人不怕犯错，知错认错并能迅速改过那就是好样的。犯错其实不可怕，我们要从根源上去检讨认识，在生活中，写过检讨书的人，肯定对各类检讨书都很了解吧，检讨书的末尾一定要写上检讨人的姓名或单位名称，最后写上年月日。检讨书书要如何规范的书写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《「报告分享」安全自查思考报告之二》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

活动：着火了怎么办

活动时间：20__.1.14

活动目标：

1、了解简单的消防安全知识。

2、学习自救逃生的本领。

3、提高自我保护的意识及应对突发事故的能力。

活动准备：

1、事先参观过消防队，消防员介绍了一些消防的初浅知识。

2、在父母带领下参观大型超市与商场，了解安全出口等相关的知识。

3、彩纸、记号笔人手一份。

4、火灾录像、烟雾发生器等。

5、幼儿自制的消毒面具、毛巾散放在活动室周围。

活动过程：

一、谈话，回忆消防的相关知识

1、消防员叔叔救火时会用上哪些东西?(根据回答在投影仪上展示相应的照片)

2、消防车与平时的汽车有什么不同?

3、遇到火灾应该怎样拨打119电话?

请几位幼儿用玩具时手机模拟拨打119电话，其余幼儿评判是否正确。

二、学习自救逃生的本领

1、突发事故(配班老师运用烟雾发生器模拟火灾)：活动室某角落着火了，幼儿

在

2、老师的指挥下迅速撤离现场。

3、刚才小朋友是用什么办法逃离的?

4、一起看看消防员叔叔的介绍，逃生时怎样做才是又快又安全的。(播放逃生录

像：重点了解要尽量蹲下，甚至匍匐前进;用湿毛巾捂住鼻子;寻找安

全出口快速逃离。)

三、设计安全出口标志

1、从活动室出发到安全的地方操场，一共有几条安全通道?

2、这几条安全通道上有安全出口标记吗?

3、你想怎么来设计安全出口标志?

4、幼儿设计安全出口标志。

5、幼儿粘贴安全出口标志(提醒幼儿粘贴时注意箭头的方向。)

四、逃生演习活动

1、我们要来进行一次消防演习，你听到警笛声后怎么做?

2、通过录像、音响、烟雾等模拟场景，幼儿进行逃生自救演习。

3、室外集中：你在逃生过程中遇到了什么困难?是想什么办法解决的?活动反思：学会自我保护应当成为幼儿一项必备的技能，教育机构应该将如何应

对各种突发性灾害事故列入课程之中，以确保在遇到类似情况时，能够有条不紊地疏散幼儿，将伤害降低到最低程度。尤其在托幼机构中，受教育对象的年龄很小，自我保护能力较低，将预防演练整合进课程，周期性地开展各项逃生演练，就更为重要和必要。

精选阅读

推荐报告: 安全自查反思报告

常言道，人不怕犯错误，可怕的是一辈子做错事。知错就改是我们每个人都应该具备的良好品德，在我们的生活中，大家都有写检讨书的经历吧，检讨书的目的是表明自己改正错误的决心，恳求对方或组织原谅。那么一篇好的检讨书要怎么才能写好呢？下面是小编为大家整理的“推荐报告: 安全自查反思报告”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

按照当前开展安全大检查、大反思活动安排，本着自上而下，上下结合，翻箱倒柜，务求实效的要求，针对4。28以来全段发生的A类以上问题的原因进行认真反思，举一反三，查找个人在安全治理上存在突出问题，以干部带头的表率作用带动职工安全大检查、大反思活动的整体有效开展。作为一名干部，首先由我对个人安全工作状况进行自我剖析，期望同志们对我在落实安全治理职责方面存在的不足能提出意见和推荐，以便在今后的工作中加以改正。

4。28重大事故以来，按照全路认真吸取事故教训开展安全生产大反思大检查的总体思路，自己在履行安全的力度上，在安全职责的落实上，在治理制度的执行上都有必须的提高，在各项工作的执行上也基本上到达了事但是夜，使本职安全生产状态持续了基本稳定。4。28深刻的事故教训给让我触动很大，发人深省。对照本职当前的安全现状来看，深深感到问题很多，令人触目。

