销售当天工作计划(汇编十三篇)
发表时间：2020-10-14销售当天工作计划(汇编十三篇)。
❂ 销售当天工作计划 ❂
2018销售工作计划书2篇、销售工作计划范文【精选】
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。
盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20XX年度工作基础上，决心围绕20XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基矗
同时，建立健全的'销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天
开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
2018销售工作计划书2篇【二】
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。
通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
❂ 销售当天工作计划 ❂
1 酒店开业筹备工作计划 大酒店开业筹备工作计划行政人事培训部（人事、劳资、培训）
1、组建酒店筹备小组，
确定办公地点，安装电话．采购办公设备
2、进行酒店ＣＩ标示设计
3、完成酒店各项规章制度的编制汇总
4、完成酒店《员工守则》的审定
5、完成酒店各项管理文件的档案建立
6、完成酒店行文规范化管理的制定
7、完成酒店质量监督考核体系的建立
8、完成后勤保障体系的各项制度及准备工作（通讯工具）9．办理各种证照的审请及领取工作
10、编制酒店组织机构及人员编制，工资标准
11、根据人员定编数完成招聘计划及员工的招聘工作
12、确定酒店中高层管理人员并保证如期到岗
13、编制培训计划及培训大纲，审核监督各部门员工培训和技能考核
14、制定各岗位岗位职责、工作程序、操作标准、考核标准、汇总
16、完成《酒店标准化作业手册》的编定及审核工作
17、组织员工军训、理论培训、实际操作培训
18、按照岗位职责、工作程序、操作标准对全体员工进行考核并对考核结果进行评估
19、完成员工上岗前的工服、《员工守则》、工号牌等必须品的准备20、完成酒店人事档案的管理和建立
21、完成员工离职等相关手续的建立及规范财务部与采购部（库管）
1、制定本部门组织机构机构及人员编制
2、制定本部门工作程序、操作标准及岗位职责
3、组织本部门的员工培训和考核
4、做出开业财务预算
5、编制开业所需物资预算
6、拟定并审核开业所需物资清单（固定资产类，易耗品类）
7、寻找所需物资供应商进行市场寻价
8、确定每项三家以上供应商，比值比价
9、签定供货协议，确保如期到货
10、确定电脑管理软件系统，检查．调试．培训1１．表格设计的完成，确定印刷品的数量、质量，寻找厂家印刷1２、确定工服式样，寻找厂家制做1３、寻找花草租赁公司，确定公司签定合同或购买酒店花草1４、完善规范库房管理、规范采购、验收、保管申领程序1５、完成酒店固定资产及物品的明细帐目1６、审核销售部客户协议及挂帐消费协议资格及可靠性1７、联系洗涤公司，确保开业后布草的正常清洗1８、制定酒店及各部门经营计划指标及经营财务预算，目标化管理1９、完成酒店开业及流动资金的准备市场营销部
1、深入进行市场调查，包括同行业的价格、设施、优惠政策、营业状况、客源构成等综合信息
2、对客户及潜在客户进行走访，了解市场需求及客户消费心理
3、制定酒店销售政策及开业优惠政策
4、制定酒店开业宣传方案，
5、制定全店经营预算和计划，各职能部门经营预算和计划各部门考核、奖励方案
6、制定酒店宣传品内容及品种、规格、数量
7、制定酒店开业前装饰方案（装饰物品等）
8、制定酒店开业倒计时计划表
9、办理各种证照的审请及领取工作
11、制定酒店各项消费协议的内容及格式标准
12、建立完备的资料和客户档案管理系统
13、制定本部门岗位职责、工作程序、操作标准及考核标准
14、组织本部门人员进行业务培训，提高专业知识和销售技巧
15、制定酒店开业典礼方案及预算
16、邀请相关领导及客户来酒店参观、反馈意见１７．做好开业前期的广告宣传和策划工作１８．确定开业时间和开业仪式的具体工作计划 工程安保部（工程、保安）
1、从完善服务功能角度出发，对施工方面存在的问题提出改进意见
2、对酒店所有已安装的设施、设备进行调试确保设备正常运转
3、对酒店配电、上下水、烟感、自动喷淋、通风等重要设备进行提前试运行
4、对酒店外包的施工方提供协助，完成前期准备工作，在施工中现场专人监工，确保施工质量和工期
6、组织人员对土建工程、酒店电梯、酒店电脑网络电缆等各项工程，进行测试验收、填写验收表格，提出整改意见，整改后进行再验收。配合电脑供应商彻底完成电脑系统的安装。
7、建立部门档案管理系统，对所有区域设备的图纸、资料、使用说明、维修、保养记录建档管理
8、制定本部门岗位职责、工作程序、操作标准、考核标准
9、组织工程人员的专业培训，重点强化服务意识和安全意识
10、组织安保人员进行军训和交警指挥手势培训
11、组织全店人员进行安全、消防培训
12、建立酒店安全、消防组织、成立酒店消防小组
13、组织本部门不少于五
次的消防演习，全店不少于1次的消防演习
14、做好开业后各种工程维修的备品备件及能源储备工作
15、制定酒店节能降耗工作方案 创业商机网致富商机商机在线 环球商机 农村商机
当天工作总结（精选4篇）
第1篇：收费站当天工作总结收费站当天工作总结早班人员情况：内保4人 收费员3人班长：杨振峰入口2（张娴）:发卡660张入口22（段秋艳）: 发卡559张出口41（陈思亮）:收卡96张、票款卡相符出口4......
收费站当天工作总结
收费站当天工作总结早班人员情况：内保4人 收费员3人班长：杨振峰入口2（张娴）:发卡660张入口22（段秋艳）: 发卡559张出口41（陈思亮）:收卡96张、票款卡相符出口42（赵丽）:收卡455张、票款卡......
销售当天工作总结（精选4篇）
第1篇：收费站当天工作总结收费站当天工作总结早班人员情况：内保4人 收费员3人班长：杨振峰入口2（张娴）:发卡660张入口22（段秋艳）: 发卡559张出口41（陈思亮）:收卡96张、票款卡相符出口4......
下班前当天工作总结事项3
下班前当天工作总结事项3/6 1、阿里巴巴标题修改前和修改后的数据对比2、主图修改前和修改后对比图片、3、详情修改前和修改后的对比4、群发信息效果对比5、淘宝店铺上线后......
下班前当天工作总结事项3
第1页下班前当天工作总结事项3/6 1、阿里巴巴标题修改前和修改后的数据对比结果? 答案: 2、主图修改前和修改后对比图片效果有什么差别?3、答案: 4、详情修改前和修改后的......
❂ 销售当天工作计划 ❂
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划，手机销售工作计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务，销售工作计划《手机销售工作计划》。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该务。
第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
❂ 销售当天工作计划 ❂
秋分当天，太阳直射赤道，所以北半球的白天和黑夜的时间是等长的。同时也说明夏天已经结束此时真正进入秋季，从中医养生来讲，秋季正是自然界的阳气由疏泄趋附向收敛、避藏储存体内。所以秋季应该以“养收敛之气”为主，从饮食上来讲宜酸忌辛，因为酸味是收敛补肺，而辛味是发散泻肺不宜多食辛味食。
由于气温渐降、气候干燥，人通常会口干舌燥、烦躁不安、大便干燥。此时应该吃点发甜发酸或者白色滋润的食物来滋阴润肺，祛除烦躁。因为秋属肺金，而白色的食物入肺养肺。比如蔬菜当中有：马蹄、芋头、莲藕、茭白、百合等。水果中：秋梨、石榴、柿子、甘蔗等。
食材：老鸭半只、芋头400g、陈皮一片、姜两片、少许料酒。
2、再把姜片、陈皮、料酒放入装有鸭肉的清水中，大火烧开。
3、烧开后放芋头，转文火褒一个半小时，后加盐等调料。
营养评价：
荤素搭配，营养平衡。鸭肉的'脂肪含量较低，且含不饱和脂肪酸，营养成分齐全，是优质蛋白质的来源。芋头富含蛋白质、钙、磷、铁等矿物质，也是当季的蔬菜。从中医养生来看，此汤有滋阴润燥、清肺祛痰、解口感舌燥的作用。
做法：1、雪梨一个、莲藕400g、百合200g，
2、雪梨切小块，百合掰成瓣。
3、一同倒入锅中加水，中火45分钟即可。
营养评价：
梨是一种生津解渴、解热的水果，莲藕有清热散瘀的作用，而百合具有清火、润肺、安神的功效，可以帮助睡眠。一款经济的食疗饮品，对口干舌燥、烦躁不安有明显缓解作用。还可以滋阴养肺，提高睡眠。
温馨提醒：秋季三白汤，饮用加点蜂蜜有润肠通便的作用。外出旅游时，可以用瓶装，携带方便。
❂ 销售当天工作计划 ❂
20xx年有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物馆是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
一、年度工作总结
1、销售工作总结、分析
1）入职感言。在销售岗位上，我在接触文物销售时，对文物知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在有些资料上了解的、所以有时候在销售中遇到很多不懂的。正因我在资料上懂的了很多、在工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以在这几个月里我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说在这学习中得到了很多。
2）职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多~那么我和别人比服务。
3）自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第三季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解更多的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是知识都要学习，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；
最后我希望今后公司的业绩更加辉煌！
❂ 销售当天工作计划 ❂
第一部分、20xx年工作总结：
从20xx年进入公司至今，对公司、对本行业由认识、了解到熟悉，已经20个月了，回顾20xx年，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感激能够得到公司的肯定，任命我为信息主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。
在办事处，我的工作主要分成五部分：对公司文案及数据等资料的提报；对经理安排的工作与沟通；与经销商的沟通；对市场信息的了解及对客户意见反馈的收集（含对客户资料的整理）；对业务员工作的监督、沟通及问题的解决。
一、与分公司各部门的衔接
1、 业务部：
办事处系属业务部，日常工作与业务的开展息息相关。作为信息员，将业务员展业的情况及时、如实地向公司汇报是我主要的职责之一，这些情况我都会在日、周工作报表上一一反应。
而对于业务人员的工作质量，则会通过每周走访60家客户及电话询问60家客户，以达到查漏补缺的监督效果，最终将以向经理反馈、填写《线路检查表》《线路检查月度报告》《办事处及个人月度线路评估报告》等方式上报。
在平时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中，为了使业务工作的效果不断地提高，我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量，每日核查并提报《每日分销量》，定时更新《客户基本资料》（含《客户基本资料卡》、《区域全渠道客户资料汇总表》、《全渠道客户资料细分明细表》）、填写《非签约二批进销存》并及时上报。
2、信息部：
信息部的工作大部分以报表来体现，对于此类的工作，需要更多的细心和耐心去进行。我是本着三大准则去进行的：
（1）及时性：按公司规定的时间内上报相应的报表。如：《进销存动态表》每周五17：30分前准时提交，《积分评估表》于积分活动后5天内提交等。
（2）完整性：认真完成报表中所需要填写的部分，更全面地反映办事处的工作情况，以求达到一次到位，少返工的效果。
（3）准确性：这是信息工作中最基础的要求。我们提报上去的每一个数字，都将影响到上层领导的每一项决定，因此，在提报之前，我必须确保需上报文件的真实、准确性。
3、推广部：
一个产品是否能够在市场上持续畅销，市场推广起了不可或缺的作用，所以，我们应该积极地配合公司推广工作。我每周向业务了解各大商场的库存，填写《BC场进销存动态表》并上报分公司。在“夏季促销”活动开展期间，我负责奖品的申请、签收、兑换及汇总上报。
协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨区
店收集销售情况、资料，并汇总提报公司。
4、财务部：
办事处工作中难免产生费用，如何让公司一目了然我们费用由来去向呢？这时我们必须主动积极地配合财务部的工作。日常主要是三部分的对接：
（1）配合完成经销商代垫费用对账：每次活动中向经销商借出的费用及公司对代垫费用的返还，都一一地详细记录，便于月底与经销商核对《经销商代垫费用对账单》上报公司。
（2）经销商的订货打款情况：以清晰地了解经销商销售任务量的完成进度。
（3）积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销：与财务部沟通，清晰了解各项费用的核销流程，尽快完成活动的尾声工作，减少费用的堆积以减少各方面的工作压力。
5、行政部：员工档案的管理
6、品牌组：竞品信息上报、品牌活动推广
7、稽查组：冲货查码的物流的沟通及假红牛信息的上报
二、对经理安排的工作与沟通
一个称职的信息员，应该是办事处负责人的得力助手。有足够的能力去分担负责人的工作，才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题。
因此，我会认真地对待经理交办的事情，协助经理整理日常上的工作：
1、 收集并整理市场销量数据：
为了第一时间了解各区域的销售情况，更及时地对市场的动态作出判断及整理，我会在每一个销售周期后及时与经销商沟通，提取各区域的分销量，整理提报给经理。
2、 汇总地区之间货流情况及冲货投诉：
对于知名产品，区域间冲货一直是难以解决的问题。为了减少冲货事件的发生，更好地管理区域销售情况，我们将每一次的冲货投诉、被投诉事件一一记录，清晰地了解货流的动态。我们除了让各个业务每人的展业手册里留有本区域的详细批号，同时也将本区批号发至常有货流交涉的办事处，以达到更快捷、更便利工作的效果。
三、与经销商的沟通（主要是在数据方面）
每天保持与经销商沟通了解当天的分销情况，及时将公司的促销活动等通知知会经销商。同时了解其大致的进货打
❂ 销售当天工作计划 ❂
销售是一项需要全身心投入的职业，成功的销售人员通常都有一个详细的工作计划，以确保他们能够在快节奏的销售环境中高效地工作。在本文中，我将详细介绍一份销售当天工作计划，帮助销售人员更好地规划他们的工作日。
早起规划：销售人员通常需要在早晨开始工作，因此他们需要足够的时间来计划他们的工作日。早上花费15分钟查看邮件和销售报告，了解市场动态、竞争对手的最新信息以及客户的反馈。这将帮助销售人员更好地了解行业发展趋势，为今天的销售活动做好准备。
设定目标：每天早上，销售人员都应该设定一系列可实现的目标，这些目标可以是与具体客户会面，完成一定数量的销售呼叫，或者达成一定的销售额。这些目标应该是明确的，具体的，并且可以量化。设定目标可以帮助销售人员保持专注，提高工作效率。
优先事项：销售人员需要确定自己的优先事项，以确保他们能够在有限的时间内完成最重要的任务。在每天早上，销售人员应该列出一份待办事项清单，按照优先级排序。这些事项可以包括跟进潜在客户，回复客户的邮件，准备销售演示文稿等。只有当优先事项得到妥善处理时，销售人员才能在销售竞争激烈的市场中保持领先。
分配时间：销售人员应该为不同的任务分配适当的时间。例如，他们可以将上午的一部分时间用于销售呼叫，下午则用于与客户进行面对面的会议。将时间分配到不同的任务中可以帮助销售人员更好地利用时间，提高工作效率。
个人发展：销售人员应该将个人发展放在工作计划中的重要位置。每天晚上，他们应该花费一些时间学习销售技巧，阅读有关销售的书籍，参加销售培训或者和其他销售人员进行讨论。个人发展将帮助销售人员提高自己的销售能力，成为更好的销售专家。
反馈和总结：每天下班之前，销售人员应该花费一些时间进行反馈和总结。他们可以回顾当天的销售活动，思考自己的表现，并分析他们取得的销售结果。这将帮助他们发现自己的优点和不足之处，并提出改进的建议。反馈和总结是销售人员不断成长和进步的重要环节。
总结：
销售当天工作计划对于销售人员来说非常重要。一个良好的工作计划可以帮助销售人员提高工作效率，实现销售目标，并不断改进自己的销售能力。销售人员应该在每天早上设定目标、优先处理事项、合理分配时间，并把个人发展和反馈总结纳入计划中。只有这样，他们才能在竞争激烈的销售行业中脱颖而出，取得成功。
❂ 销售当天工作计划 ❂
根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的.新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 xx年销售工作计划
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
❂ 销售当天工作计划 ❂
销售工作计划销售工作计划（一）：
本人在20***年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改善、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、用心主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展2009年年度的工作。现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售工作计划（二）：
2014年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在2015年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货务必到达3万以上，对于还兼有批发潜力的客户首次进货务必到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是计划的资料和实施：
1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前持续用心心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正好处上的相信我们，让他们心里在实际好处上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常持续和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是十分重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正好处上的成长。
8.每一天持续用心向上的心态，用最好的精神面貌去应对每一个客户。遇到挫折和小打击就应及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正好处上的销售人员就应具备的心里承受潜力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不明白去干什么。
以上就是我2015年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，但是现实来说，我此刻身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我就应做好的。
销售工作计划（三）：
2013年已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。2013年真是难忘的一年，2013年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度销售工作总结：
我从13年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一向把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体状况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、用心广泛收集市场信息并及时整理分析;
对市场进行多方面的调查，分析，进而改善公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：2000g的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：如1300g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款;
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切能够整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工130件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、兽药产品市场分析：
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现XX的水（水针剂）、XX的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有XX的饲料，XX的兽药这一说。这几年XX的兽药异军突起，XX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度必须会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
二、2014年销售工作计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
2、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
3、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
XX、XX、XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
销售工作计划（四）：
即将过去的XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
XX年工作总结：
从开厂以来截止XX年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：
1.xx：客户共xx个（XX年新客户x个，之前的老客户XX年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；
2.xx：客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个），总销售额约xx；
3.xx：客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。但是也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户持续联系，以取得合作机会，提高销售额。
忙碌的XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有超多严重变色的异常状况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放下与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。
对于XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
XX年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期持续联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关推荐：
1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，推荐每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
随着公司和市场不断快速发展，能够预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
销售工作计划（五）：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售工作计划（六）：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，用心推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要持续关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，用心推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们就应做的是去弥补它而不是挑战它。
销售工作计划（七）：
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。此刻XX年将结束，我想在岁末的时候写下了2014年工作计划。
转眼间又要进入新的一年2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，个性在业务方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常持续联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作
以上，是我对2014年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2014年新的挑战。
销售工作计划（八）：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售工作计划（九）：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的资料，使之处于不断更新的状态中，每一天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排行状况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，资料要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的资料，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、天助软件的管理
1.随时更新天助软件上的产品资料，新的产品信息的发布，每一天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的资料，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2.天助软件的手动输入每一天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
销售工作计划（十）：
市场营销工作计划书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
一、下面是公司xx年总的销售状况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
二、市场分析
此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三、2016年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
❂ 销售当天工作计划 ❂
春天，是一个万物复苏的季节，是一个充满希望的季节。
我喜欢春天。
春天到了，太阳公公出来了，他把自己的阳光洒向世间的每一个角落。慢慢的，小草儿开始发芽，干枯的树枝上悄悄的长出一簇簇的新芽，柳条儿在微风的吹拂下翩翩起舞，是那么欢快，那么开心。麦苗儿在厚厚的棉被中苏醒过来，伸了伸懒腰，尽情的在灿烂的阳光下沐浴。
小河上的积冰在阳光的照耀下开始慢慢的融化，小鱼儿在水下嬉戏着，时不时的跃出水面，都想来看一看春姑娘的模样。
场地上时不时的传来孩子们玩耍的声音，湛蓝的天空中，许多风筝在自由自在的飞翔着，燕子从南方飞过来了，叽叽喳喳的开始筑造新巢。老人们坐在阳光下开心的聊着家常。
春天真的到了，春姑娘飞过小镇的大街小巷，飞过田地，飞过池塘，带来温暖，带来祥和，带来希望。(语文迷 zuowen.)
