有效身份证件；
2、具有合法有效的生产经营证明，从事特种行业的应持有有权批准部门颁发的特种行业经营许可证；
3、具有本行业经营管理经验并从事本行业经营2年以上，具备一定的经营管理能力；
4、具有稳定的经营收入和按期偿还贷款本息的能力；
5、担保贷款须提供合法、有效、足值得担保；
6、信用记录良好；
7、符合农业银行对顶的其他条件。
（四）贷款期限和利率分别是多少？
贷款期限最长不超过5年，贷款利率在人民银行期限利率基础上根据客户资信状况和农业银行相关规定执行。
（五）如何办理个人助业贷款？
客户提出贷款申请并提交相关资料→银行进行调查、审查和审批→签订借款合同→办理抵押、质押登记等相关手续→发放贷款。
三、个人综合授信贷款
（一）个人综合授信贷款是农业银行根据个人客户取得抵质押、保证、信用的综合信用情况，对个人客户确定最高授信额度，客户可在约定期限和最高授信额度内便捷地取得贷款的业务。
（二）该产品有哪些优势？
1、一次授信，循环使用：可依据抵押、质押、保证、信用方式中的一种或组合，一次申请取得授信额度，重复循环使用。
2、用途齐全，方便灵活：贷款用途可作为住房、汽车、房屋装修、综合消费等消费类用途，也可为个体生产经营等经营类用途，灵活广泛。
3、手续简便，省心省息：借款人申请贷款后，如以房地产抵押，只需办理一次抵押手续；可随借随还，利息按照实际贷款额和实际使用天数计算。
（三）申办需要哪些条件？ 1、18-65周岁，身体健康，具有中华人民共和国国籍、有效身份证明和完全民事行为能力。
2、在本地有固定住所。
3、具有稳定职业、稳定合法收入或足够偿还贷款本息的个人合法资产。
4、信用记录较好，无赌博、吸毒等不良嗜好。
5、在农业银行开立个人账户，愿意接受农业银行信贷、结算监督。
（四）授信额度有多少，如何确定？ 总额度最高不超过500万。
总授信额度=信用贷款额度+保证贷款额度+抵押贷款额度+质押贷款额度。
（五）授信期限有多长？
个人客户综合授信额度有效期一般为2年，不含保证信用类授信的额度有效期最长不得超过3年。
（六）单笔贷款期限和利率是多少？ 单笔贷款到期日最迟不得超过授信到期日；
利率根据贷款用途，按照人民银行和农业银行有关规定执行。
（七）如何申办个人综合授信贷款？
客户提出个人综合授信贷款申请并提交相关资料→银行进行调查，审查和审批→银行与借款人签订授信合同和借款合同→抵质押方式授信办理抵质押手续→借款人按约定还款方式偿还贷款本息→办理结清贷款手续
四、个人一手住房贷款
（一）个人一手住房贷款是指您在购买首次交易的住房（即房地产开发商或其他合格开发主体开发建设后销售给个人的住房）的贷款。
（二）借款人需具备什么条件？
1、具有完全民事行为能力和合法有效的身份证件；
2、具有偿还贷款本息的能力；
3、信用状况良好；
4、已签订合法有效的房屋买卖合同，且所购房屋用途为住宅；
5、有不低于最低规定比例的首付款证明；
6、原则上以所购住房设定抵押担保；
7、农业银行规定的其他条件。
（三）贷款期限、利率和额度是多少？
1、贷款期限最长不超过30年；
2、贷款利率执行中国人民银行规定，最低可在同期同档次贷款基准利率的基础上下浮15%，可以采用固定利率、浮动利率或固定加浮动利率（混合利率）方式锁定贷款利率，规避加息增加的还款压力；
3、贷款最高额度不超过所购住房成交价格的80%。
（四）如何办理个人一手住房贷款？
借款人申请，提供相关资料→银行审批通过后，与借款人签订借款合同→办理保险、担保手续→银行发放贷款→借款人按期归还贷款
（五）借款人需提供什么资料？
1、借款人身份证件；
2、借款人婚姻状况证明；
3、借款人还款能力证明；
4、购房首付款证明；
5、借款人与售房人签订的合法有效的房屋买卖合同；
6、有共同借款人的，共同借款人须按要求提供身份证件及其他相关证明文件，并按要求填写《中国农业银行个人房地产贷款申请表》；
7、对资质符合要求的借款人以所购住房之外的其他住房设定抵押的，须提供抵押物房地产权利证书、抵押物所有权人及共有权人的身份证件及其同意抵押的书面承诺；
