B2B渠道经理工作总结(必备19篇)

B2B渠道经理工作总结(必备19篇)。

B2B渠道经理工作总结 〈一〉

标题：以用户为中心，提升渠道业务——我的移动公司渠道经理工作总结

作为一名移动公司的渠道经理，我深切体会到，在这个信息爆炸的时代，保持敏锐的市场洞察力，结合高效的渠道运营方式，是打赢单一经营模式的关键。接下来，我将以我的工作总结，分析我如何通过优化渠道管理、提升服务质量等方式，提升渠道业务的经营效率。

首先，分析和调整渠道结构是我工作中一项重要的任务。针对当前要开拓的市场，我们需要不断优化现有的渠道体系，挖掘更具潜力的渠道合作对象。结构性的调整是一个持续性的过程，需要我们对市场趋势保持敏感，并敢于进行实践。

在过去的一年里，我先是针对不同地区的用户群体，深度分析了他们的消费习惯和偏好。根据研究结果，我再对销售渠道进行了调整，并精细化管理。例如，年轻用户更倾向于网络渠道，我们便增强了线上渠道的经营，通过合作与一些流量大的电商平台，加大对于产品信息的传播；而针对中老年用户，我们增加了实体店的投入，专门安排有经验的销售人员去进行接待和咨询。

其次，提升服务质量也是提升渠道业务效率的关键一环。为了更好地提升服务质量，我引入了一套完善的渠道管理体系，通过设定不同的评价标准，持续对各渠道的服务质量进行跟踪和评估。

我们倡导以用户为中心的服务理念，首先在员工中内化这个理念，然后赋予他们必要的权力和责任，让他们能够主动、积极地去提供高品质的服务。为此，我开展多次的员工培训，强化这一服务态度，同时也通过业绩考核，将服务质量与员工的收入挂钩，达到激励员工的目。

我要特别强调的是，渠道管理绝不只是销售的工作，而是需要运用市场营销、客户服务、公关活动等多种手段，全方面地影响和改善渠道的运营质量和效益。移动公司的渠道经理，更要在推广产品和服务的同时，努力提高用户的使用体验，通过提供优质的、智能化的服务方式，创新引领未来。

我深信，只有始终以用户为中心，真正做到将用户的需求和满意度放在第一位，才能使企业在市场中赢得竞争优势，实现长期稳健的发展。今后，我将继续在渠道管理工作中，积累经验，深入理解和满足用户需求，为移动公司的渠道业务注入更多活力。

总结我的这一年的渠道经理工作，我感受到了挑战也看到了希望。无论是面对用户的多元需求，还是在激烈的市场竞争中寻找差异化机会，每一次的努力都将使我们更接近成功，更靠近用户。渠道经理这个岗位所赋予我的责任感，激励我倾尽全力，创造更好的渠道服务，同时，也不断地提升我在这个领域的专业素养。

在未来的日子，我期待和团队共同面对新的机遇和挑战，继续坚持用户导向，提升服务质量，创新精细化的渠道管理模式，为移动公司的渠道业务创造更大的价值。

B2B渠道经理工作总结 〈二〉

外贸销售总监/b2b业务总监 百事泰 广东百事泰电子商务股份有限公司,百事泰,百事泰 岗位职责:

1. 负责b2b外贸业务的开拓以及大客户的开发与和维护

2. 对外贸成员的工作安排协调督促

3. 制定销售目标并带领团队实现目标销售额

4. 销售人员的入职培训和日常业务培训

5. 销售人员的kpi考核,销售团队建设

任职要求:

1、从事外贸销售至少5年以上工作经验,至少担任过2年以上的b2b主管经验。

2、英文要求4级以上,读写流利,表达能力强。

3、熟悉b2b外贸操作平台,有欧美大型参展经验;

4、有车载逆变器,车充,智能排插,吸尘器等产品外贸经验,有大客户资源;

5、销售能力强,目标明确,思维清晰

6、有较强的洞察力,沟通能力以及业务谈判能力。

B2B渠道经理工作总结 〈三〉

B2B渠道经理工作总结 〈四〉

B2B就是business to business，即企业对企业的电子商务。企业之间在传统商务中的商务活动，我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售，采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成，还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。传统商务中这种企业之间的商务活动如何平移整合到网上，这就是B2B电子商务需要解决的问题。

供应链是指企业生产经营活动中，从上游的原料、原材料的供应，到下游的零部件、半成品的生产，再到更下游的成品的生产，再到经销商的供应链条关系。每个企业都是各种供应链中的一个环节，供应链可以是行业内部的，也可以是跨行业的。供应链的关系如下图所示：

从上面的供应链可以看出，物资从供应链的上游到下游，价值在不断的增加，供应链上的每一个环节都是价值的创造者，所以说，供应链又是一个价值链。企业都是这个价值链上的价值创造者。B2B电子商务就是要利用网络技术的优势将这些供应链整合到网上，形成新的网上价值链。

三、B2B电子商务模式

由于企业间商务活动的复杂性，B2B电子商务模式多种多样，从其产生的来源来看，B2B电子商务模式主要分为两大类，一类是在整合传统商务的基础上产生的电子商务模式，即传统B2B商务的网上平移模式；另一类是利用网络技术手段，结合电子商务的特点和要求而产生的电子商务模式，即创新的B2B电子商务模式。

供应链整合模式就是利用互联网技术，将传统供应链上的上下游企业整合到网上，并形成新的网上供应链的电子商务模式，这是B2B电子商务的基本模式。随着传统企业的逐步e化，传统企业将利用互联网的优势来实现传统商务的电子化和网络化。供应链的整合和网上平移将直接剔除一些传统的中间环节，使传统企业之间的销售和采购在企业之间直接进行，从而大大提高了业务运作的效率。

供应链整合和网上平移需要大企业的带动，如大企业实行网上采购和销售，必然会带动其上游的供应商和下游的经销商进行网上供应和采购。从而形成网上新的供应链和价值链。网上采购和销售可以逐步剔除一些没有必要的中间环节，实现企业之间的直接采购和销售，从而可以大大降低成本、提高效率。

iEDI是一种可行的供应链整合模式，它是在EDI（电子数据交换）的基础上发展起来的，是一种基于Internet的开放式EDI模式。IEDI主要应用了XML（eXtensible Markup Language：可扩展标志语言）技术，XML语言可以在不同电脑系统之间传输数据和进行在线存储。通过iEDI，企业之间的数据交换不再只限于一个内部网，而使许多中小企业被排除在EDI之外。凡是具有供应关系的企业之间，都可以利用网络技术，集成到一个统一的采购和销售系统，实现基于Internet的安全电子数据交换。网上买方和卖方的内部采购系统和销售系统通过Internet相连接，完全可以在网上共同制定生产计划，及时提交供货、加工等，并通过iEDI安排好装货、交货等程序。提供基于Internet的电子数据交换和网上供应链管理的iEDI应用服务提供商必将在这一领域得到迅猛发展。iEDI的实现需要一个统一的标准和协议，XML的应用为iEDI的实现提供了基础。

本书第二章《EDI》已有关于iEDI的详细介绍。其中包括广州企业电子商务网（www.ec-） 提供的iEDI服务。

另外，大企业基于内部的信息系统，以Web网站为界面与上游供应商和下游客户进行采购和销售，也是一种可行的供应链整合模式。上游的供应商通过登录该网站，查看企业采购计划或招标信息，进行在线的销售或投标。下游的客户可以通过登录该网站，查看产品信息，在线订购或提出设计要求等。

下面以海尔集团所属的海尔网站（）为例，说明B2B供应链整合模式的应用。打开浏览器，输入海尔的网址，用户进入到海尔网站的首页，如下图：

从海尔首页窗口可以看出，该网站将上下游供应链分别整合成“B2B”和“网上商城”两种形式。“B2B”要用于海尔与供应商和合作伙伴的业务，即采购业务；而“网上商城”用于海尔与客户的业务，即销售业务。点击“B2B”进入下面的窗口：

如果你已经是海尔的供应商，并成为了其网上用户，你可以直接敲入用户名和密码，进入系统内部进行信息查询或相关业务的操作。如果你是海尔新的供应商，需要先注册，并经海尔认可后，方能使用该系统。点击“新供应商注册”，进入下面窗口：

