4s店自驾游活动方案（推荐16篇）

“圣诞祝福.让芬兰圣诞老人把你hold住”

济南吉通雷诺4s店圣诞卡**活动

1、策划背景

随着世界全球化的发展，圣诞节带着圣诞老人的美丽传说和人们互相赠送礼物，以示爱心的特点，迅速俘虏了世界各地、不同肤色人的心。虽然离今年的圣诞节还有一段时间，由于近年国人对圣诞节的狂热，圣诞节也随之成为了"消费节"，不少商家已提前推出各种营销活动积累人气。

由于竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，根据80/20法则，商家80%的利润是由20%的客户创造的，如何保留住现有老客户就成了各家4s店眼下关注的重点。想要让会员客户满意并成为忠诚客户的同时还要让客户价值最大化，我们就要在细节上努力，需要更多新鲜有特色的方式让客户感受到企业真正的关心他。

借助今年圣诞节，吉通雷诺4s店以感恩回馈和传递祝福为主题，向新老客户送去来自芬兰的祝福贺卡和商家圣诞礼物，与现行免费试驾、保养等优惠活动相比，既是一个新意的活动策划，也是一个双赢的营销模式。一方面维护了4s店的老客户，扩大了在这一特定群体中的知名度和影响力；另一方面，它也吸引了新客户，增加了汽车销量！

2、产品简介

经联合国确认圣诞老人的故乡是芬兰北部拉普兰省的省会罗瓦涅米市，北极圈上那个世界上独一无二的的圣诞老人村邮局就坐落于此。今年中国邮政与芬兰邮政首次合作，以“来自圣诞老人村的祝福”为主题，联合开发了史上最具特色圣诞祝福贺卡。

1产品形式：信封尺寸为229*162mm；

封面贴有芬兰邮政发行的2011年圣诞邮票；

加盖“圣诞老人村”日戳；

卡片上有中英文问候语和圣诞老人签名；

定制型可增加企业内容。

2.产品**：30元/枚

3.产品特点：

（1） 这是中国邮政与芬兰邮政首次合作发行国际开窗套贺卡，具有很强的权威性和非凡的纪念意义。

（2）贺卡信封邮票为芬兰邮政发行的2011年圣诞邮票,贺卡内件有来自芬兰圣诞老人村的祝福，是原汁原味、最值得珍藏和回忆的圣诞祝福。

（3）贺卡信封邮票为芬兰邮政发行的2011年圣诞邮票，盖销芬兰圣诞老人邮局专属日戳，贺卡内件含有圣诞老人签名的英文祝福异形卡，具有独一无二的收藏价值。

（4）仅花30元即可收到来自芬兰圣诞老人的祝福，社会同类产品售价均70元以上，与社会同类产品相比，**超值。

相关**：

3、策划活动

活动一：

（一）活动主题：“吉通雷诺4s店.圣诞送祝福”活动

（2） 活动对象：4s店现有会员客户

（3） 目标：维护老客户，提高客户忠诚度

（四）活动操作：4s店在11月20号之前汇集会员信息，在圣诞节期间向客户寄递“来自芬兰圣诞老人的贺卡”，贺卡可以加入贵店祝福语。

活动二：

（一） 活动主题：“吉通雷诺4s店邀您传递芬兰圣诞祝福”

（2）参加者：现场购车，装卸会员或潜在顾客

（3） 目标：吸引更多潜在客户，促进销售

（四）活动操作：11月1日—11月20日活动期间购车或有意购车的客户除了获得相应礼品外，都可填写一圣诞祝福传递卡（信息预留卡），只需写下祝福语和收件人信息（可以是亲人、情侣、朋友、同事等），圣诞节那天对方就会收到4s店寄来的芬兰圣诞老人的祝福和一份圣诞礼物。

