足浴店当天工作总结怎么写（经典十八篇）_足浴店当天工作总结怎么写

足浴店当天工作总结怎么写（经典十八篇）。

■ 足浴店当天工作总结怎么写 ■

足浴店上班工作总结

作为一名足浴店的员工，我在过去一段时间内积累了丰富的经验和知识。在这份工作总结中，我希望分享自己的工作职责、所取得的成就以及遇到的挑战，并提出一些建议以改善工作效率和客户体验。

一、工作职责

1. 为顾客提供优质服务：作为一名足浴店的员工，我的首要职责是为顾客提供舒适而有效的足部护理服务。这包括按摩、推拿、泡脚、拔罐等，并清洁和消毒工作环境，以确保客户的健康和安全。

2. 协助前台工作：除了为顾客提供服务，我还需要在必要时协助前台工作，如接听电话、预约服务和解答客户咨询。与客户沟通和提供友好的服务是促进客户满意度的关键因素之一。

3. 维护和整理设备：足浴店设备的正常运行对顾客的体验至关重要。我负责检查和维护设备，确保其工作正常，并及时报告和处理任何故障。此外，我还需要定期清洁和消毒设备，以确保卫生和安全。

4. 保持工作区域整洁：一个整洁有序的工作环境可以提高工作效率，并给予顾客良好的第一印象。我会定期清理和整理工作区域，清除垃圾，并确保设备和用品有序摆放。

二、成就

在我担任足浴店职务的过程中，我取得了一些成就，包括：

1. 提高了顾客满意度：通过专业的服务和亲切友好的态度，我成功提高了顾客的满意度。顾客对我的服务给予了许多正面的反馈，并经常推荐朋友和家人来光顾店铺。

2. 增加了店铺的客流量：通过积极的宣传和优质的服务，我成功吸引了更多的顾客。店铺的客流量有了显著的增长，为店铺带来了更多的收入。

3. 改善了工作效率：我不断寻找提高工作效率的方法，并与同事共享这些方法，以提高整个团队的工作效能。这包括优化工作流程、使用高效的工具和设备等。

4. 发展了专业技能：足浴行业是一个不断发展的领域，带来了许多新的技术和理论。我不断学习和提升自己的专业知识，参加培训和研讨会，以保持与行业动态的同步。

三、遇到的挑战

工作中也面临一些挑战，包括：

1. 高强度的工作压力：足浴店通常客流量较大，工作强度较高。保持良好的工作状态和积极的态度是一项挑战，但我通过学会合理安排工作时间和适当的休息来应对这种压力。

2. 处理不同类型的客户：遇到各种各样的客户也是一项挑战。每个人都有不同的需求和偏好，我需要学会与客户进行良好的沟通，并提供他们需要的服务。

3. 店铺竞争激烈：足浴店的竞争激烈，特别是在市中心地区。我需要与同行业竞争对手保持差异化，并提供更加个性化和高价值的服务来吸引和留住客户。

四、改进建议

为了提高工作效率和客户体验，我提出以下改进建议：

1. 建议店铺加强员工培训计划，包括专业技能、服务礼仪和沟通技巧等方面。这将有助于提高员工的专业水平和服务质量。

2. 建议店铺增加高端定制服务，以满足顾客个性化的需求。例如，提供更多针对特定疾病或症状的治疗方案，以及配备专业的按摩师。

3. 建议店铺加强与顾客的互动与反馈，通过定期的满意度调查和客户意见收集活动，了解顾客的需求和期望，从而更好地满足他们的需求。

4. 建议店铺加强宣传和市场营销活动，提高店铺的知名度和吸引力。这包括在线广告、社交媒体推广和与周边商家的合作等。

总结：

通过我的工作经验，我深知足浴店工作的挑战和机遇。我以积极的态度履行自己的职责，提供优质的服务，与团队合作，不断学习和成长。同时，我会继续努力改进自己，并为店铺的发展做出更多贡献。

■ 足浴店当天工作总结怎么写 ■

1、结合实际，确定人生中长期目标。

每个人的实际情况不同，所以个人的人生规划也会不同。但没有目标的人生，是最容易虚度光阴的，也是注定无法实现最佳发展的。

因此对于职场人员来说，应首先认真分析自己的.实际情况，从家庭背景、个人学历、综合素质、所处地域、从事行业、社会关系等角度，从而确定自己人生的中长期目标，作为自己中长期内的奋斗目标。

2、化长为短，适当分解目标。

因为中长期目标的时间长，检核的周期长，在短时间内难以把握是否已经做到位。

所以，职场人员应依据自己的中长期目标，根据当前的实际情况进行分解，如分解到年、季、月、周、日，并据此制定工作计划，这样，可以保证自己的短期计划是符合中长期目标的，只在短期计划能够不断实现，那么就自然可以实现中长期目标。

3、日事日毕，按时完成各项工作。

对于职场的许多人来说，制定计划许多时候并不是最难的，最难的一般都是计划出来后，但实际工作中经常会遇到各种情况，随时可能打断你的正常计划，甚至直接延误你计划工作的开展。

因此，职场人员在制定计划时应预留足够的机动时间，以避免临时工作对计划的冲击；

同时，要严格对计划落实的监督与跟进，虽然工作计划是自己制定、自己检核，但这是一个人职业素养的体现，也是直接影响个人目标能否实现的变量因素，只有自己严格要求，按计划做到日事日毕，才能保证中长期计划的按期实现。

4、讲求方法，避免拖延症。

现在有一种比较流行的方式，叫做“日经营”，简单来说，就是把中长期的目标逐级分解到每个工作日，然后每天对计划完成情况进行总结，分析完成得好的地方、做的不到位的地方，并且制定针对性的改进措施，以保证第二天可以继续发扬好的做法，克服不好的做法。这里有几个小的方法。

如，当天晚上，必须将当天计划的所有工作逐一进行梳理、总结，以确保当日事当日毕，不能想着太晚了，先不弄了，明天早上再弄吧。

如，现在职场人员的信息沟通方法很多，有时候可能没有及时回复别人的邮件、信息，应养成良好的习惯，所有要回复的信息在当天晚上全部回复完毕，千万不能拖到明天早上再看。

如，第二天的工作计划，除了“日经营”已经分解的当日计划，每天睡觉前，应确定第二天早上起床后，第一件要做的是什么？做到什么标准？要确定第二天最重要的事是什么，以便计划第二天的工作是给予最优先的保障，确保该项工作可以按时完成。

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xx足浴养生会所位于xx市xx，去年xx月份开业。技师手法独到，全程80分钟的足疗让你的身心得到最好的放松。

足疗法，属中医外治法。足疗法，源远流长，早在远古时期，人们已用此法来治疗疾病，在历经数千年的漫长发展过程后，已深入人心。陆游在他82岁时，还坚持睡前用热水洗脚：“老人不复事农桑，点数鸡啄亦未忘，洗脚上床真一快，稚孙渐长解晓汤。我国有首民谣云：“春天洗脚，升阳固脱;夏天洗脚，暑湿可祛;秋天洗脚，肺润肠濡;冬天洗脚，丹田温灼。此民谣也简练地道出了四季洗脚的益处。?