在进行创建之前，系统要求用户先填写一份Excel表格《供应商附加数据登记表格》，点击“《供应商附加数据登记表格》”的活动条，系统自动打开了下面Excel表格：

在上面的Excel表单中，用户需填写“填表注意事项”、“填表时间”、“企业简介”、“体系简介”、“设备简介”、“环境简介”和“审批”7项内容。用户填完Excel表格后，保存到当地（用户自己的电脑里），并按“退回”键返回到创建窗口。用户可以创建“供应商”、“投标方”和“门户网站”三种，在创建下拉菜单中选择“供应商”，并点击活动字条“创建”，进入下面供应商创建窗口：

打开上面窗口后，界面是“公司数据”填写表单（与此并列的还有“公司附加数据”、“个人数据”、“投标方数据”、“供应商数据”和“通讯数据”，用户需根据需要填写），填完“公司数据”表单，点击右上角的“发送应用程序”，既完成“公司数据”信息的发送。发送完“公司数据”，用户接着点击“公司附加数据”，打开“公司附加数据”发送窗口，发送时，用户需打开创建前填写并保存在当地（用户自己的电脑里）的Excel表单，并点击“确定”按纽，将其发送。

用户可以以上述同样的方法发送“个人数据”、“投标方数据”、“供应商数据”和“通讯数据”等。供应商发送给海尔电子商务系统的注册信息，需要经过海尔的认证，并确定为海尔供应商后，才能拥有相应的帐号和密码，应用海尔电子商务系统。

点击海尔网站首页的“网上商城”，进入海尔网上商城窗口，如下图：

海尔“网上商城”可为客户提供“产品查询”、“产品定制”、“未上市产品预定”、“产

品导购”等服务，而且客户可以根据自己的个性化需求，提出“用户设计建议”。

海尔网站面向客户的网上商城是一个B2C形式的直销模式，但网上商城不完全是针对C（消费者：Consumer），也可以是经销商或其它企业客户。

点击上面窗口中的“产品定制”区中的“电脑定制”，进入“电脑定制”窗口，如下图：

在“定制电脑”窗口，客户首先可以按自己的个性化需求定制自己所需的不同型号的电脑，如“商用机型”中的“办公电脑”、“税务电脑”、“炒股电脑”和“家用机型”中的“智能电脑”、“育龙电脑”等。点击“办公电脑”中的“慧龙”，进入“慧龙2000”的个性化配置窗口，如下图：

在上面的配置选择窗口中，客户可以根据需要，综合考虑性能和价格的基础上进行个性化定制。选完配置，客户还需选取定制数量，最后按“定制完毕”，出现下面的窗口：

在上窗口底端，会员客户可直接输入帐号和密码，直至付款，非会员还需先完成注册，如下图：

网络市场模式是将传统供应链中的上下游企业、中间商和传统的交易市场整合到网上，形成网上市场的电子商务模式。B2B电子商务并不一定是要剔除所有的中间环节，而变成一种直销模式，中间商从产生到发展到今天这么发达的程度，一直是支持和支撑整个社会生产和生活的必不可少的重要环节，在网络经济时代的电子商务中，中间商同样是必不可少的，它们将以全新的模式在网络市场中成为新的主导。

到目前为止，已经出现了各种各样的网络市场模式，如网上展览会、网上商品交易会、网上供求信息平台和网上招标拍卖平台等，其中，网上招标采购和网上拍卖是最常见的两种可行、有效的电子商务模式，B2B网上拍卖与B2C网上拍卖大致相同，下面是对一个网上招标采购电子商务解决方案的一个剖析。

网上招投标系统是根据传统的招标形式，利用网络技术手段在网上实现的一种采购形式。网上招投标涉及招标方、投标方、招标平台和CA中心四方。具体操作流程是，招标方在招标平台发布招标信息，包括招标产品的名称、规格、数量、质量要求、产地和品牌等，投标方根据自己的条件参与投标，投标的信息主要包括价格、服务质量，产地和品牌等，在招标截止日期，招标方根据投标情况选取合适的投标方，并支付一定的佣金，在一个买方市场里，佣金也可以向投标的卖方收取，下面是网上招投标的示意图：

对于网上招标中标方的选取可以有两种，一种是招标平台按招标方要求和一些客观标准，以第三方名义选标；另一种是招标方自行根据自己的要求选标。对于前者，招标平台方要求有自己的评标专家，并有一套明确的评标依据对外公布，第三方评标有利于保证招标的公开、公平和公正，主要适用于政府招标采购和医疗机构的药品采购等。后者是招标方自己选标，主要适用于企业自己原材料和零部件等的采购。

网上招标采购过程是一个相对比较复杂的过程，牵涉到各种系统自动处理功能和人工处理功能的交叉，妥善处理好自动和人工处理功能是保证系统有效运行的关键。在系统开发时，应在尽可能的情况下最大化地实现系统自动处理，并配之以必要的人工处理。

发布信息后自动通知；

发布信息后主页自动生成；

投标结果自动通知；

中标结果自动通知。

客户资信的升级或降级处理；

催款通知；

警告通知；

处罚通知；

是否交费的区别对待。

下面以医药类电子商务网站――“康易网”为例，说明网络市场的应用。“康易网”以“产品目录”、“产品代理”和“产品竞价”为核心业务模式，以“医药咨讯”和“企业建站”为辅助服务，是一个大型的医药B2B网上交易市场平台。

点击“康易网”首页的“产品目录”，即进入“产品目录”业务窗口，如下图：

点击“西药”中的“消化系统药”，即进入消化系统药分类窗口，通过这一窗口，用户可以看到“商品名称”、“剂型”、“规格”、“单位”和“发布会员单位”信息，如下图所示：

点击排在第五的“肌苷口服液”，进入该产品提供商的详细信息窗口，该窗口分为“产品详细信息”和“产品发布者信息”，其中“产品发布者信息”中有“公司地址”、“法人代表”、“资产规模”、“联系电话和传真”等详细介绍，如下图：

将上窗口拉到最下端，用户可以看到该产品发布者发布的所有产品信息以及其它供应商发布的同类产品信息，更重要的是，这里为用户提供了一个可以直接给产品发布者回复信息的功能，如下图：

点击“想回复信息吗？这儿……”中的`“这儿”，即可以给产品发布者发送询问或定单等信息了，如下图：

用户可以根据自己的需要，对产品发布者提出各种询问信息或直接发送定单，假如用户“李雪亮”想要询问“大批量进货，价格是否可以更加优惠？”，如下图：

用户填写完询问信息后，点击窗口下端的“发送”按纽，即完成信息的发送。发送完信息后，系统会自动显示“询盘发送完成”，并将用户发送的信息全部显示出来，如下图；

用户如果是需要发布自己的产品信息，可以在“康易网”首页或“产品竞价”窗口中的“登录我的办公室”栏里，输入自己的帐号和密码，即进入“我的办公室”窗口，如下图：

“康易网”在注册条款中申明：为了保证所发布信息的真实性，所有用户需要登录“我的办公室”后才能发布自己的产品信息，并对自己发布的信息负责。

在“我的办公室”中，点击“发布产品目录信息”，即进入产品信息发布窗口，如下图：

用户按要求填写完所有需要发布的信息后，即可点击窗口下端的“确定”按纽，系统会自动将用户所发布的信息显示如下：

点击“康易网”首页的“产品代理”，进入产品代理窗口，如下图所示：

你

现在进入了“康易网”的另一个核心业务模块“产品代理”！“产品代理”是“康易网”依托传统的覆盖全国的医药营销机构为配送体系，直接成为生产厂家的代理，在“康易网”网络平台上进行销售。

用户可以在“产品代理”窗口选择自己所需的商品，然后点击进去，即可查看该产品的详细介绍，如下图所示：

由于代理产品较多，用户可以在上窗口右边按“发布单位名称”、“药品名称”、“药品用途 ”等分类查询。

点击该窗口下端的“放入我的购物车”，用户即将该产品放入了自己的购物车内。用户可以随时查看自己的购物车，如下图所示：

点击“康易网”首页的“产品竞价”，即可进入“康易网”产品竞价窗口，如下图所示：

你已经进入了“康易网”的另一个核心业务模块――“产品竞价”，“产品竞价”分为招标和拍卖两部分，两个系统融为一体，构成一个统一的竞价平台。

竞价窗口的上半部分是招标信息，下半部分是拍卖信息，下面以招标为例，说明用户投标的过程。在上面的窗口中，用户（投标方）可以看到招标信息的标题（包含药品名称）、规格、数量、截止日期以及所在城市。点击标题下的活动条，投标方可以查看招标的详细内容，如下图：