圣诞节当天现场活动：

（一）活动主题：“吉通雷诺4s店.圣诞真情回馈”活动

（2） 参与者：收到圣诞卡的顾客

（3） 目的：提高本店知名度，实现顾客价值最大化，吸引更多顾客，促进业务发展。

（四）活动操作：12月25日当天在4s店内举行圣诞真情回馈活动，凡是收到芬兰圣诞贺卡的客户都可以参加圣诞礼物**，设置

1、 二、三等奖，如加油卡、汽车装饰、**cd等。另外，在场的客户只要有一份漂亮的小礼物，并且可以参加新车试驾活动。

4、企业回馈

1维护老客户，提高客户忠诚度，圣诞节期间让老客户参与4s店现场活动，实现客户价值最大化。

2通过圣诞节特别活动向新老客户推广新车和服务，提高业务量。

三。从众多4s店中脱颖而出，让客户感受到贵店的贴心服务和与众不同之处。

4通过客户收到圣诞卡的口碑宣传，树立良好形象，吸引更多新客户前来看车和购车。

5为即将到来的春节营造良好的气氛。

5、增值服务

1提供免费的姓名地址资料、分类、清洗等相关服务

2提供姓名地址打印和祝福打印服务。

三。通过报纸和横幅提供免费宣传

4提供营销人员到现场提供活动服务

5.年底贺卡定制优惠

6、服务流程

11月1日至11月7日活动宣传阶段

11月7日之11月20日前签订协议，确定交付对象的信息和数量

11月20日—12月25日贺卡寄递阶段（济南—北京—芬兰—北京—济南)

济南市邮政局

2011年11月

⬣ 4s店自驾游活动方案

展会背景：*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。

然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。

很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。

另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

可行性分析：**市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。

第一部分：

主题：车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示**广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的`新模式。

活动：汽车车展

策划人：广告资讯，

策划时间：*年4月3日

第二部分：

活动地点：汽车配件市场

活动时间：

活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。

主办单位：**广播电视报、

协办单位：**开发区管委会

媒体：**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报

冠名单位**市开发区管委会

DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式

第三部分：

现场布置：

一.会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。

二.展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三.舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00清洁打扫;

6：20全面保安工作;

6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20参展设备摆放完毕;

7：30 (播放音乐)礼仪小裤请嘉宾、记者到主会场;

7：50参加开幕仪式人员全部到位;

8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍到场疚宾，以及主办方，协办方和赞助单位8：10 (音乐停止)请管委会领导讲话、请供应商代表讲话;

8：20请各有关部门领导剪彩

8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35开始舞台表演;

车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气

9：00表演结束;

9：05现场互动，有奖问答

双环汽车品牌钥匙扣奥迪自开防雷广告伞奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔正版遥控车模

0：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，

保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

0：00汽车试驾活动开始;

0：00当天车展结束，检查清理现场;

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单(参加剪裁的人员及领导 )人员配置：3人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

