线下营销方案

发表时间：2025-03-10

线下营销方案（精选十八篇）。

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面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。

一、软文策划推广

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。

三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的'接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。

七、代理推广

代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。

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20xx年6月30日

一．产品概述 ?2

二．营销市场环境分析 ?2

（一）营销环境 ???3

（二）魔力饮料swot分析 ???3

三．目标市场营销分析 ?3

（一）市场细分 ???3

（二）目标市场分析 ?4

（三）目标顾客的需求分析 ??4

（四）目标顾客的消费心理、模式、过程 4

（五）市场定位 ???4

四．营销组合策略 ??4

（一）产品策略 ???5

（二）价格策略 ???5

（三）分销策略 ???6

（四）渠道策略 ???6

五．产品运营情况和成效评估 ?7

(一)成效定性分析 ?7

（二）成效定量分析 ?7

六．创意方案 8

（一）现场推广 ???8

（二）体育活动赞助 8

七．发展蓝图 9

八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11

一、怡宝魔力饮料概述

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。魔力系列有两个产品分别是

1、魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提

升身体机能，充沛健康动力。

2、魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、

VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。

3、饮用场合：

健身休闲、流汗补水、清晨起床

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌，以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

二、营销市场环境分析

（一）营销环境

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。数据显示，20xx年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，20xx年末市场规模达到近160万吨，20xx年全年突破190万吨，20xx年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。

事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到

20xx年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。

三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析

（一）怡宝魔力饮料市场细分

1．个人消费市场

功能性饮料是舶来品，20xx年之前，几乎是默默无闻，直到20xx年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。

2.集体组织

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。

（二）怡宝魔力饮料目标市场选择

市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。

（三）目标顾客需求分析

怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。

(四)目标顾客的消费心理、模式、过程

1．目标顾客

（1）年龄：消费群锁定在18~35岁的都市年轻族

（2）职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者，文化程度越高对其关注度越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。

2．心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

3．顾客消费模式：（1）运动过后（2）口渴时（3）补充维生素

4．消费过程：都市年轻族、学生、经常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。

（五）怡宝魔力饮料市场定位

怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求，怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出，变得与众不同。

四、产品组合营销策略

在华润创业之下，怡宝一直是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务，但对于华润怡宝，消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们打算对怡宝魔力进行别致包装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣传，提高怡宝魔力的知名度，打开市场。

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根据教育部《关于做好20xx年春季学期中小学课程教学工作的通知》及省市安排，4月13日起我区中小学将分批错峰开学。为稳步做好中小学教学准备工作，加强返校复学前后教学管理，切实落实“停课不停学”线上教学与开学后线下教学的有机衔接，妥善处理好网络教学与常态教学的关系，现就有关事项安排如下：

一、做好教学管理的衔接

（一）优化线上教学，坚持五育并举

按照省教育厅部署，除高三、初三年级于下周一复学外，其他年级还将适当延后，为此，原来的“一校一策”线上教学和辅导工作须继续实施。各校要认真总结延期开学以来“互联网+教育”实施经验，继续做好线上教学资源开发和平台运行，进一步优化线上教学模式，开学后继续探索线上线下混合式教学模式。要继续坚持五育并举，关注学生心理健康，创造条件积极开展学生线上体育、社团、劳动等活动，丰富学生生活。

（二）加强家校沟通，上好开学第一课

1.各校在全面落实防疫的同时，要上好“疫情防控、生命教育”主题的开学第一课。要着力提升学生科学素养，让学生熟练做到返校学习期间的自我防护工作，尽快恢复有规律的学习生活作息。

2.学校要指导家长及时做好开学初的准备工作。对于线上学习期间常备的电子产品，开学后各校要严格控制使用，防止学生对电子产品形成依赖。开学后要适当增加纸质的练习、作业和教辅材料的使用，逐步消除学生因长期使用电子屏幕形成的视觉倦怠。

（三）制定衔接方案，加强活动管理

1.各校可提前实施网络问卷，全面了解本校线上学习情况，认真制定符合本校、本年级学情的线上线下教育衔接方案。要切实加强师生假期状态和开学状态的角色转换指导，督促尽快进入正常教学轨道。开学前就要逐步宣传落实班级各项常规管理制度，强化作息时间要求，强化学生学习生活习惯的养成，让学生尽快从居家学习状态转换到正常的校园学习状态。特别要加强课堂管理，引导师生快速进入状态，提升学习质量。

2.为减少学校教师和学生过于密集的现象，要统筹全校集体性教学活动，精心设计必要的教育教学活动，通过减少人员集中次数、人员聚集规模等方式来适度减少人员密集机会，减少不必要的聚集性活动和会议。要最大限度控制公共场所的人员交叉流动，确保师生聚集场所及时通风、定期消毒。建议减少非必要的外来学习交流以及研讨活动，通过分散调整活动的批次，减少人员一次性聚集的规模。

（四）关心全体学生，确保“一个不落”

对抗疫一线的医生子女、因疫情管控或家庭条件等原因线上学习没有跟进的学生，开学后要"一人一案"，对他们进行“一对一”的学习帮扶指导，不让一个学生“掉队”。要继续加大关爱支持力度，解决好他们的实际困难，让他们同步跟上学习节奏。

二、做好课程教学的衔接

（一）及时摸清学生学情，调整教学策略

1.开学后，学校一方面要了解学生在居家学习期间的情况，另一方面要对“停课不停学”期间的线上教学情况进行学情摸底，在这一过程要把握好“度”。学情摸底调研的结果仅作为“以学定教”教学安排的参考，严禁进行排队、公布等。

2.复学后，各校不要急于上新课，学科组要总结线上教学情况，根据学情摸底调研的大数据分析，完成每个学生学情诊断，分析学生知识缺失，摸准学生复学后的知识水平和现有的学习起点。若存在班级部分学生差异大、两极分化现象突出的，则要对后续课堂教学进行课程计划与教学方式的科学调整。

3.要实施个性化的“零起点”教学，统筹安排分层阶梯式教学计划，使课堂教学与“停课不停学”期间的居家学习有效衔接。建议采取小组合作学习方式，充分利用优秀学生进行“生帮生”，弥补学习基础薄弱学生个性化学习指导的不足。对部分“学困生”，教师应给予特别辅导补课。

（二）科学调整课程计划，精细编排教学进度

1.提前制定课程安排，根据实际情况调整各学科课程计划。学校可根据课程内容安排松紧程度，酌情考虑取消期中考试，只进行学期末考试，为课程计划的总体落实创造条件。在统筹调整优化教学时间的同时，合理安排学生作息时间，让学生有充分的时间参加体艺等活动，保证学生身心健康。

2.适当统筹课时进度。进度调整需要考虑以下四个因素：一是本学科课程内容的总课时量；二是学校课程计划安排的阶段性调整；三是学生学习实际接受能力与效果，避免因片面追赶教学进度而导致学生学习掉队，加剧学生两极分化现象的出现；四是部分课程内容的统筹和合理压缩。

3.合理控制教学容量。课堂教学要坚持以学定教、以评促学的原则，最大限度地保证学生课堂学习目标的达成。在教学总体时间相对缩短的情况下，教师在课堂上应重点加强精讲环节，优化教学设计，适当整合教学内容。对高三、初三毕业班教学，要着重夯实学科基础，对学生已经掌握的内容避免重复讲解，要依据考点复习。在知识梳理时，可采用知识框架和思维导图工具，整体呈现章节知识结构，让学生整体性建构章节知识的内在联系。

（三）加强调适学生心理，减轻学习压力

1.“停课不停学”期间，大多数学生采取居家线上学习和线下自学相结合的方式，因缺少教师的及时指导与督促，线上学习缺乏必要的情感交流，不少学生容易出现下列心理现象：因担心假期线上学习效果不扎实的焦虑不安的心理；对课堂学习不满足和对线上名师课程不舍的患得患失的心理；对复学后的课程难度大、学习时间紧的现状缺乏必要认知，随波逐流、盲目跟风的心理；沉浸在疫情防控期的处处担心被传染、时时处于防备状态的过度防御的心理等。

2.学校要做好居家学习和开学后学习衔接的心理辅导，减轻学生的学习压力。在复学的前两周，要通过年级视频分享会、班级班会、心理辅导课、社会实践成果展示等活动，减轻学生焦虑情绪。同时加强学生生命教育、主流价值观教育，普及科学防疫的知识，加强防护个人指导，坚定理想信念、厚植家国情怀、砥砺责任担当、致敬逆行英雄、塑造阳光心理。

