市场运行培训总结(优选十七篇)

市场运行培训总结(优选十七篇)。

▣ 市场运行培训总结

在市场竞争激烈的时代，了解市场运行的原则和方法是企业持续发展的关键。为此，我们组织了一次市场运行培训，旨在帮助员工深入了解市场运行的重要性，并提供实用的工具和技巧。通过培训，我们的员工不仅对市场有了更深入的了解，还学到了如何在竞争激烈的环境中取得竞争优势。以下是我对这次培训的总结：

培训的首要目标是提高员工对市场运行的认识。我们组织了专业的讲师，他们分享了市场运行的基本概念，如市场需求、竞争分析和目标市场选择等。讲师通过生动的案例和图表，让员工更好地理解了市场运行的流程和关键要素。我认为这一部分非常有用，因为它为员工提供了一个全面的市场运行框架，帮助他们更好地理解市场环境。

培训的第二个目标是教授市场运行的具体方法。讲师分享了一些行业内的最佳实践，如市场调查、竞争分析和市场创新等。这些方法不仅包括定性和定量分析，还包括创新的思维方式和市场趋势的把握。我认为这一部分非常实用，因为它向员工展示了在市场运行中常见的问题和解决方案。培训还包括小组讨论和角色扮演，让员工在实际操作中学习和应用这些方法。我觉得这个环节非常有趣，并且能够提高员工的实际操作能力。

培训的第三个目标是提高员工的市场运行技巧。我们邀请了一些资深的市场经理来分享他们在市场运行过程中的经验和技巧。他们重点强调了市场营销的策略制定、市场推广和客户关系的管理等方面。他们还介绍了一些有效的沟通技巧和团队合作方式，帮助员工更好地与市场相关的各方合作。我认为这一部分非常实用，因为它提供了一些在实际操作中提高效率和成果的技巧。

总的来说，这次市场运行培训对我们的员工非常有帮助。通过这次培训，他们不仅加深了对市场运行的理解，还学到了实用的方法和技巧。我相信这些知识和技能将会帮助员工在竞争激烈的市场环境中取得更好的成绩。作为一个组织，我们将继续关注市场运行的动态，并持续地为员工提供相关的培训和支持。我们相信，通过不断学习和提高，我们能够应对市场的挑战，创造更大的价值。

▣ 市场运行培训总结

市场是企业获得成功的关键因素之一，而市场培训对于企业的营销、推广和销售等方面也具有重要的意义。市场培训涉及的知识面非常广泛，不仅要涉及到营销、品牌、公关等方面的知识，还要涉及到市场调研、竞争分析等重要内容。在实践中，市场人员必须掌握这些知识，运用这些知识来制定营销方案和开展营销活动，以提高企业的市场竞争力。

市场培训课程主要有三部分：介绍基础知识，分享企业案例和培训技能。第一部分介绍的是市场基础知识，如市场细分、市场调研、市场定位和市场分析等。这些基础知识是市场人员必须了解的重要知识，它可以帮助市场人员更好的理解市场环境和市场动态，从而更好地制定营销方案。在这一部分课程中，市场人员还会学习市场营销计划的基本构成，如市场研究、产品定位、营销策略和营销组合等。

第二部分课程则主要介绍企业案例。这些案例不仅有助于市场人员了解各种营销策略的实施和成功案例，还可以从中学习市场分析和市场调研的实用技巧。通过学习这些企业案例，市场人员可以更加深入的了解市场动态和不同细分市场的特点，进而更好地制定营销方案。

第三部分则是市场培训课程中的一个重要部分，它主要介绍市场分析、竞争分析、营销策略、营销组合、数字营销、品牌营销、公关与媒体、市场调研和市场营销计划等实践技能。这些技能是市场人员必须掌握的实用技巧，可以帮助市场人员更好的开展市场营销活动，提高企业的市场竞争力。

除了以上三部分课程，市场培训还需要注重培养市场人员的沟通能力、团队协作能力和创新思维等能力。这些能力可以帮助市场人员更好的与团队合作，更加高效地完成各项市场营销活动，从而提高企业的市场竞争力。

总之，市场培训课件是非常重要的教育工具，对于市场人员的培养和企业的营销、推广和销售等方面也有重要的帮助。市场培训课件不仅需要注重培养市场人员的基础知识和实际操作能力，还需要注重培养市场人员的沟通能力、团队协作能力和创新思维等能力，在实践中为企业创造更大的价值。

▣ 市场运行培训总结

轻所以我没有气馁，没有灰心叹气，也不会敷衍塞责，迎难而上，全身心投入到新的工作环境中来，挑战自我，挑战新环境。

回顾20xx，我心有余悸，是我平凡的一年，也是我收获的一年。首先感谢公司领导提供一个这么的大人生舞台,使我得到学习和发展机会!同时也感谢车间领导和老师傅们对我的培育之恩，传授技能和宝贵工作经验!使我在这安全、健康、和谐的.土壤里吸收最宝贵的养分。一年来，我严格要求自己，兢兢业业。主要从以下几个方面来总结：

一、安全生产方面

1、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

2、加强车间用电安全管理，巩固安全基础。

3、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

二、在节能降耗方面在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂照明线路改造方面，在提高光照度的情况下设备照明全部改为节能且寿命长的LED灯管

三、日常维护维修中，落实自身的责任与工作，设备电气的日常点检，配电柜定期除尘检查，定期检查设备电机，与电气线缆，努力保证设备每天正常运转

四、突发状况处理，设备电气突发状况及时到岗处理，并做出汇报处理情况，在第一时间保证设备正常运转，

经历了一年，我觉得自己还存在一些不足，对突发事故处理经验不足，电气设备工作原理，二次保护，运行设备维护，这些知识没有更深的理解。在今后我对自身提出几点要求

一、自觉加强理论学习，提高理论知识水平。

二、加强业务学习，提高技术水平。

三、提高自身素质，在工作中体现出自身的价值。

炯术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东西装进去了。所以我平时要有时间多看看专业书籍。拓宽我的知识面，而且还会在很大程度上提高我的技术水平，今后在学习和工作过程中，我要做到，多发现问题，多问问题，多考虑问题，多讨论和解决问题。遇上难题，多向老师傅们学习，团结合作,相互学习，共同进步。遵守公司、车间劳动纪律，我会始终保持着饱满的工作热情，对待工作认真负责，任劳任怨，争取做个有素质、有技术、有创新、有思想合格的电气维修人员。

▣ 市场运行培训总结

一、精心准备新型工业化经济会议演讲稿

年前市新型工业化大会已经圆满落幕，年后区新型工业化大会即将拉开帷幕。为了更好的配合区新型工业化会议的召开，我局领导安排各科室分工，做好各项准备工作，经济运行科主要着手x区长讲话稿。新型工业化会议涉及的内容、高度深远，为了使材料整体规划更细致、精准，我科室主要负责人和科员，多次到到区政府办找相关领导讨论稿件内容。在区政府办相关领导的指导下，我科室拿出初稿文件，经过多次整理、修改，现在区长演讲稿已初具成型。

二、努力做好市经信委下达的重点企业经济运行监测、报表工作

20xx年，经济运行科对应市经信委处室有所调整，增加了市综合处。年后恢复工作后，市经信委对应处室下达了各种报表，我科室负责人安排分工，安排专人负责相关工作，积极做好市经信委下达的'文件，协调企业上报有关报表，并对企业提出的问题给予解答，主动带企业到相关处室上报材料，对企业遗漏的事项主动询问和给予更正。目前下达的各种文件正在一一落实中。

三、落实20xx年工业奖励企业申报材料和证明

高度重视区政府对20xx工业奖励的要求。年初，我局各个科室在相关分管领导的带领下搜集各种相关材料，并联系区相关部门给予配合，对设有奖励的项目，积极联系企业上报相关证明材料。经济运行科负责把各科室搜集来的资料进行归档分类、整理文档，x局长牵头把相关证明材料上报区政府有关领导，目前各项准备工作已落实完毕。

▣ 市场运行培训总结

半年来，E张总运筹帷幄、正确指挥下，终于在安全顺利的环境中，一体化正常运行，较好地完成了公司和项目部交给我的各项监理工作任务！

消防泵房和综合服务楼电气安装工程验收完成；6#楼主体施工完成待室内装修；该地块总建筑面积133036。82平米，按照合同约定全部为“合格”工程。

一、在监理工作中的一些特点

事中控制和事后控制三个阶段。对工程项目施工全过程进行质量控制，以预控为重点，坚持“技术先行、样板引路、规范为标、质量第一”的方针，从而严格控制工程质量。

在朱总和张总的正确引导下，靠起早贪黑、辛苦奔波；靠守法、诚信、公正、科学的服务宗旨；靠精诚团结、顽强拼搏工作态度，廉洁奉公、洁身自好、同心同德、密切配合，在E3R1地块各栋号监理各个不同的施工阶段，都在有条不紊的一体化正常运行。

智能建筑工程、电梯安装工程。

建筑电气工程包括：

①动力系统低压配电柜（箱），电动机，配管、配线，安装系统调试。

②照明系统：照明配电箱安装、配管、配线、灯具、开关、插座等安装工程，系统调试。

③防雷及接地安装。接地装置安装，避雷引下线和变配电室接地干线敷设，建筑物等电位联结，接闪器安装。

智能建筑：

①通信网络系统：包括电视和电话；

②火灾报警及消防联动系统；火灾和可燃气体探测系统；火灾报警控制系统。

③楼宇对讲系统：配管、配线、安装、系统调试。

④人防呼叫系统：配管、配线、安装、系统调试。

电梯安装工程：设备进场验收、土建交接检验、驱动主机、导轨门系统、轿厢、对重、安全部件、悬挂装置、随行电缆、补偿装置、电气装置、整机安装验收。

这种种类繁多的结构类型给监理工作带来一定的难度，但在监理人员的刻苦钻研、认真负责、跟踪监控、竭诚服务的工作宗旨指导下，靠监理人员丰富的实践经验、努力工作、尽职尽责终使得这些工程难、复杂的部位都能沿规范化的轨道正常运行、顺利完成，充分显示了建业兴监理在建筑市场的作用，从而达到了甲方的承认和赞誉。

