商城策划方案（汇集十一篇）

商城策划方案（汇集十一篇）。

〈1〉商城策划方案

    策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们求职网为您推荐的策划书供您参考：

大家为什么感觉淘宝越来越难做?我想大家讨论的最多的肯定还是“流量”这个问题，为什么流量现在如此稀缺，大家有没有认真的想过为什么?淘宝之争争在哪里?淘宝之争最本质正在核心产品和流量，抛开核心产品先不说，因为这个我无法能给你把握什么，我们就来说说，淘宝之争争在流量，那么流量之争争在哪里?

淘宝之争最本质正在核心产品和流量，抛开核心产品先不说，因为这个我无法能给你把握什么，我们就来说说，淘宝之争争在流量，那么流量之争争在哪里?

我认为流量之争就是在于“搜索一个关键词的第一页的自然搜索排名前15位+直通车排名前8位”，无数的卖家都在蜂拥争这块风水宝地，怎么能不竞争激烈，怎么能不稀缺?当然你也会说排名第二页第三页，要我说排到一页以后基本没戏，“搜15+直8”才是淘宝王道流量，这姑且算我定义的词吧，呵。

你的宝贝在搜15和直8吗?

我想大家大部分都不在吧，如果不在的话那么很肯定你的店铺流量会少的可怜，店铺无人问津，你需要去好好考虑下如何冲到搜15，还有要不要去做直8!

直8之争导致了什么?

直8之争导致了竞价点击价格的大幅度飞升，其实说实在的，淘宝的直通车系统现在论价格不亚于百度的竞价排名了，百度竞价排名之黑心大家都知道。现在的淘宝，没有实力的卖家，进入直8是件很困难的事，一般想进入直8基本点击价格都在2元以上了，不要以为做直通车的都在赚钱，很多店主哑巴吃黄连有苦说不出，赔着也得投!很多卖几十元的宝贝关键词做到一次点击4元5元，当前这个宝贝赚不赚钱，大家应该能看出来吧。

很多找我优化店铺的朋友，我实在是忙不过来，他们会说直通车价格太高，太烧了，做了赔，确实。淘宝宝贝总体属于低价市场，那么高的竞争价格确实离谱，但是淘宝卖家太多了，大家拼命在这块挤着买流量，市场行为，贵是必然的，而且会越来越贵，这个马云他也控制不了，狼多肉少嘛。

　大家为什么感觉淘宝越来越难做?我想大家讨论的最多的肯定还是“流量”这个问题，为什么流量现在如此稀缺，大家有没有认真的想过为什么?淘宝之争争在哪里?淘宝之争最本质正在核心产品和流量，抛开核心产品先不说，因为这个我无法能给你把握什么，我们就来说说，淘宝之争争在流量，那么流量之争争在哪里?

淘宝之争最本质正在核心产品和流量，抛开核心产品先不说，因为这个我无法能给你把握什么，我们就来说说，淘宝之争争在流量，那么流量之争争在哪里?

我认为流量之争就是在于“搜索一个关键词的第一页的自然搜索排名前15位+直通车排名前8位”，无数的卖家都在蜂拥争这块风水宝地，怎么能不竞争激烈，怎么能不稀缺?当然你也会说排名第二页第三页，要我说排到一页以后基本没戏，“搜15+直8”才是淘宝王道流量，这姑且算我定义的词吧，呵。

你的宝贝在搜15和直8吗?

我想大家大部分都不在吧，如果不在的话那么很肯定你的店铺流量会少的`可怜，店铺无人问津，你需要去好好考虑下如何冲到搜15，还有要不要去做直8!

直8之争导致了什么?