（四）教研引领教学，提供专业支持

1.区教研室、区教科所将通过到校调研、召开线上教研组长会议等形式，指导各校教学进度和课程安排；并根据学校实际情况“一校一策”，指导学校制定好线下教学的教学计划，实现线上线下教学内容、方法与检查反馈的有效衔接；指导教师做好教学内容和方式的有效衔接；指导学生做好学习情境转化的调适、学习心态的调整、学习方法的回归以及对自我的认知定位等。

2.做好网络教学先进个人和团队、线上优秀教育教学案例的评比。教研室将把“线上线下教学衔接”的思考和策略作为开学阶段教研活动的重点，发现和鼓励学校老师、教研组整理好线上教育教学的优秀案例及教研团队优秀案例，并切实推进全体老师对于线上线下教学的衔接工作。

3.及时搜集整理信息助力中高考。区教研室将积极为高三、初三复习备考做好服务工作，各中考、高考学科教研员要及时收集和整理好来自各方面的复习备考信息，并切实指导好高三、初三复习课的衔接和安排工作。

（五）重点保障毕业班教学，积极有效备考

高三、初三毕业班到校后，学校要及时召开学生动员会和毕业班教师动员会，做好学生的思想动员，认清备考形势，明确备考要求，制定学习目标，提高学习的主动性，培养迎考自信心。开学前各校要有针对性地规划好复习课程，要强化开学后课程的有效性和归纳性，合理安排好纸质训练的频度，着眼夯实学科知识基础，强化限时训练，强化规范作答，强化得分意识，提振学生备考迎考信心。教师应加强学习困难学生的个别指导，减少学生学习的两极分化。学校也要通过各种途径了解教师教学工作中存在的困难，为教师教学提供服务，及时化解教师工作的烦躁心理。

三、做好家校合作的衔接

要继续通过家长成长学院，加强家校之间的密切联系，合力打造良好的学习氛围。各校各班要及时召开家长会，做好家长家庭教育的方法指导。引导家长首先要保持乐观心情、正常的生活规律和严格的作息时间，给孩子做榜样，理解信任未成年孩子，不能简单限制、责怪、否定，要帮助孩子顺利渡过危机，提高孩子的心理健康水平。要告知家长本学期教学计划调整和应对的办法，通报家长顾虑或关心的问题，形成家校合力，让学生在有限的时间里获得高效的学习。刚复学回校时，要让家长加强孩子营养，指导孩子做好个人防护措施，注重加强体育锻炼，注意保持个人卫生和良好的学习生活习惯。

四、做好教科研活动的衔接

本学期开学后，教研室、教科所将减少集中的各类教科研活动，同时加强教研员定点联系学校工作制度的落实，加强对各备课组、特别是高三、初三备课组的调研，多下基层、多到学校，让学校专心实施防疫和教学工作，切实保障学校增效提质。

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一、形势研判

属地疫情形势总体稳定可控，根据国家、省、市有关政策规定，提出恢复线下教育的意见建议，经属地疫情防控指挥部批复，同时报上级教育部门，可恢复线下教学。

二、不同学段（学校）恢复线下教学（开学）的顺序

1.高三、初三

2.中小学其他年级

3.幼儿园

4.各类培训机构、儿童托管机构可分批次开学，也可同时开学。

考虑到幼儿园中很多是民办幼儿园，各类培训机构、儿童托管机构均为民办机构，这些是教育事业的重要组成部分，有成本压力，所以，在考虑幼儿园、机构恢复线下教学时，应坚持尽快尽早原则。

三、完善开学方案

各学校要根据实际情况，按照错时错峰、安全有序的原则，进一步完善开学工作方案，及时优化校门管控、场所消杀、日常防控、应急处置、培训演练、教学安排等关键环节，确保方案切实可行。

开学前进行一次消杀；做好防疫物资、食品食材等储备。

四、封闭管理

1.恢复线下教学前，恢复线下教学后，实行封闭式管理。

2.落实师生员工学校、家庭“两点一线”机制，签订“两点一线”承诺书。

3.除餐厅供货、垃圾回收、卫生保洁等必须车辆，以及学生受伤需家长入校接送外，其他车辆和人员一律不允许进校。

4.严格大门处人员的身份和健康信息核查。

5.大门处除了保安员外，可以安排老师轮流值守，以有效解决和处理来访问题。

五、做好核酸检测工作

教育部门和学校协调医院，学生返校后第1天，立即安排全体师生员工进行第1次全员核酸检测。

返校后第3天进行第2次全员检测。从返校后第4天起，每天每校每班级抽检学生人数不低于20%。（具体几天检测可调整）

对学校教职员工以及食堂、物业、保安、保洁从业人员和校车司机、图书管理员等高暴露人群每天进行1次核酸检测。对同住人员中有长途运输、货运驾乘等需要经常外出行业的学生人群专门登记，登记的学生建立台账，每天进行1次检测核酸。

六、师生员工健康管理

1.各学校教职员工和学生在返校前要做好自我健康监测，个人身体健康状况如有异常第一时间向学校或班主任报告；

2.学校要对未到校师生员工逐一落实并详细记录原因，做好追踪，严格落实师生员工缺课缺勤病因追踪登记要求。

3.师生员工在开学返校时尽量不要乘坐公共交通工具，到校后继续执行“一日三检两报告”制度。

七、暂缓返校人员范围

1.有发热、干咳、乏力、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等症状的师生，暂不返校，待治愈后持诊断证明方可返校。

2.学校师生员工（包括保洁、保安、餐饮服务等后勤工作人员）本人或共同生活的家庭成员为确诊病例、无症状感染者、疑似病例，暂不返校，经卫生健康部门解除健康管理限制后方可返校。

3.居住区被划定为“封控区”“管控区”的，或被疾控部门判定为密切接触者、次密切接触者的，暂不返校，经卫生健康部门解除健康管理限制后方可返校。

八、开学心理安全

开学前，老师向家长了解学生情况。如有学生出现开学焦虑的，与学生商议，可暂缓几日返校。

2.开学后，学校不要急于进入教学和学习状态，也不要立即组织测验，不要立即检查居家学习情况。

3.学校先要进行心理健康与安全教育，组织文体活动，组织学生讨论或进行阅读。

4.在对学生进行教育疏导时，避免假大空的教育，避免说教方式，而要贴近学生身心特点，要解决学生日常遇到的交友、亲子关系、对异性好感等困惑的问题。

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为了使公司组织的沙龙活动更加有序，使沙龙活动最大限度达到宣传公司、品牌、产品或培养、签约客户的目的，现对公司今后组织的沙龙流程进行如下规定。

1、主题及目的

明确沙龙会的主题、内容和目的：主题是否符合市场和行业的需求；内容是否丰满充实；应明确是为了宣传公司、品牌、产品或培养客户或直接签订合同。

沙龙主题由营销部门根据市场和行业需求向营销管理服务部提出建议，营销管理服务部在会前启动会上最终确定沙龙主题。

2、部门分工

1.牵头部门：营销管理服务部

公司沙龙活动组织均由营销管理服务部牵头，并负责沙龙活动策划、前期宣传、后续报道、启动会及总结会组织等相关工作。

2执行部门：负责沙龙执行的分公司或市场部

沙龙举办地的分公司或营销部门负责沙龙活动执行工作，包括：物料准备、场地选择、场地布置、组织实施、人员接待、流程把控、活动气氛调动等。

3.支持部门：其他相关部门

市场部：负责邀请客户、收集客户痛点、调动会议现场气氛、跟进客户等相关工作

技术部：如果沙龙会议需要技术部提供相关支持，技术部负责人或指定人员必须参加并提供支持。

经营管理服务部：负责沙龙的材料准备和演讲嘉宾的邀请，提前收集嘉宾演讲稿并发送至市场管理服务部。

3、流程安排

营销管理服务部负责会议组织过程的全过程控制，并实时跟踪，确保沙龙活动有序进行。

1.沙龙启动会

沙龙活动策划之前，由营销管理服务部组织相关部门召开启动会，明确沙龙时间、地点、主题、预期目的、部门分工、邀约嘉宾、会议预算等一系列会前准备工作。

2.沙龙策划方案撰写

沙龙策划方案根据启动会收集的信息资料，由营销管理服务负责方案稿的撰写，并提交至主要执行部门主管、营销总监和总经理审核，方案审核通过方能执行。

策划方案内容应包括：公司简介、会议背景介绍、沙龙举办目的、主题、时间、场地选择与布置、嘉宾邀约、参会人员邀约、沙龙流程安排、物料准备、宣传推广、人员配置、预算分析等相关内容。

