物业市场经理转正工作总结(必备十九篇)

物业市场经理转正工作总结(必备十九篇)。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

尊敬的各位评委、领导，各位同事：

大家好！

我叫xxx，自今年x月来到xxx集团这个团结奋进的大家庭以来，领导和同事给予我指导，关心和帮助，我有幸学到不少东西，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：

我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。 不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习，体会罗文精神的精髓。团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。

拥有虚心好学、开拓进取的`创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

如果能够竞聘成功，在xx年里，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：

1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

亲密无间、所向披靡的团队。

每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

x、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者——农民。

铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

以上是我的下一步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导和同志们的关心帮助支持。如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

一、

在过去的一年里，我作为一名物业客服人员，积累了丰富的工作经验，并努力实现自己的职业发展。通过转正工作总结，我将回顾过去一年的工作，总结经验教训，分析问题，展望未来，以便更好地提高自己的工作能力。

二、工作回顾

作为一名物业客服人员，我的工作职责主要包括与业主进行沟通，解答相关问题，处理投诉，并协助解决日常问题等。在过去一年中，我始终保持工作积极主动的态度，与业主之间建立了良好的沟通关系。同时，我也持续学习相关知识，提高自己的专业水平。

在工作中，我积极参与解决业主的投诉问题，及时跟进处理情况，并亲自与相关部门沟通协调，以确保问题得以圆满解决。我也通过电话、邮件等多种方式，与业主保持良好互动，及时沟通，增强了客户满意度。

另外，我也充分利用工作时间，不断学习物业管理相关知识，如楼宇设施的基本知识，维修保养技巧等。通过学习，我在工作中能更好地与各相关部门进行沟通和协调，更快速、高效地解决业主的问题。

三、经验教训

在工作中，我也遇到了一些问题和挑战，这给我提供了宝贵的经验教训。我意识到在与业主沟通时，需要更加耐心和细心地倾听他们的需求和问题，并及时回答解决他们的困扰。同时，我也意识到及时跟进问题的解决进度，以确保问题得到圆满解决，满足业主的期望。

我发现在业务处理中，与相关部门的沟通协调非常重要。我应该主动与相关部门保持联系，及时提供业主的要求和问题，以便更高效地解决问题。

我认识到在工作中，学习和不断提升自己的专业知识和技能是至关重要的。只有不断学习，了解更多的知识和技能，才能更好地应对各种问题和挑战。

四、展望未来

在今后的工作中，我将继续努力提高自己的服务水平。在与业主沟通时，我将更加耐心和细致，深入理解他们的需求，并积极主动地提供解决方案。同时，我将继续加强与相关部门的沟通协调，确保问题得到迅速解决。

我还将持续学习并提升自己的专业知识和技能。通过不断学习物业管理相关知识，提高维修保养技巧，我将能够更好地处理各类问题，为业主提供更全面、高效的服务。

作为一名物业客服人员，我将继续保持工作的热情和积极性，提高自己的专业素质，不断进步。相信通过我的努力，我将能够更好地为业主提供优质的服务，同时实现自己的职业发展和成长。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。

我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近x个月的时间中，经过营销部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的`核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从营销部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为xxx个，x个月的时间，总体计算x个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

转眼的时间，我就在我们物业保安的岗位上面已经工作了三个月的时间了，我们试用期也终于要结束了。回顾刚刚结束的这段试用期，在物业领导的关心下、所有同事的帮助下，我完美地完成了试用期的所有考核成功转正，在这里我要向大家表示感谢，如果没有你们的支持，我肯定不能够在保安的岗位上面做的这么好。想着自己是要在物业继续工作下去的，所以我肯定要做好自己保安的职责，所以我想着给自己转正前的工作做一个总结吧，这样可以让我对自身的工作能力有个更加清楚地了解。

一、试用期间主要的工作

1、严格监管小区的出入：我的保安工作岗位是在小区门口的保安厅，我按照物业的要求，秉持着为业主的生命、财产安全负责的态度，严格执行人员的出入，每一天严格监管小区外人员的进出、货物车辆的进出，所有外来的都必须要在保安亭登记之后方可进入。

2、消防设施的检查：虽然我的工作岗亭是在小区的门口，但是小区主要通道的消防设施都是交给我来检查的，所以每一天交班的时候我们都是提前十分钟上班的，方便我们后续工作的交替，所以我每天下班前就利用这十分钟区检查小区道路上的消防栓，保证设施正常，所有的都有水供应，有问题的我也要做好登记，并及时将情况反映给物业领导。

3、为业主排忧解难：有时候业主比较急得的时候会将小孩子放在我这里让我帮忙代管以下，或者有些大人买了东西回来，但是还不方便上楼放东西，都是放在我这里保管的，我都是坚持自己的职责，用心为业主服务，帮助他们排忧解难，展现我们物业的服务态度。

二、试用期间学习到的东西

1、作为一名物业的员工，就需要遵守物业的规定，听从领导的安排，履行自己的指责，这样才是一个合格的物业员工。

2、要有正确的服务意识，更好地为小区业主服务。我身上肩负着的是小区数千户业主的生命和财产安全，所以我要有好的职责意识，工作兢兢业业，保障大家的安全。小区业主特别容易对我们物业产生不好的看法，所以我作为物业的保安，必须要有高的服务意识，为业主们提供周到、细致的服务，尽可能地减少物业与业主的摩擦。

通过这段时间的试用期考核，我已经对物业保安的工作已经有很深的认识了，我相信我能够胜任好这一份工作，请领导们相信我，也请所有的业主们相信我，我一定做好自己的工作，为大家奉献自己的力量！

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

时间过得真快，当我摸着键盘打出最后一个电话后，已经是21。35时。再晚业主们要休息或在尽兴着什么项目，不能再打电话了。因为这是催费电话，因为我也要休息。

我摘紫英结的种子，像绒花树的种子长长的干裹着一粒粒种豆，有时很细微的树枝叶刺，刺痛了我的臂膀，立即肿胀起来，我全然不顾。

我制作安装雨水沟井盖的篦子防止落叶和烟蒂落入沟池，铁网卷起时会划伤手臂，我全然不顾。

我在垃圾车出口处挥动扫把，为的是秋雨打湿地面车轮带进的泥巴污染了园区道路，我需要清洗掉痕迹。

我在三天内干完了绿化、维修和保洁三大基层服务工作的亲身体验，安全的体验是早上的迎宾问候，我把客服爱迟到的小孩们的早问候都替代了，在门岗上代替了保安。独自的，亲身经历体验，为的是园区要在省优住宅示范小区项目上达标。