经费预算：

1.宣传纸张：20190

2.氢气球：4个

合计：20xx元

⬣ 4s店自驾游活动方案

5.活动内容：

(1)本次活动只针对女性顾客。

(3)活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。

(4)1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送vip卡一张。

(1)在北部湾广场及附近发传单。

(2)在各个小区外挂一条促销的横幅。

(3)在店内贴上这次促销的消息。

(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

(2)选出10个家庭。

设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。

飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。

(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。

(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。

(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。

(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。

(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。

(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。

5.活动内容：

(1)在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。

(2)在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。

(3)加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。

(4)持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。

(5)持有vip卡，2年内所有维修(保养钣喷除外)，享受维修工时八折，材料九折优惠。

(6)持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。

(7)持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。

(1)在北部湾广场及附近发传单。

(2)联系以前的有意向的顾客。

(3)在店内贴上这次促销的消息。

(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。

(5)在各个小区外挂一条促销的横幅。

5. 活动内容：

(1)在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。

(2)11月20日～21日在合浦县搞车展活动。

(3)12月4日～5日在和安门前搞车展活动。

(4)12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。

(5)这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进行粗略说明一下。

(6)在车展现场，摆上飞度车不同颜色的，不同大小，款式的车，在现场安排工作人员对顾客进行讲解。

(7)除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，播放有关飞度车的视频。

(8)在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。

(9)在活动期间购买飞度车，优惠8000元。

(10)还可以免费获得一张价值500元的保养卡。

(1)在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。

(2)联系以前的有意向的顾客。

(3)在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件等。让顾客对飞度车更详细的了解。

(4)工作人员都挂着有关这次车展的主题的条幅在身上。

(5)工作人员还在现场发传单。

(6)即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。

(7)要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下联系方式。

5.活动内容：

(1)4月1日是愚人节，大家对娱乐这一方面会比较感兴趣。

(2) 进行一场飞度车个性化装饰大赛。找3位评委进行评比。

(3)选出8位参赛选手，可以一到三个人组合。首先要是有飞度车为前提。

(4)比赛开始前，参赛选手开车到大润发门前选定的地方，准备好自己所需要的物品等。

(5)比赛时间为两个小时，在这两个小时内要完成对车的装饰，而且要有一定的意义。

(6)装饰完后对自己所装饰的车进行解说，速度快的也可以为自己加分。

(7)奖品有：价值1888元，1000元，500元的保养卡。

(1)在活动前期联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。

(2)活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。

(3)在现场的工作人员都挂着有关这次活动的主题的条幅在身上。

(4)搭建的舞台后的屏风展示的是飞度车的款式，以及这次活动的奖品及主题。

5.活动内容：

(1) 车主自身驾驶心得交流。

(2) 在北海市内寻找购买飞度车的车主，和他们取得联系。

(3) 在活动开始前对这次活动进行宣传，联系的车主尽量保持在50人到60人之间。

(4) 凡参加这次的活动的车主都可以获得免费保养卡一张。

(5) 交流心得开始时，经理先说一些祝福语或者举办这次交流会的目的等。

(6) 时间保持在3个小时内。

(1)在交流会前期联系以前在本店购买车的车主，尽量让他们来参加这次的交流会。

(2)制作一本小小的宣传册，来参加交流会的都赠送一本。

