关于煤炭的实践报告(精华十五篇)

发表时间：2021-07-01

关于煤炭的实践报告(精华十五篇)。

▷ 关于煤炭的实践报告

社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点，尤其是我们学生，只重视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的很不理想，通过实践所学的专业知识得到巩固和提高，就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践原来理论上的模糊和印象不深的得到巩固，原来理论上欠缺的的实践环节上得到赔偿，加深了对基本原理的理解和消化。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到很多东西，而这些东西会让我终身受用，社会实践更加深入了我对农村的感情，拉近了我对社会的距离，也让自己在乡村小学实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了坚实的基础。希望以后还有更多的机会，让我在实践中得到锻炼。

▷ 关于煤炭的实践报告

为“倡导志愿精神，拓展实践能力，推动山区的教育事业发展和进步”，xx年7月4日，在校领导的大力支持下，由法政学院自强社组织，全校师生广泛参与的尚行支教团于江南大学蠡湖校区启程，赶赴湖南省凤凰县腊尔山民建小学，进行为期三周的义务支教活动。非常庆幸的是，经过初试，复试的层层选拔，我有幸成为这支队伍中的一员。大山中短暂的教师体验带给我很多思考，感触。这是我第一次实实在在地关注山区孩子的教育问题。现将此次活动的有关情况报告如下。

参加一次支教活动是我在进校初的《大学四年规划》中一笔一划写下的。支教于我不是年少轻狂的冲动，那是存在多年的梦想。

“无锡—上海站—上海南站—吉首站—吉首汽车南站—凤凰县—腊尔乡—民建小学”，这是我们的行程路线，历时近两天，才到达此行的目的地。依然清晰地记得，十多人身著白色抑或黄色，印有“江南大学志愿者”字样的身影。张张年轻的面孔，在斑驳的阳光下熠熠生辉。犹记得，踏上上海站最原始的绿皮车，在手帕纸上曾写下:和一帮志同道合的朋友共赴理想，纵路途遥遥，何畏之有？就像我们的口号喊道的“燃烧激情，青春无悔”。

湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，地处湘、鄂、渝、黔四省市边区。总人口264万人，其中以土家族、苗族为主的少数民族人口占72%，是湖南省唯一实行民族区域自治的地区。湘西历史悠久，资源丰富。早在公元前三世纪，土家族、苗族等少数民族的祖先就在这片神奇的土地上繁衍生息。与北方万里长城对应的“南长城”，中国历史文化名城凤凰古城，与西安兵马俑齐名的里耶秦简，是湘西古老历史的见证。被誉为“天下第一漂”的猛洞河漂流，储量居全国第三位的“东方锰都”，千年经典名茶“古丈毛尖”，中国三大名酒之一的“酒鬼”酒，是湘西富饶资源的杰出代表。州域境内绚丽多彩的自然景观、闻名遐迩的名胜古迹以及浓郁古朴的民族风情，构成了一幅幅意境悠远、让人流连忘返的优美画卷，如今已成为国内外知名的旅游胜地。然而，这并不意味着湘西经济的发达，恰恰相反的是，全州有7个县整体进入国家扶贫开发工作重点地区，湘西州是典型的“老、少、边、山、穷”地区。

提到凤凰，我们不由自主会想到沈从文，想到他在边城里面所描绘出的凤凰的静谧与迷人。凤凰古城的美自然是美不虚传，但是凤凰县当地的经济条件却并非外人所想，尤其是教学资源的匮乏更是令人担忧。很多农村学校软硬件都不完善，特别是高水平的师资力量缺乏，这势必会影响新一代人的发展。

一、教学体验

我们所在的民建小学是从属凤凰县的拉尔山镇上一所很受家长信任的民办学校，全校300余学生，却只有六位教师，其中含校长及三位年轻的支教教师。教学设备只能用匮乏，简陋这样的字眼来描述。一栋二层教学楼孤零零的立在水稻田间，没有围墙，甚至在教学楼后，还存留着两座坟。整所学校唯一的体育设施是两块水泥板支起的兵乓球台，那里的男孩女孩却还满足于跳皮筋的简单快乐中。

我们被分到学生家里住宿，深入到当地苗族家庭中，你会深切地体会到什么叫做感动。我们感动着脚穿拖鞋的孩子们在每天十公里来回的蜿蜒山路上哼出美丽的山谣，我们感动着昏暗的灯光下孩子们俯身复习的瘦弱背影，我们感动着听不懂普通话的苗族阿爸阿妈们质朴的热情……我居住的学生家里有十个儿女，最小的孩子，我的学生，是个总爱说“好”的五年级女孩。她的父母已经满脸皱纹，身影伛偻，可让人惊奇的是，岁月无情却带不走他们眼中的清澈。那是怎样的一对夫妇？让我感动到只能用一个“好”字来形容他们，因为所有华丽的词藻在他们的淳朴前都会变得苍白起来。我想他们是大山中所有人的典型：第一晚，开会回到住处，阿妈已经拿出崭新的被子替我们铺好了床，因为我们的到来，这家的哥哥只好在木板上打起了地铺；看我们洗漱不方便，阿爸竟破例一天不下田，在家做起了木匠，赶制出洗脸架；十八岁的哥哥说他长这么大，第一次看家里宰炖了自家的鸭子……

每每在这种感动中，扪心自问，我们究竟能给这里的学生带来什么呢？

和当地校长的第一次对话中，校长的一句话给我们所有人敲响了警钟。他说：“不要怀着救世主的心情来待学生，只能说我们互相交流些什么……”没错，交流或者是我们此次活动的关键词。针对当地学校设施不足，课程单一的基本情况，我们经过无锡数所小学的募捐，带去了图书，体育、美术用品；在教学中，有意识的多开设英语、常识、体育、美术、音乐等学生未接触过的课程。课上我们主要以游戏和小知识为主，目的在于提高他们对学习的兴趣，让他们在日后自觉主动地学习。

在教学中，我们也遇到了很多障碍。比如，教师很难承受每天十公里的山路，午饭无法解决，无法洗澡，教学上经验不足，个别教师不受学生欢迎遭听课；另一方面，天气酷暑，陆续有学生身体不适，不同年级学生兴趣不一，个别学生情绪消极等问题层出不穷。在老教师的指导下，我们针对问题及时集会，适时调整课表，并以家访的形式取得和学生的进步交流，顺利的解决了难题。

支教的生活是溢满酸甜苦辣的。我们也会恨铁不成钢，也会发怒，也会因上课效果不好而失落自责，当然，也有得到孩子们掌声回报我们微笑的时候，有孩子们赞赏时我们内心欣喜的时候……在这一过程中，我亲眼看到了孩子们对知识如饥似渴的渴求，对梦想不舍不弃的追逐；亲身感受到一个团队中合作的必要，协作的技巧，集体的力量；而作为一名师范生，更真切的体味到教师综合素养的高要求，教学实践的灵活性，认识到自己专业素养的不足。

支教是一种生活，幸运的是，我们认真体验过。这次的支教虽然结束了，但我们希望能更深入长久的把支教活动做下去，做久做精，也希望有更多的人加入支教的行列。也许，这会是一生只有这一次支教机会，但这份不平凡的经历带给我们的精神力量会伴随我们漫漫一生。

二、湘西农村教育现状思索

民建小学仅是湘西农村教育现状的典型缩影。在现实情况下，受教育还有限制条件，原因可归结为两大类，经济和文化。

经济方面，教育资金的来源主要有三种形式，一是由财政负担，二是按规定的标准向其服务对象收费，再就是靠社会力量资助。社会力量的捐助往往只是杯水车薪，解决教育的问题，财政才是主要来源。当地政府很重视教育，财政总是要向教育倾斜，但每人每学期百多元的学费每个学校至少会有20%~30%收不上来，只好由财政补贴，大家都知道没有一个经济落后的地区财政是富余的。财政收入保证了政府基本工资后所剩无几，教育落后归结到一起，就是经济的落后。

文化上，湘西主要以苗族、土家族为主，少数民族可以生两个孩子的政策和生个男孩的思想，使每个家庭几乎都有两个，三个甚至五个孩子……（我借助的学生家竟有十个孩子）家庭负担之重，势必影响到人民的受教育水平。另一方面，某些家庭固步自封于大山内的生活“怡然自得”，有很多人并不会普通话。老一辈人只局限在古老的本族文化中。对外界不了解，不好奇，不向往。

湘西地区是"穷"，但实际情况是既穷又富。所谓穷，穷在商品经济不发达；所谓富，即蕴藏着丰富的矿藏、能源、森林资源。关键在于人才缺乏，以致出现了"资源山中睡，人在家中穷"的现象。

诚然，发展教育要受到经济发展的制约，在贫困地区尤为明显，但不意味着回天乏力。湘西地区的人才缺乏是多方面、多层次的，引进人才是必要的，开发内部人才也是必须的。

发展教育乃立国、治国、强国之本，我们有理由相信在新的世纪，新一代土家族苗族儿女，将以新的姿态行进在振兴中华的伟大行列之中。

▷ 关于煤炭的实践报告

以下简称甲方)

(以下简称乙方)

一、品种规格、质量：

二、交货地点：

三、煤炭价格：煤价含税票元吨，原则上价格在____月内不变，如遇市场价格变化双方另行商定。

四、结算及付款方式：本合同签订后，购方每批次以预付款购买，批次批结，购方购煤款不够时、销方可以供给其他客户或停供。

五、验收标准：以煤场入库取样化验为准，计量以煤场过磅单为准。

六、解决合同纠纷方式：如发生经济纠纷，以双方协商解决为主。如协商不成，在合同签署地人民法院提起诉讼。

七、其他约定事项：如热值达不到低位大卡左右，购方可以拒收，余款销方应及时退还购方。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