3.前期宣传

会前一周，市场管理服务部开始会前宣传工作。

（1）制作会议h5邀请函，经营销总监和总经理审核通过后，由各营销人员利用朋友圈、微信群等社交工具**；

（2）撰写微信宣传软文，会前一周持续推送；

（3）在互动吧、***士等活动发布**、大型行业论坛、贴吧等平台发布相关信息和软文。

4.客户痛点收集

（1）痛点收集

·营销部门在邀约客户参会时需提前收集客户在日常经营中遇到的法律、业务、系统等相关问题，并汇总至营销管理服务部；

·若未能收集到客户痛点，各分公司和营销部门需针对当前市场和行业现状，每个部门至少提出3条问题，并汇总至营销管理服务部，由营销管理服务部整理出3条行业普遍关注的问题。

（2）痛点用处

·市场营销管理服务部对问题进行梳理，并发送至运营管理服务部、营销总监、各参演营销经理和主持人；

·运行管理服务部将问题反馈至邀约的演讲嘉宾处，并建议嘉宾根据问题准备演讲内容或提前准备好相关问题解决方案；

·每位参与营销的经理应了解本区域内的客户问题，并指导客户现场提问；

·如果现场没有顾客提问，主持人可以举砖引玉，提出整理好的问题，带动现场气氛。

5.会后跟进

（1）后续报道：营销管理服务部根据会议**、录音及**资料，整理并撰写相关宣传报道稿件，通过微信、**等平台进行传播，最大限度达到品牌宣传的目的；

（2）会后客户跟进：会后，所有营销人员应及时跟进和维护客户，最好能达到签订订单的目的。

6.会议总结

会议结束后，各主要参会人员针对会议在准备、宣传、进行、报道与跟进等阶段存在的不足之处提出意见和建议，由营销管理服务部负责整理和改进，为今后的沙龙组织提供借鉴。

4、嘉宾及参会人员邀约

1.邀约嘉宾

·根据沙龙主题，运营管理服务部将邀请行业权威机构或专家作为嘉宾进行演讲；

·运营管理服务部必须提前与客人沟通会议主题和时间；

·运营管理服务部应在会前1-3天内收集嘉宾发言稿，并发送至市场营销管理服务部；

·营销管理服务部将**发送给部门总监和总经理，对客人的演讲内容进行审核；

·运营管理服务部在邀请客人时，应与客人就会议现场发言的方式进行沟通，尽量避免宣传形式，采用互动方式；也就是说，用当前行业存在的问题和案例来解释，而不是枯燥乏味的纯理论知识介绍。

注：根据沙龙主题确定嘉宾身份类型，嘉宾由营销部门、营销总监、总经理推荐或运行管理服务部自行联系，嘉宾最好为业内有一定知名度的权威人士。

2.客户邀约

（1）客户邀约方式

客户邀约一律使用微信朋友圈、微信群、互动吧、活动家等网络邀约方式进行，禁止营销人员通过**方式邀约。

（2）邀约对象

会议邀约目标企业分为2类：

·公司客户：潜在客户、预期客户或已完成交易的客户

·合作企业：支付公司、电子签证企业等第三方合作企业

注：会议邀约目标人群为目标企业的高层管理人员，如运营总监、总经理、董事长等（如遇到报名人数过多、报名人员级别不够，营销管理服务部需通过**、邮件等方式一一告知，并做好解释、安抚工作。）

5、会议现场组织

1.会议选址

会议地点应靠近车站、地铁或其他环境优雅、停车方便的场所；

2.物料准备

各分公司行政部门需及时准备好会议所需水果、糕点、纸笔、公司宣传画册、参会人员席卡、易拉宝、横幅等等物料；

营销管理服务部需协助执行部门准备好会议所需背景***、邀请短信模板、席卡模板等相关材料，并建立沙龙微信讨论群；

3.现场布置

会议场地可根据现场环境和舒适、方便沟通的原则进行布置。如：座位需面对演讲嘉宾、每桌要安排客户经理进行对接和互动等等；

4.人员安排

·参会人员引领：在会场显眼处（如会场正门）安排2-3位工作人员负责参会嘉宾迎接和引路工作；

·会议签到：现场安排1-2人负责会议签到；

·氛围营造：每桌或区域单位设1名客户经理，营造会议气氛；

·主持人：主持人须提前熟悉所有会议流程，在会议开始前需要对公司、会议主题、会议背景、演讲嘉宾进行介绍，并邀请参会嘉宾加入微信群；在会议过程中，要按照会议流程图严格控制会议过程和时间，并负责促进会议气氛；在会议结束或会议过程中推荐公司产品。

六、组织流程完善

由于当前公司组织此类沙龙会议尚处于摸索阶段，在流程等方面无法做到十全十美，营销管理服务部将根据此后会议中出现的问题及时完善。

本流程未尽事宜，各部门可提出相关意见和建议，反馈市场管理服务部，由市场管理服务部酌情修改。

营销管理服务部

2016年3月22日

⬘ 线下营销方案 ⬘

互联网的发展越来越向细分化方向行走了，那么作为地方论坛也属于细分的行业之一，那么当你选择做一份地方论坛的时候，就一定要考虑到作为本地论坛的线下推广应该如何做才能最大化的提高论坛的人气和人脉，只有当线下做好了，你才能在这个地区拥有自己的一亩三分地，并且让更多的用户参与进来，从而活跃下去、那么关于本地论坛线下推官有哪些要素呢？

首先呢，论坛要针对人员进行线下管理人脉的培养和维护

有朋友说，人脉还要什么维护的，不就是来你的**的访客吗？可是你错了，人脉是一定要维护的，这里呢，就提一下自己的**历程，自己前期也经历过论坛的**创收，可是由于种种原因关闭了**，从而下定决心做一个自己家乡的**，当时那一份论坛积累了一些人脉（都是自己家乡的），所以呢，就邀请他们成为我的论坛的版主，从而对**进行整体性的维护和栏目的建设，你要想想，如果一个论坛没有人员维护，没有版主，没有管理员，那么这个论坛的帖子不是要乱飞吗？那么这个论坛还能生存下去吗？

所以，对于人员的培养很重要。

**下中，针对他们交流我们的管理观点，比如说什么情况的广告贴可以删除，什么情况的一看就是灌水的，要严格看守，**人气都积聚在**，这些都是需要交流，然后版主之间吃吃饭，培养一些感情，这样做，就可以让整个论坛充满一种和谐的气氛，毕竟一个团队，有时候就需要一个豁达的人来管理，从而带领更多的人创造更大的价值。

其次，线下论坛需要参与并举办当地的公益活动

公益活动，相信当一群人举着横幅，浩浩荡荡的从你家门前走过的时候，你一定要知道发生了什么，所以呢，用论坛的名义参加公益活动是一种极佳的宣传方式，穿上特定的t恤，带上特制的帽子，可以在植树节那天去植树，可以组织人员进行大扫除，这些都是有益的事情，有时候一间小事情做了，就可以让你所宣传的事业被了解放大好多倍。当然，我们需要在**上建立一个公益区，这样就可以了解更多的人和更多的活动。

如上图所示，这里呢都是公益活动的组织方面，组织公益活动能让更多的人参与进来，然后被了解，当一群爱好者去一家慰问敬老院的时候，这该是多么令人兴奋的事情啊，当**组织大家参加衣服捐赠活动的时候，想起远方哪些孩子们，这也是一种善事啊。

最后，线下与一些生活服务机构合作，互相促进

生活服务机构在本地论坛中具有十足的地位，当你有了一定的名气之后，主动联系他们互相宣传会起到事半功倍的效果呢，比如说什么呢，一张电影票，平常的用户去购买的话，可能要全票的，但是通过论坛去购买的话，可能会打8折，这就是合作的魅力，而且这样做的目的一方面是宣传了电影，另一方面也是对自己论坛的一种人气的维护作用。事实上，有很多方面不仅体现在电影中，例如

a）与餐饮行业合作，在论坛上订位可享受优惠；也可成为餐饮行业的**，组团吃喝

b）和婚纱行业合作，本地的婚纱行业如果放在论坛上推广会是什么样子呢？婚纱行业在论坛上设定一个广告位，然后放入自己的婚纱摄影**，通过论坛去，可以得到更大的优惠，这些都是实实在在的效果。