二、认真做好材料报验工作，确保工程质量。

合格的工程来源于合格的材料，没有合格的材料，合格的工程将是一句空话，所以施工材料质量是个至关重要的问题，必须保证材料的质量达到和满足设计要求和使用要求。

例如：次渠生产许可证件齐全有效，外观检验比较满意，经测量厚度不符合工艺标准要求，及时与次渠4#楼王经理进行沟通后，王经理立即通知材料组立即退货，决不能让不合格的材料用在工程上。并在材料报验上采用“封样法”，以确保材料使用的正确性。

三、在施工过程中要严字当头、一丝不苟认真执行规范、工艺，跟踪监控，发现问题及时纠正，确保工程质量。

比如：电气专业在金属煨管时，其弯煨处应保持光滑，成型后，电管应保持圆形状，可是施工单位在开始煨弯时无设备，随便施工，煨弯处出现皱纹，呈扁形状，超出规范要求，监理口头通知，并与正荣公司工艺标准监督施工。

四、对分项隐蔽工程验收，熟悉图纸认真把关，对重点部位进行旁站、监督、巡视，加强过程控制，查出的问题要求限期整改，严格把关，确保工程质量验收一次通过。

如：次渠4#楼配电箱稳注验收时，发现箱体与管连接未焊跨接地线，焊口处药皮未清理等现象。监理口头通知栋号电气工长梅志伟立即派人整改，整改合格后报监理工程师进行复验，复验合格后，方可进行下道工序，确保施工质量。

五、在日常监理工作中，勤巡视、密切注意现场施工动向，做到防患于未然，杜绝一切不安全因素发生。

现场监理不仅抓好工程质量，还要注意和防止施工现场的一切不安全因素的出现，做到将一切不安全的苗头消灭在萌芽状态，而要做到这一点，监理就必须多巡视、勤详查、细心、全面地注意各个施工环节和施工的各个角落，防止一切不安全苗头的出现。这是关系到社会的稳定和人生安全的大事，必须做好，作为现场一名监理工程师，必须尽职尽责，同时具备这种职业道德，这些都是监理铭刻在心和特别重视的一个问题。

半年来，有成绩、有差距、有不足，成绩归功于朱总和张总的正确指导，而差距和不足则是我在今后的监理工作生涯中努力奋斗、刻苦钻研、尽快消除！让我的监理工作水平在新的一年里更上一层楼。

从到建业兴监理公司工作以来，自己一直认为建业兴就是我的家，朱总、张总的工作责任心，为人处事是本人心中的偶像，学习的典范，同事们的敬业心、上进心是我学习的榜样！

伐柯就在眼前，努力工作、刻苦学习，提高技术、管理、协调的综合能力，使自己成为高智能的人才，把自己的身心献给所爱的监理事业，暂时具有较高的学历，技术职称还远远不够，还要学习建筑、结构、给排水、采暖、通风空调等专业知识、学习材料、设备采购管理、学习资料管理、学习项目决策分析与评价、学习现代咨询内容，“以人为本，天道酬勤”。

为监理公司向规范化、法制化、科学化；向全方面、全过程、全方位；向多层次、多方向、多渠道；向高层次、高素质、高科创；向外阜、国际化发展打基础、做努力。使今后的工作管理水平应更上一个台阶，更上一层楼，竖立建业兴监理工程典范，打造路东新区阳光工程，为建业兴在监理咨询领域里称雄，立足首都，走向外埠，向全球接轨而努力奋斗！

▣ 市场运行培训总结

电工自我评价

1、工作积极主动、适应能力强、有良好的沟通能力及协调能力，有冷静的分析处理问题、有较强的团队精神与敬业精神，对工作有着极强的责任心!对机械制造和电气控制有比较丰富的工作经验.能独立完成机械设备的维修和保养，对数控机床、加工中心有充分的了解和维修经验，熟悉变频器、PLC、数控系统的应用。工作期间，从最初的水电安装做起，完成了公司多幢大厦的水电安装，后来又从事水电安装的图纸设计工作，并兼任水电组组长一职。参与了江陵法院等多栋大楼的水电设计和现场指导。出色的完成了整栋大楼的水电工作任务。公司生产生活水电供给正常，机器设备保养良好，得到了公司员工的好评和各级领导的赏识。

2、本人性格开朗，爱好电子电脑,对工作认真负责，能吃苦耐劳，服从管理,善于创新,敢于迎接挑战,富有良好的团队合作精神。拥有6年的电子厂工作经验，熟悉电子电路分析会用一般电子测试仪器,仪表.对开电源，pc-power,充电器,变压器，电磁炉,家用功放，汽车功放,电子节能灯等有相当的了解，能够独力分析和解决各种不良问题，会运用power-tel99se等软件。喜欢自己的工作,有上进心,对工作中出现的问题能及时处理,与人团结,有较强的.自制力和抗压力。

3、本人性格开朗，待人处事比较热情大方，并且诚实稳重，爱好电子电脑,能吃苦耐劳，善于创新,敢于迎接挑战,富有良好的团队合作精神。熟悉电子电路分析会用一般电子测试仪器,仪表.对开电源，pc-power,充电器,变压器，,家用功放，汽车功放,电子节能灯等有相当的了解，能够独力分析和解决各种不良问题。喜欢自己的工作,有上进心,对工作中出现的问题能及时处理,与人团结,有较强的自制力和抗压力。熟悉各种变频器的调试与维修，能够独立处理各种技术问题，在工作上谦虚谨慎，有高度工作责任心。

4、三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于面对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调,不断实现自我的人生价值和追求的目标。

5、能坚守岗位，有较强的责任心。对事态度“要做就做最好，半途而废不如不做”。做人的观点“团结友爱、热与助人”。年轻是我的资本,理想靠努力来实现,每次困难都是对自我的挑战,愿意倾注全部热情投入于我的事业。适应能力强，能迅速适应新的环境。对所做事情，具有负责、挚著到底的精神，崇尚脚踏实地的工作信条;能够脚踏实地、认真负责、勇于迎接新挑战,渴望不断的更新发展自我。认真做好每项工作是我的原则,说到不如做到，要做就做最好!

▣ 市场运行培训总结

企业内部市场化管理概述

企业内部市场化管理，即按照市场体系要求，在企业内部建立各种可能的市场，使各单位之间形成一种市场经济的关系，是企业内部从计划经济行政管理向有计划的市场经济管理模式的转变。“有计划”表现在企业决策层面上继续保留计划行政管理的控制权，“市场”则表现在企业管理层面上实行市场化运作。企业内部市场化，其核心是在企业内部管理中引入市场机制，将生产出来的产品或某项具体工作按照给定价格计算出产值，扣除各项成本消耗后计算利润，职工按规定从利润中获取工资。这种买卖关系使产品变成了商品，在管理层面上实现计划行政管理向市场化管理的转变。通过构建内部市场主体和内部价格体系，运用价值规律和价格杠杆，理顺企业内部经济关系，借助市场的自我调控能力改善企业经营机制，带动企业内部管理变革，使企业内部上下级之间单纯的行政隶属关系变为行政隶属关系和经济关系有机结合的管理机制，将上下级之间的协作与管理关系转变为等价交换的经济往来关系，最大限度地挖掘人、财、物的潜力，用价格结算的形式解决生产经营中的各类矛盾，实现企业效益最大化。内部市场化管理既不同于简政放权，又不同于独立承包，而是市场机制与企业内部管理紧密结合的新型管理机制。这种管理模式克服了企业生产经营效率低下、职工队伍缺乏活力的弊端，将广大职工带入了一个激烈的竞争氛围。

市场活动的最根本动力是利益，就是每个人为追求自己的利

益而奋斗、竞争，通过竞争产生的“市场力量”来优化自身的经济资源，来获取最佳的经济结果。而这种市场竞争必须建立在公平、公正的基础上，在各方认可的规则下进行竞争，通过发挥自身优势，消除不利隐患，最终达到效益最大化。在企业内部，没有企业的利益，就没有个人的利益，个人的利益得不到保障，企业的利益又怎么能保证？通过企业内部市场化管理，可以达到个人与集体之间的统一，从而实现“大河无水小河干，小河有水大河满”。

就以前的企业管理，尤其是在国企当中，存在一些通病。一是一直延续着以行政手段为主的管理模式，上级指挥下级靠行政命令下达，下级只能执行上级的行政命令。这种管理方式造成上级领导琐事多，工作精力不能集中在重大问题决策上，而下级普遍存在“等、靠、要”的思想，缺乏积极主动精神。在市场竞争日益激烈的今天，行政命令式的管理模式不转变，必将遭到市场无情的淘汰。二是内部缺乏有效竞争。由于计划行政命令式的管理，上级给下级下达固定式的生产经营指标，缺乏激励机制，职工干多干少没有太大差别，这样就造成职工缺乏竞争意识，工作热情不高，缺乏追求更高利益的积极性。这种局面必然造成由于企业内部缺乏动力，使得企业在外部市场的竞争力不强的状况。三是决策者对内部管理缺乏强有力的调控。行政命令式的管理缺乏应有的灵活性，不管上级的命令正确与否，下级必须执行。这样在很大程度上容易挫伤下级改革进取的热情，长此以往，必将

造成行政命令在执行过程中不是走了样，就是打不到预计目的，从而使决策者控制企业生产经营活动乏力。四是一味地放大检查考核，缺乏自觉的自我约束力。企业行政命令管理，往往容易导致管理中的随意性，容易造成制定计划目标与责、权、利的脱节，容易使上下级之间产生矛盾，容易形成检查、不合格、考核，再检查、还不合格、再考核的管理怪圈，不仅浪费人力，往往还会激起职工的反感情绪。

实行内部市场化管理，有利于提高劳动生产力。内部市场化管理将职工的劳动直接转化为企业的经济效益，职工的工作状态决定其收入的高低，这样能进一步跳动广大职工的劳动积极性，从而提高劳动生产率。

实行内部市场化管理，有利于降低生产成本。实行内部市场化管理，将生产经营过程中所发生的各类成本费用转变为职工自身的费用，从而把单纯的行政管理转变为职工的自我管理，激励职工注意节支降耗，努力减少费用支出，使生产成本不断降低。实行内部市场化管理，有利于企业资源的优化配置。企业内部的各种资源都可以通过价格引导而合理流动，按生产需要和利润最大化原则优化劳动组织，减少不必要的资源浪费，提高资源利用率，解决国有企业成本高筑的现状，可是企业经济效益大幅提高。