大家都是这样干。

记得刚到园区做客服主管，企业部业务督导，记录下园区北环与中心路线连接处草坪经常遭遇机动车碾压，草已枯萎黄土裸露。我全过程的参加平整草地，搬运自己亲自拆掀下的废弃石砖，将其铺在平整的地面上作出了三个停车位，还挪动了一块重达一吨重的造型石，用土法平板加杠杆使其滚动到对面路边。巧妙的我自己张口结舌话不出人的能力比天大。

我遇到孕妇急需出租车帮把手指挥安全员全力找来了出租车。我遇到两位老人打不出电话，步行到管理处求助我上门为其解忧。到业主家解决雨水房屋渗漏爬上梯子不足够不上的房楼顶，以显示诚意和不服老。

信心、辛勤、眼光和微笑对待每一位业主，给业主留下宽厚、谦和、含蓄和亲近的印象。表现出对业主的理解、关心和爱。与业主由生疏变为亲密，隔阂变为融洽，不满为顺心，恼怒化为微笑。

微笑是物业从业者的不可少的技能，要有发自内心的诚挚、善良。把真诚的微笑献给每一位业主，把周到的服务提供每一位业主。热忱、执着；尊重别人尊重业主，切莫轻视任何人任何业主。

真诚使人天下无敌，心要细；言要衷；话要实；真诚发自你的内心。

我们xxx人要做细节，这就是要关注每一位人，每一位业主。关注每一位业主的不同需求和他们大大小小的事情。

xxx六心服务哪一条都可以在大大小小的事情上具体体现。我经常反思。收费率是客服工作最重要的经济指标，但收费的易和难，却集中体现在为业主做事，做大大小小的事情上来，并为其做好事，收费率是其做事情的积累结果。

业主满意度为什么要达到90%以上、园区品质为什么要高标准、过市优还要过省优？公司老总们一直在做大事情。

这是一个运行近两年的项目，但还表现的不是一个成熟小区的感觉，人员新，知识面不广的问题凸显。客服员们担当起来的问题会越来越多，他们聪明者不得不丢下芝麻抱紧西瓜，有诚实的客服员不得不一件件小事做起而深陷实务当中，琐碎事务这是物业工作的特点，做小事点点滴滴是做物业者的本质体现。

物业工作什么事大什么事小，恐怕大家都知道也都不知道。业主的事情大小概念很容易理清，投诉的诉求也很明白，但是对待每一位业主的诉求，真的无大小之分，因为那是业主本人切实利益和亲身感受所不同，客服员感觉到的事到了物业人手中，你要分大小本身就错了，这是服务行业的致命伤。

我知道我已经是客服主管。当我推掉或推迟一个个问题时，我知道这是一个不合格的客服主管，也是一个不合格的物业人。

服务与管理。物业工作靠服务靠管理，品质就是我们物业满意度，认知度。提升客户满意度，负责日常客户的接待，接受客户报修、投诉、建议等，并安排相关人员处理，也就是，为了确保业主满意度，在《物业服务委托合同》及ISO9000质量体系要求下，负责园区的设备、维修、绿化、保洁、安全等基础服务的全面工作，负责客户的沟通，接待报修、投诉、建议和工程遗留问题的协调处理等，确定业主满意度和物业服务费的收取。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

一、背景介绍

普通物业消防工作一直由外聘人员或临时工负责，但为了提高防火安全意识和效果，我们决定将物业消防工作纳入正式的职责范围。此次转正工作旨在完善物业消防管理机制，提高人员素质和消防水平，确保小区居民的人身财产安全。

二、转正工作目标

1. 建立健全消防管理机制：制定物业消防管理规定，明确职责和程序。

2. 提高人员素质：培训消防人员，提高他们的专业知识和技能。

3. 提升消防水平：加强消防器材配备，完善消防设施，确保其正常运行。

三、转正工作内容

1. 建立消防管理制度：根据消防安全法律法规，制定并完善物业消防管理规定，明确各级人员的职责和工作程序。

2. 培训消防人员：组织消防知识培训班，邀请消防专家进行讲座，加强员工对消防工作的了解和认识。定期组织演练活动，提高处理火灾和紧急情况的应急能力。

3. 完善消防设备和设施：评估小区消防设施的现状，提出改进建议，优化消防设施布局。加强消防器材的维护和更新，确保其良好运行。

4. 加强宣传和教育：通过小区广播、公告栏、微信公众号等渠道宣传消防安全知识。定期组织消防演练，提高居民的防火意识和自救能力。

5. 建立消防档案：建立小区居民的消防档案，记录每户的消防设施情况和容易发生火灾的隐患，做好定期巡查和维护工作。

四、转正工作成果

1. 消防管理规定的制定和完善，明确了各级人员的职责和工作程序，保证了工作的有序推进。

2. 工作人员的素质得到明显提高，消防人员参加培训并取得相关证书，增强了他们的知识储备和技能水平。

3. 消防设备的配备和设施的改善，使小区的消防设施达到了国家指定的标准，能够及时有效地进行火灾处置。

4. 居民对消防安全的关注度明显提升，参与消防演练的积极性高，居民消防意识得到了有效提高。

5. 消防档案的建立和定期巡查工作得到有效落实，确保了消防设施的正常运行和维护。

五、存在的问题和改进措施

1. 存在人员培训的时间短和培训内容不完善的情况，需要加强培训的力度，确保每位从业人员都具备消防常识和基本操作技能。

2. 消防设施的维护管理不够到位，需要建立健全相应的保养和维修制度，定期对设施进行检查和保养，确保其正常运行。

3. 宣传力度还不够大，需要加强小区居民消防安全教育的宣传力度，提高居民的防火意识和安全素养。

4. 消防档案的建立和维护还存在一定的问题，需要加强巡查力度，及时更新和维护消防档案中的信息。

六、总结和展望

通过物业消防转正工作的开展，我们取得了一系列的成果，但也面临一些问题和挑战。下一步，我们将进一步加强人员培训，完善消防设备和设施，加强宣传和教育力度，不断优化消防管理机制，确保小区居民的人身财产安全。期望通过大家的共同努力，将物业消防工作推向新的高度，为小区居民提供更加安全的居住环境。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