❂ 销售当天工作计划 ❂
今天的销售工作很充实而且也很有挑战性。早晨，我早早来到公司，整理好自己的工作桌，打开电脑查看邮件和销售数据，熟悉一下今天的销售计划和目标。随后，我开始给客户发邮件或打电话，邀请他们参加我们公司举办的促销活动。一开始，有些客户并不太感兴趣，但是通过耐心的沟通和详细的介绍，很多客户最终都表示愿意参与并购买我们的产品。
在中午的时候，我和同事一起吃了顿简单的午餐，大家一边聊着天一边交流着工作经验。午饭后，我继续忙碌地工作，和更多的客户进行沟通和销售。有些客户很快就决定购买产品，有些客户则需要更多的时间去考虑。对于那些犹豫不决的客户，我会提供更多的信息和帮助，让他们更加了解我们的产品和服务。
下午的销售情况也非常紧张。我接到了一位重要客户的电话，他表示对我们的产品很感兴趣，但是想要了解更多的细节和报价。我立刻整理了相关的资料，并和他进行了详细的解释和沟通。最终，这位客户决定购买我们的产品，这让我感到非常欣慰和满足。
晚上下班后，我整理了一下今天的销售数据，总结了一下今天的工作。通过数据的统计和分析，我发现自己的销售业绩比之前有了明显的提升，这让我感到非常开心和自豪。同时，我也发现了一些自己的不足之处，比如在沟通和销售技巧上还需要进一步提升。我决定明天继续努力，不断学习和成长，提升自己的销售能力。
今天的销售工作虽然充满了挑战，但是也让我收获了很多。通过不懈的努力和坚持，我取得了一些成绩，同时也发现了自己的不足之处，这让我更加坚定了要不断学习和进步的决心。明天会是新的一天，我相信自己一定会更加出色，为公司创造更多的价值。
❂ 销售当天工作计划 ❂
【目录】篇1：梦游天姥吟留别教案篇2：梦游天姥吟留别教案篇3：梦游天姥吟留别教案篇4：梦游天姥吟留别教案篇5：梦游天姥吟留别教案篇6：梦游天姥吟留别教案篇7：梦游天姥吟留别教案篇8：梦游天姥吟留别教案【正文】
篇1：梦游天姥吟留别教案
《梦游天姥吟留别》教案
1、技能目标
在朗诵中体会诗歌丰富的想象和天马行空的行文气势。
2、知识目标
认识李白，了解李白诗歌深远的影响和好处。
3、情感目标
熟悉诗人当进的写作心境，体悟诗歌所表现出的复杂的思想情绪
重点难点
1、鉴赏雄奇瑰丽、变幻莫测的梦境以及深层含义。
2、感悟李白蔑视权贵、追求自由的思想感情，学习他独立傲岸的人格。
课时安排3课时
教学过程
一、导入新课
有这样一副对联：千古诗才，蓬莱文章建安骨；一身傲气，青莲居士谪仙人。
请问：这幅这联写的是谁？（李白）
这天我们就来学习《李白专题》。李白是我们陌生的老朋友。李白字太白，号青莲居士，唐代伟大的浪漫主义诗人，人称“诗仙”，与人称“诗圣”的杜甫是唐代诗坛的双子星座。
二、作者介绍
李白（701—762），字太白，号青莲居士，盛唐诗人，是我国古代继屈原之后的又一位伟大的浪漫主义诗人，被誉为“诗仙”。
他一生中最重要的活动，大体上是在唐玄宗开元、天宝这四十多年中。历史上称这个时期为“开元盛世”，是唐代社会最繁荣的时期。他怀着“济苍生”“安社稷”的政治思想，期望能有一番作为。天宝二年，因朋友吴筠推荐，李白被唐玄宗召入长安，做了翰林供奉（皇帝的文学侍从官），这时他已四十二岁了。李白奉召进京，本想能借此施展才能，有所作为，然而很不如意，玄宗只给了他一个侍御闲职，并不重用他。而且他一身傲骨，不肯与权贵同流合污，又因醉中命玄宗的宠臣高力士脱靴，得罪了权贵，连玄宗也对他不满。他在长安仅住了一年多，就被赐金放还，他那由布衣而卿相的梦幻从此完全破灭。
政治上的失败使他情绪十分苦闷，也使他看清了封建统治者的荒淫腐朽。被排挤出长安的第二年，即天宝四年（745）年，李白准备由东鲁（今山东）南游吴越（今江苏南部，行前写了这首向朋友证明自己情绪的诗。
晚年流落在江南一带。61岁时，听到太尉李光弼率大军出镇临淮，讨伐安史叛军，还北上准备从军杀敌，半路因病折回。次年在他的从叔当涂（今属安徽）县令李阳冰的寓所病逝。
李白一向是以诗仙的形象活在人们的心目中的。他渴酒“天子呼来不上船”；他作文“曾令龙巾拭吐，御史调羹，贵妃捧砚，力士脱靴”；他五岳寻仙，浪迹山水，就连他的出生和逝去也染上神奇色彩。传说他的母亲“梦长庚星而诞”，又说他的死是“乘酒捉月，遂沉水中”。在人们心里李白并没有死去，只是去追赶他所喜欢的月亮了。李白诗自然隽永，雄奇飘逸，充满着超尘脱俗的浪漫主义情调。
杜甫：“笔落惊风雨，诗成泣鬼神。”
韩愈：“李杜文章在，光焰万丈长。”
三、解题
“吟”本指吟咏，即作诗。以后作为一种诗体的名称，成为乐府歌行体的一种。“留别”，是临行前留下这首诗向朋友话别的意思。所以整个题目的意思就是用梦游天姥的诗向朋友话别。梦游是借“别”证明自己的态度与意向是真。另名《梦游天姥山别东鲁诸公》。
旧诗分“古体”和“近体”，始于唐朝。唐人把当时新出现的格律诗称为近体诗，把产生于唐以前较少格律限制的称为古体诗。之后人们袭用唐人的说法。《梦游天姥吟留别》是古体诗。
四、字，词，音
天姥、瀛洲、剡溪、渌水、澹澹、霹雳、石扉、訇然、青冥、魂悸、鼓瑟、觉时、天台、语天姥、谢公屐、殷岩泉、栗深林、鸾回车
五、赏析第一节
1、齐读并思考：
①前四句诗写了什么？既然题为“梦游天姥”，为什么要从瀛洲写起？
明确：写天姥山的神秘飘渺、迷离恍惚。
以瀛洲来陪衬天姥（侧面描述）。天姥山像传说中的瀛洲一样，神秘而又美妙。然而瀛洲的“信难求”让人怯步，而天姥的“或可睹”则成了一种强烈的诱惑。如此以瀛洲陪衬天姥，以虚衬实，不仅仅给天姥山蒙上了一层神秘美妙的面纱，而且勾起了作者神游天姥的念头。
②后四句诗写了什么？用的是什么方法？
明确：写天姥山的高峻、雄伟。
比较、衬托。用五岳、天台来衬托天姥的雄峻巍峨，进一步勾起了作者神游天姥的强烈愿望。
用“天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城”两句说明其高大无比。再以天台作陪衬，说天台之高“一万八千丈”，但在天姥面前却显得十分矮小，好象要拜倒在它的脚下。这样高大雄伟的天姥山，这样美丽的大自然，怎能不引起诗人梦游之念呢？
2、小结：
概括大意
本节总写天姥山的高峻、雄伟、神奇，这是入梦之由。
六、赏析第二节（结合多媒体）
第二小节是诗的主体部分。可划分为梦到剡溪、著屐登山、夜间景象、神仙洞府、梦境消失五个层次，请概括景物的特点以及李白情绪的变化。
（1）梦到剡溪：清幽寂静
我想依据越人的介绍，梦游吴越，一夜之间就飞过洒满月光的镜湖。湖光月色照着我的身影，送我到美丽的剡溪。谢灵运住过的地方现今还在，清清的溪水荡漾，猿猴的啼声凄清。
好风凭借力，送我上青天，直挂云帆济沧海——飘然快意春风得意的李白踌躇满志兴高采烈的李白
（2）著屐登山：壮美奇绝
我脚上穿着谢灵运(穿的那种)木屐，身子登上直入云霄的山路。(上到)半山腰就看到从海上升起的太阳，还听到空中天鸡的鸣啼。山岩重叠，不明白拐了多少弯，我迷恋着花，依倚着石，不觉天色已经晚了。
陶醉的乐而忘返的李白
（3）夜间景象：离奇险怪
熊在怒吼，龙在长吟，像雷鸣般的声音，震响在岩石和泉水中间。使深林战栗，使层巅震惊。黑云沉沉啊将要下雨，水波摇动啊升起烟雾。
迷惘震惊苦闷抑郁的李白
（4）神仙洞府：壮丽辉煌美妙无比
电闪雷鸣，山峦崩塌。仙府的石门，訇的一声从中间打开。青色的天空广大无边望不见底，日月照耀着金银筑成的宫阙。穿着彩虹做的衣裳乘着风，云中的神仙啊纷纷降下。老虎弹奏瑟啊鸾鸟驾着车，排列的仙人啊象麻一样难以数清。
飘飘欲仙的李白
（5）梦境消失（过渡句，写应对现实的无限痛苦）：
如此景象令我的魂魄忽然惊动，恍然站起身来，又长叹不已。醒来时身边只有睡过的枕席，刚才(梦中)所见的烟雾云霞消失了。
更加失落惆怅郁闷的李白
总说：那里的象征意味是多重的。
梦游天姥的历程与作者寻梦长安的经历何其相似。
这不也是人生历程的写照吗？满怀理想，苦苦追寻，始达目的，但曲终人散，终归沉寂。
但那里更是作者新的理想追求，山川的俊美，仙境的奇妙，神人的自在，都深深吸引了作者，引发作者深沉的思考：什么才是人生的至境？什么才是真正的追求？
一个梦境即如是完美，那么真的名山大川呢？真的神仙洞府呢？
七、赏析第三节
1、“世间行乐亦如此”中的“此”指什么？
明确：指上节所写的梦境如烟，瞬息即散。这证明了作者陷入重重矛盾后无可奈何的自我解脱和伤感情绪。“世间”两句，是作者在当时的社会矛盾里无可奈何的自我解脱。
2、“古来万事东流水”一句流露出诗人怎样的思想感情？
明确：流露出诗人对人生的几多失意与深沉感慨，这同时也证明，浪迹山水，欣赏大自然的美景，寻仙问道，正是为了心灵的抚慰。
3、“且放”两句反映了诗人怎样的思想感情？
明确：一方面，放鹿青崖、骑访名山反映了诗人与现实的对立，对恶势力决不妥协；另一方面，也表现出诗人放达的情怀和逃避现实的态度。
4、“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”两句反映了诗人怎样的性格？在全诗起什么作用？
明确：①傲岸性格，表现了诗人追求个性自由和蔑视权贵的精神。②是“诗眼”，起了揭示主题的作用。
八、鉴赏要点
从表面看，这是一首游仙诗，它的主体部分（“云青青兮欲雨……仙之人兮列如麻”）是关于神仙世界的描述；但诗人的游仙之念决不同于那种完全置身于世外的幻想，他之所以向往这个世界，是因为他厌恶眼前的黑暗的现实世界。这一点，诗人在诗尾有明确的表示：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”这才是全诗的主旨。从那里能够看出诗人追求个性解放和蔑视权贵的精神。
李白的浪漫主义创作方法在这首诗里也表现得很明显。一是丰富的想象。诗人的想象有来源于民间传说，例如关于仙境的种种细节描述；也有出于诗人的人性爱好的，例如明月“送我于剡溪”，这跟“举杯邀明月，对影成三人”（《月下独酌》）一样，是诗人把月看成最亲密的朋友。二是大胆的夸张。这种夸张不是简单的放大事物，而是融合着诗人完美的感情，如诗的开头写天姥山横空出世的雄姿，其中蕴含着诗人对天姥山的景仰和向往之情。杜甫说李白“飘然思不群”，于此可见一斑。
概括主题：透过描述梦境，反映了作者政治上不得意，写出了诗人憎恨现实，追求自由
无限哀痛、留恋
延伸
以李白的“安能摧眉折腰事权贵”作为资料，以“尊严”为话题，谈谈人生。
布置作业
把仙境改写成一个想象成一个场面
篇2：梦游天姥吟留别教案
三维目标：
1．知识与潜力：了解李白的思想性格，理解诗歌的思想资料和艺术特色。
2．过程与方法：透过诵读、讨论，鉴赏诗歌景物，
3.情感目标：理解封建社会中知识分子的遭遇和苦闷，体会诗人的丰富而复杂的思想感情。
教学重点：把握诗的第三段梦境的内涵，理解诗歌的主旨。
教学难点：认知诗歌中景与情的关系，理解诗歌中寄托的诗人的思想情感。
课前预习：查找相关资料，了解李白生平、作品、风格、成就。
教学过程：
一．导入新课
XXX生前最喜“三李”的诗，这“三李”中的第一位就是李白。XXX称李白的诗“文采奇异，气势磅礡，有脱俗气。”下面我们一齐读一读李白的《梦游天姥吟留别》，看李诗是否合于毛主席的评价。……
二．检查预习
学生介绍李白生平、李白的相关作品及写作风格、李白的成就等。
三．明确学习目标
四、朗读全诗，整体感知
1、学生齐读，初步感受学生自评朗读感受
2.听配乐朗读，注意字音、语调、节奏。学生比较评价，教师点评
3.学生自由朗读，并思考问题
（1）题目中是“梦游天姥”，那诗中“梦游”是从哪里开始的，又是到哪里结束的呢？找出相关的语句？
明确：由“我欲因之梦吴越”这句，我们可知“梦游”开始；由“忽魂悸以魄动，……失向来之烟霞”，可知“梦游”结束。
（2）.据此，我们能够把全诗分为三个部分，如何划分？
①由“我欲因之梦吴越”，可知前面部分是“梦游”的原因，我们能够概括为：如梦缘由。
②诗歌的主体部分：梦游天姥。
③诗歌的结尾部分：梦中醒来。
这样，我们就对全诗有了一个系统、整体的把握了。
五．问题探究，具体赏析
（一）赏析第一部分：入梦缘由
1.（读）“海客谈瀛洲……云霞明灭或可睹”，“瀛洲”是什么地方？
明确：海外仙山之一，传说海外有三座仙山—蓬莱、方丈、瀛洲。
2.诗歌写“梦游天姥”，但一开头却写“瀛洲”而不是写“天姥”，为什么这么写？
明确：诗中写“瀛洲”用了“信”字，写天姥山用“或”字，“信”是什么意思？是“确实”之意。“或”是“或许”之意。这就是说在人们的口中，一个是海外仙山，虚无缥缈，一个是真实存在，能够看见。把天姥山和仙山并提，就是天姥山沾上了神秘神奇的色彩。再者，仙山是难觅的，而天姥山是可寻的，接下来自然而然过渡到游天姥山，为下文做了铺垫。
3.那越人口中的天姥山是个什么样貌呢？我们一齐读一下对天姥山的描述。从描述中，我们能够看出天姥山的什么特点，运用了什么样的表现手法
明确：突出了山势的高峻。“天姥连天向天横”，直接描述，其余几句透过五岳、赤城、天台的的对照，运用了夸张、衬托的手法。
4小结：事实上，天姥山只是浙东一处灵秀之地，与天台山并峙，较五岳却是小巫见大巫了。那里运用夸张和衬托手法，给我们营造了一个神奇的氛围，将我们一步一步的引向了梦的境界。
5.学生齐声诵读第一部分。
（二）赏析第二部分：梦游天姥
1.开始“梦游”了，诗人先到了哪里？
