地推心得(精品十九篇)_地推心得
发表时间：2017-04-09地推心得(精品十九篇)。
⬭ 地推心得 ⬭
针对前期地质推进活动中存在的一些问题，提出以下流程：
一、地推活动前期准备：
1活动地点选择：与社区及其他目标区域的物业管理合作**。
2确定活动策划、折扣和**送礼的主题。
3.收集的展示样品，正常库存商品和礼物应予一登记并逐一报告给财务部门。
4准备客户信息登记表、礼品发放登记表、预付定金收据、宣传资料等文件。
5如果**是由**商家合作进行的，则需提前讨论确定返利标准。
二、地推活动现场：
1展示产品，吸引客户咨询，现场体验，与客户互动，**活动等，实现产品的最终销售。
2在活动中各司其职，统一思想，统一行动，服从指挥，配合团队。
3.在活动期间，严格有序登记客户信息，礼品发放信息，销货与定金缴纳信息以及确定上门安装时间，调试完毕收取尾款等事宜。
三、地推结束工作：
1.清点地推货物是否齐全，整理核对完毕返回公司交接入库。
2.销量汇总上报，出货的货款整理上交财务，客户信息登记表，礼品发放登记表等上报整理归档。
3.若为**商合作进行地推，及时核算上报申请批付返利款。
注：如当地推广中存在其他不确定事件，请向上级领导请示，并确保所有事项得到改进。
⬭ 地推心得 ⬭
衡水，地处河北冲积平原，因“漳水横流”而取衡水之名。我们西北人得知衡水是从听说衡水老白干开始的，然而在衡水，当地人从不提衡水老白干，人们更加津津乐道的是衡水中学，以衡水中学为首的衡水基础教育是衡水人心中的骄傲与自豪。衡水市有十二所省级示范高中，我们前去学习的衡水二中、衡水十三中、河北省武邑中学，无不让人感到震撼，他们的激情教育、精细管理、教学成果给了我们很多启发。
一、核心理念，激励学生成才
衡水各校都有自己成功的核心理念和办学品味风格，核心要义清晰，办学思路清楚，办学思想独到而富有特色。衡水十三中以“解放生命、激爆潜能”为校训，诠释对“本真教育”的追求，有成功的办学理念。衡水二中以“超越永无止境”为校训精神，以提振“精气神”的理念来统领贯穿学生管理始终，采用励志+养成双优的德育模式，打出了“低进优出”的办学名片。武邑中学以“为人正、为学勤、为业精”为校训，突出精细管理、细节落实，历经数年把一所无名的普通中学办成了全国名校。
衡水的中学在办学过程中都形成了一整套核心理念、管理理念、育人理念、教学理念、生存理念，以精神和智慧来管理学校、班级，办学有声有色，名声鹊起，培养了一批批清华北大及其他名校学生。
二、激情教育，激发学生潜能
激情跑操，提振精气神。衡水各校都坚持用“激情跑操”来激活学生、调动学生，激发学生高涨的学习和生活热情，采用以班为单位抱团式、前胸贴后背的跑操，步伐矫健一致、口号整齐响亮的程度不亚于一支军队，学生注意力高度集中，不仅是体质的锻炼、意志的磨炼，也培养学生高度的专注力，学生跑操是身体素质与精神砺炼的双重自我提升。
激情朗读，是一大亮点。把各科必背知识、名家名作、英语词句整理打印，随身携带，采用操前读、会前读、餐前读的方式，学生双手拿到高于鼻子以上位置，大声朗读，入心入脑，记忆效果好。这种读背的方式不仅使学生高度用功，效率提高，还可以培养学生管理时间争分夺秒学习的品质，更能使学生养成良好的自律习惯。
衡水学校，激发学生潜能，激励学生上进，激起学生学习欲望与热情的举措处处可见，时时如此，就连学校的每一面墙、每块石头，教室内外的每个角落都写满了激励性标语。衡水二中操场边的“精气神”壁牌已成了标志性文化。宿舍内外的布置也有彰显激情上进的寝室文化。
三、精细管理，养成良好习惯
衡水学校的精细管理体现在教育教学的各个环节。
首先是时间安排。衡水的作息时间精确到分秒，起床到集合10分钟，操前读、课前读、餐前读、会前读，学生早中操时间安排相当密集紧凑，规定之细令人折服，养成了学生良好的作息习惯，有分秒必争的紧张感。
其次，从细微处、从班级管理、自我管理等学生一日常规、细小动作、言行举止各个方面着手，以“励志+养成”的双优德育模式，使学生养成了良好的习惯和优秀的品质。
研课、备课、讲课更是细处有细，精益求精。课改方针四个“学”，教改理念四“主”，基本课堂四“主”，课堂表现四“有”，备课、讲课四“精”，做到滴水不漏，长期坚持起到滴水穿石之效。高考备考过程环节更是精雕细琢。学生导学案的使用，纠错本的整理，教师课后的反思总结，学生测试分析等都精细有加，堪称精品杰作。
学校以文化人的氛围十分浓厚，校园文化、班级文化、寝室文化、食堂文化的设计与布置体现了优秀的传统和浓厚的底蕴，把以文化人、以志励人运用到了极致。在这里学习和生活，你不优秀将会是另类，将会被淘汰掉，优秀是一种常态。
四、抓好落实，成就学生获知
再先进的理念，再有效的方法，最终必须落实到学生主动学习上。教师的教学与管理、学生的学习效果、健康成长、成人成才见证了衡水学校的落实力度，学校的执行是非常强大的。
首先，教师的精细管理、规范教学、常规工作落实到位是衡水管理的高妙之作。在他们的铁三角管理理念中，常规管理是最基本的支撑，他们的校长说常规管理不落实，一切工作等于零。所以他们的班级管理、教学管理、一课三研、强化落实应是其他学校学习的榜样。生物备课组长坦言，一课三研形成一套完备的上课方案后，每个老师的成绩就在落实上看成败。
其次，学生对于学校班级的规定的执行，对于所学知识的巩固落实，是衡水教育成名的关键的所在。衡水学校对于学生在什么时间干什么规定的十分清楚，比如哪节自习可以讨论，哪节自习按规定大声朗读，哪节自习为独立学习时间，必须不折不扣按规定去做。在独立学习时间，不允许转身、出声，不允许交头接耳，连我们的参观人员也问不出学生话来。衡水学校学生争先恐后、争分夺秒利用各种时间朗读、预习、复习，学生必须在有限时间记忆巩固所学知识。衡水的许多自习时间老师都安排了考试测验，这种方式倒逼学生必须抢时间学习课本知识、基础知识， 这样反而增强了学生学习的主动性并提高了学习效率。所以他们上清华、北大，他们中的80%以进重本院校理所当然，因为天道酬勤。
短暂甚至走马观花式的参观学习不是很全面，但已经足以让我们所有人受到震撼与洗礼。衡水的老师很累，学生很苦，办学也备受各种声音。但衡水人个个乐道称赞，衡水的师生都在紧张、劳累中体会到了勤学苦练之后的成功与幸福，更体会到了收获与成长的喜悦。
借鉴衡水，反思自己。我们的学生四平八稳，缺乏时间观念，没有紧张感，做任何事情都是完任务式的，不积极不主动，懒散缓已成诟病，毫无学习与生活的激情。因此我们当以激发学生，提振学生精气神为重点，努力进行一些工作上的改进。
一是更新理念。梳理学校的办学历程，在继承多年办学优良传统的基础上，制定校训、校风、教风，创作校歌，要求课间集体歌唱校园歌曲，让校园歌声嘹亮响起，让校园充满活力与激情，创建更加富有生机的校园，进一步丰富班级和寝室文化，优化强化校园文化的教育引导功能。
二是激发学生潜能。激起学生热情，激活学生心灵。增加集体体育活动，强化社团活动。上好早中午三操，推行激情跑操，早操跑操带做广播操，上午课间做好眼保健操和跑操，下午课间做好健美操，晚自习增加二十分钟新闻会，全校师生集体观看《新闻联播》，利用午饭时间播放三十分钟新闻广播，利用晚饭时间播放二十分钟经典诵读，强化正面激励教育。
三是调动学生自主性、主动性、积极性。减少课堂时长，课堂时长减少至40分钟，增加一节自习课和学生阅读时间。整理各科必背知识，落实操前朗读、会前朗读、课前朗读。充分调动学生自主学习能动性，提高学习效率。
⬭ 地推心得 ⬭
x月，夏天将要过去的一个月，也是我们拼劲十足，销量做的最多的一个月。x月网购总销量xxxx元，相比上月增长xx%，指标超额完成xx%。为了让顾客更好的体验到我们的服务，这个月我在中午和晚上的时间，毅然选择了加班，一共加班10次，只为给顾客提供不间断的优质服务。
x月是忙碌的一月，我们实行了“轮流值班制度”，早上8：00-晚上8:00，给顾客12小时不间断的服务。当顾客下单的时候，我们为了达成“1小时送达”的承诺，会立马放下手上的工作，快步跑向超市，在茫茫商品中找到顾客购买的商品，1小时的承诺使我们不敢怠慢，做到最快的速度将货物配齐，这是一种义务也是一种责任。我相信我们用心的服务，会慢慢的让顾客体会到我们上百的用心。
当然公众号推广以及产品图片拍摄方面，我也是尽心做到最好。
x月一共4次公众号软文推广