在查看上面窗口中的详细内容后，投标方如果确定投标，需要在右上角输入自己的用户名和密码，然后在下方的“复盘声明”中，填写自己的投标价格，最后点击“确定”按纽，完成投标。投标完成后系统会自动显示“***，您的投标符合要求，预祝您竞价成功！”的字样。

不管是招标还是拍卖，信息发布方都必先登录“我的办公室”，并在线签订“委托合同”后才能进行，如一个医疗机构欲招标药品，在登录“我的办公室”后，点击“发布招标信息”，进入下面的委托合同窗口：

点击“我同意”后，招标方就可以在下面的窗口中填写自己的招标标书：

在上面窗口中填写完自己所要招标的详细信息后，点击“确认”键即可，系统会自动发出一个包含催款通知和招标方所发布信息详细列表的窗口，如下图；

点击上窗口下端的“我满意了”后，系统完成招标信息的提交，并自动返回到用户（招标方）的“我的办公室”，发布招标完成。

用户（竞价信息发布方）发布完自己的招标或拍卖信息后，系统还不能自动在网站前台显示，为了保证竞价的真实性、有效性和安全性，“康易网”采取后台进一步确认核实的策略，经验证通过后，才能在网站上显示出来，即招标正式开始。

增值服务提供模式就是增值服务提供商通过链接或集成等方式，在网上提供其服务的电子商务模式。增值服务商的服务能否在网上有效提供其服务是关系到B2B电子商务是否真正可行和完整的关键，如果一个企业在网上完成了采购或销售，却还要通过传统的方式去付款，去办理运输、质检和报关等，那就不是一个完整的电子商务或真正意义上的电子商务。试想，一个企业不仅在点击鼠标间就完成了采购和销售，而且付款、运输和保险等增值服务都在轻松点击鼠标间完成，这才是真正电子商务的光明前景。

网上增值服务商应该首先进行自身的内部信息化建设，再通过Internet与各种电子商务平台集成，共同构成一个完整的电子商务解决方案。

本书第十一章《网上资信与评级》中有关于Dun & Bradstreet在“美商网”电子商务平台上所提供的增值服务介绍。

ASP模式基于Internet的应用服务模式。真正有效的电子商务有赖于企业内部的信息化建设，内部信息化建设对于大企业来说，可能还承担得起，就ROI分析来说，大企业可能很快由于信息化带来的优势而收回投资。而信息化对于建设对于中小企业来说，可能是一个沉重的负担，很可能是得不偿失，因为中小企业要花巨资去购买财务软件、管理软件，建ERP（企业资源计划）和CRM（客户关系管理）等，这些相对巨额的投资是一般的中小企业承担不起，或是不敢轻易投资的，在国内外，有一些企业，甚至是大企业，就因为这些耗资巨大的企业内部信息化建设而拖跨了企业。

5月，ITTA（美国信息技术联合会）对各大小公司总裁作过一个调查，调查范围从刚注册的小公司到排名世界前1000位的企业，调查发现：1526名被访者中有五分之一正在使用ASP服务；并且23%的总裁计划在一年内对使用ASP的价值进行评估，另有18.7%的公司准备在一年之内全面使用ASP服务。

如何利用ASP服务商通过Internet为中小企业提供的软件和应用程序租赁服务，将是中小企业开展电子商务的一项重要内容。ASP可以解决企业很多头疼的问题：高额的软件购买费用、应用程序的整合完善、技术支持和日常维护等。而且ASP实行租用的价格策略，可大大降低用户由于买来的软件可能不是最佳解决方案而带来的经济风险。同时，ASP服务的提供需要一定的基础，如足够的带宽、企业的硬件基础以及可靠的安全保证等。我国的用友集团已经确定了互联网战略框架，用友的软件产品将全面基于Web平台，即提供基于Internet的在线应用软件服务。

下面以用友集团所属的“伟库网”为例，说明ASP模式的应用，输入“伟库网”网址（），进入“伟库网”首页，如下图：

从“伟库网”首页可以看出，“伟库网”主要提供“财务管理”、“进销存管理”、“客户关系管理”和“分销管理”五个方面的在线ASP服务。用户只要在首页输入自己的帐号和密码即可进入系统内部，进行相应的业务操作。为了方便初次用户了解“伟库网”的产品和服务，“伟库网”还在线提供了产品演示服务。点击首页中的“由此进入产品演示”，进入下面窗口：

系统分配给了用户一个公用的密码“system”，敲入密码“system”后，用户即可进入演示系统内部，如下图：

打开上面窗口后，系统要求用户下载一个控件到本地（用户自己的电脑里），只有下载安装后用户才能使用帐簿查询、报表修改和所有高级打印功能。从该窗口可以看出，“伟库网”将在线提供的“

财务管理”分列在“会计凭证”、“会计帐簿”、“会计报表”、“基础档案”、“工具箱”和“手提箱”等功能模块内。

点击“会计凭证”，进入“会计凭证”功能区，如下图：

从上面窗口可以看出，“会计凭证”功能区中主要包括“新增凭证”、“凭证列表”、“审核记帐”、“月末结帐”和“结帐定义”五大功能。点击“新增凭证”，进入下面“新增凭证”窗口：

同样点击“会计帐簿”，进入“会计帐簿”功能区，用户可以看到“会计帐簿”主要提供“帐册列表”、“我的帐簿”和“设置”三大功能，如下图：

点击“帐册列表”中的“日记帐”，进入“日记帐”窗口，用户在选择需要查看的时间后，即可打开选定时间的窗口，并进行相应的操作。

点击“会计报表”进入“会计报表”功能区，用户可以看到这一功能区提供“资产负债表”、“利润表”和“现金流量表”三种报表。点击“资产负债表”，用户即进入“资产负债表”窗口。

以同样的方法，用户可以进行“基础档案”、“工具箱”和“手提箱”等功能区的操作。

X2X模式即eXchange to eXchange, 它是随着网上电子交易市场（e-marketplace）的不断增加，不同交易市场之间也需要实时动态地传递和共享信息，即信息的Exchange，从而产生了X2X的电子商务。X2X实际上是一个X的延伸和扩展，一个独立的X有信息、资源和范围的有限性，难以独立完成一个完整的电子商务，这就是B2B电子商务还没有完全进入实用阶段的一个重要原因。X2X可以使一个X上的交易信息无限地延伸和扩展，从而使买卖双方扩大了选择的机会，大大提高了成交的机会，X2X是B2B电子商务的一次深入发展。

XML技术是实现X2X的基础，第一代电子商务网站都是建立在HTML语言上的，HTML主要用于数据的静态表示，不能直接支撑企业应用软件和共享企业之间的数据交换。XML语言使数据源与表示方法分离，从而使数据可以在跨平台、跨系统和跨应用软件之间共享。企业电子商务的应用需要一些能精确描述每个商务流程的高水平脚本语言，这些语言是建立在源语言XML之上，而且可以作为电子商务应用的标准。这些标准主要有Ariba的cXML、Commerce one的xCBL和Microsoft的BizTalk等。在我国，中科院电子商务研究中心正着力于建立适合中国电子商务的技术标准和技术规范cnXML。

Commerce one是X2X模式的首先提出者。作为全球最大的B2B电子商务站点之一，Commerce one主要提供网上采购解决方案（Commerce one Buysite Solution）和网上市场构建解决方案（Commerce one Marketplace Solution）。Commerce one拥有一个全球贸易社区平台GTW（Global Trading Web），它是一个基于XML的大型B2B交易社区，由许多协调的门户站点组成，每个门户站点都是独立拥有，各自在某个地区或某个行业成为网上市场的领导者。GTW就是Commerce one建立的X2X模式。

下面以Commerce one的GTW为例，说明X2X模式的应用。输入Commerce one网址（），进入Commerce one首页：

点击Commerce one首页右上角的“Global Trading Web”（即“全球贸易网”），浏览器打开了另一个独立域名地址（）的窗口，进入了GTW商业社区，如下图：