足浴五大好处

中医认为，双脚上有60余个穴位，占全身穴位总数的10%，均与全身器官有相应的关系。从足底的搔痒敏感程度可说明其穴位及神经系统敏感度均高于其他部位。每日晚上睡前用热水洗脚，可促使气血畅通、滋补元气、延缓衰老。

足疗也有禁忌

不适合足浴的人群：严重心脏病患者;脑溢血未治愈者;足部有炎症、皮肤病，外伤或皮肤烫伤者;出血性疾病、败血病等患者;对温度感应失去知觉者;严重血栓患者;心脏病患者;孕妇;小孩(应在成人帮助下使用);对温度感应迟钝者(应控制好温度，避免烫伤)，就不适合足浴。

对症下药辅助治疗

足部按摩作用与治疗，主要是与中药液浸泡结合在一起施行，随着现代中医理论研究的深入及临床的应用实践，以足部药浴之方法对内科的疾病比如：感冒、咳嗽、腹泻、慢性结肠炎、急慢性肾炎、尿毒症、癃闭、失眠、心悸、高血压、中风、痹证、痛风、老年期闭塞性动脉硬化症、糖尿病、血汗、汗症;外科的疾病比如：脑疽、脱肛、血栓闭塞性脉管炎、红斑性肢痛症、慢性骨髓炎、跌打损伤、流注等疾病进行治疗或辅助治疗已得到应用。腿脚预警身体疾患。

人的下肢距心脏最远，局部血流相对缓慢，加上为了行走方便，穿着也较少。因此，在冬春季节，尤其是停止活动的时候，下肢特别是脚部便会感到十分寒冷，不过这是正常的生理现象。但有的人即使气候并不太冷，鞋的保暖作用也很好，仍感下肢寒冷、麻木，这种异常的下肢冷，很可能是由某种疾病引起的。

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火锅店工作总结

一、

作为一名火锅店员工，我在这段时间里经历了许多宝贵的经验和成长。在这篇总结中，我将详细阐述我的工作职责、遇到的挑战以及我通过解决问题和取得成就的过程。

二、岗位职责

作为一名火锅店员工，我的主要职责包括但不限于以下几点：

1.接待顾客：友好地迎接顾客，并引导他们找到座位。我会用简单明了的语言介绍菜单，并询问顾客的味觉偏好以便提供适宜的建议。

2.点菜和服务：主动提供帮助，了解顾客的需求并协助他们点菜。当菜品上桌时，我会耐心地向顾客解释每道菜的原料和特点。然后，我会随时注意桌上的饮料和调料是否充足，并及时为顾客补充。

3.维护卫生和清洁：保持店面整洁干净是我们的基本要求。我会定期清洁和消毒桌椅、餐具和餐具，以确保每位顾客都能享受到一个卫生的环境。

4.解决问题：在工作中遇到问题时，我会尽快找到解决方案。例如，如果顾客对菜品不满意，我会尽快联系厨师重新烹饪或更换，以确保顾客的满意度。

三、遇到的挑战

在火锅店工作过程中，我也遇到了一些挑战。以下是我遇到的主要问题：

1. 高峰时段的压力：在周末或节假日，火锅店往往会出现人潮涌动的情况，这时我们需要迅速应对顾客的要求并保证餐品的质量。这要求我保持耐心和高效率的同时，确保顾客体验到舒适的用餐环境。

2. 与不满意的顾客沟通：有时候，顾客对菜品或服务会有不满意的意见。在这种情况下，我需要学会冷静并积极与顾客交流，了解他们的需求以及提出的反馈。然后，我会主动为顾客解决问题，并确保他们离开时感到满意。

3. 考虑到卫生和食品安全：作为餐饮行业，卫生和食品安全是我们必须重视的问题。我需要严格按照店家制定的卫生标准和流程进行操作，确保顾客的食品安全。

四、解决问题和取得成就的过程

在我工作的过程中，我采取了一些措施来解决问题和取得成就。

1. 增强沟通技巧：通过与同事们和顾客们的交流，我逐渐提高了我的沟通能力。我学会了倾听他人的需求并积极应对，提高了与他人合作的能力。

2. 快速反应：面对高峰时段带来的压力，我培养了快速反应的能力。我会提高工作效率和动作迅捷度的同时，保持细心和准确。

3. 学习和适应能力：在工作中，我通过不断学习和适应不同的工作任务，提高了解决问题的能力。例如，在遇到顾客不满意的情况下，我会主动为顾客提供优质的服务，以改善他们的体验。

总结

通过这段时间的工作，我学到了很多东西。在火锅店工作需要快速反应、卓越的沟通和解决问题的能力。尽管工作中会遇到各种挑战，但通过努力工作和不断学习，我不断成长并提高自己的技能。在未来的工作中，我将继续努力，为顾客提供更好的服务，为店铺的发展贡献一份力量。

■ 足浴店当天工作总结怎么写 ■

作为一名足浴技师，我在过去的一段时间里积累了丰富的经验，经历了许多令人难忘的工作场景和动人的故事。在这篇文章中，我将详细描述我的工作体会，以及我所学到的技巧和面临的挑战。

作为一名足浴技师，我深深感受到了给予他人舒适和放松的价值，以及为顾客提供愉悦体验的重要性。在每一次足浴过程中，我努力通过专业技术和细致服务，让顾客感受到身心的舒缓和平静。通过按摩和刺激穴位等手法，我可以缓解他们的疲劳和压力，增强他们的健康和活力。

