饰品方案（锦集14篇）_饰品方案

篇一：diy饰品坊策划书

`策划摘要

近几年来,在中国最热的投资领域,中小项目投资中,手工diy行业由于弥补了传统饰品行业的多种缺陷和不足,正在迅速地形成一股热潮,并在中小项目投资中,跻身第三位。在追求时尚、独特和新奇的时代，年轻人喜欢创新和与众不同。他们对百货公司的现成商品不满意。手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。

对顾客来说，就是把自己的创意变成现实，体验创造的快乐，在把自己的感受和感受传达给亲人、朋友和爱人时感受到幸福。

为了迎合时代的潮流我们创建了“十指相扣”diy饰(:饰品diy活动方案)品坊，本公司以经营丰富多彩,种类齐全的手工饰品为主，将时尚，个性与生活等主题相结合，为追求自我的年轻一族，设计出属于自己的生活元素和休闲娱乐的新天地。我们公司有属于自己的特色：

手工定制不同，体现了顾客独特的风格和生活理念；创新的店面装修隔断商业模式让顾客体验到最贴心的服务；浓郁的文化氛围，让顾客深刻感受经典与传奇，引发共鸣。

一市场分析3

二公司介绍5

三swot分析6

四产品(服务)介绍9

五stp战略11

六营销方案15

七风险类型及规避方式17

八财务规划18

九本次策划的目的20

十附录21

一市场分析

（一）中国饰品行业市场分析

1.中国饰品行业现状

在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。

但一个新兴产业的出现，一方面蕴含着巨大的发展潜力，也意味着随之而来的问题很多。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。

这种个体经营的饰品店成本较高，商品种类少，产品线不时尚，生命力不强。拥有全国性网络的制造商很少，能够建立自己的办事处进行市场开发的也很少。这些问题将对珠宝行业产生巨大的约束作用。中国珠宝业要想发展，就必须解决这些问题。

2中国珠宝业未来发展趋势

时尚配饰有着巨大的发展空间，主要是因为它能牢牢把握女性的美丽、追求时尚和多变的心理。近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变。

从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。从珠宝行业的发展来看，珠宝首饰有以下基本发展趋势：

①饰品的品种日益丰富。市场上推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各个方面，并且逐渐发展到了家居饰品,汽车饰品等领域。反映出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。

②饰品的潮流化趋势愈益明显。针对市场热点话题，我们继续推出领先趋势

新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。

③ 装饰的具体意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品的更加受到消费者的喜爱。这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，饰品店要善于充分利用各个节假日，推出不同主题的**活动以提升销售业绩。

3.中国饰品行业需解决的问题

虽然饰品行业在未来具有良好的发展势头，但是中国的饰品行业仍存在着一些深层的问题需要解决：比如构建名牌企业、规模企业。目前，中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。

因此为了保障饰品行业的发展，首要任务是创造属于中国自己的饰品品牌和具有较高生产水平的饰品生产企业及引进一些国际品牌，带来先进的运营管理经验。

由于我国国民经济的持续健康快速发展，为饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个饰品行业发展的态势来看，饰品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大，为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机。同时，为了促进饰品行业更快更好的发展，也需要对饰品行业中的不足进一步完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。

（二）国内外市场对比

国内外珠宝首饰行业存在很大的差异。在发达国家，由于珠宝业发展较早，已逐渐走向成熟。在这些国家，已经形成了从生产到销售的完整体系。

专业人士，去过很多国家，走在大街上，发现各种档次的珠宝店、销售点。商店里摆满了各种款式和层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。

而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。2000年以前，中国还没有形成真正的珠宝产业。当时，珠宝只是一种饰品销售，与家具业、礼品业、花卉、床上用品等产品有关。

随着中国经济的不断升温和配件消费的增加

中国有自己的珠宝业。

随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这种情况下，我国女性首饰产业具有很大的发展价值。

（三）我们面临的竞争

1公司发展初期，规模并不是很大，主要竞争对手是周边一些小的珠宝店，如2元店、10元店等。大多数顾客追求产品的低价，但他们的产品质量一般，款式单调，缺乏创新。

久而久之，顾客会发现它不值钱，他们会逐渐对自己的产品失去兴趣。

2当公司发展成熟并具有一定规模时，其竞争对手就会变成一些成功的知名珠宝公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等，他们都有一定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先入为主了。