x月x日：①这些网红，你都认识几个？
②大王拉拉裤，免费领取试用装
③网购康倍宝超值组合装，送刮刮卡赢100元大奖
④畲森山，饭桌上的奢侈品，蔬菜中的”爱马仕“
⑤人是铁，饭是钢，你最爱吃什么大米？
x月x日：①散称零食7.7折，陕西大冬枣仅售18元/袋
②阳澄湖大闸蟹礼券＋月饼礼盒＋美酒组合＋，中秋好礼统统有
③上百网购，最新注册流程，不会的点进来！
x月x日：①尽享中秋，最低5折，全场开启配送模式
②中秋之际，洋气的月饼礼盒供您挑选
③3L美生洗衣液，这次仅售18元/瓶
④你最爱的超市活动是什么？快来投票留言赢奖品！
x月x日：①请接收来自东海的海鲜大礼包！
②甜过初恋，甜到心里的云南蜜桔悄悄来啦！
③花王6款尿不湿仅售89.9元/包
④新鲜好冬枣，28.8元/袋
将我们的产品通过图片和软文的形式展现给顾客。在公众号和微信群中转发，推广。
我每天还负责微信群的推广和客服接待服务。
我们一共建立了3个顾客群：①群482人②群342人，③群66人
每天早上，我都在超市逛一圈，寻找一些促销商品、热销商品，然后做好图片发送到群里，推荐给大家。微信群中的活跃粉丝，每天约20-30人。平均每天的单量也在20-30单左右，平时每天销售额约3000元左右，相比上个月增长许多。如果能挖掘群内潜水的几百个潜在客户，那一定能将销售额提高好几倍。
最后，再讲一下我们的摆摊地推。
我设计了两款以送货到家为主体的”微商城“推广海报，做成了雪弗板的形式，来向顾客们展示我们的平台，而且效果极佳，根据完美的颜色搭配和吸引眼球的文案，引流了许许多多的新客户。
我一直认为网购不能仅限于线上推广，更应该把我们的平台搬到线下。我们利用万和城超市这个大的宣传平台，在超市内设摊推广。周六周日，这个人流量最大的时间段，我们中午和晚上都加班，向前来咨询的顾客介绍我们的平台，以一些小礼品（购物袋等）免费赠送，来吸引顾客，扫码关注我们的微商城。中秋节活动三天，我们连续加班推广，注册会员飞速在增长1000多个，我相信只要我们的不懈努力，上百网购的平台一定会在上虞人民心中根深蒂固！
⬭ 地推心得 ⬭
就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。
1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效
率。
2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素
之一。
3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。
4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题
针对以上问题提出的一些建议
1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。
2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。
3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确
4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。
⬭ 地推心得 ⬭
地推管理规则
1.工作要求：1.品行端正，沟通适应能力强，热情大方，2.有较强的团队意识和合作精神 3.服从安排，工作认真4、在履行工作职责时，不得兼职
2、员工培训：
1、公司重视培训和成长的员工。根据员工素质和岗位要求，实施岗前培训和在职培训。我们希望这里的兼职不仅仅是薪水，还有能力和素养的提升 2.培训内容主要包括公司介绍、课程特色和优势、课程相关内容、营销技巧等。 3.对于优秀兼职，我校可颁发优秀社会实践证书！
3.薪酬与激励：
1.周末基本工资7元/小时； 20条日常任务有效信息；邀请感兴趣的家长团参观，奖励10元；成功指导一批家长报名，奖励50元；由课程顾问指导的，每组奖励2元，每天基本任务未完成，缺一题扣1元。
2. 周内打工基本工资10元/小时；每天10条基本任务有效信息；其他情况见上一篇。
3、虚假信息（空号、假号、错号）的处罚：每篇文章日薪的1/2。 4、以下情况，迟到不足半小时，扣工资一小时；迟到半小时以上，扣双倍工资；行为。无故旷工不足10分钟，扣工资1小时；无故旷工超过10分钟，将扣除全职工资。
6、加薪：能在学校兼职工作比较稳定且表现良好的，一个月后加薪一次，每加薪一次，每小时加薪1元。您可以连续获得多次加薪。 7.长期稳定的兼职人员可指定为兼职团队负责人（可以组建自己的团队），除了个人加薪，还有团队奖励！第一名的团队每月奖励200元，第二名每月奖励100元。 8、工作过程极度不负责任；是否有损害公司声誉和形象的行为；如果您欺骗公司并造成不良后果，将暂停所有工资。造成不良影响的，依法追究法律责任！
9.工资每周结算，现金结算，本周工资下周五结算。结账时，带上身份证领取工资。 4、其他： 1、有效信息的定义：真实完整的信息（电话、孩子姓名、性别、年龄、地址、学校等），信息被收集，家长有适合我们学龄的孩子并接受英语教育。需求、家庭住址或孩子所在学校中的至少一项距离我们的校园 30 分钟车程。 2.信息填写要求：尽可能清楚地写出联系方式、孩子姓名、性别、年龄、地址、学校、推广人姓名、推广地点、推广日期和时间。
礼物：一份“国际商业合同”
国际商业合同
买家：___________________________________
地址：邮政编码：____________ 电话： ____________
法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________
卖方：_______________
地址：邮编：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________
买卖双方本着平等互利的原则，经协商达成本协议条款，遵守并全面执行：
首件名称、规格、价格、数量：
单位：____________________________
数量：____________________________
单价：____________________________
p>总价：_______________
总金额：_______________
第 2 条原产国y及生产厂：
第三包装：
1．它必须装在坚固的木箱或纸箱中。 适合长途海运/邮件/空运，适应气候变化。并具有良好的防潮和抗震能力。
2.如因包装不善造成货物损坏或因防护措施不善而腐蚀的，卖方应赔偿由此造成的一切损失。
3。包装箱内应附有完整的维护和操作手册。
第四条唛头：
卖家应使用不褪色漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高、书带有“防潮”、“小心轻放”、“此面朝上”等字样并装运：________________。
第 5 条装运日期：____________________
第 6 条装运港： ____________________
第7条卸货港：____________________
第8条保险：____________________
买方将在装运后投保。
第九条付款条件：
按下列条件付款：
1．信用证方式：买方收到卖方的交货通知后，银行应在交货日期前15-20天为卖方开具全额货款的不可撤销信用证。卖方必须向开证行开具发票金额 100% 的即期汇票，并附上装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据后，即可付款。信用证自发货之日起 15 天内有效。
2.托收：
货物发货后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方当地银行和买方银行向买方进行托收。
3.直接扣款：
买家应在收到卖家发货单据后7天内以电汇或航空邮件方式向卖家付款。
第十个文件：
1．海运：
全套清洁海运提单，注明“Freight Paid”/“Freight” prepaid”，做空白背书并注明公司港口
.