在工作中我学到了许多关于足部解剖学和足底反射区的知识。了解这些基础知识不仅有助于我更好地理解足部的构造和功能，还能让我更加精准地定位到关键穴位，以达到更好的效果。我也学会了如何根据不同的身体部位和健康状况，调整手法和力度，以实现最佳的治疗效果。

作为一名足浴技师，我认识到了个人修养和专业形象在工作中的重要性。在与顾客沟通和接触的过程中，我始终保持礼貌、友好和耐心。我尽力为每位顾客提供个性化的服务，关注他们的需求，并根据情况进行合适的建议和沟通。在我的工作服装和仪容仪表上，我坚持保持整洁和专业形象，以让顾客对我的专业程度产生信任。

足浴技师的工作并不是一帆风顺的。在工作中，我也面临一些挑战和压力。长时间站立和屈膝工作对腰部和膝部造成了较大的负担。为了减轻身体的疲劳和不适，我坚持进行必要的运动伸展和身体放松，同时定期进行按摩和理疗。处理顾客的需求和抱怨也是一项挑战。有时，一些顾客的要求可能超出了我的能力范围，或者他们可能对服务不满意。在这种情况下，我尽量保持冷静和理性，通过耐心的沟通和解释，或者协调上级的帮助，来解决问题并提高服务质量。

小编认为，作为一名足浴技师，我的工作总结可以概括为：为顾客提供舒适放松的足部护理服务，通过专业的技术和细致的服务，帮助他们缓解疲劳和压力，增强健康和活力。在工作中，我学到了足部解剖学和足底反射区相关知识，并运用于实际操作。我也意识到个人修养和专业形象的重要性，努力保持礼貌友好的态度和整洁专业的形象。我也面临一些挑战和压力，例如身体疲劳和顾客的需求与抱怨。我通过积极的处理方式来克服这些困难，并不断提高自身的专业素质。我相信，通过不断学习和实践，我将成为一名更出色的足浴技师，为更多的顾客带来健康和愉悦。

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婚礼当天父母讲话稿为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

各位来宾、女士们、先生们：

今天是我女儿与 --先生喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来，在此表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!我儿子(女儿)与小姐(先生)结为百年夫妻身为双方父母感到十分高兴。他们通过相识、相知到相恋、相爱，到今天结为夫妻。从今以后，你们要互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。最后，祝你们新婚愉快、早生贵子、幸福美满!

祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!

各位来宾、各位亲朋好友：

今天，是我(女儿) -- 和 --喜结良缘的大喜之日，各位的光临，是对新郎新娘最美好、最甜蜜的祝福，也是各位给我们父母的一份最珍贵、最真诚的情谊。这里，我代表双方父母对各位的光临表示热烈的欢迎和由衷的谢意!谢谢大家!

--和　--由相识相知到今天登上婚姻的殿堂，其中是有酸也有甜、有忧也有乐。不经过风雨，不会出彩虹。也许，这才是真正的爱情。今天，面对涉过爱河登上爱情彼岸的这对新人，我们父母衷心希望他们在今后的共同生活中，互相体谅、互相照顾，能共同面对工作、生活中的困难;也能共同享受生活的甜蜜和劳动的成果。

祝他们能永结同心、白头到老!也祝大家身体健康、万事如意!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位亲朋好友：

大家好!

今天是我女儿--和--喜结良缘的大喜日子，承蒙各位领导、各位亲朋好友的支持与厚爱，在百忙中大驾光临致贺。您的光临是我们的荣耀和幸福，不胜感激之至。首先请允许我代表我的夫人、代表我的亲家和两个孩子对您的莅临致贺表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

缘分使我女儿(儿子)--和--结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻.在这温馨美好的时刻，我也对两个孩子表示由衷的祝福。希望你们两个结婚以后，要在生活中互相照顾，在工作上互相支持，做对社会有用的人，做对家庭有责任的人。要孝敬长辈，和睦家庭，忠诚友爱，永结同心，用勤劳和智慧去创造美好的生活和未来。

同时，我也特别希望各位领导、亲朋好友共同分享我们的幸福与快乐。衷心祝愿各位领导、亲朋好友合家幸福、万事如意!

谢谢大家

各位来宾：

大家好!今天是我儿子--和--小姐结婚的大喜日子，我感到非常高兴和荣幸。高兴的是这对新人今天携手共同走进了他们婚礼的殿堂，开始了他们新的人生，我们也算完成了一个光荣的任务。荣幸的是有那么多的亲朋好友和父老乡亲送来了他们真挚的祝福。在此，我仅代表双方的家长向这对新人表示衷心的祝福，同时，我也借这个机会，向多年来关心、支持、培养我们全家的各位领导、各位同事、各位朋友表示最衷心的感谢!

结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台上这对新人，面对台下这么多的亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济;二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们常回家看看;三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报父母、回报单位。

最后，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个媳妇。

借此机会，我再一次地祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，并且衷心祝福来参加我儿子媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福!

各位来宾，各位朋友，女仕们，先生们：

春意盎然，热情似火，九洲同庆，天作之合。在这神圣而又庄严的婚礼仪式上能代表所有的亲友，向这对珠联壁合，佳偶天成的新人献上温馨的贺词，我感到十分的高兴。首先让我们以热烈的掌声向这对新人我的外甥何亘先生和廖春明小姐的美满结合表示由衷的祝福和真诚的祝贺。在这里我向两位提几点希望和要求，从今天起你们将成为人生漫漫路途中的伴侣。常言道：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。希望你们倍加珍惜这百年修来的姻缘，恩恩爱爱，举案齐眉，用勤劳智慧之手创造灿若星河的明天。

生我者父母，育我者长辈，助我者朋友。希望你们不要忘记双方父母的养育之恩，先辈的提携之情，朋友的相助之意.-事业上相互支持，相互勉励，比翼齐飞，生活上相互关心，鸾凤齐鸣，相敬如宾。家庭中孝敬父母，和睦邻里。

最后祝大家身体健康，天天开心!谢谢大家!

各位来宾：大家好!