1、安全基础薄弱，安全问题时有发生。4。28以来，全段共发生A类问题件，其中违章件，违纪件，人身违章件。这些问题中既有一般问题，也有严重问题。这些问题的发生是与全路、全局和全段对运输安全工作的要求格格不入的，不但给全段的安全工作造成很大被动，也给自身的安全带来了很大的隐患。

2、动态治理松弛，职工两违严重。重点表现为人身惯性违章突出、折返站治理漏洞较多，横越线路问题时有发生，安全标准制度执行不到位，违纪问题屡禁不止。

3、少数干部作风漂浮，三个主义在个别干部身上表现十分突出。个别干部重形式轻效果，一味追求形式上轰轰烈烈，在发现解决问题上缺少一抓到底、一以贯之的决心，造成问题和隐患始终没有被很好的解决。还有一些干部好人主义严重，不敢正视问题、应对问题、硬起手腕解决问题，而是怕影响工作成绩、怕影响职工收入，发现问题欺上瞒下，大事化小，小事化了，给安全治理工作造成了极大的阻碍。同时，个别干部对自身职责标准概念模糊。只知道布置工作，但落实的少，检查的少，有时不到位，甚至治理人员在现场，问题照样发生的现象仍然存在。

以上这些问题，是我们长期以来存在的突出问题，也是长期以来解决不好的实际问题。这些问题的存在，对我们每一名干部就应是一个警醒。说明在落实安全职责，狠抓安全治理上，还没有做到尽善尽美，与局和段的要求的安全治理实际还存在很大的问题。

针对上述问题现象，作为一名干部，要以此为鉴对照问题举一反三，彻底消灭自身上存在的类似问题，把落实作为要害点和突破点，重落实、抓落实、真落实，从实质上使各项安全治理职责真正落到实处，把工作抓实、做细，使我段的各项工作上台阶、出成效。

月度报告精选 个人思考报告(篇二)

人不怕犯错，知错认错并能迅速改过那就是好样的。犯错是我们人生的必经之路，关键在于你是否能认识错误，在我们平凡的生活里，大家都不可避免地要接触到检讨书吧，通过写检讨书的方式希望我们能吸取教训，认真学习。那么，检讨书的优秀模板有哪些呢？以下是小编收集整理的“月度报告精选 个人思考报告(篇二)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

今天上了这节复习课，总体感觉还可以，完成了本节课的教学目标。这节课我设计的内容还是比较多的，知识链接、自主学习、合作探究、巩固练习、拓展延伸等，而且由于比和比例是这学期的重点内容，在期中考试之前也是系统复习过的，所以本节课我出的练习题在难度上是有，特别是合作探究的两道题，1、学校要铺地板，18平方米的房间需用方砖360块，用同样大小的方砖铺地，30平方米的房间需要多少块?(用比例解)

2、面粉厂5天磨出面粉400吨，照这样计算，又生产了25天，一共生产了多少吨?(用比例解)

第一道题，很多学生顺着我设下的陷阱跳了进去，把它写成了反比例，这点可以看出学生还是在分析题意上有很大的足，急于下笔，缺乏思考，不能认真分析。第二题由于在以前的复习中也是重点强调的所以出错率还是比较低的。

其次就是概念部分，在找出比、除法、分数的联系和区别时。，很多学生竟不知道分数值这一个概念，有很多揣测的词都出来了，什么分值、数值等，这说明学生在基本概念的掌握上还是缺乏准确性的。

最后就是拓展延伸，一座房屋的地面铺方砖，用边长为5分米的方砖需要20__块，若改成边长4分米的方砖需要多少块?这个学生在合作探究见过这个类型的题了，还是能正确的判断是成反比例的，但是依然有程度较好的饿学生依然没有跨过陷阱，用边长去乘块数了。

以上集中类型的题，是常见易错题，每次讲后学生都能掌握，但是只要隔几天，就忘记了，我想学生还是不能深刻的理解其中的含义，理解能力有限，所以在复习中我们要根据复习的策略和遗忘规律，及时复习，反复强调，这样才能做到熟练掌握。

[精选报告] 安全自查反思报告推荐一则

常言道：一个人不能被同一块石头绊倒两次。不管是在哪，写一份检讨更容易获得人的谅解。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用检讨书吧，写检讨时一定要在头行正中写明“检讨书”字样，怎样才能将我们需要的检讨书写好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[精选报告] 安全自查反思报告推荐一则”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