▷ 关于煤炭的实践报告

合同编号：_________

甲方：_________

地址：_________

邮政编码：_________

电话：_________

乙方：_________

地址：_________

邮政编码：_________

电话：_________

一交货时间及数量

二交货地点：_________

三煤炭运输时间：_________

四质量要求（以_________为准）

1．收到基低位发热值：_________

2．挥发份：_________

3．全水份：_________

4．含硫量：_________

5．焦渣特性：_________

6．灰份：_________

7．粒度：_________

五价格及金额

六煤炭检验

1．煤炭检验数据以_________为准。

2．煤炭到货后，须先经甲方中心化验室到乙方存货点（或车内）取样化验。如达到第四条质量要求，甲方通知乙方进煤_吨进行试烧。如煤炭适合甲方炉型则继续履行合同。如不适合甲方炉型则中止该批合同，乙方损失自负。

3．乙方批量供煤过程

（1）汽车运输甲方每_________吨化验一次，连续二次不合格，中止执行合同，责任乙方自负。

（2）火车运输到站后甲方负责到火车站取样化验，确定是否接收，运输中每_________吨化验一次，连续二次不合格，中止执行合同，责任乙方自负。

4．在取样化验过程当中，甲方安排中心化验室、热源部、物资供应部人员参加，乙方安排人员参加，取样完毕后，按要求填写热电燃气总公司入场煤炭取样会签单。

5．在进煤过程当中，发现乙方明显掺假作弊，立即终止合同。甲方中心化验室单独取作弊部分化验，并将化验结果作为该批次的结帐依据，由此造成的损失由乙方全部承担。

七奖罚措施

1．合同签定的同时，乙方应向甲方交纳_________万元的合同保证金（甲方尚欠煤炭款的除外）。

2．乙方严格按甲方进煤计划和本合同有关质量要求供货，因供货不及时或未达到本合同有关质量要求给甲方生产造成的一切损失，由乙方承担，所交保证金甲方不再退还（或从尚欠煤炭款中扣除）。

八数量计量

相关的合同范本·办公家具采购合同·水果(苹果)采购合同·粮食竞价采购合同·农副产品采购书·茶叶采购合同·食品采购合同·政府采购合同书·建材采购合同·木材采购（订货）合同以甲方地中衡称量为准，双方共同监磅。如需外委称重，需有甲乙双方共同监磅，并在过磅单上签字。

九付款方式及时间

全部接货并验收合格后，乙方按要求出据发票，甲方在十五个工作日内付清货款。

十本合同如有变更，双方另立供货合同。

十一本合同如发生纠纷由双方协商解决，如协商不成，提交XX区人民法院仲裁。

十二本合同一式五份，甲方执四份，乙方执一份。

甲方：_________（盖章）乙方：_________（盖章）

法定代表人或委托代理人：_________法定代表人或委托代理人：_________

开户行及帐号：_________ 开户行及帐号：_________

签订日期：_________年___月___日签订日期：_________年___月___日

▷ 关于煤炭的实践报告

暑假结束之后，我就要是大二的学生了。在大学的第一个暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是第一次机会了，我不能够错过，我应该在暑假进行一次很好的锻炼，让自己在大学得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下，度过了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们商务英语专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。

短短的实践已经结束，静下心来回想这次实践真是感受颇深。我们知道暑期实践是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实践，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

通过这次的实践，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实践，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：

一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的我们这些大学生们提供了广泛接触基层，了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去，到基层中去，把个人的命运同社会，同国家的命运联系起来，才会是我们成长成才的正确之路。

“艰辛之人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。虽然我只是一名大一的学生，还有三年才走上社会，但面对社会激烈的竞争，我还是应该提早走进社会，认识社会，适应社会。

“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。社会实践是我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。虽然这份工作与我的专业不挂钩，因而我不能通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高，紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平，但是，通过实践，我还是可以将原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天降降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。最重要的是积累了不少的.经验。

夏日的燥热与喧闹依然存在，但我的心却始终不为之疯狂。我默默地用我的热情去触及我身边的一切事物，再一次的时间让我重新认清自己，反省自己。

这次的活动总体给我的感觉是辛苦但又是值得的，我们通过亲身实践，听到了，看到了很多平时被我们所忽略的细枝末节，增加了我们与社会的正面接触，了解社会，走进社会，不至于我们身在校园就沾沾自喜，对校外的生活却是一无所知，无法很好的适应社会。这次活动对我们自身的能力也是一次关键的考验，在失败中不断总结，不断丰富，不断加强，面带微笑，最终走向成功。

这次实践不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，暑期社会实践都将成为我人生中一笔重要的资本。

新的征程已经开始，我将对美好的未来充满信心而踏上属于我自己的路

▷ 关于煤炭的实践报告

煤炭销售述职报告范文3篇

销售员要与客户保持良好沟通，实时掌握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。你是否在找正准备撰写“煤炭销售述职报告范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

煤炭销售述职报告范文篇1
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2012年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2012年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉!
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!

煤炭销售述职报告范文篇2
我是年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管(什么都管)，再到现在的fob，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多.
一、询价
我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好;2，对方公司有信誉;3，这个业务员人品好;4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：
年4月13日，我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了150美金的重柜费.我的小柜是24吨，而且询价之前就一直说明小柜24吨，其业务给我的是allin价格，结果他的理由是不包含重柜费.因为货在他手上，最后我不得不自己多付2150美金
教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏.要是可能的话，的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生.
二、了解对方公司情况
一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份
记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把8000多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司.
教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，可以有以下几个方式判断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公司不可能电话和传真是一个号码;二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，三，营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执照太容易了.四，对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱.
三、下单
当我们认为找到了合适自己的同行来接这个柜的时候,那就到了下单的环节了,可能很多人认为下单其实是个很简单的事情,随便怎么写下或者口头说一下就ok,其实这样是很危险的.
____年我刚入行的时候专门做美国线和澳洲那边的同行,有点经验的人都知道,这里就有两个点了,一个是美国的oakland,一个是新西兰的auckland,这两个点的读音,中文写法是完全一样的.就因为这样问题来了,一个客户要定去新西兰的柜,我想当然的认为是美国的了,因为那段时间美国很暴,结果可想而知,改港!
教训:当自己港口都还不确定的时候,不要不好意思开口去问客户具体的港口,是要英文的,是那一个国家的,这样可以避免很多的麻烦.还有就是定舱单,我的建议是写详细,越详细越好,因为北方港口和南方不一样,定舱的时候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/体资料,还有就是把价格也尽可能的写在上面,这个也是以后出了问题的凭证.盖章这个东西是最正常不过了,不管我们定出去还是接进来,我想这个东西是最基本的了,要是你还没有这个习惯,那就尝试着改变一下,下单的单位章都没有,柜子出了问题,你拿什么去找人家呢?
四、跟踪
可能很多的同行认为,只要货物上了船,那就万事大吉,等着收钱了.其实货物的跟踪是一个很关键的东西,也是最能体现我们所谓的服务的地方.

煤炭销售述职报告范文篇3
从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解。
现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：
第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;
第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，
牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。
最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况：
在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。
针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：
1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;
2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面;
3、对风电和光伏行业有大体的认识，这样在和客户沟通的时候有更多的话题，同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的认识;
4、增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中，对客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽烟喝酒，在公司是否有话语权等等;
5、完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光伏逆变器，对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解，一些具体的软件控制后期跟进学习;
不足和需要改进处：
销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。
在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：
1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能;功率模块自行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等;
3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺说服力，如何让客户轻松的接纳自己，对自己不反感，并乐意见你;
4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。这种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力;
5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户，给人的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习;
总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

▷ 关于煤炭的实践报告

各位代表、同志们：

今天的大会既是三届五次职代会，也是__年度总结表彰大会。这样安排的目的是落实党中央国务院，转变工作作风，提高工作效率。首先，我代表班子对刚才获得表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!希望你们继续发扬成绩，再接再厉，发挥模范表率作用，为__煤矿的安全、和谐、稳定做出新的更大的贡献。下面，根据班子研究的意见，讲三个方面的问题。

第一部分 __年工作简要回顾

刚刚过去的__年是__煤矿极为艰难的一年。面对采场条件复杂、经济效益下滑、安全形势严峻等重重困难，矿领导班子在集团公司党委和__煤业公司的正确领导下，以强烈的责任感、使命感和危机感，团结带领全体职工，积极作为，奋发图强，实现了企业整体稳定发展。__年，累计生产销售原煤__.22万吨，实现销售收入2.83亿元，利润-6100万元。回顾__年，主要做了以下几个方面的工作：

一、顶住压力，逆势作为，扭转安全生产不利局面

“7.26”事故后，新班子通过深入细致的座谈交流，迅速摸排查清了存在的问题，召开安全专题会议，提出了“十个必须”的针对性措施，统一了全矿干部职工的思想。开展了高标准、大规模“学规程、考规程、用规程”活动，增强了全员遵章作业意识，促进了操作规范化。深化区队包保制度，加强了对工区的服务和指导。严格落实领导干部驻矿制度，确保了特殊时段的安全生产。严格落实“三三三”下井制，加大了全时段的监管力度。继续开展“三精”工程评比活动，加大奖励力度，质量标准化建设水平持续提升。通过以上措施，迅速扭转了安全生产的被动局面，先后安全完成了采二工区、采三工区、采一工区工作面的转换，四季度实现安全生产，原煤产量近20万吨，其中11月份产量达7.3万吨，创近两年来新高。