(3)在现场拍摄照片，再放到网站上，让更多的人知道这次交流会的举行。

(4)与各位车主合照，过后在他们到本店消费的时候再送一张合照给他们。

(1)在七夕当天举办一次情人间的心里话 活动。

(2)参加的人是准备结婚的情侣或者刚刚 结婚的两个人。

(3)寻找7对情侣。

(4)有些话不好意思说，有些话没有时间说，在这一刻你可以痛快的诉说你们之间的心里话。

(5)活动开始时先让每对情侣说出他们相识的过程，这样可以使他们一开始有一个很美好的回忆，现场的气氛就会很轻松。

(6)然后让他们模拟一个浪漫的爱情情节。要与飞度车有关的。每一对情侣模拟的时候放一辆不同颜色的飞度车在舞台上。

(7)进行真心话大比拼。

(8)每对情侣合唱一首歌。

(9)一等奖获得999元的保养卡，二等奖是699元大润发优惠券，三等奖499元的大润发优惠券。

(1)活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。

(2)在各个小区外挂一条促销的横幅。

(3)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。

(4)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。

(5)现场也派工作人员发传单。

5.活动内容：

(1) 进行一次大规模的汽车知识竞赛。

(2) 主要针对高校的老师和机关公务员。

(3)在8月1日起进行报名参赛，8月10日停止报名。

(4)8月11日在各个高校进行初赛，挑选出30名选手。

(5)8月15日进行复赛，最后15名进入决赛。

(6)竞赛的内容主要是关于飞度车怎么样判断它的性能，怎么去保养车，怎么去省油等问题。

(7)决赛有三个环节，第一必答题，第二对手之间的提问，第三抢答题。

(8)奖品有：一等奖可获得一张打8.8折的优惠券，二等奖是9.0折，三等奖是9.2折。

(1)在各个高校发传单给高校老师。

(2)打电话联系公务员。

(3)在竞赛开始前半个月在雄基报上做广告，让有意者也可以参加这次的竞赛。

(4)确定了老师名单后，联系所在校的一些学生，让他们为老师加油。

(5)联系以前购买飞度车的车主来观看比赛，有兴趣的也可以参加。

5.活动内容：

(1)在9月10日前挑选出10对有小孩子的教师家庭。

(2)在各个高校宣传这次活动，让有意者先参加报名。

(3)然后对他们进行一次了解，选出没有过过农家生活的10个家庭。

(4)农家生活。选出10对教师家庭，用飞度车接到生态园让他们进行一次农家生活。城市里的孩子对农家生活都比较感兴趣，教他们堆番薯窑等一些农家孩子做的事情。

(5)趣味娱乐活动。在过农家生活的同时进行有趣味的游戏，在生态园里的水上乐园进行比赛。

(1)在活动开始前一个月在雄基信息报上做广告。

(2)联系以前购买飞度的车主，邀请他们来参加这次活动。

(3)这次活动具有一定的意义，可以向媒体说明它的意义，让他们对这次活动感兴趣，来宣传这次的活动。

(4)在网络上宣传这次活动的过程。

(5)在比赛现场对前来观看的观众发飞度的宣传单。

⬣ 4s店自驾游活动方案

随着汽车的普及和人们生活水平的提高，购车已经成为很多家庭首要考虑的事情之一。为了满足顾客对汽车销售和售后服务的需求，4s店应运而生。4s店，即销售、服务、配件、贷款（Sales, Service, Spare parts, and Survey）的简称，是汽车销售和维修服务的综合体。

为了确保4s店的快速开业和顺利运营，我们需制定一份详细的开业方案。以下是针对4s店开业的建议，旨在帮助您成功启动和运营一个繁荣的汽车销售和服务企业。

一、市场调研和定位

在决定开设4s店之前，应进行充分的市场调查与分析。了解当地汽车市场的竞争格局、潜在客户的需求和偏好是至关重要的。此外，还需要考虑人口密度、经济状况和交通条件等因素。通过市场调研，我们可以进一步明确4s店的定位和商业模式，以确保能够适应市场需求并具有竞争力。

二、选址和店面装修

选择一个合适的地理位置对4s店的成功运营至关重要。理想的选址应位于交通便利、人口密集且消费能力较强的地区。此外，应考虑店面的大小和布局，以便展示各种车型和提供舒适的购车环境。店面的装修应注重色彩搭配、照明设计以及展示舞台的设置，以吸引顾客并提升购车体验。

三、供应链和库存管理

在开设4s店之前，需要与汽车制造商或经销商建立合作关系，以确保供应有稳定的车辆和零件。同时，为了减少库存成本和提高资金周转率，应进行科学而合理的库存管理。合理规划车辆和零配件的库存量，与供应商建立良好的沟通渠道，以及定期进行库存盘点和优化。

四、员工招聘和培训

员工是4s店成功运营的关键。在进行员工招聘时，应挑选具有相关经验和技能，并且热情友好的人才。在员工培训方面，除了对销售技巧和产品知识进行培训外，还要注重提高售后服务的水平。提供定期的技术培训和加强团队合作能力，可以提高员工对顾客需求的理解和满足，从而增加顾客的忠诚度和购车满意度。

五、市场推广和客户关系管理

开业之后，应制定一套有效的市场推广策略，以吸引潜在顾客并增加销售额。这包括线上线下宣传推广，如广告投放、社交媒体营销、举办车展等。此外，还可以通过建立完善的客户关系管理系统，积极与顾客保持联系，提供定期的售后服务和优惠活动，以留住顾客并获得复购和口碑传播。

六、质量管理和售后服务

为了提供卓越的客户体验，4s店需要通过不断提高服务质量来赢得顾客的信任和忠诚度。店内销售人员应具备产品知识和销售技巧，能够提供个性化的购车建议。同时，售后服务部门应建立高效的维修体系，确保及时响应和解决顾客的问题。

七、与社区和汽车俱乐部合作

积极与社区和汽车俱乐部合作，是增加知名度和吸引潜在客户的有效途径。可以通过赞助社区活动、举办汽车主题讲座或合作举办车展等方式，与当地社区和汽车爱好者建立良好的关系，增加潜在客户的接触机会。

总结起来，4s店的开业方案涉及市场调研、选址和装修、供应链管理、员工招聘与培训、市场推广与客户关系管理、质量管理与售后服务以及与社区和俱乐部的合作。通过认真策划和执行这个方案，我们相信您的4s店将能够在激烈的市场竞争中取得成功，并赢得客户的口碑和忠诚度，从而持续增长和发展。

⬣ 4s店自驾游活动方案

活动促销：

1、 来店即送精美礼品一份(靠枕一只，仅限下午);

活动政策：

1、 POLO C5标准让利14000元，C4标准让利16000元，长库龄车让利18000元;CROSS POLO C5标准让利10000元，C4标准让利13000元，长库龄车让利15000元。