今天，是我的女儿--和女婿--举行结婚典礼的喜庆日子，首先，我对各位嘉宾的光临，表示热烈的欢迎和真诚的感谢!同时，对两位晚辈的爱情走向成熟迈入婚姻而表示良好的祝愿!

婚姻是爱情的升华，是彼此双方对生活、生命的一种确认。婚姻也是一种契约、一种责任，它不仅仅需要温馨、浪漫，而且更需谦让、理解和经营。爱情一旦成熟，就是走进婚姻的殿堂，建立幸福的家庭。此时此刻，作为父母，看到你们今天的成长、成熟和成功，我们感到由衷的高兴，并真诚地希望，你们今后能够互敬、互爱、互谅、互助，无论贫困还是富有，无论健康还是疾病，都要一生一世、一心一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，比翼双飞。

最后，我再一次感谢在座的每一位亲朋好友，祝愿你们婚姻美满、家庭幸福、财源广进、事业发达!

谢谢大家!

■ 足浴店当天工作总结怎么写 ■

在足浴店这种人流密集、设备复杂的场所，消防工作显得尤为重要。为了确保员工和客户的人身安全以及对足浴店的财产进行有效保护，我们需要加强消防意识、加强消防设施的建设，以及进行定期的消防演练和培训。以下是我对足浴店消防工作的总结。

首先，我们要加强消防意识。足浴店的员工，特别是负责安全工作的人员，要时刻保持高度的消防意识，认识到火灾和其他突发事件的危害性，以及自己在紧急情况下的应对能力。员工应该熟悉足浴店的消防设施，并知道如何正确使用灭火器和紧急疏散通道。另外，我们还可以定期组织员工参加消防知识培训，提高他们的自救自护能力。

其次，要加强消防设施的建设。足浴店的消防设施包括灭火器、消防栓、疏散通道等等。首先，我们应该确保这些设施的完好性，定期检查并及时更换坏损的设备。其次，要合理设置这些设施的位置，保证员工和客户在紧急情况下能够迅速找到并使用它们。此外，根据足浴店的特点，我们还可以增加一些其他消防设备，比如自动喷水灭火系统和烟雾探测器等，提高火灾预警和扑灭的能力。

再次，要定期进行消防演练和培训。消防演练是检验消防准备工作的有效手段，能够让员工在实际情况下快速、有条不紊地应对火灾和其他突发事件。我们可以定期组织模拟火灾事故的演练，让员工了解如何正确判断、报警、疏散和灭火。此外，足浴店还可以邀请专业的消防部门进行消防培训，教授员工如何正确使用各种消防设施，并传授更多的消防知识。

最后，要建立健全的消防制度和管理体系。足浴店应该制定详细、规范的消防管理制度并加以执行，明确各个岗位的消防职责，做到责任到人。制度应该明确消防设施的维护和保养责任、灭火器的检查和更换周期、员工消防培训的次数和内容等，确保消防工作的有序进行。同时，足浴店应该建立健全消防档案，记录每一次消防演练和培训的情况，及时修复消防设施的问题，以便及时参考和改进工作。

通过加强消防意识、加强消防设施的建设，定期进行消防演练和培训，建立健全的消防制度和管理体系，我们可以提高足浴店的消防防控能力，确保员工和客户的人身安全以及对足浴店财产的有效保护。消防工作是一项长期而且重要的工作，我们应该始终保持警觉，不断提高自身的消防意识和技能，与时俱进，为人们提供一个安全的休闲环境。

■ 足浴店当天工作总结怎么写 ■

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首先就是关于公司主营产品的定位，其实关于公司主营产品的报价定位并不是一个特别简单的事情，因为这是我们企业和那些新客户沟通的一个切入口。我相信很多人在购买产品的时候都会货比三家，所以在定价之前，我们一定要懂得在本行业的出口量以及前景。我们还需要注意的是自己的产品报价与当前市场行情差价以及如何达到报价的正确性，能够让客户查到公司以及关于我们公司产品的优势和核心竞争能力。其次就是关于报价表，关于报价表我们应该不能够过高也不能过低。因为绝大多数的客户往往都会从我们的报价表里面来判断我们的常识性，并且同时会根据报价表的内容来判断我们对于产品的熟悉程度。所以在这一方面，我们一定要先摸清楚客户的动机，然后再献上自己的诚意进行报价。这样不仅可以避免自己成为报价工具，浪费时间也可以也能够让我们的公司进行开拓。最后就是关于公司的信誉。

■ 足浴店当天工作总结怎么写 ■

足浴行业是近年来迅速崛起的一种服务业，因其具有放松身心、缓解疲劳、改善睡眠等多种健康功能，备受人们青睐。作为一家在这个行业中运营的足浴公司，我公司一直致力于为客户提供高品质的服务。在过去的一年里，我们团队经过不懈的努力，取得了令人骄傲的成绩。下面是我们的工作总结。

一、市场调研和竞争分析

在竞争激烈的足浴行业中，我们深知市场调研和竞争分析的重要性。因此，我们定期进行调研，分析消费者需求和竞争对手的优势与劣势。通过这些研究，我们能够根据客户需求进行产品创新和服务优化，提升我们的竞争力。

二、设备和技术升级

作为一家追求卓越的公司，我们不断更新设备和技术，以确保客户得到最好的享受。我们引进了先进的足浴设备和按摩技术，以提升服务体验。另外，我们还加强了员工的培训，以确保他们掌握最新的技术和专业知识，能够为客户提供全方位的关怀和疗效。

三、员工管理

员工是公司的重要资源，我们始终重视员工的培训和管理。我们建立了完善的招聘和培训机制，选拔并培养了一支专业化、高效率的团队，以保证服务的质量和效率。我们也注重员工的激励与福利，确保员工的工作积极性和满意度。

四、客户关系维护

客户是我们的至关重要的资源，我们始终以客户为中心，注重维护客户关系。我们通过定期的客户满意度调查，了解客户对我们服务的评价和建议，以便不断提升客户体验。我们还通过会员制度和优惠活动，加强与客户的互动和沟通，促进客户忠诚度和口碑传播。

五、品牌推广和宣传

为了提升公司的知名度和影响力，我们积极进行品牌推广和宣传活动。我们通过在社交媒体和线下渠道上发布优质内容和活动，吸引潜在客户的关注和兴趣。同时，我们也与本地商业合作伙伴合作，开展联合促销和推广活动，扩大品牌的知名度和美誉度。