明确：剡溪。这是登山的第一站，我们用“入山”（板书）两个字来概括。
2.此时作者是什么样的情绪？入山时的景物有什么特点？
明确：“飞”字表现作者急切的情绪。抓住意象分析，湖月相映，渌水生辉，清猿啼鸣，写出了环境的清幽、宁静（板书）。
3.那里的谢公指的是谁？为什么会提到他呢？
明确：谢灵运，性喜游山玩水，所到之处，必是风景秀丽之所。此处谢公到过，正说明天姥山是上佳之地。另外，还有另一个原因，我们后面再说。
4.“脚著谢公屐，身登青云梯”，诗人开始登山了，登山途中的景物如何？（一齐来读一下）诗人在那里都写了那些景象？（抓住意象和关键词讨论）
明确：青云、海日、天鸡，山势高耸，早晨光线明丽；暝、熊咆、龙吟、云欲雨，水生烟，光线由明转暗，显得森然、幽暗。青冥浩荡、日月照耀，群仙聚集，写仙境的光明灿烂。山中仙境截然不同，我们把这部分分成两层，板书——山中：森然、幽暗：仙境：光明灿烂。
5．齐读这部分资料
（三）赏析第三部分：梦中醒来
1．可惜梦不长久，接下来诗人从梦中惊醒，完美的仙境顿时消散。梦中醒来，诗人的心境如何呢？梦境与现实有什么联系呢？（抓关键字词）让我们一齐来读一下最后的句子。
明确：①“长嗟”“惟”“失”，能够看出，诗人此时是失落的。②“亦如此”将梦境和现实联系了起来，梦中的经历能够说是李白人生经历的折射，诗人从听闻天姥，到寻访、登临、遇仙、梦醒的过程，其实就是对人生理想的向往、追寻、艰难、圆梦、梦碎的过程。世间一切都如南柯一梦，醒来无踪。东流水”的意象就是取“逝去”之意，万事皆是如此。由期望到失望，李白借诗歌抒发内心的郁闷。
2．有如此的人生经历，李白的人生态度有没有发生变化呢？（自由讨论）
问题引导：①“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”是一种消极思想吗？与前边写景部分那句能够照应？②“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”表现作者什么精神？
明确：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，李白在现实中受挫，只好寄情山水，求仙访道，从此与官场决裂，就像谢灵运一样，远离黑暗，脚著谢公木屐，徜徉山水。这种举动貌似消极，但李白并没有真正的沉沦，从“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”中，我们看到李白的傲气和傲骨，表现了蔑视权贵，不与世俗同流合污，追求个性自由的性格特征。
3.有人认为，梦中仙境为作者追求的理想境界，这种理解能够吗？（开放性探究题）
提示：能够，诗人在险恶的环境中挣扎（山路险恶——尘世艰难），最后发现，自己就应追求的理想（仙境——世外桃源），梦中醒来，若有所失，更是坚定了信念“放白鹿”“访名山”，与官场决裂，超脱世俗。
4.学生齐读整首诗。
六、总结全诗：
诗人透过自己梦游的经历，把自己对权贵的蔑视，对自由生活的向往之情充分的表现了出来。诗人此时已过“不惑”之年，人世光阴花上露，而宏图未展，其焦虑之情和只争朝夕的紧迫之感都寓其中。尽管前方冰封大河、雪满太行，尽管心里矛盾重重，难割难舍。但这个愿意当剑侠，当酒仙，却不愿当奴才的李白最终还是舍下了官位、舍下了玄宗、舍下了自己的理想，“直挂云帆济沧海”去了。让我们再次朗读，来结束这一次梦游吧！
七、布置作业：
1、背诵默写全诗
2、写作训练：李白的这个梦到底是个美梦还是一个恶梦？以自己的理解写成一篇小论文。
八、板书设计
入梦缘由
梦游历程
梦游天姥吟留别留别语
仙境出现
梦醒
教学反思：
这篇诗歌比较长，我觉得要想让学生学好这首诗，首先就应要让学生对诗歌有一个总体的把握和认识，所以，在进行教学设计时，我透过“整体感知”这个环节理出了诗歌的层次，然后再具体分析。分析过程中，透过设计一系列的问题，环环相扣，配合作者的人生经历，引导学生领会诗歌中景与情之间的关系，抓住意象，配合关键词，解读诗歌表达的思想情感，训练学生鉴赏诗歌的方法。就应说，整堂课是比较连贯流畅的，但在教学设计的上，还是没有脱离传统教学方法的模式，虽然有课堂互动，却没有很好的体现当下让学生“自主学习”的理念，在今后的教学设计中，就应个性注意这一点。
篇3：梦游天姥吟留别教案
后面还有多篇梦游天姥吟留别教案！
梦游天姥吟留别
教学目标：
1、把握诗作者的情感和浪漫主义风格；
2、背诵全诗；
3、感悟作者在诗歌中抒发的情怀。
教学重点：把握诗的第三段梦境的内涵，理解诗歌的主旨。
教法学法：诵读法、点拨法
教学难点：认知诗歌中景与情的关系，理解诗歌主旨
2课时
教学过程
一、导入新课
唐朝有许多优秀的诗人，但台湾诗人余光中先生却对李白情有独钟，在他的《怀李白》这首诗中这样写到“酒入豪胸，七分酿成了月光，剩下的三分啸成了剑气，绣口一吐，就是半个盛唐。”余先生的这几句诗充分彰显了李白诗歌的浪漫气质，这天我们来学习李白的一首浪漫主义风格的话别诗《梦游天姥吟留别》。
二、背景资料
李白早年就有济世的抱负，但不屑于经由科举登上仕途，而期望由布衣一跃而为卿相。因此他漫游全国各地，结交名流，以此广造声誉。唐玄宗天宝元年(742年)，李白的朋友道士吴筠向玄宗推荐李白，玄宗于是召他到长安来。
李白初到长安，也曾有过短暂的得意，但他一身傲骨，不肯与权贵同流合污，又因醉中命玄宗的宠臣高力士脱靴，得罪了权贵，连玄宗也对他不满。他在长安仅住了一年多，就在公元744年被赐金放还，他那由布衣而卿相的梦幻从此完全破灭。
天宝三年，李白离开长安后，先到洛阳与杜甫相会，结下友谊。随后又同游梁、宋故地，这时高适也赶来相会，三人一同往山东游览，到兖州不久，杜甫西入长安，李白南下吴、越故地。第二年，他在东鲁将南游吴越，写了这首诗歌留给东鲁的朋友。
三、朗诵诗歌
四、结合课文注释疏通文意。
五、赏析全诗
一诵读并赏析①段
1、思考：既然题为“梦游天姥”，为何开篇要先“谈瀛洲”
明确：“烟涛微茫”的瀛洲与“云霞明灭”的天姥同样神秘而又美妙。然而瀛洲的“信难求”让人怯步，而天姥的“或可睹”则成了一种强烈的诱惑。如此以瀛洲陪衬天姥，以虚衬实，不仅仅给天姥山蒙上了一层神秘美妙的面纱，而且勾起了作者神游天姥的念头。
2、思考；作者是用什么手法来表现天姥山的雄奇和高大的？
作者用夸张和幻想来写天姥山的。现实的天姥山当然不如五岳，而李白却说“天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。”比五岳更高大，连著名的天台山也好象要拜倒在天姥山的山脚下。李白写的是他幻想中的天姥山，这样写使天姥山显得雄奇、高大、壮丽、奇特。
二)诵读并分析②段
1、如此神秘美妙、雄峻巍峨的天姥山如何不让作者魂牵梦绕呢，于是便有了“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”的奇妙梦境。请同学们比较一下，在诗人陛下，天门打开前后的景象有何不同？
明确：前者是昏暗恍惚的色彩和惊天动地的声响，后者是一片光辉灿烂，壮丽非凡。
2、请同学们用抒情散文的语言描述一下仙境以及仙人盛会的情境。
参考：电闪雷鸣，山峰崩塌。仙洞的石门，訇地一声从中间打开了。仙府的天空浩瀚无边，看不到尽头，日月的光辉照耀着金银砌成的宫阙，以彩虹作衣裳啊以轻风为骏马，云里的神仙啊接二连三地下来。老虎弹着琴瑟啊鸾鸟驾着车，仙人多得像麻一样数也数不清，多么其乐融融的场面啊。
三)诵读并分析③段
正当梦入高潮时，作者却“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。”梦境突然地消失了，(板书：梦醒)应对现实，作者禁不住长嗟短叹，请同学们朗诵第三段，看看作者都感叹了些什么？
作者感叹，世界万事但是是一场游仙的幻梦，还是骑着白鹿去寻仙访道的好，他的求仙访道是想用远离现实的办法表示对权贵的鄙弃和不妥协，是他追求自己的个性自由，不肯趋炎附势的高贵品格的体现。正如他自己所说的那样，“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”
这首诗歌的诗眼是“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”那李白为什么要花如此多的笔墨来描述梦境呢对表现主题有什么作用
明确：梦中仙境象征作者追求的理想境界。写仙境的美妙是为了反衬现实的丑恶。写自己对神仙世界的向往正是为了证明对黑暗现实的厌恶。也就是说，诗歌的前后是一致的，都是在写诗人对自由生活的向往，只是诗歌的前半部分用梦的形式曲折地表达出来，而后半部分诗人则是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”
六、写法鉴赏
1、想象奇特，夸张大胆
《梦游天姥吟留别》尽显浪漫主义色彩，诗人描述了气象万千的美妙世界，熊咆龙吟，雷电霹雳，空中楼阁，霓衣风马。。。。用完美的神仙世界反衬现实世界的丑陋。诗人还大胆的用夸张手法来写想象中的事物，例如对天姥山横空出世的形象描绘，使天姥山显得十分雄奇，高大。
2、构思新巧，叙议结合
以描述梦游为主，而梦醒后的慨叹议论为辅，写梦境便于驰骋想象，抒感慨，对表现主题起到画龙点睛作用
3、句式灵活，语言流利自然，不事雕琢。
全诗以七言为主，杂用了四言、五言、六言和九言兼用楚辞句法。灵活多样的句式便于表达诗人奔放的思想感情。诗歌语言朴实自然，例如“天姥连天向天横”“对此欲倒东南倾”“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”这些地方跟散文一样流畅，也只用了一些极其平常的字眼，却有很强的表现力。“清水出芙蓉，天然去雕饰”是对李白诗歌语言最生动的形容和概括。
七、布置作业
1、用楷书抄写一遍诗歌
2、背诵诗歌
篇4：梦游天姥吟留别教案
教学目标
1、学习中国古典诗歌意与境的有关知识。
2、品读诗中描述的梦境；理解诗人在诗作中表现的思想感情。
3、体味本诗奇特的构思和夸张多变的语言特点，学习浪漫主义诗歌的优良传统。
说明：
诗人在写作时是十分注重意境的。诗人在写作时是十分注重意境的。因此．作为鉴赏者在欣赏诗词时也必须要注重对意境的把握。意境是什么呢简而言之，是情和景的和谐统一。情．指的是思想感情；景．指的是艺术境界。意境是思想感情与艺术境界的结合，这一结合，不是两者的简单相加．而是两者有机地组成一个整体。这正如古代诗词评论者听说的，情与景谐，思与境共。具有完美意境的诗词，情与景的和谐统一，不仅仅是情景交融的，而且还能情景相映，也就是，思想感情与艺术境界互增光彩。
“以意为主”，这是清人王夫之《姜斋诗话》里多次强调的中心论点。《姜斋诗话·夕堂永日绪论内编》云：“无论诗歌与长行文字，俱以意为主。意犹口巾也。无帅之兵，谓之乌合。”将意(作品的思想资料、意旨)放在首位，就象军队的统帅一样。并认为“烟云泉石，花鸟苔林，金铺锦帐”等各种题材，“寓意则灵”。
“心不孤起，仗境方生”，这是清人吴乔在讨论“唐人命意”时所阐述的一个观点。《围炉诗话》卷一：“心不孤起，仗境方生。熟读《新旧唐节》、通鉴》、稗史、杂记，乃能于作者知其时事，知其境遇，而后知其诗命意之所在。”那里注意到了作诗时诗人环境和遭遇对诗歌立意的影响。吴氏认为作诗不是凭空立意的，而是由诗人的具体环境和遭遇决定的。熟读各种史书，才能了解唐代诗人作诗的命意所在。
这首诗的题目一作《别东鲁诸公》，作于出翰林之后。天宝三载，李白被唐玄宗赐金放还，这是李白政治上的一次大失败。离长安后，曾与杜甫、高适游梁、宋、齐、鲁，又在东鲁家中居住过一个时期。这时东鲁的家已颇具规模，尽可在家中怡情养性，以度时光。但是李白没有这么作，他有一个不安定的灵魂，他有更高更远的追求，于是离别东鲁家园，又一次踏上漫游的旅途。这首诗就是他告别东鲁诸公时所作。虽然出翰林已有年月了，而政治上遭受挫折的愤怨仍然郁结于怀，所以在诗的最后发出那样激越的呼声。
李白一生倘徉山水之间，热爱山水，到达梦寐以求的境地。此诗所描述的梦游，也许并非完全虚托，但无论是否虚托，梦游就更适于超脱现实，更便于发挥他的想象和夸张的才能了。
李白这首古体诗，是一首记梦诗，也是一首游诗，但这首诗又不完全记梦、游仙，而是透过记梦、游仙的形式抒发自己不满黑暗现实、蔑视权贵的反抗精神。
诗中的完美境界，寄托着诗人的生活理想，曲折地反映出他对上层社会中污浊、丑恶现象的鄙弃和厌恶，展示出诗人高尚的人格和铮铮傲骨。
全诗共分三段，首段从开头至“对此欲倒东南倾”，借“越人语天姥”，极力夸写天姥山的雄奇俊伟和自己热烈向往的情绪。中段，起句承前启后，度人梦境，不露痕迹，写梦游天姥山的种种惊心动魄的奇观幻景。末段，以“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟”勾连，写由梦游回到现实，慨叹述志，揭示“不事权贵”的主旨。
李白是一位天才的浪漫主义诗人，他以高度夸张的象征的艺术手法，徜徉于梦幻与现实之间，虚虚实实，将一腔郁愤之情，凝聚成为生动的艺术形象，结构出一幅非幻非真的梦游图。
因此，从本诗奇特的构思入手，品读诗中描述的梦境，是引领学生鉴赏本诗的关键。
教学重点与难点
1、教学重点:深入文本，在对具体梦游过程和语句的体味品读中，理解作者蕴涵其中的感情。