上周四我执教了小学综合实践——《我们的食物安全吗》一课，自我感觉教学效果不错。

“民以食为天”，我们每天都要吃食物，但我们的食物安全吗?这是值得学生探究的问题。特别是现在很多的孩子热衷于垃圾食品，肯德基、薯片、可乐、口香糖更是孩子们的最爱。这些食品虽美味可口却含有很多的食品添加剂，长期食用定会危害人体健康。因此，通过本课的学习，旨在帮助学生形成正确的食品安全观念，增强学生的食品安全意识，掌握在日常生活中相关的食品安全知识，从而提高安全系数，养成良好的饮食习惯，健康成长。我在本课中食品安全为教学主线，采用“合作探究的教学模式”展开课堂活动。本课的特色主要有：

1、创设了学生自主合作探究的时间和空间，调动全体学生积极、主动地参与教学活动。学生通过课前搜集资料、收集食品包装袋、观察与讨论等教学环节，训练了获取和处理信息、分析和解决问题、交流与合作等能力，引导学生学会倾听、学会学习、学会研究。课前布置作业，让学生走出课堂，寻找食品中的不安全因素，鼓励学生将他们自己掌握的各种各样的知识、经历过的事情“带到”课堂中来。为学生提供了一种“促进”学生学习的良好氛围。老师和学生在课堂上充满真诚、互相讨论、互相交流。

2、教学过程能把学习知识、发展能力、培养情感有机地结合起来。如，通过学生自我分析常吃的零食配料表、食品添加剂的相关知识、摄入过多的危害、如何选购安全的食品、不安全的食物等内容，将所学知识上升为意识，再将意识转化为行为。

「报告分享」班长个人思考报告篇一

列宁说过在革命事业中，认识到自己的缺点就等于改正了一大半。知错就改更能获得人的好感与原谅。有重点性的检讨书会更加让人感受到你的诚恳，检讨书是犯了错误的个人或领导向当事人或组织写出的检讨，你是否在寻找有关检讨书的模板呢？以下是小编为大家精心整理的“「报告分享」班长个人思考报告篇一”，供您参考，希望能够帮助到大家。

1、让学生成为独立的学习者。

《班长的苦恼》三下语文教材中学生自主阅读的一篇课文，由于本文作者柯岩所写的题材是小学生们所熟悉的校园生活，因此理解并不是问题。教师趁此机会，可以去关注学生独立性学习能力的养成。在这堂课的教学中，我比较注意给予学生一定的空间、时间独立思考和学习。比如，在初读课文时，就让学生借助两个问题：“这首叙事诗中写到了哪些人?他们之间发生了一件什么事?”去尝试感知课文内容，并且结合课文插图，依据人物的神情，判断人物角色，从而能够简要地说说课文大意，理清课文的脉络结构。

2、让学生成为成功的写作者。

把叙事诗改写成一篇叙事作文是一个重要的语言训练，也是本课的教学难点。学生必将有一个从不会到有点会，再到大部分会的学习过程。因此，我的教学方法是从扶到放，利用课文语言，抓住关键句子，在实践中进行说话训练。这里的方法是多种多样的：有抓住一连串表示动作的词语进行说话;有按照提示展开想象说话的：假如你是班长，面对大乔无故欺负小苗，当时你会如何处理这件事情?后来对于班长包庇好友，不秉公办事时，你又会有些什么想法呢?起先说一句话，而后再连成一段话，进行全文的说话训练。起先的扶持，是为了后面的独立。最后，不少学生自然而然地将这些说话训练的内容连贯起来，抓住起因、经过和结果把这件事情说完整、说清楚、说连贯。当他们把所说的内容用通顺、规范的书面语言写下来，这就是一篇叙事作文。这一过程中，学生不知不觉地成为了一名成功的写作者，同时又形成了明辨是非的处事观念。

最新报告: 个人思考报告壹篇

人不怕犯错，知错认错并能迅速改过那就是好样的。只有在认清自己的错误后我们才能更好的了解自己，生活中，在某个事情上犯错，写一份检讨书总会表达自己的反省之意。写检讨书的本质是为了帮助我们树立正确的价值观和人生观。你是否会写相关检讨书呢？以下是小编收集整理的“最新报告: 个人思考报告壹篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