六、客诉管理和质量监控

我们十分重视客户的反馈和意见，定期进行客诉管理和质量监控。我们设立了客户服务部门，专门负责处理客户投诉，并及时跟进解决问题，以妥善处理客户的不满和抱怨。同时，我们也建立了严格的质量监控机制，确保服务的一致性和稳定性。

在过去的一年里，我们公司在市场竞争中取得了一定的成绩，这得益于我们团队的共同努力和不断创新。我们也意识到还有很多改进的空间。在未来的工作中，我们将继续努力，进一步提升服务品质和顾客满意度，提升市场竞争力，为客户创造更大的价值。相信在我们的不断努力下，我们的足浴公司将会迎来更加光明的未来。

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8：05车队集结完毕。在新郎的婚礼主管的引导下排车队，给车辆贴喜字，给司机分发喜袋。15分钟内完成。

7：30之前，新郎的朋友到位。婚礼主管再次明确当天的分工，检查当天各个阶段所需要的物品及数量。

8：00～8：20之间，婚礼主管，安排好哪些人跟过去接亲，都做些什么事情，带哪些东西，上哪几辆车。

并在新郎下楼前，全部在自我的车边等候，新郎下楼后即可出发。在出门前，摄像师多半会给新郎安排个小仪式的。

在路上行进中，只需主要整个车队坚持好队型即可，车队中的车辆不要随意超车。车队的行进速度和行进线路，由摄像车来控制。

9：00～9：20前后，车队可到达新娘家，随新郎前来的朋友，帮忙新郎一块敲门。

一般在20～40分钟之内能开门，均属正常。如果两家相距较远，新娘家人应当安排好，不要闹得太久，以免影响后面的程序。

新郎进门后，按照南京的惯例，都得向新娘子献花的，在朋友们的参与下，说些好听的，也能够当着众多朋友的面，来一段感情宣言。

然后，在给新郎子戴上胸花后，向岳父岳母敬茶，这时候，老人家能够给一对新人提些要求，新郎官也得表个态。

10：00前后，新娘出门，多半是由自我的哥哥弟弟（或者远方的哥哥弟弟也能够的）背下楼——新郎这会就得把最大的那个红包拿出来了啊。通常是新娘脚不沾地，直接上车，到了车上，由新郎给新娘换鞋。

在回来的路上，摄像师一般要多拍些镜头的，整个车队行进中的镜头、主车中一对新人的镜头等等。

这时候，所有的副车只需跟好主车即可，主车看着摄像车的提示行车即可。

一般有2个方法可选择，第一，由摄像师或其助手打手势、用手机指挥，第二，结合面包车车灯进行指挥。二者均可。

10：20前后，车队到男方家 新人下车，放4个小礼炮。新郎抱新娘进门，小孩子滚床，伴娘准备好茶，新娘给男方父母敬茶，新郎新娘出发至酒店。

婚礼总管：与婚庆公司接洽负责总体指挥协调及指导各项工作，负责酒店总体现场协调，布置现场、接待工作;负责联络、沟通各项、 各方工作的进程。

婚礼伴郎：保管结婚证 ，带领新郎、新娘在宴会上敬酒、迎接宾客。

婚礼伴娘：保管婚戒，带领新郎、新娘在宴会上敬酒、迎接宾客。

婚礼物品主管：负责工作人员早餐、午餐、新房客厅烟、糖、茶的摆放、酒店喜字。宴会物品的补充发放及控制、负责酒店香烟发放。负责保管笔记本、投影仪、光盘、电话，负责接电话。