8、农业银行要求提供的其他资料。
（六）还款方式有哪些？
农业银行设计了多种还款方式供您选择：等额本息法、等额本金法、等额递增（减）法、等比递增（减）法。
（七）后续服务包括哪些？
1、提前还款。在贷款的有效期内，借款人若需提前归还贷款时，需提前向经办行提出书面申请，经经办行同意后，可以提前归还全部或部分贷款本金，已计收的利息不再调整。
2、部分提前还款，可以采取下列两种方式：
（1）期限减按业务：每期还款额不变、缩短还款期限；
（2）金额减按业务：还款期限不变、减少每期还款额的方式。
（八）办理渠道有哪些？
可以通过经授权的经办行办理。
♥️ 理财产品方案 ♥️
临近春节，按照惯例，银行会借助节日顺势而为推出春节专属理财产品。不过，1月26日，北京商报记者注意到，与往年不同的是，今年春节前夕，节前理财推销普遍处于“哑火”状态，部分银行春节“特供”理财产品难觅踪影，仅有少数银行发售相关产品。
春节“特供”理财难觅踪影
春节将至，银行以往会通过定制专属理财产品吸引投资者购入，不过今年的春节专享理财产品却鲜少“露头”。1月26日，北京商报记者查询中国理财网发现，多数大中型银行及理财子公司春节专属理财产品都处于“哑火”状态。目前仅有新疆银行一家银行推出的春节专享理财产品在售；预售列表中的春节专属理财产品也只有7款，分别由河北银行、廊坊银行、浙江禾城农商行推出，另有2款恒丰银行、宁银理财推出的春节专属理财产品处于存续状态。
线上产品“寥寥无几”，线下情况如何？北京商报记者近日走访北京地区部分银行网点发现，目前各大银行推出的春节专属理财产品较为稀少。一位国有大行客户经理表示，“今年我行没有春节‘特供’理财产品，2021年有，那时‘资管新规’还没有正式实施，理财产品收益相对来说比较稳定，春节推出的理财产品一般收益会高一些，‘资管新规’实施后都是净值型理财产品，收益都是波动的，只能分析大概趋势”。
更有一位股份制银行客户经理坦言，“春节理财只是宣传‘噱头’，”他解释称，以往春节理财产品业绩比较基准会比同类产品高几个百分点，但现在理财产品都是净值型，收益都是波动的，还要结合市场情况来看。
除鲜有银行推出春节“特供”理财产品外，对代销的新春专享理财产品银行客户经理也较少主动推荐。一位国有大行工作人员表示，现在理财产品都是净值型表示方式，收益都是根据市场变化的，什么时候购买都可以。
谈及春节理财推销“哑火”、难觅踪影的原因，融360数字科技研究院分析师刘银平认为，理财产品向净值化转型之后，产品的业绩比较基准不代表实际收益率，即使春节特供理财产品比其他理财产品业绩比较基准略高一点，也不代表其实际收益率要更高，这使得节日特供理财产品失去了原本的优势，发行意义不大。
部分节前理财“一元起购”
自2019年开始，在利率水平处于下行趋势的背景下，理财产品收益率受到压制“节节败退”，银行对节日特供理财产品的发行意愿就明显不足。那么标明春节理财字样的产品情况又如何？北京商报记者注意到，当前银行发行的新春专享理财产品大多为固定收益类。例如，某家农商行推出的喜迎新春理财产品，为固收非保本浮动收益类，于1月21日起购，1月28日起息，起购金额为1万元，投资期限为189天，业绩比较基准在3.25%-3.45%之间。
部分银行推出或代销的新春专享理财产品还降低了投资门槛，实现“一元起购”。北京商报记者查询一家国有大行手机App发现，目前该行代销旗下理财子公司一款中等风险的新春专享理财产品，于1月19日开始销售，1月26日起息，该款产品起购金额为1元，业绩比较基准为4.45%，投资期限为371天。
而从整个理财市场来看，普益标准数据显示，截至2021年末，理财子公司存续的产品起购门槛较低，起购金额为一元及以下的产品占比达40.54%。对于理财产品投资门槛降低的原因，普益标准分析认为，净值化转型前，产品多为刚性兑付，银行往往通过划分不同的起购门槛区分产品收益高低，起购金额与产品收益有较大相关性。然而，随着理财产品净值化，刚性兑付不再，产品收益只由产品自身净值决定，因此发行机构无需再对起购金额进行划分，为拓展更多的客户群体，扩大客户规模，银行理财的投资门槛显著降低。