实行内部市场化管理，有利于企业改革转型。企业内部市场化，加速了企业经营机制转换的步伐，使企业真正走向市场，更

加适应市场瞬息万变的竞争状态，使企业在更高的平台上运作，彻底打破过去传统的行政管理模式。

实行内部市场化管理，有利于企业的长远发展。企业内部市场化，可以将领导层的工作精力从烦琐的日常事务中解脱出来，注重企业的宏观调控和重大事件的决策。

推行企业内部市场化管理，需要着重解决两个问题。其一要灌输理念、转变观念。企业计划经济行政管理是管理上集权、分配上平均主义大锅饭。而企业内部市场化管理是管理上分权、经营上自治、分配上按效取酬。在生产经营中，职工自身的工作效率、工作质量直接决定着他应获得的报酬，这样在内部市场中实现了公私互利，逐步走上精细化管理的道路。要让职工明确企业实行内部市场化管理的重要意义和优势，使职工敢于突破固有状态，勇于改革创新，通过发挥自身优势，创造更大更多的价值，即为企业发展做出了贡献，自身收入也会随着提高。其二要优化组织结构，调整业务流程。由于以前的经营管理是以行政手段为主的管理模式，工作职责划分模糊，多头管理、职责交叉、推诿扯皮的现象普遍存在。因此，在实施内部市场化运作之间，要按照生产流程以及内部管理关系进行流程再造，建立职责明确，工作范围清晰，各单位之间相互监督、相互激励的管理运行机制。将原来直线型的组织结构转变为平行的水平流程网络结构，以适应市场化管理模式的要求。首先要组建内部市场化管理机构，全面负责内部市场化工作，一是市场运作方案、规则、管理办法等

政策的制定与完善工作；二是制定与完善内部价格体系；三是生产经营的统计结算，并结算工资；四是对市场化运作过程中产生的各类纠纷进行仲裁处理。其次要建立内部市场价格体系与结算体系。没有准确的计量，内部市场化管理就是一句空话。凡是内部市场涉及到的生产经营、成本支出都要做到有据可依、有数可查，将方方面面的企业行为逐步地纳入到内部市场化管理中，不留死角。再次要建立内部市场运行保障机制。要建立健全工作制度与工作标准，明确工作职责、工作范围、工作程度和工作标准，规范市场运行活动，保证内部市场的顺畅、高效运行。

推行企业实行内部市场化管理，是企业深化改革、加快经营机制转换的有效途径。利用市场经济的价值规律，以价格为纽带，统一价格、统一结算方式，将企业内部所有关系由行政关系转变为等价交换的经济往来关系。不论是管理的形式还是方式方法，都打破了旧的管理模式，通过实行内部市场化，建立一种充满生机和活力的经营机制，实现管理模式的一大转变。

推行企业实行内部市场化管理，是加强企业管理，提高经济效益的需要。推行内部市场化，从实质上能够促使企业不断改进和加强内部管理，达到提高经济效益的目的。建立内部市场后，运用经济杠杆和企业内部法规来调整和规范各类经济关系，用货币结算的方式解决各个生产环节中的各种矛盾，将责任转变为职工的自我价值体现，从而进一步调动广大职工提高自我管理意识，挖掘自身潜力，最终，企业达到提高经济效益的目的。

推行企业实行内部市场化管理，是企业经济发展的客观要求。市场经济，把企业推向市场，决定了企业必须经受市场的考验，逼迫企业主动参与市场的竞争。如果不靠加强内部管理，不靠提高生产效率，在市场中就失去了竞争力，就会难以生存。企业要生产、要发展，有效的办法就是引入市场机制。否则，对外面临着市场的严峻考验，对内依然靠行政命令式的传动管理模式，脱离了经济发展的普遍规律，企业迟早要垮台。因此，推行企业内部市场化，是企业经济发展的必然。

▣ 市场运行培训总结

活动名称：健康饮食宣传周

健康饮食是人们保持健康身体和良好生活质量的基础。为了提高人们对健康饮食的认识和重视，我们组织了一次以“健康饮食宣传周”为主题的活动。在这个活动中，我们向大家推广了健康饮食的概念，宣传了科学营养的重要性，并提供了一系列有趣且生动的活动和讲座，以吸引人们的参与并帮助他们改变饮食习惯。以下是对该活动的详细总结。

活动目的：

1. 提高大众对健康饮食的认识和重视。

2. 促进大众改变不健康的饮食习惯。

3. 弘扬科学营养观念，推广健康的生活方式。

活动时间：2022年10月1日至2022年10月7日

活动地点：本市各社区、学校及商场

活动内容及成果：

1. 宣传海报制作比赛：我们在各社区、学校和商场都举办了宣传海报制作比赛。参赛者利用自己的聪明才智和创造力，制作出一系列有关健康饮食的海报。通过比赛的方式，我们激发了参与者的兴趣，并提供了一个展示他们才华的平台。

- 参赛人数：超过500人。

- 比赛评审团的评分：内容准确性、设计创意、表现力等因素。

- 成果：我们选出了前三名，他们的作品将被用于宣传健康饮食的海报，在学校和社区内广泛宣传。

2. 饮食知识讲座：我们邀请了多位营养师和医生来进行饮食知识讲座，他们向大家详细解释了健康饮食的重要性，并提供了一些建议和技巧，以帮助人们改善饮食习惯。

- 参与人数：近1000人。

- 主题包括：均衡饮食的原则、营养素的作用、饮食中的错误观念等。

- 成果：参与者对于健康饮食有了更深入的了解，并掌握了一些实用的饮食知识。

3. 亲子烹饪活动：我们在各社区举办了亲子烹饪活动，旨在鼓励家长和孩子一起动手做健康美食，加强亲子关系的同时培养孩子选择健康食物的意识。

- 参与人数：超过300组家庭参与。

- 活动内容：我们提供了食材和食谱，并邀请了专业厨师进行现场指导，家长和孩子们一起制作了营养丰富的菜肴。

- 成果：家长和孩子们感受到了健康饮食的乐趣，学会了一些简单的健康食谱，培养了他们的厨艺技能。

4. 食品展销会：我们在商场举办了一场食品展销会，展示和销售了各类健康食品。我们邀请了一些知名食品生产商和餐馆参与，他们展示了他们的产品并提供了一些免费品尝的机会。

- 参与商家：近20家食品生产商和餐馆。

- 展品内容：有机蔬菜、健康零食、天然果汁等。

- 成果：参与者了解到了更多健康食品的选择，并有机会尝试和购买这些产品。

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通过本次“健康饮食宣传周”活动，我们达到了预期的目标。大众对健康饮食的认识得到了提高，不健康的饮食习惯得到了改变。人们学到了更多的健康饮食知识，以及如何选择和制作健康食品的技巧。该活动也提高了社区、学校和商家的参与度，使他们积极参与推广健康饮食。我们相信这次活动是一次完美的组织和实施，对于推动健康饮食的普及具有重要的意义。希望通过这样的活动，我们可以为社会营造更加健康、美好的生活环境。

▣ 市场运行培训总结

20xx年市政府下达我街道财政收入总任务为13648万元，其中上划收入4486万元，地方一般预算收入9162万元，到6月30日止，我街道累计完成财政收入6833万元，占年度任务的50.06%，同比增加783万元，增长12.94%其中上划收入完成2248万元，占年度任务的50.11%，地方一般预算收入完成4585万元，占年度任务的50.04%，上半年财政收入实现双过半。完成乡镇企业总产值106600万元，同比增长10.56%，完成乡镇企业增加值37185万元，同比增长13.4%；完成乡镇工业总产值24200万元，同比增长15%；完成工业增加值8100万元，同比增长14.89%；实现利润4077万元，同比增长8%。

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运行班运行值长专业技术个人总结范文

我叫，毕业，于年进入公司，1995年7月到1997年6月在水工班做水工班员、1997年6月到2002年4月在运行班做运行班员、2009年4月至今在运行班做运行值长、从2002年至今每年都被抽调出来参加检修工作、2010年2月被抽调出来参加技改工作、2010年3月被抽调出来参加三台机组水轮机调速器技改工作、2016年4月被抽调出来参加自动化技改工作等职务，现任。这些年来，我在公司的正确领导下，按照公司的总体工作部署，以科学发展观为指导，认真执行我公司工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自身工作岗位上认真履行职责，较好地完成工作任务，取得了一定的成绩，获得公司领导的肯定，并先后取得了2009年公司个人先进工作者、2010年公司个人先进工作者、2011年公司个人先进工作者、2012年公司优秀共产党员、2013年公司优秀共产党员、2014年公司先进班组等荣誉称号。在做好日常工作的同时，我认真努力学习，使自己的专业技术水平和工作业务技能日趋精湛。现将自己的专业技术工作具体总结如下：

一、工作情况 

我从事工作，专业性强，责任重大，我基础较全面，基本功较扎实，对工作方面的知识技能有较全面、较系统的了解，具备较强的知识理论水平和实践工作经验。我在工作中不断丰富自己的工作经验，努力提高自己综合分析问题和解决问题能力。2009年4月开始担任运行班运行值长以来，主要负责日常运行、管理及班组建设，我通过全面加强班组凝聚力，不断改善班组成员的专业能力，强化整体实力，同时针对重点、难点岗位进行监督管理，坚持在日常运行中做到勤查勤问，不断联系班组成员突破重点难点问题。在每年参加检修工作中，主要负责检修水轮机、发电机摇测、高压柜隔离开关、变压器、饮水抽水机、防洪抽水泵等工作；2010年参加技改工作，负责厂房高压配电柜、集控台、发电机、水轮机、调速器等多方面的管理，通过全面参与这些工作，解决了工作建设中的一系列技术问题，使得这些技术水平有了进一步的提升。

二、专业特长

我从事工作多年，认真学习，努力实践，掌握了技术专业必备的基础理论知识，具有技术专业工作的岗位能力和技能，并通过各种实践机会，不断提高自身的工作能力，2016年2月在被抽调至时，对三台水轮机的冷却水进行了技术改造，使其至今未出现堵塞现象，有效提高了工作进度，降低工作成本。通过多年的实战经验，我已基本具备了管理、安全生产管理、专业技术能力等方面的能力，能够适应当前形势下，对工作专业技术、管理岗位的要求。

