检讨书范文|太阳能路灯方案（热门15篇）_太阳能路灯方案

发表时间：2017-07-13

太阳能路灯方案（热门15篇）。

♛ 太阳能路灯方案

低碳路灯照亮洼堤乡新农村

“感谢党和政府安装太阳能路灯，环保又省电，现在我们晚上再也不用摸黑走路了，这是以前想都不敢想的事”10月24日，洼堤乡新农村建设试点村村民走在刚安装太阳能路灯的村道上高兴地说。

为提升洼堤乡整体形象，合理利用新能源，促进节能减排，体现“低碳生活”理念，洼堤乡积极筹集资金60余万元实施了太阳能路灯亮化工程，以满足灯光亮化效果和照明需求。这种太阳能路灯具有安全节能、绿色环保、安装简便、自动控制免维护、使用寿命长等优点，白天蓄能、晚上放光，太阳光照一天就可以连续亮4至5个夜晚，不仅增强了城镇的亮化效果，还极大方便了当地群众夜间出行，给群众生活带来了方便，更迎合了当前节能减排、低碳生活的理念；灯光效果相当于普通照明路灯的3—4倍，即一盏功率80瓦的太阳能路灯相当于一盏功率250瓦的普通照明路灯。46盏太阳能路灯预计每天将节电92度，全年将节电万度，节省电费约万元。

目前，在洼堤乡所在地主干线沿线和教育路两侧安装的46套LED太阳能路灯已投入使用，为农民群众的生产生活提供了极大的便利，同时也为下晚自习的师生提供了一份安全保证，该路灯建设项目直接受益4000余人。如今，在明亮的太阳能路灯下，每晚茶余饭后上街散步、活动的人多了，这一民生举措得到了群众的广泛认可和交口称赞。

♛ 太阳能路灯方案

甲方，

乙方，

根据中华人民共和国经济民法典和有关政策规定，经甲乙双方协商一致签订本合同。

一、品名、型号、规格、数量、价格

1、太阳能电池板，多晶硅，高转换率，高透光度钢化玻璃，厚3.2mm，进口TPT/EVA。寿命20xx年，质量保证20xx年。

2、光源，LED光源，1W/颗，光效可达120-130LM/W，质量保证40000小时，采用进口普瑞或晶源芯片，灯壳压铸铝，防护等级IP65，抗风等级可达12级。

3、蓄电池，太阳能专用胶体蓄电池，免维护，直接地埋式，寿命3-5年，质量保证3年，环境温度-35℃-75℃。

4、控制器，普天防水控制器，专用微电脑光控加时控制智能控制器，防过冲过放，光控或时控，质量唯2年。

5、灯杆，优质钢材Q235，上口径6mm下口径140mm壁厚

2.75mm，热度锌，喷塑，防腐处理(含支架)质量保证20xx年。

6、地埋箱，密封、保温、防水、一次性注压而成，具有抗震、防腐蚀、耐酸碱等特点，地埋箱的承压强度高。

7、每盏单价(含税)元共计盏数，

本合同总金额，￥元大写，注，

1)太阳能路灯必须保证能充分照射太阳，每天能满足5小时照射，每晚6-8小时，可以连续2-3个阴雨天。

2)报价包含税金运输及安装费用。

3)路灯基座由甲方负责实施，乙方提供预埋件并负责安装。

二、付款方式及期限，

合同签订后3日内甲方必须向乙方支付合同总价的 %，计￥元，货到验收合格并安装完毕验收合格，3日内支付合同总价的 %，计，￥元。

三、保修及服务

乙方提供一年免费系统维护，产品按合同“一”中承诺的保质期执行(人为及不可抗力因素除外)。乙方应在接到甲方通知报修7日内到甲方指定地点进行维修，保修期满后，如甲方需要维修服务时，乙方提供配件只收取成本费，人工费免费。

四、交货时间，自合同签订预付款到乙方账户之日起日内交货。

五、交货地点、方式

乙方按照甲方提供的地点及收货人要求将货物由物流方式送达到地点。(如有物流不能直接到达的地方视具体情况而定)

六、包装标准，按相关产品包装标准

七、不可抗力

任何一方在合同的任何执行阶段，因动乱、暴乱、火灾、水灾、风暴、爆炸、战争、政府行为、地震或任何其他双方不能预见、不能避免并不能克服的因素而没能履行其本合同全部或部分义务时，甲乙双方之义务应暂时相互冻结，同时双方应尽力避免损失的扩大。