一般情况下，节日特供产品收益率略高于普通理财产品，但在净值化全面转型的背景下，这一吸引力也不复存在。一位发售春节专享理财产品的农商行客户经理直言，2022年以后全都是净值型理财，非保本浮动收益，春节专享理财产品利率不会有太大的变动，若是短期为了资金流动可以考虑理财，长期稳健增值可以考虑存款保险类产品。
在调查过程中北京商报记者还注意到，部分银行会将近期推出或代销的理财产品作为节前特供理财产品推销。一位股份制银行客户经理告诉北京商报记者，目前该行虽不会在宣传口径上直接写春节理财，但该行代销的一款理财子公司产品仍是当作节前特供理财推出的。该款产品业绩比较基准为4.35%，中低风险，100元起购，认购期为1月24日至27日，1月28日起息，投资期限为14个月。
需考虑产品收益与风险
2022年，“资管新规”三年过渡期收官，从2022年1月1日，理财市场打破刚性兑付，实现产品真净值化全面转型，投资者必须根据产品情况和自身实际，来选择是否能够承担相应风险的产品，在净值化的趋势下，节日理财产品是否还值得购买？购买时又应该注意什么？刘银平建议，对投资者来说，不能光凭表面上较高的业绩比较基准就去购买一款节日理财产品，还要综合考虑产品风险、流动性等多方面因素，包括业绩比较基准多高、产品资金实际投资方向是什么、历史净值波动大不大等。
普益标准研究员郑哲涵则建议，投资者购买理财产品时，一方面应注意各类资产的流动性及配置比例，适当提高低风险等级、短期限理财产品的配置比重；另一方面也应在购买理财产品时看清合同条款具体内容，以免造成决策失误。对于稳健型投资者，可考虑风险等级较低的固定收益类理财产品、纯债基金，以及国债、定期存单等理财产品。
1月20日，全面降息落地，1年期LPR利率为3.7%，5年期以上为4.6%，相较上月利率分别下调10基点和5基点。而在此前的1月17日，逆回购利率和MLF利率均相继下降10个基点。受央行降息、公开市场逆回购操作等政策影响，未来理财产品收益率走势将如何？
刘银平分析指出，监管仍在引导市场利率下行，短期内固收类理财产品的收益率不会有明显变动，但是中长期收益率可能会小幅下降；对于配置了一定比例权益类资产的混合类、权益类理财产品来说，收益波动相对较大，证券市场的大幅波动会影响理财产品的实际收益，产品收益存在较大的不确定性。中低风险的固收类理财产品，产品净值波动相对较小，实际收益率可能不会偏离业绩比较基准太多。
“过去预期收益型产品在季末、年末等流动性紧张时期收益率会高于平时，但是净值型产品不会受这种因素影响，过去一年净值型产品业绩比较基准波动不大，投资者购买理财产品无需考虑买入时点问题，但不同产品的净值波动差异可能会较大。”刘银平说道。
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在简历的最前页，附上一页求职信 ，表达你对该企业具体某一职务的兴趣，然后简单的介绍自己的学历背景与工作经验，并简列出职业生涯乃至人生规划的重点。这样可以让HR在浏览简历时，能够快速了解你，同时也容易记住你的优势及对自己职业生涯的定位与思考。
一个人的经历是很多HR关注的重要环节，因而简历也是HR对你产生良好第一印象的关键，如果有一个理想工作值得你去争取，如何制作一份具有战斗力的简历就需要好好研究。在职人士应包括个人资料、经验与优势简介、工作经验、荣誉、特殊技能与训练、参与过的活动、学历背景等。
以点列式、表格、粗体字及副标题等方式，让HR能够快速且清楚地了解你的资料，在回应招聘要求时，可引述广告中的特殊要求，然后将自己的符合之处或经历一一列出，将其归纳为一系列要点，并在每个要点前加着重号。对于先前的工作经历，最好有翔实的数据来佐证，销售人员用完成的业务数据说话最直接，管理人员可以列举是否从事过管理别人的工作?若有，有多少人被你领导?他们是哪种层次的员工。还比如举例说明曾经处理过的紧急或危险情况?有哪些突出的贡献?