尽管如此，我们仍然有很大的优势，我们的公司有很大的潜力。因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是手工制作的，但是并没有顾客的参与。也就是说，我们所提出的diy体验，即给顾客提供场所和原材料，让顾客根据自己的喜好来制作饰品的经营理念，完全是一种创新，能够更好地满足消费者的不同需求。

二公司介绍

“十指相扣”diy手工饰品坊,是一家提议中的公司，主要经营多种手工艺品。公司本着时尚、创新、热情、交流的理念,主要专注于为新世纪的时尚年轻人士提供一种新颖独特的方式,来体验创作的满足和快乐,热爱生活并感受生活中的别样情趣。本公司计划店面面积20--30平方米,开店初期只需要三名员工来管理并经营,其中一名员工主要负责原材料的采购与产品的开发和设计,另一名负责产品的销售，最后一名主要负责财务方面。

“十指相扣”旨在以手工艺品为载体，以追求个性为特色，同时将设计与创

篇二：diy饰品策划1

100%思潮组长：翟蓉35号队员：郭绍刚05号、赵朝霞43号、曹莹02号、薛文华30号

目录马双红18号

执行概要和要领4

目前营销状况4

市场状况4

产品状况5

竞争状况5

分销状况6

宏观环境状况6

swot分析6

综上所述7

目标8财务目标8

营销目标8

营销战略9

✹ 饰品方案 ✹

饰品，作为一种独特的配饰，有着不可忽视的存在感。为了提升产品的吸引力和促进销售，许多企业都会举办各种各样的饰品活动。本文将详细介绍一种针对饰品的活动方案，以帮助企业成功举办一场生动活泼的活动。

第一步：确定目标受众和活动主题

在开始策划饰品活动之前，首先要明确目标受众和活动主题。饰品的受众群体一般包括女性，而主题可以选择与时尚、美丽、自信等相关的元素。例如，可以选择“闪耀之夜”、“自由律动”等主题，以吸引并激发目标受众的兴趣。

第二步：确定活动形式和地点

根据目标受众和活动主题，确定适合的活动形式和地点。可以选择在室内或室外举办，如商场、展览中心、公园等场所。为了增加活动的互动性和参与感，可以考虑设置小舞台、展示柜台、试戴区等。

第三步：设计活动内容和亮点

活动内容是吸引目标受众的核心，需要设计具有吸引力和独特性的亮点。例如，可以邀请专业模特进行时装秀，展示不同类型的饰品；可以设置试戴区和咨询台，让参与者可以亲身体验和了解饰品；可以设计一些创意趣味的互动游戏，如猜猜价格、拼图比赛等。

第四步：制定礼品和优惠政策

为了吸引更多的参与者和促进销售，可以准备一些小礼品或优惠政策。例如，可以设立购买饰品即送小礼品的活动，或者提供打折优惠，以鼓励参与者购买。

第五步：活动宣传和推广

活动的成功还需要有一个好的宣传和推广策略。可以利用传统媒体和新媒体进行宣传，如广告、海报、电视、网络平台等。同时，可以邀请时尚博主或名人代言活动，并通过社交媒体进行推广，以扩大活动的影响力和知名度。

第六步：准备必要的人员和设备

为了顺利举办活动，需要准备必要的人员和设备。包括活动策划人员、摄影师、摄像师、咨询人员等，以及舞台、音响、灯光等设备。确保活动期间一切都能够顺利运作。

第七步：活动执行和跟进

在活动当天，确保一切准备工作都已就绪，并按照计划进行。活动期间要保持良好的组织和沟通，确保每一个环节都能顺利进行。活动结束后，及时进行参与者的反馈调查，并根据结果进行总结和改进。

通过以上步骤的详细规划和执行，一场针对饰品的活动方案将变得生动具体且富有吸引力。参与者将能够亲身感受到饰品的魅力，并有机会获得优惠和礼品，从而增加他们对饰品的购买意愿。同时，活动也能提升企业品牌形象和知名度，吸引更多潜在消费者的关注和青睐。

无论是对于企业还是对于参与者来说，一场精心策划的饰品活动都是一次难忘的经历。通过活动，参与者将对饰品有更深的了解和认识，企业也将从中获得品牌和销售的双重收益。因此，投资于饰品活动方案的策划和执行绝对是值得的。

✹ 饰品方案 ✹

如今k金饰品在我们生活中无处不在，与传统的黄金饰品相比，k金饰品简约华丽款式和绚丽的色彩一直深受年轻女孩子的喜爱，那么如何选购k金饰品呢?