2. 空运：
标有“运费已付”/“运费预付”的空运提单副本
3. 航空邮件：
应将航空邮件收据的副本发送给买家。
4.发票一式五份，注明合同号和唛头，发票按照相关合同详细填写。
5、厂家出具的装箱单一式两份。
6、厂家出具的保质保量。
< strong>7. 货物发出后立即电报/信函通知买方。
另外，在交货后10天内，卖方应空邮两份a上述文件，一份给买方，一份给目的港公司。
第 11 条运输：
条款：
卖方应在合同规定的装运日期、包装尺寸和货物到达港口日期前30天以电报/信函方式发送合同编号、产品名称、数量、价值、箱号、毛重装船通知买方，以便买方可以租船并预订舱位。
b.卖方船代________，（电报：________），负责办理租船订舱。
C.租船公司或其港口代理人（或班轮代理人），在船舶预计抵达装运港前10天，将船舶名称、预计装船日期、合同编号等通知卖方。卖方可以安排装运，要求卖方与船代保持密切联系。需要更换承运船舶，船舶提前或晚到的，买方或船舶代理人应及时通知卖方。
如果在买方通知日后30日内船舶未到，30日后的仓储费和保险费由买方承担。
d.承运船如期到达装运港，卖方因货物准备不当影响装运的，空舱费和滞期费由卖方承担。
e.所有费用和风险均由卖方承担，直至货物越过船舷并卸货为止；当货物越过船舷并从吊钩上卸下时，所有费用和风险均由买方承担。
条款：
在装运期间，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转运。
b.货物以航空邮件/航空方式发货时，卖方应在本合同第五条规定的交货日期前30天以电报/信函方式将交货时间表、合同编号、产品名称、发票金额等信息发送给卖方。通知买家。货物交付交付时，卖方将立即以电报/信函方式通知买方合同号、产品名称、发票金额、交货日期，以便买方及时办理保险。
第十二条发货通知：
所有货物发货后，卖家应立即添加合同号、产品名称、数量、发票金额、毛重、船名和船期以电报/信函通知买方的日期。因卖方未及时通知而导致买方无法及时投保的，由卖方承担全部损失。
第十三条质量保证：
卖方保证所提供的商品是用最好的材料和精湛的工艺制成的，商标是全新的和未使用过的，其质量和规格符合本合同中的描述。质量保证期为货物到达目的港后12个月。
第十四条索赔：
自货物到达目的港后90日内，如发现货物的质量、规格、数量不符合同，除非保险公司或船方承担的部分除外，买方有权凭出具的商检证明要求换货或索赔。
货物到达目的港后12个月内，买方应立即以书面形式通知卖方，并出具商检局所列的检验证明，以证明使用过程中因材料质量差、质量差等原因造成的损坏。做工。宣称。
商检证明是理赔的依据。根据买方的主张，卖方有责任立即消除货物的缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷降低货物的价格。
第15条不可抗力：
由于商品在制造和运输过程中发生的不可抗力事故，卖方不承担延迟交货或未能交货的责任。不可抗力事件发生后，卖方应立即通知买方，并在事故发生后14日内将事故发生地主管部门出具的证明送交卖方作为证据。即使在这种情况下，卖方仍有责任采取必要措施及时交货。
不可抗力事件发生后10周以上且合同未履行，买方有权解除合同。
第十六条违约责任：
除本合同第十五条所述的不可抗力原因外，卖方未按合同约定按时交货的合同，买方应支付卖方确认的罚款。同意延迟交货，付款银行将相应减少约定的付款金额，但罚款不超过延迟交货总额的5%。上述罚款仍应按时缴纳。
第十七条仲裁：
凡涉及本合同或本合同执行的争议，均应友好协商解决。协商不成的，按项目解决：
1。提交方所在国的仲裁机构应当按照该机构的仲裁规则和程序进行仲裁。仲裁裁决为终局裁决，双方均应接受仲裁。具有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方都可接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：
本合同正本一式两份，由双方签字，具有同等效力。
卖方：
代表：
买方：
代表：
签署日期：YYMMDD
⬭ 地推心得 ⬭
最近我看了一本名叫《藏地密码》的书，那一个个引人入胜的故事让我百看不厌。这可是我们全家都爱看的一套书啊!
几百年来，西藏一直披着一层神秘的面纱，我们对西藏的了解少之又少，我好似进入了另一个世界，与他们一起探险。
主人公卓木强巴在一场大会上收到了两张照片，那上面的高贵的神兽，让卓木强巴激动不已。在导师与各种高手的帮助下发现了这张照片竟和帕巴拉有着直接的关系，这引起了他们和一群莫名其妙的敌人在一个莫名其妙的地方展开了一场莫名其妙的战争。他们从西藏出发，每一次都与死神擦肩而过，让我情不自禁地为他们倒吸一口冷气。他们在特殊练习小组不谋不合，一场场惊心动魄的探险拉开了幕帘，西藏随之向我们揭开它那神秘面纱。
每天当我捧着这本书，我的心无比宁静，周围的世界仿佛与我无关。在这本书中我最喜欢卓木强巴，是因为他临危不乱，每一次都能化险为夷。虽然他不是最强大的，但是他凭借着对理想的追求和永不放弃的信念，最终实现了自己的梦想。他跋山涉水历经千难万险，去找到他的神兽，达到人兽结合。我忍不住为他拍手叫好。
另外我喜欢这本书的理由是作者无与伦比的修辞手法。比如在帕巴拉描述中国古瓷绝密五色：蓝若海，黄如金，红似火，白赛雪，黑胜漆。这是文成公主的陪嫁。作者只用了短短三个字就描写了乱世神器，它们巧夺天工，独一无二，是陶瓷世界的佼佼者。这让我明白了好文章不一定是长篇大论。
这就是我喜欢的书——藏地密码。希望你们爱上它!