三、工作态度与责任

干工作除了业务知识与技能外，我积极加强个人业务知识学习，多次主动参与到公司组织的`培训中，同时将眼光放长，结合时代的新要求，参加到个人能力的培训中。在工作中，我始终坚持对工作认真负责的态度。主动承担自己的责任，无论走到何种岗位，从事何种职业均能够充分发挥职能作用，认真对待每一件事，每一项工作，负责到底，做好任何工作。对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意为人民服务，把自己的爱和真情奉献给人民。

这些年来，我认真努力工作，虽然在业务知识上有了很大的提高，自身业务技能较为精湛，树立了精诚服务的意识。今后，我将继续加强学习，掌握做好工作必备的知识与技能，求真务实，开拓创新，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为我公司事业的发展，做出我应有的努力与贡献。

▣ 市场运行培训总结

▣ 市场运行培训总结

关于见习生市场培训工作总结范文

一周时间过去了，从来到企业的第一天就喜欢这的环境和氛围，每位同事的努力都在传递着正能量，也催推动我往前走。

1、从第一天开始就接受领导培训，主要是围绕如何赢得信赖，要想让客户支持你比同行多，就要赢得信赖，赢得信赖就要做给他看，让事实说话，就要减少犯错误，学会一句话：“不让信赖的人伤心，不让支持的人失望。”在这一周明白领导培训的用意，就是希望我能养成好的工作习惯，包括对时间的管理，洞察力的培养，微笑的习惯等。在接受培训的时候自己比较被动，思考能力比较差，所以要加强练习，在平时工作中遇到问题要多思考，培养善于思考的习惯。好习惯等于优秀。

2、练习声音是这一周主要的任务。声音是基础素质，一个人说话能否吸引到别人，声音占有很大作用，声音的大小、语音、语调都很重要，要想达到目标，成为与众不同，需要有上千次的练习。在这一周共练习382次（除第一天外），虽然声音有所改变，但是没有完成每天100次的计划，很不应该，还是自己的自律性不够，所以以后要严格要求自己，按照制定的计划完成。

3、跟同事一起练习形体，共练习了100多次，在这个过程看到每位同事的努力与坚持，也使自己有了更多的动力，在以后还有继续练习。

4、学习观察身边同事的优点。在这一周中多数时间都在看产品知识和练习声音，对同事的观察也不是很仔细，发现的优点不多。小瑜姐对每一个人都很好，总是能把事情安排的很好，处理问题能力比较强，吴桐姐很稳重，对于事情的处理和问题的理解很透彻，并且对培训新员工上很认真，小邢很努力，看到她有一种想把每件事情都做到完美的态度，也在努力做着，魏总总是带给我们欢笑，这是其他人都不及的，王淼对于时间的管理能力很强，每天都能完成计划的任务，并且很贴心，任阳不太喜欢说话，但是对待工作的态度是大家有目共睹的。希望在以后的工作中，通过与大家更多的接触，更用心的观察，发现每个人身上更多的优点，并且学习她们的好习惯。

5、这一周对给我的6篇产品知识从了解到记忆，已经基本可以说明产品的优势，从学习的过程中，有一些不懂的地方也通过上网了解了。在接下来的工作中要每天都浏览一下，以防忘记，因为这也是在今后的工作中要赢得信赖需要做的，做到专业，才能赢得信赖。

整体来看，这一周没有很好的完成计划目标，原因主要是自律性差，对于时间的管理能力差，导致每天完成的工作量少，还有就是对每天的工作计划没有很明确，没有细化时间，所以没有时间紧迫感，效率低。所以在接下来的工作中，要每天给自己制定满负荷工作计划表，严格按照计划执行，养成按计划做事的习惯。

离职感言

尊敬的各位领导、同志们：

来到公司只有短暂的五天时间，但这几天却是我人生中的一段宝贵的经历。

由于我目前的个人能力问题，我现在并不胜任一名销售内勤，所以我要对各位先说声再见了……我虽然我融入这个大家庭的时间短暂，但在离开之际还是十分伤感，原谅我没能当面和大家告别，因为我真的舍不得大家，从你们身上，我看到了很多自己的不足，也让我成长了许多。也让我明白了一些道理：1、想要做大事要先从小事做起。2、心有多大，舞台就有多大。3、要勇于实践，善于反思。4、要不断学习，不断提升自己。5、真诚待人，厚道做人，永远怀着一颗感恩的心。在以后的人生道路上，我会脚踏实地的`努力，从一点一滴积累自己，积极主动地去面对每一件事。

感谢领导对我的教诲，也感谢各位同事在工作期间对我的帮助与照顾，真心地对大家说声谢谢！祝你们都能在工作中取得更好的成绩，实现自己的梦想，健健康康享乐,合合美美生活！也祝愿公司能够继续发展壮大，兴盛繁荣。

每一个大目标的完成都源于每个小目标的完成，培训的第一天我就明确了自己的大目标：成为有气质的白领丽人，具备优秀hr的所有技能和高于同行的竞争力。为此我给自己设定了小目标：具备hr专员的所有技能。在1个月的见习期内要学会招聘、培训、绩效考核、员工关系，这四项技能，针对这个小目标我给自己设定了如下计划：

培养自己培训师的范：

1.整理晨会（5分钟）夕会记录（5分钟）标准：把每一个人说的话都准确无误的记录下来。

2.练习声音100次（1个小时）标准：呼气吐气正确，音调起伏有吸引力，达到可以控场的程度。

3.形体练习100次（2个小时）标准：每次做的手语舞动作都一致，不论快慢，动作都要标准，身体要挺直，如果不按照标准去做，那做100次就没有什么意义了。

4.找到一个给你感觉微笑好的人的照片贴在墙上，每天对着练习微笑（随时），标准：微笑有感染力，亲和力，让人看着舒服，可以打破每个人的心理防线。

5.认真对待晨会夕会发言（共20分钟）标准：每次去台上宣讲时让大家的目光都向你汇集而来，说话时让大家的眼睛都盯着你爱听你讲话，随时的跟同事有眼神交流的互动。

6.观察身边每一位同事的好习惯，记录下来并且学会。

网络招聘：

1.整理招聘岗位竞争力，实时比较、参考，便于上报调整招聘岗位竞争力（40分钟）

2.制定目标今天要招到什么岗位，招到多少人，筛选简历并做备注（3个小时），

3.整理投递结果：共有多少份简历，几份优秀的。

4.电话通知（视情况而定）在通知时有未能到达的什么原因要做好标注，通话过程中表现好的做备注，以便于面试的时候重点观察。

其他：

1.查看每一位同事电脑中的资料(10分钟）标准：该有的资料要整理好放在磁盘的文件夹里，达到让人一目了然的程度，电脑桌面上不应有任何文件夹或者文档。

2.制作绩效考核表格并每天填写（20分钟）标准：让领导一看一目了然，知道每一位同事近期的表现。

3.在周五的时候填写办公室用品采购单交个肖经理审核（5分钟）标准：把每一样办公室需要的用品整理好，把大概价格写好，以便肖经理审核。

▣ 市场运行培训总结

培训市场部工作总结

随着社会的不断发展，人们对于知识和技能的需求越来越大，培训市场也变得越来越火爆。作为一家培训机构的市场部，我们的工作任务就是根据市场需求，制定并执行相应的营销策略，以实现市场营销目标。在过去的一年里，我们的团队经过不懈努力，取得了一定的成绩，现在就来总结一下我们的工作情况。

我们在市场调研方面做了大量的工作。我们定期进行市场调查，了解培训市场的最新动态，包括竞争对手的情况、客户需求的变化等。同时，我们也通过各种渠道搜集市场信息，不断优化自己的营销策略。通过市场调研，我们不仅能够更好地抓住市场机会，还能够及时调整我们的营销策略，使其更加贴合市场需求。

我们在市场推广方面取得了一定的成绩。我们开展了多种形式的推广活动，如线上线下结合的推广活动、与合作伙伴合作的推广活动等。这些推广活动不仅提高了我们品牌的知名度，还吸引了更多的客户。我们也运用社交媒体等新媒体手段，积极开展营销活动，提高了我们的市场曝光度和用户粘性。

我们还不断优化产品和服务，提升客户满意度。培训市场竞争激烈，客户对于培训的质量和效果要求也越来越高。我们努力提升培训课程的质量，招募了更多高水平的讲师和教育专家，制定了更科学的培训计划。我们还不断听取客户的反馈意见，改进我们的服务，以确保客户的满意度。在过去的一年里，我们的客户满意度得到了显著提升，这也为我们未来的发展打下了良好的基础。

我们在过去的一年里取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。比如，我们在营销创意和推广手段上还有待加强，需要不断创新，开发更具吸引力的营销活动。同时，我们也要进一步提高团队协作能力，加强内部沟通和协调，才能更好地实现团队的目标。

未来，我们将继续努力，不断完善自己的工作，为客户提供更优质的培训服务。我们相信，在团队的共同努力下，我们一定能够取得更大的成就，为公司的发展贡献自己的力量。愿我们的培训市场部在未来的工作中更上一层楼，为公司的发展和客户的满意度创造更大的价值！

▣ 市场运行培训总结

今年以来，我市旅游工作紧紧围绕建设海峡西岸经济区绿色腹地的战略目标，按照市第三次党代会提出的“放大武夷山‘双世遗’品牌优势，推进旅游产业区域合作，加快建设大武夷旅游体系，发挥海峡西岸旅游经济的龙头作用”的要求，坚持“北山”提质增效扩张、“南水”提速增量扩容的导向，加快推进资源整合、要素配套和线路对接，实现旅游经济快速发展。

一、基本情况

1-6月，全市接待旅游者504.33万人次，比增18.56%，实现旅游总收入14.4亿元人民币，比增24.33%。其中，接待入境旅游者8.72万人次，比增21.84%，实现旅游外汇收入1456.53万美元，比增24.66%。四项指标的增速分别比年度预期发展速度快了6.56、9.33、8.84和8.66个百分点，全面超过序时进度。