一、前言

作为一家已经有多年历史的物业公司，总有一些员工需要完成转正的过程。在这个过程中，公司不仅需要认真对待每一个员工的转正，同时也需要从转正过程中发现问题，进一步提升公司整体素质和员工的工作能力。

二、具体做法

1. 阶段性考核

为了确保每一个员工能够符合公司的要求，我们安排了一些阶段性的考核。通过这些考核，我们可以评估员工在不同时间点的能力和工作水平。对于那些表现良好的员工，公司将会给予更多的支持和奖励，激发员工的工作积极性。

2.帮助员工建立个人发展计划

对于那些希望转正的员工，我们通过面谈的形式，梳理出了每个员工的职业生涯发展计划。在这个计划中，我们会包括一些关键的能力要点，这些要点是由公司需求组成的。员工需要通过各种学习、培训、实践和项目参与等方式来提升自己的能力，这样才能符合公司需求。

3. 提供各种培训机会

作为一个物业公司，我们注重员工培训的重要性。因此，在员工转正的过程中，我们通过各种途径为员工提供更多的培训机会。比如我们会举办各种技能培训班和研讨会，帮助员工获取更多的知识和技能，从而更好地完成自己的工作。

4. 建立正式考核机制

在员工转正的时候，我们会为每个员工建立正式的考核机制。这个机制不仅仅要评估员工的绩效和表现，还要看其日常工作是否符合公司要求。如果超出评分，我们会给予一些额外的奖励或者晋升机会。

5.引入清晰目标和任务

在员工开始工作之后，我们会为他们设定一些明确的目标和任务。这些目标和任务是可以量化的，并且必须在规定时间内完成。通过这些明确的目标和任务，我们可以更好地评估员工的工作水平，从而为其转正提供更好的保障。

三、效果

通过上述的措施，我们成功地帮助了近百名员工完成了转正过程。同时，在这个过程中，我们也发现了一些问题。

虽然我们推行了阶段性考核机制，但是一些员工在一些关键能力上仍然存在短板，需要公司进一步加强能力培训。同时，在设立明确目标和任务的过程中，我们发现还需要进一步完善工作流程和指导员工如何完成任务。

总的来说，通过物业转正工作的推行，我们发现自身的不足之处并提出提升自身管理和员工培训的措施，让我们的物业公司更加聚焦于员工发展和企业快速成长。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

一、工作背景及目标

物业运营转正工作总结以整理并提炼自己在物业运营领域的工作成果和经验，进一步总结工作中存在的问题和不足，为今后工作的改进和提高提供有力的依据。本次总结的目标是：

1.回顾整个转正期间的工作内容和完成情况，包括各项具体工作及完成的目标；

2.总结个人工作中的亮点和问题，找出原因并提出改进措施；

3.反思工作的收获和失误，分析原因并提出解决方案；

4.形成对自己未来发展和进一步完善工作方法的思考和计划。

二、工作内容与完成情况

1.管理日常运维工作：认真负责地组织日常保洁、绿化养护和设施设备维修，保证小区环境整洁和设施的正常运行。通过合理的安排和监督，成功完工了每个月的保洁计划，确保小区环境达到了整洁优美的标准；及时跟踪安排维修团队维修设备，有效保障了小区设施设备的正常使用。

2.建立物业管理制度：完善了物业管理相关的制度和流程，包括安全管理制度、投诉处理制度和设施设备保养维修管理制度等。建立相应制度后，小区居民投诉减少，设施设备的使用寿命得到延长，居民满意度提高。

3.优化物业服务：根据居民需求和反馈，积极开展优化服务工作，如增加健身设施、改善停车管理等。通过开展各类居民活动，增加居民的社交互动，提高业主对物业服务的认可度。

三、亮点与问题

在工作中，有以下亮点和问题需要总结和总结经验教训。

亮点：

1.团队合作：与物业团队密切合作，建立了良好的工作关系，充分发挥协同合作的作用。

2.理解居民需求：通过与居民的沟通和调研，对居民需求有了更深入的了解，并及时作出了针对性的改进。

问题：

1.工作效率：在工作中，有时候未能及时处理好紧急事务，需要进一步提高自己的工作效率。

2.沟通能力：在处理一些复杂问题时，需要更加有效地进行沟通，与相关部门及时协调解决问题。

四、经验与反思

通过对工作的总结和反思，我对自己在物业运营转正工作中的经验和教训有了更深入的认识。

经验：

1.合理安排时间：合理安排每项工作的时间和优先级，提高工作效率，确保工作的高质量完成。

2.定期沟通与反馈：与居民保持定期沟通和反馈，了解他们的需求和意见，及时作出改进。

反思：

1.工作主动性：需要更加主动积极地参与项目和活动，不能等到被安排才行动。

2.学习与提升：学习管理知识和提升个人能力，不断提高自身的综合素质。

五、改进措施与未来规划

为进一步完善物业运营工作，我将采取以下改进措施：

1.提高效率：合理规划工作时间，根据不同工作的紧急程度进行优先处理，提高工作效率。

2.加强沟通：与居民和物业团队保持频繁沟通，及时反馈问题和解决方案。

3.学习和提升：通过学习管理知识和参加相关培训，提高自身的工作能力和综合素质。

未来规划：

1.成为物业管理的专家：通过不断学习和积累实践经验，成为物业管理领域的专家，为小区居民提供更优质的服务。

2.提升团队协作能力：加强与团队成员的沟通和合作，提高团队整体协作能力，共同推动物业运营工作的发展。

以上就是我的物业运营转正工作总结。通过本次总结，我对自己的工作成果及存在的问题有了更深入的认识，并提出了相应的改进措施和未来规划，希望能够在今后的工作中不断提高，为物业运营工作做出更大的贡献。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

销售经理转正工作总结【篇2】

转眼20__年我在__的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1、销售情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元，回款率为__%;低档酒占总销售额的__%，其中以__头曲__ml、__大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的__%主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占总销售额的__%;六月份销售额为__万元占总销售额的__%;七月份销售额为__万元，占总销售额的__%。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴__曲__ml宣传海报__余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况

根据现有市场调查统计得出，__、__、__楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以__头曲、__曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

__公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进__特曲、清朝__等系列酒达__元可获得__牌豆浆机一台，达x万元可获得价值20__元空调一台。

金潭玉液以单品单行x盒为基准，陈列x种及x种以上产品送__金潭玉液。

二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!