打开GTW窗口后，用户需要输入帐号和密码才能进入系统内部进行操作。点击窗口下端的“List of Global MarketSite Partners”（即“全球市场站点合作伙伴列表”），用户可以知道Commerce one目前在全球共有28个合作站点，共同构成GTW，它们包括在台湾的Com2B、日本的NTT Communication和新加坡的，如下图：

作为新用户，你想注册成为GTW的会员，可以点击窗口右边的“New Member”（即“新用户”），进入新用户注册窗口，如下图；

在新用户注册窗口，GTW告诉你，要成为GTW的会员，你需要选择一个在地理上与你最近的GTW网上市场（e-marketplace）合作伙伴。在线注册时，你选择的GTW合作伙伴会在这之后与你联系，并验证你的信息，最后，你才可能分配到一个帐号和密码而享有GTW的服务。

3，  ESP模式：

随着电子商务的深入发展，B2B的电子商务将在企业之间实现端到端（end to end）的综合电子商务解决方案，这个解决方案可使企业在上游供应商和合作伙伴、内部员工以及下游客户之间实现电子数据共享和一体化运作。ESP（电子商务解决方案提供商）将为企业提供一个端到端的完整解决方案，从而使企业面向供应商和合作伙伴的Extranet、面向内部员工的Intranet以及面向客户的Internet无缝集成。一个完整的端到端的解决方案将使企业的采购、内部管理和销售等完全实现网上自动化运作

B2B渠道经理工作总结 〈五〉

B2B是目前见效最快的一种推广方式，很多人选择了SEO优化，但是B2B发布是需要有方法和技巧的，今天小编把这段时间做的B2B案例给大家展现出来，顺便分享B2B的推广方法。

注册

大部分的B2B平台智能注册一个帐号，但更换IP、更换机器是完全可以注册多个帐号的，所以可以直接通过这些方式进行注册帐号，部分平台需要认证营业执照，没关系，我们可以去百度找营业执照注册帐号，然后发布产品，联系方式都使用你自己的。上图明显的看出来，我是使用多个帐号注册的。

多个帐号注册的原因主要原因是有内部冲突，B2B平台不可能让你一个帐号的产品垄断一个页面的位置，所以一般的`情况下，一个帐号顶多也就是那么2-3个产品首页有排名，所以需要注册多个帐号来发布，减少内部冲突。

发布

发布的时候，每一个标题必须有一个关键词，比如上图的页面产品关键词是“火锅桌椅”，当然这些关键词还得自己通过关键词挖掘工具去挖掘。一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发100个B2B信息，那么准备10个关键词，每10篇文章发布1个关键词，100个也就是10个关键词，明天继续。

选词上面也需要有一点技巧，因为不是每一个词都有那么大的流量，浪费10个产品的时间去发布一个没有什么流量的词相对就不划算了，所以在看词的时候，需要搜索这个词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。

当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据B2B平台的要求发布，比如星级、打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。

刷新

第一天发布100篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新第一天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间最好定义在早上9点到10点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据你的业务来定义这个时间。常规行业是9点到10点左右。另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了100个产品，B2B平台要求一天只能刷新10个产品，没关系，今天刷新第一页10个，明天刷新第二页10个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。

采集

一天发布100个，这样坚持下来，你一定会觉得非常累，没关系，像慧聪网、中国供应商等大型的B2B平台都有采集的功能，所以只需要发布一个帐号，其他的可以直接采集，前提是第一个帐号必须要做到分类、打分、标题都没有问题。这里不说怎么一件搬家了，因为每一个B2B的平台搬家的方法都不一样，但都是大同小异。

工具

目前市面上有不少的B2B发布工具，说什么全自动发布B2B，发布一条可以同步到几百个B2B平台上，对于这个的真实性，我不知道，总而言之如果有这种工具，那最好不过，但是话又说回来，用工具发布的，自然是没有人工发布的好，比较他无法让我们发布的B2B达到最高分。

B2B渠道经理工作总结 〈六〉

作为一名电信渠道经理，我负责管理公司在整个渠道环节的运营和销售工作。以下是对过去一年工作的总结和反思，总结了成功的经验和教训的同时，也提出了改进的建议。

一、工作内容

作为电信渠道经理，我的主要工作内容包括但不限于以下几点：

1. 渠道管理：负责管理公司的各个渠道合作伙伴，与他们建立良好的合作关系，并提升他们的业绩和销售能力。建立有效的渠道管理体系，跟踪销售数据，制定销售策略，确保渠道合作伙伴的目标达成。

2. 销售策略制定：根据市场情况和竞争对手的动态，制定销售策略，包括产品定价、促销活动、渠道分配等。同时，与产品部门和市场部门密切合作，确保销售活动与产品和市场的需求相匹配。

3. 团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队，激发他们的工作热情和创造力。建立绩效评估体系，对销售人员进行绩效考核，并及时给予奖惩措施。与团队成员保持良好的沟通和合作，营造积极向上的工作氛围。

二、成功经验

在过去一年的工作中，我积累了一些成功经验，包括但不限于以下几点：

1. 积极落实公司战略：我密切关注公司的发展战略，将其转化为具体的销售目标和任务，并通过有效的管理手段将其落实到每个渠道合作伙伴身上。确保销售活动与公司战略的一致性，提高整个渠道的效益。

2. 发展优质渠道合作伙伴：我注重与优质渠道合作伙伴的合作关系建立，并积极开展合作伙伴培训和技术支持，提升他们的销售能力。通过与合作伙伴的紧密合作，扩大销售渠道，提高市场份额。

3. 产品和市场创新：我与产品部门和市场部门紧密协作，研究不同市场的需求和趋势，推动产品创新和市场策略的调整。确保公司的产品和服务能够满足不同市场的需求，并与竞争对手保持一定的差异化。

三、改进建议

在工作总结的过程中，我也发现了一些不足之处，并提出了以下改进建议：

1. 加强团队建设：团队的凝聚力和合作性对于销售团队来说至关重要。我将进一步加强与团队成员的沟通和交流，关注他们的工作需求和职业发展，为他们提供更多的培训和发展机会，激发他们的工作激情和创造力。

2. 提升渠道合作伙伴的管理水平：渠道合作伙伴的管理是一个长期而复杂的过程，需要我们不断改进和提升。我将加强与合作伙伴的沟通和合作，提供更多的培训和技术支持，帮助他们提升销售能力和服务水平。

3. 加强对市场的监测与分析：市场是不断变化的，我们需要密切关注市场的变化和竞争对手的动态。我将加强对市场的监测与分析，及时调整销售策略和产品定位，确保我们的产品和服务能够适应市场的需求。

总结起来，作为一名电信渠道经理，我在过去一年的工作中取得了一定的成绩，也发现了一些需要改进的地方。我将总结成功的经验，吸取教训，制定更好的工作计划和策略，为公司的发展和渠道的运营做出更大的贡献。

B2B渠道经理工作总结 〈七〉

行业B2B网站策划者应该怎样策划网站?结合网页教学网实际策划和运营经验给大家分享一下!可以批评指正，但是如果要进行人身攻击请远离网页教学网网站。

经常有人问我，“我有一个新想法，你帮我看看能否用在我的B2B网站上呀?”但是往往他们的想法都是经不起推敲的，要么是不适合他所在的行业，要么是根本无法实现，或者是既能实现也适合他的行业，但是要能运营成功，必须要耗费大量的资金、人力，而他的资金、团队却又不允许他做这样的功能。

具体的理论就不讲了，我只想结合我实际策划及运营经验，讲讲对行业B2B网站策划者的6个基本要求。

1、深入理解互联网，并对新模式、新技术高度敏感

作为一个行业B2B网站的策划者，必须深入理解互联网，了解各个年龄段的网民需求，了解各种成熟的、不成熟的互联网技术，了解互联网上各种成熟的、不成熟的模式，以及知名的互连网公司最新营销策略、最新的产品创新等等。

作为一个行业B2B网站策划者，应每天都关注IT新闻，了解行业的动向，了解各种新的模式。艾瑞网、Donews、百度、IT新闻、天涯IT视界、营销人博客等你都要经常关注，吸取成功的经验。越是老网民，越是深入理解互联网，你的策划成功率将会越大。