　购买k金饰品的原则

首先是颜色，k金的颜色很丰富，有黄色、白色、粉色等，目前市场上比较流行的是一种粉红色，又称“玫瑰金”，其迷人色调是很多时尚人士的首选。

其次要考虑自身的气质，k金饰品颜色不同，风格迥异，在挑选时需考虑个人的肤色，皮肤较白的人各种肤色的都适合，皮肤偏黄的人则适合佩戴白亮的K金饰品，提亮自己的肤色。

最后还要注意k金饰品的工艺和质量，看看接口处是否光滑，搭扣是否牢固，另外，市场上现在有很多仿真的k金饰品，虽然外观相同，但是价格却相差万里。

　k金饰品的日常维护

和黄金饰品一样k金饰品在佩戴一段时间后也会出现褪色的现象，因此我们在佩戴k金饰品时一定要注意保养和清洗。

首先避免让k金饰品接触到酸碱等化学物质，否则会腐蚀k金饰品表面，另外，为了安全起见在运动或做体力活时最好把k金饰品取下来放好。

其次，k金饰品的定期清洗很重要，首饰佩戴久后难免会沾上污渍，k金也一样，这里有一种简单的方法教大家清洗，把k金饰品在酒精中泡几分钟，然后用清水洗净擦干即可。

最后，长期佩戴k金饰品也会失去光泽，所以需要定期送到珠宝店进行抛光和精镀处理，让它恢复最初的光芒。

✹ 饰品方案 ✹

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、 公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

✹ 饰品方案 ✹

一、行业释义

饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。目前有很多成功的饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。

现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，迅速占领了国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培养了一批批的80后、90后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的成功，也带动了整个就业连的成功，与加盟商实现双赢局面。

我公司在饰品行业顶峰的阶段，迅速整合资源，优化产品结构，结合我们目前的渠道优势，和现有的销售网络，大步跨入，为中国饰品行业锦上添花。

二、目标群体

主要消费群体：中国年轻女孩

辅助目标群体：时常人群

三、消费趋势分析：

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四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

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六、营销导向下的产品质量与创新使命

在经济大潮下，迎合了消费者需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的品质、不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

产品导向：

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

产品推广：

（一）平台推广

1、新闻发布会

高调亮相，在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作样板间，邀请各界人士和同行观看公司的产品，展出当前流行的

产品，并辅以展出先进且有后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备、及营销造势奠定了基础。

3、组建渠道

首先与我们的战略伙伴签约，利用他们的品牌优势与销售网点，实现有效销量，验证我们的产品优势；为新品设计提供最新的信息。

4、电子商务

打造网上销售平台，与渠道代理商结盟。完成物流配送及营销推广。

5、特许经营

全国招商，建立代理机制，创自有品牌，走独立产权路线。

（二）信息推广

1、关系营销

可以利用战略伙伴的资源（叮当猫、迪士尼等），重点培养他们的营业员主力推销我们的产品，建立一个有效的奖励机制，提高我们的产品销量；在学校招聘代理人，发放宣传单、网上发帖等来提高影响力。

2、网络营销

实行区域加盟制，授权加盟者网上销售我们的产品，实体店的代理商也可以参与网上加盟，由公司统一调度结算，各省区域配合，完成物流配送。

3、商务中心：成立专门的电话营销中心，对部分客户电话、Email营销，对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护，与合作伙伴建立网站链接，发布公司信息、展示我们的产品信息，做一些视频宣传。