销售经理转正工作总结【篇3】

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。

刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

销售经理转正工作总结【篇4】

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以__市场为重点开拓市场，培养了x个新客户，到__年底止，总计销售金额为__万美金。从__年x月起，一共x个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。__年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为__客户__和__客户yy的跟踪和服务。__在__年销售金额总计为__万美金，面对__年__对eu2标准的实施，历时x个月，__cc汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为__-__天。以__年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

1.海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

2.我是从__航天工业学院机电一体化专业毕业的应届生。刚到__公司时，正赶上学校要做毕业设计，所以只在公司工作了几天就请了近半个月的长假。从__年x月份毕业后，我就一直在公司工作。试用期这段时间里，在公司和部门领导的亲切关怀下，在各位同事的真诚帮助下，在我自己的不断学习、努力下，已渐渐融入到__公司这个大家庭。

初入社会，开始了从一个学生向社会人士的转变。最让我满意的是__公司的人与人之间的真诚与和谐的氛围。每个人都很亲切、很真诚，这里的员工就像家人一样，在这里可以感受到家庭的温暖。热门汇报我衷心的感谢__公司的每一个人，每一个对我帮助过的同事。

试用期这段时间里，我接触到了很多新知识。由于以前学的是机械类的，专业知识也都是与机械电子相关的，对于质量体系我还是第一次听说。但是我并没有怵头，因为大学里不仅教会了我知识，更教会了学习方法和努力钻研的精神。因此，我不但要把工作做好，还要做的越来越好。世上无难事，只要肯登攀。通过三个月的了解，我对质量体系逐渐的熟悉起来。质量体系这块的工作比较繁琐，文件比较杂比较多，有些东西光看是记不住的，一定要亲自做几次才能真正的会了，熟练了。

记得刚开始在电脑上找文件时，要用很长时间，现在凡是做过的文件，我背着都能说出它存在什么地方。除了在办公室工作外，我也常去车间。跟着老师傅学检测。了解产品是怎样从毛坯一步一步加工成零件，再组装成成品的过程。了解如何检测最合理，什么样的工件用什么样的方法，检测室有哪些注意事项，工具、仪器怎样使用等。有时也去试验室帮忙，看看试验是如何做的，这更有利于我对产品的熟悉，了解其工作原理。

以上这些只是我列举的一部分，在__要学习要了解的还有很多。这也是由我的工作内容所决定的。我相信我的表现能够给公司交上一份满意的答卷，我也有信心在今后的工作中继续努力，保持热情，为__公司的发展贡献自己应有的力量。

销售经理转正工作总结【篇5】

光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢__的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结：

在此，我深刻的体会到了__这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了__这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在__，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新bxb网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

转正是每个员工都期待的时刻，对于薪酬经理来说也不例外。在任职一段时间后，我终于迎来了转正评估，这是一个重要的阶段，也是我对自己工作表现的总结和反思的时刻。下面，我将详细、具体且生动地总结我的转正经历和收获。

我认为在转正过程中，我对工作表现的评估是必不可少的。为了保证评估的客观性，我和我的直系上级共同制定了转正考核指标和标准。在这个过程中，我积极主动地反思和总结自己的工作表现，发现并改进自己的不足之处。通过完成绩效目标和任务，我展示了我的能力和专业知识，证明我在薪酬管理领域具有优秀的能力和潜力。

在工作中，我注重与团队合作和沟通。作为薪酬经理，我深知团队合作的重要性，所以我努力与同事们建立良好的合作伙伴关系。我与团队成员密切合作，共同解决问题和完成任务。与此同时，我还积极参与团队的讨论和交流，分享我的观点和经验，同时也积极倾听和接受他人的建议和意见。这种良好的沟通和合作方式帮助我更好地理解和满足员工的需求，提高了团队的效率和创新能力。

我始终保持着学习和专业知识更新的态度。薪酬管理是一个发展迅速的领域，新的法律法规和行业标准不断出台和更新。为了跟上这个趋势，我持续学习和积累最新的理论知识和实践经验。我参加了与薪酬管理相关的培训课程和研讨会，阅读了大量的专业书籍和文章，并与同行交流和讨论。这些努力帮助我不断提升自己的专业能力，适应不同的工作需求，为公司和团队提供更好的薪酬管理服务。

另外，在转正过程中，我对公司的发展和所在行业的趋势有了更深入的了解和认识。我积极关注公司的战略目标和竞争环境，参与制定人力资源和薪酬策略，为公司提供员工激励和绩效管理方面的建议和支持。我也维护与内外部利益相关者的良好关系，与公司其他部门和外部机构进行了有效的沟通和合作。通过这些努力，我加深了对公司运营和发展的理解，为公司的长期成功做出了贡献。

通过以上的转正经历和努力，我对自己的工作表现有了积极评价，相信我已经达到了转正的要求。但是同时我也认识到还有许多需要改进的地方。未来，我将继续努力学习和提升自己的专业能力，加强与团队合作和沟通的能力，并持续关注公司的发展和行业的趋势。我相信通过不断学习和努力，我将能够成为一名更加出色的薪酬经理，为公司的发展和员工的福利做出更大的贡献。

小编认为，薪酬经理的转正过程是一个不断学习和成长的过程。在这个过程中，我通过对自己工作表现的评估和反思，注重与团队的合作和沟通，不断学习和专业知识的更新，使自己在薪酬管理领域取得了显著的进步。我相信这些努力将为我在未来的工作中带来更多的成功和成就。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