要经常研究国内外各种类型的网站，行业的、综合的都要研究。研究其功能、盈利模式、各种营销策略，从中了解各种新应用、新模式，吸收精华，去其糟粕，为己所用。

2、深入理解传统行业，了解一线行业用户的真正需求

作为一个行业B2B网站的策划者，我们一定不能只认识搞IT的人，相反你应该认识传统行业的人比IT的多，尤其是要多参与传统行业的一些聚会，与他们成为朋友。因为我们应该深知，绝大多数传统行业比IT行业的模式要成熟的多，只有深入了解传统行业，你才能知道他们真正的需求。同时，做行业B2B网站策划的，一定要多学习市场营销，你会从各种市场营销策略中找到灵感。

了解行业用户需求的方法有许多，在网站策划初期让团队里有一个充分了解行业的成员，随时和他交流，这是最好的办法。同时经过各种渠道，了解各种人员的需求，比如：市场销售、工艺技术、上游原料设备、下游经销商等，通过QQ、MSN、电话等和他们建立关系，和他们成为朋友，了解最真实的需求，尤其是需求量，因为我们任何一个栏目的设置，需求量是要重点考虑的。当然聊天之前，自己得要花时间学习行业最基本的知识。

3、将新技术、新模式与传统行业需求相结合，并适当创新

由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的行业B2B网站，在策划新开通的行业B2B网站时，就必须要创新，因为创新是差异化的营销策略，也是找到一部分市场空白的最好方法，为后期运营降低了一定难度。

但是策划有一个原则，就是应先考虑采用成熟模式，而不是未经验证的不成熟模式;应先考虑在国内外互联网应用中可以找到的模式，在传统行业中可以找到的成熟模式，而不是凭自己想象一个认为合理的新模式出来，因为策划者必须要考虑运营的风险，越是新的模式，风险越大。因为一个成功的模式是经过总结失败的教训、不断创新的结果。

我们常使用的是“应用创新”，比如新浪将博客应用到娱乐中，成就了新浪名人博客;啊里巴巴将博客创新应用到商业中，成就了商业博客。今天我们看到的太多成功的平台，许多都是应用的创新。

在策划行业B2B网站时，我们可以：将像册的功能运用于服装行业的图库，将博客应用于行业网站的专家博客，将门户的专题策略运用到行业B2B网站企业专题推广中，将游戏中的积分、等级制度应用到行业B2B网站的社区中，将及时通讯应用到行业B2B用户的商业沟通中等等，其实这些好多都是被大家使用过的案例，知识我们不知道而已。

4、熟悉中大型网站建设流程，关注细节，注重体验

作为网站策划者，如果能有网站建设的实战经验，会好很多。因为能和开发人员很好的沟通，知道什么样的功能是能实现的;能把控好页面的整体风格，建立一个有利于运营的氛围。如果策划者没有网站建设实站经验，则需要和项目经理或技术部经理沟通，获得他们的帮助，同时要多学习网站建设的一些基础知识。

同时策划者必须要关注细节，因为除了你之外，没有人会比你更了解细节应该怎么处理，程序员、设计者一般都会把你策划的功能做的差不多的，运营人员一般只关注大的方向，大的模式是否适合目标用户需求，是否有用户喜欢的内容。

我们要经常以普通用户的身份去体验，网站开通后要经常与大量真正用户深入交流，了解他们的"真正需求及体验感受，网站是否有营销性的语言引导用户，每个提示是否让用户真正明白。第一次来注册的用户，使用了网站部分功能的用户，和网站的忠实用户，当他们登录使用功能时，我们最希望他们分别看到什么样的页面及内容，才能使他们更认可您的网站等等，这都是策划者要去经常研究的。

5、网站开始运营后，要根据实际情况不断调整

根据网站在各个阶段用户的需求，各个时间的用户量，网站内容的更新频率，需要不断的调整网站页面结构，改进网站的功能及模式。在网站开通之初认为好的模式，当运营一段时间后，内容增多了，用户增多了，就会发现一些模式其实是不合理的。

比如，当一个网站有很多收费用户的时候，我们要服务好收费用户，在页面上要重点体现收费用户的内容;而早期时却要对免费的、推荐的用户多关注;当内容很少的时候，会将最新放到一个重要位置，而当内容非常多的时候，就要把推荐的放到一个重要位置;当用户很少的时候，我们要采用一对一的方式去培育用户，在页面上对他们重点关注;当用户很多的时候，我们应该对非常活跃的、高质量的用户多关注等等。

6、从每个栏目开始，注重网站文化氛围，打造网站品牌

任何一个栏目，任何一个网站，到一定的时候，都是靠形成的文化氛围，形成的网站品牌来留住用户。作为网站策划者，应该和运营者一起，为网站的品牌塑造建立氛围。

比如，阿里巴巴有很浓郁的商人文化，是因为从他的页面设计、功能、内容等都是围绕着商人需求的，从论坛、博客到资讯无处不充满着浓郁商业文化氛围，这种文化使具有很高的认可度，凝聚力。有了文化的影响力，就容易形成网站品牌。

当你做技术社区的时候，就不要让市场部为了某个广告，搞个与页面氛围太不一致的广告;当您做技术博客的时候，就不要象、QQ空间一样，搞些看起来漂亮，但很娱乐化的模板;当你做供求商机时，就要在页面里多一些如何做网络推广等内容。

作为网站策划者，要随时控制网站文化氛围。从页面结构，到使用提示，再到网站内容，网站功能模式等，都要与网站定位一致，与网站的品牌建设一致。

从以上6个要求可以看出，行业B2B网站策划，是一个对综合素质要求很高的职业。只懂网络，不了解传统行业;或者只了解传统行业，不深入理解互联网的策划者，其策划的栏目或网站成功几率都会降低，并可能会走很多弯路。

B2B渠道经理工作总结 〈八〉

B2B渠道经理工作总结 〈九〉

网站的首页要求依然是需要简洁但是方便，首页到列表页都需要有入口，毕竟B2B网站页面都比较多，不可能每一个内页都显示在首页上，因此列表页的入口就非常重要了。另外把用户关注程度很高的一些信息放在首页的比较明显的位置上面。制作好各个页面的返回和前进的按钮链接，方便用户进行选择，这也是一个比较好的用户体验度要求吧，页面打开方式设置成在新窗口打开而不是当前窗口，也就是_blank。

首页在设计方面不要过于花哨，否则会显得不专业，也不要广告和弹窗太多，这样的话就会影响网站的打开速度;另外B2B网站比较重要的版块就是采购和供应信息，因此这一类的信息要实时的更新在网站的首页上面，而不是把自己公司的一些广告放在显眼位置。网站的服务器要选择一个比较较大空间而且打开速度比较快的服务器最好。

这方面就不多说了，网站专业介绍的很多，再说就是炒冷饭了!

无论内部链接还是外部链接，都需要定期检査，特别是外 部链接，以及本公司网站在其他网站的友情链接，都要避免错 误链接，定期检查所有链接是否有效，并关注链接页面与本页 面内容的相关度。

网站运营中，网站内容定期更新非常重要，需要长期坚持。更新内容的引入工作一般包括：企业信息的更新、产品供 需信息的更新、行业资讯信息的更新、人才招聘信息的更新、社区、微博等娱乐平台的搭建等。

对于注册用户，为其制作简洁方便的网站模块列表，功能模块要突出显示，关键页面如企业注册、用户中心、帮助页面等，让用户能很方便快捷的熟悉B2B平台的主要功能和模块框架，能很便捷的找到自己关注的内容，并建立用户档案记录， 关注用户偏好，提供个性化的服务。网站地图还可以方便搜索 引擎蜘蛛程序抓取页面，找到一个便捷的路径来收录网站的各 级页面。

网站地图优化的内容主要有：为导航、栏目、功能和其他关键内容页面，以及网站内容关联性较大的网站制作网站地图 索引;为网站的内外部链接设计出一些关键词描述，并形成有 价值的内容页面;考虑到一般搜索引擎蜘蛛只抓前三级页面,网站地图优化的内容重点在前三级页面。