（三）渠道建设

1、组建销售队伍

建立营销管理中心，配备市场部、销售部、产品经理，商务部，营销部制定公司的销售目标，制定完善的管理体系及销售政策。

市场部人员配备：1-3人，负责市场推广工作，制定推广计划，完成企业文化及产品形象的设计、推广，网站建设，负责产品说明书、包装、彩页、宣传资料等等的制作。

销售部配备区域经理2-3人，负责特许加盟的渠道开拓，实行区域目标管理制，各司其责，建立销售网点，完成销售计划。

产品经理：负责市场产品信息采集及反馈，配合产品开发部或采购部制定新品计划，设计符合消费者喜爱的产品。

商务部：3-5人，肩负营销中心的信息枢纽，负责营销中心的日常工作实施及监督，负责战略伙伴的事务管理、负责网上商城的信息处理、负责渠道客户的问题处理、负责客户订单的处理，负责物流管理及跟进。

2、组建自有销售渠道

代理、经销制度，以省、市为区域，建立自己的销售网络，直接面对市场竞争，提高企业的社会知名度。

✹ 饰品方案 ✹

（一）

“快来买啊，走过路过不要错过，今天本店新开张，买一送一啊！”女人的声音通过高音喇叭的扩音更显得尖锐，它突破了重重关卡，传到了学校里。这又尖又细的声音在校园里回荡，拨动了同学们的心弦，惹得爱美的女生趁老师不注意时频频向下看。

这家店不知是何时凭空冒出来的，也许是因为小的缘故，才没有被发现的吧。

（二）

“哎，布迪，我们下去看看吧！”一下课，音汐便热切地扑了过来。

“啊？这，不太好吧！”布迪在班中可是有名的“假小子”，去饰品店？还不被那群多嘴的男生笑死！想到这里，便义正言辞地拒绝了音汐，“不去！”

“求求你了，陪我去吧！我的好迪迪！”音汐扑闪着大眼睛，眼睫毛上下飞舞着，如蝶儿一般翩翩起舞。

“唉！”布迪仰天长叹，“那就，陪你去吧！”答应了音汐之后，布迪在心里狠狠地骂了自己，最后以一句“英雄难过美人关”来做总结。

满不情愿地被音汐拉下楼，满不情愿地被拉出了校门，满不情愿地……不，那是在之前。现在，当布迪进了饰品店，当她看到那些金光闪闪的饰品时，她感觉自己又变回了女生。

（三）

“哎，还是我这串手链漂亮！”“怎么会？还是我这串好看！”女生们唧唧喳喳地讨论着，教室里涌起了一阵狂热的饰品风波。连空气里都掺杂了饰品的味道。

当女生们的讨论声越来越大，当饰品店的生意日渐红火，老师们终于觉察了。

（四）

“把饰品全部给我交上来！”老师的声音严厉地不可抗拒。

女生们听见了男孩们的嘲讽与讥笑声。

不一会儿，讲台便堆了一座小山，名曰：饰品山。还浑身散发着珠光宝气。

那座小店也被校长以扰乱学校制度为理由劝走了。

（五）

当晚，布迪从书包的夹层里小心翼翼地拿出一件饰品，她扶摸着最后一串链子，想：唉，不知什么时候，小店才会再来哦。

✹ 饰品方案 ✹

一个成功的网店策划书对一个网上商店的前途是何等的重要。犹如水对于鱼，翅膀对于鸟一样，我们深深的体会到这一点。所以我们在做策划书之前做了缜密的调查与走访，在几经商议后最终完成了我们的网店策划书。

首先我们把我们的LOGO放到了我们的第一位。因为他是一个网店的灵魂。没有他就没有一个网店未来的路可走。然后我们就策划了一个完美的方案。制作了属于我们自己店铺的LOGO跟BANNER.然后就是我们的经营理念问题，我们深知现如今市场竞争的残酷性。所以能够征得顾客的满意就是你在市场竞争中的一种别样的胜利。另外的就是我们的店铺内饰的设计以及附带的我们在网上所要做的一些宣传。这些我们都应该很认真的去做，因为每一步稍有不慎，都有可能影响到我们未来的网店经营。比如我店提出的口号就是：我的地盘，听你的，一定要把顾客放在首位，因为顾客就是上帝，。只有把顾客服务好了，自己的店铺才有可能兴旺发达。