八、违约责任

1、如甲方迟于合同规定时间付款，除不可抗力因素外，自超过付款期限之3个工作日后，每日承担未支付部分5‰的违约金。违约金总计不超过合同总金额的10%，因甲方原因造成的验收延期，甲方应按迟延付款承担违约责任。

2、如乙方迟于合同规定时间交货，除不可抗力因素外，自过超交货期限之3个工作日后，每日承担未交货部分5‰的违约金。违约金总计不超过合同总金额的10%，违约金可由甲方在付款时直接予以扣除。

3、若乙方提供的保修、服务不能满足合同规定，乙方应承担因此给甲方造成的全部损失。

4、除因不可抗力因素外，若任何一方在对方没有违约的情况下要求终止合同，必须征得对方的书面同意，否则须向对方支付合同金额30%的违约金。

九、解决合同纠纷的方式

凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如协商不能解决，应向乙方所在地人民法院提起诉讼。

十、生效

1、本合同由双方授权签字人签字盖章，自合同签署后生效。

2、本合同一式二份，双方各执一份，均具同等法律效力。

甲方(公章)，乙方(公章)，

法定代表人(签字)，　法定代表人(签字)，

年月日　年月日

♛ 太阳能路灯方案

目前,太阳能利用正在蓬勃发展,相关专业人才却严重缺乏,太阳能工程专业建设尚在起步阶段。太阳能工程合同书又是怎么一回事呢以下是华律网小编为大家整理的太阳能工程合同书范文，欢迎参考阅读。

太阳能工程合同书范文1

甲方， (以下简称甲方)

乙方，(以下简称乙方)

甲乙双方经友好协商，根据民法典及相关法律法规的规定，就甲方委托乙方制作安装太阳能热水系统的有关事宜，达成如下协议，

一、工程内容

1、工程名称，太阳能联合电加热换热系统工程;

2、工程承包范围，真空管太阳能制作安装。

二、工程材料的技术要求

1、真空管，采用58-1800㎜紫金管;支管;

2、循环槽，内胆采用304-2B食品级不锈钢，外壳采用镀铝锌板，中间聚胺脂保温;

3、太阳能支架，采用角钢静电喷塑支架;

4、保温水箱，内胆采用304-2B食品级不锈钢，外壳采用镀铝锌板，中间采用聚胺脂整体发泡。支架采用角钢制作，并作刷漆防锈处理;

5、管道，上循环采用DN40镀锌管，下循环采用50PPR管，安装牢固、整齐、不堵不漏、上循环管、热水管均用橡塑作保温处理;

6、强制循环泵采用威乐253E水泵，噪音小、性能高。

三、保修及质量要求

1、联集器、真空管、保温箱、保温水箱保修三年;

2、管道及其它部件保修一年

3、保质期内属制造安装质量问题由乙方负责更换并承担所有费用;

4、保修期内，设备发生故障，乙方应在收到甲方通知后24小时内抵达现场维修，直到正常使用。

5、保修期满后，仍由乙方提供产品的终身有偿维修服务;

四、工期

竣工日期，自开工之日起10天内完工并交付使用，雨天顺延，试通水三天后甲乙双方共同对工程进行验收并在验收单上签字认可。

五、工程造价及付款方式

1、工程明细报价，

2、付款方式，合同签订后支付预付款为总款的30%，即元，工程完工验收合格三天内支付总款的67%，即元;保修款为工程总款的3%，即

3、此报价为不含税票报价，如果甲方需要开具增值税专用发票，需另加工程总款的4%作为税费。

六、工程验收标准

工程安装必须依照太阳能热水器系统设计、安装及工程验收技术规范GB/T18713-2002、全玻璃真空太阳集热管GB/T17049-1997及国家现行的施工规范及相尖规程规范要求进行施工及验收。

七、工程分工

1、甲方工作

(1)为乙方提供材料堆放、储存场地，乙方自行负责看管;

(2)做好乙方在施工过程中的协调工作，保证施工的顺利进行;

(3)提供施工用电、水;

(4)积极组织协调工程竣工验收;