二、旅游经济运行特点

1、五月旅游井喷增长。今年5月，我市旅游经济四大指标均大幅增长40%以上，这是历史上同期少有的增长速度。当月全市共接待旅游者109.6万人次，相当于1990年全市一整年的接待量，比上年同期增长43.52%，实现旅游总收入3.12亿元，相当于1990年全市旅游收入的四倍，比上年同期增长57.95%，其中接待入境旅游者1.74万人次，比上年同期增长40.51%，实现旅游外汇收入290.44万美元，比上年同期增长41.39%。四大指标的增幅与去年五月份同期的增幅相比，分别提高了24.04、33.28、20.28和12.67个百分点，与今年前四个月的平均增幅比，分别提高了30.1、39.96、22.62和20.45个百分点。5月份我市旅游之所以会出现“井喷式”增长，其原因主要有四点：一是“五一”黄金周再创佳绩，主要指标皆创历史新高。“五一”黄金周期间，全市共接待旅游者48.89万人次，比去年同期增长16.98%，其中接待过夜旅游者21.39万人次，接待一日游游客27.5万人次，分别比上年同期增长8.56%和24.49%，实现旅游收入2.18亿元人民币，比去年同期增长18.99%。全市旅游住宿设施平均开房率达75.83%，比上年同期提高3.18个百分点；二是第三届中国武夷山旅游节的'举办有效地带动了旅游市场的繁荣。本届旅游节由于与第十届海峡西岸武夷国际投资洽谈会一起举行，仅到会嘉宾就突破3000多人，创历年之最，加上旅游节期间，举办了一系列的活动和推出了免门票等优惠措施，旅行社组接团的积极性空前高涨，五天时间，仅武夷山就接待游客9.93万人次，比去年同期增长了296%；三是铁路大提速后，许多游客为赶新鲜，皆乘座北京至福州的特快专列前来武夷山旅游，仅五月份，北方来的游客增长了近一倍；四是今年五月我市雨水偏少，气候宜人，非常适合旅游。

3、武夷山旅游加速发展。 “十五”时期，除武夷山外的“南水”旅游区保持较快的发展速度，至20xx年，“南水”旅游接待人数占全市接待量的50%，旅游收入也占到了全市的25%。但自去年以来，武夷山各项旅游经济指标增速开始快于“南水”的增长速度，今年以来，这一加快发展的态势更为明显，1-6月，武夷山市接待旅游者264.55万人次，占全市接待量的52.46%，平均增速为22.51%，比全市平均水平高3.95个百分点。其加速发展的原因有三：一是实行一票制后，远眺天游峰的现象得到扼制，武夷山的良好形象得到维护，增强了市场吸引力。二是交通条件改善，游客进得来、出不去的问题基本解决。目前，武夷山的铁、公、机三大交通运输体系已经形成，公路上自驾车日益增多；铁路运力明显提高，特别是北京至福州的特快列车经停武夷山站，为北方游客前往武夷山打开了快捷、舒适、廉价的大通道；武夷山机场也采取了多项措施，致力于吸引更多的航空公司来营运武夷山至国内各地的航线，目前又在积极争取航空口岸落地签证事宜。三是宣传促销有声有色，效果明显。今年，武夷山市提出了“茶旅并进、突破航空、突破境外”的营销思路，继续实施百城营销活动，争取实现新增百万游客的新目标。上半年已组织开展了赴北京、天津、湖南、内蒙古、河南等地旅游宣传促销活动12场。在进入武夷山的主要公路沿线的醒目位置，设立户外旅游形象广告牌。加大了在媒体的宣传力度，以无成本或低成本的方式积极联系央视以及浙江、上海、南京等地媒体和《今日早报》、《中国旅游报》、《旅游纵览杂志》、《旅行者》等业内媒体，通过专访、实地拍摄专题片，系列宣传武夷山旅游，武夷山的知名度进一步提高。

▣ 市场运行培训总结

20xx年运行部在厂领导的正确带领下，以x厂长提出的“七种意识”、“六个坚定不移”为指导，以实现增产增收、节支降耗及生产管理水平、经济运行质量双提升为目标，严格落实“三严一反”、“两票三制”，加强员工的技能培训和事故案例学习，着力提高运行人员的反事故能力，克服机组长期运行设备缺陷多、煤质不稳定、人员紧张等困难，凝心聚力，攻坚克难，实现了全年安全生产无事故，在经济运行方面煤泥、洗混等低热值燃料的掺烧量较往年有了较大提高，发电成本大幅降低，煤电综合经济效益显著提高，较好地实现了发电生产管理水平、经济运行质量双提升的目标。

一、安全管理：

坚持“安全第一、预防为主”方针，树立本质安全意识，实施“全面、全员、全过程、全方位”安全管理，强化事故防范措施落实，防止人身伤亡，防止重大设备事故，防止人员误操作，提高安全生产可控、能控、在控水平。

（一）、加强安全工作组织领导，强化安全生产责任制，实行安全生产目标管理，提高安全生产执行力，强化安全监督与考核。

20xx年我们认真落实安全生产责任制，完善各项安全生产制度，构建并完善三级安全体系，即在安全工作上个人保班组、班组保部门，部门保厂，把安全任务逐项分解，落实到具体的责任人，层层落实安全责任，明确各班组的安全目标、责任和考核标准，让安全目标明确，责任清晰，部门及时与班组、个人签订安全目标责任书，有效地保证了全年度安全目标的顺利完成。

（二）、转变思想，坚持“三严一反”不动摇，杜绝安全生产事故。今年以来，运行部各级管理人员牢固树立“抓安全就是行善积德”的思想，坚持“三严一反”不动摇，不断加大现场监督管理力度，严格落实生产责任追究及各项安全考核制度,对三违现象从严、从快、从重处理。全年发电运行队共下发现场检查通报85份，处罚三违人员308人次，其中严重三违7人次，合计罚款金额30800元，“反三违”效果显著，有力地促进了全年安全生产，杜绝了轻伤以上人身事故及重大设备损坏事故。

（三）、严格执行“两票”制度，管理人员加强对现场工作人员行为规范的监督检查，强化两票执行的检查和考核，及时纠正违反两票制度的现象并进行整改，杜绝误操作等人为责任事故。

运行人员在“两票”实施过程中存在以下问题：

一是运行人员对安全规程的学习，理解不深不透，没有真正掌握岗位规程，因而不能结合实际运用，存在安全措施执行不完善现象。

二是部分运行人员安全思想淡薄，图省事，存在侥幸心理，缺乏自我保护意识，两票实施存在流于形式的问题。

三是基层管理人员尤其是班长、值长对“两票”的重视程度不够，个别班组存在无票作业现象。针对以上不足，部门管理人员深入现场多引导、多指导，发现问题及时纠正，对共性问题及时通报考核，起到较好的效果，使运行人员养成自觉、严肃执行“两票”制度的习惯，并正确树立安全生产责任意识。

（四）、开展典型事故案例学习，提高运行人员的认知水平，拓宽运行人员视野，结合我厂实际制定反事故措施并进行落实，组织运行人员进行反事故演习，着力提升运行人员事故处理能力。

为吸取20xx年上半年#1锅炉爆管及#2炉E给煤机皮带烧损事故运行值班人员处理不当造成设备事故扩大的教训，提高运行人员事故处理能力，发电运行队从4月份起组织全员开展了典型事故案例学习活动，结合我厂实际制定反事故措施如：组织学习南京金陵电厂两起电气误操作导致人身伤害事故案例，为了防止电气误操作事故的发生，认真吸取各类事故教训，做到举一反三，防患于未然，并参照新版电力安全工作规程（发电厂和变电站电气部分），修订完善了《防止电气误操作技术措施》，对“高低压设备停送电操作卡”操作内容进行了细化补充，对操作任务进行重新调整分类，下发各班组进行实施；组织学习华能德州电厂#5汽轮机进水造成中压转子动叶片损伤事故，结合我厂汽轮机系统实际情况，制订防止水冲击的反事故技术措施。

全年共学习火电厂各类生产事故案例120多个，进行事故案例考试8次，根据设备异常状态编制事故预想95项，组织各值开展锅炉爆管、单循环泵运行、线路开关跳闸造成全厂失电、#1机组机械超速保护失灵反事故演练各1次，消防演练1次，进行其他反事故演习（桌面演习）50余次，经过8个多月的努力，运行人员安全生产意识及事故处理能力的到了显著提高，20xx年下半年消灭了机组非计停，全年两台机组非计停次数（3次）比去年下降了40%，机组运行周期和非计停次数达到了国内同类型机组较好水平。

（五）、根据季节特点，积极开展安全专项检查。

20xx年发电运行队根据季节特点组织开展春季安全大检查、雨季四防、秋季安全大检查及冬季五防、安全月、重大节日等安全专项检查活动12次，共排查并上报各类隐患、缺陷220余项（锅炉124项、汽机58项、公用系统18项、化学20项），全部监督落实整改，为机组安全运行提供了可靠保障。

二、生产经营指标完成情况

20xx年电厂累计发电137015.418万kwh，上网电量121697.7955万kwh，综合厂用电率9.35%，发电标煤耗338.79g/kwh，比计划值降低3.21g/kwh;消耗燃料83.0435万吨，其中低发热量燃料35.4413万吨（洗混17.1967万吨，煤泥14.0934万吨，洗矸4.1511万吨），占总燃料量的42.68%;向矿直供电1972.1278万kwh，供汽10.3989万吨。附表

三、运行管理：

严格落实各项规章制度，坚持“勤指导、勤监督、严考核”的方针，不断提高机组经济运行水平，全面提升运行人员对运行生产工作的驾控能力，对设备缺陷及隐患做到超前预控、超前发现、超前处理，推进运行管理工作制度化、规范化和标准化建设，实现机组长周期连续安全、稳定、经济运行。

（一）、运行制度管理：部门做到各项管理工作有计划、有布、有落实、有检查、有考核、有反馈，使部门管理工作逐渐标准化、制度化，精细化。

1、建立、健全各项规章制度，针对现场设备异动、技改（蒸汽吹灰改造、增设燃油锅炉、高旁减温水改造等）实际情况，及时修订了各专业规程，确保了规章制度、技术措施的正确性，针对季节特点、设备特点、运行方式及时制定“20xx年春节保电措施”、“迎峰度夏、防洪度汛技术措施”、“防寒防冻措施”、“加强上煤监视措施”等专业技术措施，指导现场操作，使运行人员有章可循确保安全生产。