我们的店铺主要从网店基本建设，市场分析，营销策划，市场定位等这几方面进行整合。

✹检讨书大全必读典藏:
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一、网店概况

我店的基本概况是：我店是一专门从事与男女有关的产品及化装品等的网上名店。现店。首先我们的定位一定要准确，我们就是在针对年轻的消费者。因为他们对新鲜的事物接受能力比较强，比起中老年人来说他们要前卫的多。而社会的现实情况也是这样，在上网的人群中，年轻人要占到绝大部分，而我们的店铺也恰恰就是开在了网上。所以我们主要消费人群也就是年轻人。

二、市场分析

首先他是一个比较广的一个概念。所以针对这种情况我们特对起进行了分类。在市场分析中，我们主要从产品分析，消费者行为分析，竞争者分析此三方面进行论述。

我店主销各种化装品及男女有关产品。产品最主要的特点是：爱美丽、时尚、潮流有质量保障的产品。

消费者行为分析：

消费者在网上购物的多为青年人，中年人。拥有前卫的思想与不同的品位。我店特为此在网上建立了消费者反馈专栏、产品咨询专栏、购后服务专栏。我们针对不同的消费者将提供不同的服务。保证进入我们店的每一位顾客都能得到自己最满意的商品。

竞争者分析：

如今在网上购物已经变的日益频繁，成为生活中的必须。就目前而言，网上的商店可谓鱼目混珠，种类繁多。相对于刚开店不久的我们，由于市场定位的差异化，我们将利用我们的优点迅速提高我们的知名度和诚心度。在相当多的同类竞争者面前，我们将集众家之所长，通过自己创新的理念、新颖的产品以及独特的经营管理方式来争得自己的一席之地。在今后我们一定讲求诚信，绝对保证产品质量，以回报广大的消费者对本店的大力支持。

三、营销策划

相同的方式我们的营销策划也主要从销售层面，服务层面以及信息反馈三个重要方面进行论述。

销售层面：

店设立有十天以内最畅销的产品销售排行榜。

服务层面：

进行互动交流，通过信息传递帮助顾客作出最佳选择。

建立长期买卖关系，培养忠实顾客。

布置一个欢快的网店的消费环境，争取让顾客得到一个快乐的购物心情。

为了更好的服务消费者，理解消费者。我们特制订此反馈表。

也许您光顾了我们的网店，您感到了无比的快乐。琳琅满目的商品让您激动不已，可能也由于某种原因让您对我们爱莫能助。那么它可能是：（）

1产品价格太高

2层次太乱

3产品缺货

4产品太多，无从选择

5欲进行产品对比

最后是我们的团队介绍，之所以我们把这个东西放到了最后我们认为团队是谁并不太重要重要的是我们的店铺在网上能够取得比我们团队更加辉煌的成绩。

网上开店有两种选择，一是卖实物，二是卖虚拟物品（卖点卡，充值[Q[Q增值业务等等）。先说说卖实物吧，有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。卖实物最重要的是要选好货源，如果货源不好，不好向买家交代，您的店铺信誉可能就会被质疑哦；而且卖实物的话必须保证不能中间断货，不然的话买家不满意会对您不利哦。卖实物还要跑邮局，为货物拍照，然后还要上传照片到互联网，再传到店铺里，这样一来就要花费很多时间和精力，但是效果不一定还会很好哦。

第二个选择就是卖虚拟物品。这个是我要建议的。虚拟物品是指卖点卡、充值[Q[Q增值业务、Q点Q币、游戏卡等等，因为他所需要的就是一台电脑和一个软件，不需要进货源，所以称虚拟物品（手机话费游戏点卡这些商品是不需要邮寄的，统称为虚拟商品）

为什么要选虚拟物品呢？虚拟物品需要的成本少，投资风险相应减少。重要的一点是卖虚拟物品是迅速提升您店铺信誉和人气的不二之选，对于网上开店，信誉是很重要的，这不同于实体店。信誉好您的生意相对来说就会好一点。