服务机构的互相推广，一方面在于**可以获得盈利，另一方面也可以让会员得到实惠，这种互相互利的事情，何乐而不为呢

再最后，组织会员之间的活动很重要

本地论坛的线下推广中，维护会员人气很重要，除了上方中的合作机构合作为会员谋福利之外，还有**本身组织会员活动，例如周末组织大家去打球，乒乓球，羽毛球，去组织钓鱼大赛，等等只要有人参与，这就是宣传的机会，现在流动的叫做人就是一切，有人的地方就可以创造奇迹，可能你自己的流量就会因为一两场活动而迅速暴增。组织活动的话，当越来越多的人将活动经历放在上论坛上分享，有**，有经历，有顽图，等等娱乐性的项目，让论坛更加的充满趣味。

⬘ 线下营销方案 ⬘

>方案一：线下活动推广方案

一、活动主题：

庆祝中国共产党成立xx周年，金秋老年网携手***集团打造"唱响红歌绕山城，报答党的养育情"为主题的系列红歌赛。

二、活动背景：

1921年中国共产党正式成立，(doc)

线下活动推广方案

>方案一：线下活动推广方案

一、活动主题：

庆祝中国共产党成立xx周年，金秋老年网携手***集团打造"唱响红歌绕山城，报答党的养育情"为主题的系列红歌赛。

二、活动背景：

中国共产党于1921年正式成立，已经走过了光辉的90周年。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。为庆祝党的生日，金秋老年网携手***集团打造一场声势浩大的红歌大赛，辐射整个山城重庆，调动所有重庆主城的中老年人都能积极参与此次活动。

对于重庆市老年体育服务中心和参与企业来说，其在重庆地区影响力和知名度的迅速扩大有很大的促进作用。

三、活动目的：

活动是以全民参与的形式开展，不限制人群，目的就是为了扩充重庆金秋老年文体服务中心和***集团在重庆的影响力的知名度，能够在短时间，少资源的情况下得到巨大的推广。也可以使金秋老年网络在短时间内迅速积累人气，促进**活动。使***集团产品形成热销的局面。

本次活动有大批**参加，大大节省了金秋市体育服务中心和集团的宣传投入，实现了双赢。

四、活动口号：

1围绕山城唱红歌报答党的养育之情；

2、让人生第二春在金秋绽放

五、活动时间：

2011年8月1日至2011年10月1日

六、活动地点：

初赛选择在各大型的小区：龙湖花园（江北区），金科花园（江北区），鲁能新区（龙头寺），朵力名都（九龙坡区），联芳花园（沙坪坝），四小区、五小区（南坪），静园小区（渝中区）

第二轮将在重庆主要步行街：杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪等地举行；决赛选择在较为大型的，且**量较多的地方：建议选在观音桥或者杨家坪。

七、参与人物：

对参赛者的限制可以放宽，可以设定在8岁或以上。只要你愿意参加“红歌唱响重庆”活动，就可以报名。可以以个人的形式，也可以以家庭的形式报名，团队参加都可以。

目标是让更多的人参与进来。

8、活动形式：1。登记方式：

（1）网上报名表：登录金秋老年人网，进入登记口，填写登记信息，保存后登记成功。

（2）采用线下报名形式：可以在大型的小区门口和商圈内设立报名点，便于市民能够线下咨询并填写报名表报名。（注：

线下的活动在宣传的形式上很直观，所以建议多考虑点宣传的因素，有直投广告dm单，横幅，旗帜，或者小的报名礼品，礼品山都有宣传的字样等。）

（3）使用**登记表：设置专门的登记**，老年人可以通过**进行咨询和报名。**报名的形式首先是要将**宣传出去，可以采用我们的一些合作的**，包含传统**（电视、报纸、杂志等）和新型**（网络、微博、短信等）。

2、报名人分类统计：

对报名的人按地区，按小区，按年龄统计之后，然后公布比赛的形式，采用网络公布，小区海报和**回访等形式一一通知参赛人员的参赛时间和地点。

3、比赛流程：

金秋市老年体育服务中心是本次活动的策划和组织者，**小组是活动的组织者。因此，以下许多财务问题和执行问题都交给了承诺小组。

由于天气原因等，建议比赛时间可以选择在晚上，比赛开始时间为8点左右，总时间控制在1个半小时内，太长的时间会影响居民休息，造成不好的影响。

（1）初赛：

初赛建议选择在小区开展，可以融合几个就近的小区一起，如果是大型的小区，可以直接设立一个点一次比赛。舞台的搭建和合理的配置以及奖品由合作单位提供。合作单位在每次和舞台搭建过程中，应该充分考虑宣传因素和与主办方及时交流。

考虑到每个区有很多的小区，因此能够合并的合并一起举办，不能合并的，采用轮流举办比赛的形式。初赛是为了复赛的人选保证的，根据具体的情况，灵活处理进入复赛的人数，使得每个区的复赛人数不得超过25人为宜。

（2）复赛：

复赛是由每个区里面的小区海选出来的前几名组合成复赛的团队，复赛的总人数控制在20-25人之间为宜，控制活动时间为2小时内为宜。复赛的地点选择在商圈进行，在步行街的位置完成。（效果预估：

晚上**量大，能够引起很多的**，起到很好的宣传效果；困难因素：商务区不得随意组织活动，管理人员介入。解决方式：

使用隐藏位置或与管理层协商合作。）

第二轮有五项步行街比赛，每项步行街比赛的前三名都可以进入决赛，因此决赛中的人数应控制在20人以内。

（3）决赛：

决赛的人是由复赛选出的人组建而成，都算是一路走来的精英，因此，决赛的规模不能太小，必须有一定的影响力。决赛主要以红歌的形式，可以作为个人才艺展示的一部分。使比赛现场氛围提升。

决赛和第二轮之间的时间必须很长。一方面，它应该为竞争对手提供足够的准备，另一方面，它应该为我们的宣传提供足够的时间。

第二轮应尽量在有影响的地区举行。观音桥数量多，宣传效果好。然而，观音桥的人区域年轻化。杨家坪的**量相对观音桥较少，但是中老年人居多。为金秋市老年体育服务中心和老年人网络宣传能迅速做到精准人群。

九、奖项确立：

1预赛：一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖；2第二轮：一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖；三。决赛：一等奖、二等奖、三等奖、红歌才艺奖

十、活动预算：

11、合作伙伴：1，**单位：

重庆电视台，重庆晚报，重庆晨报，重庆购物狂，大渝网2

重庆市老龄办、重庆市老年协会、老年福利院等

老年保健品大集团（中盖）、家居用品制造企业（天友、食用油）

方案二：线下活动推广方案

一、活动主题：天猫菌道母婴***开业大酬宾活动

为了菌道母婴***线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为***赢得万人次好评。

2、活动内容：1。线下：通过广告、线下**、网购活动，在此期间，有超大型优惠活动。

三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元

3.润肺去火**便秘的最佳组合：银耳婴儿面条+杏鲍菇婴儿面条+金针菇婴儿面条= 100元4

积食性腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5。统一6盒=180元。

四、现场注意事项：

1提醒购物妈妈网上支付，并可享受网上支付优惠。

⬘ 线下营销方案 ⬘

为了做好复课后线下教学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学的成果，及时对线上教学的不足进行查漏补缺，确保在疫情背景下不影响正常的教育教学质量，确保能在有限的线下教学时间中达成本学期的教学目标，在上级教育主管部门的指导下，结合我校实际情况，特制定线上教学与线下教学衔接方案。

一、指导思想

科学谋划，统筹考虑线上教学与线下教学的顺利衔接，切实加强教育教学常规管理，确保各项教育教学工作行为规范、过程合理、效果显著。把握复课后线上、线下教学衔接的主动性和有效性，仔细分析线上教学的得失，反思线上教学中存在的问题和不足，及时通过线下教学来进行有效弥补，全面提高线下教学效率，向有限的线下教学时间要质量，确保完成本学期的教学既定目标。

二、具体措施

（一）及时了解线上教学情况

1、通过复课前的线上测试有效评估线上教学的质量。

2、通过问卷调查，了解学生线上学习情况，对作业完成情况、网课出勤率、网课互动参与度、网课接受程度等方面进行摸查。

（二）认真反思总结线上教学

各年级各学科备课组要针对摸查情况，结合本学科的特点，对线上教学进行认真的反思和总结。

1、线上学习让学生自主学习潜能得到充分挖掘，值得老师进一步引导、发扬。但，由于线上教学的局限性，少了师生互动、学生交流的环节，学生在学习中表情显得木讷，反应迟钝；过度依赖荧屏，学习没了老师的激励与监管，又没了同学之间的比较与督促，缺乏主动性、参与性；有的学生还趁机沉迷网络游戏，难以自拔。我们必须看到，学生长时间的居家线上学习，在学习方式、行为习惯上也发生了一些改变。许多家长反映，学生长时间呆在家里没出门，经常莫名其妙地发脾气，有时望着窗外发呆，懒得说话。这些问题的存在，势必成为复课后开展线下教学的障碍。