2、 全新朗逸1.6 C5让利10000元，C4标准让利1元;1.4T C5标准让利12000元，C4标准让利14000元。

3、 朗行C5标准让利8000元;库存C4标准让利14000元。

⬣ 4s店自驾游活动方案

父爱如山，儿女情真，时光流转，正是表达心意的时刻，祝福爸爸，父亲节快乐……

随着父亲节一天天的临近，为了报答爸爸对我们的养育之恩，德州润通风行4S店在父亲节来临之际开展“享快乐时光，渡愉快周末”为主题的父亲节感恩亲子活动。凡在6月15日进店客户均有礼品相赠，当日订、购东风风行全系车型的客户均可参加抽奖。届时还将推出部分特价车型，厂价直销，速来抢购!

这次亲子活动分成多个环节：亲子绘画，亲子套圈等互动游戏，活动当天还有更多车型优惠惊喜等着您！ 心动不如赶快行动，有宝宝的童鞋们，赶快带着您的宝宝来润通疯狂一下吧!本次活动限2-6周岁学龄前儿童。

活动地点：德州润通风行4S店（德州市经济开发区广川大道 机动车交易市场北临）

活动项目：

活动二：儿童玩具免费送！活动期间，凡来4S店赏车购车的家长（带孩子）只要参加亲子活动，均赠送精美儿童玩具一份!

活动三：活动期间凡是参加试驾的客户，可获得试驾礼一份，

活动四：6月15日，重磅优惠当场公布，惊喜送给您，购车更实惠！

活动五：活动当天购车可参加现场抽奖 并均有超值大礼包相赠。

6月，气温火热而又充满温情，感恩的心油然产生。每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲。在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾。

父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵……父爱是深沉的，这一份支撑。用心感受，用爱灌溉。为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车·北京现代4S店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。

感恩父亲节，6月15日，在这个圣神而温暖的日子，波鸿汽车·北京现代4S店针对广大用户，推出了一系列全系车型礼遇方案，更有精品区儿童安全座椅供您选购，售后更是前所未有强力钜惠：

朗动“世界杯前卫版”：购朗动任意车型送购置税哟！最高综合优惠6000元。

瑞纳/瑞奕“世界杯前锋版”：最高综合优惠1.4万元，特享北京现代青年才俊计划：按揭购车享受低首付零利息；

全新胜达“世界杯后卫版”：最高综合优惠1万元，置换特享5000元补贴；

赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶（4L装）

1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。

2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。

3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。

本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。

四、折扣变现：

凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。

很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的'外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”！关于报答，我们义不容辞。让我们伴着波鸿汽车·北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼!

(一)活动背景公司简介：现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。

1、市场需求----旺盛父亲节“历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;

2、竞争压力-------加剧合肥作为”最具潜力的二线市场“，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻

3、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种”百花齐放“的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众

4、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在X年XX月XX日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的”父亲节“促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?

2、自身的发展的迫切需要：

汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次”父亲节“期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为”，牵手奇瑞，感恩父亲节“的大型促销活动;

(三)活动的目的：

邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

(一)店头促销----六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在XX4S店开展主题为”五重豪礼，牵手奇瑞“的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了”购车送油“、”0息购车“、 ”老客户推介"等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

为欢度父亲节以及感谢新老车主顾客的支持，很多汽车4s店会在父亲节隆重举行感恩父亲节活动，凡是光临本店的新老车主顾客都会获得大礼品一份。礼品主要是汽车用品，例如：坐垫、饰品、还有其他用品。

团购是近年来非常流行的一种购物模式，在父亲节前后，汽车4s店可以发起某一个车型的大型团购活动，主要目的是借节日知名搞促销，达到销售的最终目的。团购的好处是噱头大，能大范围引起关注， 此外，在价格上有相对的优势。不仅仅是汽车可以搞团购促销，其他礼品和汽车用品也可以用团购的方式做活动。

父亲的爱车有多久没有进行全面检测、维修了？在这个温馨的父亲节，4s店为广大的父亲们举行免费的维修活动，让父亲开着爱车，到店免费进行温馨的检测。

父亲节最温馨的礼物就是送健康、送关爱。4s店可以为父亲们举办免费健康体检、或者是赠送一张健身中心的年卡给他，甚至可以是父亲喜爱的单项运动的健身卡。

⬣ 4s店自驾游活动方案

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到XX年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的'，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过主题活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