直8之争导致了竞价点击价格的大幅度飞升，其实说实在的，淘宝的直通车系统现在论价格不亚于百度的竞价排名了，百度竞价排名之黑心大家都知道。现在的淘宝，没有实力的卖家，进入直8是件很困难的事，一般想进入直8基本点击价格都在2元以上了，不要以为做直通车的都在赚钱，很多店主哑巴吃黄连有苦说不出，赔着也得投!很多卖几十元的宝贝关键词做到一次点击4元5元，当前这个宝贝赚不赚钱，大家应该能看出来吧。

很多找我优化店铺的朋友，我实在是忙不过来，他们会说直通车价格太高，太烧了，做了赔，确实。淘宝宝贝总体属于低价市场，那么高的竞争价格确实离谱，但是淘宝卖家太多了，大家拼命在这块挤着买流量，市场行为，贵是必然的，而且会越来越贵，这个马云他也控制不了，狼多肉少嘛。

〈2〉商城策划方案

商场活动策划

1.活动名称

双11预售活动-只要好就行

2.活动时间

2017 年 10 月 25 日至 11 月 10 日

3.活动背景

双11是天猫官方给出的一项重要促销活动。一般分为预售、预热、盛典、回归四个阶段。目前，双11活动报名已经开始，需要提交的资料已经准备好。今年，我司全店将进入双11活动场地，人流量将比以往的促销活动还要多。第一阶段以预售为主。各大品牌，尤其是耐用品品牌，纷纷推出。根据预订情况进行估算和备货，有利于盛典当天的销售工作。

4.目的和意义

活动目的：

1.展示店铺动态，活跃气氛，展示品牌形象，体现专业

2.盛典当天根据预订情况做好销售准备，了解客户的一般需求，提前备货

4.依托官方活动开展促销活动，未来将带来更多潜在买家。为观众带来更自然的流量：

1.之前收藏并关注过产品的有意买家

2.如有必要，不熟悉的流量或同行的潜在买家

3。食品医药行业、城市道路枢纽及环卫建设、餐饮、娱乐、超市等领域的买家主题理念：

【只要是好的】现在人多了他们的消费是理性的，他们会买合适的和好的。许多人因为价格低廉而放弃了盲目购买的行为。虽然适度降价是最好的促销方式，但我们还是提倡理性购买。双11应该是一个以无压力的价格购买您真正需要的优质产品的机会。商业产品特别合适。节省一点采购成本，购买客户想要的可靠、优质的产品。

V.主要产品

在预售阶段，不会发布最受欢迎的型号，主要型号有AK2030、艺术AK2632、耐用AK2800

六。推广方式

1.微信推送；百度推广；短信提醒

2、微淘动态发布

3.直通车

4.店铺海报

海报文案：

只要预售好双11

现在预购商品，双11买更开心

详情页补充部分：

适合双11购买，放心艾克的专业会给你更好的产品

参与预购促销活动，最高100元价值500元...

（其他宣传内容的具体摆放位置由艺人排版设计，详见宣传内容）产品文案：

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AK2630小巧玲珑，价格精致

整机集中，风不减，高速干手高手现预订双十一当天50元送100元 AK2632 精致外观，专业内德工艺设计，奢华各有千秋

现在预订双1150元，当日送150元它！ AK2800创新的出风口设计，专业的结构，更强的干手性能

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干手器、纸巾盒、垃圾桶一应俱全一步到位，满足所有需求。现在预订双11送100元。500元，优惠太惊喜了

8.宣传内容

1.存款现金：AK元可兑换100元，AK元可贷记150元，AK元可贷记400元，AK元可贷记100元，AK元可贷记150元，AK元可贷记500元元

2.优惠券：设置优惠券，可进店领取，xx元优惠券无门槛

〈3〉商城策划方案

1运营规划

1.1店铺的上线及日常管理

1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。

1.2营销活动

1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。

3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。

4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销

1.3售后问题

委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

1.4配送及仓库管理

1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。

2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

2阶段运营

商城运营分为四个阶段:

1丶商城开张期

2丶商城成长期

3丶商城成熟期

4丶商城稳定期

第一阶段:商城开张期

1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)