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最近，很多投资者已经开始在做春节期间的理财规划了，既包括刚刚到手的年终奖，也可能包括假期间的闲置资金，针对这部分投资者的需求，最近，不少金融机构都推出了专属的理财产品。
节前理财需求大 银行推出多款春节专属理财产品
记者从北京多家银行了解到，近期有不少消费者到银行来咨询跨春节周期的理财产品。记者从中国理财网上查询近期在售的理财产品发现，新产品的业绩比较基准明显高于此前发行的同期限理财产品。
中信银行财富管理部理财产品经理 朱敏佳：春节前历来是各家单位发放年终奖的高峰期，各家银行也会在此期间推出各类的专属理财产品。两年期的理财产品业绩比较基准，多数在4%-5.5%之间，三年期的业绩比较基准多数在5%-6%之间。
业内人士介绍，今年消费者在购买理财产品时，一个最大的变化就是产品说明里，以往的预期收益率变成了业绩比较基准。
国家金融与发展实验室副主任 曾刚：资管新规下，所有的产品是不能有刚性兑付的，给出的业绩比较基准只是投资参考，而不是作为最终收益率的保障。实际的收益率仍然是以产品真正到期日的净值决定，在进行产品选择时，我们也不能只看业绩比较基准来选择产品。
专家：2022年理财产品收益或将进一步下行
近期央行先后下调中期借贷便利、常备借贷便利以及贷款市场报价利率，业内人士表示，在市场利率下行通道中，2022年理财产品的收益或将持续下行。
国家金融与发展实验室副主任 曾刚：在2022年稳增长大的政策背景下，宏观经济政策会保持相对积极的状态，总量上会保持整个金融市场流动性的合理充裕。我们预计未来一段时间，人民银行还有降准和降息的空间，这对理财产品的收益率会造成影响，意味着整个理财产品的收益水平未来仍有进一步下行的空间。
同时，专家也表示，不同类型的理财产品收益走势也有很大差异，在资本市场有好的回报的前提下，投资股票的理财产品，收益会相对高一些，但同时这类理财产品的风险也相对较高，投资者应该根据自己的风险偏好，选择适合的产品。
兴业银行北京分行投资顾问 单晓燕：我们建议投资者，特别是偏保守一些的投资者，尽早配置一些像保险、定期存款、国债这一类资产，尽量选择期限长一些的，这样能够锁定中长期比较稳健的收益，从而应对利率下行。
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一、内容摘要
“你不理财，财不理你”，随着居民收入水平的提高和资本市场产品的丰富，理财规划逐渐成为居民家庭重要的生活理念。谈到理财，一般人会想到投资赚钱。实际上，理财的内容要宽泛得多，理财规划不仅要考虑财富的积累，还要考虑财富的保障。换句话说，理财就是个人一生的现金流量管理与风险管理。本调研从对整个理财市场进行综合评估与更全面的认识，对诸葛理财作出客户需求定位及寻找目标人群等方面阐述了理财的发展整体思路。
二、基本信息
调查背景:网上市场调研是20xx年春季能力秀的综合实践项目，目的在于了解微信商城的邀请推广及分销模式，掌握在线问卷设计、投放及回收的基本流程，熟悉网络调研数据分析方法。诸葛理财是北京无穷信息技术有限公司旗下开发的一款基于微信客户端的互联网金融信息服务平台，首家采用P2F模式（Person-to-Financialinstitution），致力于打造放心的移动理财服务，为每一个普通人提供安全的高收益理财产品信息。诸葛理财由深圳x政府、北京大学、香港科技大学三方携手共创的深港产学研入股创立的，股东管理资产规模大，实力雄厚，为诸葛理财发展提供坚实保障。
调查时间：20xx年03月20日至20xx年04月30日
调查对象：部分亲朋好友、部分社会人士、部分邀请的诸葛理财用户（理财盟友团）
调查方式：问卷调查，在线调研，微信相关公众号平台投票功能
调查目标：通过对理财产品的了解和使用情况调查，了解理财产品的未来走势，分析其存在的问题并提出发展诸葛理财产品的建议。
三、主要内容
（一）问卷题目设计思路（问卷内容见最后附件）
本次问卷调查共设置了9个问题，层层递进，由浅入深，从了解调研对象的个人基本信息、资产概况、理财观念、理财产品认识度、到理财市场满意度、接受程度……紧扣调查目的，在不侵犯调研对象隐私的前提下树立信任度及好感，在受访者不排斥，自然真实的状态下提供对理财产品的了解和使用情况。
（二）问卷发放以及回收情况分析
本次调查共有45人参加并且完成了问卷，回收率为100%，有效问卷为100%。