2、教学难点:《梦游天姥吟留别》意与境的关系。
说明：
语文学习需要沉浸，教学过程是带领学生解读文本、理解认识作者思想情感的过程，更是学生自主探究、提高各种语文学力的过程。所以，要给学生思考活动的时空、让他们在对具体文字段落的品味感悟中，加深理解，表达各自见解，不断提升潜力。
李白是继屈原之后，我国文学史上又一位伟大的浪漫主义诗人。他的诗歌是盛唐昂扬奋发、自信进取的时代精神的产物。他的诗抒写了“济苍生”、“安黎元”的政治理想，表达了对封建制度下黑暗现实的强烈不满和反抗，抒发了向往光明和自由的愿望，表达了对劳动人民的真挚感情，歌颂了祖国河山的神奇壮丽。他的诗感情激越奔放，想象丰富、奇丽，夸张大胆惊人而又真实生动，形式自由多变而又运用自如，语言清新自然而又瑰丽多彩，构成了豪放飘逸的艺术风格。他的作品成为后人追慕而又难以企及的典范，极大地开拓了诗歌艺术的新境界，对后世产生了巨大的影响。
作品的意境，又与作者的阅历、情趣、心境以至创作风格等密切相关。有的作者擅长表现磅礴的气象，抒写激越奋发的情怀，因而构成一种宏伟壮丽的意境；有的作者擅长描述雅静的景物，抒写缠绵细腻的情思，因而构成一种柔婉幽深的意境。
“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求；越人语天姥，云霓明灭或可睹。”诗一开始先说古代传说中的海外仙境——瀛洲，虚无缥缈，不可寻求；而现实中的天姥山在浮云彩霓中时隐时现，真是胜似仙境。以虚衬实，突出了天姥胜景，暗蕴着诗人对天姥山的向往，写得富有神奇色彩，引人入胜。
天姥山临近剡溪，传说登山的人听到过仙人天姥的歌唱，因此得名。天姥山与天台山相对，峰峦峭峙，仰望如在天表，冥茫如堕仙境，容易引起游者想入非非的幻觉。浙东山水是李白青年时代就向往的地方，初出川时曾说“此行不为鲈鱼鲐，自爱名山入剡中”。入翰林前曾不止一次往游，他对那里的山水不但十分热爱，也是十分热悉的．
天姥山号称奇绝，是越东灵秀之地。但比之其他崇山峻岭如我国的五大名山——五岳，在人们心目中的地位仍有小巫见大巫之别。但是李白却在诗中夸说它“势拔五岳掩赤城”，比五岳还更挺拔。有名的天台山则倾斜着如拜倒在天姥的足下一样。这个天姥山，被写得耸立天外，直插云霄，巍巍然非同凡比。这座梦中的天姥山，就应说是李白平生所经历的奇山峻岭的幻影，它是现实中的天姥山在李白笔下夸大了的影子。
之后展现出的是一幅一幅瑰丽变幻的奇景：天姥山隐于云霓明灭之中，引起了诗人探求的想望，诗人进入了梦幻之中，仿佛在月夜清光的照射下，他飞渡过明镜一样的镜湖。明月把他的影子映照在镜湖之上，又送他降落在谢灵运当年以前歇宿过的地方。他穿上谢灵运当年特制的木屐，登上谢公当年以前攀登过的石径——青云梯。只见：“半壁见海日，空中闻天鸡．千岩万．转路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龙吟殷岩泉，傈深林兮惊层巅。云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟。”继飞渡而写山中所见，石径盘旋，深山中光线幽暗，看到海日升空，天鸡高唱，这本是一片曙色；却又于山花迷人、倚石暂憩之中，忽觉暮色降临，旦暮之变何其倏忽．薯色中熊咆龙吟，震响于山谷之间，深林为之战栗，层巅为之惊动。不止有生命的熊与龙以吟、咆表示情感，就连层巅、深林也能战栗、惊动，烟、水、青云都满含阴郁，与诗人的情感，协成一体，构成统一的氛围。前面是浪漫主义地描述天姥山，既高且奇；那里又是浪漫主义地抒情，既深且远。这奇异的境界，已经使人够惊骇的了，但诗人并来到此止步，而诗境却由奇异而转入荒唐，全诗也更进入高潮，在令人惊悚不已的幽深暮色之中，霎时间“丘峦崩摧”，一个神仙世界“訇然中开”，“青冥浩荡不见底，日月
照耀金银台。霓为衣兮风为马，云之君兮纷纷而来下。”洞天福地，于此出现。“云之君”披彩虹为衣，驱长风为马，虎为之鼓瑟，鸾为之驾车，皆受命于诗人之笔，奔赴仙山的盛会来了。这是多么盛大而热烈的场面。“仙之人兮列如麻”1群仙好象列队迎接诗人的到来。金台、银台与日月交相辉映，景色壮丽，异彩缤纷，何等的惊心眩目，光耀夺人！仙山的盛会正是人世间生活的反映。那里除了有他长期漫游经历过的万壑千山的印象、古代传说、屈原诗歌的启发与影响，也有长安三年宫廷生活的迹印，这一切透过浪漫主义的非凡想象凝聚在一齐，才有这般辉煌灿烂、气象万千的描绘。
值得注意的是，这首诗写梦游奇境，不同于一般游仙诗，它感慨深沉，抗议激烈，并非真正依托于虚幻之中，而是在神仙世界虚无飘渺的描述中，依然着眼于现实。神游天上仙境，而心觉“世间行乐亦如此”。
仙境倏忽消失，梦境旋亦破灭，诗人最后在惊悸中回到现实。梦境破灭后，人，不是随心所欲地轻飘飘地在梦幻中翱翔了，而是沉甸甸地躺在枕席之上。“古来万事东流水”，其中包含着诗人对人生的几多失意和深沉的感慨。此时此刻诗人感到最能抚慰心灵的是“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”。徜徉山水的乐趣，才是最快意的，也就是在《春夜宴从弟桃花园序》中所说：“古人秉烛夜游，良有以也。”本来诗意到此似乎已尽，但是最后却愤愤然加添了两句“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”一吐长安三年的郁闷之气。天外飞来之笔，点亮了全诗的主题：对于名山仙境的向往，是出之于对权贵的抗争，它唱出封建社会中多少怀才不遇的人的心声。在等级森严的封建社会中，多少人屈身权贵，多少人埋没无闻l唐朝比之其他朝代是比较开明的，较为重视人才，但也只是比较而言。人才在当时仍然摆脱不了“臣妾气态间”的屈辱地位。“折腰”一词出之于东晋的陶渊明，他由于不愿忍辱而赋“归去来”．李白虽然受帝王优宠，也但是是个词臣，在宫廷中所受到的屈辱，大约能够从这两句诗中得到一些消息。封建君主把自己称“天子”，君临天下，把自己升高到至高无上的地位，却抹煞了一切人的尊严。李白在那里听表示的决绝态度，是向
封建统治者所投过去的一瞥蔑视。在封建社会，敢于这样想、敢于这样说的人并不多。李白说了，也做了，这是他异平常人的伟大之处。
这首诗的资料丰富、曲折、奇谲、多变，它的形象辉煌流丽，缤纷多彩，构成了全诗的浪漫主义华赡情调。它的主观意图本来在于宣扬“古来万事东流水”这样颇有消极意味的思想，但是它的格调却是昂扬振奋的，潇洒出尘的，有一种不卑不屈的气概流贯其间，并无消沉之感。
教学过程
教学环节
教师活动预设
学生活动预设
设计意图
一、
导入新课，
激发兴趣
1、诗仙李白的生平、思想和文学创作能够一言以蔽之，那便是一个“奇”字。钱起说“才大语终奇”，元稹说“以奇文取称”，白居易说“才矣奇矣”。至于李白的诗歌，杜甫在《寄李十二白二十韵》中个性称赞：“昔年有狂客，号尔谪仙人。笔落惊风雨，诗成泣鬼神。声名从此大，汩没一朝伸。”杜甫虽然没有言“奇”，但“奇”已自在其中。
2、【提问】针对李白的“奇”，能明白几首诗？能朗诵多少佳句？
1、能答出一些篇名，但不能准确说出原因。
2、能朗诵一些诗句，但不知“奇”在哪里。
【提示】篇名：⑴《蜀道难》⑵《将进酒》⑶《行路难（其一）》⑷《行路难（其二）》⑸《宣州谢眺楼饯别校书叔云》（6）《梦游天姥吟留别》。名句：（1）“噫吁唏，危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！”、⑵“黄鹤之飞尚不得过，猿猱欲度愁攀援”、⑶“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”、⑷“大道如青天，我独不得出”、⑸“天生我材必有用，千金散尽还复来”、⑹“弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧”、⑺“俱怀逸兴壮思飞，可上九天揽明月”、⑻“抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁”……
1、交流积累，检查素养，激发温故知新的兴趣与热情。
2、问题较开放，也难回答。只要能够说出或背颂一二句即可，目的是以点带面，吸引全体同学注意力，创设全员参与的氛围。
3、为下面讲析文本张本。
二、
从“奇”字入手，
理清思路
1、引导学生结合注释阅读(梦游天姥吟留别)中的“梦游”，把握对梦境的描述，理清思路。
2、透过朗读，了解诗作流畅自然而又夸张多变的语言特点。朗读过程中，教师要加强范读指导。
1、查看注释和练习题等信息点，组合整理。
2、朗读全诗，体验品味。
3、小组讨论，分清层次。
【结构层次提示】
全诗分为三部分。前两部分写“梦游天姥”，后一部分点明“留别”之意。
第一部分自“海客谈瀛洲”至“对此欲倒东南倾”，写天姥山的高大，这是诗人人梦的缘由。
作者开头一二句不谈天姥，却从“海客谈瀛洲”人手，用“瀛洲”作为天姥的衬托。瀛洲难求，天姥可睹，两者并提，使天姥山也带上一层神秘色彩，为后面梦境的描述作了铺垫。是为人梦之缘由。
第二部分自“我欲因之梦吴越”至“失向来之烟霞”，写梦游天姥山的全过程。
这部分有四层意思：
第一层自“我欲因之梦吴越”至“绿水荡漾清猿啼”止。此为人梦。写梦中经行的路线及登山的起点。
第二层自“脚著谢公屐”至“丘峦崩摧”止。这一层写游山见闻
第三层从“洞天石扉”至“仙之人分列如麻”止。由游山转入游仙，依然是梦中之境。
第四层从“忽魂悸以魄动”至“失向来之烟霞”。此写出梦。正当诗人兴奋、陶醉于神仙世界的瑰丽辉煌时，忽然魂悸魄动，豁然梦醒，于是倏忽之间，一切复归于平凡。
第三部分自“世间行乐亦如此”至“使我不得开心颜”，写梦醒后的感慨。
这部分，作者向朋友们证明了为什么要南下吴越游天姥的原因。那里的感慨，集中揭示了全诗的中心思想，是全诗的主旨所在，表现了三方面的资料：1．对世事的看法：如梦幻，如流水；2．自己今后的打算：骑白鹿访名山，远离浊世；3．傲岸坚强，不向统治阶级屈服。
1、从诗歌形式入手，探求奇特的构思；品味语言。
【语言提示】
语言流畅自然，毫无拘束，富有强烈的感情色彩。这首诗以七言为基础，随着感情的起落，句式有长有短、参差多变。使诗歌的节奏起伏跌宕。如描述雷电交加、山峦崩摧时，一连用了四个四言短句，急切的声势，把这种令人惊怖的气氛推向了顶峰。
三、
深入文本
体悟诗中描述的梦境；理解诗人在诗作中表现的思想感情。
1、介绍适当的背景，重点指导学生理解诗人在诗作中表现的思想感情。
2、讲解有关意境知识。
3、组织学生讨论分析。
1、李白为何要让“高力士脱靴”、“杨国忠研墨”、“杨贵妃斟酒”？
2、本诗中的梦境与“脱靴”、“研墨”、“斟酒”有何关系？
【问题答案要析】
天宝三载，李白被唐玄宗赐金放还，这是李白政治上的一次大失败。离长安后，曾与杜甫、高适游梁、宋、齐、鲁，又在东鲁家中居住过一个时期。这时东鲁的家已颇具规模，尽可在家中怡情养性，以度时光。但是李白没有这么作，他有一个不安定的灵魂，他有更高更远的追求，于是离别东鲁家园，又一次踏上漫游的旅途。这首诗就是他告别东鲁诸公时所作。虽然出翰林已有年月了，而政治上遭受挫折的愤怨仍然郁结于怀，所以在诗的最后发出那样激越的呼声。
李白一生倘徉山水之间，热爱山水，到达梦寐以求的境地。此诗所描述的梦游，也许并非完全虚托，但无论是否虚托，梦游就更适于超脱现实，更便于发挥他的想象和夸张的才能了。
李白这首古体诗，是一首记梦诗，也是一首游诗，但这首诗又不完全记梦、游仙，而是透过记梦、游仙的形式抒发自己不满黑暗现实、蔑视权贵的反抗精神。
诗中的完美境界，寄托着诗人的生活理想，曲折地反映出他对上层社会中污浊、丑恶现象的鄙弃和厌恶，展示出诗人高尚的人格和铮铮傲骨。
教师的提问要有必须的思维量，不能让学生仅仅停留在文字层面，而是要让他们在阅读、圈划、交流等学习活动中，去感受诗人在诗作中表现的思想感情。并且能让他们进入李白的情感世界中，分享诗仙的浪漫飘逸，熏陶心灵，提升素养。
四、
深入文本，
分析体味关键句，鉴赏总结。
组织学生讨论关键句，将关键句以电子稿形式演示。
1、“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求；越人语天姥，云霓明灭或可睹。”诗一开始先说古代传说中的海外仙境——瀛洲，虚无缥缈，不可寻求；而现实中的天姥山在浮云彩霓中时隐时现，真是胜似仙境。以虚衬实，突出了天姥胜景，暗蕴着诗人对天姥山的向往，写得富有神奇色彩，引人入胜。
2、“半壁见海日，空中闻天鸡．千岩万转路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龙吟殷岩泉，傈深林兮惊层巅。云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟。”继飞渡而写山中所见，石径盘旋，深山中光线幽暗，看到海日升空，天鸡高唱，这本是一片曙色；却又于山花迷人、倚石暂憩之中，忽觉暮色降临，旦暮之变何其倏忽．暮色中熊咆龙吟，震响于山谷之间，深林为之战栗，层巅为之惊动。不止有生命的熊与龙以吟、咆表示情感，就连层巅、深林也能战栗、惊动，烟、水、青云都满含阴郁，与诗人的情感，协成一体，构成统一的氛围。