二、强化管控，节支降耗，努力提升经济效益

落实公司管理提升年活动要求和全市“双增双节”会议精神，强化成本费用控制，减少非生产性支出，努力做到提质增效。全年总成本费用3.48亿元，为近三年来最低水平。全年材料消耗5__0万元，较去年(6800万元)下降__0万元。新班子上任后，创新实施了“比价采购、竞价销售”，进行了2次煤炭公开招标，煤款增收近100万元;进行了3次物资招标，比预算价格节约资金58.08万元，最大限度地维护了企业利益。积极推行物资代储代管，物资代储率已达__%以上，仓库库存比年初下降__%，最大限度地减少了库存和资金占压。9月份，煤炭价格抬头，积极与用户沟通，每吨煤补差价__元，增补差价款120万元。新上oa系统，提高了办公效率，节约了办公费用。规范和理顺合同流程，全矿所有经济行为都纳入了合同管理，大大降低了经营风险。

三、科学调配，强化学习，提升队伍整体素质

根据工作需要，完成了干部队伍和基层班子调整交流工作，一批年轻、学历高的同志走上领导岗位，各单位班子搭配更加合理，增强了干部队伍的战斗力和凝聚力。各支部和矿班子分别召开了高质量的民主生活会，干部之间增进了了解，统一了思想，为更好地开展工作奠定了思想基础。建立了班子中心组学习制度，制订了集体学习制度和学习计划，每月第四周的周五矿长助理以上干部雷打不动地进行一次集体学习。根据公司发展，科学抽调了116名员工到百吉项目部工作，既分流了人员，又保证了企业的稳定。

四、以人为本，提升改善，积极推进和谐企业建设

去年8月份，根据__煤业公司有关文件精神，结合我矿实际，对全员安全风险抵押金进行了调整，全员风险抵押金都有所增加，尤其增加了一线工区风险抵押金数额，重点提高了采一、采二薄煤层工作面职工的风险抵押金。为采掘工区统一配备了新的办公桌椅、电脑和投影仪，为职工澡堂安装了20台柜式风机盘管，大大改善了职工工作、学习和生活环境。积极开展“金秋奖学”活动，为31位职工子女发放奖学金8.3万元，受到广大职工的广泛好评。

各位代表、同志们，面对效益和安全的双重压力，__年我们保持了企业整体稳定发展。特别是“后四个月”，迅速扭转了被动局面，安全生产、经营管理、党群后勤工作都有了新的提升，全矿职工精神面貌焕然一新。这是济能发集团和__煤业公司正确领导的结果，是全矿干部职工团结进取、顽强拼搏的结果，在此我代表矿党政班子对全矿干部职工的辛勤付出，表示衷心的感谢!并通过各位代表，向默默支持我矿工作的职工家属，致以诚挚的敬意!

在看到成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的问题和不足。一是安全上，发生了“7.26”伤亡事故，另外，还发生了一些侥幸事故。这说明我们在安全管理上还存在不少漏洞，还有很大的提升空间，还有很多工作要去改进、去提高。二是生产上，受煤炭资源赋存制约，开采效率低，开采难度大，产量增长和经济效益提升的压力十分沉重。三是经营上，煤炭行业黄金周期已结束，煤炭价格低迷，我矿煤质不稳定，煤炭销售面临很大的困难。四是人员上，一些干部职工“庸懒闲散”的问题严重存在，干部职工队伍的综合素质有待提高。企业人员多，负担重，结构不合理，老龄化问题严重，分流压力大。

同志们，针对这些问题和不足，我们必须高度重视，保持清醒的头脑，实事求是地去面对，采取积极有力措施，把工作做的扎实牢靠，尽最大努力，争取最好的成效。

第二部分当前的形势及__年工作思路和目标任务

纵观企业内外部环境，我们面临着良好的发展机遇，但也存在较多不确定因素。我们既要看到有利的一面，坚定完成全年各项工作任务的信心，也要对不利因素充分估计，做好各方面的应对准备。

一、要充分认清宏观经济形势的新变化

一是国内经济增速放缓，煤炭需求减少。受国际金融危机影响，我国经济出口贸易锐减，内需动力不足，靠投资拉动经济增长的负面影响逐步显现。去年以来，党中央和国务院着眼长远发展考虑，改变了主动刺激经济和高速度增长的策略，转而调整产业结构，寻求长期稳定发展。未来一个时期，国内经济将持续保持低速增长的态势，对煤炭市场的拉动作用减小。二是煤炭产能过剩严重，进口煤压力巨大。近年来煤炭价格的下滑更多是煤炭产能过剩和进口煤进入国内市场，造成供大于求。目前煤炭行业总体产能严重过剩，未来淘汰落后产能、实现产业转型的压力非常大。产能过剩的局面不改变，煤炭价格长期走跌的趋势就不可能改变。在巨大的环保和低价进口煤的压力下，全行业的“寒冬”还没有到头，“紧日子”还远未结束，我们要做好长期过“紧日子”的思想准备。

二、要正确把握发展的新机遇

我们在看到目前形势的严峻性和公司面临的困难的同时，也要充分认识到目前形势下蕴含的有利条件。一是宏观经济好转的态势已经显现。随着美日欧三大经济体的全面复苏，国际货币基金组织预测今年世界经济增长速度要比去年高出0.6个百分点。党的__届三中全会下决心把转方式调结构放在经济与社会发展的重要位置，__年我国将继续坚持稳中求进的工作总基调，强化经济发展方式转变的内生动力，加快经济结构调整优化，保持政策连续性和稳定性，积极推进重点领域改革。随着转方式调结构的深入，国内经济的发展后劲更足。二是煤炭产业政策更加有利。去年11月底，国务院办公厅出台了《关于促进煤炭行业平稳运行的意见》，核心内容是促进煤炭行业平稳运行和持续健康发展，遏制煤炭产量无序增长，切实减轻煤炭企业税费负担，加强煤炭进出口环节管理，提高煤炭企业生产经营水平，营造煤炭企业良好发展环境。最令人鼓舞的是《意见》中提出“坚决取缔各种乱收费、乱集资、乱摊派，切实减轻煤炭企业负担”。同时，这一《意见》也是未来煤炭产业结构深度调整的重要指南，其核心是为了缓解煤炭产能过剩及供过于求的严峻局面，这对煤炭企业绝对是个利好。另外，__省政府采取了直接或间接措施限制外省煤进入本省，我省煤炭市场的区域优势依然存在。

三、要牢固树立实现发展的信心

严峻形势和困难挑战面前，信心比黄金更重要。“只要精神不滑坡，办法总比困难多。”解决__煤矿面临的问题，困难压力都很大，但没有困难就没有激励，没有压力就没有动力。知难而不难，去年四季度的实践充分证明，一些目标经过上下共同努力，是完全可以实现的，关键看有没有志在必得的信心，有没有迎难而上的勇气，有没有克难制胜的策略。从我矿实际来分析，我们依然具备实现企业长期稳定发展的基础和实力。

一是我矿煤炭资源还大有潜力可挖。截止到__年底，我矿可采储量2718.7万吨。其中，3煤厚煤层可采储量398.2万吨，薄煤层可采储量2__0.5万吨。按照厚薄煤层均衡配采，科学合理布局的原则开采，按年产__万吨计算，剩余可采年限为__年。虽然部分3层煤资源目前是不可采的，但我们应该看到，__煤矿目前正在开采和已经开采的许多资源，在前些年看来都是不可采，但我们通过开展疏放水、充填开采等科技攻关，安全回采了这些资源。只要我们坚定信心，依靠科技进步，精心组织，积极协调，完全可以安全回采这些资源。

二是我们即将打造一个新的经济增长点。今年我矿要建设一座设计入洗能力为__万吨，实际入洗能力可达__万吨的洗煤厂，可根据生产的情况和用户的要求，随时调整工艺参数，生产不同等级的产品，提升市场适应能力，使我矿在未来激烈的市场竞争中占据优势，实现效益最大化。另外，我矿开采的3层煤是良好的动力用煤和炼焦配煤，且矿井周边就有多个年产百万吨焦炭以上的大型煤焦化公司，拥有较强的精煤消化能力。根据目前煤炭市场情况，洗煤厂生产能力按__万吨测算，每年可实现利润1242.36万元。

三是我们拥有干事创业的良好氛围。新班子上任后，通过和干部职工交流座谈，认真摸底分析，找出了企业发展中的困难和问题，并提出了下步工作措施和要求，鼓舞了全矿干部职工的干劲。特别是干部调整后，一批学历层次高、懂管理、有技术的优秀年轻干部走上领导干部岗位，基层单位班子搭配更为合理，干部的战斗力、执行力得到加强，为今后企业的发展奠定了坚实的基础。

四是我们有__煤业这个坚强后盾。经过一年多的不懈努力，__煤业公司整体发展的大幕已经拉开，__能源科技信息公司、____物流公司、____资源开发公司相继成立，另外，在煤炭资源开发、监狱煤矿整合以及盐资源等项目方面也取得了突破性进展，__煤业即将进入新的快速发展期。随着下步__煤业新项目的上马，我矿人员多、负担重的问题将迎刃而解。

各位代表、同志们，从以上分析看，__煤矿的未来依然是值得我们期待的，只要我们坚定发展的信心不动摇，把各项目标制定分解好、把工作任务落实好、把风险防控好，就一定能够战胜困难挑战，实现企业的持续、稳定、和谐发展。

__年是我国全面深化改革的起步之年，是国企改革年，也是__煤业公司全面跨越发展，__煤矿克服瓶颈，走出困境的关键一年。结合面临的形势和__煤业公司的总体部署，经矿领导班子研究，我们确定了__年的工作思路和目标任务。

__年工作思路和总体要求：以党的__大和__届三中全会精神为指导，认真落实科学发展观，全面贯彻__煤业全年工作总体要求，以“保障安全促生产，提升管理上水平，预算管控增效益”为主线，以“质量标准化和降低吨煤材料消耗”为总抓手，着力抓好“安全生产、管理增效、争取资源、干部队伍、党群工作”等工作重点，为实现__煤矿走出困境，科学发展，造福职工而努力奋斗。