2、乙方工作

(1)施工过程中由于乙方造成的污染及由此产生的垃圾由乙方进行清理，废料集中堆放，做到工完、料尽、场地清;

(2)严格按照国家一标五规范和甲方的安全、文明达标施工要求组织施工，按规定采取严格的安全施工防护措施，乙方因自身原因在施工工地上所发生的安全事故，由乙方承担;

八、竣工验收

工程具备竣工验收条件，甲乙双方共同验收，并在验收后的3天内给予认可或提出修改意见。乙方按要求修改并承担由自身原因造成修改的费用。

九、违约责任

1、甲方责任

不按合同约定的付款方式按时将工程款支付给乙方，则按未付款金额的3%支付给乙方违约金，且未付款部分货物所有权归乙方，乙方有权自行处理未付款部分货物。

2、乙方责任

(1)工程质量不符合本合同规定的，乙方应按甲方要求整改，直到符合约定标准;

(2)工程不能按合同规定的工期交付使用的，乙方应付给甲方违约金(合同总金额的3%)。

十、解决合同纠纷的方式

本合同在履行的过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，可向当地仲裁委员会申请仲裁或向合同签订地人民法院起诉。

十一、其它

1、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖章后生效，在完成双方各自的职责、义务和经济往来后终止。

2、本合同未尽事宜，经甲乙双方协商后可以签订补充协议，作为本合同的补充合同与本合同具有同等法律效力。

3、甲方在未付清工程款之前，未付款部分货物所有权属昆明*技开发有限公司，甲方负责保管，如甲方未按合同付款，乙方有权处理未付清部分货物。

甲方(公章)，_________ 乙方(公章)，_________

法定代表人(签字)，_________ 法定代表人(签字)，_________

_________年____月____日 _________年____月____日

太阳能工程合同书范文2

发包方(简称甲方)，

承包方(简称乙方)，

为确保伶俐镇路灯正常照明，便于车辆、行人安全通行，根据民法典等相关法律、法规的规定和伶俐镇路灯实际情况，甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，经友好协商，就乙方承接伶俐镇路灯维修工作所涉及的双方权利与义务等事项签定本协议书，双方共同遵守，

一、工程概况，

(1)、工程名称，伶俐镇路灯维修

(2)、工作内容，太阳能灯维修

二、维修、维护范围，

协议维修、维护范围为，采购太阳能控制器、LED光源、维修等。

三、维修、维护期限，

维修工作于2017年月日之前完成。

四、维修、维护费用，

1、经双方协商约定材料供给、维修费用包干共计，壹拾贰万壹仟捌佰元整(￥121800.00元)。

2、此费用包括，(1)维修、维护人工费;(2)除高空作业平台车租赁费以外的所有机械费用;

3、光源、控制器、和小型电器元件费用;

4、管理、税金等其他所有费用。

五、维修、维护要求，

1、乙方保障维修期间的操作施工安全;

2、乙方应在维修结束后调试;

3、乙方保证所维修的电器设备质保，质保期一年;

4、如遇其他相关材料的更换工作需向发包方另行通知;

六、相关资料提交，

如涉及合同约定费用范围以外的材料、机械需报经甲方同意并照像确认后实施，乙方应提供相关材料、机械费用发票作为报销据。

七、付款方式，

1、本合同维修工作完成后通知甲方进行验收，工程款原则上按进度分二次支付。第一次支付在工程维修完工后支付至工程款总额的70%;第二次支付待验收合格后十五个工作日内结算至工程款总额的95%。剩余5%工程款留作工程质量保证金，待工程保修期满检查无质量问题后结清，工程结算款最终由审计部门核定为准。

2、实施过程中发生的合同约定范围以外的材料、机械费用经甲方确认按实报销。

八、甲方的责任，

甲方协助消除妨碍乙方施工的障碍物;按合同约定内容支付维护费用。

九、乙方的责任，

1、按照约定的施工范围、期限和要求进行施工，确保路灯满足照明和相关部门要求。

2、按合同约定提供相关资料。

十、特别约定，

1、施工中因乙方原因发生的伤亡事故，均由乙方负责，并承担相关医疗、赔偿费用。

2、施工过程中涉及的线路-通道、停电计划等，由双方共同协调处理。

十一、本合同未尽事宜由甲、乙方协商处理。

十二、本合同经甲、乙双方代表签字、盖章后生效，以作为法律依据留存，双方必须共同遵守，如任何一方不遵守本合同而造成损失，则由违约方承担全部责任。

十三、合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。

甲方(公章)，_________ 乙方(公章)，_________

法定代表人(签字)，_________ 法定代表人(签字)，_________

_________年____月____日 _________年____月____日

太阳能工程合同书范文3

甲方:

乙方，

甲、乙双方经协商，决定在甲方指定地点安装太阳能工程，特签订本合同如下，

一、为确保工程安装质量，乙方派专业安装人员，并严格按照甲乙双方共同确定的安装方案进行施工。

二、为确保工程安装质量，甲方必须使用乙方的原装标准化配件。

三、甲方在乙方施工过程中必须给予配合。在甲方具备安装条件开始安装前天，甲方水电必须到位。因甲方原因造成施工延误工期顺延。

四、乙方责任;

1、根据合同要求，向甲方提供合格的产品。

2、根据合同要求，向甲方提供主要产品的型号、规格及数量详见内置清单。

3、乙方按照服务承诺对该工程进行服务，详细服务内容见，太阳能工程售后服务承诺。

五、工程金额及付款方式，

1、合同总价款为人民币￥贰万肆仟元整(24000元整)。

2、本合同经双方签字、盖章后生效。合同生效后即日起，甲方即向乙方支付合同价30% 的预付款，计人民币￥:柒仟贰佰元整(7200元整)。

3、经甲方验收合格后，剩余工程款项甲方向乙方一次性付清。

六、施工与工期，

1、乙方收到甲方预付款之日起，进入现场施工。

2、在工程安装过程中，如甲方对乙方另有要求，双方可另行协议解决。

七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字、盖章后生效。

八、在履行本合同的过程中发生争议，甲乙双方应友好协商解决，未能协商解决的，可通过法律途径解决。

甲方(公章)，_________ 乙方(公章)，_________

法定代表人(签字)，_________ 法定代表人(签字)，_________

_________年____月____日 _________年____月____日

♛ 太阳能路灯方案

一、工程验收执行国家颁发的施工验收规范、质量检验标准、行业规范、本工程合同文件及甲方的要求。

二、工程具备竣工验收条件后，乙方向甲方提交竣工报告，由甲方负责组织验收。

甲方应在收到竣工报告十五日内批复：若已具备验收条件，则应在十五日内组织验收;若还不具备验收条件，则应在十五日内书面通知乙方。十五日后未批复，则视为已具备验收条件，该工程自动验收。

三、乙方向甲方提供的竣工报告中应包括详实、准确的竣工图和竣工资料各一式四套。

♛ 太阳能路灯方案

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

一、工程概况：

1.工程名称;

2.工程地点 ;

3.工程范围和内容：(各单项工程详见工程项目一览表)

4.工程保修期：工程验收交付使用起一年

二、工程期限

1.本工程合同总工期为天(日历天从开工之日算起)。

2.本工程开工日期___年__月__日，竣工日期___年__月__日。

三、施工方案

(一)前期准备阶段

组织工程技术人员和施工员对现场进行仔细勘查，做好工程施工技术方案，研究解决办法，进行现场测量和定点。

(二)施工阶段

1、基坑开挖：基坑开挖应严格按照定点位置施工，采用人工开挖方法。

2、基础制作：混凝土基础采用C20商砼浇筑，浇注时应用震动棒振实，浇制钢筋混凝土基础前必须排除坑内积水。顶部位置应严格控制基础平面标高。

3、路灯安装施工：在所有基础工作完工之后，可进入灯具安装工作阶段。灯具的`安装必须由持证的专业电工安装，保质保量的完成灯具安装任务。

4、配电箱安装：配电箱落地安装，安装地点不应有对设备导体和绝缘有严重影响的气体、蒸汽或其它化学腐蚀物品。

5、接地装置安装：在每座灯杆处打一根1.5米长接地角钢，，型号为L50×50×5×1500。用φ16镀锌圆钢将每根垂直接地极可靠连接。配电箱金属框架应有良好的接地。