⬭ 地推心得 ⬭
各市教育局、党委宣传部、人力资源社会保障局、文广新局、语委、团委，各军分区、警备区政治部，各高等学校：
201x年9月14日—20日是第20届全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)，现将《教育部等九部门关于开展第20届全国推广普通话宣传周活动的通知》(教语用函〔201x〕2号)转发给你们，并结合我省实际提出以下意见，请一并贯彻执行。
一、精心组织，力求实效
各地各部门(单位)要紧紧围绕“依法推广普通话，提升国家软实力”这一主题，大力宣传国家语言文字法律法规和规范标准,弘扬爱国主义精神。利用推普周这个平台，进一步拓展活动载体和途径，积极运用微博、微信、手机报等新媒体，探索开展投入少、效果好、人民群众乐于接受的活动形式，拓宽覆盖面，扩大影响力，增强宣传实效。
二、统筹协调，行业联动
各地、各部门要在总结以往推普周活动经验的基础上，制定符合本地实际的活动方案。党政机关、新闻媒体、公共服务行业等重点领域，宣传、人力资源社会保障、文化、广电、军队、共青团、少先队等有关部门和组织要加强协调配合，认真落实各项工作任务。宣传、人力资源社会保障等部门要以推普周为契机，开展针对党政机关工作人员工作特点的宣传、培训、实践活动;报刊、电台、电视台要积极报道推普周宣传活动并制作播出推普口号、推普公益广告和推普周专题节目，登载推普文章;学校要充分发挥主阵地作用，根据自身特点，深入开展推普宣传活动;军队系统要在官兵中组织好推普周的各项宣传活动;各级共青团和少先队组织要结合青少年特点，开展丰富多彩的推普活动。
三、城乡并重，全面推进
推普周活动要以中国梦宣传教育为主题，以贯彻落实《语言文字规划纲要》为主线，以弘扬中华优秀传统文化为主旨，将推普活动由四大领域向其他行业拓展,由城市向农村拓展，不断提升城乡人民群众规范使用国家通用语言文字的意识和水平。
推普周期间，省语委将在聊城市举行山东省第20届推广普通话宣传周开幕式，并对开展经典诵读大赛、经典诵读和书法教学师资培训、朗诵名家进校园等活动作出安排。各地各单位要按照省里的统一部署，积极组织好各项活动。
各市、各高等学校请于8月30日前将本届推普周活动方案报省语委办，9月5日前领取推普周宣传材料。9月25日前将推普周活动总结报省语委办，联系电话：，传真：，电子邮箱：。
⬭ 地推心得 ⬭
“女为悦己者容”，东方谚语在很早以前就已指出了女人美丽的天性。女人是美的化身，留驻青春，留驻美丽是每位女性的梦想。丽质的女人并非全是天生，后天的保养和外在的修饰必不可少。女人如花，可随着时间的流逝，却让娇丽的.花瓣和纤细的腰枝留下了岁月的痕迹，因此，为了留驻自己的美丽，女人在真实的自我中，应描绘着幸福的蓝图，留存住美丽的瞬间。
xxxxx机构在市场中已具有一定的知名度和美誉度。但由于以前推广的力度有限，传播范围不广。因此，有必要通过一定的营销手段，争取在最短的时间内让受众了解到整合完毕后白华世纪美容美体有限公司所具备的实力与品牌战略，迅速实现经济效益和社会效益的双赢。
广场活动拟订于X月X日至X日，在步行街、大型卖场、商场举行，共2期。
步行街与大型卖场、商场是天津最繁华的商业区，根据有关资料统计，每周末与节假日的人流量都可达到16万以上。
因9月至春节期间有多个消费旺期，七夕、十一、圣诞节、元旦、春节比邻而至，人流量的高峰期会顺延到了晚上的19：00～22：00间，为了让我们的活动得到最好的效果，活动时间就安排到晚上的18：30～22：30间。
活动邀请天津娱乐圈著名人气主持人（具体人选，待讨论），活动中穿插歌舞表演，问答等内容。 具体安排：
2) 每期活动推出30分钟的低折抢购活动，每人限购白华美体的疗程卡、产品
3) 邀请现场女性来宾上台展示自己，选出3位曲线最完美的女性，免费赠送白华美体疗程卡或服务。
4) 选出5位脸形、形体稍胖的女性，免费赠送一疗程产品或服务，并签写贵宾卡，今后凡光临白华美体者均享受贵宾价优惠。
5) 活动中穿插美容、瘦身知识问答，参与并答对者赠送小礼品。
在每期活动的前二天在今晚报、假日100、每日新报报刊登两期的广告。
今晚报实用、精彩、及时是现阶段天津人自费订阅或购买这份报纸的重要因素， 据统计，今晚报、假日100、新报在不同人群中的读者比例分别为： 白领阶层 39.4％ 44.2％ 43.6％
蓝领阶层 27％ 26.5％ 27.1％
离退休人员 13％ 9.6％ 13％
学生 11.7％ 12％ 9.9%
其他 8.8％ 7.6％ 6.2%
19:40 2、主持人出场介绍活动主题（公司代表介绍白华美体服务产品 及公司概况）
活 动 详 细 预 算：
音 响、灯 光 （待讨论！用最好的设备，有助于现场的效果达到最好） 舞 台搭建 （待讨论！）
⬭ 地推心得 ⬭
一直以来，我都只是从护理教科书或者是其它书籍上读到一些关于南丁格尔的为护理事业献身的故事，真正读到她的手记还是第一次，很荣幸，护理部给了我们一个这么好的机会。下面就是我读这本《护理札记》的一点感想：
一、通风的重要性
南丁格尔认为护理工作最重要的规则，也是一名护士一开始并一直都要注意的事项就是“让屋内的空气尽量清新一些”。但通风的同时“不要让病人着凉”。我们护士应该经常给病人宣教“打开窗户”的必要性，尤其在冬天，病人往往因为天气的原因而反对开窗，这种时候，我们护士应该发挥自己学过的专业知识，做好解释工作，并在开窗的同时给病人做好保暖。而今年以来，我院把住院部的窗户都已经钉死，每扇空气只留10CM宽的缝，似乎与本文倡导的精神相违背。在我们的病房管理与基础护理工作中，提倡病床单位的清洁、床下无杂物及便器等均符合“让病室符合健康条件”。
二、细节决定成败
护理工作繁琐、细致，很容易发生差错事故，很多时候因为一个小小的错误，所有的付出都会付诸东流。这就给我们提出了一个很高的要求：就是如何做好工作的“精细安排”，比如一个待产的孕妇，护士在孕妇住院后即应该给她做好自我监护的健康宣教，教导她自数胎动，当胎膜自然破裂时，孕妇应该如何应对，妊娠高血压疾病患者随时注意有无头晕、眼花等自觉症状等等。这样护士在离开孕妇从事其它护理工作时，可以尽可能地减少事故的`发生。
三、责任心
只有把护理工作当成一生奉献的事业，热爱这份工作，有爱心、细心、耐心、责任心，这样我们才能帮助患者建立康复的信心，我们才有可能尽已所能为病人服务，努力钻研技术。工作中，我们要告诉护士牢记自己是一个“责任护士”，既是对病人的健康负责，也是对自己的事业负责；我们的医院是“一家负责任的医院”，我们的每一个护士都是必不可少的存在。
四、噪音与音乐
噪音对病人的危害，护士大多知道，所以我们日常工作中要求护士做到“走路轻、说话轻、操作轻、开关门轻”。我认为我院现在推行的ＡＰＮ排班就很好的贯彻了南丁格尔关于尽量“减少噪音”的理念，在过去我们交接班的时间是凌晨一点钟，这时候绝大多数病人都已经熟睡，而护士在床边交接班时的脚步声、谈话声、开关门声等对病人来说都是反感的。
本书对医院的音乐使用也提出了很好的建议，即“管乐，包括声乐及弦乐，因为他们能够发出连续不断的声音，对病人来说有正面的作用”；“较少令人产生联想的音乐对病人来说才是好的音乐”。
五、饮食
“民以食为天”，但我院对病人饮食的关注太少，既没有专职的营养师，也没有专门的病人营养食堂，病人大多是自己解决开饭的问题。这对“普食”的病人来说还只是一“不合口味”的问题，而对一些需要相应“治疗膳食”的病人来说就是一种严重的不足了。对于产科专科的术后病人，护士经常会给她们做饮食指导，然后家属根据护士的指导回家做好再送来给病人吃，这无疑给我们的护理质量打了一个大大的折扣。
六、基础护理的回归
护士每日为病人做大量的基础护理工作，如床单位的整理、为病人修剪指甲、梳头、洗头、沐浴、口腔清洁、皮肤清洁等等。但在注重病人个人卫生的同时，我认为还应该关注环境的清洁，如病床是否舒适、病房光线是否充足、病房空气是否清新、温度是否合适、墙壁有没有发霉等等。当然，这不仅仅是护士应该注意的，更是咱们医院管理层更应该注重的事情。