2丶制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性

3丶制定会员管理机制,培养会员的消费习惯

4丶根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的SKU数配比;PV丶UV丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。

5丶基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)

6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV丶PV丶转化率丶跳失率等)第二阶段:商城成长期

1丶制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标

2丶根据店铺PV丶UV丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断

3丶根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款

4丶成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)

5丶策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款

6丶根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广丶文案策划丶数据分析丶客服美工等)第三阶段:商城成熟期

1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城

2丶安装管易ERP系统(进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能,能日处理1000-2000单)

3丶推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售

4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)

5丶规范团队组织结构

6丶按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌

第四阶段:商城稳定期

1丶分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力

2丶京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力量的提升

4丶维持团队的稳定性,体现团队核心价值

5丶启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台

3运营技巧

在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员,提高工作效率。

〈4〉商城策划方案

〈5〉商城策划方案

一、引言

随着电子商务的迅速发展，商城建设成为了现代商业发展的重要组成部分。商城的搭建不仅可以为企业提供更多的销售渠道，还可以为消费者提供更为便利的购物体验。因此，确立一个完备的商城建设方案对于企业来说至关重要。本文将从品牌定位、平台选择、页面设计、运营推广等方面详细介绍商城建设的具体步骤和要点。

二、品牌定位

1. 目标用户群体确定：在商城建设之前，首先需要确定目标用户群体。通过市场调研、分析消费者需求等方法，准确把握目标用户年龄段、性别、收入水平、购买习惯等特征，以便在后面的环节中进行有针对性的设计和营销策划。

2. 品牌定位策略确定：根据目标用户群体的特点，合理确定品牌形象和定位策略。品牌形象包括商城的名称、Logo、品牌色彩等元素；品牌定位策略包括商城的产品定位、价位定位、服务定位等。明确的品牌定位可以帮助商家更好地吸引目标用户，提升品牌影响力。

三、平台选择

1. 自建平台：对于规模较大的企业来说，自建平台是一种常见的选择。自建平台需要选择合适的电商平台搭建工具，自定义页面、功能模块，并且需要具备一定程度的技术人员支持。自建平台的优势在于完全掌握商城的运营和数据，可以实现个性化的功能和页面设计。

2. 第三方平台入驻：对于刚起步的小企业或者想要快速进入市场的企业来说，选择第三方平台入驻是一种较为便捷的方式。通过与知名的电商平台进行合作，可以借助其品牌影响力和流量优势，快速积累用户。当然，入驻第三方平台也要注意选择合适的平台，了解平台的规则与费用。

四、页面设计

1. 界面简洁易用：商城页面的设计需要遵循简洁易用的原则，用户界面要清晰明了，不过于复杂，方便用户快速找到所需商品，并且简化购买流程，减少用户操作的步骤。

2. 视觉效果吸引人：商城页面的视觉效果对于吸引用户起到了重要的作用。设计师应根据品牌定位和目标用户群体的特点，确定适合的色彩搭配、页面布局和图片选择，营造出与商城风格相符的视觉效果。

3. 响应式设计：随着移动端的普及，商城页面必须具备响应式设计，以适应不同屏幕大小的设备。确保用户无论是在手机、平板还是电脑上都能有良好的购物体验。

五、运营推广

1. SEO优化：商城上线后，通过优化网站结构、关键词、内容质量等方式，提高商城在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。

2. 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等平台进行社交媒体营销，增加商城的曝光度，吸引用户关注和购买。

3. 优惠促销：开展促销活动，如限时折扣、满减活动等，提升用户购买欲望。

4. 用户体验优化：通过改善售后服务、提供便捷的购物体验、引导用户参与评价等方式，提升用户满意度和忠诚度。

六、总结

商城建设方案对于电商企业的发展具有重要意义。从品牌定位、平台选择、页面设计、运营推广等方面综合考虑，可以打造一个具备优秀用户体验和较高竞争力的商城。随着技术的不断进步和用户需求的不断变化，商城建设也需要不断创新和优化，以适应市场的发展趋势。

〈6〉商城策划方案

〈7〉商城策划方案

动态评分是淘宝买家对淘宝卖家服务、质量和 快递 发货速度的一种评判标准，对于卖家来说，动态评分越高，被买家青睐的机会就会越大，就越容易达成交易。我们发现许多天猫商城卖家的动态评分相对C店来说都会低一些，作为天猫商城该如何提高动态评分呢?