3、诗境却由奇异而转入荒唐，全诗也更进入高潮，在令人惊悚不已的幽深暮色之中，霎时间“丘峦崩摧”，一个神仙世界“訇然中开”，“青冥浩荡不见底，日月照耀金银台。霓为衣兮风为马，云之君兮纷纷而来下。”洞天福地，于此出现。仙山的盛会正是人世间生活的反映。那里除了有他长期漫游经历过的万壑千山的印象、古代传说、屈原诗歌的启发与影响，也有长安三年宫廷生活的迹印，这一切透过浪漫主义的非凡想象凝聚在一齐，才有这般辉煌灿烂、气象万千的描绘。
4、“古来万事东流水”，其中包含着诗人对人生的几多失意和深沉的感慨。此时此刻诗人感到最能抚慰心灵的是“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”。徜徉山水的乐趣，才是最快意的。本来诗意到此似乎已尽，但是最后却愤愤然加添了两句“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”一吐长安三年的郁闷之气。天外飞来之笔，点亮了全诗的主题：对于名山仙境的向往，是出之于对权贵的抗争，它唱出封建社会中多少怀才不遇的人的心声。在等级森严的封建社会中，多少人屈身权贵，多少人埋没无闻！唐朝比之其他朝代是比较开明的，较为重视人才，但也只是比较而言。
学习抓住关键的语句来进行探究，可能会构成两种不同的观点，但务必从文中找到支撑观点的依据。最后，归结到：
1、这首诗虽然将梦境写得扑朔迷离，却很清楚地表现了当时李白复杂的思想感情和矛盾的心理状态。诗人借“留别”表现自己不事权贵的叛逆精神，突破了一般留别诗“有别必怨”的老调，在构思和表现手法上，都体现了浪漫主义的特点。
2、诗作将丰富的想象与大胆的夸张结合起来，夸张为想象服务，透过梦境描绘，刻画出想象中天姥山奇丽明媚的景象，隐喻了作者追求光明、摆脱困境的愿望。这愿望充分反映在对自由率真、无拘无束的神仙世界的描摹之中。也正因为夸张了天姥山的高度，使之后云霞明灭、众仙往来的境界的出现，显得真实合理、统一和谐。
3、语言流畅自然，毫无拘束，富有强烈的感情色彩。这首诗以七言为基础，随着感情的起落，句式有长有短、参差多变。使诗歌的节奏起伏跌宕。如描述雷电交加、山峦崩摧时，一连用了四个四言短句，急切的声势，把这种令人惊怖的气氛推向了顶峰。这确实是继承屈原风格的一首浪漫主义的杰作。
这首诗的形式十分自由，全诗十二次换韵，平仄错落有致。作者意到笔随，不受任何体律的拘束，表现了艺术上的独创性，生动完美地体现了诗人的创作意图。
对“诗的结尾，认为世事无常，对现实采取回避退让态度，是消极的”的看法会存在分歧，然而在黑暗的现实面前，持续独立的人格，拒绝与之合作，客观上对统治者也是一种反抗，有用心好处。只要学生能从文字中感受到各种情感，并渗透到学生对生活、对社会、对人生的认识中去，就能锻炼和提高语文潜力，更能获得感知和决定生活的潜力。
五、
布置作业
1、命题作文：
《我心中的李白》
（800字以上）
完成作业。
把阅读与写作结合起来，提高学生语文潜力。
充分锻炼学生自主学习的潜力。
思路点拨
还能够比较阅读的方式展开教学，要点如下：
一、试从以下两个角度，比较《饮酒》、《梦游天姥吟留别》二首诗的意境。
1．作品的意境，跟作者的阅历、情趣、心境以至创作风格等密切相关。有的作者擅长表现磅礴的气象，抒写激越奋发的情怀，因而构成一种宏伟壮丽的意境：有的作者擅长描述雅静的景物，抒写缠绵细腻的情思，因而构成一种柔婉幽深的意境。请学生从这个角度说说二首诗的意境有什么不同。
2。从“意”与“境”的关系这个角度，说说三首诗的意境有什么不同。
二、联系《饮酒》诗的意境，体会下列诗句的含义，并讨论问题。
1．“采菊东篱下，悠然见南山。”这两句诗表现了诗人怎样的志趣其中的“见”能否改为“看”或“望”为什么
2．“山气日夕佳，飞鸟相与还。”这两句诗描绘了一幅怎样的画面这画面与前两句诗所表现的志趣是怎样和谐地统一齐来的
三，研读《梦游天姥吟留别》第二段，回答下列问题。
1．这一段可分为几千层次每层的大意是什么
2．这一段所写的梦幻之境，跟诗的结尾所说“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”有什么关系
四、辨析下列诗句，比较两首诗所表现的思想感情的异同。
1．结庐在入境，而无车马喧。问君何能尔心远地自偏。
2．且放白鹿青崖问，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!
①两组诗句所表现的对现实生活的感受是否一致“心远地自偏中是否包含着“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的意思为什么
②从“结庐在入境”与“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”来看，两位诗人应对现实所采取的生活态度有什么异同
练习举隅
1、本文语言流畅自然，毫无拘束，富有强烈的感情色彩。请从文中摘抄自己最欣赏的句子，作简单评析。
2、理解全诗，思考：（1）作者从哪些方面体现了盛唐气质？（2）你认为哪些方面最动人，为什么？
3、李白一贯主张“用心用世”，坚信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。本诗中却有这样的句子：“古来万事东流水”、“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。”你怎样看待这一问题？试谈谈你的看法。（300个字左右）
篇5：梦游天姥吟留别教案
《梦游天姥吟留别》教案
教学目标：把握诗的资料和形式，整体感悟诗的意境，体会诗人强烈的情感，了解诗人独特的艺术气质。
教学重点：把握诗的资料和形式，整体感悟诗的意境。
方法：指导学生反复吟诵，以丰富翔实的课外资料填充诗歌的空白。
教学难点：体会诗人强烈的情感，了解诗人独特的艺术气质。
方法：人手一份关于李白生平的资料和一组最能体现其创作个性的诗篇，组织学生分组讨论，教师利用多媒体屏幕投影讲述。
一、导入
“酒入豪胸，七分酿成了月光，剩下的三分啸成了剑气，绣口一吐，就是半个盛唐”，时隔10个世纪，在封建历史上的鼎盛时期，继披香草散步汨罗江的浪漫主义待人屈原之后，又一位才高气逸的浪漫主义诗人向我们款款而至。他是谁呢？先别急着翻课本，让我吟出他的诗句，我们来猜：
“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回；君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”
这天我们一齐要走近的就是写这首诗的作者——李白，诗文“一结豪情，使人不能句字赏摘”。我们一齐来学习他的另外一首长诗《梦游天姥吟留别》。
二：新课
（一）析题
梦游天姥吟留别
问：从诗题中我们对这首诗能够了解多少？
听学生在课堂上自由发表意见。
总结：
1:资料：梦游天姥
2:形式：吟（回答出“吟”这一形式，学生会有难度，老师作适当的提示）
3:资料：留别
提示：在那里，我们又接触了一种古诗体，“吟”，那么“吟”是怎样的一种诗体呢，我们已学了不少古诗体，如李白的《将进酒》，杜甫的《茅屋为秋风所破歌》等，我们称这样的诗歌形式为“歌行体”，“大小长短，错综阖辟，素无定体”。那么“吟”是怎样的一种诗体呢？学完之后，我们能够一齐用自己的词汇去理解这种古诗体。此刻就让我们把问题搁一边。
（二）熟悉诗篇
此刻我们一齐读诗，仔细品味诗人是否用了酣畅的笔墨来写“梦游天姥”呢？是否在与人“留别”呢？
1、朗读诗歌：
学生齐读
纠正字音，并给疑难字词作适当解释。（注：疑难字词已在课前布置学生预习，利用身边的工具书，结合课文的注释。）
叫一位学生在小黑板上注音：
天姥:m瀛洲：yíng
云霓：ní副虹，雨后天空中与虹同时出现的彩色圆弧。
剡溪：shàn在嵊县境内，溪水名。
渌水：lù清澈。
脚著谢公屐：zhuó穿。jī鞋子。
暝：míng日落，天黑。
殷岩泉：yn雷声。如：殷殷其雷
栗深林：lì通“傈”
水澹澹：dàn波浪起伏或流水迂回状。
訇然：hōng大声。
青冥:míng深远。
鸾回车:luán古代传说中的一神鸟。
魂悸:jì因害怕而心跳。
恍惊起而长嗟:jiē叹息。
教师纠正。
2、此刻让我们一齐找出相应的资料。
①从哪到哪儿诗篇是在记“梦游天姥”？
学生回答：“海客淡瀛洲…………………………失向来之烟霞”（让学生看着书先自读一会儿，找出这部分资料）
②那么从哪里我们又读出了诗人是在与人“留别”？
（给学生时间仔细去找，因为答案在结尾处）
答案：“别君去兮何时还”（请一位学生站起来回答）
3、着重阅读“梦游天姥”这一部分。
学生齐读，教师引导：文章是记游，但与一般的记游不同，细心的同学可能已经发现了，不同在什么地方？
这是“梦游”（引导学生全体作答）请一位学生找出点题的诗句（“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”请一位学生作答）解释：“我欲因之梦吴越”
请一位学生作答：因（表因果关系）之（代词）那么前文是作者游天姥山的原因。
①我们一齐来赏析这部分诗文，思考是什么激起了诗人的游兴？
朗读：“海客淡瀛洲，烟涛微茫信难求。越人语天姥，云霓明灭或可睹。天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。天台一万八千丈，对此欲倒东南倾。”
解释：“信难求”——实在
“或可睹”——有时
从诗文中体会天姥山的形象：越人言
云霓明灭连天横1五岳：
与别山作比2赤城：浙江省天台县北，山名
3天台：山名，在浙江天台北，与“天姥”相对
六行诗既点明了天姥山的位置，同时突出了天姥山之高峻。超五岳，压倒赤诚，连绝高的天台山也只好倾倒在它的东南方。
李白自青年时代就向往吴越的山水，曾在《秋下荆门》中就抒发了自己这份向往之情，“此行不为鲈鱼脍，自爱名山入剡中”，天姥山的奇景瑰形激发了李白的游兴。
那么诗篇起笔却没立刻写天姥山，诗人先写“海客淡瀛洲”，这样落笔是什么原因，“瀛洲”指什么？
给学生时间思考。
从“瀛洲”打开学生的思路。骄阳酷暑，我们向往去海边，那么对“东海蓬莱”会有所耳闻，这“蓬莱”相传是一座仙岛，上有长生不老药，当年秦始皇曾遣三千童男童女上岛采药，诗中所言的“瀛洲”为这东海上三座神山之一，还有一座是“方丈”。
来往海上的人淡起仙人居的瀛洲，印象中是烟雾缭绕，波涛迷茫，实在难以寻求。
以此山的难求来映衬天姥山的实在。虽然高耸入云，但确实有其山，云开雾拨之后还能真真实实地睹上一面，所以诗人期望自己踏上此行。
齐读这一部分，这是诗人入梦之缘。
②那么让我们随着诗人的想象，一齐进入他的梦游世界。
诗人是如何来到目的地的？
答案：“一夜飞度镜湖月，湖月照我影，送我至剡溪”
镜湖，即绍兴鉴湖
诗人渡过镜湖，在月的映照下，来到剡溪。有诗云：“东南山水，越为首，剡为面，沃洲、天姥为眉目。”
到了剡溪，诗人已到了天姥山的入口。
“谢公宿处今尚在，渌水荡漾清猿啼”
相传晋朝以前，那里人迹罕至，只有汉时的刘晨、阮肇入此山采过药。到南朝时，淝水之战中曾立下赫赫战功的谢玄的孙子到浙江永嘉来任太守，此人喜遨游山水，永嘉恰巧山秀水灵，所以任职期间游遍了那里的山山水水。当时从会稽到永嘉地区，须穿越新昌，天台地区，此地丛山峻林，茂林修竹，而性喜山水的太守开始伐木取径，直到临海。风光绮丽的天姥山正处这险要地段，因而名声大振。
李白追慕前贤高情雅致，神思飘飘，深入了天姥山。
“脚著谢公屐，身登青云梯”
（谢公屐：据载，谢灵运游山时所穿的木屐，上山时去其前齿，下山时去其后齿）
③诗人立在了前人开拓的古道上，展开了丰富的想象，他看到了什么？听到了什么？读出相应诗句。（让学生寻找）
答案：“半壁见海日，空中闻天鸡”
“千岩万转路不定，迷花倚石忽已暝”
“云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟”（看到）
“熊咆龙吟殷岩泉，栗深林兮惊层巅”（听到）
诗人想象中的天姥山：山高、路崎岖、奇花异草迷人眼，泉声殷殷如雷鸣，清猿长啼，天鸡空中啼明，幽深寂静，使人站粟。
正在此时，忽然“列缺霹雳，丘岳崩摧”，眼前出现了另外一个世界。在那里，诗人看到了什么？（学生在诗文中寻找
答案：“青冥浩荡不见底，甘月照耀金银台。霓为衣兮风为马，云上君兮纷纷而来下。虎鼓瑟兮鸾回车，仙之人兮列如麻。”
情到酣处，诗人的想象纷至沓来。青空寥落，深不见底，金银台上，日月照耀，金碧辉煌。神仙排云而出，身着云霞般华美的衣裳，乘清风，纷纷而来。老虎鼓瑟，鸾鸟拉车，仙乐阵阵，车声辚辚。众仙像麻束一样列队立在金银台上。诗人神游八极之表。
忽然“魂悸以魂动”，诗人梦中觉得心中悸动，恍恍惚惚醒转过来，口中仍发出惊叹之声。——梦已醒
“惟觉时之枕席，失向来之烟霞”
只有睡着时候垫的枕席还在，梦中的烟霞胜景已全部消失了。梦已尽而思无穷。
小结：
诗人因越人传说天姥险峻绮丽，而起游兴，还未启程，已先梦游，情到酣处，仙境忽现，虚境之中又生幻境，使读者随着诗人的笔触摇曳生情，起伏跌宕。
此刻就让我们一齐来朗诵这一部分诗文。
4、“梦游天姥”，诗人极尽想象，直到眼前烟消云散，诗人才又回到了现实之中。