6、工程验收，双方工程监理对此工程进行验收测试。

四、项目部组织机构及职责

1、项目经理部：工程进行全面管理，具体负责实施本项工程，现场控制工程进度，协调解决质量、造价、安全生产、文明施工、机械调度、材料、劳动力等问题。

2、技术资料组：解决技术质量问题，协助项目经理做好工程施工。

3、质检组：质量自检，协助监理进行质检以及收集整理质量保证资料。

4、基础施工队：负责管路、基础施工任务。

5、电气施工队：负责路灯安装及调试施工任务。

6、运输队：负责运送土石方、材料及灯具材料。

7、机动队：负责表位控制系统，接地极安装调试。

8、材料组：配合技术、施工组的工作，提供所需各种工具、用品，再根据工程进度及施工要求保障材料供应的同时，严把材料质量关，不合格产品不许进场。

五、施工进度计划及保证措施

进度计划：我公司计划于合同签订后个工作日内进场，立即进行定点，制作基础，并进行路灯安装，力争25天全部完成施工任务。

保证措施：根据建设单位要求结合本工程实际，制定工期25天。为确保按期完成施工任务，我们采取的保证措施是：

(1)根据施工进度计划控制施工期;

(2)根据施工进度计划及实际工程进度制定周作业计划，及时调整人力和设备的投入，确保按期完工;

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(3)各作业班组要根据进度计划按日安排好，并确保完成;

(4)加强进度计划的检查落实工作，切实做到每日逐项检查并落实;

(5)严格控制工序环节、保证各分部工程按计划要求完成;

(6)根据施工进度计划要求，编制各种材料、加工件等的供应计划、劳动力使用计划、施工机械使用计划，并按计划要求实施;

(7)对投入的人力、物力、财力进行科学合理管理，及时做好统筹平衡工作，保证工程施工的合理、紧凑、均衡、连续性等;

(8)尽量采取工厂化、机械化施工和先进施工工艺，加快施工进度;

六、工程造价及付款方式

1、工程总造价为人民币：

2、工程付款方式为合同签订后甲方首付工程作为预付款，货到工地，工程安装结束，系统调试正常后，甲方应付工程 %，其余货款 %完工三个月内付清。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

♛ 太阳能路灯方案

甲、乙其中一方违反合约之规定，致他方受有损害者，受损一方有权提出损害赔偿请求。但如违反合约规定是因为天灾人祸等人力所不能抗拒所致时，不在此限。

1、甲方责任：

①未能按合约的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方由此造成的实际损失。

②工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的品质或其它问题由甲方承担责任。

③乙方验收通知书送达十个工作日内甲方不进行验收的，视为验收合格。

2、乙方责任：

①因乙方原因造成该工程逾期交付的，处逾期罚款，罚金按日处该工程项目工程款的千分之一计算。

②由于工程品质造成甲方及其它第三人损失的，乙方需承担相应责任。

♛ 太阳能路灯方案

一天夜晚，我做了一个梦，梦见一道蓝色的神光把我带到了未来的世界里。那时，地球、月球还有其它小行星都成为人类的居所。交通工具已经成为了一种太阳能汽车。

这种太阳能汽车可不同寻常，它有三种厉害的功能，首先，它不用像现在马路上的那些小汽车一样，要“喝”汽油才能开。未来的世界没有专门的加油站，取之不尽的能源——太阳能就是车的燃料。这种太阳能汽车身上覆盖着太阳能板，依靠太阳能板吸收阳光，并把阳光转化成源源不断的动力。你可能会问，那么到了晚上或者碰到阴雨天，太阳能汽车不是就没有动力了吗？不用着急，这种太阳能板非常高效，它能把阳光储存下来，一天有一两个小时的日照就够它痛痛快快地“跑”上一整天了，所以即使碰到阴雨天、或者夜晚行车也不用担心。

这种太阳能汽车还有“飞天潜海”的本领，让你自由自在畅行天下。行驶在路上，如果碰到前面有堵车状况的话，你只要按下“飞天”键，这车就会“长”出翅膀，借助气流，飞过障碍物。这样，上班、上学就不会迟到了。它的“潜海”的功能呢也很有用。当路的前方碰到有大江大河或大海阻拦时，你只要按一下“潜海”键，车子就会自动把车窗、车门关紧，“换”上一层透明的防水膜，再把车轮收起，把螺旋桨露出来，潜到水里去，这时车变成了一艘“潜水艇”，让你到水下世界畅游一番。这个功能就免去了很多需要修路架桥的工作，建筑工人们可以少干一些活啦。