一、对于新手来说、开网店做虚拟充值品，要比卖其他的实物品，好起步。大家都知道，网店的信誉度是很重要的。那么新手开店，都是从零信誉度开始的，打比方，你做服装，顾客来之后，看你店铺里没有信誉度，会害怕你衣服的质量不好而不敢购买，这也就是，为什么很多卖实物的新手，开店一个月都不会有生意的原因，不是没顾客来，而是来了，没有买。那么虚拟充值品，就不存在质量之分，只要能给顾客充好就行，所以，没信誉度，照样卖货！

二、我们开店的目的是赚钱，你是新手，没经验，如果你没实体店铺，就是说，你自己没有货源的情况下，当然要选择投资成本小的，降低风险，一开始，谁也不能说直接上几千元的货拿回家来再往出卖，如果卖不出去，不是压货了么？损失可想而知。做虚拟充值，只需要投资300元买个充值软件就可以了！没有其他投资！这对我们来说，能开一个网店，不算什么，不过就是一顿饭钱，甚至是一件衣服的钱，却能给你带来收益！为何不尝试？而且，你本身没有经验，可以先从这个做起，经验都是慢慢积累出来的，先开一个小店，能学到很多东西的同时，还能积累信誉度，等你有把握自己能做好淘宝，再多投资增加一些项目经营，会事半功倍！

三、新手对淘宝并不是特别了解，就算你看了大量的帖子，到实践操作的时候，还会有很多不明白的地方，浪费大量时间还是一头雾水。那么你做充值品，我会一点点从头开始教你，从注册淘宝、实名认证、软件安装、软件使用、上传货品到店铺、开店、网店装修、全部都教会你！可以语音、远程指导！而你只需要投资一个软件的钱，就能换来全方位的服务，让你做好网店!可以说，售后要远远比软件的价值还大！而且本人是全职的，教过的人也很多，算是比较有经验的，你开店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以随时问我！我会耐心帮你解答。软件哪里都有卖的，所以说，选择一个好上家，就是你成功的一半！所以、不会不要紧，只要你想做，我就能教会你，而且操作也非常简单。

四、很多人，并不是一开始就要全职做淘宝的，你可能是学生，或者是上班族，想增加收入，有的人会苦恼没时间，可是做虚拟充值品，你完全不用担心这点，虚拟充值品，不涉及到物流，所以不用你来回跑邮局！商品描述和图片，都是提供现成的，你不需要制作！你忙，没时间，不要紧，软件有自动发货买货共功能，可以完全不用人工操作！你可以在线托管，也可以离线托管！这就是电子商务时代！开网店，趁早不趁晚！早做大赢家！月入几千？上万？都不是梦！也绝对不是传说！

天上是不会掉馅饼的。

其实做任何事情都不难，只要自己付出努力就会得到收获的。淘宝创业，主要靠的就是自己的宣传与推广。

✹ 饰品方案 ✹

针织交叉发带

其实用发带来装饰发型超美的，像这样扎完高丸子头后，戴上裸色针织交叉发带，真心甜美洋气。

森女系交叉雪纺发带

森女系发带也很不错，与低发髻搭配显得格外优雅动人，同时也能大增吸睛指数。

兔耳朵甜美发带

齐肩发是今年非常流行的一款，戴上甜美发带后立马美感翻倍，配合空气刘海超级甜美迷人。

兔耳朵甜美发带

齐肩发与短发可以说是满大街都是，不妨试试用发带来点缀发型，立马气质出众!搭配空气刘海，简直美翻~

韩版印花发带

陈乔恩同款发带，你可喜欢?搭配可爱丸子头十分甜美俏皮，分分钟变得与众不同，加上偏分设计还能很好修饰脸型。

✹ 饰品方案 ✹

一、网店介绍

1、网店经营宗旨及目标

宗旨：为消费者提供价廉物美的商品和最优质的服务。

目标：在课余时间能够使网店盈利，做到无假冒伪劣商品，提供优质商品和服务，得到消费者的尊重和肯定。

2、网店简介

店名：潮人馆

域名：淘宝账号：gy51168

经营范围：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!