__年工作重点：围绕__年工作总体要求和目标任务，我们全年工作的重点是：坚持“一个中心”，围绕“一条主线”，新上“一个项目”，推进“两项改革”，促进“三个提升”，强化“四种意识”，知难而进，迎难而上，在逆境中发挥优势，确保企业安全、和谐、稳定。

一个中心：就是始终坚持安全生产这个中心，以“质量标准化和安全量化考核”为总抓手，全面提高现场安全质量标准化水平，建设本质安全型矿井，确保全年安全生产。

一条主线：就是紧紧围绕效益提升这条主线，在确保安全的前提下，科学合理的组织生产，努力提高原煤产量特别是3煤产量，同时通过强化考核、修旧利废、科技创新、严控非生产性支出等一系列措施，下大力气降低吨煤材料消耗，增加企业效益。

一个项目：即新上一个洗煤厂。通过洗煤解决原煤含矸高、质量差的问题，提高煤炭附加值，寻找新的经济增长点。

两项改革：即推进人事制度和薪酬制度改革。人事制度改革就是机关后勤科室人员向生产一、二线分流，依托__煤业发展从我矿向外部进行人员分流和在部分岗位实行竞聘上岗;薪酬制度改革就是进行岗位绩效工资改革，重点向生产岗位、重要岗位倾斜，体现按劳分配，鼓励机关后勤人员到生产一线工作。

三个提升：就是提升领导班子的凝聚力、向心力，打造一个高度团结、协调有力、善于沟通、勤奋敬业、一心一意干事业的领导集体;提升中层干部的执行力、战斗力，确保政令畅通，令行禁止，上下保持高度一致，善于打仗，打的赢仗;提升员工素质，通过正面引导、加强教育，建设品行高尚、技术精湛、行为规范、态度端正的员工队伍。

强化四种意识：就是强化创新意识、创新思路、创新措施，助推我矿安全生产和管理水平提高;强化危机意识，树立勤俭节约、继续坚持过“紧日子”的思想，大力弘扬艰苦奋斗、勤俭办矿的优良作风;强化团队意识，就是要牢固树立大局观念和奉献精神，落实责任、敢于担当，形成全矿上下一盘棋的浓厚氛围;强化服务意识，就是强化技术职能部门对安全生产的技术指导、技术服务意识，以技术为先导，工作必须具有超前性和前瞻性，树立机关后勤科室全心全意服务职工的思想，争创文明窗口。

__年目标任务：根据__煤业公司年度工作要求，结合我矿实际，我们制定的__年奋斗目标是：

1.安全目标：全年杜绝重伤以上人身事故和二级以上非人身事故，争创“零轻伤”;矿井达到煤矿安全与职业卫生评估a级标准、“双基”建设达到省级先进单位标准和安全质量标准化建设一级矿井标准;设备完好率控制在__%以上。

2.生产经营目标：生产销售原煤__万吨，实现销售收入3.05亿元，力争实现盈亏平衡。

3.管理目标：以精细化管理为主线，进一步健全完善我矿各项管理制度，向管理要效益，向科技要效益，企业综合管理水平全面提高，形成各负其责、协调运转、有效制衡的企业管理机制。

第三部分 __年重点工作

各位代表、同志们，__年的工作思路和目标任务已经确定，为顺利完成以上目标任务，我们要重点抓好以下几个方面的工作。

一、以本质安全为基础，加快“两型三化矿井”建设，提高安全保障水平

始终把安全放在高于一切、重于一切、先于一切的位置来抓，紧紧围绕“人、机、系统、制度”四大要素，加快“安全高效型、本质安全型”矿井建设，实现“基础管理精细化、技术装备现代化、人员培训制度化”，构建安全长效机制。

(一)狠抓工程质量管理，以质量保安全。认真贯彻落实新版《煤矿质量标准化》标准要求，狠抓采掘工程质量管理，坚持旬检查、月验收制度，搞好工程质量验收、文明现场整治等活动，不断提高安全质量标准化水平和现场管理水平。继续开展好“三精”创建活动，从内在质量和动态流程入手，在“安全环境状态、业务技术水平、标准流程操作、个人效率效益”四个方面上下功夫，动态提升各头、面、岗位、硐室的内在质量，进一步细化、提高精品创建标准，始终保持现场动态达标，打造本质安全型矿井。在验收评比时，要严格按照标准进行验收，验收人员对验收结果签字负责，对与实际不符的，严肃追究签字人员责任。

(二)严抓“安全量化考核”，落实安全管理责任。一要创__全管理人员的安全检查方式，对生产流程、操作流程、管理流程实行网格化检查，实现安全检查全覆盖。二要落实检查发现的问题，做到有安排、有落实、有考核、有反馈，形成闭合管理。三要对安全管理人员反“三违”、罚款、安全检查和下井指标实行量化考核，依据考核结果兑现安全绩效薪金。

(三)加强“两个队伍”建设，突出抓好现场动态管理。一要加强班组长队伍建设。严格落实班组长任用制度，把“能管理、懂业务、技术精”的职工选拔到班组长岗位上来，充分发挥班组长骨干带头作用。继续做好“a级班组”、红旗班组和金牌班组评比工作，对表现好的优秀班组长优先给予转变身份，纳入后备干部管理，优先提拔任用。二要加强安监员队伍建设。建立安监员综合测评奖惩制度，对安监员实行综合考核测评和末尾淘汰。对确保片区安全的，每半年给予一次特别安全奖励，确保全年安全的，年底追加奖励;综合考核测评不合格的，调离安监员队伍。

(四)创新培训方式，提高培训实效性。推行安全培训学分制，培训中心制定培训计划并设置培训课程，员工根据自身岗位需求按时完成必修课程，确保培训内容的针对性和实用性。根据“缺什么补什么”的原则，聘请专家教授来矿授课，结合我矿顶板管理、一通三防、防治水等重点内容进行强化培训。加大培训考核力度，确保培训效果，对考核不合格的人员，严禁上岗作业。

(五)突出两个重点，杜绝恶性事故。把防治水和“一通三防”作为安全管理的重中之重。一要抓好防治水。水患一直是我矿的a级隐患，对我矿的安全生产威胁最大，稍有不慎，就有可能发生灾难性的事故。要严格执行“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的防治水原则，抓好技术管理和现场管理两大环节，对矿井水害进行综合防治，杜绝水害事故。要严格按照__省煤炭工业局批复意见组织回采，切实抓好充填开采的充填质量，控制好下沉量，减少塌陷。要进一步健全完善矿井防排水系统，提高抗灾能力。二要抓好通防管理。矿井总风量一直困扰我矿的生产，成为制约生产的瓶颈。通防部门要制定通风系统改造和优化方案，矿将择机对通风系统进行改造和优化，提高矿井通风能力。春节过后，要先对通风系统进行部分改造，对主井煤仓绕道扩大断面，对主井风硐进行扩建，降低矿井通风阻力，增加矿井总进风量。要加强各联系巷的堵漏风工作，加强巷道贯通的通风系统调整工作，加强采空区的封闭工作，加强长距离通风管理及局扇管理，最大限度减少漏风，进一步增加有效风量，保证通风系统稳定可靠。

二、以科技进步为依托，优化生产组织，确保实现高效稳产可持续发展

坚持产量、质量并重原则，在生产布局和组织上，把煤质重点考虑进去，既要保证稳产，还要保证煤质。要紧紧依靠科技进步，尽力争取3煤资源，实现矿井高效稳产、可持续发展。

(一)优化生产布局，实现高效稳产。一要提高3层煤产量。重点抓好8__7三四分层工作面回撤、六南04二分层工作面和8__4三分层工作面安装、生产等重点工作。在满足正常接续的前提下，抽出掘进队伍，进行煤柱回收和残采，提高3煤产量。二要提高薄煤层工效。科学制定并稳妥实施薄煤层开采规划，合理选择采煤工艺、采煤方法，提高资源回收率，提高生产工效。三要进一步优化充填工艺，抓好充填设备的维护，做好河沙和粉煤灰的供应，确保充填效果，提升充填采煤效率。四要抓好大接续。重点做好十采区西翼的开拓，上半年形成系统，年底首采面具备生产条件。

(二)加强科技攻关和协调，争取3煤资源。一要做好六采区南，北部区域水文地质技术工作，积极开展六南01二三分层科技攻关。二要做好东大巷延伸段3煤储量及地质情况的探测，3月份先安排一个掘进头施工巷道，开展前期工作。三要做好八采区8311工作面上部分层煤层复采方案编制和审批工作。另外，矿将成立专班，加大协调力度，积极争取政策支持，尽快解决村庄下压煤问题，解放3煤资源。

三、以精细化管理为导向，完善经营管理机制，抓好控本增效

以开展全面预算管理为抓手，围绕提升企业经济效益，在精细化管理上下功夫，坚持用制度管理，做到“管理要量化，不能量化的要细化，不能细化的要有流程”。

(一)主动适应市场需要，提高销售收入。一要确保煤质稳定。根据采场变化，及时制定强有力的煤质控制措施，从源头上保证煤质稳定。要严格落实分装、分运、分储措施，高、低硫煤分运、分提，杜绝混放;半煤岩掘进，严格执行分打、分装、分运规定;工作面过断层，原煤单运单提，杜绝与其他原煤混放。二要提高驾驭市场能力。加强市场调查和研究，准确掌握市场行情，及时调整销售策略。转变销售观念，积极主动走出去争取客户，扩大销售渠道。继续落实好公开竞价销售办法，力争每一吨煤都能卖上好价格，实现销售收入最大化。三要加快洗煤厂建设。尽快确定筹建方案，力争3月份工程招标，9月份具备试车条件。

