工作总结

猪场实习工作总结(示例)。

三月初进猪场，七月初出来。走之前我跟团队说，这四个月手机可能经常打不通，有事找副总。他们以为我要去休假，我说不是，我去养猪。

这话半开玩笑半认真。正大在豫东和渭北的两个规模化猪场，一个存栏三千头基础母猪，一个五千头，都是我们饲料业务的重点客户。过去三年，这两个场的采购量一直在往下走，我们的销售报告里写的是“竞争加剧”，但我觉得不对——同样的市场环境，为什么隔壁那个用竞品的场出栏成本反而更低？我翻遍了所有的拜访记录和客户反馈，找不出答案。后来想明白了，坐在办公室里是找不到答案的，得进去。

进场第一天就碰了钉子。防疫主任看我拿着笔记本，说领导您这鞋不行，得换。换了水靴，又说过道风淋得走三分钟，您站好别动。我站了三分钟，出来一看，跟我一起进来的两个技术员早走了。我迷路了。猪场的过道长得像迷宫，每个单元长得一模一样，氨气味隔着口罩往鼻子里钻。最后是一个叫小赵的饲养员把我领到宿舍，他说您这种领导我见多了，待两天就走了。我说可能不止两天。

第一个月我跟的是引种组。一批法系种猪刚进场，要做隔离驯化，每天测体温、记采食量、观察精神状态。我跟的老周是干了十五年的老技术员，话少，干活利索。我负责记录，他负责操作。头三天我老老实实记数据，第四天发现不对劲——同一批母猪，前三天采食量恢复速度不一样，有的第二天就正常了，有的到第四天还只吃一半。我把这个发现跟老周说，他嗯了一声没接话。我自己翻了这半年的生产记录，把采食量恢复快的二十头猪和恢复慢的二十头单独拉出来比对，结果很直观：前者后续配种成功率高出将近一成，仔猪断奶成活率也明显更好。老周后来跟我说，他早知道这个规律，但没人把它当回事，“你们卖料的只关心一吨能挣多少钱，谁会管产房头三天的事”。这话噎得我半天没接上。

第二个月转到防疫组。正大这套防疫流程是标准的，批次生产、全进全出、空栏消毒，写在制度上都很漂亮。但跟着走几遍就发现了问题：老旧圈舍的料线有死角，高压水枪冲不到，发霉的饲料残渣嵌在管道缝隙里；空栏时间因为生产计划紧张，经常从规定的七十二小时压缩到四十八小时。防疫组长老李跟我说，上面检查的时候按七十二小时报，实际生产按四十八小时干，“不然猪都堵在保育舍里出不去”。我调了这半年的腹泻疫苗使用记录，发现空栏时间达标的单元，疫苗保护期内的发病率比未达标的低出将近三成。这个数字我记在心里，后来成了我跟客户谈方案时必问的一个问题：您上次空栏，真的空了三天吗？

第三个月开始跟着出栏。这活儿最累，也最脏。装猪台在猪场最边上，夏天晒得水泥地发烫，猪在赶猪通道里走不动，工人就用钢管敲、用脚踹。一次夜间出栏，气温骤降到零度左右，猪群应激反应特别大，有几头在装车台上直接摔倒。我跟带班的工头说能不能别用钢管，他看我一眼，意思是你是哪根葱。我找到场长，说这批猪拉出去，到屠宰场每头至少掉两块钱的等级，因为淤青和应激肉。场长沉默了一会儿，让工头换了挡板。那天晚上多花了四十分钟装车，但最后整车猪的肢体损伤率几乎为零。物流司机老刘后来跟我说，他跑这行十二年，第一次见有人因为猪摔了跟装车工急眼的。

真正让我觉得这四个月值了的，是六月中旬接到的一个电话。陕南那个客户姓陈，去年用我们的料，中途换过一次竞品，今年又换回来了。我进场之前跟他的最后一次通话是二月份，他在电话里说你们的产品没问题，但你们的人不懂我的场。那天早上我刚从烘干房出来，渭北下了一夜的雨，地上全是泥。电话响的时候我以为又是推销的，结果是他。他说上次我走之前给他留的那个出栏装车方案，他照着做了两批，每公斤收购价多了两毛钱。他说你们来的人里头，你是第一个在我场里蹲下来看排风口的人。这话说得我心里不是滋味——蹲下来看排风口，多简单一事儿，我们怎么就没人做过呢。

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这四个月我写了四十六条发现，摞起来不到十页纸。每一条都不漂亮，都带着猪粪味：哪个型号的饮水器在夏天容易堵、什么时间点给后备母猪补光效果最好、换料期采食量波动最大的那几天该怎么过渡。我把这些东西带回公司，跟销售团队开会的时候，我让他们一人拿一条，下个月去客户那里，就聊这一条。有个小伙子说这能聊什么，我说你就问他，您场里的饮水器用的是不是那个型号，如果是，夏天高温的时候有没有堵过。他试了，回来跟我说客户拉着他聊了一个小时，还留他吃饭。

说穿了，我以前觉得自己懂猪场，因为我看过报告、听过汇报、跟客户吃过饭。但那些都是二手的。真正站在产房里，看着母猪分娩时的那种疼，你才明白为什么客户总是在半夜打电话说母猪难产；真正在赶猪通道里走一个来回，你才理解工人为什么手上有那根钢管。销售这件事，说到底不是你把东西卖给对方，是你能不能帮对方把那些他说不清楚的窟窿堵上。窟窿在哪儿，不在报告里，在凌晨四点半的猪舍里，在空栏时间被压缩的那二十四小时里，在工人手里那根不该有的钢管上。

回公司之后我做了一件事：让每个区域经理每年至少进场两周，不带销售任务，只带一双眼睛。有人说这是折腾，我说不折腾也行，那就继续在办公室里猜客户为什么不回你微信。这两周不是去吃苦，是去买一双看得见窟窿的眼睛。

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