本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。

3、网店管理

（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

（2）管理队伍：淘宝小店，每个合伙人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动网店发展。

（3）管理分配：分别负责进货联系、在线客服和发货处理。

二、市场分析

1、市场介绍

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版饰品的不断创新和改善，时尚潮人们的崇尚心情也更加明显，我店经营的各种精美饰品必然是极有发展的。我们的目标市场初步划定为追求时尚和个性的年轻人，主要消费者群体预计为中学生和大学生以及社会上的崇尚时尚、懂的经济消费的.年轻人。

2、市场机会及环境

总体来说，淘宝网上销售饰品的网店比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网店做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务以及宣传的力度。只要做到以上几点，市场机会还是相当大的。另外，由于自己也比较喜欢各类饰品，所以对这个网店肯定会倾注更多的心血和时间，用自己的兴趣去经营一家网店，我相信肯定能在其他竞争对手中占据天生优势。

3、顾客的购买准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。

三、商品与服务

我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

四、市场与销售

1、产品策略

饰品对于每个人来说虽然并不是必不可少的，但对于时尚的男女来说，这是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营饰品是有很大发展空间的。由于前面已经提及我们的目标市场和消费者群体大多是学生以及经济能力并不是很强的年轻人，所以我们的商品定位也是价廉物美型的，我们的饰品材料大多为银、钛钢、不锈钢、手工丝线等等较为便宜的东西，顾客接受度大。

2、价格策略

在定价方面，由于小饰品进价成本低，价格相对利润空间大，可以是成本的几倍价格。在店铺经营初期，为了加大宣传，提高好评和信誉可以成本价出售。另外，价格可以根据实际情况再做调整，最后可以基本和同行处于同一水平线，或者稍低于均价。

(1)成本分析

我的成本分为三部分：

A、进货成本70%用于进货

B、流动资本20%用于货物的发送及其他用途

C、其他资本10%作为固定资金，以备应急

(2)收入分析

A、每笔收入的10%归入其他资本

B、10%归入流动资本

C、剩下的资本用于进货

(3)计划成本

在店铺运行初期，实行小规模经营，预计投资20xx元人民币。

3、渠道策略

从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。

4、促销策略

主要的宣传方式是在网上各个论坛发地址连接和往高，以及同学朋友配合口口相传，另外众多的QQ群也成为极方便的宣传方式。店长和店员的人际关系展开，口耳相传!

五、风险分析

1.压货

进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。

2.快递

快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。

3.售后

如若到达消费者手中的货确实和我们所描述的有差别，在质量和类型有出入的话我们将会采取退换货处理，如出现假冒假一赔十，这是我们的承若。只有做到良好的售后和优质的服务才能培养消费者的忠诚度，才能拉来回头客，才能一步步把店做大做强。

✹ 饰品方案 ✹

饰品活动方案是指为了提升饰品销售和品牌知名度而举办的一系列活动。饰品作为一种服饰配饰，它可以为人们的穿着增添亮点，突出个性特征，因此在现代社会越来越受到年轻人的热爱。为了吸引更多的消费者，饰品店常常会举办各种各样的活动，以下将为大家详细介绍一种饰品活动方案。

为了提高饰品店的知名度，我们可以开展一次名为“时尚饰品秀”的活动。这个活动可以分为两个阶段，第一阶段是选拔模特。我们可以在社交媒体上发布招募模特的消息，并要求有兴趣的人前来报名。报名者需要提供一份自己的个人资料和一张正面和侧面的照片。我们将在所有报名者中选拔出一批最具潜力的模特，并给予他们一些培训，包括走台步、摆姿势和表演技巧等。第二阶段是饰品展示。我们将在一个宽敞明亮的场地租下来，并将其打造成一个时尚秀场。在活动当天，我们将邀请专业化妆师和发型师为模特们打造最适合他们的妆容和发型，并通过现场摄影师进行记录。在饰品展示过程中，每个模特都会穿上我们店里的新款饰品，并根据不同的系列进行展示。我们还可以邀请一些时尚博主和媒体记者来参与活动，并进行报道。

为了吸引更多的消费者，我们还可以在活动期间提供一些特别优惠。我们可以为所有到场的客人发放一些优惠券，让他们在购买饰品时享受一定的折扣。我们还可以设置一些抽奖活动，让消费者有机会赢取我们店里的明星产品或是其他精美饰品。这样的优惠活动不仅能够吸引更多人前来参与，还能够增加销售额。