(二)加大管控力度，最大限度降低支出。一要建立集中统一的成本控制管理体系。扩大材料费考核范围，凡是有费用的单位全部纳入考核。进一步加大成本管控力度，严格落实责任和奖罚制度，层层实施、层层把关，__年材料消耗要比__年下降7%，力争10%。二要抓好技术节约。技术节约是最大的节约。技术部门不能墨守成规，要大胆更新观念，创新思维，紧紧依靠科技创新，通过探索使用新技术、新工艺节约材料消耗。严格落实材料定额管理，根据现场条件应用合适的支护方式，加强支护材料的监督检查，厉行节约，杜绝浪费。要强化技术先导，技术先行，提高技术指导水平，杜绝因技术失误而造成的浪费。三要进一步扩大物资代储代管范围。继续加大对大仓库和二级仓库管控力度，争取一季度末代储率达到98%，最大限度地减少库存和资金占压。四要进一步降低采购成本。坚持公开招标采购、厂家直购和市场直接采购方式，减少中间环节，把采购成本降到最低。五要加大修旧利废力度。建立完善的修旧利废管理制度和奖惩办法，提高全体干部职工修旧利废的积极性、主动性和创造性。充分发掘内部潜力，能维修的不加工，能加工的不购置，能自己干的不外委，最大限度地减少外委费用。六要严控非生产性开支。大力压缩会议费、差旅费、招待费等可控费用，最大限度减少非生产性支出。

(三)建立经济运行分析会制度，提高经济运行质量。每季度召开一次经济运行分析会，及时、全面、客观地分析经营管理中存在的问题，深入分析生产经营形势，明确下一步目标任务，采取有针对性的措施，做好增收节支，提高经济效益。

四、以“两项改革”为抓手，调动全员积极性，增强企业内在活力

人事制度和薪酬分配制度“两项改革”既是市国资委硬性要求，也是增强企业活力的需要。目前我矿在册人数达2719人，严重超出企业承受能力。人员分布极不合理，一线6__人、二线727人、机关后勤科室6__人，比例几乎为1：1：1，地面很多部门和岗位人员超编，井下生产单位缺人。现行的技能工资分配制度，一部分工资成为了与劳动无关的“死工资”，造成同工不同酬，不同工同酬，工资保障职能过强，激励职能不足，造成效率低下，人浮于事，集中表现为“庸闲懒散”。只有推进改革，才能减轻企业包袱，调动职工工作积极性，促使企业摆脱困境，健康持续发展。

(一)推进薪酬制度改革，实行岗位绩效工资制。岗位绩效工资制是依据职工所应聘岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和行业劳动力市场价位确定工资总量，以职工劳动成果为依据支付劳动报酬的基本工资制度。它将原技能工资和企业津贴补贴并入岗位工资，由岗位工资、年功工资、绩效工资组成。其中岗位工资坚持向责任重、效率高、贡献大的岗位倾斜，重点向一线生产岗位倾斜，鼓励职工到一线工作。在运行中，易岗易薪、岗变薪变。绩效工资部分由经营绩效和安全绩效组成，分别实行量化考核，绩效薪金由企业效益、安全考核和职工业绩决定。岗位绩效工资是现代企业普遍采用的工资制度，能够最大限度激发职工工作积极性，兼顾了效率与公平。目前，我矿正在公司的指导下制定岗位绩效工资方案，待市国资委审核通过后实施。

(二)推进人事制度改革，完成“三定”工作。 “三定”，就是定岗、定编、定员。我们将根据各部门职责、工作内容、业务量，确定岗位和人员数量，引导人员合理流动，优化人力资源配置，构建科学的岗位管理体系，提高工作效率。“三定”要坚持因事设岗，杜绝因人设岗。岗位人员的配备要坚持“精简高效”，坚持竞争上岗，择优选用。对“三定”之后没有岗位的人员进行分流。一是外部分流。依托__煤业的大发展，分流到公司其他项目工作。二是内部分流。机关后勤科室向生产辅助工区分流。在定编、定岗、定员的同时，要做好定责、定心工作。定责就是明确岗位职责和要求，定心就是保持职工队伍和企业整体稳定。

各位代表、同志们，大家要认识到，改革是为了企业的继续生存，是为了更好的发展，改革不是目的，发展才是目的。改革促进发展，发展造福职工，企业的持续健康发展，才是职工的最大利益，这两者并不矛盾。改革会有阵痛，许多职工有这样或那样的担心，作为国有企业，__煤业公司和太平矿都会对职工高度负责，请大家不要有后顾之忧，相信企业会积极妥善地进行改革，维护职工利益。希望大家正确认识改革，切实增强大局观念和全局意识，积极支持、拥护改革。

五、以提升干部素质为根本，增强干部队伍战斗力，促进工作上水平

把建设一支高素质的干部队伍，提高干部队伍战斗力作为一项长期的基础性工作来抓，为企业的发展提供人才保障和智力支持。

(一)加强干部考评，优化干部队伍整体构成。完善干部考核评价机制和评价标准，以德、能、勤、绩、廉为主要内容，坚持每年对中层管理干部进行两次全面的考核。考核结果为“优秀”者，优先考虑年度各类先进，并在以后的干部提拔任用中优先考虑。考核结果为“基本称职”者，不得评为年度先进，并予以诫勉。考核结果为“不称职”者，调整工作岗位、降职使用或予以免职。对在廉政建设方面有反映的干部，一经查实，从严从重处理。实行考核“末尾淘汰制”，对于在综合考评中列后的中层干部按照一定比例进行末尾淘汰，不再安排职务，不再保留待遇。对整体业绩差，职工群众不满意的班子重新调整配备。

(二)加强教育培训，提高干部队伍整体素质。牢固树立“终身学习”、“团队学习”的理念，坚持向素质要业绩，向素质要战斗力。围绕建立一支高素质的干部队伍，对干部坚持使用和培养并重，把加强干部的学习、教育、培训，提高综合素质作为一项长期的工作来抓。要不断创新方式，开展多层次、多形式干部教育培训。采取“走出去、请进来、沉下去”的培训方式，不断提高各级干部的政治理论素质、思想境界、业务能力和工作水平，以干部队伍综合素质的提升，促进各项工作上水平。

(三)加强团结协作，提升干部队伍战斗力。团结就是力量，团结出凝聚力、号召力、战斗力，团结是克服和战胜一切困难的基础和力量源泉。干部团结与否，直接影响甚至决定我们事业的成败。班子团结好，我们这支队伍就有向心力、凝聚力，就能齐心协力干事。反之，必然会导致人心涣散，贻误工作，危及事业，阻碍发展。对待领导干部，我本人最看重的就是团结。团结一致是对每一名干部最基本、最根本、也是最严厉的要求。工作中，大家务必要做到“三分三合”和“四个互相”。即：工作上分，思想上合;任务上分，整体上合;职责上分，目标上合。互相支持不拆台，互相尊重不发难，互相理解不猜疑，互相监督不违纪。要自觉做到各尽其职，各负其责，分工不分家，大事讲原则，小事讲风格，真正形成一个团结协作的钢铁班子，齐心协力把事业干好。

六、以和谐矿区建设为目标，围绕中心服务中心，做好党群后勤工作

今年矿井生产经营任务特别繁重，党群后勤部门务必结合矿情特点、形势要求，围绕中心融入中心，切实把全矿职工的思想行动统一到矿中心工作上来，为完成目标任务提供有力的思想保证和组织保证。

(一)以学习贯彻__届三中全会精神为重点，进一步推进学习型党组织建设。继续组织开展学习党的__届三中全会精神系列学习教育活动，准确把握中央精神实质和科学内涵，准确把握企业发展面临的机遇和挑战。充分发挥班子中心组学习表率作用，营造重视学习、热爱学习、崇尚学习的浓厚氛围，提升党员干部思想境界。各支部要把学习活动作为党支部建设的长期工作，把学习型党组织建设与职工安全思想教育工作相结合。继续组织开展“三读(爱读书、读好书、善读书)、三学(学理论、学业务、学榜样)”活动，推进学习型组织建设。

(二)开展好争先创优活动，带动各项工作上水平。开展以“四创五争”为主题的“__”活动。“四创”：即创建业绩一流的优秀组织;创建作风扎实的优秀组织;创建团结和谐的优秀组织;创建群众公认的优秀组织。“五争”：即争当爱岗敬业的模范、争当团结协作的模范、争当服务群众的模范、争当维护稳定的模范、争当遵纪守法的模范。同时，在全矿范围内开展争创服务示范化窗口活动。要着力培育出若干个示范化典型，适时召开表彰大会，对典型大张旗鼓地进行表彰，给予精神和物质奖励，让典型有动力，让各单位学有榜样、比有样板、超有标杆。通过典型的示范引领，带动全矿各项工作再上新水平。

(三)坚持为职工办实事，维护职工合法权益。积极落实职工民主管理的各项职权，以创建“工人先锋号”为载体，让职工参与企业管理，调动和发挥好职工群众的积极性、主动性和创造性。坚持矿务党务公开，保护职工的知情权，发挥职工监督作用。围绕中心工作，广泛开展职工经济技术创新创效活动，凝聚广大职工群众投身创新发展的合力。积极开展向困难职工送温暖和“金秋奖学助学”活动，切实解决职工的实际困难。继续为符合条件的一线职工转招农合或城合，解决大家的后顾之忧。积极听取职工的意见，改善职工生活工作环境，提高全体员工的幸福指数。