2、重视现场管理，认真落实主设备定期试验、轮换制和重大操作管理人员到位制度。部门制订“运行管理人员到岗制度”，充分发挥专业人员指导作用，防止管理人员出现只听汇报与生产实际脱钩的现象发生，对生产中暴露的问题及时监督、检查并提出切实可行的指导意见及建议，做到无漏洞、无偏差，对发现的问题及时通报整改，保证监督、检查的时效性，使运行人员养成良好的工作习惯。

3、完善运行人员竞聘上岗机制。20xx年运行部由于人员变动及调离部分岗位（集控班长、主值、副值）出现空缺，部门及时组织运行人员竞争上岗，采用“公开选拔、竞争上岗”的方式，竞聘评分分为班组测评、部门管理人员测评、笔试三部分，体现公平、公正、公开原则，让在工作中表现突出、成绩优异的同志走上较高的新岗位，发挥其带头作用，充分调动运行人员的工作积极性，便于各项工作的开展，走上新岗位的运行人员表现优异能胜任本职工作。

4、定期召开月度运行分析及专业技术分析会，及时总结工作中出现的问题与不足，不断提高安全运行水平。

20xx年发电运行队及时组织运行人员对生产过程中出现的重大异常现象进行分析，如#1、2炉运行过程中一次风量不足，在相同的负荷下一次风机电流明显偏大，#1、2炉停炉检修过程中对一、二次风管道全面检查，查出一、二次风管磨损腐蚀现象，对磨损腐蚀管道进行处理，有效地防止了#1、2炉因一次风量不足造成锅炉结焦事故；4月上旬#1机轴振出现波动经分析为矿用汽量小，蒸汽流通慢汽温较低，轴封带水造成，轴封汽源由冷再切至三抽后振动消失，通过以上分析及调整处理即保证了机组运行的安全性，又提高了机组运行的经济性。

5、加强设备巡检及交接班制度管理，确保机组长周期安全运行。#1、#2机组自20xx年投运以来，主辅设备都到了检修维护期，缺陷较往年明显增多，成为影响机组安全运行的最大隐患。

20xx年运行部狠抓运行人员巡检及交接班质量，做到值班巡检不放过任何设备隐患，实现运行班组“无缝”交接，全年共发现各类设备异常及缺陷4274项，其中主设备重大缺陷165项，因缺陷发现及时避免停机事故15起，做到了有缺陷能及时发现、及时消除，如#2炉水冷壁泄漏、#2机高加疏水至除氧器管道泄漏、#2炉B引风机出口挡板连杆弯曲、#2主变低压侧B相套管升高座渗油、#1机#1高调门阀杆晃动等；对暂时不具备条件消除的设备缺陷编写事故预案95份，组织异常分析48次，编制保障措施400余项，有力地保证了机组的安全运行。

（二）、运行技术管理

1、加强技术管理，做好危险点分析预控，根据实际情况现场制定组织措施、技术措施和安全保障措施并加强监督检查，形成闭环管理，做到技术措施的针对性、可操作性如：根据机组方式及时制定单机组安全保证措施、机组启停指导书等，均收到良好效果。

2、加强运行参数分析，及时发现异常工况，正确分析、准确判断，采取果断措施及时处理，防止异常扩大，保证机组安全运行。如5月10日，监盘人员发现#2炉一次风机出口压力有上升趋势，5月26日利用电网低谷期消缺，消除暖风器堵塞缺陷；6月10日集控甲班发现#2炉烟气湿度明显增大，且#2凝汽器补水、汽包水位波动比前期大，判断为水冷壁泄漏，经厂领导研究确定停炉检修，对泄漏点进行焊补，避免了一次

锅炉爆管事故；6月21日15:41，集控丁班发现6KVⅠA、ⅠB段电源故障报警，6KVⅠA、ⅠB段B相电压低，综保装显示接地故障报警，切换#1空压机电机后接地故障消除，#1空压机电机解体检查发现B相线圈绝缘老化接地，避免了一次厂用电丢失事故。

3、抓好节能降耗工作，深入开展运行小指标竞赛活动，及时进行指标分析，切实提高机组经济运行水平。每月对各值经济运行指标进行评比公布，激励运行人员加强机组运行参数调整，严格控制主、再热汽温、汽压等重要参数，发电标煤耗、厂用电率等主要指标比去年有较大提高。（20xx年主要生产指标与20xx年同期数据比较）

4、强化机组启停过程控制，针对机组启停过程中存在的问题，制定正确的防范措施，优化调整机组启停方案，量化启停参数，不断提高运行人员的操作水平。

（1）制定机组启停指导书，指导运行人员操作，根据检修内容（如技改、异动）详细列出启停试运过程中存在的危险点，并作出预控措施，做到重点突出，指导性强。

（2）机组启动前对设备进行试运，确保设备完好达到备用条件，对异常情况进行及时处理，防止出现机组启动过程中因设备原因造成启动中断或者机组并列后延误接带负荷时间甚至被迫停运如：10月17日，#1炉A引风机液偶冷却水堵塞，轴承温度高，锅炉压火消缺（原因为检修清理#1炉A引风机液偶冷却水回水观察窗，恢复安全措施时冷却水回水手动门阀芯脱落，造成冷却水堵塞，油温过高）。

（3）规范机组启停阀门检查卡，保护传动试验票。前期存在随意性强，记录不详细，各值标准不统一，因机组启动过程（包括前期准备工作）较长，为统一标准，防止交接不清，6月份部门根据专业特点，统一整理汇编成册，下发运行各值执行，现阶段执行效果良好，做到了运行操作的规范化，程序化，准确化。

（4）机组每次启停后，当值人员编制启停总结，部门及时组织当值运行人员召开总结会，从操作票制度执行、参数控制调整、机炉专业协调配合、人员安排等进行全面分析，查找不足，发现亮点，总结经验教训，对全过程进行综合分析，不断优化启停方案，使运行人员

6/的操作水平逐步得到提高，全年机组共启停27次，其中#1机12次，#2机15次，编制启停总结27次。

（5）推行机组启停评价工作效果明显。为加强机组启、停操作的规范化管理，确保运行人员的正确操作和严格控制机组启、停过程中各项参数在合格范围内，提高设备的健康和经济水平，杜绝机组启停误操作事件的发生。

8月20日起执行《机组启、停操作评价规定》，从安全性上有效地克服了前期机组启动过程中出现的屏过超温、爆燃、汽温汽压不稳、低压胀差过高等难题，为降低厂用电消耗提高经济性对机组冷态启动从锅炉点火启动至机组并列时间及并列后后靠曲线时间有明确规定，提高了整体启动的安全性和经济性。

5、合理安排机组检修时间，在保证设备健康水平的情况下，减少停运时间，争取多发电多供电，提高我厂经济效益。我们围绕20xx年发电任务按月倒排电量计划，及时与省电力交易中心进行沟通、联系，多争取电量计划，全年发电计划电量13.5亿度，实际发电13.7015亿度；根据设备状况在完成月度电量计划的前提下，协调省调合理安排机组检修申请进行调停检修，减少机组启停次数，缩短机组停运时间，提高机组的可利用小时数。

6、加强两个细则管理，与省调及时沟通协调，减少电量考核，增加了月度交易结算电费收入。20xx年14月份是“两个细则”试行阶段，从5月份开始对考核结果进行兑现，从当月结算电费中扣除，为减少两个细则电量考核，增加企业经济效益，采取以下措施：

（1）、加强运行调整上负荷严格靠曲线运行，减少“日发电计划曲线”中电量考核；

（2）、加强与省调度处、计划处、电监办联系与协调，对预考核结果进行合理减少电量考核；

（3）、具备免 考条件的值长及时提报免 考申请；

（4）、根据季节情况、设备状态合理提报机组可调出力，减少调峰考核；

（6）、加强设备管理，减少因设备缺陷提报降出力申请次数，控制调峰考核电量。

（7）、影响机组负荷的辅机检修时尽量安排在负荷低谷期进行，减少非计停考核。

7、加大低热值燃料及煤泥的掺烧比例，合理进行燃煤参烧，降低发电成本，煤电综合经济效益显著提高。今年煤泥泵房增容改造后，供煤泥量明显增高，洗煤厂入洗量增加，洗混供应较往年偏多，运行人员加强运行调整，积极采取措施，克服了煤泥、洗混投运量大带来的困难，如锅炉尾部烟道积灰量大吹灰时易冒正压，低负荷时锅炉返料不正常，煤泥波动时造成汽温汽压不稳，落煤管易堵塞等，运行人员加大调整力度统筹兼顾在保证机组安全运行的前提下多掺烧煤泥和洗混，20xx年共消耗煤泥13.3万吨，洗混煤12.52万吨，20xx年共消耗煤泥14.0934万吨，洗混煤17.1967万吨，掺烧比例为我厂投产以来最高，在当前煤价相对较高的情况下有效地降低发电成本。

四、深化班组管理和建设，逐步完善班组各项规章制度，不断提高班组执行力，多措并举，推进班组建设上台阶。

（一）、制定具体的年度安全目标及保障措施，确保安全责任落实到位。各班组认真执行部门下发各项管理制度，落实岗位责任制，不断增强全班组人员的安全思想意识和安全技能，做到不发生未遂和异常，个人无违章、实现“四不伤害”。

（二）、20xx年运行部以“A级班组”及“优胜班组”创建活动为契机促进班组工作作风、面貌加快转变。截止20xx年10月底，运行部共有3各班组连续12个月建成“A级班组”，获得矿20xx年度明星班组称号。通过持续开展“A级班组”及“优胜班组”创建活动，不仅提高了班组成员的收入，而且增强了班组成员的集体荣誉感，班组的工作质量、文明生产水平持续提升，人员违章、违纪率大幅下降，极大地促进了安全生产。

（三）、加强班组精细化管理，持续开展月度班组评比活动。部门每月对班组工作进行量化考评，考评项目覆盖面广，涉及经济指标竞赛、两个细则考核、发现缺陷数量、操作票、工作票统计、文明卫生等项目，从全方位、多角度体现当班管理水平，奖优罚劣，各班组形成“比、学、赶、帮、超”氛围，各班组相互借鉴经验、相互交流心得、相互提高成绩，建立了文明有序的竞争机制。