一、引言

市场拓展转正工作是一个充满挑战和机遇的过程，这是我工作中的重要任务之一。在过去的一年里，我以积极的态度、努力的工作精神和专业的知识，顺利完成了市场拓展转正工作，同时也取得了一些成果。在这篇文章中，我将对这一过程进行详细、具体且生动的总结。

二、工作内容与目标

作为市场拓展转正工作的负责人，我的主要工作内容包括了解市场需求、制定市场拓展计划、开展市场调研、推广销售以及跟进客户等。我的工作目标是通过市场拓展，推广公司的产品和服务，增加销量，提高市场份额，为公司创造更大的利润。

三、市场需求调研与分析

在进行市场拓展工作之前，我进行了大量的市场需求调研与分析。我通过与潜在客户的对话、市场研究报告、竞争对手的分析以及内部团队的讨论，深入了解了目标市场的需求、趋势和竞争状况。通过这些调研和分析，我确定了公司的市场定位和目标客户群，为后续的拓展工作提供了有力的支持。

四、制定市场拓展计划

基于市场调研和分析的结果，我制定了市场拓展计划。这个计划包括了具体的目标、策略、时间表和预算。我将目标客户细分，并制定了相应的市场推广策略。我还明确了工作的时间表，确保各项任务的有序进行。在制定预算时，我考虑了各方面的因素，确保了计划的可行性和有效性。

五、开展市场推广与销售

在制定完市场拓展计划后，我积极组织团队开展市场推广与销售工作。我与团队成员共同制定了推广方案，并确保推广活动的顺利开展。我与潜在客户进行了深入的沟通与交流，解答他们的疑问，让他们对公司的产品和服务有一个清晰的认知。我与销售团队密切合作，跟进销售进展，确保销量的增长和目标的达成。

六、客户反馈与改进

在市场拓展的过程中，我非常重视客户的反馈。我定期与客户进行沟通，听取他们的建议和意见。我将客户的反馈整理成报告，并与团队共同分析，找出问题的原因和改进的方向。通过不断的改进和调整，我们提升了产品的质量和服务的满意度，赢得了客户的信赖和支持。

七、工作成果与总结

通过一个年的市场拓展转正工作，我取得了一些成果。首先，我成功扩大了公司的市场份额，增加了销售额。其次，我培养了一支高效的市场团队，提高了团队的凝聚力和工作效率。再次，我建立了良好的客户关系，增加了客户的忠诚度和满意度。最后，我不断提升自己的工作能力和专业知识，成为了市场拓展领域的专家。

在市场拓展转正工作的总结中，我深刻认识到了市场拓展的重要性和挑战。作为一个市场拓展人员，需要有一定的市场洞察力、策略思维和团队合作能力。同时也需要持续学习和不断提升自己，跟上市场的变化和发展。

总之，通过市场拓展转正工作，我学到了很多宝贵的经验和教训。我将继续努力，持续拓展市场，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

一、自觉加强理论修养，不断提高思想素质。

作为一名年青干部，政治合格、素质过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习的自觉性。

二、勤奋学习专业知识，努力提高业务水平。

为了更好地适应工作需要，自己始终注重加强业务学习，拓宽知识领域，优化知识结构，提高业务素质。在工作中，我积极向领导和周围同志们学习，学习做事、处事之道，取人之长，补已之短。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，丰富自己的法律知识储库，努力从书中汲取营养，丰富头脑。平时注重向实践中学，下乡实践与理论结合，看实情，查实事，立足实际，锻炼分析问题、处理问题的能力。20__年，我参加了省司法厅的社区矫正和安置帮教培训，有效优化了自己的知识结构。

三、牢固树立宗旨观念，保持良好工作作风。

不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失。是端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。时刻以从大局为重。在工作中，对局里各股室以及各领导布置的工作坚持从整体利益出发，不折不扣地抓落实，尽心竭力地完成。

四、认真履行岗位职责，切实做好各项工作。

这一年来，我一直坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。乡镇司法所工作内容已经不是传统意义上单一，基层的独特性也就决定了司法所工作的两大块内容：矫正和人民调解。尤其是基层的矛盾调解一定是在了解本地的风土人情上和掌握熟练的沟通技巧的基础上才能取得成效，否则是无用功。除此之外还要兼任政府其他工作，多方面的充实自己的业务能力。在处理工作的过程中分清轻重缓急，有次序的处理事情，做到按时完成工作，不拖沓。

经理转正工作总结【篇5】

时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮忙，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的努力，各方面均取得了必须的提高，现将我的工作情况作如下汇报。

一、经过培训学习和日常工作积累使我对大发有了必须的认识

在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了必须的了解。经过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。我对公司文化理念十分认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到提高

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的提高

根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作本事、灵活的处理问题本事。

四、不足和需改善方面

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自我的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自我的力量。

五、几点提议

公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。

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首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样能够开阔视野、学习管理理论。

其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。

第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从此刻起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到了很大的提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的完美明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的完美明天更辉煌。

经理转正工作总结【篇6】

时间真是让人猝不及防的东西，一下子就把我在饭店厨房实习的日子变成了回忆，转眼间一个月的实习期就结束了，我也如愿以偿的拿到了厨师资格证，成为了一名厨师，这是我从小的愿望、梦想，人的一辈子，能做自己喜欢的工作已经是很幸运的了，虽然过程中有苦有泪，但是最后的结果还是让我很满意的，至少我是在为我喜欢的事努力，所谓的苦累好像也没有那么苦了，在这一个月里我成长太多了，我很感谢这段经历，以下是我这段时间来的工作总结：

我在高考是发挥失利，我也并不想听从父母的安排去上三本，我觉得那是在浪费时间，我很自信的告诉他们我想当厨师，我要去学做菜，但是立马一盆冷水浇了下来，他们表示坚决不同意，我要去读就自己交学费。所以我能在厨师学校顺利读书毕业全是我自己打暑假工临时工贷款辛辛苦苦换来的。我知道很多人等着我跌倒，然后来嘲笑我，所以我在学校的学习成绩一直不错，在班上也时常稳居第一的位置，也就是在学校学到的知识还有技巧让我在实习的饭店，这么顺利的转正拿到毕业证。