结婚前一天新娘和新郎不见面，喜字贴到窗户、柜子、箱子等地方，女方陪嫁的东西上都要贴。

陪嫁品中要有被子、枕套、被套、牙刷牙缸等生活品，还要有新娘从里到外的红色衣服，准备一个红色皮箱，那里面要放好陪嫁礼单和压箱底钱。

结婚当天，新娘做头要早，换婚纱之后不能下床，脚不能沾地，等待新郎的到来。

新郎经挤门（准备挤门红包）进门后把捧花送到新娘面前，说好话设法让她接下捧花。当新娘接过捧花之后，新郎要开始找鞋。

穿好鞋，新娘和新郎要认亲，这个时候，新郎要叫爸妈，要给新郎改口费。如果新娘有弟妹也要改口，新郎给改口费。

然后，弟妹为新娘新郎戴上胸花，伴娘伴郎互戴胸花。然后，和亲戚们照相，新娘的脚不能踩地，脚底下铺上红手绢。下楼的时候，新娘的脚也不能沾地，被新郎抱着或背着上花车。

走在路上的时候，伴娘要拿出提前准备好的手绢，在路上碰见接亲的队伍花车等时要抢在对方前扔出手绢。

到了男方家，新郎也要将新娘抱上楼去。新娘换衣服之后（注明：穿来的婚纱、鞋子必须换掉，鞋子以后也不能穿了），要开箱。

开箱之人为新娘的弟弟或侄子，别忘了要红包哦，开箱包可是很大的。开完箱后，要将陪嫁之品宣读出来，并摆出压箱底钱。

这个时候，婆婆公公要将压箱底钱翻倍再放入箱中锁起来。随后就是跟女方家一样的认亲、改口了。

去酒店的路上，伴娘依旧要把手绢准备好。到了饭店，如果有另外一家也在举办婚礼，那伴娘就要先下车，将带有顶针的红手绢塞到对方新娘的手里。必须要抢先，顶住对方喜气！

这种情景常见于婚礼的前一天，在娘家举办的喜庆酒宴和在婚礼仪式结束后，新娘回门时，在新娘的回门酒宴。

这时的新娘，往往穿一身红色的中式服装就能够了。因为在这个酒宴上，往往不再举办什么婚礼仪式，所以，新娘也能够不穿婚纱的。

此刻大多数的新娘都是准备两套衣服。一套婚纱和一套中式的旗袍或格格装。在婚礼当天的早上，新娘在自我的家里或酒店，就已经换上了婚纱，等待新郎接亲的到来。

这身婚纱，从接亲开始，一向穿到婚礼仪式的结束。婚礼仪式结束后，新娘去酒店的化妆间，去换已经准备好的中式服装。

换好中式的服装，能够穿这身衣服给来宾敬酒，一向到婚宴结束。婚宴结束后，新娘就能够穿这套中式的服装回家了。

1．此刻不少的新人都举办两段式婚礼。第一段婚礼，新娘穿婚纱，在婚礼的两段之间，新娘需要换一套西式的礼服，新娘穿这套西式礼服完成第二段的婚礼仪式。

在整体的婚礼仪式结束后，新娘去换第三套的中式服装，穿这套中式服装给来宾敬酒，直到婚宴结束。

2．三套衣服也能够设计成三段式的婚礼。第一段式:穿婚纱举行西式的仪式。第二段式:穿西式的礼服举行庆贺的仪式。

第三段式:穿中式的服装举行中式的仪式。(这时，新郎也应当穿中式的服装)然后，能够直接穿这身衣服给来宾敬酒。

1．两套婚纱，一套西式礼服，一套中式的服装，准备这四套衣服的新娘，往往把自我的婚礼仪式设计成三段式。

第一段和第二段的婚礼仪式中，能够穿西式不一样的婚纱，在第三段式的时候，穿西式的礼服。整体婚礼仪式结束后，新娘去换第四套中式的服装，回来给来宾敬酒。

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转让方__________________（以下简称甲方）

收转方__________________（以下简称乙方）

经双方友好协商，甲方同意将东明路顺河路的汉龙金足足疗店转让给乙方，现将有关事宜达成如下协议：

一．本协议转让的为汉龙金足足疗店的装修、装饰、和店内所有足疗设备、用具、以及厨房、员工宿舍、该足疗店的所有权。本足疗店转让费为人民币大写十万元（100000员），第一次付清转让费人民币大写五万元（50000元）后，甲方将吧台交接与乙方，乙方有权对店内的服务项目、价格、活动方式、优惠额度加以改进。

二．本合同为永久性转让协议，上述费用包括店内所有物品、、物资、和装修、设备，（空调电视为房东所有）甲乙双方均无权拆除。

三．足疗店转让费十万元（100000元）付款方式为乙方第一次付款人民币五万元（50000元）元，剩余的五万元应减去谨防经营期间所以班里的会员卡项费用（双方协

商扣除净额为卡项今个的百分之六十（60%）），再减去店内技师所押未结清的工资。即：五万元—会员卡项折款—技师员工所欠工资=说剩余的款项。乙方接手吧台后一个月内付清所剩余的款项。乙方逾期半个月未付清剩余款项甲方有权收回店铺，乙方已付给甲方的五万元转让费甲方不予退回。乙方接受后所有运作与甲方无关。

四．乙方每次交付的转让费甲方应向乙方出具收据收条证明，付清所有款项后甲方向乙方出具转让交接书。

五．一方经营自负盈亏，房租、水电、生活开支、员工工资、工商税务等一切费用有乙方承担。甲方在乙方接手前的所有债务有甲方承担与乙方无关。

六．一方付清所有转让费后甲方应在一个月内办理注销本足疗店的员营业执照和相关工商税务登记手续，并配合乙方乙方办理新的营业执照和相关的登记手续。

七．乙方接手后对足疗店经行装修改造费用由乙方承担。

八．甲方在经营期间所办理的会员卡乙方应保证接手后会员享有与转让前相同的待遇。

九．房租而另一六年十一月份到期后由乙方与房东协商续签合同。

其他事宜：

1.____________________________________

2.____________________________________

3.____________________________________

4.____________________________________

本协议未尽事宜经甲、乙双方协商一致可订立补充条款，补充条款及附件为本合同的组成部分，与本协议同居法律效力。

本协议一式两份。甲乙双方各执一份上方签字后据同等法律效力。

甲方__________________乙方__________________

__________________年__________________月__________________日__________________年__________________月__________________日

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每天一句正能量励志的话为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

1.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。

2.学习会使你永远立于不败之地。

3.你不勇敢，没人替你坚强!

4.微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

5.天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

6.工作是工作，生活是生活。

7.工作上，自己扮演的是职务角色;

8.工作只是生命中一小部分，切勿把谋生工具当成人生的全部生活!

9.过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐

10.快乐的工作，才有快乐人生，生活的理想其实就是理想的生活。

11.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

12.生活就像一辆变速自行车，有的档很多人从来没用过。

13.生活，就象一个无形的天平，站在上面的每个人都有可能走极端，但这最终都是为了寻找一个平衡的支点，使自己站的更稳，走的更好，活的更精彩。

14.人生不可能一尘不染，没有一点杂质，就像水至清则无鱼。

15.人生有一点点甜，也有一点点苦，有一点点好，也有一点点坏，有一点点希望，也有一点点无奈，生活才会更生动更美好更韵味悠长。

1.人的坚强意志是不可战胜的!

2.不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。

3.人若软弱就是自己最大的敌人。

4.把平凡的事情做好就是不平凡，把简单的招式练到极致就是绝招。

5.游手好闲会使人心智生锈。

6.每一件事都要用多方面的角度来看它。

7.泥泞的路走过无数累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿身上的伤流出血来疼了，告诉自己：别哭，会好的摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途。

8.旁观者的呐喊改写不了竞赛者的得分。

9.挫折，是迈向成功所必须缴纳的学费。

10.可以忘记失败，但不能忘记失败的原因。

11.那些用心播种的人，一定能用笑取得收获。

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12.你是运动场的心脏，跳动梦想;

13.不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。

14.生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。

15.漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。

1.再好的人也不会十全十美，你若试着包容，就会发现这个世界并不像你以为的那样糟糕。

2.人活着一天，就是有福气，就应该珍惜，人生短短几十年，不要给自己留下更多的遗憾

3.日出东海落西山，愁也一天，喜也一天;

4.生活原则：往高处立朝平地坐向阔处行。

5.你不是诗人，但可以诗意地生活。

6.我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。

7.没有伞的孩子必须努力奔跑!