（三）调查结果统计分析
（1）在本次调查的45个对象中，有40名为在校学生，4名职工，没有金融、IT行业人员参与，1名其他特别行业；
（2）调查对象年龄在18-30岁，共计44票；年龄在31-50岁,共计1票；说明接受调研的对象是年轻群体居多。
（3）有29%的人通过亲戚朋友，10%的人通过报纸杂志，29%的人通过网络，12%的人通过电视广告，21%的人银行或其他金融机构了解到金融理财产品。通过亲戚朋友以及网络获取理财信息较为突出。
（4）平均月收入为（折合人民币）3000以下的有38票，占84%；3001-5000元的6票，占13%；5000-8000元0票；8000-10000元的1票，占2%；1万元以上0票。
（5）40%的人认为“没有这部分的资金投入”是影响购买理财产品的主要因素，33%则认为是对理财产品了解太少；20%认为没有理财意识；4%认为是没有时间；2%认为是其他不言明原因。“没有理财部分资金投入”和“对理财产品了解太少”是人们购买理财产品的重要影响因素。
（6）调查结果显示，最关心的主要理财问题有31%的人认为是收益；15%的人认为是期限；17%的人认为是起点金额；15%的人认为是产品的依赖程度；15%的人认为是专业性；6%认为是其他。
（7）选择购买理财产品的标准，可保性34票占27%；收益率高26票占20%；风险较小31票占24%；门槛较低15票占12%；手续费低16票占13%；其他6票占5%。
（8）18%表示在了解不深的情况下会接受亲戚或者朋友推荐，购买诸葛理财产品；20%表示不会；62%即超过半数表示会了解清楚再考虑。
（9）有41%会使用或者想了解银行理财；4%会选择信托；21%选择股票；31%选择基金；4%选择P2P网贷。
四、发现的`问题及解决方法（建议）
（1）接受调研的对象是年轻群体居多，他们没有太多封闭传统思想，有警惕性但也敢于接受新事物，对理财产品的了解和使用目标群体可集中在18-30岁年龄段的人群。
（2）人们对理财产品的接触面是很广的，可以是亲戚朋友、报纸杂志、网络、电视广告、银行或其他金融机构；其中通过亲戚朋友以及网络获取理财信息较为突出，因此，可以从用户身边人及网络渠道宣传两方面重点实行。
（3）收入的因素是人们选择理财及理财产品的重要前提，理财还是必须先有财。应当树立正确理财企业形象，让大众意识到理财的最终目的不是“用钱生更多的钱”，而是“用钱生合适多的钱”，通过梳理财富来提升生活水平。因为畏惧起点或者期望收益越高，损失风险也会越大。盲目追求高回报，家庭财务的波动太大，也容易造成理财的困难。
（4）“没有理财部分资金投入”和“对理财产品了解太少”是人们购买理财产品的重要影响因素。所以诸葛理财想要开拓更大的市场，收获更多地客户，就要站在客户角度为他们思考，资金投入的多少是人为还是客观的；此外，要加强宣传力度，传播正确的理财理念给大家，避免大家进入理财误区或排斥理财。
五、总结
（1）此次调查的成果：
①对现如今的理财市场有了更全面更新的数据分析，这部分受访者虽然不能代表全部群体，但反馈的信息有助于理财产品的优化及指明理财市场发展的方向。
②从此次调研中可以看出，年轻群体、资金、信任度、收益是理财市场的关键之处，人们对理财产品的意识还是普遍存在的，这就为理财市场提供契机；只要关注广大消费者的利益及心理需求，企业研发健康产品，最终实现双赢，乃发展之长久之计。
（2）此次调查的不足：
①题目设置不够严谨合理，逻辑性不够强，在对理财产品的了解方面的问题设置较多，而对理财产品使用情况方面的问题占比较少，不够协调。
②有些问题设定的答案不合理，比如：如果您没有购买过理财产品，您认为主要的影响因素是什么？（单选），“没有这部分的资金投入”、“对理财产品了解太少”、“没有理财意识”这三个答案有侵犯受访者的不礼貌之处，站在受访者的角度，会有难以回答的效果或者含有不够真实的想法，影响问卷的完整性。
③所以，出题者设置题目和答案应重视遵循科学性、客观性、针对性原则；不能暗示受访者填写哪个“好”的答案，也不能忽略了调研目的，更要避免受访者产生追求完美却不够真实的回复。
（3）此次调查的收获：这次网上市场调研综合实践活动，在实践体验的同时，还有很大的收获。掌握了在线问卷设计、投放及回收的基本流程，并了解了网络调研数据分析方法。更为重要的是，对诸葛理财可以由更深刻的认识以及与理财盟友团进一步研究成长，也可以用数据来给周围的人进行恰当的交谈、合作，让更多的人接受理财市场的同时正确使用理财产品，共同营造和谐安全的社会环境。