未来的太阳能汽车还有神奇的防盗功能。它是靠指纹或者密码来识别自己的主人的。想要启动车子，你需要按下你的指纹，或者输入密码。如果指纹不对，或者三次输入密码错误，车上的安全绳就会嗖地飞出来，把小偷牢牢绑住，并且自动报警，哈哈，让小偷没办法偷走你的车。

这样美妙的太阳能汽车价格也不贵，就像今天人们用的自行车一样价廉物美，人人都可以拥有。我多么希望，在不久的将来，聪明的科学家们会发明出这样高科技的太阳能汽车呀！

♛ 太阳能路灯方案

一个灰蒙蒙的早晨，我一不小心跌进了时空隧道，穿梭时间，来到了未来的20年后，也就是2032年。

比起现在，未来的科技发达多了，高科技产品应有尽有，给人们生活提供了更多的方便。

道路上车水马龙，川流不息，一辆辆太阳能汽车飞驰而过，而这些依靠太阳能汽车是科学家经过百般实验发明创造的，可以算得上是一个伟大的成就！这种汽车行驶速度比普通汽车快上好几百倍，每小时就可以行驶上万千米，就是现在最快的高铁与其相比还是望尘莫及呀！这种汽车外壳坚硬无比，任何东西无法击穿它。太阳汽车能是靠太阳发电的，那如果遇到阴雨天怎么办呢？没关系，主人在购买汽车时，商家会用一个叫做“太阳能输入器”，可以在汽车储存箱里注入太阳能，以备用。车上还设置绿色按钮，当主人感到饥俄时，只要轻轻按一下，就会伸出一双机械手，不到一分钟就能做出美味佳肴，真可谓是衣来伸手，饭来张口。这种汽车还可以“腾云驾雾”呢！只要主人用遥控器按一下开关，汽车的轮子下面便会出现一大朵白云，这时，主人坐在车里对汽车下达命令：“起飞！”

系统就会根据指令传给汽车，汽车开始慢慢升空，主人就可以在天空中尽情畅游……

“快醒醒!快醒醒！……”我被妈妈的叫声惊醒了，睁开朦胧的睡眼，这才知道原来是在梦游未来世界!

随着科技日新月异的发展，相信在未来20年后，人类会创造出更多、更先进的高科技产品，让我们的生活更加绚丽多彩。

♛ 太阳能路灯方案

时间过得真快呀，转眼间就过了20年。

现在，我已在美国当了——发明家。

让我最值得骄傲的一项发明是：太阳能汽车。

它的外形美观，小巧玲珑，操作非常简单，连小孩子都可以开。太阳能汽车是浅绿色的，像一棵翠绿的大树，外面还有一层防护膜，可以遮风挡雨，最特殊的就是车上还长了一对俊俏轻快的翅膀，可以在天空中自由地飞翔，又圆又大的`汽车轮子可以快速地在陆路上行驶，还有一对墨绿色的划桨……

最让人佩服的就是：它不需要汽油，太阳是它的“食物”。所以太阳能汽车既能帮它的主人省汽油的费用，又能保护环境，真是一举两得，怪不得买太阳能汽车的人这么多！

忘了告诉你，此车最高时速可达1000km，非常轻，“体重”只有1kg。

当然了，车子怎么也不会被偷走。感应器如果接受到主人的气息，就会自动开门，让主人走进去。

如果感应器发现自己的“主人”不对，就不会开门，并发射防御光线……哈哈，这下“主人”就会乖乖去警察局了。

“叮，叮叮……”闹钟声把我吵醒，我张开朦胧的双眼，想“啊，原来是一场梦呀！”有一句格言说得好：“风帆，不挂上桅杆，是一块无用的布，理想，不付诸行动，是虚无缥缈的雾。”我明白要当一名伟大的发明家，需要很多知识，很高的修养才行。所以，我更要勤奋地学习，用丰富的知识“武装”自己。说不定20年后，我真的能当上一名发明家！