淘宝卖家们要想让买家信赖，就要努力提高动态评分。淘宝商城动态评分主要由三部分组成，只要分别提高了这三方面的评分，总体评分肯定会随之上升。

这一项理论上应该是不难做到的，但是很多人都不愿意去做到这点，我个人认为这主要是因为我们总是很难克服自己的惰性，

这是一堆繁琐的、缺乏创意的、让人犯困的工作，我们尽力去做到了以下几点。

首先采用了实物实拍，细节特写，并且不对图片做过多的处理，尽量保证图片和实物一样(由于拍照环境以及电脑显示器等原因，微弱色差是不能避免的，但这点一般顾客也能理解和体谅的)。 炫一下呵呵，我们店铺目前已经通过消保的“细节特写”服务审核，每个宝贝都带有“细节”的标识，细节特写的拍照和上图要求真的是又烦又多哈。

其次，对宝贝一律采用实物平铺测量，保证尺寸无误。

再次，对于宝贝存在一些特性的地方(容易出现售后问题的地方)，都进行详细注解。

最后，在发货前详细质检每一件衣服，确保质量后再出货。乖，不怕累的哈我相信只要能做到这四点，基本就能保证.

〈8〉商城策划方案

随着移动互联网的发展，社交媒体的普及，微信的商业化趋势不可阻挡。作为中国最大的社交平台，微信不仅是一个社交软件，更是一个拥有超过10亿活跃用户的巨型社交网络。因此，微信商城成为了不可忽视的电商平台，搭建微信商城可以有效扩大企业影响力、提高销售量。本文将对微信商城运营方案进行详细的探讨。

一、微信商城的功能与优势

微信商城是在微信平台上的电子商务应用，可以让企业将线下门店的商品搬到线上，通过微信的社交网络进行销售。微信商城的功能和优势如下：

1. 微信商城拥有微信的用户基础，这意味着商城可以获得海量的用户流量，有利于提高企业品牌知名度。

2. 微信商城内置微信支付功能，用户可以通过微信支付购买商品，极大地方便了购买流程。

3. 微信商城支持用户在线咨询和客服，能够帮助用户解决购买中遇到的问题。

4. 微信商城具有集成化的特点，可以方便地与微信的社交网络、公众号、朋友圈等进行互动，增加用户购买的意愿。

二、微信商城的开发流程

要开发微信商城，企业需要了解微信商城的开发流程。微信商城开发流程大致如下：

1. 申请微信公众号并进行认证。

2. 获得微信商户号并进行商户支付认证。

3. 开发小程序或H5页面，进行微信商城的搭建，开发人员可以使用一些成熟的微信商城开发平台，在平台上进行微信商城的建设。

4. 在微信公众号后台添加微信商城消息模板，可以实现与用户的自动化互动。

5. 进行微信商城测试和发布。

三、微信商城的运营策略

搭建微信商城只是第一步，如何进行有效的运营成为企业发展微信商城的关键。以下是几条微信商城的运营策略：

1. 精准定位：了解目标用户群体的特点、兴趣爱好以及消费习惯，进行精准的定位。这样可以让企业更好地把握用户需求，针对性进行推广和营销活动。

2. 营销策略：通过微信商城推送优惠活动信息，开展品牌联合营销活动、微信抽奖活动、限时活动等等，让消费者感受到购买的实惠和乐趣，从而提高用户的购买意愿。

3. 用户体验：在微信商城中提供清晰的商品信息和详细的购物流程，保证用户体验始终良好。在交易环节，及时跟踪商品发货情况，建立完善的售后服务与反馈机制，提供全方位的用户服务。