主题活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。主题活动内容：营造一个轻松的主题活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，主题活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或

者载客是不错的维持生计的方法。

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明主题活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。

主要宣传介绍方式：

首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

会场布置详注：

气球4（个）[4s店2个，每次销售车展2个]、拱门2（条）[4s店1个，每次销售车展1条]、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）

采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）主题活动布置效果图

在这一系列的主题活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

⬣ 4s店自驾游活动方案

活动背景：

基于目前市场发展的规律，结合目前客户的实际用车情况，针对两年前购车的客户开展家庭增购活动，刺激客户提前增购，间接提高客户满意度，提高销量。

活动主题：

幸福家庭计划

活动口号：

疼她就送给她

针对群体：

本品牌20xx年之前购车的客户

活动时间：

即日起长期

活动方案：

凡是本品牌客户增购本品牌享受以下政策

1、手续费全免

2、赠送5次常规保养

3、赠送终身免费道路救援

4、直接升级VIP尊贵车主

5、优先参加自驾游等免费娱乐活动

备注：根据现有车辆的优惠政策制定车价，一定要让客户感到优惠才行。

宣传途径：

一：客休区布置：

1、客休区制定活动海报(很温馨的画面)

2、客休区摆放活动门型展架(添加活动政策)

3、客休专员需知晓，有利于讲解，制定提成方案

4、客休区茶几摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

二：维修车间布置

5、前台接待处摆放《欢迎加入幸福家庭计划》

6、售后维修车间悬挂《欢迎加入幸福家庭计划》宣传条幅

7、售后服务顾问了解活动方案，制定提成方案

三：展厅布置

8、销售顾问自行电话通知所有保有客户，先关怀维护再告知

9、凡增购车主拍摄照片制作《幸福家庭看板》多放点照片

10、展厅洽谈桌摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

四：客服宣传

11、客服部对所有两年前购车的客户进行短信群发，每月10号，20号，30号发送

12、客服每次回访的时候可以讲解下，但不能为主

13、制定客服部提成方案

五：市场部辅助

14、市场部设计多种画面，全体员工每日进行转发一次

15、所有增购的家庭颁发：xx汽车幸福家庭金色门牌贴

16、提供所有部门物料支持

⬣ 4s店自驾游活动方案

4s店店庆活动方案

【篇1：汽车4s店周年庆典活动策划方案】

汽车4s店周年庆典活动策划方案

一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：2012年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款） 4、现场大奖：（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）b主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：

每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机

（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。

【篇2：润宝丰田4s店周年店庆活动方案】

润宝丰田4s店周年店庆活动方案

（一）、会前准备 1、场地

活动确定在润宝丰田4s店现场 2、现场布置及会务用品

签到簿、托盘、嘉宾胸花、便签纸、姓名桌卡、司庆蛋糕、香槟酒等由活动公司负责准备，落实时间3月8日。会场内外横幅、拱门、升空气球、主背景布置、入会场引导牌、花篮、现场指示牌、场内企业展示其他布置用品的到位，3月1日出方案，3月13日10：00必须布置完毕，厂家祝贺花篮由别克店提供名单，活动公司统一定制，13日早10：00之前必须到位。

3、宣传资料：领导发言、新闻通稿：专发媒体记者，整个准备、发放、落实工作由别克店方完成。 4、礼品：礼品由别克店方负责

5、请柬与邀请函：由别克店方负责。

（二）、人员邀请：由店方对口处邀请，并落实确认。 1、人员统计： 2、会前确认： 3、座次安排：

（三）、会场布置

现场布置

1.鲜花配彩色气球装饰 65元一米（用鲜花百合）2.金布装饰 65元一平方

3.渲染气氛用品（拱门350一个，空飘550一个，关东旗75一面等）

4.活动导示用品（写真+kt板等）35一平方 5.盆花及绿植2000元

6.礼宾地毯花道（地毯15元/平方，花道2000元） 7.其他辅助装饰用品1200元

庆典礼仪部分 1.礼花礼炮（电控小型100左右一门，皇家礼炮400左右一门）2.礼仪小姐（6—8人）150一个人（含服装）3.辅助用品（如触摸球灯，彩带等）1500