低年级的英语教学主要以培养孩子们对英语的兴趣为主展开，主要让孩子们在简单的课堂环境下感受简单的英语，并尝试着用简单的英语口语进行日常的交流。

在教学中，为学生创设情景，例如借助图片、玩具等引出教学资料，根据学生们的生活体验，如喜欢什么食物、喜欢什么颜色等引发孩子们的学习兴趣，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和潜力。

形式多样的竞赛和游戏激发情景。游戏也迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐;竞赛则永远是一剂课堂的兴奋剂，培养他们合作协调潜力和适者生存、优胜劣汰的意识。如本学期针对英语学习的四项基本技能：听、说、读、写。我推出了人人争做小明星的竞赛项目，具体有：朗读小明星培养他们正确的语音语调;词汇无敌星积累丰富的词汇量;多才多艺星训练他们创造英语的用心性和团队合作的潜力;诗歌天王星培养他们学英语、说英语的兴趣。他们透过自己的努力，在单项竞赛中这些学生心里充满成就感，更自信，

[报告]个人的思考报告其八

人非圣贤孰能无过，过而改之，善莫大焉。接受检讨其实也没有那么难以接受吧。有重点性的检讨书会更加让人感受到你的诚恳，遇到后果严重的特殊事件需要特别的检讨书，想要写检讨书需要从哪方面入手呢？下面是小编为大家整理的“[报告]个人的思考报告其八”，仅供参考，欢迎大家阅读。

谁都知道听别人的课，可以弥补自己的不足，即提高自己的教学水平。上一周，学校组织了学习洋思大比武，因为我没有参加，所以对这项活动知知甚少，以至于组长通知时，我也没在意，但后来想去听课时，却不知道哪一个班，导致了我一节洋思课也没有听。当时我有一些后悔，但转念一想，又没有人管，不听就不听了，自我安慰了一下。可过了几天，校领导批评了我们，一是自己小组推出的课，并没有代表全组的水平;二是对于听课的态度不端正。这反映出个人的懒散和备课组的不协调，不合作。校领导在会上的每一句话都使我很惭愧，我才教了三年书，还不是一个成熟的老师，却开始变的这么浮躁和不谦虚，放松了自己。同时，也对自己是一个对比，平时说学生，常常不自觉，老师不逼，就不好好干，回头看看自己又何尝不是呢?校领导不说就自我放松，像这样子怎能教出优秀的学生呢?又如何管理好学生呢?教书育人，师德为先，校领导给我们开完这个会后，我觉得自己有一些偏离了轨道，我要认真反思，找回原来的我，不忘自己的目标争做一名合格的人民教师。

个人的反思报告5篇5

今天上午在滦平一小听了三位老师的汇报课，下午在职教中心进行了评课和生本教育培训，我认为对我这种非科班出身、半路出家的人来说特别的有用。希望这样的活动以后能越来越多，帮助像我一样的年轻教师提高水平，争取早日成为名师，实现自己的人生价值。现把我的收获汇报如下：

一、对生本教育有了进一步的认识。以前看到生本教育感到陌生，查阅了资料也都是理论，懂得的一知半解。今天真正懂得了生本教育的三部曲：前置性学习，小组合作交流，小组展示。最重要的是今天的讲解是结合课堂实际进行的，深入浅出，让我理解的更到位。

二、一直以为升本课堂老师会更轻松，现在发现生本课堂对于老师来说不是更轻松，而是肩上的压力越来越大。生本课堂上，学生自由发言，想法千奇百怪，很多时候超乎我们的想象，在课下备课时我们不可能备到，对教师的课堂调控水平、应变能力也提出了更高的要求。未来的教师应该是知识博大精深，能力超群的。

三、生本课堂上学生主体地位得到了充分的体现，但教师的主导作用更不可以忽视。教师在课堂上不仅仅是倾听者，还是引导者、调控者。如果课堂上教师不注意引导，让课堂跑偏，那么是十分可怕的。