2、部分学科概念性比较强，对实验的要求比较高，对板书演算分析过程等都有很大程度的要求，但由于线上教学形式及自身条件等因素的限制不能很好地落实课堂教学目标，可能普遍存在概念理解不透彻、基础不扎实、知识不系统不连贯等问题。由于线上教学期间不能有效通过一些措施对所学知识进行应用，部分难度较大的知识理解不到位导致不能融会贯通达到应用的目标。同时，基于学生本身的接受能力，学习的主动性、积极性、自觉性存在差异，所以同样的知识内容不同的学生掌握的程度大不相同。这就要求各年级各学科备课组要针对学情，在复课后做好集体补学和个体补学计划。针对我校实际情况及本学科的特点，制定切实有效的补学方案。对线上教学已经完成的练习和教学内容不做全面的`重复教学，同时把“线上、线下教学如何衔接”作为复课后教研工作的重点，针对实际情况开展有效教研。提倡个性化教学、精准性辅导，采取必要的补缺补差补弱措施，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。

（三）分步骤做好线上、线下教学衔接

学科知识内容的衔接，是线上、线下教学衔接的关键环节。经过一个多月的线上教学，本学期课程内容已经完成了相当一部分。各年级各学科备课组对这一部分内容一定要做好仔细的摸查，在充分了解学生学情的基础上，积极组织研讨、制定复课后的线下教学计划，分步骤切实做好线上、线下教学内容的衔接。

1、摸清底细，充分了解学情。

首先，做好线上教学情况摸底。以各年级各学科备课组为单位提前梳理线上教学期间每节课的教学情况，找出线上讲课疏漏的地方，了解每堂课的学习重难点学生是否掌握，检查学生是否有缺课情况。其次，开展线上学习效果检测活动，可以组织重难点知识、核心概念等摸底检测，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。

2、找出共性问题和个性化问题，做好集体补学和个性化补学的起点。

要了解学生已知什么，未知什么，学会了什么，哪些题目会做了，哪些还不会做，班级中已经会了的大概比例等。当摸清了这些底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题和个性化问题，然后制定集体补学和个性化补学的计划。要鼓励学生通过复习、检测等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。对于班内学生知识掌握参差不齐的情况，可采取分层教学；对部分学习困难、注意力不易持久、独立性自觉性较弱而产生的新学困生，应给予特别辅导补教。

3、做好查缺补漏，杜绝全部从头来过。

不主张复课后老师对线上教学的内容从头重讲。一来本学期课时不允许，二来炒剩饭式的重复，也没有必要，势必事倍功半。对于线上教学内容的复习，可以采用查缺补漏的方式来进行。一是集中突破。对共性问题和学生提出的一些有代表性的个性化问题，专门备课，安排少量课时实行定点突破；对学生个性化问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复习、反复练习、个别指导等办法进行逐步解决。二是平时课前补充。对与线上教学内容连贯性强的新课内容，可在新课之前，课上安排一定时间进行前后知识点复习梳理，让学生在知识学习链接上实行无缝对接。

4、不要急于新课的教学，不可擅自加快教学进度。

复课后老师切不可因学习周期短、学习任务重就急于进行新课教学甚至擅自加快教学进度，而疏于对学生行为习惯的纠正。要努力营造宽松和谐的线下教学氛围，帮助学生及时调整学习状态，以一个最佳的状态，进入线下学习。要做到教学进度符合学生实际，教学难度符合新课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学习的主动性、自觉性，进一步提升学生自主学习的能力。

5、充分发挥学生的集体互助。

学生在学习、生活能力与水平上的差异不是线上教学才有的，但线上教学可能会产生新的差距与差异。为了缩小差距、减少差异，在复课后线上学习的过程中，可以建立互助学习、生活小组，指导学生进行小组合作，让线上学习较好的同学能够指导线上学习困难的学生，同时也能将线上学习的成果进一步巩固理解的更透彻，使线下教学推行的更顺利、效果更理想。

6、转变观念继续通过网络推进家校共教共育。

要跟家长明确线上教学中学生产生的问题，将学生线上教学情况调查反馈的结果与家长共同分析，总结线上教学期间家校共育的经验与教训、优点与不足。复课后，继续与家长之间保持良好的沟通与合作，有针对性地指导家长树立并践行正确的家庭教育观和全面育人观，继续密切关注学生居家、在校学习与生活的情绪与状态，做好线上学习与线下学习之间的衔接，尤其是作息习惯、学习习惯的调整和优化，让学生尽快适应线下学习。加强对线上教学的研究，开创教育信息化融合创新新天地。在教育教学教研等管理上有新思维，在家校共育内容、方式、观念上有新突破，在课堂教学方式上有新拓展，在优质教育资源建设、共享上有新办法，在教师专业发展上有新方向，在学生学习样态上有新变革，在学情精准分析上有新路径，在个性化教学上有新策略，在育人质量提升上有新范式。

7、关注学生学习的程度及思维的深度。

线上教学是一个新生事物，是学生获取知识的一种新方式，对老师来说也是一种新尝试。但这样的教学缺少老师的监督和引导、缺少同伴的互助与研讨，学生的学习是否存在着“知其然不知其所以然”的情况，加上部分学科的特点所在，学生在探究、实践和应用上是否存在着不足？因此，在复课后应根据学生实际反馈的情况，关注学生学习的程度及思维的深度，指导学生明晰学科知识体系，构建学科知识网络，提升学科关键的核心能力。

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疫情防控延期开学期间，我校全面落实“停课不停教、停课不停学”的要求，必修课程理论课及部分实验课程顺利开展，取得较好成效。目前，疫情即将结束，线下教学也将随之恢复。为保障我校开学前后教学秩序和教学质量，现就做好线上线下教学衔接工作制定方案如下：

一、研判线上教学进度及教学质量，调整教学计划

各学院（部）根据本学期的教学计划，认真检查和核对各课程开出情况，未进行线上教学的课程，说明理由并做好开学后教学进度的安排预案。已经进行线上教学的课程，对教学进度进行统计分析，提出开学计划调整，重点补足实践性课程。通过线上课间检测、章节检测、阶段检测、期中检测、师生互动、线上提问、作业完成、问卷调查及师生座谈会等方式对前期线上教学质量进行研判，对学习效果欠佳的课程，提出开学后的补课计划及整改方案。未开学前继续做好线上教学质量监控，定期总结并反馈。

二、及时总结线上教学经验，持续推进教学改革创新

各学院（部）要及时总结线上教学管理、质量控制、教学平台选择、课程资源建设、线上教学设计、师生互动模式、线上考核方式及形成性评价等经验，召开各种形式的经验交流会议，积累和巩固线上教学成果。开学后两周内，各学院（部）推荐1-2门线上教学优秀课程进行校级交流，学校通过评审进行表彰奖励，并作为年度教学绩效考核的重要参考。

各学院（部）要进一步加强教学模式改革研究，开学后根据疫情发展情况和课程性质，做好线上线下混合式教学模式的设计，疫情结束前原则上不进行大班课堂授课，以线上为主、线下为辅的教学方式完成教学任务，积极开展以学生自主学习为导向的TBL（Teambasedlearning）、CBL（Casebasedlearning）等多种教学模式。疫情结束后，以线下教学为主、线上教学为辅的教学模式完成教学任务。

三、优化毕业生毕业要求及考核方式

各学院要根据各专业人才培养方案，认真分析和研究疫情对毕业实践及论文完成的影响，严格遵照专业培养目标，超前谋划、科学合理地做出毕业条件和考核方式的`调整，把握时间进度，适时开展毕业生的线上论文审核、评审等工作，保证学生顺利毕业。

四、加强学生学习的帮扶工作

各学院要认真调研学生线上学习状况，对学情进行精准分析，了解不在线学生的学习情况，对学习松懈学生加强教育和引导，对于无网络资源的学生及时通知学习任务及学习要求，对学习困难学生加强辅导。开学后，根据教学进度提出补课计划。因疫情无法返校的学生，继续做好线上教学和辅导工作。