我于一个月前被学校安排到饭店后厨进行为期一个月的实习，在这一个月里的确是极其的苦闷和枯燥，最开始的阶段每天干着重复的一件事——宰杀食材，每天就是杀鱼，杀鸡，我感觉我把全世界的鱼鸡都杀完了，我成为了他们的头号天敌，以至于我到都麻木了，手起刀落的流程简直就是成为了机器一样重复着，后面我看到鸡肉鱼肉就会觉得这是我杀的，不敢吃犯恶心。干久了会有厌烦心理，我会雕刻、会炒菜、会摆盘、会刀工……再怎么样我也不能一直在这做宰杀工作吧，好几次动了想拍屁股走人的冲动，但是都被脑海中父母的话，被淹没了，继续咬牙坚持，所幸这些都是为了考验我，后面慢慢的我的厨师长师傅让我打下手了，帮他把菜写好备用，当时他还夸我没想到我的刀工这么好，慢慢的也给了我更多的任务，教我更多做菜的经验和在厨房工作的知识，再到现在的客人的一些蔬菜也会让我来炒了，当我做的东西被顾客吃了，并且表示露出满意的表情时，我觉得这一切都值了，因为有人承认我这段时候义无反顾的行为了，证明我是对的，我在这方面还是很有天赋的。

这一个月我真的学到太多了，见识到了厨房的工作环境，认识了为人处世的法则，急躁躁的性子在这次的而工作中也变得稳重起来，在实习的工作中一定要耐得住性子，这里不比学校，不是每个人都有义务教你什么，只能靠你自己去多学多问多看，保持初心，才能让自己离自己的梦想一步一步的靠近它，用力抓住它。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

XX区域销售工作总结

我入职XXX公司以来，一直外派至XX负责XX区域销售工作；在领导们的关怀和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。现将半年来的工作作如下个人总结：

一、学习方面

从刚入职开始的几周便从XX型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉XX显示器市场定位、竞争品牌特征。向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事学习。逐步提高自己的理论水平和业务能力。在后续3D产品以及具有革新意义的XX产品上市后争取在最快时间内了解新品知识、查阅测评文章，以便更迅速、更优化的完成客户的培训工作。

成绩：理论知识取得一定高度、产品卖点可侃侃而谈、XX的背景、优势可以为客户进行“洗脑”；

不足：缺乏实际操作动手能力，比如显示器工程菜单调整、使用中出现的问题解决方案；XXX的拆装虽然熟知，但客户出现误操作后电话咨询并无法识别问题的发生原因。

二、培训工作

入职后主要做了代理商以及二级客户的XX系列产品培训、XX背景知识培训，范围覆盖了XX市各行政区电脑城、XXX等地市。

成绩：在新品培训的不断推进下，使代理商业务、店面一线销售人员对新品的特征能够及时掌握，对新品的销售能够起到推进的作用；

不足：二次培训不及时，很多店面培训后未及时收集到反馈信息，这在对以后产品培训的方向上并未起到积极的作用，由于近期市场行情问题，大多一线销售人员对培训热情程度不高。

三、客户开发

入职半年内出差过XX等地进行客户开发，其中有自行前往空白区域进行大范围撒网式搜寻意向客户、与代理商业务进行后续客户谈判、与XX国代神码业务进行地市代理开发工作。

成绩：显示器客户开发并未取得成绩；XX客户进货较多，很多意向客户都会做一些常识性的销售动作；

不足：由于前期客户不敢压货，一些小客户在尝试销售后感觉产品去推销较麻烦，顾并未有二次提货；在XX铺向市场的关键时期，XX的铺货还算顺利，但在市场处于观望期时，渠道却选择了“以静制动”，使产品在推广期便接受冷宫般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，却不肯出力。

下面是我对XX区域XX产品推进方面的一些市场了解：

1、望：XX区在XX上市初期曾实行协议免费铺货，实销后结算的策略，在前期铺货阶段取得了一定的效果，产品的出镜率较高，接下来出现了客户不肯推，没有负担、责任不愿推的问题，甚至有客户坚称XX不好推要求下架的。相比XX市区，地市、县的销售反而较之顺利，但由于前期XX的合作大客户集中在原显示器客户中，而在几个市场较大的地区显示器客户却逐渐走下坡路，这使得整体XX区域的XX销量很不尽人意；国代神州数码由于其公司政策原因并不会开发小型的客户，在寻找市级代理的过程中出现了“有且只有价格”的问题，使得很多公司并无法衡量利益取向，而其公司考核为流水考核，使得神码的横向、纵向销售人员在习惯了顺水推舟的情况下很难改变思维。

2 闻：在走访了多家店面与店员、老板了解销售情况后总结出一线城市的销售成本较高，老板、店员任务压力较大，对于新品的感觉基本已经麻木，对需要推销的产品嗤之以鼻；当地实力公司的老板多数认为XX是一个面向二、三线城市的产品，这使得XX市区出现了“强者在观望，弱者不敢上”的状况；好在东欣接手XX总代后会凭借其在地市、县的号召力为我们杀出一条血路。

3 问：在新客户的开发过程中，前期一直是客户在选择我们，思路一直是只要你肯做，就是我的客户。所以在被选择的过程中客户一直在告诉我他们为什么适合或者不适合。很多操盘手首先考虑的是产品的流水，如果目前没有量，他会觉得不适合；很多操盘手无法正确做出XX的产品定位，放到DIY区域觉得推销过程会阻碍到DIY的销售，品牌区域有排它性又无法进入；有人担心目前的渠道结构会走入价格战的窘境；释然的是大家在观望的同时都在关注，只是或许是市场或者是我们没有给到他们一个极好的下手机会。