B2B渠道经理工作总结 〈十〉

    发展现状：网站数量减少服务范围扩大

    其实谈到电子商务市场的萎缩，主要表现在BtoC网站数减少。信息产业部近期公布的一项调查统计数字也说明中国电子商务面临的严峻形势：2000年初，国内约有B2C购物网站1665家，到2000年底，约剩下1300家，而到2001年底，却只有1188家。截至2002年11月初，勉强剩下挣扎的电子商务网站更是寥寥无几。中国的电子商务到底怎么了？不到两年时间，我国网上购物的网站数目下降约1/3。这与我国近两年网民和网站总量都以一年翻一倍的速度增长显然是不相对应。
    虽然如此，但它的服务范围却在扩大：2001年，我国旅游、票务、金融、房地产、职业介绍、网上教育、娱乐等网上服务业发展迅速，范围扩大。据了解，仅这一年，就有1065万中国人曾经在网络上购买了商品，占网民总数的31.6%这个比例和发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已十分接近。而各种网上娱乐快速增长，手机银行用户、手机炒股，电子机票正式使用；网上职业介绍和人事招聘，网上教育发展迅速，房地产网站“落地”……
    网上采购规模大增。电子商务市场井喷之后，其核心商业模式被移植应用于政府采购。像国家计委、经贸委、财政部、卫生部、医药监督局和国家物流与采购联合会等部门，在2001年都做了一些工作，推动了网上采购，国家财政部还专门建立了中央政府的采购网络，30个省、市的政府都设立了自己的采购网络。其次，企业的网上采购也蓬勃兴起，首钢在2001年上半年11天时间里，就完成了5万吨硅锰和9万吨铁合金的2.3亿采购工作；上海宝钢每年的采购额大概在80亿至100亿之间，其中网上采购额达20个亿左右。通过网上公开、公平、公正和透明化的采购，不仅使得政府办事效率提高，透明度增加，还有效地控制了价格，避免贪污和幕后交易。
    网上金融不断扩张，2001年中国共有13家银行开办了移动银行业务，其中招商银行最早在深圳开办了移动业务，到2001年底中国工商银行对外宣布：网上交易额突破6000亿元。而网上证券交易的交易额也达到3571亿元，占整个总证券额的4.4%。尽管是这样，但已经是2000年的200%了，增加了一倍。
    然而一段时间高速发展之后，电子商贸应用逐渐陷入疲软。首先是在电子商务领域爆发了一连串诚信危机，电子分销渠道一夜间倒闭，著名B2C企业资金周转不灵而被供货商挤兑，金字招牌轰然倒地；而那原本被称为电子商务最佳模式的B2B企业也一家一家地关门倒闭了，业内闻电子商务而色变。

    成功的电子商务：合理的运营模式、持续的市场竞争力

    怎样才是成功电子商务呢？其实，电子商务一般并不来自传统的商业巨无霸。运营模式的合理性才是电子商务成功的关键，而这其中包括商业运营和资本运营。而综观国内经营B2C业务的网站，产品种类仅限于图书、CD、鲜花、飞机票等商品。产品种类和超低利润的局限性决定了其发展速度受到限制，网站本身运作成本高得惊人，入不敷出的尴尬境地让许多经营者在急呼缺氧。再加上，缺少现实服务单纯的网上交易根本无法取悦于消费者，网上网下无法构成现金链，最终为市场所淘汰。所以，合理的商业运营是持续的根本。而运营模式的核心主要反映在市场模式和财务模式。据哈佛商学院教授、裂变理论代表人克劳顿.哥利藤森和英诺塞特的最新研究结果表明，众多电子商务公司由于对行业竞争基础把握不到位而在商战中失利。
    按照哥利藤森的说法，行业竞争状况的变化带动市场的变化。在某一特定阶段，企业若是过分迎合消费者的需求必然会使行业竞争状况发生变化，从而带动市场发生变化。在第一阶段，企业竞争的基础是产品的功能；一旦产品功能超越了基本需求后，竞争基础就变成了可靠性。而一旦可靠性再也无法引发竞争的时候，竞争基础又会变成方便、快速、灵敏及定制。到最后，竞争基础将变成价格。前两个阶段势必给企业带来滚滚财源，可一旦方便性成为竞争的基础后，企业就开始走下坡路了。戴尔公司在个人电脑领域的崛起，是一个经典的例子。该公司基于定制和方便性的业务模式在互联网上得到了长足发展。
    因而，中国电子商务成功的关键是：拥有合理的运营模式，拥有持续的市场竞争力。

    发展前景依然看好各类模式各有千秋

    其实，出现电子商务网站日益萎缩的情况的深层次的原因并不是中国目前还没有发展电子商务的必要条件，而是因为大多数的电子商务网站还没有找到适合自身发展的发展模式，过多地“抄袭”欧美国家发展电子商务业的经验所致。
    那么，中国的电子商务是不是已到了发展尽头？据全球权威研究机构IDC-国际数据中心认为，电子商务市场价值的增长目前虽不尽人意，但从2002年开始将会有良好表现。IDC认为一旦中国找到了新的合理的互联网上的物流形式，那么中国的电子商务市场前途将不可限量。IDC预测，从2002年开始，中国电子商务市场将从起步阶段逐渐步入快速增长时期，预计到2004年，中国的电子商务市场总值约为117亿美元左右，占同期亚太市场269亿美元的44%左右。与此同时，十五大的宏伟发展目标更为电子商务的发展前景树立了信心。
    首先，网上采购将在电子政务的进一步发展下拓宽规模。
    电子政务与政府信息化有重大进展。政府网上办公将进一步普及，电子政务与政府信息化有重大进展，政府信息资源进一步共享，为广大企业、人民群众提供信息服务，政府机关内部、政府部门之间、政府与企业和民众之间的信息沟通主要利用网络进行。大宗的政府采购项目的招标、签订合同和贸易活动将通过电子商务进行。
    其次，

B2B渠道经理工作总结 〈十一〉

B2B就是business to business，即企业对企业的电子商务。企业之间在传统商务中的商务活动，我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售，采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成，还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。传统商务中这种企业之间的商务活动如何平移整合到网上，这就是B2B电子商务需要解决的问题。

供应链是指企业生产经营活动中，从上游的原料、原材料的供应，到下游的零部件、半成品的生产，再到更下游的成品的生产，再到经销商的供应链条关系。每个企业都是各种供应链中的一个环节，供应链可以是行业内部的，也可以是跨行业的。供应链的关系如下图所示：

从上面的供应链可以看出，物资从供应链的上游到下游，价值在不断的增加，供应链上的每一个环节都是价值的创造者，所以说，供应链又是一个价值链。企业都是这个价值链上的价值创造者。B2B电子商务就是要利用网络技术的优势将这些供应链整合到网上，形成新的网上价值链。

由于企业间商务活动的复杂性，B2B电子商务模式多种多样，从其产生的来源来看，B2B电子商务模式主要分为两大类，一类是在整合传统商务的基础上产生的电子商务模式，即传统B2B商务的网上平移模式；另一类是利用网络技术手段，结合电子商务的特点和要求而产生的电子商务模式，即创新的B2B电子商务模式。

供应链整合模式就是利用互联网技术，将传统供应链上的上下游企业整合到网上，并形成新的网上供应链的电子商务模式，这是B2B电子商务的基本模式。随着传统企业的逐步e化，传统企业将利用互联网的优势来实现传统商务的电子化和网络化。供应链的整合和网上平移将直接剔除一些传统的`中间环节，使传统企业之间的销售和采购在企业之间直接进行，从而大大提高了业务运作的效率。

供应链整合和网上平移需要大企业的带动，如大企业实行网上采购和销售，必然会带动其上游的供应商和下游的经销商进行网上供应和采购。从而形成网上新的供应链和价值链。网上采购和销售可以逐步剔除一些没有必要的中间环节，实现企业之间的直接采购和销售，从而可以大大降低成本、提高效率。

iEDI是一种可行的供应链整合模式，它是在EDI（电子数据交换）的基础上发展起来的，是一种基于Internet的开放式EDI模式。IEDI主要应用了XML（eXtensible Markup Language：可扩展标志语言）技术，XML语言可以在不同电脑系统之间传输数据和进行在线存储。通过iEDI，企业之间的数据交换不再只限于一个内部网，而使许多中小企业被排除在EDI之外。凡是具有供应关系的企业之间，都可以利用网络技术，集成到一个统一的采购和销售系统，实现基于Internet的安全电子数据交换。网上买方和卖方的内部采购系统和销售系统通过Internet相连接，完全可以在网上共同制定生产计划，及时提交供货、加工等，并通过iEDI安排好装货、交货等程序。提供基于Internet的电子数据交换和网上供应链管理的iEDI应用服务提供商必将在这一领域得到迅猛发展。iEDI的实现需要一个统一的标准和协议，XML的应用为iEDI的实现提供了基础。