四、生本教育的三部曲环环相扣，每一步都有学问。前置性作业的布置要基础、简单、开放、把握重点。每一节课该如何去布置，需要教师深思熟虑。小组合作交流中教师该怎么去做，怎么去发现也是有学问的。小组合作展示中如何引导学生，引导到那个程度合适也是有学问的。具体这些都要从实践中去探索，思考。

生本教育可以很好地培养学生的合作意识、思维能力、表达能力，增加学生学习的积极性，有助于学生良好的行为习惯养成。就我所教班级的目前情况来看，开展生本教育还有一定的难度。试过几次，参与的学生寥寥无几，没有成功。有自己的原因，也有学生的原因，很多学生不具有良好的作业完成习惯，更别提前置性作业了，加之家里的各方面条件也有限。但是我不会气馁，还会继续努力，一步步往前走，争取早日实现升本教育。

[报告范本] 个人的思考报告1180字

犯错，就诚实地认错。狡辨、诿过只会害了你自己。写检讨不难，难的是写检讨还不认错。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用检讨书吧，写检讨书文字一定要详细，需要把事情的来龙去脉写清楚。那么一篇好的检讨书要怎么才能写好呢？以下是小编收集整理的“[报告范本] 个人的思考报告1180字”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

《看见》是知名记者和主持人柴静讲述央视十年历程的自传性作品，既是柴静个人的成长告白书，某种程度上亦可视作中国社会十年变迁的备忘录。十年前她被选择成为国家电视台新闻主播，却因毫无经验而遭遇挫败，非典时期成为现场记者后，现实生活犬牙交错的切肤之感，让她一点一滴脱离外在与自我的束缚，对生活与人性有了更为宽广与深厚的理解。

简简单单，不粘不滞，这就是新闻人的利落，柴静的文风，细腻柔婉，可是笔下的容量却大了许多，是一滴水最终汇入大海的开阔;用字俭省，几乎没有修饰语与形容词，却剥开生活表面的装饰，直抵内核的粗粝，击中要害。

20__年的时候，我还是个桀骜不驯的文艺青年，混迹在豆瓣、天涯，整日“左手倒影，右手年华，以四十五度角仰望天空”无病呻吟的范着文艺青年的通病，直到我遇见《看见》，说这是一本打通我“五经六脉”，把我从臆想的生活拽入真实而尖锐生活的“手”一点都不为过。20__年我在日本留学，每一天都过着白天上课，夜晚打工的生活。忙碌生活让我没有时间和朋友过多的聊天，与当地人沟通的吃力让我不得不花更多的时间去研究日语，身边的同学都很拼，朝六晚二的作息时间是家常便饭。我通常会在睡前打开这本书，听她讲述20__年非典前线白衣战士是怎样用生命抗战病毒，看他描述卢安克怎样把青春奉献给留守儿童的教育......它伴我度过那段最辛苦却最充实坚定的日子。20__年我再次翻开这本书，柴静此时因雾霾调查，已经被更多的中国人所熟知，而那本看不够的《看见》依然带给我心灵深处最猛烈的震撼，它伴我成长，把我从井底带到地面，给我力量前行，让我明白，什么才是活着。

柴静在《看见》里写道“就像叶子从痛苦的蜷缩中要用力舒展一样，人也要从不假思索的蒙昧里挣脱，这才是活着。”精彩的生活从来没有舒服二字，没有力度的活着，如一滩烂泥，任由地心引力瘫软成不成形的模样，在不假思索的蒙昧里依然睡眼惺忪，无动于衷，对人生没有目标，对生活没有规划，对未来没有期许。我想这便是很多人在这个年纪里所处的状态。去年这样的一句话在网络疯传“不要在奋斗的年龄选择了安逸”。很多人在跨入社会以后，把自我精神货架上的梦想撤掉，在工作之余只用饮酒作乐对人生偷税漏税，走了二十几年的路，在工作稳定以后没有再向前迈过，停止了读书，停止了学习，停止了思考，停止了对自我精神疆土的开拓。人活着是必须要有欲望的。没有了欲望的人就像苍白无力的一张纸，水一泡便柔软易破，风一吹便随风而逝。二十出头就对本该扬帆的人生收起风帆，自满自足大概是这个阶段最大的敌人。《看见》里的柴静不断推翻自我，质疑自我，再重建自我，本身就是一个不满足自身现状的过程。

小时候我们有梦想有目标，哪怕梦想是成为科学家，哪怕目标是考一百分，至少我们在用力的生活，在追逐心中的热火。长大后我们又怎能忍心做一条没有梦想的咸鱼，用力活着哪怕肝脑涂地，不求任何人满意只要对得起自我，生命的广阔是需要我们历经磨难才能探寻到的，生命的闪耀是需要我们坚定自律才能采撷到的，愿我们能像鲁迅先生在《热风》中期望的那样：“能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也能够在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”愿你我都能拥有那颗追梦赤子心!永不停歇!