4. 社交互动：微信商城可以与微信公众号和朋友圈等微信社交平台进行互动，可以发文、直播、点赞等等，进行互动策略，与用户进行互动，增强用户的参与感和购买意愿。

四、微信商城的发展前景

微信商城的发展前景非常广阔，许多企业已经意识到这一点，纷纷开始开拓微信市场。以下是几点微信商城的发展前景：

1. 移动端购物的发展趋势：越来越多的用户选择使用手机进行购物，这使得微信商城成为了企业不可或缺的电商平台。

2. 社交化电商的兴起：微信商城是在微信社交平台上的电商应用，注重用户之间的互动，这种社交化的方式为电商带来更多的商机。

3. 增强用户购买意愿：随着人们的消费观念的改变，不再满足于传统电商购买的模式，微信商城能够更好地满足用户需求，增强用户购买意愿。

总之，微信商城已经成为电商领域发展的一个新方向。对于企业而言，开发微信商城可以有效地扩大企业影响力、提高销售量，并提升品牌关注度。因此，企业有必要开发微信商城，并根据实际运营情况，制定有效的营销策略，使微信商城成为企业发展的一条新渠道。

〈9〉商城策划方案

导语：商城盛大开业庆典策划书

商城盛大开业庆典筹谋书

庆典活动是构造者利用本身或环境中的有关庞大变乱、怀念日、节日等所进行的各种式样的庆贺会和怀念活动的总称，包括节庆活动、怀念活动、典礼典礼和活动。经过议定庆典筹谋活动，可以衬着氛围，强化构造的感化力；也能够广交朋侪，广结良缘；告成的庆典活动还大略具有较高的动静代价，从而进一步进步构造的驰名度和佳誉度

庆典筹谋可引发三大效应（引力效应、气力效应和合力效应）。

（1）引力效应：指构造经过议定庆典活动吸引大家的注意力。

（2）气力效应：指经过议定进行大型庆典，呈现构造富强的气力，以增加大家对构造的相信感。

（3）合力效应：展开大型庆典，能加强构造内部职工、股东的向心力和凝集力，进步大家对构造的相信感。 

xx商城是xx房地产开辟有限公司倾力打造的大型综合贸易项目。位于市区最荣华的火车站西侧经一路贸易区内，商城地上22层，地下2层，构筑面积7万多平方米，是一座集贸易、旅店、公寓、餐饮、文娱、会务、仓储及泊车场等多效用于一体的当代化综合大厦。xx商城建成后与永嘉零售市场融为一体，构成宝鸡市区范围最大、效用最全、办法最进步的超等当代化零售商城。该项目被市委、市当局参加 50 个挂牌保卫的重点工程之一，估计 2010年初建成投入利用。时逢庆典，如何经过议定庆典,兑现“xx商城”品牌形象提拔和构筑，到达优势互补，成为本年度永嘉房地产开辟有限公司的一件大事。

很侥幸能够有机遇为xx商城矜重开业庆典办事。作为一家专业从事礼仪庆典的公司，宝鸡市世纪金徽告白有限公司总经理王纪科携全部员工在这里最终向xx商城的强烈喧闹矜重开业表现最强烈喧闹的庆贺！

本日是xx商城的喜庆日子，也是xx房地产开辟有限公司坚持不懈的追求迎来全新成长的日子。

这一天,永嘉人用本身的勤奋和睿智，使企业走上了急剧成长之路，并把追求企业做大做强的梦想变成了实际。作为宝鸡的告白传媒人,我们愿与xx房地产开辟有限暨xx商城一路共谋成长企业而互助竭力。