另外，我们还可以在饰品活动中增加一些互动环节，让消费者更加投入其中。例如，我们可以设置一个试戴区域，让客人可以亲自试戴一些饰品，感受其独特的魅力。我们还可以邀请一些时尚达人来进行一些技能展示或是分享一些关于搭配饰品的经验和技巧。在饰品秀过程中，我们可以设置一个投票环节，让观众可以投票选出最受欢迎的饰品和最佳造型。这样的互动环节能够增加活动的趣味性，让参与者更有参与感。

为了提高活动的影响力，我们可以借助社交媒体平台进行宣传。我们可以在活动前发布一系列的预告片和宣传海报，并通过社交媒体邀请用户来活动现场。我们还可以在活动结束后，上传一些精彩瞬间的照片和视频，并鼓励参与者和观众们在自己的社交媒体上分享。我们也可以通过社交媒体平台开展一些线上互动，例如在线投票、线上抽奖等，以吸引更多的用户来参与。

小编认为，饰品活动方案的策划需要考虑活动的各个环节，并努力提高活动的趣味性和互动性。通过活动，我们不仅能够提高饰品店的知名度，还能够吸引更多的消费者，增加销售额。同时，借助社交媒体平台的宣传，我们能够进一步提高活动的影响力，让更多的人了解我们的品牌和产品。

✹ 饰品方案 ✹

女性生来是为美丽而存在，不管哪个年龄段的女性都是爱美的女性，几乎每个女性都有可能成为饰品的消费者。由此可见，饰品的消费群体前景非常广阔。

1、年轻女性饰品消费特点

在年轻女性消费群体中，一般20岁到35岁的白领女性购买较多，且款式选择体现其非凡气质的较多。而在购买饰品的消费心态上，这一群体又具体分为三类，一是只注重质量而不重产品款式的消费者;二是只重款式而不注重产品质量的消费者;三是两者都注重的消费者。第一种消费群体购买的主要目的是纪念。第二种消费群体购买的主要目的是装饰，当然也不排除其它目的，比如很有特殊纪念意义的，并不在乎产品质量，而在乎它独特的造型所体现的独特的纪念意义，这样的饰品就不纯粹是装饰了。而第三种两者兼顾的消费者所占的比例很小，这种购买的目的是来显示其独特的地位及高贵的品质。因此，第一种消费群体所选择的饰品类型范围较窄，而第二种则较广;可供第三种消费者选择的范围更窄，主要是质量和款式二者兼备的饰品很少。

不同年龄段的女性对饰品的款式选择有很大差别。15-20岁的消费者比较喜欢活泼、可爱、充满青春活力的款式的饰品。20-25岁的消费者喜欢较开放、夸张、时尚而又有个性的款式的饰品。这个年龄的女性选择的饰品，体现她们的热情奔放、活力四射、追赶时代的`潮流，向新的时代超前迈进一步，更突显出其青春魅力。26-35岁的年轻女性比较喜欢保守、含蓄而又秀美的饰品。她们在饰品款式的选择上，愿意挑一些小巧轻便，简洁抽象又比较素雅的款式来装饰自己。比如在首饰品方面，典雅小巧并带有浓厚的宗教气息的十字架项链在她们中就很受欢迎，因为十字架不仅含有保佑自己平安的意思，同时也是圣洁的象征。再者，对耳钉耳坠的选择，叶形铂金镶钻的耳针也很畅销，树叶代表着大自然，有种返璞归真的感觉，清新、自然而又典雅，内蕴中有着质朴恬静端庄的美，所以很受外企和国家机关里工作的白领女性喜爱。

2、中年女性饰品消费特点

在中年人的消费群体中，年龄在40-50岁之间，一般多停留在首饰饰品的柜台前，对素铂金饰品较感兴趣，购买的目的多半是送人或自己佩戴，再者是为了纪念特殊的日子或者出于爱好珍藏。因此，她们对饰品的款式和质量都非常看重，不像年轻人的消费群体只注重一方面。

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