活动设备部分

1.玻钢舞台12平方80元一平方

2.钢木舞台16平方 40元一平方（全新台毯）3.专业音响2套（含周边）1600元

4.视讯设备（led屏或高清投影）led850一平方大概12个平方,投影1500元

5.其他辅助设备（如桁架喷绘等）3000元

冷餐物品部分

按照贵宾人数，按每人60元标准计算。

另加餐台租赁

现场演职人员

1.主持人1人 800元

2.动感电提2人 1500元

3.动感女子打击组合6人3600元 4.融合风舞蹈组合2人 1600元 5.爵士乐组合4人3600元 6.情调萨克斯1人500元 7.沙画表演1人 8000元

8.韩国绚丽泡泡秀或魔幻水晶球1人 8000元 男2人女4人（专业院校）2400元 10.现场视讯实况配套2人1200元 11.其他辅助配套人员4人800元

（四）、会场控制

所有会务人员必须在3月13日13：00到场。1、迎宾组：

店方指派专人到场迎接对口来宾。礼仪小姐（8人），服饰上的统一形象，配合店方迎接宾客及引导工作 2、签到组：

提供来宾名单，交给迎宾引导组；

签到类别：

政府部门签到、厂家签到、大客户到、媒体签到，其他人员签到；

签到组负责接待现场嘉宾，收取名片，安排签到； 做好到场嘉宾统计工作，会前10分钟签到组将实际到场嘉宾信息统计给主持人，以便于主持人介绍和安排嘉宾讲话等。3、礼品组：

*签到时凭请柬发放礼品并在表格上登记好，会后做好剩余礼品核对工作。

4、控制组：

现场操作人员、，控制好现场设备如灯光、音响、暖风等；摄影摄像人员做好本分工作。

现场指派4人负责会场秩序维护（安保部安排），做好会场秩序的维护工作，禁止活动期间内部人员随意走动（活动开始期间所有人员出入皆走后/边门）；

晚宴撤场由礼品组、签到组和迎宾组配合，5、贵宾休息室

由店方领导负责接待，由活动公司安排服务人员配合公司领导做好接待工作。

现场总协调：

【篇3：4s店十年店庆暨夏季促销活动方案】

体验cz魅力，感受采摘乐趣--cz汽车苏扬4s店十年店庆暨夏季促销活动方案

前言

随着cz三华4s店开业，标志着苏州大区第7家cz4s店成立，苏州市区第3家cz4s店成立，各商家都使出浑身解数，参与到日益激烈的汽车销售竞争中来，力争占据更多的市场份额，成为苏州最具影响力的4s形象专卖店。现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼，无法实现销售的创新；五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳，无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦，因此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式，利用差异化的促销手段，做当前汽车销售的主流营销：情感营销+体验营销。

一、活动目的1、增加cz汽车销售量，提高苏扬和cz美誉度，培育顾客品牌偏好。 2、强化苏扬4s店品牌形象，逐渐形成买cz到苏扬的品牌认知。3、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，增强苏扬和cz的社会关注度。

4、增强与受众群体的接触机会，强化苏扬专业售后服务认知，让独特的服务成为苏扬核心卖点。 二、活动主题

体验cz魅力，感受采摘乐趣

三、活动方案基本思路

前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，引起潜消费群体的关注与兴趣，吸引潜在客户参与到“体验cz魅力，感受采摘乐趣”活动中来，促使本次体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。

四、聚集人气和报名参与的主要方式 1、报纸广告

《姑苏晚报》、《城市商报》做软文（建议星期二，星期五做报纸媒体）

主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。

时间进度：7月10日，13日，16日，20日四期软文

宣传标题

邀您体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动 cz汽车苏扬4s店十年店庆有礼啦！come on！跟我游吧！

2、网站广告投放与论坛设置

在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作，以突破传统宣传瓶颈，节约传播成本资源，引起年轻人群的关注积极性，从而可以引起更多的兴趣者报名参与。