4 切：在XX还处于新生儿阶段，急需的就是“营养”与“免疫力”，营养就是我们的市场推广力度，免疫力就是产品的质量保证与售后。公司在前提的媒体造势宣传上可谓是吸引了大部分人的眼球，效果显著。在终端推广上还有产品线单一、样式、颜色单一的问题存在，这使得很多XX在铺样中更像是一台显示器，不利于消费者观念的转向。而在产品线不断丰富的进展下，或许一线城市应该出现一些XX的专营店，真正的达到制造端前移的目的。

在接下来的工作前期，我会首先与东欣的业务出差地市，培训XX产品知识，走访当地潜在客户，努力将XX区域地市基础打牢些；特别是珠三角容量较大地区，希望今后在华南区XX的带领下，市场经理XX、区域经理XX的共同努力下，共同将XX区域的销量做强做大。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

近几年，别墅物业管理行业发展迅速，越来越多的别墅小区纷纷成立物业管理团队，为业主提供更便捷、优质的服务。作为别墅物业管理人员，我们在日常工作中要不断提升自己的专业能力，做好各项管理工作，以确保小区的运营和维护工作平稳有序进行。今天，我将对我们小区别墅物业转正工作进行总结，分享我们所取得的成绩和存在的问题，并提出改进建议。

我们对别墅物业转正进行了全面的准备工作。在建立物业管理团队时，我们对每位员工进行了细致的培训，使他们掌握相关的政策法规和管理技能。我们还建立了完善的工作流程和制度，规范了员工的行为和工作程序，确保小区的管理工作有条不紊地进行。同时，我们还加强了对业主的沟通和服务，及时回应他们的需求和意见，提高了业主对我们工作的满意度。

我们在小区管理方面取得了一定的成绩。我们对小区的环境卫生、安全保障和设施维护等方面进行了精心的管理，保障了业主的生活质量。在日常工作中，我们不仅要做好基础设施的维护工作，还要做好安全防范和突发事件处理，确保小区的安全和稳定。同时，我们还组织了各种文体活动，增进了业主之间的交流和感情，提高了小区的凝聚力。

我们也存在一些问题和不足之处。我们的团队还比较年轻，缺乏一些经验和专业知识，导致在一些复杂情况下无法及时处理。我们对业主的需求和意见反馈不够及时和全面，导致业主的满意度有待提高。我们的工作流程和制度还不够完善，有些地方还存在漏洞和不足，需要进一步完善和优化。

为了进一步提升我司别墅物业服务水平和满意度，我提出以下改进建议：一是加强团队建设，提升员工的专业知识和团队协作能力；二是加强对业主的沟通和服务，建立健全的业主信息反馈渠道，及时回应业主的需求和意见；三是完善工作流程和制度，规范员工的行为和工作程序，确保小区的管理工作有条不紊地进行。

我司别墅物业转正工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足之处。我们将认真总结经验和教训，积极改进工作方法和方式，努力提升服务水平和满意度，不断提高小区的管理品质，为业主提供更优质、更便捷的物业管理服务。相信在全体员工的共同努力下，我司别墅物业管理工作一定会取得更好的成绩，成为业主信赖的物业管理团队。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

我感到非常的荣幸自己可以成为XX物业公司的一名员工，也很感谢公司领导和公司的信任，让我成为了公司下面小区的一名保安，现在自己的试用期也即将过去，按照公司的规章和制度，我现在向公司和公司领导提出转正申请，也希望领导可以批准，更是希望自己还能够有机会为XX物业贡献出自己的一份力量。

从我自己进入到公司开始，从我成为XX小区物业的一名保安开始，我就清楚的知道自己的责任是非常的重大的，也因为自己的工作的特殊性，我不仅需要讲自己的服务最好的呈现在业主面前，还需要尽自己最大的努力去为小区的业主提供一个安全的居住环境，所以从自己成为一名保安的第一天开始，我就认真的跟着队长熟悉小区的环境和场所，对小区有了一定的了解之后，对小区的所有的楼栋和单位都有了足够的熟悉之后，我也开始独立的完成自己的工作，在自己的日常工作当中，我认真细致的完成自己的每一项工作，对于外卖和陌生的车辆的进出做好登记，对一些外来人员的登记，将小区的安全当成自己的最主要的工作，也在自己晚上值班的时候，打起自己的十二分的精神，将自己的工作和业主的安全放在第一位，绝对不会因为自己的个人原因影响到整个小区，所以不管自己是什么时候，在哪一个岗位，自己都非常的认真和细致的完成自己的工作，坚守自己在岗位上所应该执行的东西，所以在自己的工作上面，我也非常的认真和严谨，在自己这段时间的工作当中，小区的物业和安全也没有因为我的失误或是失职产生什么影响，我也没有违反过公司的任何的规定。

这段时间的工作对我来说也是一种好的学习机会，我在自己的工作当中也懂得了很多的知识和道理，不仅是与人交往的一些细节的问题，更是对自己对待工作的态度，身为一个保安，工作也是风吹日晒的，所以自己也时常感到非常的辛苦，但是很幸运的是自己一直坚持下来了，更是对于自己的工作也一直保持着足够的热爱和坚持，我也懂得了自己不管是处于一个什么行业，在一个什么工作岗位，我都需要对自己的工作保持绝对的热爱。

试用期的工作也即将结束，也希望自己之后可以进入到正式的工作当中，和公司一起成长，一起发展。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

或许因为你的积极努力和热情，你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表现和工作成果不一定是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下面是小编给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注更多相关信息。

紧张而充实的XX年已接近尾声，各位同事的共同努力下，本着脚踏实地边干边学习改进配合生产较好的完成本组的维修保养任务。

总结过去：一：操作维修人员的技能;

1：因公司组建到生产时间短，一线生产操作工和维修人员对所使用的设备性能原理熟悉时间短入职前基本上没有相关设备的操作和维修工作经验，新工中刚从学校毕业的没有任何经验的新人占各工种的80%以上;一操作工没有相关的工作经验设备得不到的正确使用及时合理保养;人为操作增加了设备的故障率，维修工的技能不足使设备的维修期加长和以换代修的现象增加，这样降低了机床的使用率增加了维修成本，下表为现维修组人员结构和工作经历，可知真正一线有经验的机、电维修工状况：