（四）、实行管理人员包保制。管理人员包保运行班组，协助班长、值长进行班组管理，分管管理人员参加班组班后会、安全活动对班组管理提出切实可行的意见、建议，指导班组建设有序发展。

（五）、定期召开民主生活会，促进班组团队建设。在会上班组成员为班组建设集思广益、献言献策，合理的建议得到采纳与实施，增加了团队精神，提高班组凝聚力、战斗力。

（六）、合理利用绩效、文明员工的激励作用，多劳多得，按劳分配，调动班组成员能动性。

五、加强运行人员技能培训

建设学习型、技术型员工队伍，电力生产的高度连续性与系统的复杂性决定了发电生产的技术密集性特点，我们坚持一手抓安全生产，一手抓培训学习，采取岗位技能培训与师徒培训项结合的方式大力开展培训学习活动，取得了较好的效果。

（一）、岗位技能培训与绩效工资挂钩，提高全员学习培训积极性。运行部制定年度岗位技能培训计划，按照机、炉、电、化专业每月轮流培训，并且将培训效果与班组月度绩效工资挂钩，每月进行考试，按月兑现考核，极大地提升了班组人员的学习热情。

集控班组全年开展专业技术培训48次，进行月度专业技术考试12次，合格率100%，优良率95%；此外发电运行队还开展“每日一题”活动，班组人员每日撰写1条技术规程，全年每人平均共学习各类规程、措施300余条。

（二）、奖优罚劣，师徒培训见成效。为促进新分员工尽快熟悉岗位操作，促进职工整体业务素质的发展，20xx年运行部组织各专业专工根据岗位特点编制了新员工培训大纲与内容，制定了师徒培训奖惩办法，详细地规定了师徒的责任和义务，并且每月一考核，极大地提高了师徒培训的效率，一定程度上缩短了培训进度。20xx年运行部新进员工5人，已全部达到上岗要求。

（三）、取长补短，学习外电厂先进的'管理及运行经验。20xx年运行部共组织技术管理人员及班组长到xx等外电厂交流学习，并写出学习考察报告5份，提出辅机设备变频器节能改造、石灰石系统改造、班组管理等合理化建议16条，通过学习对比，看到了我厂与其他厂的优势和不足，既开阔了眼界，又提高了我厂发电运行管理水平。

六、存在的不足及改进措施。

（一）、部门管理人员工作标准、大局意识还需进一步提高；主动分析问题、解决问题能力还需不断加强；

（二）、管理工作中还不同程度的存在“软、懒、拖、浮、散”的情况，要继续坚持“三严一反”不动摇，彻底转变思想，改善工作作风，确保各项工作再上新水平。

（三）、值长、班长过于依赖部门管理，现场管理不力，调度力度不够，协调能力有待加强。

（四）、运行人员现场操作依赖思想严重，独立思考独立解决问题能力较差，尤其是重大操作。

（五）、运行人员能及时发现问题、可是综合分析问题和解决问题的能力有待提高。

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（六）、部分班组存在无票作业现象，“两票”制度执行上有待加强。（七）、由于人员的辞职及调动，造成人员紧张及技术力量存在断层，明年要充分利用师带徒，月度专业考试等多种形式，加大岗位培训力度，形成“传、帮、带”模式，切实提高人员业务技术水平。

（八）、班长、值长电气专业知识欠缺，需加强学习。

（九）、目前电厂能够保证安全稳定运行，但机组的经济运行水平与国内一流电厂还有一定的差距，20xx年的工作要以提高我厂机组的经济运行水平为重点，加强与系统内电厂的交流，学习借鉴先进的运行经验，努力提高我厂机组的经济运行水平。

第二部分20xx年工作计划

一、安全管理

继续夯实各项安全基础工作，确保实现安全年，对安全工作进行再梳理、再检查、再部署，全力夯实安全基础，切实把安全工作做到实处，为完成全年生产目标提供安全保障；

（一）、坚持“三严一反”决心不动摇，不断加大现场监督管理力度，严格落实生产责任追究及各项安全考核制度,对三违现象从严、从快、从重处理；

（二）、严格执行“两票三制”，杜绝误操作等人为责任事故；

（三）、根据季节特点，积极开展安全专项检查；

（四）、及时消除设备缺陷和隐患，避免机组非停，严防各类事故发生；

二、运行生产管理

（一）、牢固树立“机组长周期运行就是最大的效益”意识，加强机组运行管理和设备治理，确保完成发电量，深入开展运行小指标活动，确保机组经济、稳定进行。

（二）、优化运行调整措施，持续改进调整方案，借鉴兄弟厂家的先进经验，加大煤泥、洗混掺烧力度，降低燃料成本，提高煤电联产综合经济效益。

（三）、严格落实各项规章制度，加强机组运行经济性分析，不断提高机组运行效率。

（四）、切实推进各项技改工作的完成；

（五）、认真履行“两个细则”规定，实现发电曲线电量“零”考核；

三、技术培训管理

（一）、加强运行人员队伍培训，全面提升职工综合素质，开展运行人员业务培训，强化全能值班员培训，合理利用绩效工资分配，建立人才激励机制，对在工作中尽职尽责、表现突出的员工要及时鼓励和培养，促进运行人员主动学习、提升素质的良好氛围，增强解决实际问题的能力；

（二）、加强对运行规程及系统图的培训，定期组织运行人员考试，切实提高运行人员操作水平及事故处理能力。

（三）、深入开展专业技术分析，提高运行人员的分析、判断、处理能力，使运行人员的业务技术水平再上新台阶。

四、班组管理及培训

（一）、持续开展安全质量达标活动，逐步提高工作现场的安全管理和文明卫生水平。

（二）、进一步细化班组建设项目，坚持“A及班组”及“优胜班组”评比，不断创新班组管理模式，争创全矿金牌班组。

（三）、深入学习“三和”企业文化，增强企业凝聚力，使文化理念深入员工思想、规范日常行为、指导工作实践，建设高素质的员工队伍。

▣ 市场运行培训总结

市场培训心得总结篇1

大二第一学期的时候我们学习了房地产市场调查的理论课程，本学期末，在我们经管系最为风趣的彪哥的指导下，我们迎来了房地产市场调查的实训。

通过完成实训，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。在本次实训中，我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的整理，由于实训任务基本上都是我做的，所以感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：

1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;

2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问;

3)在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。

本次实训，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以Word文档和PPT的形式整理好了资料，然后根据项目设计出具体的调查问卷，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。

这次的实训，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作来。说真的我们的信息来源主要是二手资料，但即便是这样我们也找的相对的吃力，要是让我们找一手资料的话相信我们可能很难完成这次的实训任务。实训中我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣;偶尔发现的网站更被我保存好以便以后查找资料。知识的缺乏促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，虽然我基本做了全部的工作，但正因为有组员的支持有他们对我的信任，我相信正因为有同伴我们才会做的更好。

市场培训心得总结篇2

随着生活水平的提高以及各种消费形式的完善。人们为了能够买到自己满意的商品，一般都会在不同的商场里对同种商品进行价格对比，力求买到物美价廉的货品。而超市也就成为了市民的优先选择。超市不仅货源充足，而且价格相对也较于价廉。所以日常用品大家一般都会选择去超市选购。然而不同超市之间也会有微妙的价格差异。

本小组做的是洗发露分析，由于洗发露是日常居民必备的消费品，所以价格品偏低，品牌偏多，而且所属公司也多有重合，很多品牌隶属于一个公司，以此占领市场，以便更多的提升各自品牌不同的消费概念和价值理念，我们此次调查只甄选了几个大众的消费品牌和两大国际巨头的产品做对比，以期给大家一个简单、直白的对比。

我们做了五个品牌：潘婷、海飞丝、飘柔、清扬、力士。他们前三个属于宝洁公司，而后两个属于联合利华公司。这五个品牌的产品在我们所有调查的超市都有比较齐全的品牌功能的分类和容量设置，可见其消费者比较认可，所以我们就了这五个产品在不同超市的价格对比。

此次市场价格调查大家都十分积极。顶着炎炎烈日依然能够听从指挥，有序且高效率地进行着。大家的积极配合我们才能圆满的完成一项艰难地任务。此次活动，不仅加深了我们对商品市场各方面的认知。学会如果在同种商品间进行比较，以保买到物美价廉的商品，还锻炼了我们的实践能力.在这次研究性学习中，同学们细心地记录各种价格，仔细地进行筛选和总结，我感动于同学们的团结协作，享受着合作学习中的乐趣，也在这次社会调查中增加了社会实践能力，更加把和同学们的距离拉近了，体会到了友情的真谛。虽然在这个过程中难免有些劳累，但是看看着我们的成果，我仍然为这个团队的集体而骄傲，为集体的协作而感动。科研的墓地在于实践，唯有实践，才能体验到其中的滋味。大家兵分三路，顺利完成了任务。

虽然有点累，却是有些欢乐，而且还感觉大家因为这次活动变得团结多了。彼此的距离也拉近了不少。经过这次的社会实践，我也深刻地认识到物价的上涨对居民生活带来了很大的影响。特别是对普通低收入家庭的影响更为巨大。对此。我希望政府能够加强对物价上涨的关注。经济收入跟不上物价上涨的步伐的情况应该加以调控。实行低物价以达到惠民的目的。这样不仅能促进居民的消费能力，且同时能够提高经济能力。今天的课题研究，我们的调查对象是商品价格。大家十分地积极，时间一到便开始集合了。随后按部就班。以很高的效率完成了此次的课题调查。大家相互配合，显得十分地默契。从这次的合作来看，我感受到了要取得成功，大家都要齐心协力，团结。这样才可以顺利完成任务。