时间进度：7月7日开始截止到20号，3天创设一个新的话题，带动论坛炒作。

3、dm杂志的精准投放

在《亿邦联合广告》dm杂志做了一期彩色广告，刊登面向社会募集试乘试驾cz车爱好者，并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。时间进度：7月12号投放《亿邦联合广告》dm杂志（半月刊）

4、车友俱乐部会员的意见领袖作用

引导苏州cz会会员介绍（朋友）潜在客户前来试乘试驾，增加潜在客户体验的机会，容易形成很强的购买力。（这需要给予介绍潜在客户的cz会员一定的服务优惠）

时间进度：在21号之前 5、整合驾校资源，利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游——采摘活动

驾校都有自己的学员，特别是刚发放驾驶执照的学员，可以成为我们的邀请对象，一是他们有自己的驾照和技术，二他们基本还没有买车，正处于酝酿买车的过程，这是最需要的就是意见领袖的建议，如果我们苏扬可以先到一补，那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。

时间进度：7月20号之前

6、与苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目进行联动

时间进度：《车友》栏目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日

《房车报道》栏目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日

五、前期安排

活动报名点：

1、cz汽车苏扬店

2、确定自驾游车辆与人数

3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议。

4、对参与cz自驾游汽车进行细致的检查，确保cz汽车在行驶过程中的安全。

活动首发仪式：

1、首发时间：7月21日 2、首发地点：苏州苏扬店 3、参与车辆：10辆

交通疏导车1辆

售后服务车2辆

4、参与人数：大约40人

医生 2名

售后服务人员4名

工作人员5名

记者3-4个 5、活动安排

7:30-7:40 cz售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查 7:40-7:50 cz工作人员对自驾游车辆进行编号，发放车身贴，协助车主粘贴(在报名后给车辆进行投放

7:50-8:20 cz工作人员宣读自驾游活动注意事项，并登记已编号车主联系电话，以便本次活动的顺利进行8:20-8:30 cz厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发 六、旅游——采摘操作思路

尽量控制老客户参与数量，增加潜在客户参与到本次活动来，进行以销售为主的促销目标。

精选老客户5-10名，筛选目标客户15-30名，在体验驾驶乐趣的同时，到中国水蜜桃之乡去采摘活动，中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。

七、具体操作内容

1、新客户试驾试乘（7月21日10：30～12：00）

由于苏扬工作人员统一安排下，有专人陪伴在道路上进行试乘试驾体验。

2、采摘活动（7月21日1：00～2：30）

和当地相关部门取得联系，统一到水蜜桃园去采摘，并给予拍摄采摘活动照片，用来宣传此次活动情况。

3、香车美景摄影大赛（7月21日2：30～3：30）

参赛者：所有参与嘉宾自愿报名

准备工作：

准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。比赛方式：

请每位活动参与人员自己选择1～3张在活动期间拍摄的，以cz车和当地景色及人为主题的数码照片，由主办方准备的打印机打印，参加评选，选出优胜者进行奖励。

4、填写调查问卷（7月21日3：30～4：30）

形式：

问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对cz的认识，最终将问题引向是否愿意在苏扬购买cz车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。

本次活动过后，5点开始返回。

媒体策略：

平媒： 报纸文章：《姑苏晚报》、《城市商报》（建议星期二，星期五做报纸媒体）

dm杂志：《亿邦联合广告》

电波媒体：

苏州广电总台《车友》栏目、《房车报道》栏目

网络媒体：

网络浮游广告：《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》

户外媒体：

候车厅广告，路牌户外广告

时间进度：10——15日设计制作完成。

相关广告宣传物件：

报纸文章2篇

dm彩色广告1p 7月10号完成精美宣传页1000张

条幅 10条

彩旗 100串

易拉宝 20个

上述其它广告物料18日之前完成设计制作 本次活动的延伸价值：

本次活动的前期炒作与活动报道很大程度上为28号庆典做宣传，它的延伸价值可以直接把试乘试驾者转化为准潜在顾客，在潜在顾客体验和导购的双向作用下，最有可能形成庆典现场的选购，实现庆典——促销的真正目标。同时也为苏扬和cz累积了品牌资产，提高了苏扬和cz的品牌形象，培育了顾客的品牌偏好和忠诚度。

⬣ 4s店自驾游活动方案