B2B渠道经理工作总结 〈十二〉

职位描述：

职责描述：

1、代表环球资源与当地企业决策人进行洽谈，深入发掘企业的需求；

2、负责环球资源的b2b杂志、网站及大型采购交易会的销售，针对性地为企业提供推广方案；

3、负责销售过程中的客户关系维护工作以及订单的进一步跟进。

基本要求：

1、教育背景: 大学专科以上学历，专业不限；

2、工作经验: 欢迎应届毕业生投递简历， 有销售经验尤其是相关行业的销售经验者优先；

3、计算机技能: 熟练掌握microsoft office软件，熟悉internet及e-mail的使用；

4、热爱销售工作，能承受较强的工作压力；

5、个性积极，吃苦耐劳，乐观自信，勤奋执着，有耐心且责任心强；

6、较强的沟通，谈判及方案策划能力，具备一定的市场敏锐度。

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B2B渠道经理工作总结 〈十三〉

外贸b2b运营专员(急招) 深圳雨迅信息科技有限公司 深圳雨迅信息科技有限公司,雨迅 职责描述:

1、负责阿里巴巴b2b平台的基础运营工作,了解平台变化规则

2、对整个店铺进行关键词搜索,产品排名优化,提升产品曝光率和点击率

3、利用p4p进行调价,提升其曝光率,推广公司产品,接触潜在目标客户

4、每日对平台后台营销数据、交易数据、产品管理、数据管理的监控和反馈

5、定期策划整改方案,提升平台运营效果

6、思维敏捷,富有创新精神,对数据变化敏感,具备良好的分析判断能力

任职要求:

1、1年以上运营管理经验,操作过速卖通、阿里巴巴国际平台等,有3c,家居,户外运营经验优先

2、大专以上学历,英语4级,具备一定的英文读写能力

3、有良好的沟通能力、团队合作意识、思维敏捷和强烈的服务意识

4、有较强的学习能力,对外贸出口感兴趣,培养敏锐的市场洞察力

公司优势:

1、公司有深厚的天猫,国外亚马逊销售运营经验,强大而广泛的供应链,专业的美工、摄影、站外推广、品质控制队伍

2、公司的核心部门--开发部,开发部人员均是从大型公司挖掘过来,开发产品易成爆款

3、流量不用愁,广告不用愁,产品不用愁,图片不用愁,品质控制不用愁

4、公司有一系列国外的商标专利,熟悉国外知识产权情况

5、公司部门职责划分清晰,员工各司其职

B2B渠道经理工作总结 〈十四〉

在互联网领域，B2B和Web2.0的概念大家可能都听的很多了。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、信息等的交换，是电子商务按交易对象分类中的一种。抛开技术的层面不谈，Web2.0强调的是提高用户体验度，追求全民参与，其核心的思想就是以用户为中心。

在目前的B2B电子商务网站里，一般都会提供用户发布商业信息、交流信息等，网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互动，这已经运用了WEB2.0以用户为中心的核心思想。但是目前国内大多数B2B网站在栏目规划、设计开发及后期运营建设过程中并没有强调和突出WEB2.0的思想。

我们认为：把Web2.0的核心思想运用到行业B2B网站的策划、建设及运营过程中，将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力、提高易用性、提升网站品牌、使用户的交流向纵深方向发展、以及在行业内的权威性和话语权等。为此，提出了如下的网站建设解决方案：

一、以用户为中心建立B2B行业网站

在目前的B2B企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分用户所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参与交流的积极性，自然人气上不去，可以看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来很大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面做的比较好。

我们认为：

A ：行业网站的用户，很大一部分不是行业的研究者、专家，而是普通的行业从业人员，也就是我们所说的基础用户，他们除了阅读权威的商业资讯、发布查询商业信息，还有一个非常重要的需求，就是发表自己的看法，与行业内的朋友交流，不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，我们只要把一些用户关注度高的精华信息放到重要位置等，就能提高整个网站的人气，形成一种以用户为核心文化的氛围，让用户产生归宿感;

B：在网站策划、建设及运营过程中把Web2.0提升到一个高度，作为指导思想，在栏目的.设置、版面规划、内容建设上更多的重视以用户为核心;

以用户为核心建立的B2B行业网站，充分调动各个层次用户参与的积极性，挖掘行业内的各种资源，丰富内容，提高用户凝聚力及行业话语权等，比如：根据我们的解决方案，应将部分论坛、博客等信息放到网站重要的位置，充分调动用户参与其中的积极性。

二、建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台

作为B2B行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。

目前类似的平台很多，但是很大一部分要么功能简单，仅仅是发布信息，在企业互动方面比较差;要么就是功能很强大，但是操作复杂，易用性较差，前台访问速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前绝大多数平台没有将用户的交流互动融入系统中。纵观网络上的大部分行业B2B商务平台系统，由于对用户不够友好，或者相关的帮助文档做的较差，导致用户信息不够美观及可读性，搜索引擎不够友好，使信息的传播受到影响。

我们认为：

基于WEB2.0的思想指导下，网络商铺不仅要功能强大，而且要充分考虑商铺功能与论坛、博客、用户群的交流互动，让企业间的网上交流不局限在商业信息的发布和查询。不仅功能强大，且操作简便，前台全静态化，访问速度快，导航清晰，搜索引擎友好等，充分考虑底层用户的体验。

三、建立传播面广泛的权威行业资讯平台

行业网站需要建立自己的资讯平台，建立分析研究小组，利用自己的各种资源，将权威的、原创的信息发布到资讯平台。因为行业网站用户除发布商业信息、个人观点、生活感悟外，用户还关注行业发展趋势、行情动态等权威的资讯，如果行业内的大部分用户认为网站是权威的，那么网站就在行业内建立了权威和话语权，对网站的运营起至关重要的作用。

同时资讯要具备很大的传播范围，这样才能有大范围的影响力，要求新闻具备很好的导航性，搜索引擎的友好性，浏览的方便性，下载的快速性等。

我们利用强大的技术优势，专家级的营销顾问，开发出行业网站大容量资讯管理系统，合理的导航布局、功能强大易用的后台管理、前台全静态化的显示、搜索引擎的高度友好等，为建立权威而传播广泛的资讯平台提供了强有力的技术后盾和运营思路。

四、通过划分用户群、整合传统媒体建立垂直的深度交流平台

人、社会、商业都有无数种排列组合的方式，如果没有信息手段聚合在一起，就很容易损耗掉。常见的B2B电子商务模式仅是发布产品、供求、企业名录及论坛交流等比较浅的交流，不能很好地粘住用户。在WEB2.0时代，我们推出了博客，对用户间的交流又上升了一个层次。以用户中心，通过一定方式促使用户之间交友，才能增加信任、提高合作的可能性，在一个行业里，企业与企业之间，同行的人与人之间，都需要多结识，多交流，交友，才有可能在行业里实现互助、合作、双赢、交易。

我们认为：

A ：达到一定级别的用户可按地域、兴趣爱好、产品类别等自行建立群组，群成员自愿加入。群成员通过博客、论坛及商机信息等，建立属于自己的个人平台，群成员在此平台上可以发表自己的商机信息、感触等;同时群成员可以自愿加入经过细分行业群，在这个小圈子里，群用户可以自由出入，开展深度交流，走出互联网自行组织见面会，在网下成为合作伙伴、朋友等。比如：用户可以自行建立广州群、上海群，群里的朋友由于地域比较近，可自行组织大家一起出来见面，开展面对面的深度交流。

B ：网站的用户可能并不天天上网，这时我们就需要把网站信息收集整理成杂志，报告的形式，以电子书或者印刷体形式发送给用户，这样就为更多的用户服务，是更加符合WEB2.0的模式：以用户为中心，强调全民参与。