如今，在许多国家，《护理札记》成为护士必读的经典之作。书中精辟指出护理工作的社会性、生物性和精神对自体的影响等。她以事实、数据和观察为根据，总结了工作的原则、经验、规则和培养方法等。为护理学趋于科学做出了重要的贡献，她指出“护士要做的就是把病人置于一个最好的条件下，让身体自己去恢复”；提出了对护理本质的最早的最一般的看法，确立了护理专业化的开始。她强调护士应由品德优良，有献身精神和高尚的人担任，要求护生做到“服从、节制、整洁、恪守信用”；她不但重视护理教育，而且重视护士的品德教育；要有教养、进取心、思想敏捷、灵巧、判断力强并有一定的教育水平和宗教信仰。她认为，具有这些品质和条件才适合成为护士。
护理工作最独特的功能是协助病患及健康的人预防疾病、减轻病痛、恢复健康或促进健康，它是结合科学、伦理与艺术的一门学科，因此，护理人员必须不断的自我充实，以培养护理人员事业的素养和乐观进取的精神。
我们要以较强的事业心和高度的责任感，把真诚的爱心无私奉献给了每一位患者，学习和发扬近代护理学创始人弗劳伦斯·南丁格尔的精神，“燃烧自己，照亮别人”！
⬭ 地推心得 ⬭
社区地推活动策划方案
1、活动概述
（1）活动时间：待定
（2）活动地点：xx社区
（3）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动
（4） 活动承办：国际多元智能体验馆
（5）活动内容：
1. 产品展示
2. 现场**
3. 现场体验与互动
4. 客户咨询
5. 产品赠送
6. 产品销售
7. 现场报名
8. 活动摄影
（6）活动目的：
以“青少年的成长伙伴”为主题，以体验馆，天才教室为支撑点，搭载微信平台、众筹平台的传播。通过举办社区和校园活动，传递体验馆的科学教学理念。同时，展示产品，与广大社区消费者互动交流，准确传递体验馆信息，吸引他们的关注和参与。
针对青少年将终端营销信息与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。
2、活动规划及说明
（1） 区域划分：
1.产品展示区
2.客户咨询区
3.报名登记区
4.客户**信息登记区
5.体验、互动区
（二） 活动场地要求
1.社区，**量大
2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米
场地可以提供安保服务。
3、前期准备活动
（1）社区选择：
1以校园为单位，形成辐射式、高品位的社区。
2.学生、家长较集中区域。
3.物业的合作
(二）社区情况调研：
1.社区的住户人数
2.社区出入口的调查
3.同在社区推广的其他机构的调查
4.经济状况
5.拥有孩子家庭比例
6.孩子年龄结构
7.消费档次
8.设点视觉效果的提升
（3）前期宣传方式：
1微信平台宣传（活动地点、时间、内容）
2官网通知（地点、时间、内容）
3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；体验馆简介、发展目标、教育理念育精神、学习内容、课件介绍）
（4）现场物料标准配备：
（5）人员配置：少而精
1.兼职人员：
主要负责在社区出入口发放宣传单、引导顾客到活动现场、填写问卷等工作。
2.市场专员：
主要负责与小区物业协调，后期与物业建立关系，安排兼职工作，现场准备材料
3.外场咨询师
主要负责指导客户体验和咨询，讲解公司产品和教学理念，现场控制产品的运行。
活动现场人员构架：
4、活动启动仪式流程
5、应急方案
（1）危险应急
（2）防风应急
（3）防雨应急
6、活动目标
(一）采用线上数字化、网络化推广（微信平台，官网）结合此次线下社区活动的主体组合方式，在社区市场宣传产品同时塑造及提升体验馆、天才教室形象。
（2） 通过现场产品展示与互动、用户体验、网络收藏等，获取用户信息，提高用户黏性和体验馆的关注度。
（三）通过社区活动承接，在社区市场提升渠道影响力，提升承接客户积极性，驱动体验馆月产品销售量和报名人数增长5%。
7、经费预算
八、后期感想
⬭ 地推心得 ⬭
20xx年xx月xx日上午，我和教师们聚集在幼儿园三楼会议室，认真聆听了陈老师为我们幼儿教师进行了支架引领下如何进行游戏观察——省课程游戏观支架学习与培训活动，受益匪浅。陈老师对江苏省课程游戏化项目“六个支架”进行了解读，传递了专家们崭新的教育理念和教学智慧，引领我们向课程游戏化、生活化项目迈进。通过这次培训，让我明白了江苏省课程游戏化项目“六个支架”是什么?做“六个支架”并不意味着就是幼儿园课程游戏化项目的全部，只是幼儿园课程游戏化项目推进幼儿园课程改革的序幕。不是做到了六个支架，就是做到了课程游戏化，只是给幼儿园提供六个切入点，逐步体会和形成正确的观念，为后续项目的深入开展做准备。通过六个支架的实施，我们要围绕核心理念思考和体会如何树立正确的儿童观、游戏观、课程观，逐步体会如何才能将理念转化为行为，尝试调整教育行为。学习、实施六个支架，能够帮助我们如何学习《指南》，如何用好指南。要求我们注重观察幼儿，注重幼儿发展，更好地理解和内化《指南》，让《指南》精神真正渗透到教师的思想和行为之中。
支架4：尝试一餐两点由儿童自主完成，老师只是自助餐的服务生之一。要求：打破“安全”的束缚，用“怎么让孩子更具有自主安全意识”去代替“孩子不安全怎么办”，用课程的思路去解决生活问题，尽量减少教师干预，支持儿童制定自己需要的规则，让儿童尝试自我服务、自我管理。通过支架四——使我们重新认识和发现幼儿及幼儿的生活活动如何“游戏化。”幼儿园尝试自主进餐，就是让教师思考在进餐、点心活动中是否有被教师忽略的幼儿学习与发展的契机。
幼儿尝试自主进餐，能够主动地学习一些力所能及的生活技能，学习合理安排自己的生活，学习做事的顺序。并且学会分享、轮流、排队、秩序等内化的社会性发展。教师通过对幼儿自主进餐活动的实施，体会一日生活皆课程的课程观，同时能把这个认识迁移到其他生活活动中，组织幼儿的活动，如盥洗、入园、离园、午睡等等，更好地促进幼儿发展。
总之这次培训让我重新建构儿童观、游戏观、课程观等，深切认识到游戏的精神是自由、自主、创造、愉悦。在以后的工作中我会努力学习，树立正确的儿童观、教育观和课程观，进一步修正教育行为，真正做到让幼儿在轻松愉悦的游戏中快乐健康成长。
转眼间，这次的幼儿园教师全员培训已经结束，很荣幸自己能够参加这次的培训学习，这次的培训充实而意义非凡，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实践结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。
作为一名幼儿教师，首先，我喜欢这一职业，那么，幼儿教师的职业素养该如何培养呢?西安文理学院的舒荣老师为我们讲解了该职业的变化几发展，而作为幼教工作者我们要遵守道德，恪守法律，珍惜自己的职业，这是一个美丽的职业，与幼儿朝夕相处，他们能在工作中带给我们快乐，那么，我们就要和幼儿一起享受这种幸福，珍惜自己的职业。
教育在不同经济和社会中发展变化，所以教育《纲要》也在不断改变，现在，教育《纲要》的目标已有不同，新《纲要》提出我们要将幼儿的态度与习惯放在第一位，其次才是能力与知识的培养，有句俗话;“良好的态度是至关重要的，所以我们要将它放在第一位，在这里，令老师有一句话让我记忆犹新，“让幼儿园的每一面墙都说话”，这里的每一面墙包括“对话的墙面，互动的墙面，展示的墙面，变化的墙面，”让幼儿处处学知识，感受幼儿园的快乐，满足孩子所需，放开孩子的手脚，给孩子以挑战。
幼儿老师承担的责任有很多种，每一个幼儿高兴的来到幼儿园，而我们的责任则要保护他们的安全，教导他们提高安全意识，学会自我保护，从一日常规开始，从各方面加强幼儿园安全工作，让我们的小朋友做一个健康，快乐的宝宝，在健康方面除了生理健康，心理健康和社会适应良好外，还要加上道德健康，只有这四个方面的健康才算是完全的健康，在这些方面。各位老师相应的列举了很多身边的事例，更加深了我们的印象。
在这次的培训中，听到了各位同行前辈的经验之谈，我倍感荣幸，在以后的工作中，我会努力学习，加强自己的专业素养，丰富自己的实践经验，我相信在不久的将来，我将会成为一名优秀的幼儿教师。
⬭ 地推心得 ⬭