♛ 太阳能路灯方案

时间一跃到了2010年，人类进入了太阳能时代。石油已经消耗殆尽了，由于人类滥用自然资源，地球上的大量资源都用光了。

于是一个伟大的科学家出现了，他解决了困扰人类一百多年的能源危机，那个科学家就是我！

我虽然还是一个小学生，但有志不在年高。我发明了一种太阳能转换器，这个发明充分利用了可再生性能源太阳能，它的上端是一个太阳能聚光器，可以收集太阳能。中部是转换器，将聚光器收集到的太阳能转换成各种能源，主要起调节作用。而末端是将转换器中的能源注入管道中存储起来。

因为这个发明，我被称为太阳能之父并成为了亿万富翁。我把这个装置装到汽车上，汽车就会变成太阳能机动车。装到楼房上，居民们就不用再交水电费。

之后的十年，我把这个装置分别运用到了工业生产和发电上，这大大减少了其他资源的输出。同时因为没有汽车尾气的排放，空气也变得更加清洁了，天空一碧如洗，再也不是灰蒙蒙的雾了。

我真希望自己能发明这样的装置，真正的改善我们的生活！

♛ 太阳能路灯方案

在我们的生活中，人们在驾驶汽车的时候，汽车后面的尾气管排放出来的尾气时常影响周围的环境。在21世纪，人们经过不断的努力与探索，终于发明出了“太阳能”汽车！

汽车排放的废气中的二氧化硫会引致严重的空气污染，影响人们的身体健康。现在世界各国的科学家们正努力地制造能够减少污染的汽车，希望可以取代耗费汽油的汽车。世界上有一些环保人士就提倡发展太阳能汽车，做到减少污染，太阳能汽车使用太阳光的能源把光能转化成电能，由于太阳能车不用化石燃料，所以不会放出对人体的有害物质，并从而捉到保护环境。据估计，倘若我们都驾驶“太阳能”汽车，每辆汽车的二氧化碳排放量可减少百分之四十三到百分之五十！

“太阳能”汽车的样子十分古怪，车子的前半身好像一架飞机的驾驶部，后半身呈等腰三角形。底部只有三个轮子，行动起来轻快灵活，仿佛森林里的金钱豹一样。

这就是节能环保的“太阳能”汽车，它不但可以不让环境受到严重的污染，而且能够节约国家的石油资源。

♛ 太阳能路灯方案

甲方：

乙方：潢川利民科技路灯厂太阳能路灯厂

甲方将阜康佳苑7号楼太阳能安装工程承包乙方负责施工。为了保证工程质量及明确双方责任，双方依照《中华人民共和国经济合同法》、《工程安全安装条例》的具体情况协商达成如下协议，共同遵守。

一、施工地点，在阜康佳苑7号楼，施工时间为XXX结束。

二、太阳能工程为22套，太阳能安装费用为4500.00元（大写：肆仟伍佰元），包括一切费用。工程结束以后，乙方经过试水、试压、调试，用户验收合格后，甲方付给乙方80%工程款，剩余工程款在试用一段时间后无问题，甲方全部付清余款。

三、乙方在太阳能安装期间，必须要严格遵守工程安全技术规程，安装工人安全操作规程，消防条例和其他相关法规规范，防止发生安全事故。若发生一切安全事故、人员伤害等一切全部由乙方负责处理，并承担全部费用及相关法律一切责任。与甲方没有任何一点责任。

四、乙方在施工期间，甲方须配合乙方施工，乙方一定要文明施工，

与施工工地用方保持良好关系，如果双方施工期间违背合同条例，要拿出

50%的违约赔偿给对方。

五、未尽事宜，甲乙双方协商解决，协商不成由招远市人民法院裁决处理。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

乙方：

性价比高的一点的太阳能路灯还是建议到潢川利民科技路灯厂根据你的情况一对一的进行定制，定制的在同等质量下，价格是相对较为优惠的。

♛ 太阳能路灯方案

甲方：

乙方：潢川XX厂太阳能路灯厂

甲方将阜康佳XX楼太阳能安装工程承包乙方负责施工。为了保证工程质量及明确双方责任，双方依照《中华人民共和国_____》、《工程安全安装条例》的具体情况协商达成如下协议，共同遵守。

一、施工地点，在阜康佳苑7号楼，施工时间为_________结束。

二、太阳能工程为，包括一切费用。工程结束以后，乙方经过试水、试压、调试，用户验收合格后，甲方付给乙方80%工程款，剩余工程款在试用一段时间后无问题，甲方全部付清余款。