(四)发挥思想政治工作优势，建立和谐稳定的劳动关系。要增强党委、工会、共青团在思想政治工作上的主动性和实效性，要创新思想工作方式方法，深入到职工中去，深入了解掌握职工思想动态，做到心中有数。全力做好日常和“两节”、“两会”等重__节点的稳定工作，保障良好的企业发展环境。充分运用现代科技手段，通过“电话、电子邮件、举报箱、来信、来访”等“五位一体”的模式，架起和职工群众沟通的桥梁，及时化解矛盾，将问题解决于萌芽状态，达到矿区稳定、和谐发展。

(五)以落实责任制为重点，切实抓好党风廉政建设。严格落实党风廉政建设责任制，将反腐倡廉建设任务落实到每一名班子成员和党员干部，形成责任分解、责任落实、责任追究“三位一体”的责任制体系。要开展好廉洁教育讲堂和道德讲堂活动，提高教育的实效性和针对性，增强干部廉洁自律意识。要定期组织党员干部和“三管”人员接受警示教育，使党员领导干部从典型案例中接受教训，引导党员干部谨慎用权、秉公用权、廉洁用权。要在资金管理、煤炭营销、物资采购等方面，坚持用制度管权、用制度管事、用制度管人, 把权力关进制度的“笼子”。

(六)推进企业文化建设，用先进文化治理企业。__年要把企业文化创建作为一项重要工作来抓，由党政领导亲自挂帅，成立企业文化建设领导小组，具体负责企业文化建设的组织、协调，全面推进“企业文化建设工程”。要采取“请进来、走出去”的方式，借鉴好的做法和经验，紧密结合我矿实际，重塑企业精神，形成具有__煤矿特色的企业文化体系。要结合实际工作，开展形式多样的文化活动，把企业文化渗透到各项工作的每个环节，变文化无形为有形，抽象为具体，借助文化特有的影响力、渗透力和扩张力，引导员工树立正确的价值观，产生自觉行为，形成自觉力、产生执行力、落实保障力、促进生产力。

各位代表、同志们，回顾过去的一年，我们无愧于心。展望新的一年，我们重任在肩。新的一年是希望之年，创新之年，奋斗之年。让我们全矿上下更加紧密地团结起来，紧紧围绕“保障安全促生产，提升管理上水平，预算管控增效益”这一主线，以敬业和创新的精神，勤奋和务实的作风，公正和廉洁的形象，万众一心，开拓创新，知难而进，迎难而上，为建设“安全、和谐、稳定新太平”而努力奋斗!

新春佳节即将来临，借此机会，我衷心祝愿各位代表、同志们新的一年工作顺利，幸福__!祝愿我们的企业安全发展，兴旺发达!

谢谢大家!

▷ 关于煤炭的实践报告

王淦昌实践报告：青年志愿服务是推动社会发展的重要力量

一、前言

青年志愿服务作为一项社会公益行动，对于推动社会发展和促进青年人的全面发展都具有重要意义。在传承和弘扬传统文化的过程中，青年志愿服务更是起到了举足轻重的作用。而在这个过程中，不能忽略志愿服务对于志愿者本身的提升和教育意义。在我的切身体验中，青年志愿服务对于我认识社会和提高个人素质等方面都有重要的启发。

二、实践详情

1. 时间和地点：

该次活动发生在2021 年 5 月 30 日，地点是我所在的学校。本次活动是由学校组织的“走近传统文化”活动的一部分，旨在宣传和传承传统文化。

2. 活动内容和任务：

作为青年志愿者，我们的任务是组织和帮助参与者体验传统文化，其具体包括：刻字、剪窗花、糖画、手工纸、提线木偶表演等。我们在活动中指导和帮助参与者完成上述任务，并解答参与者所提出的问题。

✹检讨书大全当下最热内容:

关于药店的实践报告 | 关于酒店的实践报告 | 关于诚信的实践报告 | 关于教育的实践报告 | 关于煤炭的实践报告 | 关于煤炭的实践报告

3. 体验和感受：

在活动开始前，我接受了专业培训，学习了如何刻字、如何为他人提供更好的服务等。在实践过程中，我充分地体验到了快速适应环境的能力和如何迅速解决问题的经验。与此同时，我也发现自己的口语表达能力和团队协作能力都得到了锻炼和提升。最后，我非常感谢这次机会，让我更深地认识到了传统文化的重要性。

三、心得体会

参加这次青年志愿服务，让我从实践层面得到了如下几点启发：

1. 风雨无阻，服务至上；

2. 无论是沟通能力还是表达能力都得到了提升；

3. 社会参与是值得推崇的品德和行动。

四、反思与建议（合同范本网）

1. 通过这次活动我认识到，志愿服务是一种有意义且有益的社交方式，在未来中我也希望能够继续参与相关活动。

2. 在未来志愿服务中，我希望能够更加专业，不断提升自己的领导、组织和沟通能力，为社会做出更多的贡献。

总之，青年志愿服务在将文化传承下去的同时，也为青年人的成长提供了更多的机会和挑战，是一项值得鼓励和推广的活动。我希望更多的年轻人能够走出学校，参与到志愿服务中来，为社会和自己做出积极的贡献。

▷ 关于煤炭的实践报告

今年以来，我市煤炭销量和价格同比下滑，煤炭经济总体呈低位运行。为深入贯彻落实XXX重要精神，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，进一步做好我市煤炭增产、保供、稳价工作，特制订本方案。

一、指导思想

全面贯彻落实自治区党委、政府部署要求，促进煤炭产能释放，以增产量、保供应、保安全、稳价格为主线，积极应对煤炭供应紧张状况，凝聚各方力量，调动一切积极因素，采取各种必要措施，全力以赴打好煤炭保供工作攻坚战，坚决完成自治区下达的煤炭保供任务，为全区乃至全国煤炭保供做出积极贡献。

二、目标任务

在遵循市场经济规律，发挥企业市场主体作用，安全生产得到保障前提下，对合法有效的煤炭企业依法推进矿井达产达效，具备复工条件的'煤矿要应复尽复，应开尽开，尽全力保障煤炭稳定供应。力争全年销售煤炭达到6.6亿吨。

三、组织机构

为全面促进全市煤炭行业增产保供工作，特成立领导小组，组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

田碰树市煤炭安全生产监管综合执法局五大队队长

领导小组下设办公室，设在市场运行监管科。主要负责领导小组日常事务，统筹推进全市煤矿复工复产、手续办理、临时用地审批和统计调度工作。领导小组下设5个工作组，组成人员如下：

（一）运行调度协调组

组长：

成员:

职能职责：进一步完善煤炭经济运行调度机制，实行日调度、周汇总、旬报告、月分析制度，各旗区能源局确定专人统计旗区复工复产煤矿数量、煤炭公路销量、铁路销量并统一汇总报市能源局。积极协调解决企业生产过程中的困难和问题，督促指导企业正常组织生产、有效提升煤炭产量。进一步强化煤炭销售票证管理工作，按照“总量控制、分级管理”的原则，严格执行煤炭销售票证管理制度，结合煤炭生产经营实际依法依规足额供应煤炭销售票证。

（二）复工复产保障组

组长：

成员:

职能职责：全面梳理排查停工停产煤矿企业及煤矿采空区灾害综合治理项目，分门别类查找原因，一企一策制定煤矿复工复产方案，千方百计帮助企业复工复产，全力提高煤矿及煤矿采空区灾害综合治理项目复工率。针对安全隐患停产煤矿及项目，主动督促企业尽快完成整改；针对矛盾纠纷停产煤矿及项目，积极协调属地政府，通过多种渠道予以解决，确保应复尽复，应开尽开。

（三）安全生产监管组

组长：

成员:

职能职责：负责履行安全监管责任，对企业落实安全生产主体责任进行检查，建立信息通报、协同调查、联动执法等工作机制，推进煤矿安全生产标准化建设。

（四）露天煤矿用地手续推进组

组长：

成员:

职能职责：针对用地问题停产煤矿及煤矿采空区灾害综合治理项目，逐矿逐项查找分析原因，形成台账，积极协调调自然资源、林业和草原、生态环境等部门，加快推进煤矿建设用地审批工作。

（五）煤矿手续办理推进组

组长：

成员:

职能职责：针对全市具备生产条件，但手续不全的煤矿企业，在初步设计、开工备案、联合试运转、竣工验收等手续办理上优化审批流程，缩短审批时限，提高服务效率；针对技术改造停产煤矿，要一企一策制定工作方案，尽快补充完善核准、采矿、土地、环保、林草、用水等手续；针对未竣工验收的新建煤矿，抓紧逐矿查找原因，帮助解决存在问题，尽快上报自治区能源局申请验收。

四、工作要求

一要加强领导，明确责任。市、旗（区）两级能源部门要把落实自治区保供任务各项安排摆在首要位置，主要负责人要切实加强领导，按照职责分工，定人员、定任务、定时间、定要求，切实把工作抓在手中，把责任落在实处。

二要强化措施，狠抓落实。各牵头科室要围绕任务分工，结合工作实际，明确工作目标，确保各项任务按期推进，各配合科室要积极配合参与，形成各负其责、齐抓共管的良好工作格局。

三要齐抓共管，务求实效。市、旗（区）两级能源部门要主动作为，协调配合，认真履职，共同完成好各项重点工作。领导小组办公室要围绕《方案》，对各相关科室、二级单位落实、推进情况开展督查，确保工作落到实处。