附加：对理财产品的了解和使用情况调查问卷。本次调查共有45人参加并且完成了问卷，回收率为100%，有效问卷为100%。
对理财产品的了解和使用情况
1.您从事哪方面工作?（单选）
学生职工金融行业IT行业其他__________
2.您的年龄是？（单选）
18-30岁31-50岁51-60岁高于60岁
3.您是通过何种方式了解到金融理财产品的?（多选）
亲戚朋友报纸杂志网络电视广告银行或其他金融机构
4.您的平均月收入为（折合人民币）（单选）
3000以下3001-5000元5000-8000元8000-10000元1万元以上
5.如果您没有购买过理财产品，您认为主要的影响因素是什么？（单选）
没有这部分的资金投入对理财产品了解太少
没有理财意识没有时间其他
6.您最关心或是最担心的理财问题是什么？（多选）
收益期限起点金额产品的依赖程度专业性其他
7.您选择购买理财产品的标准是？（多选）
可保性收益率高风险较小门槛较低手续费低其他
8.您会接受亲戚或者朋友推荐您购买诸葛理财产品（您了解不深的时候）吗？（单选）
会不会了解清楚再考虑
9.您一般会使用或者想了解哪种金融理财产品呢？（多选）
银行理财信托股票基金P2P网贷
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什么是信托理财产品?信托理财产品作为高瑞理财产品，收益高、稳定性好是信托类理财产品的主要特点。信托计划产品一般是资质优异、收益稳定的基础设施、优质房地产、上市公司股权质押等信托计划，大多有第三方大型实力企业为担保(房地产类还会增设地产、房产做抵押)，在安全性上比一般的浮动收益理财产品要高。
什么是信托理财产品?信托理财产品与其他理财产品的区别主要有以下几点：
1、资金标准要比其他理财产品高，信托资金标准为100万。
2、信托理财产品的所有权与利益权互相分离。受托人享有信托财产的所有权，而受益人享有受托人经营信托财产所产生的利益。
撤销信托;受托人接受信托后，不得随意辞任;信托的存续不因受托人一方的.更迭而中断。
4、信托有一定的避税功能。由于信托收益没有交所得税，国家没有明确的规定;所以在一定程度上具有避税的效果。
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互联网金融近几年发展迅猛，越来越多的个人和机构将投资方向由银行、债券、基金等转入互联网金融投资理财的意向也更加明显。然而，互联网金融内在的不稳定性和不明确性，导致很多投资者在选择金融平台时困惑重重。尤其对于互联网投资新手而言，选择一家可靠，安全的互联网金融投资平台尤为重要。
1、金融理财平台的'资金安全性
平台有没有第三方支付做资金托管，是考核一个网络金融平台安全性的一个重要指标。同时还要考察是否具备专业担保公司做连带责任担保。
2、平台的信誉
法人代表、注册资金、成立时间，机构信用代码、组织机构代码，税务登记证等，通过一切平台可提供的资料来辨别真实性。
联系方式模糊、资质信息不完整或者虚假，经营范围不明确。
3、平台利率高低
现在新起的金融平台的利率一般都比较高，关注互联网金融产品实际收益率是否达到预期收益率水平。投资者应警惕互联网金融公司夸大预期收益率的情形，可以参照产品历史数据,看实际兑付情况。
实力和团队情况等。
考察平台的领导者的从业经验、经营能力能决定了平台是否能规避经营风险。“专业的事情交给专业的人去做”，对于投资理财，广大市民理财知识有限，很多理财常识和理财技巧都不足以应付现在的理财方式，因此，在挑选互联网投资理财平台时，更应该看重理财团队的专业性。
选择互联网理财，看平台看风险和收益，也要看起购金额和赎回情况等细节，只有选择靠谱的投资理财平台和产品，才能无忧地坐享收益。
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黄金涨得凶，普通老百姓如何参与呢？理财师蔡潼说，黄金作为硬通货，能有效规避家庭财务风险，家庭资产可配置一定的黄金。
目前在市场上，普通投资者可以通过购买实物黄金、纸黄金、黄金T+D、黄金期货等方式参与黄金投资，而前两种是比较让人省心的投资方式。其中，实物黄金适合于中长线投资的稳健型投资者，像各种金条、金币和黄金首饰都属于实物黄金。
??? 蔡潼建议，现在黄金连创新高，如果要购买黄金的话，建议分批买入，追求长期的资产保值增值。?