维修技能是需要一定的时间积累渐渐提高且机、电和操作技能相互交错的一个复合型的技能。维修又分故障的定位也就是说问题到哪里，故障的处理就是具体到针对故障怎么处理。1：故障的定位：维修人员在分析确定故障部位的及时性和准确度就体现的他对设备的结构工作原理工件方式的熟悉程度上，对设备的各种性能越了解发现定位的故障部位就越准确及时。

2：故障的处理：具体的故障点上就细化为单个零部件的工作原理性能工作方式，一台设备由成百上千个配件组成，在区分故障的表象和实质，如何修需先处理什么后处理什么，如何防止故障的进一步扩大。修复到何精度为合格，故障产生的原因如何预防。此时需要的维修经验就占相当比重。

个人的维修经验是不能一下子提高的，但集体的整体水平可以通过互帮互学，取长补短来相互协作来提高。

针对上述情况下年在提高员工的操作技能和维修技能上采取

一：自立互学方式：对新入职员工安排一定时间针对工种安全机床性能工件原理进行的理论学习和实际培训。考核通过方可正式上岗。定期组织员工进行相关的操作和各种技能的交流活动，提供一个共同学习提高的平台。

二：走出去请进来的方式：对某些特种设备可以派相关人员去设备厂参加各种培训。外培人员再回来传授一批，带动一批。也可以请相关的专业人员来我公司组织员工进行培训。

三：油品的管理：润滑油对机械设备可等同与人体的血液一样重要，正确使用合格的润滑油可以廷长设备的使用寿命，降低设备的故障率，提高利用率。

1：合格的润滑油品一目前在成品油入库检验我公司也没有相关的检测设备，油品供应商对部分油品不能提供合格证或第三方检验证明，只能靠目测和经验来鉴定油品质量，

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

市场专员转正工作总结范文3篇

市场专员转正工作总结

我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。

2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决。

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。

4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。

学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。

培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。

加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油!

市场专员转正工作总结

时间一晃而过，转眼间到公司两个月了。算算来了60天1440个小时86400分5184000秒左右。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对培训学院肃然起敬的同时，也为我有机会成方阵培训学院的一份子而自豪。在这短短的两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如实汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对方阵教育有了一定的认识。

在尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是方阵培训学院能发展壮大的重要原因。在简短的时间实现跨越发展的确很不容易，争做到百年方阵的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。就像我们的刘老师一样，他常常说到：只要你用心学习，没有什么不可能的。现在的我虽然还处于学习阶段行业，我相信今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

方阵教育.员工手册中写到爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，两个月里一直保持一个观念早到不迟到。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以时间来锻炼自己的能力，以致做事没什么效率感。现在亲手做，无论是以什么身份来学习，我领悟到了，从自己什么都不会的情况下，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。在些默默的祈祷祝福我的或者说我们的明天会更好。

四、不足和需改进方面。

虽然来了近两个月，对公司业务还不是太了解，对报考流程基本熟知，对公司人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。总结个人身上不足和需改进方面：

多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，尽心尽力发展贡献自己的力量。

五、几点学习建议。

公司正处于部门申请期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的.制度可以强化管理。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。以下几点是我学习的重点应不断提高的地方：

1、 要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;

注重结果，一切工作围绕着目标的完成;

3、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;

精细化工作方式的思考和实践。

作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的最优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

【附】市场专员工作总结

一、个人工作总结

时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。

归纳以下几点：

1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;

2.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;

3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;

4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;

5.在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;

调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;

校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;

8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;

二、部门工作总结

**年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。

在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。

下面我对我们部门的工作做一下归纳：

1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;

任务重，故专业技能培训不够。

3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;

4.部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯;

5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;

6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;

7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。

三、下一年工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。

2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;

关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

◆ 物业市场经理转正工作总结 ◆

回首一下我来到xx物业这里已经三个月了，经过在xx物业这三个月的安保工作，对自己的工作也了解的全面了，在这里做一名保安让我感受到了很多不同的感觉，看到了也多了，自己的见识也多了，在xx物业这做一名小区的保安，感觉自己的责任又多了不少，这三个月来我一直恪守本职，摆正自己的位置，对于上级的命令严格的服从，在自身的建设方面，我很重视自己的作风，我严格的规范好自己，在我种严格的规范下我感觉自己这三个月来成长了很多，进步了很多，其实我感觉这些才是我最珍贵的收获，在工作中真正做到了一边工作，一边成长，真的很感谢xx物业，很感谢这里的领导对我的照顾，三个月的时间依然过去，这段时间是我没有想到了的经历，没有想到过的收获，现在也该对自己做一个总结：

一、完善自身，打造更安全的小区环境

刚刚来到xx物业，来到xx小区这里是真的感觉很幸苦，每天就是三点一线，之前我在做保安的时候完全不是这样一个状态，但是在xx物业让我感受到了组织的严格，每一名员工都在发挥自己的能力，做好自己的工作，在这里我看到了一个严格的内部结构，来到这里我觉得安保工作是要尽职尽责的，刚开始就是半个月一的培训，训练出一名优秀的安保工作者也离不开组织对我的培训，培训的过程中，让我看到了很多的东西，让我学到了很多的东西，这是我在之前没有经历的。

再一个就是在这里要很具有职业责任，对于自己工作一定要负责到底，一个小区的安全完全就是在我们这群安保工作者在负责，打造一个安全的环境，是至关重要的，在平时的工作中我严格遵守物业的规定，对于一些车辆的违规停靠一定及时的处理，联系好车主作出警告，对于一些外来车辆做好登记，在小区的各个监控和中做好跟踪，发现可以第一时间处理，对于外来的车辆也要做好控制，由于小区的公共停车位也不是很多，为了避免外来车辆进来没有地方停靠及时的做好这方面的预防。

还有就是小区的消防工具，由于一些楼层的消防工具已经是过了很久没有保养，在我工作的这段时间，积极的配合同时，更换了小区消防工具，做好消防工作也是重中之重，对于小区的消防工作一直都是严格的实施，做好消防工作防患于未然。

二、工作收获

短短的几个月，其实在这里我就学到了很多的东西，见识到了很多新鲜的事物，更多的是让我觉得作为一名安保工作者，一颗责任心是最重要的。

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