现实之中的诗人是如何状态呢？让我们一齐来读诗文的最后一部分：“世间行乐亦如此，古来万事东流水。别君去兮何时还，且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？”
学生讨论，能够结合已学诗词、已知的关于李白的知识，并教师带给的关于李白的诗赋及生平资料（见附稿二），鼓励学生回答。
把学生分为四组，分组讨论：
带给资料：
①李白诗赋
《大鹏遇希有鸟赋》仗剑远游至江陵遇道士司马祯时作
《行路难》（三首）天宝三年（744年）离开长安时作
《将进酒》天宝十一载（752年），时诗人已五十二岁，自长安放还历九载时作
②李白生平资料
出生——辞亲远游，仗剑出蜀——第一次南北漫游——长安——第二次南北漫游
讨论结束，教师提问：
（1）根据带给的资料我们来推测此诗大约创作于李白的哪一段时期？
参考答案：赐金还乡，东游梁宋、齐鲁，即将南下剡中，开始吴越之游之际。
为什么？参考答案：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心眼”，从这一诗文中读出。
“摧眉折腰”，当指在长安生活这一时期得出的的体会（引导学生回答）
（2）你们是如何理解这饱蕴诗情的两行诗句的？这一切在你的心目中叠合出了诗人怎样的艺术形象？（四组学生畅淡）
参考：长安曾是李白一生的向往，在那里，诗人寄意壶酒，布衣供奉翰林，曾令龙巾拭吐，御史调羹，贵妃捧砚，力士脱靴，在那里李白因一曲《乌栖曲》得到了“四明狂客”贺知章的赏识，为其解金龟换酒，极尽荣华，肆意放诞，然而熙熙攘攘，闹闹哄哄的帝都亦但是如此，外戚专权，同僚争权，诗人无意留恋，
诗人宁愿选取自己的生存空间，选取放鹿青崖，踏寻名山，释放自由与率气。
“安能摧眉折腰事权贵”，让我们想到了东晋时候“不为五斗米而折腰”的彭泽小令陶渊明，他终辞小令一职，最后躬耕南亩。
这一切在我们的心目中叠合出了一位傲视权贵却又才华横溢的诗人形象，诗人气质不俗，潇洒浪漫，富于幻想充，对自由充满向往。
（三）收拢对整首诗的理解，回答课开始时对诗题解析时留下的一个问题，“吟”是怎样的一种古诗体？
提示学生：主要从形式上去思考这个问题，罗列出学生能从这首诗中获得的信息：
①字数不定，有四言、五言、七言、九言，随诗人情感起伏而变化。
四言处：“列缺霹雳，丘峦崩摧。洞无石扇，訇然中开”，
字字铿锵，词激意急。
七言处：“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”，简单畅快
杂言处：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，余韵袅袅。
②压韵自由，能够换韵
这首诗时而两句一韵，如“城”和“倾”，时而四句一韵，如“溪”“啼”“梯”“鸡”等。
请学生再找出几处压韵的地方：
如“巅”、“烟”、“山”和“颜”；“摧”、“开”和“台”；“下”和“麻”；“嗟”和“霞”
转韵达十二处之多。
③对仗无严格要求，此诗中出现的对仗处为“脚著谢公屐，身登青云梯。半壁见海日，空中闻天鸡。”
这样的句法韵法适应了李白狂放的性格，奇绝的想象，忽高忽低的情感流程。
教师从历史演变的角度对“吟”这一文体再作适当补充：
原是乐府诗的一种形式，资料多有悲愁慨叹之意。李白采用这一形式，自出新意。与“歌行体”相似，适宜歌唱而着意追求声音和谐，形式自由。
三：布置作业
（一）抄写小黑板上的生字、生词，背诵这一首诗。
（二）阅读余光中的诗歌《寻李白》，完成思考题。
篇6：梦游天姥吟留别教案
学习目标：1、了解七言古诗的一般特点，体会李白作品的浪漫主义艺术风格。
2、反复诵读，领会想象奇特和比喻、比较、夸张等修辞手法
3、理解本诗的意境及其所展示的诗人独特人生态度和傲岸性格。
教学重难点：体味李白用心浪漫主义风格。
授课用时：两课时
【导学过程】第一课时
一、预习环节：
二、常识简介：
1、解题
梦游，梦中游览。说明资料的虚实。天姥，指天姥山。是所梦的资料。“吟”本指吟咏，即作诗。以后作为一种诗体的名称，即乐府诗这的一种体裁，资料多有悲愁感叹之意，形式上比较自由活泼。“留别”，是临行前留下这首诗向朋友话别的意思，说明本诗写作目的。所以整个题目的意思就是用梦游天姥的诗向朋友话别。另名《别东鲁诸公》或《梦游天姥山别东鲁诸公》。但是本诗主要资料并无惜别之感，而是借题发挥，证明自己的视权贵，傲岸不屈，与宫廷生活彻底绝裂的态度态度和意向是真。
了解“诗仙”——李白
李白(701--762)，字太白，号青莲居士，唐代伟大的浪漫主义诗人，有“诗仙”之称，现存诗歌__900__余首，代表作《蜀道难》、《行路难》、《静夜思》、《早发白帝城》等。李白长于乐府与绝句，其诗风格豪放而飘逸，语言热烈奔放而清新自然，对后世影响较大，杜甫称赞他“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”。与杜甫并称“李杜”，有《李太白全集》。
3、作品背景：
李白是个有远大政治抱负的人，“安世济民”、“功成身退”是他一生的愿望。天宝元年(公元472年)，李白经友人吴筠的推荐，被唐玄宗征召进京。他兴高采烈地来到了长安，认为实现“济苍生”、“安社稷”的时机已经到来。但到了长安，得到的是翰林供奉，任了个侍御闲职，不能施展政治才干。当时的最高封建统治集团昏庸腐败，李白“粪土王侯”不甘趋炎附势，招致了权贵的谗毁，不到三年(公元744年)唐玄宗以“赐金还乡”为名，把他赶出了长安。冷酷的现实粉碎了他不切实际的幻想。李白在极度悲愤惆怅的情绪下，离开了京城，重新继续他的漫游生活。天宝四年秋(公元745年)，他离家南下准备再游吴越时写下这首诗留赠给友人，借以排遗内心的悲愤，表现对黑暗现实的不满，对世俗权贵的蔑视，对理想世界的追求。
4、资料补充：
李白的一生是复杂的，他兼有游侠、隐士、道人、策士、酒徒等类人的气质和行径。他一方面理解儒学“兼济天下”的思想;另一方面又理解道家尤其是庄子遗世独立的思想，追求绝对自由，蔑视世间万物;他还理解游侠思想影响，所以敢于蔑视封建秩序，打破传统。但在黑暗现实面前，李白的人生理想始终未能实现，但他又在追求。矛盾、冲突及遭打击后的愤懑、狂放就产生了。李白的一生基本与盛唐时代相始终，盛唐那种繁华、大气、兼容并蓄、自由自在、无拘无束的风气，对李白的思想、气质都产生了深深的影响，当然也直接影响了李白的创作。以致后人评李白有“盛唐之象”。
。
3、基础要点扫描
(一)字音识记
天姥(mǔ)瀛(yíng)洲剡(shàn)溪渌(lù)水谢公屐(jī)暝(míng)澹(dàn)殷(yǐn)岩泉訇(hōng)然石扉(fēi)鸾(lúan)霓(ní)魂悸(jì)嗟(jiē)怳(huǎng)
二、导入：
中国是一个诗的国度。我国古代诗歌艺术的发展在唐朝到达了顶峰。唐朝，是一个伟大的时代，是一个产生了巨人的时代，在唐诗的百花园中有一朵色泽不同的奇葩，他郁郁不得志时，会悲愤地呼喊：“大道如青天，我
独不得出。”当能实现伟大抱负时，他“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，他一生酷爱饮酒：“烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯”;他豪迈而自信：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”;他热爱祖国，纵情山水：“五岳寻仙不辞远，一生好入名山游。”他，李白。台湾著名诗人余光中在他的《怀李白》中这样写到：“酒入豪肠，七分酿成了月光，余下的三分啸成剑气，绣口一吐就半个盛唐。”
三、学习过程：整体感知，梳理全诗结构
(一)、初读全诗，并用诗中原句填空：
1、诗人入梦追寻天姥山的原因是：“海客谈瀛洲，对此欲倒东南倾”
2、诗人由现实转入梦境的过渡句是：“我欲因之梦吴越”
3、由梦境转入现实的过渡句是：“忽魂悸以魄动，失向来之烟霞”
4、揭示全诗主题的两句诗是：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”
5、初读全诗，以“梦游”为分界点，试概括全诗脉络，并用四字短语归纳层意：
梦游之由(起)——梦游之景(见)——梦游之吟(叹)
【教师分析参考】一、梦游之由(起)：“海客谈瀛洲”到“对此欲倒东南倾。”二、梦游之景(见)：“我欲因之梦吴越”到“失向来之烟霞。”三、梦游之叹：“世间行乐亦如此”到结尾。
鉴赏第一层：
吟诵指引
轻读，语
气稍带夸鉴赏第一层海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求;(实在)(寻求)越人语天姥，云霞明灭或可睹。
谈论有时天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。(遮断横断)超过遮掩
天台四万八千丈，对此欲倒东南倾。
1、既然题为“梦游天姥”，为何开篇要“谈瀛洲”“瀛洲”是什么地方有何好处
答：瀛洲是传说的东海三仙山(蓬莱、方丈、瀛洲)之一;
好处：以瀛洲陪衬天姥，以虚衬实，不仅仅给天姥山蒙上了一层神秘美妙的面纱，
且产生强烈的诱惑，勾起作者神游天姥的念头。
2、本层写天姥山的山势的时候运用了四重对照，找找看：
比较的对象对照的结果天姥山与天比→→横
天姥山与五岳比→→拔
天姥山与赤城比→→掩
天姥山与天台比→→倒、倾写作手法：以虚引实、比较、衬托修辞手法：夸张相关练习拔：A.拔出来B.提拔C.超越、高出D.攻取、占领①势拔五岳掩赤城C②是以先帝简拔以遗陛下B③今者项庄拔剑舞A④其后秦伐赵，拔石城D【教师分析参考】本层先说“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求”，使诗一开头就带有神奇的色彩;再说“越人语天姥，云霞明灭或可睹”，扣住题目，转入正题。在那里诗人并没有直接说出天姥山如何如何高，而是采用比较和夸张的手法极写天姥之高：先把它与天相比横在半天云上，与天相连;再与其他山比，其高峻超出五岳，盖过赤诚;最后与天台山相比，连一万八千丈的天台山在它的面前，也矮小得象要倾倒下去一样。这样，就把天姥山的高耸写得淋漓尽致，仿佛那高峻挺拔、在云霞里时隐时现的天姥山就在我们眼前，唤起了我们的幻想，将跟着诗人一步步飞向那梦幻的境界。
吟诵
指引
轻读
鉴赏第二层我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月。湖月照我影，送我至剡溪。
依据代词，代越人谈论天姥山的话清猿声凄清迷恋黄昏(使……战栗)使……震惊第二层能够分为四小层1：飞度镜湖特点：幽——幽静雅致↓2：登山览胜特点：奇——雄奇迷离↓
3：洞天仙境
↓
4：梦醒若失
霓为衣兮风为马，云之君兮纷纷而来下。虎鼓瑟兮鸾回车，仙之人兮列如麻。神仙住地大声高空神仙住处，金台银阁)特点：盛——盛大壮丽云彩(演奏)(形容神仙之多)忽魂悸以魄动，怳惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。猛然)指觉醒以前
一、思考并回答：
1、“一夜飞渡镜湖月”的“飞”字运用了夸张的修辞手法写出作者迫切的情绪。“湖月照我影，送我至剡溪”的“送”字运用了拟人的修辞手法，写月亮亲切，表达诗人喜悦的情绪。
2、为什么诗人在登高耸入云神奇雄峻的天姥山时，用了“身登”一词为何不用“攀登”
答：“攀登”给人一种艰难、费劲的感觉，“身登”更能表现诗人登山的轻快、情绪的喜悦和游兴的浓厚。
3、哪一句诗句最能表现诗人眷恋山水、乐而忘返的情景
答：【教师分析参考】：前面描述诗人白天游山的情景，“忽”字一转，既带过时间推移，又表现诗人深被山中奇花异石吸引，观赏不够，留连忘返的情景，体现了诗人迷峦山色，玩之不足的情绪。那里描述的不是一幅静止的画，而是随人移动而变化的长轴画卷，真是景象万千。
4、李白用他的惊人的想象力，驰骋无羁的笔锋，描绘了一幅绝妙的神仙出场图，把读我们带入令人目眩的神仙世界，梦境到达高潮。请放飞你想象力，用散文化的语言对“列缺霹雳仙之人兮列如麻”进行描绘。
【参考】：电闪雷鸣，山峰崩塌。仙洞的石门，訇地一声从中间打开了。仙府的天空浩瀚无边，看不到尽头，日月的光辉照耀着金银砌成的宫阙，以云彩作衣裳啊以轻风为骏马，云里的神仙啊接二连三地下来。老虎弹着琴瑟啊鸾鸟驾着车，仙人多得像麻一样数也数不清，多么其乐融融的场面啊。
5、正当梦入高潮时，作者却“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。”富丽堂皇的“仙境”突然地消失了，诗人醒来了，诗人的情绪是苦闷无奈的，他没有进入仙府。但诗人醒得好，诗人没有入仙，没有逃避现实。诗人以现实的冷清与梦中的热闹构成鲜明比较，体现他对现实的强烈不满之情。
吟诵指引
鉴赏第三层
★导学案★姓名：班级：
坚定、豪迈世间行乐亦如此，古来万事东流水。别君去兮何时还且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!
(低头(弯腰)翻译整句:哪能够低头弯腰伺候那些有权有势的人，使得我整天不愉快呢!