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小心被理财产品“忽悠”：理财故事
在20xx年到期的近3500只银行理财产品和CPI的增速相比，有多达七成以上的银行理财产品未能跑赢CPI，有的连银行定期存款利息都没能超越。对于投资人来说，这真是一个值得关注的事情。
预期高收益
竟成大忽悠
在20xx年到期的理财产品中，有些产品的收益率不但达不到投资者的心理预期，而且实际收益和预期之间相差最大的达到53.27％，那些理财产品确有严重夸大收益之嫌。
某股份制银行一款到期的基金精选人民币理财产品(1年)预期年化收益率最高达50％，但实际收益率为－3.27％。尽管该产品的亏损幅度在所有到期产品中看起来并不大，但两个数据之间相差53.27％的水分让人难以接受。
而这样的理财产品并非个例。比如花旗银行(中国)发行的挂钩中国指数基金和商品人民币产品(1年)。其最高年收益率预期高达40％，最差年收益率为0％，投资者到期收益也为0，届时投资者只能收回100％本金。
另一家股份制银行的基金计划10号，其发行于20xx年1月，投资期限为2年，其主要投资于国内证券市场基金，预期最高年化收益率为30％。但受20xx年国内股市低迷表现的影响，实际情况与预期相差较大，到期年化收益率仅2.38％。
银行的不厚道在哪里
某银行某富系列人民币理财计划4号产品是一款非保本浮动收益型理财产品，20xx年11月发行，投资期限为2年，由华夏基金担任投资顾问，主要投资于债券、股票、货币型基金以及银行存款，其中固定收益类工具投资比例范围为0-100％，权益类工具投资比例范围为0-30％。在该理财产品的《产品说明书》中明确表示：赎回费：(1)第1次开放时，赎回费率为0。2％；(2)第2次开放时，赎回费率为0。1％；(3)产品持有到期无赎回费总同定费用：1.2％，年，按月计提，按季支付。也就是说，无论理财产品最终是赚是赔，这笔固定费用都得出。如果觉得这款理财产品划不来，或者亏本了想提前赎回，对不起，你得支付赎回费。如果这款产品收益可观，赚了比较多的话，对不起，你也得为多赚的部分支付一笔费用。《产品说明书》中有关浮动费用的规定是这样的：理财计划年化收益率(扣除固定费用后)高于业绩基准，将对高于业绩基准的部分收取30％作为浮动费用。而其业绩基准是：本产品成立首日一年期银行定期存款利率+0。5％。
也许，你觉得多赚了点，给点费用也无所谓，而实际上，这款产品还限定了最高收益，《产品说明书》中规定：当产品净值触及1.15元时，银行有权在8个工作日内终止本产品，以便锁定收益。即当产品净值涨幅达到15％时，银行将终止产品以锁定收益。最终这款产品实际到期仅获得2.88％，而其预期最高年化收益率为14.41％。
总之，银行某些理财产品不厚道主要表现在三个方面：不保证本金安全；无论赚钱赔钱，投资人都必须交管理费；对最高收益有限制。
难看的理财产品说明书
很多投资人都会抱怨，银行的理财产品说明书又专业又长，让人眼花缭乱、不可捉摸，难以卒读；有些投资人则盲目相信银行，不愿去认真研究银行的理财产品说明书，一味相信它宣传的高收益，产品买到手后实际操作，才发现实际收益并不像说明书所说的那样高。那么，到底是理财说明书在说谎，还是我们在阅读的时候忽略了一些不该遗漏的信息呢?