对于现在的老百姓而言，买完房子并不是就高枕无忧了。接下来的装修、家电购买、布局摆设等等一系列问题都会成为人们头疼的问题。就拿我家的小厨房为例，装修时不仅要考虑到空间利用率、色彩搭配、整体效果等方面，还要考虑到厨电选择等等问题。一个好的装修不仅体现了一个人的灵感思维，更体现了一个人的性格特点。怎样通过合理的布局，花最少的钱完成最炫的装修是需要每个人开动脑筋，集思广益的。
装修前很多人都有和我类似的疑问，不到10平米的小厨房究竟花多少钱装修合适?我上网查了很多资料，就拿现在的国产整体厨房来看，档次较高的在2万元每延米左右，一整套整体厨房价格应该在1万元到2万元之间。在这里我向大家推荐一个小窍门，不妨购买一些纯进口材料，国内组装的小户型整体厨房，它的价位会降低很多，非常划算。
人们的灵感来源于生活，创意自然也高于生活。同样的空间有时改变一点点就能给人视觉上的冲击。玻璃是厨房提高空间感的重要材料，尤其在小户型设计中，玻璃的应用就更尤为重要。特别是吊柜中玻璃边框的运用，很有现代感，此外玻璃的反射会大大增加厨房的空间感，虽然是同样的空间，但是这会给人们的视觉冲击大大增强。
此外，还有一种方式也能大大增强视觉冲击力，那就是金属材质以及厨房的整体颜色两方面。细心的人会发现，设计师很少设计主色调较暗的吊柜。整体厨房的色彩应以单色调、浅色系为主，橱柜不宜使用黑色、深棕色、墨绿色等较暗的颜色，白色、浅灰色或明亮的奶黄色为主要选择的对象。
最重要也是最核心的一点恐怕也是老生常谈的问题，厨房的清洁。厨房的清洁需要很多方面的因素，比如油烟、污渍、水槽的淤泥……解决这些问题需要从很多方面着手，比如经常做饭的人、厨房中的油烟机、去污的强力清洁剂等等。个人认为油烟机还应算是厨房的重点，一个给力的油烟机可以让厨房免除油烟的困扰，因为厨房墙面和墙顶的油渍 大部分都是来源于做饭时产生的油烟。
以上全部来自个人经验之谈，如有不对，望予以指正，呵呵
⬭ 地推心得 ⬭
《城乡创业家》营销方案
一、推广目的
1.让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望2.促进各个售卖点的销量
3.完成营销目标：三个月销量达到一万册
二、推广策略1.目标群体：工薪阶层
2.推广地点：工薪阶层比较集中的各大工作生活片区3.主要渠道：书店、书报亭4.推广活动：新书推介会
5.人员：主持人，作者，及现场推介服务人员（6名）6.内容：
（1）主持人进行推介
（2）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程
（3）作者与现场的目标客户进行交流互动
（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖
（5）派发传单：一面印制图书宣传封面，另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续，可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读），精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望，吸引前来购买。7.广告宣传：
在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报，以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告）8.公关：
与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报，成功出售按照一定比例的提成给予回报
三、宣传准备物资
广告背景板（总价格200~500元）广告帐篷2个（总价格200~400元）现场摆设广告海报2幅（总价格100~150元）X支架2个（总价格20~50元）
42*57规格粘贴式海报500张（总价格500元）A4双面彩印传单2000张（总价格150~250元）
四、效果评估及改进设定首月销售量为3000册，以第一个月的销售量为参考，第二第三个月销量要逐渐递增，考核每个月的销量，预测月销量情况，月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度，促进图书的销量。
⬭ 地推心得 ⬭
如今**营销已经取代了很多线下的展览活动，但是面对面的交流仍然是必要的。对于大多数企业来说，无论规模大小，都会参加或主办一些展览活动。
企业在参与或举办展会活动时应注意哪些问题，应注意哪些新动向？
展览活动的本质是信息传播的效率和有效性，这与互联网的核心价质是一致的。因此，要想取得更大的成功，展览活动必须与互联网相结合。这是一个总体方向。
此外，无论你计划什么样的会议，重点是非常重要的。展览活动的定位必须非常明确：展览活动的内容是什么？
要达成什么目标？受众是谁？会后要拓展到什么层次？
等等这些问题需要先思考清晰。企业市场部负责展览活动的人员，要学会用数据说话。所以你需要反馈或问卷调查，你需要分析工具。
记住，每次会议活动后，无论大小，都需要一份总结报告，以帮助评估有效性并改进下一个活动。毕竟，企业要为展览活动投入大量的成本。
以下是企业开展展览活动的十个重点，值得您参考。
1. 体验、体验，还是体验。客户体验是每个行业营销的核心。
今天，所有成功的企业都采用以客户为中心的理念，制定有效的营销策略和积极的数字化转型。对于会展业来说尤其如此：虽然你的场地在当地可能是独一无二的，但你不能欺骗顾客，对顾客的体验视而不见。
对于内部会议，建议遵循罗伯特的议事规则，即强调效果，尽量减少会议时间。对于外出性的集体活动，不论是自己员工的活动还是合作伙伴的活动，都要在餐饮、住宿和安全方面予以特殊重视，不要为了压缩开支而让员工或合作伙伴有不好的体验。
2. 积极有效的量度，“分析2.0”时代已经到来。
尽管现在一些场馆部署了wifi，有的甚至上了大数据采集和分析系统，但是因为会展这个传统行业的主要从业者的思维还停留在二三十年前，因此他们对于会展数据的捕捉、分析和利用都是原始的。一般的展览大数据分析系统也很难与参展商的营销系统有直接的关系，但今年这种情况会有很大的改变。展会活动的目的性更强，对利润、客户保持率和满意度的评价将更加科学合理。
企业应积极利用场馆或第三方提供的大数据服务，使展会更加透明。
三。善于向营销技术人员和数据科学家学习。如今企业的高管必须是数据驱动的，甚至他需要“互联网思维”。
如果企业没有优秀的营销技术人员和数据科学家，那么未来很难做大。如今，大约五分之四的大企业设立了类似cdo（首席数据官）的职位，值得国内企业借鉴。 公司市场部应该有分析职能，不仅及时获得竞争情报，还应该近水楼台先得月，从自己的会展活动中获得有用的情报。
4. 一切都将个性化。虽然可口可乐还一时难以做到生产适合每个人的饮品或者外包装，虽然很多鞋子还是标准尺码，但大规模制造转变为个性化制造的时代已经来临。
对于企业来说，这意味着你必须考虑如何满足渠道合作伙伴和消费者的个性化需求。当然，这需要优化你的采购流程和工作流程。
5用户不会厌倦更多更好的**和直播内容。是的，内容仍然是王者。
社交内容、评论、博客、**和电子书依旧是营销的重要方面，但**内容将是引领前进的狂潮在任何会议活动中——不论是会中还是会后宣称，都应该多多利用**，利用第三方****平台，将自己的宣传效果放大。
6.更加重视社会营销。我们需要改变我们对社交**的看法，在传统营销人员眼中，社交**充斥着低俗和谎言，而且很难定位清楚目标受众。
但如今的社交**已经不是这样了，因为通过对社交**用户进行画像和需求分析，可以很定制化地营销你的会展活动，并获得极高的投资回报率。请不要在纸上贴无意义的广告！学习如何使用社交**的关键是要学会如何巧妙地运用事件营销。想想试衣间里的男女吧！
7. 拥抱物联网。物联网其实是一个很早的概念，但它的发展一直处于起步阶段。
会展活动影响人员如果不知道什么叫蓝牙、rfid、各类传感器，那就太悲催了！现在很多东西都可以上网，不仅电视机、冰箱、可穿戴设备，还有自行车。所有这些可联网的设备都成了一个巨大的数据入口，而你需要一个数据处理平台来接收、分类和处理这些用户数据，并根据需要给用户提供进一步的增值服务。