8.一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

9.每个人都有一个明天，每个人都有一个明年。

10.风吹起如花般破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀，看天，看雪，看季节深深的暗影。

11.不管你了不了解这个世界，这个世界都不会让着你

12.就算你无止尽地坠入谷底，就算你觉得自己一身清白，实在被冤死得委屈，也没人会懂你的心思

13.你现在就站在悬崖的最边上，一个不小心，就会坠入万丈深渊，消失得无影无踪，所以，请打起十二分的精神来。

14.很多失败不是因为能力有限，而是因为没有坚持到底。

15.当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

16.“不可能”只存在於蠢人的字典里。

17.一个人最大的敌人是自己，没有完不成的任务，只有失去信心的自己。

18.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

19.只要有信心，人永远不会挫败。

20.你永远是最棒的，一定能行!

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工作总结上周的工作情况总结如下

新网站慢步入了正轨，但是由于网站空间这一块的事，进度会慢一些。主要和思 维网络那边沟通，及进行空间备案相关事项。计划还须 20 天左右。

网站的外链每天都会加强，内链也不另外，正所谓内外开工，收录排名两不误。

有好些是要修改网站程序的内容，比如 里边较多内容，须 要是重新调试程序，所以上周在这一块花时间也较多。还有，上周才菲臣网站的 英文版里边有许多的垃圾留言， 我也是调试了网站程序，从而制止了垃圾信息的 再度出现，还网站一个安全的环境。

这时间也在一直研究我们和同行及其它竞争对手（在推广方面） ，有些排得很好， 也不一样是收录很高很好， 而是一开始他们就赢在了网站程序这一块，所以我们 必须得加强内链与外链的习惯优化，但也要防止过度优化。

SEO， 每天都有进步， 不断地总结， 从而让我们的网站在搜索引擎上排得更靠前， 出就让我们的产品在客户的习惯搜索爆光率大大增强。December 24, xx Dylan

日期

姓名

具体做的 3 件事情

1， 2， 3， 工作上做的好的方面

（最少 2 条） 1， 2，工作方面有哪些不足

（至少 2 条） 1， 2，改进措施

（针对于不足之处的改进方法）工作中碰到的问题：每日心得：注：请在文档名称前面加上自己的姓名，每天的总结于下班之前上交电子版到 shane 这边。

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俗语说“三九补一冬，来年无病痛”，冬令进补在我国历史悠久。古人认为，冬季是“生机潜伏、阳气内藏”的季节，是保养、积蓄能量的最佳时机，应讲究“养藏之道”，适时进补，更好地发挥食材、药材的作用，提高机体的抗病能力。

宜于冬季进补的食物不少，大致可分为平补、温补、滋补三大类。一般说来，温补宜用热性食物，用于气虚;滋补宜用寒性食物，用于血虚;无气虚血虚则宜用平性食物，是谓平补。

平补 猪肉及其肝、肾、肺等，蛋类、母鸡、鸭、豆腐等，芹菜、萝卜、桂圆、蘑菇类，蜂蜜、蜂乳等。

滋补 甲鱼、鲫鱼、淡菜、海带、海蜇、梨、橘、苹果、香蕉、百合、芝麻、绿豆、赤豆、豌豆、黄花菜、银耳、燕窝等。

温补 羊肉、牛肉及二者的内脏，狗肉，公鸡，鹅，海参，乌贼，鹿肉，大枣、核桃、扁豆，薯芋类，葱、蒜、韭、姜，蚕豆，小麦粉，酒类等。

除了注意食物的选用外，还须注意烹制技法:滋补食品，宜清炖、清蒸或煨汤，口味清淡;温补食品，宜红烧或酱卤，口味浓重;平补食品，可二法兼用，口味则以平和为主。

民间有谚曰:“冬至进补，春天打虎。”全国各地的冬至节令食品，无论是北方的饺子、馄饨，还是南方的汤圆、赤豆粥，一多半都与数九寒天里的食补有关。

传说中，河南名医张仲景因记挂穷乡亲们，冬至那天，在南阳东关空地上搭起医棚，向穷人舍“祛寒娇耳汤”(“娇耳”即现在的饺子)，使人吃了以后只觉浑身温暖，两耳发热。

做法先把羊肉、辣椒和一些祛寒的药材放在锅里熬煮，等煮熟后，将羊肉及药材捞起切碎，用面皮包成耳朵样子的“娇耳”，再下锅煮熟。每人一大碗汤，两双娇耳。

老北京有“冬至馄饨夏至面”的说法。《燕京岁时记》云:“夫馄饨之形有如鸡卵，颇似天地混沌之象，故于冬至日食之。”除了形态相似，“馄饨”也与“混沌”谐音。

在江南地区，汤圆是冬至的必备食品。这是一种用糯米粉制成的圆形甜品，“圆”意味着团圆、圆满，冬至吃的汤圆又叫“冬至团”。古人有诗云:“家家捣米做汤圆，知是明朝冬至天。”汤圆又分“粉团”和“粉圆”两种，《清嘉录》曰:“有馅而大者为粉团，冬至夜祭先品也;无馅而小者为粉圆，冬至朝供神品也。”

北方不少地方有冬至吃狗肉和羊肉的习俗，中医认为，羊肉、狗肉都有壮阳补体的功效。事实上，在江南地区，苏州人从冬至这天起也开始进补，所吃的正是驰名中外的吴中藏书羊肉。

民间有言:“冬至萝卜夏至姜，适时进食无病痛。”又说:“冬季萝卜赛过小人参。”在冬至夜，正适合炖上一锅热乎乎的萝卜排骨汤，一家人团团圆圆，过这个历史悠久的“亚岁”节。

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xx 年 09 月 25 日 今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式， 工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的 在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。

第二个客户是做汽车音响里面的公放的， 生产基本停止的。

只有老板的父母两人在哪里做一 些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎 停止的情况。客户说解释的原因 1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做 的。

国家对房地产的调整， 每一个家庭只能购买一间房。

让许多地产商都没有炒楼的机会了， 所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质 的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就 很低了， 这让客户自己对这行业没有太大的信心。

不想做产品推广， 维系几个老客户就行了。

今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：1、生产工厂内部混乱，没有良好的 管理。2、员工作业效率低 3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核 心竞争力产品。4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争 对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。

今天的收获主要有，1、了解了一些小企业的经营模式与情况 2、从同事身上了解到部门 同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。09 月 26 日 今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟 着她去看客户。有比较深入沟通的有 3 家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他认为 不需要做广告。