四要转变观念，提升服务。市、旗（区）两级能源部门要压实主体责任，抽调专人，成立工作服务机构，主动下沉一线，划片包矿，责任到人，及时解决煤炭经济运行方面存在的突出问题。要动员和组织能源系统干部职工强化服务意识，转变服务观念，提升服务质量，全力保障煤炭企业稳定生产经营，促进全市煤炭经济平稳健康发展。

▷ 关于煤炭的实践报告

智研数据研究中心网讯：

内容提要：目前煤炭流通行业的企业数量众多，规模偏小，目前我国的煤炭流通企业总量约为10 万家。这主要是由于我国煤炭生产与消费企业分布较为分散，行业集中度偏低，为不同规模的煤炭流通服务商提供了生存空间。

目前，我国主要煤炭流通模式如下：

目前煤炭流通行业的企业数量众多，规模偏小，目前我国的煤炭流通企业总量约为10 万家。这主要是由于我国煤炭生产与消费企业分布较为分散，行业集中度偏低，为不同规模的煤炭流通服务商提供了生存空间。目前国家正大力推动煤炭开采企业的整合，煤炭流通市场也将趋向集中，这将逐步提高煤炭流通企业的市场进入壁垒，小规模煤炭流通企业的生存空间将不断缩减，大规模、跨区域的流通服务商将成为主流。

由于我国煤炭生产集中在西、北部地区，而煤炭消费集中在东、南部地区，煤炭生产基地远离消费中心，我国煤炭流通呈现“西煤东运”、“北煤南运”的格局，运输距离长，而且跨越不同区域，需要多种运输方式(公路、铁路、海运、河运)接续，因此，运输成为我国煤炭流通的关键环节。我国煤炭运输以铁路、水运、公路3 种方式为主。铁路以其运力大、速度快、成本低、能耗小等优势成为煤炭陆上运输的主要方式。目前，约64.3%的煤炭运量是依靠铁路运输，而煤炭也是占用铁路运量最大的货种，占我国铁路运力的55.1%左右，在山西、陕西和蒙西主要产煤的“三西地区”主要运输通路上，煤炭运输所占的铁路运力比例高达90%左右。未来铁路仍将在煤炭的运输中发挥重要作用，根据煤炭工业发展“十二五”规划，年，全国煤炭铁路运输需求26 亿吨。考虑铁路、港口，生产、消费等环节不均衡性，需要铁路运力28亿至30 亿吨。因此，能够获得稳定而充足的铁路运力是煤炭流通企业的竞争优势之一。

▷ 关于煤炭的实践报告

寒假到了，新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢？在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。

一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

二、实践内容：通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。

三、实践结果：通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。

四、实践总结与体会：

1．挣钱的辛苦每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工作，

才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全意的付出。

2．人际关系在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3. 具备随机应变的能力要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。

4. 微笑面对每一位顾客对人友善，肯定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

5、认识来源于实践一切认识都来源于实践实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认

识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

五、概论与综述：在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始掌握一定的专业与非专业知识，充实自己的心灵，自己的大脑，使自己的人生精彩而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个应该是我这次做社会实践最大的收获。

寒假社会实践调查—春节民俗变化

正文：

一、调查目的

1.通过调查问卷，了解各地不同人群传统春节习俗的变化。

2.通过自身的生活体会，感悟时势变迁对传统春节的习俗的影响，分析研究春节对人们生产、生活的影响

3.了解不同地区不同习俗的历史发展，明天社会的作用和内涵。

二、调查方法：

通过上网搜索资料以及调查问卷的方式来调研当今社会与过去的春节习俗的差异。并且对比当地的经济发展水平，深入挖掘经济发展对春节风俗的影响。

三、调查内容

随着生活水平的提高，人们不满足于仅停留在物质上的享受而对精神文化生活的要求越来越迫切，越来越多样。群众文化是社会主义文化事业的重要组成部分。基层群众文化活动，不仅能提高群众文明素质，而且可以满足群众日益增长的精神文化生活的需求。

春节的大致变化

通过调研，我们发现绝大多数的人会选择回家同父母家人一起过年，只有极少数人单独过春节。从这方面看来春节，团圆两个字任然非常重要，中国人追本

溯源的思想仍然比较牢固。除夕夜时，一半以上的被调查者选择一直呆在家里和家人一起看春节联欢晚会。自1983年开始，除夕看春晚也逐渐成为了习惯，甚至成为传统，很多在中国过年的外国人也说除夕夜不看春晚不像过年，央视春晚既丰富了我们的精神文化生活，也深深的

影响了我们春节的习俗。另外，外出走亲访友是一些人的选择，但是不同的地域所占比率有所不同，比如处于北方极寒地区的呼伦贝尔人们大多选择呆在家里看春晚，在南方则多一些。春节人们的娱乐方式也更加的多样化，有近一半的人仍然同以前一样，春节期间吃喝玩乐，也有一些人选择旅游过春节，而且今年的出国旅游过春节的人数较去年多了一倍以上。

除夕夜守岁

除夕守岁是最重要的年俗，守岁来源很早，这在魏晋时期就有记载。除夕晚上，与家老小熬年守岁，欢聚酣饮，共享天伦之乐，这是中华民族至今仍然很重视的年俗。唐杜甫诗中已提及：“守岁阿咸家，椒盘已颂花。”守岁，通常大人围坐畅谈，通宵不寐，取意对逝去的岁月眷念，对新的一年殷切期望，也表示精力充沛，龙马精神。《雷州府志》记载有清嘉庆年雷州守岁的习俗：“元日夙兴，焚香，烧爆竹，设‘清席’，祀香火神及祖先，曰‘供岁饭’。”所谓“夙兴”，就是午夜12时，父母长辈叫醒小孩起床，踏新年地，穿新衣服，给压岁钱。经调查近几年来的春节，守岁的人越来越少，人们是或看电视，或睡觉、打牌、上网，几乎无人静下心来守岁。虽然很多现代人将“网上守岁”、“打牌守岁”等都归于守岁，然而守岁净化心灵、让灵魂通过安静“回家”的作用似乎正在消逝。

拜年的方式

20世纪50年代的时候，晚辈给长辈拜年，是要亲自上门作辑磕头。小孩要想拿到压岁钱，更必须向父母、祖父母拜年，下跪磕头。如今随着互联网日渐普及，网上拜年早已不是什么新鲜事。

随着城镇化及人口流动速度的加快，中国的社会结构也在发生变化。一些亲朋好友亲自见面、亲自拜年比较难做到，这样，比较方便的电话拜年、短信拜年以及贺卡拜年被人们逐渐的接受。平常的时候同学之间群发短信拜年祝福的理由很多，但是，同质化祝福容易冲淡真情，这也已引发不少人的忧虑。

春节禁忌

因为正月是一年之始，一些人往往将它看作是新的一年年运好坏的兆示期，新年的时候尤其的重要,因此旧的时候过年的时候“禁忌”特别多。在言语方面,凡是“破”、“坏”、“没”、“死”、"等不吉利的字眼,都禁忌说出口。而且也机会婴儿啼哭,因为人们认为啼哭是“没头彩”，兆示疾病、凶祸。所以这一天即使小孩惹了祸，也不能打他或者呵斥他，以免他啼哭不休。在行为方面，端杯、盘、

碗、碟要格外小心，不能打坏，当不慎打坏时，人们要说“碎碎平安”，意指岁岁平安来冲走打碎器物的不吉利。

结论

在中国改革开放的三十年中，人们不仅鼓了腰包，同时也解放了思想，文化的发展更提高了人们的口味。人们也是社会中的主体。思想解放的人们也逐渐打破一些旧俗，为春节活动的多元化创造了条件。

人们生活水平的提高，使得一些人对吃喝也就不会像以前那样在意，所以人们对于制作年饭的方式、途径有所改变。同时，人们生活中的享受资料所占比例增加。对于春晚的要求也越来越高，对春晚的高要求也是人们对高文化生活追求的反应。旅游爬山等活动中所含的精神上的享受也逐渐为人们所追捧。使外出旅游爬山等活动的风气渐盛

经济上的发展，政治上的稳定，文化上的繁荣，都对春节活动的多元化提供了条件，奠定了基础，如果没有百姓的安居乐业，那过年丰富多彩的活动又从何谈起？过年方式多元化其实也就是国家稳定发展的表现，也只有国家的稳定发展才有现在以及将来丰富多彩的过年方式。

受现代生活冲击，如今春节习俗正在悄然发生变化。但是春节习俗在坚守中显示了传统文化的强大生命力。

但是也要看到春节中一些习俗的消失、变化所带来的负面影响，很多老人发现现在过年时年味越来越淡了。这些都与人们生活节奏加快有关，加上现代各种通信手段的不断发展，人们拜年的方式发生了很大变化，人们更多的选择快捷、方便的拜年方式，这样自然少了人与人直接沟通的亲切，让人自然感觉少了“年味”。

▷ 关于煤炭的实践报告

引言：

诚信是社会中最基本的道德规范，是建立和谐、稳定社会关系的基石。在日常生活中，我们应当注重树立诚信意识，秉持诚实守信的原则，做一个诚信可靠的人。本文将详细介绍关于诚信的实践经验和个人体会，希望能够给读者带来启示与思考。

正文：

作为一名大学生，我深知诚信的重要性。在课堂上，我们时常接触到做课程报告、写论文等任务。而其中最重要的一点就是要做到诚实的引用和参考，不得剽窃他人的成果。为了培养自己的诚信意识，我在完成作业时一直努力贯彻诚信原则。

在一次历史课作业中，我需要写一篇关于中国古代文学的研究报告。为了收集资料，我查阅了大量的书籍和文献。在写作过程中，我会导出自己的观点，但也会加入引用和注释，以确保我的观点有正确的支持，并避免侵犯他人的知识产权。此外，在写论文的同时，我也尽量保持对其他研究者的尊重，尊重他们的观点和贡献。