稳定教学秩序、推进教学改革、保障教学质量是疫情期间保证我校人才培养质量的重要内容，学校要求各教学单位做好开学准备，结合实际情况制订线上线下教学衔接工作方案并认真落实，努力高质量完成本学期教学任务和人才培养任务。

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初中思想品德学科“国培”理论与实践相结合

活动方案

四平市教育学院王凤莲

根据此次培训目标需求（2011版课标培训），为切实提高培训实效，我们初中思想品德学科结合理论与实践相结合的工作思路，在教师网络课程学习的基础上，结合教学实践中的问题，开展系列活动，现将活动方案制定如下：

一、总体思路：

以此次课标培训为基础，以当前教师在教学中存在的亟待解决的问题为出发点，在“主题性、研究性”的开放式教研活动中，以期初集体备课、教学研讨（包括聆听专家讲座、教材分析、案例和课例分析、校本培训文本的学习交流、学情分析讨论）等多种教研形式，综合各学校、各学科的教研力量，提升教师专业素质和教研意识、能力，建设优质教育，促进学生、教师和基层学校的全面发展。

二、活动目的：

1通过研究与培训活动相结合，理论与实践相结合，巩固和深化教师对课程标准和课程理论的理解，使学习有用。

2．通过研培结合活动，发现和解决一线教师在课程学习和教学实践中面临的实际问题，提高教师课堂教学的有效性，促进教师学科专业水平的提高，促进教育教学质量的提高。

三、活动内容和主题参考

活动1：**发现问题（yy）课程标准讨论。

活动2：问题分析离线专题集体备课。

活动3：解决问题-线上线下相结合。

主题：针对2011年新课标的理念，线上学员研讨提出的疑惑、问题，针对聆听专家讲座、**观摩课，组织评课研讨确定线下研讨主题。（具体主题见8月10日《初中思想道德教育课程表讨论纪要》）

四、活动流程

针对网络新课程标准讨论中发现的问题，以期初集体备课为载体，开展线上线下的理论与实践活动。

1．确定研讨主题。组织者应根据实际情况选择1-2个主题。

2．组织研讨交流。根据选定的主题，确定讲师进行专题讨论，并组织教师积极与同行交流。

3、进行研讨记录。（活动报告要求见附件）并上传至国培**，作为后续研究的依据。

4、后期活动总结。

五、活动要求：

（一）突出“主题性、主体性、研究性”特色

主题性：每次教研活动突出1到2个主题，原则上主办学校承担的教研活动以一节公开研讨课和一个讲座的形式展开，公开课或讲座的主题应该一致。（或进行面对学生、教师的一个主题讲座）

主体性：发挥学校教研组每一位教师的积极性、创造性和主动性，分工具体，责任明确：如材料收集、策划、主持、中心发言、收集记录过程信息（照相、录像、文字、调查表）、总结反思、评价、活动报告书打印上报等。

研究性：主办学校对其所选的主题要有深入地研究，要着重体现主题研究的详细过程，如主题的选择、确定背景，理论依据，实施过程中产生的问题，研究解决的过程以及产生的新问题，由一个问题的研究引发一系列的问题，使研究具有持续性，参与者的教科研能力得到螺旋形上升。

（二）教研活动中心组任务

研究讨论主题活动的内容、形式、对象和策划。教师集体活动一次围绕一个主题，由活动举办单位的学科教师主持，负责传递信息、组织活动。

1规划方案和实施过程的指导和设计。

2收集并记录过程信息（**、**、文本、问卷）。

三。活动结束后，进行了分类分析、反思和评价，并提出了阶段性研究报告。每一个计划都应该有中心小组讨论和改进。

实现：理念有方向，目标有导向，行动有方法，过程有研究，结果有价值，反思有发展。

达到：创设一种环境，培养一批教师，探索一条途径，提升一种能力，体现一种价值，形成一种文化，提高整体教学水平的目标。

（三）活动的范围

各级各类学校可以线上线下结合。

（4）研究报告形成：分析整理活动记录资料，整理阶段报告。

六、活动组织与措施

1精心制定计划，提前发布主题。

2加强行为跟踪，推进科研活动。

三。线上线下结合，开展研究与交流。

4要注重研讨班活动的成效，学习和推广好的经验和做法

附件一：

活动报告书呈现要点：

1活动的理念框架（主题、组织者、活动的目的和意义、内容和活动）

活动表现形式及具体分工安排）

2活动策划设计（人员分工、主要材料、主要环节）

3.活动流程和显示（主要活动过程，重点，评论和演讲，有争议的

问题、最后的共识和结论）

4活动评价与反馈（收获、困惑、评价）

5活动总结与反思（反思活动的规模、效果、优缺点、目的和意义）

的落实和理念的差异）

6附录（活动信息、教案、*和调查、活动数字**、案例分析）

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在如今 app 极其流行的时代，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。为了让更多的人知道和使用你的 app，除了线上宣传外，线下推广方案也是不可少的一环。下面将会针对 "app 线下推广方案" 进行详细介绍。

一、线下品牌宣传

线下品牌宣传是最基础且有效的一种推广方式。品牌的宣传可以通过各种途径来进行，包括公交车、电梯、地铁、超市、商场、社区等场所的广告牌或广告屏以及户外的广告牌等等。另外，与一些大品牌合作，让 app 与品牌联名也是一种不错的方式，这可以提高用户对于 app 的信任感。

二、线下活动推广

与线下宣传相比，线下活动推广更加具有针对性、互动性和参与感。通过与众多第三方机构合作，例如媒体、电台、报纸等等，进行一些线下活动推广。比如，可以举办一些主题性的线下活动，与电影、音乐、运动、旅游等相关联，同时借助这些主题活动进行 app 的宣传。

三、赞助、合作推广

除了线下品牌宣传和线下活动推广以外，还可以考虑与一些有知名度和口碑的大品牌合作，在它们的线下场所推广 app。比如，苹果和华为、小米、OPPO、Vivo等手机品牌是互相合作的，这种合作可以让 app 软件预装在手机上，提高 app 在手机市场上的曝光度。

四、线下口碑营销

俗话说，好口之于人，同样适用于 app 的推广。线下口碑营销并不是简单的广告宣传，而是要通过一些方式建立和塑造品牌形象。可以以用户为出发点，让用户切身体验到 app 的贴心服务，让用户产生良好评价并在社交媒体上分享给更多的人。

五、朋友推荐

除了网上广告和市场宣传以外，用户的亲友推荐也是一种重要的推广方式。朋友们的推荐不仅能够增加用户信任度，还能够增加用户下载软件的意愿。这也是 app 推广所想达到的目标。在这里，可供参考的做法是，将 app 内嵌二维码或者分享按钮，允许用户通过微信、QQ 、微博等平台推荐给自己的朋友。

总结来说，线下推广方案是推广 app 的重要方式之一。在选择线下推广策略时，需要结合自身产品的特点、用户的群体、营销活动的宣传效果等多个方面进行融合考虑。不同场景、不同市场、不同口味的人，在不同的时间下对广告宣传的接受度可能会存在差异，所以才会有众多的推广方案在不断尝试和发展。希望本文介绍的线下推广方案能够帮到 app 创业者和品牌营销人员，让他们能够在竞争日益激烈的市场中取得成功。

⬘ 线下营销方案 ⬘

按照上级通知，结合我镇疫情防控实际，全镇中小学校、幼儿园拟于4月11日-4月13日有序恢复线下教学，现将有关工作实施方案安排如下：

一、领导小组

（一）果都镇恢复线下教学工作领导小组：

组长：曹庆

副组长：陈延伟

成员：张增营和西民梁健丁炜利马玉静谭少国蒋华陈新刚史安亮李衍和白文清吴修悦孙强刘瑞刘振昌

（二）果都镇恢复线下教学工作核验小组：

组长：曹庆

副组长：陈延伟

成员：市场监管1人卫健办1人张增营和西民梁健丁炜利马玉静谭少国蒋华陈新刚

（三）果都镇恢复线下教学工作包校分工：

二、开学时间

4月11日，初三、初四年级，小学四、五年级恢复线下教学；

4月12日，初一、初二年级，小学一至三年级恢复线下教学；

4月13日，幼儿园恢复线下教学。

三、工作要求

1、全面做好涉疫人员摸排

各学校要全面摸排师生和共同居住人14天内是否离开新泰，承诺没有离开新泰人员要向学校报备，学校留存纸质证据（比如微信、短息截图）后，填写《14天内未离开新泰人员统计表》；离开新泰人员要详细填写《入新返新人员摸排管控信息表》，学校根据所报信息审核是否有不能返校人员，在表格中标注。两个表格由班主任、校长签字后报镇教育办公室。学校负责收集每名师生的“健康码+行程码”，按照班级打包到电脑文件夹留存，及时报送非绿色健康码和外地旅居行程码。