第二家客户是慧聪网的买卖通会员， 详细了解知道。

客户没有常常在线发发， 有求购商要产品都不知道。

问题在客户没有很好的利用这个资源， 这方面的原因也有我们同 事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。

第三个客户做外贸产品， 市场销售情况不乐 观。

前期已做过很多网站推广， 但根据我们的了解他所用的网站针对性不专， 针对性不够强。

谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介 绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。

经过今天的经历，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没 太多的销售技巧， 但对产品的熟悉与把握非常重要。

所以接下来工作时要常常思索产品的介 绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目标，想办法把话题拉到产 品上去，加油。

09 月 27 日 今天上午去医院做了入职体检， 出去的时候由于没有带钱过去。

去到医院后再出来寻找银 行取钱，手续费白白去了 4 元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去 工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出 去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥 在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。

又聊到杂志上是否有其它新 的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了 几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精 神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确 的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售 方式都有很好的撑握， 对以后自己创业有很大的帮助。

傍晚和杰哥吃完面后， 杰哥找我谈话。

人力资源部对我这星期的表现觉得不好，1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉 得不舒服。2、 表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。3、 没有很快的溶入团队。

这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪 工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样 事当做是一次职业心态调整的过程。

09 月 29 日 今天自己去拜访客户，走了 10 多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问 一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天 内心的斗争很大， 是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。

还是不在慧聪做令外找其它的工 作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥 对我也很关照，帮助我成长。令一方面，前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问 题。

我也许可以找其它的工作就有底薪了， 最终斗争是看长远的目标， 为后面的高薪拼一拼。

爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的，加油。

10 月 08 日 今天去永福路盛大国际跑客户， 一共跑了 30 多客户收到 26 张名片。

今天用了四种身份跑， 1、以慧聪新员工 2、以外地游客 3、以前做业务员现在想自己做 4、以二、三线城市渠道商 身份。今天和 pLC 品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知 道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通， 我提问了一系列问题老板都有回答。

后来表示自己 是新员工是想和老板学习学习的时候， 刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。

当时我并不知道 他是总老板， 后来问员工得知。

他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一 些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他 所需要的东西时就没有再和我沟通。

如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他 思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担心 的主要问题有哪些。

后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知， 老板有在网络推广方面加 生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考 虑在百度做推广，主要会考虑 1、网站的整体流量与影响力 2、更关注的是汽车用品这方面 的商家浏览量有多大。

要有一个数据作为参考依据。

接着下业所用的几种身份都没有问得太 深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。

今天做得好的是 1、有激情 2、时刻保持了微笑 3、比以前跑了更多的客户。

需要提升的是 1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解 2、慧聪网、汽车电子的客户流 量数据能知道。3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。

加油、加油、加油。

10 月 9 日 今天上午周总召集了 xx 年入职的员工开会， 关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。

其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人， 先要有梦 想然后就到实干过程中要有激情支持。

激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标， 一定要 做到慧聪的总经理这样的职位。

不受情绪去影响这个决定， 困难时咬紧牙相信上帝的因典是 够用的。今天了报了名参加明天的精英 2 队的演讲比赛，今晚要好好练习。今天 11 点到永 福路到 6 点结束工作，一共跑了 40 多家客户收到 34 张名片。进步的是客户量提高了，需要 提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。

10 月 10 日 今天正式拜访客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一 家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不 够需要提升。

下午去见客户的过程中心理有很大的争战， 总觉得很困难， 我知道魔鬼在骗我， 最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。

10 月 11 日 今天约到拜访两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中 学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。

还要学会给客户做方案， 让客户觉得我是很专 业的。今天去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。

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今天是我到这家企业上班的第一天。

我到这家企业是做运营总监的这样一个职业。那么我先说说这家企业的情况，现在有两个C店和一个天猫旗舰店，做的是男包，企业有一个客服主管，没有运营，没有推广，也没有美工(在招)有四个客服都是美女(这点还是不错的)。在一个集中的箱包生产基地，这里有大量的箱包生产厂家和材料供应地。中国属于非常大的一个箱包产业区。现在平均每天是10单左右，而且不稳定，有时甚至没有。而且压了不少的存货，属于老款库存。店铺的产品已经有相当长的一段时间没有更新了，款式基本都没有变化。

我检查了客服的聊天内容，客服的回复基本上是非常的不规范，没有专业性，比较随意这点要加以改进，淘宝客没有好好的利用起来，佣金相对较低，丧失了一个极大的流量来源。直通车也比较混乱，没有形成良性的发展，搜索自然流量较低，免费搜索流量也非常的少，类目属性也没有很好的加以利用，现在属于一个半死不活的状态。

有朋友问我到一家企业做运营第一天应该怎么做?我就在这里回答一下大家的这个问题。

第一：首先进行了解企业的构造，人员的搭配。了解团队每个人的情况以及性格等各项内容。

第二：了解企业店铺的现实情况，以及处于一个什么样的状态。比如每天的订单量，流量，转化率，投入产出比。

第三：了解企业的产品供应链，要了解企业的产品是属于批发进货，或者加工厂进行产品的价格，或者代销还是自有工厂在生产产品。

第四：与团队的各部门已经所有人员有一个沟通，了解一下工作以下的私人情况等，以及对工作的态度和看法。

现在我们回到正题，首先我想这家企业首要解决的问题是，人员配置的问题，现在缺一个美工，所有店铺的装修和首页都非常的混乱，没有一个统一的风格。急需要进行改进。所有下一步就是招聘一个好的美工来协作我们工作，配合我们进行下一步的推广和活动。

接下来是产品的定位，之前企业的定位是中低端。但是做男包中低端是一个恶性循环，迟早要做死的，至于为什么会死，我想如果你连这个问题都想不明白的话，你就不用看下去了，因为你根本不适合做一个运营何况是运营总监。所以接下来是重新做产品定位。定位到中高端产品，做出我们的特色和文化。

然后再下一步开始准备打造爆款迎来淘宝5月份的一个小高峰，以及五一清明节等重大的节日营销，开始选款，预热，推广来打造爆款。其中准备做一批质量做工非常好的产品用高端的五金和包装来为我们打开高端市场。其中我们准备从广州进一批钱包放到我们的产品中，给购买我们产品的顾客一个惊喜，以达到出其不意的宣传效果，提高回头客以及带客的百分比。

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