庆典活动时候：

二○一○年蒲月一日上午

构造履行

xx房地产开辟有限公司xx商城开业庆典带领小组

活动筹谋包办

宝鸡市世纪金辉告白有限责任公司

庆典活动地点：

经一路步辇儿街xx商城门前

活动格调：

中西联合浪漫满意、前卫、新鲜、立体化

参加人员：

市委市当局党政带领、渭滨区当局党政带领、宝鸡市房地产办理局带领、永嘉房地产开辟有限公司带领、动静记者、各行业带领代表、客户代表、优秀员工等。

受众群体：

都会白领、超前消耗的前卫人群、中高档收益者

活动展开应遵循紧张任务原则：

1、本次活动必须办得富裕特点，节省节省；

2、必须表现公司精神，品牌文化；

3、庆典活动与品牌形象的对外宣转到达优势互补，表里联合，以最经济的方法对外传播，扩大和加深xx商城品牌的感化力；

1、     4、活动集体进程中，要从宣扬实效性（动静点）、乐趣性、感悟性、鼓励性等方面切入。

5、鼓励员工在工作的骄傲感，并让他们在xx商城庆典展开之时表现出来，让全公司成员一路分享，

让社会承认。

6、永嘉房地产开辟有限公司多年来成长起来的策划风格、产品特点、办事见解、企业文化等均已有所沉淀，将这些无形资产进行有效整合，可觉得xx商城品牌策划产生有效动力

7、借着庆典的春风，顺势将xx商城联合计划的品牌形象、品牌标识以最急剧率向社会公告，向企业内部员工渗入渗出。

2、庆典活动要因：

3、庆典活动需求背景

庆典环境描述：

经过议定公司申请宝鸡市都会综合法律局赞成临时占用经一路步辇儿街xx商城门前全部行人路面，面朝南搭建12m×6m典礼主席台。背景绗架为4m高×16m长，采取大红透光庆典专用布呈波浪状安置于背景绗架上，背景绗架前，摆放30㎝×30㎝绿叶盆栽花草60盆；主席台铺赤色地毯、主席台斜火线摆放演讲台一座、上摆放直径1m呈扇形桌摆鲜花1束；舞台立面四周用金布围裹；舞台四周摆放50㎝×80㎝绿叶盆栽花草20盆；舞台顶部搭设景观式防晒棚，防晒棚前沿下方中间吊挂红绸彩花一组、两侧吊挂直

径四十公分红灯笼四组、台口两侧安顿两只充气式金狮子、台口两侧金狮子两旁处摆放恭贺单位送来的花篮；舞台前空隙处铺设赤色地毯240㎡，场地四周主席台西侧为锣鼓队、东侧为军乐队。经一路步辇儿街入口处安顿八门皇家礼炮。

商城裙楼上上空悬放多少个升氛围球，气球下悬丝网印刷条幅；为了增加矜重氛围，商城裙楼上可吊挂楼体条幅。

现场安排应突显乔迁喜庆强烈喧闹的氛围、视觉宏壮的气概气派、音效震动的进攻，舞台两侧别离搭设高（1m×0.5m）的音响架二组，用于安顿音响；音响配置设备摆设为：QAI双15  600w主音响二组四只、REI-1200低音炮一组2只，可满足现场1000大家均0.8w/85ab声压级的需求；舞台上火线安顿QAI单15  300w表演返送音响一组二只，用于表演者灌耳音；（宾客讲话用话筒采取双回路电容话筒四组用于带领讲话）现场人数应把握在1000人以内。思虑到商城地处闹市人流量大，故音响分贝值应小于87ab声功率小于2400w。庆典吉时 施放高空彩烟、电子礼花纸霄。全部广场呈现出一派喜气洋洋、烈高兴的场面。庆典会场东西两侧筹办电子礼花弹八组用于吉时施放；外围30米处筹办鞭炮6万头用于吉时鸣放。