1、年化收益率实际收益率
许多投资者一看到收益率就头脑发热，直到看到实际回报后才大呼上当。这种营销手段正是利用了人们的认知心理只看见他们认同或追求的。要提醒大家的是，在看到收益率三个字的时候，一定要多几个心眼。要知道，预期收益率实际收益率。预期最高收益率不代表实际收益率，跟踪市场上以往银行理财产品的表现可以看到，达到预期的概率并不高。同时，年化收益率实际收益率。注意看理财单上的收益率是否是年化收益率。比如，一款3个月期的理财产品，年化收益率是4％，这并不代表你投资10万元，3个月后能拿4000元的收益，因为这个4％是12个月的收益率，即使预期收益到手，投资人也只能拿到1000元的回报。因此，计算收益时应该将收益除以365天再乘以实际投资天数，而不是直接将自己投资额度乘以年化收益率。如果投资外币市场，则宜谨防汇率亏损引起的收益率缩水，应将投资币种引起的汇率损失计算在内。例如投资海外市场的QDII产品，即使实现了理财单上预期的收益，实际收益也将随着人民币的可能升值而缩水。
2、名字的秘密
为了达到更好的宣传效果。银行在宣传理财产品的时候，通常根据理财产品的特点，取一个比较大众化的名字。有业内人士指出，银行这样做，一方面让投资者容易接受，与自己熟知的产品相挂钩；另一方面，产品一旦出现争执，实际合同文本还可以为其免责。
例如所谓结构性存款，是指银行向个人发售的、在普通外汇存款的基础上嵌入某种金融衍生工具(主要是指各类期权)，并通过与利率、汇率、指数等的波动挂钩或与某实体的信用情况挂钩，使存款人在承受一定风险的基础上获得更高收益的外汇存款。显然，这和我们知道的存款有着较大的区别，至少它不具备本金无忧的特点。
还有一种双利存款，这是一种和外币挂钩的特殊定期存款，可获得定期利息和期权费收益。也就是说，双利存款本质上是定期存款加外汇期权。显然，这一产品与存款相比，收益率有可能会高于存款利息，但同时失去了存款的保本特性，必须承担更高的风险。
3、风险提示不明显
我们通常看宣传单时，只会看到那些大大的收益率，而很少看见风险两字。而风险虽然会出现在产品说明书中，但出现的位置，要么靠后，要么淹没在说明书的文字当中。但作为投资人，一定要记住，无论哪种理财产品，只要有收益，就一定有风险，一定要了解理财产品风险的大小，看自己能否承受。
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（一）增强产品的差异化。
随着经济的繁荣和社会的发展，我国居民理财观念的兴起，对产品的需求不断增强，包括生活和投资两方面的理财，主要需求是现有及未来将有的资产的保值增值、购房和子女教育的资金安排、养老的资金保障以及创业投资等方面。在产品设计的流程和方式上，需要更灵活性，多借鉴外国较为成功的银行产品设计理念，在产品设计前期，应该综合考虑市场情况，先做好对市场的深入调研，挖掘潜在客户的投资需求和投资心理，划分出不同的客群，了解不同的客群的收入水平，对风险的承受能力、对风险和收益匹配度的要求等，充分利用已有的客户信息并建立自己特有的档案库，再依据细分好的市场数据，选择和银行自身特点更符合的目标客群。最后根据目标客群的个性化需求，设计符合要求且能凸显自身特色的理财产品，提供产品的附加值。
（二）开拓高端理财产品市场。
商业银行应该提高理财产品的层次，除了大众化的理财产品和服务外，还应该逐步建立更高端的理财产品和服务――私人银行。私人银行比之现有的模式，具有更专业性、个性化、人性化的特点，这些特点不仅体现在对产品和市场的了解和把握上，还体现在服务优质上。商业银行可以利用自身拥有的资源，挖掘潜在的高价值客户，把握现有的高端客户，针对这些客户的特点和需求提供差异化定价，并为其量身定做财务规划，为客户的投资、消费、教育和退休养老等需求做精心安排，供应高端理财产品，为客户量身定做多种资产组合方案，客户能够拥有更多样的选择。
（三）加强风险管理和信息披露。
风险是造成投资损失的主要原因之一，商业银行应该完善风险管理体系，在设计产品时，做好挂钩标的的风险评估，选择最优的标的，在产品发行后，针对不同的风险程度的产品，进行不同的风险监控管理。投资者作为理财产品的所有者，有权利知晓理财产品中对投资结果产生重大影响的全部信息，因此商业银行应充分披露相关信息，实现产品信息公开化、透明化、阳光化。理财产品说明书中应该全面说明理财产品在运行过程中可能面临的.风险，有明确的风险揭示条款，并提示投资者投资可能产生的风险。理财产品销售人员在营销过程中，不能为了营销结果而过度粉饰或避开重要的信息或者可能导致投资者放弃投资的信息，且在提供理财方案时，要向客户全面客观理性地介绍理财产品可能的收益水平及风险程度，不能含糊其词，避而不答，同时还要引导客户正确理解风险的存在。
（四）培养具有权威性的专家理财团队。
一个银行的理财业务的好坏主要取决于产品和服务的质量，而理财服务人员是最直接与客户接触和交流的群体，他们代表了一个银行服务质量的高低，直接影响投资者对银行形象的认定，产品质量的认知。美国银行拥有熟知经济法律政策，能够熟练灵活运用股票、基金、证券等金融基础工具和金融衍生工具，能够为投资者提供专业合理的理财建议和计划的理财团队，投资者能够从理财顾问得到切实可行的理财建议，投资者对理财顾问产生依赖，加强了投资者对理财产品的忠诚度。因此，要借鉴国外成功的经验，培训一批具有金融专业知识素养、熟知并能运用金融工具、良好的营销方式和手段的专家理财团队，为客户提供更加专业的服务，建立长久持续的客户关系。
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