8聊天机器人和人工智能正在成为主流。要提供积极的客户体验和服务，就意味着我们必须使用先进的技术。
如果你想知道用户是否喜欢你的展览活动，以及他们的下一个需求，你需要和他们聊天。然而，没有聊天机器人，你怎么能照顾这么多用户呢？事实上，人工智能是聊天机器人的大脑。
此外，你需要了解深度学习和神经网络的概念，这将是未来改变展览业的主要力量。可以想象的是，在不远的将来，企业客服将使用聊天机器人，它们拥有更大的耐心、统一的口径、甜美的嗓音，并在第一时间了解客户的需求，有的放矢地解决他们的疑问。
9.在正确的时间进行营销，而不是实时营销。近年来，实时营销的概念被受争议，这与经济疲软、传销盛行、急功近利有关。
我们每个人几乎每天都会收到一些骚扰或微信调侃。但这种营销效应对企业的会展活动影响不大。你必须了解最终用户的需求，在合适的时机给他合适的解决方案，绝不能总打“黑暗中的战役”。
10.有度的营销数字化转型。许多人建议cmo（首席市场官）自己先进行数字化转型，然后对企业营销进行矫枉过正，从而把数字化转型发展成“大跃进”。
很多时候，这是危险的。因为所有这些——传统模式或数字模式营销——都不过是一种手段，关键是你客户的满意度以及你的产品的领先性。没有这些，是不能奢谈营销的。
⬭ 地推心得 ⬭
引言：
随着人们对早期教育重视程度的提高，早教机构越来越受到家长的关注和青睐。然而，面对激烈的市场竞争，仅仅依靠传统的广告宣传已经不能满足早教机构的发展需求。因此，制定合理、具体且富有创意的地推活动策划方案就显得尤为重要。本文将分析早教机构当前面临的挑战，并提供一个基于地推活动的策划方案，以促进早教机构的品牌推广和业务发展。
一、挑战分析：
1. 市场竞争激烈：早教机构行业竞争激烈，同质化现象明显，很难突出自己的特点吸引客户。
2. 家长信息不对等：家长对于早教机构的了解主要依赖于广告宣传，但传统广告难以在有限的空间内充分展示机构的特色和优势。
3. 缺乏信任：由于市场存在一些不良早教机构，家长对于行业的信任度较低。
二、活动策划方案：
1. 主题活动：组织丰富多彩的主题活动，吸引目标客户参与。例如，举办亲子手工DIY比赛、亲子桌游日、父母讲座等，通过有趣的活动使家长和孩子与教育融为一体。
2. 合作推广：与学校、社区、育儿用品店等相关机构开展合作推广活动。可以提供一定的优惠，吸引家长前来咨询和体验早教机构。
3. 体验课程：开展免费或低价的体验课程，给家长和孩子提供一个参观和试听的机会。通过亲身体验，家长能更直观地了解早教机构的教育理念和教学方式。
4. 社交媒体营销：利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行线上宣传。可以发布早教知识、亲子活动预告、家长心得分享等内容，建立和家长的互动，提高品牌曝光度。
5. 社区宣传：在小区内张贴海报、发放宣传册，利用社区广播、电视台等媒介进行宣传。可以在周末或假期开设展示日，邀请家长和孩子前来了解和体验早教机构。
6. 口碑营销：通过培养家长的口碑，提高早教机构的信任度。可以邀请满意的家长免费参加某个课程并写下自己的体验感受，同时鼓励他们分享给其他家长。
三、活动执行计划：
1. 活动前期准备：确定活动主题、时间、地点，并制定详细的执行计划。准备宣传材料、海报、宣传册等。
2. 宣传推广：在活动前适时进行宣传推广，使用多种渠道、多种媒介进行宣传，并鼓励家长参与。
3. 活动当天执行：活动当天，组织人员要提前到达活动现场进行布置和准备。确保现场的环境舒适、设施完备，为家长和孩子提供良好的体验环境。
4. 营销推广：在活动现场设置签到处，与家长展开互动，了解家长对早教机构的需求和关注点。通过派发宣传材料、发放优惠券等方式促进家长与早教机构的联系。
5. 活动后续：在活动结束后，及时跟进并回访参与活动的家长，了解他们对活动的评价和对早教机构的态度。并根据反馈情况进行改进和调整。
结语：
通过精确的目标定位、创新的策划设计和有力的执行措施，地推活动可以有效地推广早教机构，增加品牌曝光度和市场份额。早教机构通过持续不断的地推活动，可以逐渐树立起品牌形象，提高家长对机构的认可度和信任度。但需要注意的是，活动的策划和执行需要持续关注市场动态，及时调整和改进，在活动过程中注重与客户的互动，紧密跟进市场反馈，以提升活动的效果和机构的整体竞争力。
⬭ 地推心得 ⬭
地推经验
大家下午好，现在我想和大家分享一下我自己对地推的经历和心得。
2017年夏天，我以前每天早上在西古一个小区门口摆摊，推了一个月。这个月，我眼罩的销量超过了日销量。发个朋友圈就高了好几倍。当然，一点点的努力在所难免，但你必须明白，任何利益都需要付出，包括地推。
首先，你需要对你的产品有足够的了解。以眼贴为例，它的全称、前身、产地、成分、功效一定要搞清楚，每一个客户询问都能得到快速准确的答复，这样至少客户不会觉得你不够用。专业，这很重要。如果你对自己不够自信，不要指望客户对你的产品有信心。站在客户的角度思考，想客户会问什么，准备好答案，这样客户问完问题你就可以马上回答。
第二，把每一个路过的人都当成你的潜在客户，热情地询问，这样至少路人不会忽视你的存在。那些路过的人会仔细看两眼甚至仔细询问怎么办？恭喜你，你成功吸引了注意力。热情的询问+针对性的解答，合格的合作伙伴尽量准备一个可以坐下的地方，这样可以让气氛更加轻松自然，顾客会更舒服，逗留的时间也会更长。这时，需要出现的是公司将分发给每个合作伙伴的试用设备。是否允许暂定查询时间？现场试用方便吗？这个时候请注意，有些客户对生活会比较谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消客户的疑虑。
对于愿意现场试贴的客户，我们不仅要安排好位置坐下，还要注意客户的体验，多问多答。让客户觉得自己被重视，这样就基本可以建立良好的互动关系，可以为接下来的对话做铺垫。不想现场试贴的顾客怎么办？没关系，我们会慷慨地给他（她），但我们需要留下联系方式。这是客户要警惕的第二个地方。毕竟现在诈骗的犯罪率比较高，这是可以理解的。这时，我们需要说明一下：我们只是想在您在家试用贴纸时轻松找到我们，并且可以提供必要的帮助，例如在使用眼贴过程中的各种刺激反应，您想了解更多关于眼睛贴纸。更多信息等。
还有一种情况是顾客不愿意当场试贴，也不愿意留下联系方式。这个时候，所有的合作伙伴都需要自己决定，取决于对方对产品的兴趣程度。如果你确定对方有足够的兴趣，那就发试用贴，留下你的联系方式给对方，说明这是为了让你在使用眼罩的过程中有任何问题可以快速找到我们.这些步骤主要是为我们的客户树立一个认真负责的形象。
第三，坚持不懈。朋友圈发出来的时候，有的顾客会因为你在一个圈子里买。不管你怎么认识，至少对方可以看到你的产品，了解产品信息，从朋友圈看到你的坚持，但你推不开。同样的，大部分客户在前期都会有观望的态度，观察这个产品，同时也观察你是否值得信赖，你的产品是否值得购买。而我们的坚持是对客户最好的态度。如果三天钓鱼，两天在网里，那么第一天和第二天在客户心中建立的形象就会迅速崩塌，好感度就会消失。它将在客户心中产生强烈的不信任感。推地的效果会大打折扣。以我为例，在连续一个月的促销时间里，很大一部分是从最初的忽视，到关注，再到询问了解，平均需要一周以上的时间等待购买。而且很多人已经发展成为老客户，购买和使用状况非常稳定。
第四，关于客户的后期维护。您需要始终让客户与您自己保持稳定的关系。不管你卖什么，你的销售对象是人，人是有感情的。如果不理会人的情绪来推销，成功率就很小了。互惠可以是一种礼貌，也可以是一种礼物。对于客户来说，基本的礼仪还是有要求的。节假日可以招呼顾客，如果是重大节日，还可以送礼物。当然，现在群发很方便，很多人在收到祝福短信的时候并没有把它当回事。那么，如何让你的客户认为你的祝福是你手写的，而不是批量转发和发送的；成形。这很关键。当然，这样做并不能保证客户与您有深厚的关系，但会让客户感到被重视，从而对您和您的产品产生信任感。这是留住老客户的必然步骤。 .