（市外中高风险地区或14天内出现本土疫情所在封控区、管控区的师生员工暂缓返校，待解除封控和管控后再安排返校。本人或共同生活的家庭成员为确诊病例、无症状感染者、疑似病例，或被疾控部门判定为密切接触者、次密切接触者的，暂不返校，经属地卫生健康部门解除健康管理（含居家健康观察）限制后方可返校。有发热、干咳、乏力、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等症状的师生，暂不返校，待治愈且经学校同意后，持48小时核酸隐形证明方可返校。）

2、全面做好核酸检测

工作小组：

组长：陈延伟

副组长：张增营陈新刚

成员：中小学校长、幼儿园园长

地点：果都镇中学

核酸检测时间安排：

各单位以班级为单位由班主任带队按名单顺序组织好学生，要按不同年级、班级错时错峰严格按照核酸检测的时间到中学检测，不准提前，各校校（园）长必须到核酸检测现场维持好本单位现场秩序，各单位领队提前到中学门岗登记核酸检测人员人数和情况，不符合检测要求的人员和学生家长一律不得进校。各单位要组织好本单位学生家长不得聚集，要带好口罩。各单位还要安排一名教师录入本单位人员信息，不得有误！

以上安排均包含师生员工。

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镇教办负责划分每个学校班级的核酸检测时间，各校提前摸排符合返校条件且应做核酸检测师生员工名单，填报《新泰市20__年春季复学核酸检测人员台账》，学校负责师生核酸检测现场的秩序维护，教育办公室负责现场指挥调度，中学负责布置采样点现场，核酸检测区域要与教学区域拉上警戒线。采样结束后，学校要对校园立即进行全面消杀。

（严禁以下暂缓返校人员入校参加采样或陪同参加核酸采样：市外中高风险地区或14天内出现本土疫情所在封控区、管控区的师生员工；本人或共同生活的家庭成员为确诊病例、无症状感染者、疑似病例，或被疾控部门判定为密切接触者、次密切接触者的；有发热、干咳、乏力、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等症状的师生；入新返新尚未解除健康管理（含居家健康观察）人员。）

认真做好疫情防控准备

各学校提前按照《新泰市中小学、幼儿园恢复线下教学核验督查表》做好防疫准备，4月8日全部准备完成，4月9日，由镇疫情防控专班对辖区内中小学、幼儿园进行全面复学核验，未经核验或核验不合格的学校、幼儿园，一律不准复学，待核验合格后方可复学。

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为促进广大教师及时由疫情期间的线上教学顺利转为线下教学，适时调整教学模式，提高教育教学质量，特制定我校6月份双师课堂线下教学模式培训活动实施方案。

一、指导思想

以“以生为本”的教学理念为指导，以推进素质教育为目的，倡导科任教师正确运用教学模式，加强学生互动，提升教师的综合素质，促进教师专业成长，保证教学质量稳中有升。

二、活动目标

通过开展培训活动，使全体教师实现教学模式的转变。通过培训，促使老师们与时俱进，及时由线上教学模式转换为线下教学模式。不断充实自己的头脑，提升教师理论和实践水平，有效改进自己的教学行为。

三、活动主题

双师课堂线下教学模式的培训

培训对象

全校所有在职教师

培训时间

20xx年6月15日

六、活动措施和要求

1.推荐视频。学校在钉钉群向教师推送两个培训视频。

2.制定培训计划。学校召开活动动员会，统一认识，明确目的。引导教师及时从线上教学转为线下教学，调整教学模式，保证教学质量。

3.创新培训形式。由于疫情，采取钉钉群培训形式，在培训方法上要做到观看视频与下水实践相结合。

七、保障措施

1.组织机构保障。学校建立以校长为组长、副校长为副组长、各处室负责人为成员的培训活动领导小组，各处室负责人具体负责培训活动的实施，从上至下层层管理，责任到位，分工合作。

培训活动领导小组名单：

组长：徐瑞芳

副组长：

成员：

2.管理制度保障。建立相应的活动细则，使教师培训活动的实施和管理走向规范化。

3.网络资源保障。加大电脑维修资金投入，保证网络通畅。

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推介会：推广介绍的大会或活动，帮助企业、宣扬自己的特点、产品，促进交流活动。

形式：由单一企业持有（优势：可以独立、有针对性地开展活动。）

联合多方举办（优势：成本降低并且可开发更多的意向群体并与合作方实现双赢，利于长期发展。）

以事事如意侧把壶与茶馆合作推介会为例

一、活动主题：

品茶论道，以器会友

二、活动宗旨：

中国茶道是一种修身养性的方式。水是茶之父，茶壶是茶之母，茶具也是茶道不可或缺的一部分。我国茶具在漫长的发展和创新历史中，其艺术水平不断提高，具有很高的审美价值。

在品茶的过程中，人们在欣赏茶具的同时，体验茶具给人的美感成为一种温馨愉悦的审美过程。

3、活动目的：

茶具离不开茶，本次活动旨在与茶馆联合推出活动，增强双方合作，并且吸收双方的客户资源，达到共赢并抓住品鉴会的有利商机，开展一系列的**活动，扩大影响，提升品牌知名度，增加销售。

4、**活动内容：

1）当天举办了一系列**活动，回馈新老客户； **方案建议二选一

a. 当天现场购买事事如意侧把壶，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）

b、当天如需现场购买，可获赠青铜装饰碗一套；

c. 当天现场购买事事如意侧把壶，即可获得**一次（待定）

2）现场拍卖侧柄壶限量版（特殊侧柄等）；此计划适用于潜在买家（此活动不参与**活动）

3）现场签到礼；

5、活动筹备：

1、活动筹备

活动前5天准备好所有材料。

一张海报：内容是活动的主题和**

易拉宝至少一张：内容为事事如意侧把壶介绍

邀请函：用于邀请客户参加周年庆典（可选）

2、品鉴会筹备

确定内容及形式。最重要的是筛选15天前参加品酒会的顾客，确定顾客名单。一般根据品鉴会的规模和可容纳的人数来确定，一般控制在15-30人左右（配备适当的茶馆场所）。

邀请对象需要根据客户和老板的关系进行详细的选择。之前需要提前一周给客户发邀请函和短信通知品酒会的时间。

1）人员安排

a、客户：根据门店客户情况邀请，选择重点客户和重要个人关系的加盟店老板，数量一般控制在30人以内。

b．工作人员：

主持人：1、可以得到工作人员的支持，也可以是本地人，或者朋友；

茶艺师：茶几一张，主泡一个，副泡一个，由茶馆安排

音响师：1名

现场总协调：店长

礼仪小姐：2-4名，

客户代表： 1位 ****店安排

现场托：1位

2）道具安排

a：活动主题贴体现于横幅上。

b：海报：玻璃门上的海报。

c：台卡：每张茶桌上的配备活动内容的台卡。

d：迎宾牌：在商店的入口竖立了迎宾牌。

e：签到台：入门约2－3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，签到笔1支，**箱1个，**券若干，剪刀1把，胶带一卷，名片若干。

f：现场布置：选择店堂的一角布置舞台，舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物，舞台上方悬挂互动游戏的气球。

活动具体安排：（参考）

14:00—14:30 来宾签到

14： 35-14:45茶艺表演

14:45—14:50 主持人入场介绍

14： 50-14:55主办方致辞

15:00—15：15 讲解耀州瓷，有奖竞答

15:15—15:45 第一道茶品鉴及竞答

15： 30-16:00讲解侧把手壶的设计理念

16:00—16:30 第二道茶品鉴及竞答

16： 30-16:45侧柄壶限量版拍卖

16:45—17:15 第三道茶品鉴及竞答

活动结束

欢迎您的**，

资料仅供参考！

致力于为企业和个人提供合同、计划、计划、学习资料等

打造全网一站式需求

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设计思路:

1、《指南》中强调指出要培养幼儿对运动的兴趣，在自主活动的基础上，积累运动经验，体验运动乐趣。在体育活动中，平衡能力的训练是一个比较重要的项目。因为在日常生活中，人的身体为了适应各种活动，必须不断的变换各种姿势，保持身体的平衡。因此有必要通过集体活动来训练幼儿的平衡能力。基于以上两方面的考虑，我特意设计了本次活动。