C ：网站运营方可以定期组织主题研讨会，就行业内的某个热点问题，组织企业展开讨论，并见讨论的结果，讨论的论文报告放在网络上或者以报告的形式印刷，使交流提升到行业经营、产品研发、标准指定等更高层次，起到引导行业发展的作用。

五、强调用户的体验

由于B2B 网站不仅仅是浏览和查询，它的大部分功能是给用户操作的，且功能相对于一般网站要复杂的多。在WEB2.0时代，我们强调以用户为中心，所以我们必须从多方面考虑到绝大多数用户的体验。

我们认为：

在WEB2.0思想的指导下：我们的页面需要考虑绝大多数用户的需求，大气而精致、简单而深入是WEB2.0时代我们提倡的设计风格。不考虑用户屏宽、上网速度、操作习惯、页面大小、页面长度、导航方便性、使用方便性、页面互动性、困难的地方出现提示等都是对用户不友好的表现，用户体验到的只是不好的感受。在网站建设过程中，从界面设计，到功能使用，再到网站运营，都以用户为中心，站在绝大多数用户的角度去考虑，而不是以自己喜欢不喜欢变成网站好与坏的评定标准。

六、建立精确而互动的行业信息搜索平台

行业网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、专业性，但是目前的部分行业搜索引擎不但搜索不精确，而且功能单一，没有把搜索引擎与网站本身的功能互动起来，为用户更方便，更快速的寻找信息提供便利。

基于WEB2.0的思想，将行业搜索引擎与用户的需求结合起来，与用户互动起来。在搜索引擎的基础上加入了与网站整合的观点，可以按产品、按地域、按用户等条件搜索出相关企业、相关发布人，除浏览企业商铺外，还可以浏览商铺发布人的博客，加入商铺发布人的博客群等。

WEB2.0是一种思想，一种指导思想，其核心就是：以用户为中心，强调用户体验，追求全民参与，使越来越多用户产生归宿感。我们把WEB2.0的思想充分融合到B2B网站的策划、建设及后期的运营过程中，则可以很好的解决许多B2B网站的访问群体过少、话语权缺失等，在网站的运营过程遇到的用户粘性不强、规模效应瓶颈的问题。无论是WEB1.0还是WEB2.0，其目的还是服务，如何利用新理念、新手段为客户提供更好的服务是B2B网站应该思考的问题。

B2B渠道经理工作总结 〈十五〉

海外市场销售 b2b(渠道、分销) job duties

 承担区域市场拓展,组织实施营销计划,完成区域销售目标;

 组织和实施区域发展规划、渠道策略、市场活动;

 分配销售目标、费用预算,构建和完善营销团队;

 制定和执行分销渠道策略计划,渠道业务管理与关系维护;

 重点客户业务拓展与关系维护

 收集综合市场信息,监控产品销售状况,提供策略性建议;

professional e_perience/qualifications

 电气、电子、通信、自动化等相关专业本科或硕士学历

 五年以上电子类营销管理岗位工作经验,电子测量行业优先

 出色的人际沟通和商务谈判能力

 良好的团队领导力,能积极主动地在压力下独立工作

job duties

 承担区域市场拓展,组织实施营销计划,完成区域销售目标;

 组织和实施区域发展规划、渠道策略、市场活动;

 分配销售目标、费用预算,构建和完善营销团队;

 制定和执行分销渠道策略计划,渠道业务管理与关系维护;

 重点客户业务拓展与关系维护

 收集综合市场信息,监控产品销售状况,提供策略性建议;

professional e_perience/qualifications

 电气、电子、通信、自动化等相关专业本科或硕士学历

 五年以上电子类营销管理岗位工作经验,电子测量行业优先

 出色的人际沟通和商务谈判能力

 良好的团队领导力,能积极主动地在压力下独立工作

B2B渠道经理工作总结 〈十六〉

B2B渠道经理工作总结 〈十七〉

b2b网站推广方法：网上网下相关媒体合作推广，如广告、内容置换等。

b2b网站推广方法：有人脉关系的话可以把软文发到各大新闻网站，各大新闻网站是各种网站的新闻源，所以这种方式会得到更多潜在的推广，对于建立自己的品牌也很有益处。

b2b网站推广方法：网站的关键词优化，只要关键词定的合理，从搜索引擎带来的就绝对是你需要的客户。

b2b网站推广方法：与行业协会合作，可以在最短时间内把自己的行业网站在行业协会覆盖的范围内打开知名度。

b2b网站推广方法：多和这个行业的一些有名气的人接触，请他们提高权威信息，获得行业里的知名人士的支持，很关键。行业内的知名人士往往会更被行业内的人注意，只要和他们搞好关系，你的网站也就有了无形的推广力量了

b2b网站推广方法：和大型的综合B2B网站合作，如阿里巴巴。在这些大B2B网站的光环之下的网站也会被关注到。

b2b网站推广方法：多参加或举办行业会议，并且在你的行业网站上直播。这是你的行业网站有权威性，专业性的表现。

b2b网站推广方法：如果你这个行业有报刊、杂志，那就经常向他们投稿吧。很上档次、很能得到别人的认可。

b2b网站推广方法：在行业集合地区的地方媒体、行业报纸、杂志中投放广告。

b2b网站推广方法：适当组织一些网友交流，如采购商交流，供应商交流等。

b2b网站推广方法：有能力的话可以举办线下行业展会，或者是线上行业展会。

b2b网站推广方法：在竞争对手网站上去拉客户，这里的竞争对手包含各大B2B行业网站。竞争对手的资源往往也可以转化成为自己的资源。

b2b网站推广方法：分析供应商使用最多的即时通讯工具，然后通过一些手段控制行业里绝大部分的用户。

B2B渠道经理工作总结 〈十八〉

B端产品经理工作总结

作为一名B端产品经理，我负责开发和管理企业级产品的全生命周期。通过与客户、研发团队和其他利益相关者的紧密合作，我努力确保产品的成功上市，并为客户提供出色的用户体验。以下是我在过去一年中的工作总结。

市场研究与需求分析

作为B端产品经理，我始终密切关注行业动态并进行市场研究。我定期与销售团队和客户进行沟通，了解市场需求和竞争对手的动态。通过收集和分析这些信息，我能够准确把握客户的需求，为产品的功能和设计提供指导。

产品策划与定义

基于市场调研和需求分析，我制定产品的策略和路线图。我与研发团队合作，将市场需求转化为具体的产品特性和功能。我负责定义产品的核心竞争优势，并确保产品与企业整体战略的一致性。

产品设计与开发

在产品设计阶段，我与用户体验设计师和界面设计师紧密合作，确保产品的界面和交互设计符合用户的期望和需求。我负责制定产品的功能规格书，并与研发团队一起进行开发工作。我参与产品开发的每个阶段，确保产品按时发布，并及时解决开发过程中的问题和挑战。

测试与优化

产品发布后，我主导产品测试工作，并获取用户反馈。通过与客户和用户进行沟通，我收集并分析他们的意见和建议。我将用户反馈与市场调研数据结合起来，为产品的改进提供指导。我与研发团队紧密合作，不断优化产品的功能和性能，以提供更好的用户体验。

项目管理与协调

作为B端产品经理，我也负责项目管理和协调工作。我制定项目计划和里程碑，并确保项目的按时交付。我与开发团队、销售团队和其他利益相关者保持紧密合作，确保所有团队的协调一致性。我解决项目中的问题和冲突，并确保项目在预算范围内完成。

与客户沟通与支持

除了产品开发和管理，我也花时间与客户进行沟通和支持。通过与客户的定期会议和交流，我了解他们的需求和痛点。我努力使客户感到满意，并根据他们的反馈提供更好的解决方案。我解答客户对产品的疑虑和问题，并确保他们能够充分利用产品的各种功能。

总结

在过去一年中，我作为B端产品经理，经历了市场研究、需求分析、产品策划、设计开发、测试优化、项目管理和客户支持等各个方面的工作。我通过与团队和客户的密切合作，努力将产品不断演进，以满足客户的需求。我将继续不断学习和成长，以提升自己在B端产品管理领域的能力和水平。

B2B渠道经理工作总结 〈十九〉

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