以上只是我在产品推广上的一点点心得，希望对大家有所帮助！如有不足，欢迎提出宝贵意见，共同探讨，共同进步！
⬭ 地推心得 ⬭
方案一：地推活动策划方案
一、活动背景:
本次活动#######
二、活动目的：
1基本目标：为庆祝本店开业和端午节的到来，我们将以低价、优质的产品和优质的服务赢得顾客。
2营销目标：通过各种活动扩大顾客的参与度，促进销售，提高商场效率，通过娱乐营销增加门店利润。
三。长期目标：培养一批忠实的粉丝，提高商店和商圈的熟悉度。
三、目前营销状况：
1市场情况：位于xx商场前，
2产品现状：大部分产品为大众消费品，品种繁多**差异不大，商品种类齐全。
3.消费者群体环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：优势
劣势：机会：威胁：
五、**策略：
1.以成本为基础以同类产品**为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2给予适当的数量折扣，以鼓励更多的购买。
六、**策略：
1综合运用产品组合策略**组合策略、销售渠道策略等营销策略，实现最佳的经济效益。
2. 七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客。
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
三。注重卖点的广告是流行广告。
八、公共关系：
1与商家、社区建立正常的合作关系。
2与商店建立良好的关系。
3.宣传维护带有公益性
4赞助失学儿童参加一些公益活动，树立良好的企业形象。
⬭ 地推心得 ⬭
一、背景介绍
地推是一种市场推广策略，通过实地走访、派发宣传资料、进行促销活动等方式，宣传和推销产品或服务。在市场竞争激烈的今天，地推作为一种直接接触潜在客户的方式，具有独特的优势。因此，地推人员的工作非常关键。本文将详细介绍地推试用期的工作情况，并对转正进行总结。
二、地推试用期工作回顾
1. 市场调研：在试用期的前期，我积极主动地进行了市场调研，对目标客户群体的需求进行了深入了解，为后续的推广工作做好了充分准备。
2. 制定营销计划：根据市场调研的结果，我制定了详细的营销计划，并与团队成员进行讨论和完善。确保每一项活动都有明确的目标和策略。
3. 宣传资料准备：试用期期间，我精心制作了宣传资料，包括宣传单页、海报、折页等。通过设计和文字的精细搭配，使得宣传资料更具吸引力，提高了客户的购买欲望。
4. 实地走访和促销活动：为了能够与潜在客户直接接触，我进行了大量的实地走访和促销活动。在销售过程中，我详细介绍了产品的特点和优势，并耐心回答客户的问题和疑虑，取得了良好的销售效果。
5. 团队合作和沟通：试用期期间，我与团队成员之间的合作非常紧密。相互帮助，共同解决问题，并及时汇报工作进展。同时，我也与上级领导保持了良好的沟通和反馈机制，及时向他们汇报工作的情况。
三、试用期转正总结
1. 优点与亮点
在试用期期间，我充分发挥了自己的优势，取得了一些亮点成绩。我对市场进行了深入的调研和分析，为后续的推广工作打下了坚实的基础。我制定了详细的营销计划，并且在执行过程中，注重团队合作和沟通，取得了较好的销售业绩。另外，我在客户面前表现出良好的沟通能力和销售技巧，成功地赢得了客户的信任和认可。
2. 不足与改进方向
虽然在试用期期间取得了一些成绩，但还存在一些不足之处。我在市场调研方面需要更加深入和全面，以更准确地把握市场需求。在促销活动中，我需要进一步提高对产品的理解和宣传能力，以更好地推销产品。另外，我也需要加强团队合作和沟通，与团队成员更好地协作。
3. 经验与启示
通过试用期的工作经验，我认识到地推工作是个需要不断学习和调整的过程。要充分了解客户的需求，不断完善自己的产品知识和销售技巧，以满足客户的需求。要加强团队合作和沟通，善于倾听他人的建议和意见，并及时调整自己的工作策略。另外，要积极主动地与上级领导保持沟通，及时反馈工作进展和问题，以获得更多的指导和支持。
四、对工作的期望
在转正后的工作中，我将进一步提高自己的能力，不断学习和进步。我将加强对市场的监测和分析，及时调整营销策略，以更好地满足客户的需求。我将加强与团队成员之间的合作和沟通，共同进步，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也会加强自己的学习和培训，学习更多的销售技巧和管理知识，以不断提升自己的综合素质和能力。
地推试用期转正是对自己工作表现的一个总结和肯定，同时也是对未来工作的期望和规划。通过不断努力和进步，相信我能够在地推工作中取得更好的成绩，为企业的发展做出更大的贡献。
⬭ 地推心得 ⬭
这个寒假，学校举行了“汇聚点滴温情关爱贫困学生”的义卖活动，并且选中我们六(3)班的二十名代表，分成四组进行比赛。那一组赚得最多，那一组就是获胜者。不过，挣来的money可不是给我们平分哦!而是捐给贵州贫困山区的孩子哟!
开门红
我们组的组名叫“福娃之欢欢组”。怎么样，好听吧!欢欢可是我们组酷爱的火娃!一月二十三日下午三点整，我和组长朱丹华准时来到摊位换班。其他队员也陆续赶到。
于是，上任后的第一次义卖开始了!但是，我们似乎高兴得太早了点。竟然没几个人来选购商品。过了一会，几位身材高大的叔叔向我们摊位走来。其中一位叔叔一张口就要五个福娃闪光灯。原来，是我们的姚校长和教导主任等学校领导来了。他们要来一个开门红!在它们的带动下，我们的摊位前顿时挤满了顾客。有的买年货，有的买彩蛋，有的买花瓶，还有的买福娃闪光灯……大家忙得不可开交。许多顾客为我们的义举所感动，为我们的爱心所感动;我们也为顾客的热心所感动，也为他们对我们的支持所感动。
一次成功的推销
在这次义卖活动中，我担任我们组的推销部经理。这正是我大显身手的时候。瞧，一位工人叔叔朝我们摊位走来，我立刻笑容满面地迎上去：“叔叔，请过来看看有没有您需要的商品?”“小姑娘，我要回家过年，想给我的孩子买份新年礼物。但我不知买什么好。”听到这，我仔细地询问了他孩子的情况，他告诉我他家孩子上小学三年级。于是，我向他《推荐小学新课标必读》。“我认为这是给您的孩子最好的新年礼物!”我自信地说……听过我仔细的介绍后，这位叔叔终于说：“好，我听你的建议，就要这套书吧!”我连忙拿了两个大红袋子把书装起来，微笑着说：“叔叔，您拿好，祝您新年快乐!”同学和老师都向我翘起了大拇指，夸我是合格的推销部经理。
夜市
七点钟吃完晚餐后，开始了第二阶段的人流高潮。这时，我们把福娃闪光灯戴在脖子上，把闪光胸针别在领子上。这样一下引来了许多BB，他们吵着闹着要买。不一会，居然卖了两板闪光胸针和十几个福娃闪光灯……
九点钟到了，我们却没有丝毫要收摊的意思。我和队长互相看了看，对老师说“老师，我们还要继续干!”陈老师问同学们“你们要不要继续干呀?”“要!”同学们兴奋地叫着。吴老师说“好!继续干!”“Yeah!”同学们又兴奋地投入工作之中，忙着推销、结帐、记帐、验钞……
胜利的果实
九点五十分，该收摊了，我们兴奋地聚在一起结帐。“300”、“400”、“500”、“600”、“800”、“1000!”……这次我们竟然挣了一千多元，我们地心情是多么高兴、多么兴奋、多么激动!最后老师总结了一下营业情况，还表扬我像个五星级义工!!
这次义卖让我终身难忘!
-
更多精彩地推心得内容，请访问我们为您准备的专题：地推心得