2、在环境创设上我为幼儿提供了多种平衡器材，例如：平衡台、竹梯、木条凳等，鼓励孩子们因人而宜，自由结伴、自由选择器材探索多种搭桥、过桥的方法，充分调动他们自主活动的积极性，提高他们的平衡能力。在学习方法上，考虑到一味的平衡训练会使幼儿感到单调乏味，因而我以幼儿最感兴趣?"小动物"过小桥来贯穿整个活动，使幼儿在有趣的活动情节中积极主动地投入游戏。

活动目标：

1、能大胆尝试各种平衡器具的运动，发展平衡能力。

2、培养初步的合作意识和竞争能力。

活动准备：

1、平衡木、平衡台、竹梯、搓板等各种独木桥若干。

2、各种积木、布包、沙包、塑料盆、桶等玩具分布在场地的周围。

3、录音机、磁带、干毛巾（供幼儿擦汗用）

4、场地布置：见图

活动过程：

（一）.扮演角色、活动身体

教师引导幼儿在音乐伴随下做自己喜爱的各种小动物的模仿动作。

（二）.熟悉器材、探索玩法

1、教师引导：今天我们小动物来玩"过小桥"的游戏，大家先来搭桥吧。教师带领幼儿将场边的器械搬到场中间搭成各种桥（允许按幼儿的意愿搭桥）。

2、教师引导：场地上有各种小桥，大家选自己喜欢的小桥去走走玩玩，看谁走得又快又稳。

3、幼儿分散活动，老师观察指导。

鼓励幼儿大胆走过平衡木，提醒幼儿找人空的小桥走，不要碰撞同伴。

（三）.交流分享、重点练习

1、请幼儿相互讲讲走了哪些小桥？用了哪些方法？怎样过小桥又稳又安全？

2、请多名幼儿演示，大家评议。

3、引出持物走独木桥方法

（1）.教师引导：小动物们，下面我们来做"过桥表演"的游戏好吗？过桥时你们可以拿场地边上的各种玩具做各种动作，看谁能勇敢地走过独木桥，能表演各种动作。

（2）.教师做动作演示：一手侧平举一手扶着头顶上的塑料盆走过独木桥。

（3）.幼儿分散、自由地选择辅助材料并用各种不同的方法走过独木桥。

（4）.教师观察，及时发现大胆勇敢及动作方法多的幼儿。

（5）.请幼儿轮流演示，师生评议。

（四）.放松身体、整理收拾器材

1、幼儿模仿小动物吃青草，并适当休息、擦汗。

2、表扬勇敢大胆、积极参与活动的幼儿。

3、师生共同收拾整理活动器具。

点评：

本教案设计突出体现了幼儿的主体地位。从幼儿随音乐自主做小动物模仿操；教师和幼儿一起动手搬运器材做成小桥；自己选择拿玩具；走怎样的小桥；到幼儿按自己喜欢的动作方法过桥，无不体现了"在教师的引导下，让幼儿最大限度地自主运动，使幼儿成为游戏的主人"这一教学理念。充足而符合幼儿兴趣的运动器材为幼儿的自主探索提供了良好的物质条件。

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一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三、活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在xxxx日公布获奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

c.真抱歉，你参加的xxxx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xxxx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

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一、活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为进一步加强学校管理，打造书香校园建设，拓宽学生的知识面，通过开展读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生多读书、读好书、好读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！学校特制定活动方案如下：

二、活动目标：

1、通过活动，在班内形成热爱读书的良好风气。

2、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高

三、活动时间：

10月19日上午

四、活动地点：

中心小学楼前广场

五、参加人员：

三年级以上学生（包括三年级，不限人数）参与交流。全校师生参加观摩。

六、活动事项：

1、各班汇报自己的读书情况，包括读书方法、展示本班的学生作品，如读书笔记、手抄报、绘画等班级文化。

2、学生代表汇报读书情况：如读了哪些书，你最喜欢什么书，说说理由或故事中的人物和情节。

3、节目展示：操作可灵活多样，可抓住故事中的一个具体章节加以描述，也可以采用其他形式如：小品、舞蹈、相声、故事会、说唱等形式，时间不限。

4、活动总结。

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随着近期疫情形势的好转，在科学评估本地疫情防控形势后，预计开学复课的日子不远了。就要回到久违的学校了，老师们的忧虑逐渐堆积起来：如何让学生尽快平复心情来学习呢?学生线上学习的效果如何呢?下一步该如何做好线上线下教学的衔接呢?根据省教育厅《关于做好20xx年春季学期中小学开学有关工作的通知》(xx基〔20xx〕7号)，4月7日起我市中小学将分批错峰开学。为稳步做好中小学教学准备工作，加强返校复学前后教学管理，切实落实“停课不停学”线上教学与开学后线下教学的有机衔接，妥善处理好网络教学与常态教学的关系，t制定开学线上线下教学衔接工作方案：1.各县区要指导各校科学运用学习通等平台，认真梳理各项学情数据，结合问卷调查、访谈交流和师生座谈等方式，全面了解本校线上学习情况，并认真制定符合各校学情的线上线下教育衔接方案。要切实加强师生假期状态和开学状态的角色转换指导，督促尽快进入正常教学轨道。开学前就要逐步宣传落实班级各项常规管理制度，强化作息时间要求，强化学生学习生活习惯的养成，让学生尽快从居家学习状态转换到正常的校园学习状态。特别要加强课堂管理，引导师生快速进入状态。为进一步梳理我校小学道德与法治“线上教学”内容，帮助科任老师指导学生对线上学习进行查漏补缺，提高线下教与学的实效，确保“线上—线下教学”顺利衔接，特制定实验小学道德与法治“线上—线下教学”衔接方案。为进一步梳理我校小学道德与法治“线上教学”内容，帮助科任老师指导学生对线上学习进行查漏补缺，提高线下教与学的实效，确保“线上—线下教学”顺利衔接，特制定实验小学道德与法治“线上—线下教学”衔接方案。

一、线上教学基本情况

小学道德与法治教学是一门以传统文化、树德立人、社会主义核心价值观为引领，并普及法制知识，培育学生养成规则意识和尊法意识的重要学科。但一直以来它又是被“忽视”和“边缘”化了的一门学科。目前，我校小学道德与法治课程没有专职教师，日常的“线下教学”工作基本是由语文老师或者其他科任老师兼任。

在疫情期间，我校小学道德与法治学科根据教师发展中心安排，积极参与“停课不停学”的“线上教学”工作。从2月10日--4月17日，连续10周，结合当前的疫情、社会问题及学生的需求，开设了《分辨真伪，争做文明小市民》、《勇战疫情，科技助力》、《合理消费--疫情下的消费观》等18节“抗‘疫’”主题课和68节的新授课，对学生建立良好的三观，如何应对疫情等各方面起到了积极、及时地引导作用。因各种条件限制，未能完全实现“线上教学”的及时反馈和对学生的生活实践的具体指导、跟进。

二、教学衔接工作安排

1.了解真实情况，做好统筹规划

要对网络学情准确掌握，以便于后期教学的顺利进行。通过观察、调查、测评诊断、问卷等多种手段，全面评估学生线上学习效果和学业质量水平。合理调整教育教学计划，确保课程教学目标、学生学业质量水平顺利达成。

（1）了解每个班学习网课的参与情况，特别是没有参与或因为某种原因无法参与的学生，科任老师要收集好视频资源组织这部分学生进行科学“补学”工作。

（2）就道德与法治学科的教材内容设置简单的问卷调查，了解哪些内容学生已掌握，哪些内容需要开学后再强调，做到心中有数。

（3）根据调查情况做好学习进度的登记，规划好开学后的做好课时安排。

2.精选教学资源，做到提前备课

今年开学后的教学工作和以往都不一样，老师和学生肯定会更加忙碌，特别是教学时间安排上会趋于紧凑，一般情况下，老师们会以“考试”科目为主进行精心备课和上课，那么像小学道德与法治学科就更需要做好提前备课，为了减少时间和精力的付出，从以下方面进行准备。

（1）针对教材内容收集优秀教学设计和案例，结合班级学情整理和修改。

（2）结合教材内容收集相应的音、视频资料，根据单元主题进行归档备用。

3.精心研究教材，做好教学整合

1-3周录制的18节“抗‘疫’”主题课，没有针对哪一个年段进行专门授课，但授课内容都是在教材内容的基础上，所以复课后，老师们要针对课题的主要问题做好：网课和教材的整合、跨年段的整合和学科的整合，避免进行简单的重复教学。