在完成了研究性学习之后，我学会了很多。而且在这个过程中有许多的乐趣。各个组员之间分工合作，彼此间相互配合。而且增加了我的社会经验的同时也增加了我的社交能力。虽然会遇到一点小麻烦。但是我们还是克服了困难。完成了我们的任务。让我十分有成就感。这个研究性学习我觉得很有意义。这次的学习性研究我觉得我经历了很多有意思的东西。我被分配在了旺佳旺进行商品调查。期间遇到了不小得麻烦。途中因为工作人员的质疑，我们遇到了瓶颈。幸亏与部门经理进行了沟通，才能让调查顺利进行。没想到这次的调查在无形之中加强了我的社交能力。真的是以外的收获。当然，也让我学会了在挑选商品时为了能买到便宜的商品，我们要货比三家。

在收集完第一手资料后我们就开始进行筛选整理的工作，我们发现问卷中有些地方还是存在前后回答不合逻辑的现象。这一阶段是比较枯燥的，而接下来的分析更是费了我们很大的脑筋，分析的角度不同得到的结论也会不同，我们运用老师教我们的方法把能分析的数据都尽量进行了分析，通过老师的指导，根据老师所提的意见我们选取与课题贴切的整理汇总形成了最终的调查报告。

曾几何时，我们收集信息，也收集个人空缺的知识;我们整理过残缺的资料，也整理个人烦躁思绪;我们统计过零碎的数据，也统计过过程的得失;我们分析过繁杂的问题，也分析彼此之间;我们也曾综合过所有，却综合不了知识大千世界。

实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的团队合作意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。学校在本学期为我们安排的市场调查与预测的实习，这是一个难得锻炼我们的机会，既是对我们前面所进行的理论课程的补充，也是我们走进社会深入实习并寻找较好的工作做了重要的铺垫。在实践中，我们学到了不少有用的知识，也得到了一些经验，这些宝贵的经验能帮助我们将来更好的融入社会。

市场培训心得总结篇3

XX年7月14日，湖南生物机电职业技术学院组织我们学员到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司实地考察计算机应用人才的市场供需情况，收获颇多。

一、市场情况：

本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技术服务方面的工作，而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担任。而在销售和技术服务岗位上，企业对人才的要求更多的是专业技能以外的部分，包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包容心、感恩之心等。很多企业在这方面很重视，这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。

在专业建设上，很多企业提出少而精的问题，很多学校开始的课程很多，而学生却根本不能掌握。要根据不同专业方向，加大核心课程的教学力度，确保学生在该专业上的核心能力能够达标，并且也要注重专业的延伸性，现在企业需求的人才又是复合型的，能够了解多方面的知识，加强动手能力的培育。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相关的美术基础知识，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操作，不会创意的员工。

二、建议及意见：

本次调研最让我们深思的是学校的培养方式，现在大多数中职学校办学条件不健全，还是传统的办学模式，只顾教，而忽略了实践能力的培养，就算一些学校加强了所谓的实践能力教学，但还是效果微少，只停留表面，没有做到实处。

现在的中职学生普遍素质不高，又不想读书，很多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的态度如何?所以学校现在的任何不仅让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教育就显得很重要，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包容之心。

就本人个人之见，提出以下几个建议：

1.专业开设紧随市场。

让学生真正了解市场所需，让学生明白技能以外知识的重要性，端正好态度，明确好专业方向。

2.与市场加强沟通，畅通就业渠道。

了解市场对人才的需求，针对性的教学，做到培养出来的学生能够与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式;加强学生的实践能力培养，多派学生走出去实地考察以及实习等方法，让学生在学校就能够与市场对接。学校领导要开阔思路，做到多且精的就业渠道。

3.加强技能训练，增强竞争能力。

影响教育最重要的是质量，而质量最重要的是教师和实训条件。以我们学校来讲，这几年改进很大，加大了专业教师的培训力度，加强了学生技能大赛比武的重视力度，努力构建“双师型”教师队伍，实施了专业贡献的奖励力度，现在慢慢地发生了化学反应，我觉得这样做非常好。老师好起来了，学生也就可能好起来。及时更新学校设备，在学生之间多开展技能比武，让学生有竞争意识。平时要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。

4.加强学生德育教育，加强学生管理。

德育教育在企业显得如同技能一样重要，学生在校期间，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。

总之，中职教育任务艰巨，责任重大，要做的事情太多太多，要改进的地方太多太多，作为中职教育的老师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。相信在国家大环境的影响下，中职教育的明天一定更美好!

▣ 市场运行培训总结

20xx年，我科在公司领导和矿级领导的正确指导下，紧紧围绕我矿安全生产总体工作目标及机电安全质量标准化要求，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，通过严把机电设备安装工程的技术质量关和强化机电设备检修力度，狠抓各项工作落实，确保了全矿机电设备安全运转，完成了矿部交办的各项安全生产任务。现就全年的工作情况从以下几个方面做一简单总结：

一、机电安全生产工作主要指标完成情况

1.机电设备安全运行情况

20xx年，全矿机电设备总体运行平稳，无轻伤及以上机电责任事故。

2.机电设备“四率”统计

20xx年全矿机电设备综合完好率为96.4%，待修率为2.1%，事故率为0，防爆率为100%。

二、机电工作及其它工作完成情况

1.机电安装工程方面：

（1）完成了筛分系统破碎机的安装、调试和运行工作。

（2）完成了主提升绞车系统改造、调试和运行工作。

（3）完成了悬臂式掘进机安装、调试工作。

（4）完成了主井带式输送机皮带更换安装、调试工作。

（5）完成了矿井双回路10KV架空线路询价、招标工作。

（6）完成了矿井视频监控系统安装，调试和运行工作

（7）完成双梁行走吊车询价、招标工作

（8）完成原煤风选系统询价、招标工作

（9）完成蓄电池电机车询价、招标、设备采购、调试和运行工作

（10）完成机电、综采车间土建工程询价、招标工作

（11）完成炸药库重建线路架设工作

（12）完成智能型馈电开关KBZ-400、KBZ-200询价，招标工作。

（13）根据我矿生产进展情况，及时完成了井下开拓巷的电气设备搬迁工作和供电系统的调整工作。

2.设备检查、维修维护及改造方面：

（1）完成矿井机电大型设备的检测检验工作“包括三连环、钢丝绳、隔爆插销”

（2）完成了监测监控维修维护技术协议工作

（3）完成了空气压缩机维修维护保养工作

（4）完成了防雷工程的询价、招标工作。

（5）完成了预防性试验检测检验工作

（6）完成了职工澡堂用热水炉的除垢、补漏焊接工作。

（7）完成了自备柴油发电机、发电机的调试运行工作。

（9）完了筛分系统防尘洒水管路的改造工作。

（10）完成了筛分系统照明灯具的更换及全井照明灯具的安装布置工作。

（11）瓦斯抽放泵房；地面、井下变电所、压风机房、排水泵房、污水处理、地面筛分系统、井下风电瓦斯电、通讯系统、锅炉房、皮带运输系统、全矿低压供电系统、照明系统、提升系统等日常维护检修工作。

3.环保工作方面：

（1）完成了翻矸系统技改前期询价工作

（2）完成污水处理厂清污工作

（4）完成矿井粉尘传感器安装调试，运行工作

（6）完成了煤场振动筛和皮带机的煤尘封闭工作。

（8）完成了生活污水处理厂清水池二氧化氯投放工作保障职工生活洗澡用水。

5.开展冬季取暖管理方面：

（1）开展了我矿“煤矿取暖及电气取暖住户安全使用检查”活动，并积极宣传使用操作规范，提高了广大矿工的安全用电意识和自防自救能力。

（2）不断完善管理体制和安全生产责任制，根据我矿实际情况，制定相关冬季取暖用电规程，进一步提升了我矿冬季用电的安全管理水平。

三、机电设备安全管理方面

1.继续做好全矿机电设备的到货验收、入井检验、设备安装、运行、维护、检修及设备材料回收等工作。

2.进一步加强对井下防爆设备的管理，安排专人负责，进一步完善并规范了井下防爆设备的检查台帐。

3.认真执行设备使用与维修相结合的原则，设备谁使用、谁管理、谁维护，负责安全直接责任并实行专责制，主要设备实行包机制，做到定人、定机、凭上岗证操作，严格执行岗位责任制和设备操作规程，要求操作工人必须严格执行设备的现场交接班制度，定期开展大型固定设备的维护保养和切换运行试验工作，并做好各项运行、维修记录。

4.特种设备管理：我科开展了全矿性的特种设备专项检查，并及时联系质量技术监督局对我矿相关特种设备（锅炉、和压力容器）进行了检测检验，同时组织相关操作人员按时参加专业培训、证件复审及考核工作。

四、机电安全质量标准化建设方面

我矿质量标准化建设上级部门要求达到二级，机电做为质量标准化建设的重要组成部分，我科针对自身实际情况，专门制定了机电安全质量标准化达标规划和实施细则，我科将配合各单位继续抓好每周一次的机电质量标准化检查和月终考核工作。查缺补漏，制定计划，对存在的问题进行研究，制定措施，抓紧时间进行落实整改，做到严格现场质量标准化管理，严格质量标准化检查、验收，确保质量标准化时时、动态达标，使我矿的机电质量标准化建设工作再上一个新台阶。

五、技术管理方面

1.我矿开展有计划停送电作业、并严格执行停送电申请和停送电工作票制度，杜绝了矿井无计划停电事故的发生，确保了矿井供电安全。

2.机电图纸的绘制。根据井下最新采掘进度和设备的搬迁、安装，及时更新各种机电图纸，并对负荷发生变化的开关进行整定计算，保证了井下供电安全。

3.根据我矿实际情况，完成了20xx年机电设备更新改造计划的编制工作。

4.按照上级规定及时完成了我矿大型设备及附属设施的技术性能检测工作（2台主通风机性能检测、主井带式输送机性能测试及驱动轴检测、3台空压机性能检测、3台主排水泵性能测试及联合排水试验、架空人车的性能检测及钢丝绳在线检测、主提升机钢丝绳在线检测、轨道大巷无极绳绞车钢丝绳在线检测）。

5.委托有资质单位对我矿井下杂散电流进行了测试。

6.积极联系县气象部门，完成了对我矿的防雷设施、设备的检查测试工作。

7.完成了对井上、下绝缘用具绝缘性能的测试工作。

8.完成了井上、下相关设备压力表和真空表的校验工作。

9.按照《规程》规定，继续做好配电系统继电保护检查整定工作、井下接地电阻测试工作及大型固定设备的预防性检修工作。

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