1、本来全诗由入梦到梦醒，已经是很完整的结构，为什么后面还有几句诗呢其实，这是诗人的议论，他的感叹。梦是虚，梦醒后才是实，由写梦转入写实，揭示全诗的中心意思。这是由梦醒后的徘徊失望引出的表现了诗人内心的矛盾。当中有对人生的伤感，逃避现实、消极处世的一面，譬如这句：“世间行乐亦如此，古来万事东流水”;也有鄙弃权臣贵戚的傲骨，对当时的恶势力决不妥协的决心，例如这句：“别君去兮何时还且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”;而“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”这句是全诗的“诗眼”，它“卒章显志”，显示了诗人的反抗精神，表现李白追求个性自由、蔑视权贵的傲岸性格和豪迈气概。
第二课时
一、导入：作者花了超多的笔墨来描述梦境，是有他独特的用意的：梦中仙境象征作者追求的理想境界。写仙境的美妙是为了反衬现实的丑恶。写自己对神仙世界的向往正是为了证明对黑暗现实的厌恶。写幻想是为“不事权贵”的立场服务。也就是说，诗歌的前后是一致的，都是在写诗人对自由生活的向往，只是诗歌的前半部分用梦的形式曲折地表达出来，而后半部分诗人则是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”
二、延伸讨论
1、关于李白梦醒后的感叹，有下列的看法：
观点一：有人认为，这是李白消极的世界观——虚无主义人生态度集中反映。李白的一生主要的思想就是纵情山水、恣意游乐、放浪形骸、消极避世。他写梦游天姥梦境的虚幻，是为了告诉东鲁的朋友，人世间的一切是虚幻的，如过眼烟云，美则美矣，但转瞬即逝，最快意、最能抚慰人心灵的是“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，怎能摧眉折腰事奉权贵，让我们不能开心开颜两感叹之间的关系是前因后果。
观点二：有人认为，这是李白用心的世界观——蔑视权贵人生态度的集中反映。李白的一生主要的思想就是蔑视权贵、心系苍生、向往自由。三年的宫廷生涯，使他看到了朝廷的腐败，感到了官场的可怕，所以作者写梦游天姥，不是写梦境虚幻，而是写梦境可怕。以游天姥山的可怕，喻官场的可怕。为了持续自己的人格，为了维护自己的心灵，宁可骑鹿游山，也决不低眉折腰去讨好权贵。两感叹之间的关系是前果后因。
你的看法是：诗人的感叹是复杂的，有消极避世思想，也有用心的反抗精神，但它的主要方面是用心的。(只要言之有理，持之有据均可，不必要求统一的答案)
【教师分析参考】这一段诗歌有进步性和局限性。局限性：流露出了人生如梦幻，行乐须及时的消极避世思想。如“世间行乐亦如此，古来万事东流水;进步性：诗人的思想是曲折复杂的，但是它的主要方面是用心的，富有反抗精神的，“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”是诗中的思想精华，这铿锵有力的十六个字，是诗人思想和个性的体现，表达了诗人宁愿寄情山水，也决不向权贵屈服，也决不取悦于世而苟且偷生，充分显示了诗人的反抗精神和豪迈气概。这正是本诗的主题所在。它反映诗人傲视权贵、渴望自由的精神。写神仙世界的美丽，反衬出现实世界的丑恶，证明对现实、对权贵的的憎恶。写幻想是为“不事权贵”的立场服务。而我们更多的，就应看到诗人用心的一面。
三、全诗主题：
本诗透过记梦游仙，描绘了天姥山奇景，赞美了仙界的光明完美，表现了诗人鄙弃黑暗现实、蔑视权贵、追求自由的理想，但也表露出人生如梦、及时行乐的消极避世思想，而用心思想为主。
四、艺术特色：
构思奇特。全诗以游仙为构思的出发点，借天姥山的高峻和有关传说，虚构出一个与黑暗的现实社会构成鲜明对照的神仙世界，以此表达诗人对自由、光明的渴望与追求，同时也写出他不满现实、不趋炎附势、蔑视权贵的反抗精神。
想象丰富。作者不是直接描述现实生活中景物，而是以丰富的想象借助梦游的形式来展示一个个奇景，塑造出一个个梦幻中的生动形象使本文具有了浓厚的浪漫主义色彩。并超多的运用了衬托(如用瀛洲、天台来衬天姥山)、
比喻(如“身登青云梯”)、夸张(如“天台一万八千丈”)、比较(如将仙境与人事比、理想与现实比)等手法，使幻想中的景物活灵活现，也更好地表达了作者的内在感情。神话传说和对自然山川的真实体验融合在一齐，运用瑰丽的想象和大胆夸张，充分体现了李白诗歌的浪漫主义风格。语言灵活。形式错落，富有节奏感，兼用长短句，打破“七言”的束缚。
五、课后小练：
1、下列对李白《梦游天姥吟留别》描绘的形象的分析中，不恰当的一项是D
A.主体部分描绘的是梦幻中游天姥的情景
B.诗人运用想象夸张的手法，描绘梦幻中的世界，塑造幻想中的形象
C.诗人描绘的幻想中的形象是自己理想的寄托，是与丑恶现实完全对立的
D.诗人描绘的幻想中的形象是自己生活经历的曲折反映，是现实世界的缩影
2、下列对李白《梦游天姥吟留别》思想感情的理解中，恰当的一项是D
A.表现了“人生无常”的感伤情绪
B.表现了不与权贵同流合污的思想感情
C.表现了与东鲁诸公分别时的离愁别恨
D.既有“人生无常”的感伤，又有不与权贵同流合污的思想
3、词类活用归纳
①名词作动词
虎鼓瑟兮鸾回车(名词“鼓”用作动词，弹奏)
安能摧眉折腰事权贵(名词“事”作动词，侍奉)
云青青兮欲雨(名词“雨”用作动词，下雨)
②名词用作状语
对此欲倒东南倾(方位名词“东南”用作“倾”的状语，表示动作的方向，向东南)
訇然中开(“中”用作“开”的状语，在中间)
古来万事东流水(方位名词“东”用作“流”的状语，表示动作的方向，向东)
③使动用法
栗森林兮惊层巅(栗，使颤栗;惊，使震惊)
5、李白诗中的名言名句填空①君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。②_天生我材必有用，千金散尽还复来。
③长风破浪会有时，_直挂云帆济沧海。④白发三千丈，缘愁似个长。
⑤_我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。⑥孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
⑦弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧_。⑧抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁_。⑨飞流直下三千尺，疑是银河落九天。⑩大鹏一日同风起，扶摇直上九万里
六、作业：收集李白更多的诗歌，感受诗人伟大的灵魂;背诵全诗;预习李白的其他三首诗歌。
七、教学小结：
篇7：梦游天姥吟留别教案
《梦游天姥吟留别》教学案
教学目标：
1、把握诗作者的情感和浪漫主义风格；
2、背诵全诗；
3、感悟作者在诗歌中抒发的情怀。
教学重点：把握诗的第三段梦境的内涵，理解诗歌的主旨。
教学难点：认知诗歌中景与情的关系，理解诗歌主旨
教学步骤：
一、导入
中国古代诗歌浩如烟海，尤其说起“话别诗”，我们很容易会想到王勃的《送杜少府之任蜀川》，这首送别诗中有深情的劝慰，却不因远别而悲伤，表现了诗人真挚的友情和旷达的胸怀。这天我们来学习浪漫主义诗人李白的一首话别诗《梦游天姥吟留别》。
二、整体感知
（一）析题
梦游天姥吟留别
1:资料：梦游天姥
2:形式：吟（诗体名，歌行体当中的一种。资料多有悲愁感叹之意，形式比较灵活，如同散文中的随笔，可不拘一格。如《游子吟》）
3:资料：别东鲁诸公
点拨：歌抒情、文载道、诗言志。这是一首和曲而唱的歌行体诗——他抒情；这是一篇形式自由的文——他载道；这是一首表达理想的诗——他言志。
（二）朗读课文品味语言、感知内涵
1、朗读诗歌：
学生齐读全诗
纠正字音，并结合注释强调读音及好处
2、学生朗读第一段（节奏轻快雄浑有力）
思考：①诗人描述天姥山的神奇和高大的四个句子是哪四个？②找出几个生动传神的动词。③体会夸张、对照的写法表达了诗人怎样的情感？
（①天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。天台一万八千丈，对此欲倒东南倾。②连---横拔---掩倒----倾③神往充满神秘色彩、明知理想难以实现但还要知难而进。）
3、群众朗读第2段（感情充沛语调适合）
思考：①“日有所思、夜有所梦”，诗人在第二段开头用了一个“之”字代哪些资料而引出了他神往的梦境。②大胆想象，试述“梦”的过程。③找出表现诗人梦游时兴奋不已的词及梦醒后的情感。
（①代第一段资料。②梦前----梦中-----梦后③飞丰富的想象大胆夸张。理想之梦：A浪漫：邀明月为伴、著谢公之木屐、登青云之梯----追求。B：神奇：天马行空、日月同辉、霓为衣、风为马、虎鼓瑟、鸾回车、仙如麻——理想。梦后---失落。）
4、群众朗读第三段
点拨：“梦游天姥”，诗人极尽想象，直到眼前烟消云散，诗人才又回到了现实之中。梦后的诗人有何感叹？让我们一齐来读诗文的最后一部分。
思考：①你们是如何理解反映诗歌主旨的这饱蕴诗情的两行诗句的？这一切在你的心目中看出了诗人怎样的艺术形象？
长安是帝王之都，是李白一生的向往，在那里感觉官场生活亦但是如此，外戚专权，同僚争权，诗人无意留恋，诗人宁愿选取自己的生存空间，选取放鹿青崖，踏寻名山，释放浪漫与率直，还要寻找“安社稷、济苍生”理想。（有儒家风范道家风骨）
这一切在我们的心目体现出了一位傲视权贵却又才华横溢的诗人形象，诗人气质不俗，潇洒浪漫，富于幻想，对自由充满向往。
②那么从哪里我们又读出了诗人是在与人“留别”？
（别君去兮何时还）
三、主旨：安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？
四、艺术探究（详见板书）
1、诗风浪漫想像丰富夸张大胆
2、借景抒情梦由、梦境为结尾抒情张本
3、虚实相生梦境的虚现实的实
五、作业1背诵课文2思考练习四
板书梦游天姥吟留别
李白
梦前：谈语睹神往
梦中：梦由之
梦游：登山
游山（景）（虚）兴奋
遇仙
梦后：（实）失落
感慨感叹
安能摧眉折腰事权贵，
使我不得开心颜？（情）
艺术手法：
诗风浪漫
借景抒情
虚实相生第二课时
诵读并分析课文
(一诵读并分析①段
1．齐读①段并思考：既然题为“梦游天姥”(在“梦游天姥”四字下标示双横线)，为何开篇要“谈瀛洲”
明确：“烟涛微茫”的瀛洲与“云霞明灭”的天姥同样神秘而又美妙。然而瀛洲的“信难求”让人怯步，而天姥的“或可睹”则成了一种强烈的诱惑。如此以瀛洲陪衬天姥，以虚衬实，不仅仅给天姥山蒙上了一层神秘美妙的面纱，而且勾起了作者神游天姥的念头。
2．除了瀛洲外，此段中还提到了哪些山有何作用
明确：还提到了五岳、赤城和天台，从而衬托了天姥的雄峻巍峨，进一步勾起了作者神游天姥的强烈愿望。
小结：第一段写入梦之由。
板书：第一段入梦之由——瀛洲难求，天姥可睹。
(二)诵读并分析②段
1．如此神秘美妙、雄峻巍峨的天姥山如何不让作者魂牵梦绕呢，于是便有了“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”的奇妙梦境。请同学们听老师诵读②段，并思考：或以时间为序，或以地点为序，指出本段共描绘了几幅图景，并用1—2个词归纳每一幅图景的特色。
(边分析边板书)
月下清丽之景——1至3句（飞：夸张，形容情绪急切。送：拟人）梦游天姥日升明快之景——4、5句（引人入胜之景）
第二段山中奇幻之景——6至10句（殷：作动词用。栗、惊：使动用法）天空盛大之景——11至13句烟霞如仙人
梦醒——14、15句
2．品味重点字词：飞、送、殷、栗、惊等（点名回答）。
明确：“飞”“送”两字先后运用了夸张和拟人的手法，生动地表现了诗人梦游路上那种急切、兴奋、轻快、神往的情绪。“殷”“栗”“惊”分别活用为动词、使动、使动。
3．点名或分组读每一幅图景，再次品味诗的妙境。
4．正当梦入高潮时，作者却“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。”梦境突然地消失了，(板书：梦醒)应对现实，作者禁不住长嗟短叹，作者感叹了些什么呢
(三)诵读并分析③段
1．段意讲解：第三段惊梦长叹——蔑视权贵，傲岸不屈
1．请一位同学诵读③段，其余的同学思考：段中反映了李白怎样的思想性格（讲解一些李白的人生经历及思想性格作提示）
明确：“别君”二字照应题目“留别”(在“留别”二字下标示双横线)。段中主要流露出的是不满现实，不趋炎附势，蔑视权贵，傲岸不屈的反抗精神。(板书：蔑视权贵，傲岸不屈)同时也流露出人生如梦的虚无感伤的情绪和逃避现实的消极避世的思想。然而我们并不能因此而过多地苛责李白。在污浊的封建官场，该有多少人被同化得没了自我，没了人格，诗人不可能改变当时的社会环境，能够如李白这般傲岸不屈、洁身自好已经十分难能可贵了。
2．作者为什么要花如此多的笔墨来描述梦境呢对表现主题有什么作用
明确：梦中仙境象征作者追求的理想境界。写仙境的美妙是为了反衬现实的丑恶。写自己对神仙世界的向往正是为了证明对黑暗现实的厌恶。也就是说，诗歌的前后是一致的，都是在写诗人对自由生活的向往，只是诗歌的前半部分用梦的形式曲折地表达出来，而后半部分诗人则是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”
3．联系全诗小结：英国诗人柯尔律治说：“诗的各个部分都是相互支撑相互解释的。”读至此，再体会1、2两段，我们心里豁然开朗：高大雄奇的天姥山，不正体现了诗人所羡慕的人格形象吗？富丽堂皇，超脱尘世，和睦完美的仙境不正是诗人对世俗生活的超越，对完美人生的追求吗？抒情主人公最后发出的感慨和呼喊，不也正是为梦中图景心旌激荡的结果吗？我们明白了，诗人对壮丽奇伟的崇高美的向往，正是因为人生征和的激情的驱动，虽然有苦闷，但洋溢着热情！诗歌也由此气势流注，奔放飘逸，构成了内在强大的精神力量。
本课重点字词
◆解释下列加点词
我欲因之梦吴越：代神游天姥山的愿望
失向来之烟霞：代上文神异的景象
安能摧眉折腰事权贵：低头
势拔五岳掩赤城：超过
◆找出文中的古今异义字
烟涛微茫信难求（信，的确、实在）
云霞明灭或可睹（灭，暗）
势拔五岳掩赤城（拔，超出）
◆找出文中的多义字
訇然中开（打开，动词）
使我不得开心颜（舒展，动词）
古来万事东流水（事情，名词）
安能摧眉折腰事权贵（侍奉，动词）
◆词类活用
1、名词作动词
虎鼓瑟兮鸾回车（名词“鼓”用作动词，弹奏）
安能摧眉折腰事权贵（名词“事”作动词，侍奉）
云青青兮欲雨（名词“雨”用作动词，下雨）
2、名词用作状语
对此欲倒东南倾（方位名词“东南”用作“倾”的状语，表示动作的方向，向东南）
訇然中开（“中”用作“开”的状语，在中间）
古来万事东流水（方位名词“东”用作“流”的状语，表示动作的方向，向东）
3、使动用法
栗森林兮惊层巅（栗，使颤栗；惊，使惊）