教你写报告: 个人的思考报告其八

俗话说：“改身之过，迁身之善，谓之修身。”检讨书有长有短，重要的是是否已经意识到错误。有些检讨书让人看了很舒服，而有些就让人觉得不够真诚，写检讨书首先认错态度要诚恳，其次一定要勇于认错，敢于认错。想要写检讨书需要从哪方面入手呢？下面的内容是小编为大家整理的教你写报告: 个人的思考报告其八，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

新课程改革的政治课教学要求理念的体现、课标的落实以及新教材的运用都是透过教学实践展现出来的。新课程实施以来，我们的课堂中出现了多样化的教学模式，教师的教学方式、学生的学习方式都发生了可喜的变化。但我们对新课程的理解是片面的、肤浅的，突出的表现是重现象不重本质、重形式不重实质，致使课堂中出现了虚假的繁荣。从形式上看，在四十五分钟的课堂里常常是欢声笑语、高潮迭起，似乎课堂已经走进了新课程的最佳状态。认真审视、研究课堂教学，剖析我们的某些教学行为，反思如下：

一、在目标达成的过程中不能忽视“知识”目标

新课程改革抛弃了知识本位观，反对那种不顾学生感受、体验和需要以及把学生当作知识容器的观念。但是，它并不排斥知识本身。相反，改革是为了让学生获得更多的知识。往往我们在知识与潜力、过程与方法、情感态度与价值观三维目标达成的过程中，我们往往把超多精力用在如何使教学形式多样、手段先进、方法灵活上，课堂上关注

[报告借鉴] 假期社会实践思考报告范本范文

西塞罗说过“每个人都会犯错，但是，只有愚人才会执过不改。”若是不肯承认错误，那么你的品性已经损失一半了。因此我们有时候需要写一份检讨书，检讨书的格式分为标题、称谓、正文和落款，那么，您有哪些值得借鉴的检讨书吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[报告借鉴] 假期社会实践思考报告范本范文》，仅供参考，欢迎大家阅读。

实践单位：绿态行商贸有限公司

实践地点：华润万家购物广场

实践职位：商场促销员

实践时间：_年7月11日—_年7月18日共39天

一、实践目的：

本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的绿态行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。绿态行商贸有限公司成立于xx6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行情况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的情况下自己的销售能力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。

二、实践概述：

本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。

(一)试工阶段：

试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟悉环境的目的。第二天，直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的第二天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只知道顾客不能把商品带进商场，没有考虑到员工也不能。后来偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品知识基本掌握，试工阶段也结束了!

(二)正式上班阶段：

正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才知道公司只安排了我一个促销员在这里，这里的所有事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天上班只有一个即将辞职的促销员告诉我我要负责的事物具体有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只安排了我一个促销员，不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还必须收获、上货、退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都必须在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的，而是按照产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟悉，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不认识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点复杂，公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么紧张，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序复杂了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也逐渐熟悉了，周围的环境和人员都开始熟悉了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人交流起来也方便多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简单，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟悉的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是所有产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必须迅速，收获部的员工每天都很忙，没有人有时间来慢慢教别人。第一次自己收获足足用了三个小时(16点开始一直19点)。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量一直不是很理想，再者7月下旬一直都在下雨，超市附近新开了一个华联超市，顾客相对来说少了很多。总的来说7月份的销量不够理想，有主观原因也有客观原因。从公司开会回来我认真总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚开始的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。按照常理说来了大半个月了对收获的流程应该很清楚了，但是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的经验，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，确实是有错在先，所以我决定今后找人帮忙收获。因为其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平时有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮忙一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很愉快。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，达到了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最后我决定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。