礼仪安排

4名礼仪人员身着礼仪打扮位于经一路路口侧处站立欢迎带领和高朋的到来；4名礼仪人员位于典礼主场地东侧欢迎和指导带领和高朋至临时歇息处并为带领和高朋佩带高朋胸花，终了后站立于临时歇息处为带领和高朋供给其他办事；典礼入手下手时，10名礼仪人员每人指导带领或高朋至典礼舞台上，其她礼仪人员呈八字站立于舞台两侧。典礼结束时二人指导带领和高朋离开主席台并随带领和高朋至商城内观光，其她礼仪人员结束任务。

表演安排：

       表演以民间文艺人士为紧张表演人员，表演式样为二人转、二人合唱、跳舞、杂技杂耍、戏曲演唱为主。主持人应选择专业人员担当，得当特聘四到五名特邀高朋为庆典现场助兴，详细表演方案待两边商定后定夺。现订定表演节目详细流程附后。

〈10〉商城策划方案

一、营销环境分析

1、人口环境：

●检讨书大全职场必修:
• 商城方案 | 金融策划方案 | 会议方案策划 | 网店策划方案 | 商城策划方案 | 商城策划方案

四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。

2、自然环境：

雨水天气较多，对零售有些不利影响。

3、清明节的文化习俗：

清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。

二、市场需求特点

1、季节性的需求特征：

（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。

（2）、春装、雨伞正是销售旺季。

2、节日消费特征：

祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。

4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。

5、促销策略：

（1）用DM广告、POP拉动顾客。

（2）文艺晚会，带动人气。

（3）竞赛有奖。

6、促销目标：

（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。

（2）树立“华生”品牌形象。

（3）带旺商场人气。

三、促销方案：

时间：4月4日——6日（共3天）

地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。

主题：清明时节，祭祖踏青

商品、价格、陈列策略：

（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。

（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。

（3）活动内容：

活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会

（1）时间：4月4日晚7：00——9：00

（2）地点：华生户外广场

（3）演出：华生艺术团

活动二：拍球争王有大奖

（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。

（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。

（3）活动细则：

A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日

有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银之专柜不参与此活动。

B、奖品设置：

一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。

二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。

三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。

鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。

获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。

如果奖品有改动，以现场实物为准。

本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。

〈11〉商城策划方案

促销目的：

春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期。

促销主题：

骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！

促销时间：

20xx年1月12日—1月25日

促销地点：

xx超市各分店

促销内容：

商品促销与促销活动两种

第一部分：商品促销

1、 促销时间：1/12-1/25

3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

第二部分：促销活动

一、xx超市-海南双飞五日游

1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

，最多限抽5次。

，以抽出的券决定中奖与否。（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5 二等奖：奖xx购物券1000元x25

三等奖：奖xx购物券价值100元x390 四等奖：奖xx购物优惠10元x780

五等奖：奖xx购物优惠1元x10000 六等奖：奖新春大吉奖。

5、 购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

6、 活动门店：xx超市。

7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料。

二、xx旅游-有礼伴游天下

，持均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。

宣传推广

门店布置----在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

在发放完成；

在1月2日，春节布置完成。

媒体推广—--温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11)

都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)

电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月12---2月12)

费用预算

项目 数量 赞助 备注

DM费用：18万 14万份 / 上DM商品费用不做统计

奖券：24000元 30.5万张 /

促销海报：1200元 28张 / 各店进行门口促销宣传(1x1.5M)

奖箱：1000元 28个 / 抽奖工具

活动奖项：16万 / / 包括物资采购费用及吉祥猴

奖箱包纸：1100元 29张 /

合计：366300元 / / 不包括厂商DM费用

各部门主要职能

营运部：负责实实施各类的活动及卖场布置

配合总部需操作的营销工作事项

检查、监督各门店的执行情况，进行总结

采购部：负责整春年营销活动策划

提供各类宣传物资、礼品的设计制作

负责春年对外的媒体推广

负责营销执行方案制作及相关物资发放

信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理。

负责门店信息系统项目正常操作。

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