四、乙方在施工期间，甲方须配合乙方施工，乙方一定要文明施工，

与施工工地用方保持良好关系，如果双方施工期间违背合同条例，要拿出50%的违约赔偿给对方。

五、未尽事宜，甲乙双方协商解决，协商不成由招远市人民法院裁决处理。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

乙方：

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2013年市场工作规划

2012年的市场发生了很多事情，这一年里，太阳雨中标央视鼓舞信心，凭借前几年的蓄势，太阳雨不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，寻找最美乡村教师大型公益栏目又一次高调的将太阳雨这个品牌推入资本市场，一个更具朝气和活力的企业正在快速稳健的发展。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2013年营销公司下达的目标，2013年工作计划如下。

一，个人能力的提升

当今时代即是团队协作的时代，我在济南神州天海时，每天晨会必不可少的激励语是：没有完美的个人，只有完美的团队。团队的完美协作，追根揭底是要求个人能力的提升，“木桶效应”要求了最差员工要时刻的警醒自己快速充电，赶超别人，因此我指定了以下个人成长计划

1.公司每次进行营销会议的召开都是一次学习的机会，《太阳雨人报》《营销专栏》都将营销的精髓深入其中，吸收其精华，在处理市场突发问题时候能从中找到解决方案。

2.平时多看看新闻，有益的书，大家之作，学习其将军思想，

学习好的营销方案应急措施，厚积薄发，多进行思考，市场不会是再枯燥无味的，平时与我们的经销商沟通时候不再是以催款为核心的枯燥聊天，做一个有知识有思想营销人员

3.生活中要养成好习惯，以勤劳吃苦为荣的，慢慢改掉恶习养成好习惯，对市场传递高素质的正能量是很有帮助的，市场活动的推进与执行都需要这种好习惯，不会因为外界因素影响工作二，高质量的渠道建设

走在林林立立的大楼前，仰视楼宇，我们赞叹的永远都是楼宇的辉宏伟立，殊不知高大雄伟的建筑物是由一块块不起眼的砖一块块的组合而成，突出了砖在整个建筑物中发挥的重要作用，而这个“砖”也是我们的渠道，在这个以渠道取胜的年代，渠道资源对一个行业的拉动是至关重要的，我们怎样打造出这个“砖”再进行无限制的复制呢？

1.针对每个县城现有的网络进行严格的质量评估体系，即要将渠道的人口，面积，消费能力等等按照质量进行划分，分为优等，中上等，中等，中下等，下等5类，重点进行扶持中等以上的渠道资源，对于中等以下的则是进行区域支持，经销商思想引导为主，利用经销商的人力资源进行扶持，节省人力，提高了工作效率。

2，质量好的渠道进行活动的拉动，先从人口多的乡镇开始，进行全面活动开展，通过活动的促销不间断的进行轰炸式活动，以一个季度2场为益，重点培养标杆市场，标杆市场建立后对经

销商库存消化，市场模范效应都是一种拉动。

3，渠道的广告投放政策主要是奖励性为主，不再是业务员、经销商敦促进行投放，先期进行活动拉动，取得一定成绩后按照比例进行区域性广告投入，即让分销商认识到是自己的努力得来的支持，也要认识到只要有付出一定会有收获，培养分销商珍惜公司资源，公司各项资源都合理的利用

三，促销活动的开展

1，培养一些老的分销商独立开展促销活动的能力，组织能力以及宣传能力，这种支持由经销商与分销商共同完成，这样业务人员有更多的时间同时策划更多活动

2，加强对经销商的思想引导，利用公司对经销商支持的人员进行带动乡镇活动，放低自己的利润进行支持分销商开展活动四，加强业务的团结力

团队的凝聚力是一个优质团队的DNA也是市场奋战的一个重要因素，比如在协助其他同事的市场联动中，因为个人情感因素，导致积极性不高，在市场宣传中，肯定不会全力的进行投入宣传，总体销量为因为这个因素受影响，培养所有市场都是和我有关系，都是我的市场，这种主人翁精神来工作，效率是很高的，这种所发出的正能量也是我们整个团队所需要的，团结性才能取得胜利，团队的建设可以更新其他方式，以各个大区为例，区域市场在进行促销活动时，可以适当的进行其他区域人员调配，增加了交流机会，了解彼此的工作状态。

以上是我2013年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。