除了课堂上的学术活动，我也在生活中落实诚信原则。例如，当我在商店购买商品时，我始终坚持按照商品的实际价格支付，不会试图欺骗商家以获取更多的利益。我也严格遵守交通规则，不会在驾驶中超速、闯红灯，以确保自己和他人的安全。诚信始于小事，这些看似微不足道的细节都体现了我对诚实守信的态度。

此外，我也积极参与志愿者活动，将诚信应用于实践中。在一次社区志愿者活动中，我担任了项目负责人，并负责组织并协调其他志愿者的工作。为了确保工作的公正和透明，我务必遵守诚信原则，做到公平对待每个志愿者，并根据他们的能力分配任务。在与其他志愿者的交流中，我也始终保持真实和诚实的态度，及时提供信息并回答问题。

结论：

诚信是每个人必备的品质，也是构建良好社会关系的基础。在日常生活中，我们应当积极践行诚信原则，做到诚实守信，树立良好的社会形象。通过合理引用和参考他人的成果，积极参与社区志愿者活动等实践，可以培养自己的诚信意识和品质。我相信，只有诚实守信的行为才能赢得他人的尊重和信任，使我们的社会更加和谐和稳定。在今后的学习和工作中，我将一直坚持诚信的原则，为社会的发展和进步做出积极贡献。

▷ 关于煤炭的实践报告

值得一提的是我的主题班会团结就是力量。由于097班班集体凝聚力不够，我想通过这次的班会把同学们都凝聚在一起，可是即使经过我的精心设计，努力准备，还是没有像我想象中那样完美。我知道，现实和梦想之间总有一段距离的，但是却没有想到这段距离是这么大。班会进行的过程中，学生没有积极地配合，而我又没有办法使他们安静下来。过后，我与韦老师交谈，与学生交流才发现，其实了解学生所需要的才是最基本的。所谓哪里有压迫哪里就有反抗，如果他们不喜欢做一件事情却硬要压迫他们的话，结果就可想而知了。比如这次班会我设计的：二人三足走和兵行其道的游戏活动他们就认为太过幼稚，所以才不愿意配合的。还有就是没有事先征求他们的同意就挪动他们的桌椅，使他们感到反感，所以活动才进行得不顺利。因此，应当学会尊重学生，多了解他们的所需，这样才可以促进师生之间的交流，学生才会信服你，才会配合你的活动和服从你的安排。

还有，也许是我慢慢被他们当作了朋友，因此好些同学找我谈心，我很开心叶很欣慰，觉得之间的努力总算有了收获。他们告诉我内心的不安和顾虑，特别涉及到他们的敏感话题早恋。因为信任才会找我谈心，这是很好的。常规工作他们叶积极配合了，比如午唱，出黑板报，以及篮球联赛的时候，很多女生也去加油助威了，以前的篮球比赛女生都不到场的，而现在她们也到场和我还有男生一起为本班加油了，他们的班级荣誉感也在慢慢加强了。我真的很感动叶很满足!

虽然不再是实习班主任，可是我还是会经常去教室和学生聊聊，早读自习的时候帮他们解决问题。学生都认为老师是无所不能，什么都知道。有一次上自习，一位学生问我关于物理方面的知识，我已经忘得差不多了。虽然有些问题疑惑不能帮助他们即使解决，但我觉得能帮助学生解决疑惑是一件挺快乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我和班里的学生相处还算不错，当他们知道我要离开的时候，很多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚开始和他们彼此了解的时候，就要分开，只愿他们今后一路走好。

教学实习中，总的来说，我能认真备课，所涉及的教案规范，符合学生需求实际，内容准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对于不同程度的学生能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到桥南中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实习学校、班级的情况，并随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出一课详细完整的教案和指导老师讨论，积极听取意见反馈，还组织了小组内集体备课然后小组内进行试讲，达到要求后才上台讲课。

教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中我上了一个完整的单元，一共6节课，虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。所谓的实践出真知说的就是这个道理。

我在上课教学中暴露了许多不足之处。比如说由于我的性格比较开朗，平时和学生打成一片，在上课时我比较像他们的朋友，老师的威严没有很明显，对他们的要求也没有很严格，知识点太多的时候我会不知不觉语速加快，这是不好的。不过值得赞扬的是我的表情丰富，眼神可以让学生明白我的意思，指导老师认为我这点做得很好。终于发现，经验是要一点一点慢慢积累，尤其是要抓住在课堂上这一个机会。帮组学生当堂消化知识真的很重要，这样可以避免下次课还要花大部分时间复习，为上新课节省了时间。

实习将近一个月，上了几节课，在新老师与原来的老师之间，学生都反映我在课堂上带读单词和句子的时间和次数都比王老师多了很多，他们也可以接受，语言点我讲解得也很清楚，他们基本上可以当堂消化。可能实习前，我们的确太高估了学生的水平，他们都对英语不是很感兴趣，因此音标都不懂，我就在我任课期间利用早晚读和晚自习时间教他们音标给他们时间操练，只有这样，他们才可以自己读单词，读课文。我还培养了几个领读学生，以便在我们走了之后他们可以一直保持早晚读英语的好习惯，逐渐培养他们的语感，利于他们学习英语。操练对学生学习英语很重要，我在任课期间对学生的带读和操练都做得很到位，学生也积极配合，他们明显比一开始会读了很多，我感到很欣慰。回顾这一段时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字，还带着全班学生一起读错，老师把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。由此可见，扎实的专业知识对一名教师而言有多重要，不可以误人子弟啊!

实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得勇敢。虽然开始也会有顾忌，怕主动出击会招惹不知天高地厚的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!

实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，回忆在桥南中学的点点滴滴，那些酸甜苦辣，真的是一段美好的青春纪念。我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!

▷ 关于煤炭的实践报告

实践目的：

通过本次实践，开阔视野，增长见识，扩宽我的知识面。了解本专业相关方面的知识，通过实践，启发我积极向上，努力学习。同时接触与认识社会，积累人生阅历。

实践就这样过去了，总有点意犹未尽的感觉，这样的机会要多几次该多好呢，我真是这样想的。现在来总结我此次实践的收获和体会：

我们首日乘搭公司员工车来到了中山火炬开发区的咀香圆食品有限公司，在我们学校的小董师兄热情的带领下，我们来到了会议室等待公司领导的工作安排。开始是梁主任亲切既严肃地跟我们介绍了公司的规矩跟消防意识，包括了方方面面，让我领悟到领导层对企业管理的重视能让一个企业更规范化生产，是一个企业蒸蒸日上的前提。之后还有刁主任对咀香圆的精彩介绍，让我们知道咀香圆杏仁饼起始于清光绪二十九年，萧家为帮补家计，19，开始了作坊式生产；1935年，咀香园杏仁饼获美国檀香山国际食品博览会“金鸡奖”；

后来，该企业历经改制，如今的咀香园健康食品（中山）有限公司继续生产咀香园杏仁饼，产品畅销全国各地及海外市场；XX年，“咀香园”被商务部授予“中华老字号”称号。咀香圆是一家充满历史色彩的饼类生产公司，当中肯定有不少的不愉快的经历，终究还是熬过来了，证明了咀香圆是一家有实力，深受群众欢迎的公司，让我在之后的实践过程中想了解到更多的这家公司的企业文化，今后对我肯动有很大的帮助。最后经过分组，我被分到了质量控制中心去完成我实践的工作，这让我兴奋不已，想更快的到工作岗位上。下午跟我的boss胡志高同志见面了，由于时间关系，首日的工作没有正式开始，我了解了一下这几天的工作内容后，就开始阅读相关的资料，有月饼包装标签内容整理汇总、计量技术规范、食品和化妆品包装计量检验规则和限制商品过度包装要求。学会了很多关于标签方面的知识，之前考营养师证的时候已经在关注这方面的知识了，今天终于可以详细的学习到个中的细节，可谓不枉此行。第一天就这样匆匆过去了，也是充实的一天，这令我更期待第二天开始的工作。

在去咀香圆的第二天，我跟我的拍档回到了质量控制中心开始了工作，主要任务是对公司20xx年新进的月饼包装规格进行整理汇总。工作内容是：①将包装的正反面照相；②记录名称、净含量、内配置、内含月饼总体积；③测量包装尺寸，计算空隙率x。首先任务是到仓库领取月饼包装，也是一个给我参观仓库的很好机会，仓库有两层，1楼是摆放新进的包装，2楼是存放去年或者更久的包装。仓库的管理人员轻松地找出了我们要求的各个包装，可以体现出他们对工作岗位的熟悉程度是很高的，能从货物堆积如山的仓库中轻松找出我们需要的包装，对我来说是多么的不容易。幸好我之前有在生产包装工厂的工作经验，能熟练的操作叉车把货物运到工作岗位，令我意识到了一件事，就是年轻的时候接触多方面的事物是有好处的，说不定哪一天能运用上，所以应该好好珍惜一切在社会上的磨练，因为这是我们在社会上立足的宝贵经验。之后我们开始了包装的测量，对于我来说这是一件新鲜的事物，如何能更准确的测量结果，计算空隙率，经过摸索后，工作开始熟练，一个一个包装的整理出相关的信息。经过我boss的介绍，空隙率对于一个包装是至关重要的因素，在国家颁布的限制商品过度包装要求里面有明文规定，过大的空隙率证明了这个包装不合格，应该要求厂家重新修改包装的规格。过程中，我们就发现了有几个不合格的包装，胡志高同志相当的重视，马上跟厂家联系问清楚原因。