第三课时
赏析全诗
1、学生齐读全诗
2、播放朗读录音
3、提问：文中写梦游是从哪里开始，又至何处结束？此前写了什么？后面又写了什么？
明确：写梦游是从“我欲因之梦吴越”一向到“仙之人兮列如麻”。前写入梦缘由，后写梦醒后的感慨。
4、分析“海客谈瀛洲对此欲倒东南倾。”
（1）思考：既然题目是“梦游天姥”，为何开篇从“瀛洲”谈起？
明确：“瀛洲”是东海三神山之一，把天姥山与神山并提，起陪衬作用，表现了天姥山的神奇色彩，而且勾起了作者神游天姥的念头。因为“云霞明灭”的天姥山与“烟涛微茫”的瀛洲同样神秘美妙，然而瀛洲的“信难求”让人怯步，而天姥山的“或可睹”就成了一种强烈的诱惑。
（2）提问：天姥山除带有神秘色彩外，还有什么特点，是怎样体现的？
明确：高大、巍峨。先用天相比，又用以高峻闻名的五岳及附近的名山赤城、天台相比。
（3）提问：这一部分使用什么写作手法和修辞手法？
明确：比较、衬托的写作手法和夸张的修辞手法。
5、分析“我欲因之梦吴越送我至剡溪”
（1）提问：“一夜飞度”表现了什么？
明确：急切兴奋之情。
（2）提问：“照”、“送”写出什么？
明确：明月与人如影随形，人与自然和谐一体，体现了诗人对自然的热爱和眷恋。
6、分析“谢公宿处今尚在身登青云梯。”
（1）思考：诗人为何提到“谢公”？
明确：谢灵运是南朝时期著名的山水派诗人，他热衷政治仕途，但到了刘宋时代，他的仕途地位受到威胁，不很顺利；之后他干脆辞官，领着僮仆门生几百人游山玩水，以排遣政治上的不满。谢灵运与李白一样，也是空有满腔抱负，却在政治上饱受打击，都有政治上的不满。所以，李白借谢灵运来写自己，也表达了自己要效仿谢灵运寄情山水、鄙弃俗世。
（2）提问：这几句在全文起什么作用？
明确：空间转移，时间推移，景象发生变化，有声有色地进入梦境。
7、分析“半壁见海日水澹澹兮生烟”
（1）提问：“见海日”、“闻天鸡”写出天姥山什么特点？
明确：高峻。
（2）提问：“千岩万转”、“迷花倚石”又表现了什么？
明确：诗人忘情山水之态可掬。
8、分析“列缺霹雳仙之人兮列如麻”
（1）提问：四个短句的形式与资料有何联系？
明确：节奏鲜明，铿锵有力，充分表现了打开天门的雄伟气势。
（2）提问：天门打开后的景象如何？
明确：光辉灿烂、壮丽非凡。
（3）思考讨论：诗人为何花如此多的笔墨来描绘梦境呢？对表现主题有什么作用？
明确：梦中仙境象征作者追求的理想境界。写仙境之美妙是为了反衬现实的丑恶，写自己对神仙世界的向往正是为了证明对黑暗现实的厌恶。
9、分析“忽魂悸以魄动使我不得开心颜！”
（1）提问：正当梦入高潮时，诗人却“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。”梦境突然消失了。这几句写了什么？
明确：梦幻破灭后的失意。
（2）提问：洞天之游的神奇对这一部分起什么作用？
明确：反衬梦幻破灭后的失望，作者与读者的情绪随之沉静，在全文构成了起伏的波澜。
（3）提问：应对现实，作者禁不住长嗟短叹。“世间”两句，作者是在感叹什么？
明确：世事虚幻无常，流露了人生如梦的感伤情绪。
提问：“且放”两句，诗人证明了自己什么志向？
明确：绝不与恶势力妥协，持续自己的独立人格，同时也显露出诗人逃避现实的消极遁世的思想。
（5）提问：“安能”两句表现出诗人什么性格和精神？
明确：蔑视权贵的性格和强烈的反抗精神。
师：虽然诗人也流露了必须的消极感伤的情绪，但我们并不能因此而过多地苛责李白。在污浊的封建官场，该有多少人被同化得没了自我，没了人格。诗人不可能改变当时的社会环境，能够如李白这般傲岸不屈、洁身自好已经十分难能可贵了。
10、讨论：李白是浪漫主义风格的集大成者。那么，浪漫主义在本诗中是如何体现的？
明确：（1）大胆的夸张。
（2）奇特的想象
篇8：梦游天姥吟留别教案
教学目的:
理解运用比较、夸张等修辞方法，透过丰富联想来描绘梦境，以表达蔑视权贵的精神和豪迈的气概。
重点:
理解虚设梦幻所表达的思想感情。
难点:
联想丰富、构思奇特的艺术特点。
教学过程：
一、引言
二、(出示幻灯一：课题)这天我们要一齐来学习李白的名篇《梦游天姥吟留别》。
三、导入：
我们生活在一个诗的国度，几乎人人从小时候起就一向在背诗，对李白必须耳熟能详了，他的诗也必须能背出很多来，下面我们就来给听课的的老师展示一下我们的积累。这样吧，咱们以一竖排为一组，看哪一组同学的积累最丰厚。背一首能够，背不下来一整首背名句也行。此刻开始。
大家背得太好了，有一些我都忘了，我回去也得好好复习一下了，要不然都要落伍了。同学们也是一样，别人会背而你不会的，回去也积累一下好吗
背了这么多李白的诗，那么，喜欢李白吗请说出理由。(两三个人即可)
四、作者简介：
1、(出示幻灯二：作者简介)李白字太白，号青莲居士，唐代伟大的浪漫主义诗人，人称“诗仙”，与人称“诗圣”的杜甫是唐代诗坛的双子星座。(这是文学史中对他的概括)
2、较通俗的说法是：李白长得比较帅，且武艺高强，有傲骨，从不屈从，很有男人味!(这是李白的超级粉丝我给他的评价)。
3、关于他的诗风的评价：请大家打开书32页找到相关链接，找名同学读杜甫的评价。
4、(出示幻灯三：其他有关李白的评价)
李杜文章在，光焰万丈长。(韩愈)
笔落惊风雨，诗成泣鬼神。(杜甫)
对联：千古诗才，蓬莱文章建安骨;一身傲气，青莲居士谪仙人。
台湾诗人余光中的诗：酒入愁肠，七分化作月光，余下三分，呼为剑气，绣口一吐，就是半个盛唐。(这句诗被一个考生引用在高考作文中，成就了一篇满分作文。
总结：李白是个奇男子，他的生花妙笔，留下无数奇文。这天，我们就要透过李白的这篇奇文，进入李白的奇梦。
五、解题：(出示幻灯四)
板书：梦游天姥吟留别
引言：大家必须会发现我的这个题目和书上给的不一样，其实我是想透过它告诉大家这个题目就应这样断句。为什么呢因为本诗也题做“梦游天姥山别东鲁诸公”，意思是透过记叙“梦游天姥”的经历来留(诗)赠别(东鲁诸公)。这么说来，这个“吟”这就没有实际好处了。那么，这个“吟”字有什么作用呢它是个标志，与“琵琶行”中的“行”，“长恨歌”中的“歌”一样，
标明本诗为古诗的一种体裁。因此，为了正确理解和诵读，标题应写为这样。
吟：古诗中的一种体裁，资料上多有悲愁感叹之意，形式上较自由活泼，如同散文中的随笔，不拘一格。
简介文体知识。(出示幻灯五)本诗是一首七言古诗。七言古诗简称“七古”。“古诗”又称“古体诗”，是相对于格律严格的“近体诗”而言。“七言”分两种，一种是以七字句为基础，杂用
四、五、六、九言而构成了形式自由的长短句，这样长短交错，换韵自由，富于变化，也称为“歌行体”;另一种是每句七字，句式整齐。这天所学的这首诗属于哪一种呢
出示教学目的，重点，难点。(出示幻灯六)
六、写作背景：
引言：题为“梦游”，就说明这篇文章记的是一个梦。梦到底是什么呢(这但是诺贝尔奖研究的课题。)梦往往是稀奇古怪的，但它却是现实世界的曲折反映。很多时候，我们对现实不满，但在梦中却往往得到了满足。那么，现实中有哪些事让李白不满，值得他如此强烈的反抗呢
(出示幻灯七——写作背景)
写作背景：
李白早年就有济世的抱负，但不屑于经由科举登上仕途，而期望由布衣一跃而为卿相。因此他怀着“济苍生”“安社稷”(这是他一向都没有放弃的一个信念)的政治思想漫游全国各地，结交名流，以此广造声誉，期望能有一番作为。天宝二年，因朋友吴筠推荐，李白被唐玄宗召入长安，做了翰林供奉(皇帝的文学侍从官)。当他得知自己被玄宗召幸时，曾写诗道：“仰天大啸出门去，我辈岂是蓬蒿人。”同时，李白对这次长安之行抱有很大的期望，在给妻子的留别诗《别内赴征》中写道：“归时倘佩黄金印，莫见苏秦不下机。”李白初到长安，也曾有过短暂的得意，但他一身傲骨，不肯与权贵同流合污，又因醉中命玄宗的宠臣高力士脱靴，得罪了权贵，连玄宗也对他不满。他在长安仅住了一年多，就在公元744年被赐金放还，他那由布衣而卿相的梦幻从此完全破灭。
李白离开长安后，先到洛阳与杜甫相会，结下友谊。随后又同游梁、宋故地，这时高适也赶来相会，三人一同往山东游览，到兖州不久，杜甫西入长安，李白南下吴、越故地。这首诗就是他行前写的。
七、诵读：
引言：我明白你们已经背完了这首诗了，我先来背一遍这首诗的第一段，请大家品评。(平淡地快速背一遍)
总结：作为赏析的第一步，诵读决不是背这么简单。诵读要注意什么呢语速，语调，断句。好了，明确了诵读要注意的方面，下面谁来为大家诵读一下。
八、划分结构，概括资料，体味作者感情变化。
九、合作探究：分组设题，鉴赏品读
引言：这本选修的书名为“古代诗歌散文欣赏”，高考题中有一道6--8分的古代诗歌鉴赏，联系起来看，我想咱们高中选这个文本一方面是为了提高大家的古典诗文修养，另一方面也就应是想借助它来提高大家的诗歌鉴赏水平吧。那么我在设计这堂课时就想借助这篇课文的学习，使大家初步掌握鉴赏古典诗歌语言、表达技巧和形象的方法。
以前做诗歌鉴赏题都是别人出题我们答，而此刻我想请大家以这篇课文为蓝本，自己出题自己答。当然不是每个人都完成全篇，那样任务太重。我们要分工合作，分组设题，每个组完成课文的一部分。我们就按座位分，四个人为一组，每组研究两句诗。
(一)那么，怎样做呢请大家回忆我们平时做的诗歌鉴赏题的一般都从什么角度设题。那么，我们能够从下面这些角度设题：
1、形象：人物形象和景物形象(意象和意境)
2、语言：某个词的语音、语义、活用，表现力，在句中的作用，用词特点，句式，语言风格等
3、表达技巧、表现手法：情与景，动与静，实与虚，远与近，扬与抑，抒情方式，色彩变化，各种感官的综合运用，象征、衬托、比兴、联想与想象，各种表达方式，修辞手法及典故等。
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【网友评价】果真是神来之笔啊。
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即将过去的一年里公司经历了比较大的起伏，在新的市场形势和经营环境中，公司的发展充满着更多的挑战。在行业市场持续疲软、产品利润逐步微利化的情况下，除了推出新产品增加新的利润点和加大营销力度外，如何优化公司内部管理也是摆在我们面前亟待解决的问题之一。
“不改革则弊端永远存在”，但改革必然是艰辛和痛苦的过程。摆在我们面前的是同样的问题：如何开始新一轮的工作？我认为我们要改革但不能大变，革新不是完全否定过去，至少我认为80%的要保持并应更坚决地落到实处做到更好，还有20%需要我们去革新，用新观点新思维去思考所面临的新问题。
在20xx年，我的工作除坚持以岗位职责为基本要求来开展日常工作以外，还大体要从以下几个方面做得更深入些：
一、推进5S工作
主要是针对各作业区、以及仓库的现场定置和目视化管理。具体方式为：
1. 通过培训5S方面的知识，让全体人员都建立起基本概念和认识；
2. 争取高层领导支持和参与，推动中层带头执行，用引导的方式鼓励员工做好；
3. 从最基本的入手，分阶段逐步深入，清除掉现场不要的物品，每天循环整理；
4. 组织定期检查，对于存在的问题坚决进行曝光和公布，而对做得好的要表扬。
二、培训教育
1. 利用工作间隙期，搜集电气行业规范和国家标准方面的一些常规的基础知识，组织员工学习和培训；
2. 开展员工岗位技能方面的培训，针对生产中问题组织讨论和鼓励分享各自经验；
3. 部门之间关系处理的融洽与否，直接影响到企业的运转效率。部门间应本着既相
互协作又相关牵制的原则，公司流程的执行、效率的提高、运行的稳定才能得到保障。14年，将尽量多组织一些部门间的沟通协调会，让普通员工直接参与，面对面沟通，增进相关了解，以减少公司内耗。
三、工艺品质方面
1. 优化装配和接线的外观工艺质量，树立榜样和样板，逐步改善现有的一部分落后的作业习惯。需和质检部配合完成。
2. 坚持做好品质计件工时工作，品质问题责任到人，好的'奖，差的和错的罚。提高员工的品质意识和对质量的重视，让每一个人都有品质危机意识，都切身地感受到品质是企业的生存之本也是个人的生存之本。
产品质量对于企业的重要性不言而喻，质量将最终决定市场、效益和企业的发展。质量光靠一个部门是不够的，需要品质、技术、生产其他相关部门和领导共同关注和密切配合才能真正得到保障。
四、成本控制方面
1. 制定年度的设备维修保养计划和成本预算，根据预算来控制费用支出。
2. 同时加强对生产设备的常规的检查和维护工作，组织设备管理人员、车间负责人、
质检负责人每月进行的仪器、设备使用保养状况的检查和监督，督促使用部门将仪器和设备的维护和保养落实到人、责任到人。过去的这项工作基本是流于形式，“坏了再修，没坏不管它”的方式不能再持续下去，今后要实实在在的做好管理和控制。
3. 库存成本的控制。继续逐步减少库存量，常用品备库存，不常用的不备库存。不
在帐的可用物资逐步应用到后续的合同工程当中去。严格控制非定额物资的采购申报和审批，减少不必要的库存发生。
4. 错误成本的控制，主要针对加工、装配错误及其他的装配问题，将各项错误问题
根据质检的统计整理，通过在完工工程分析会上同质检、技术和车间的讨论，来减少问题的发生几率，从而降低由于错误导致的成本增加。
5. 优化计件工时标准，以员工实际完成的定额金额为基础，根据同行业企业的计件工时工资水平做参考，结合本公司的实际情况，适度降低一些柜型的计件工时工资，在一定程度上减少工时成本。
6. 制定定额类物料（铜排、铜线节约或超耗的奖励和处罚方法，提高员工对物料的节约意识。
7. 对在生产过程中造成废次品损失的，根据损失金额的大小，相应进行一定比例的现金处罚。目的是以正负激励的方式建立成本意识。
8. 完善车间个人工具台账，对于不正当地使用造成工具损坏，或因保存不善造成工具丢失的，按一定比例处罚。
五、加强管理（管理创造效益：
1. 首先需提高自身管理能力和素质。很多时候感觉自己在管理控制方面通过学习管
理的书籍，开拓管理思路，更新管理理念；向公司其他优秀管理人员多沟通和多交流管理心得，取人之长为己用；再就是结合本公司实际情况，尝试将一些管理方法应用日常实际工作当中去，摸索更适合本公司本部门的管理方法。因为管理不在于知，而在于行；要让管理创造效益就不能有无为而智的惰性思想。
2. 定期组织生产各下属部门负责人（尤其是车间共同学习管理知识，共同学习的
过程就是统一思想的过程，让大家都建立起一种管理的意识，加强执行能力，带动一个团队共同提高才是作为管理者更应该花心思的事。
3. 针对生产工作中出现的突发紧急事件，加强组织协调各相关部门的及时参与，深入现场了解问题本质，必要时组织临时碰头会商议解决。
4. 针对生产中的出现的错误或失误，发现一起就处理一起。如若是方式方法上存在漏洞，则及时在流程制度上查漏补缺，具体依据流程为：调查—分析—批评教育—完善制度—制定标准和规范或流程—监督执行。
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