出差方案(范文10篇)

东海出差总结

8月x日,我和袁细红一起出差佛山东海理化有限公司,目的是拿防盗锁不良样品给客户确认,并把供应商的现状和本司现状告诉东海公司。客户确认不良品后,给出了使用限度指示，并要求本司的供应商确认是否可以改善，不可改善的话，考虑进行特采，可改善的话，尽快确定不良的比例，分析不良原因和采取对策措施，并重新拍摄不良模具的图片发送到东海理化公司去。在这次出差中，有点疑问，限度样品还没确定下来吗？客户每次修理模具都要写工程变更联络书吗？模具不是都有图纸规范的吗？

精工出差总结

8月x日,李敏哲和高桥一起出差精工五金弹簧有限公司,开会共同讨论FMEA的事情,我作为一个学习者,参与其中。这次出差的目的是与客户共同进行FMEA检讨，并要求客户提交QC工程图和工程FEMA。因为我在上一家企业的主要工作是量产品质改善，所以对FEMA只是一知半解，这次经历大大加深了我对FEMA的认识。原来真正的FEMA是可以如此细致的，细致到工序内潜在发生的每一种可能性都要列举出来，进行原因分析，制定预防对策，并把影响度，发生度，检出度等进行评级。由于这个内容比较赶，会议从10点开始一直持续到第二天凌晨12点半，会议上每个人都感到非常疲劳，最后内容才说了大半就停结束了，剩余的由客户完成。做好一个FMEA，不是为了应付客户的审查，主要目的是保证品质和正常出荷。

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出差报告范文3篇

出差报告范文一

出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天

出差地点：合肥

出差人：

出差事由：去安徽古林太阳能科技 有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

现在7天出差详细内容报告如下：

1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没?

XXX：没有加班，

我再询问公司办公地点和工厂有多远?

XXX：是大约10公里的路程。

随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋 假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里?

XXX：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。

通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。

随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。

随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施 。

11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，

1：增加工人，让放假的工人及时到位。

2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。

提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。

3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。

出差报告范文二

(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法 去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功 最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定 。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

出差报告范文三

一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史 存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

厂家直供美容 店等，对批发的生意打击很大。

一部分批发商库存太多在处理库存。

温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

雪博士双品牌战略。

宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验 和数据。

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一、目的：明确出差流程，确定出差各项补贴标准，有效控制出差费用，规范出差管理。

1、公司人员出差务必填写《出差申请单》，明确出差时间、地点及工作资料，经部门经理确认，部门人员出差，由部门负责人签字确认，经分管总经理审批即可；部门负责人出差，需由分管总经理确认，董事长审批；总经理副总出差由董事长确认签批。

2、若出差人员需要预支差旅费，务必持审批后的《出差申请单》填写借款单，经审批后方可借支。借款在1000元以下者，由分管总经理签字，借款在1000元以上者，须由董事长签字，董事长不在，可由分管总经理代签。

3、出差人员出差前，务必将审批后的《出差申请单》交行政部备案，在出差途中，确因工作需要，调整出差地点和时间，应事先征得部门经理及分管总经理同意，并及时报行政部备案，否则，新的出差地部分差旅费不予报销，超出时间按旷工处理。

4、各部门根据工作需要，合理安排员工出差行程及出差时间，并进行有效监控。

（1）依票据报销。出差人员以乘坐普通车、船、火车座票、硬卧为主，坐车时间超过8个小时者，能够乘坐上一级标准。乘坐飞机或火车软卧从严控制，确因工作需要，需报总经理批准（外地需电话联系征得同意，回到后补办手续），否则超额费用自负。

（1）住宿费报销限于在该地停留两天或以上（指需要安排住宿），原则上要求当日回到；住宿费以实际住宿天数平均计算，超出部分自负。

（2）长期出差：确因工作需要，在同一地方（或相邻）出差天数超过7天以上者，住宿标准下浮5%；

（3）多人出差，同性员工住宿标准下浮15%（异性员工住宿标准不变）。

3、通讯费：为便于公务联系，享有通讯费的员工手机一律不得擅自关机，否则不享有当日通讯费。

（1）赴外地开会（学习）者，若会议期间的伙食费、住宿费已由主办单位统一开支，或支付的会议费中已包含伙食费、住宿费资料的，不再报销住宿费和伙食费。

（2）出差人员若住宿费、伙食费及车旅费已由客户、公司业务相关单位支付的，不允许再以任何理由向公司报销，违者，一经查实，酌情处以1-2倍罚款。

（3）陪同领导（专指公司总经理、董事长）出差、接待宾客、代表领导出席会议或参加活动按票据实报实销，但要在报销单上加以说明或附会议通知。

（4）出差超过6小时，不足24小时，按职务补贴/24小时*实际出差的时间；

（5）出差家乡无差旅补贴，仅报当日公交车费；

1、出差人员差毕报销差旅费务必先到人力资源部确认考勤（即出差时间）后，方可到财务部凭《出差申请单》及票据根据财务制度报销。

2、出差人员差毕，务必一周内向财务部门报销结帐，多退少补，不得拖帐，不足部分可从当月工资中直接扣除。以财务审核日期为准，超过报销期限，要进行处罚，15日内（含）按出差费用金额20%扣除结帐，30日内（含）按出差费用金额30%扣除结帐，30日以上不予报销，并追回欠款。

3、差旅费报销单据要求单据齐全（指车票及住宿发票），粘贴整齐，分类有序，时间地点相符，其单据由出差人员所在部门经理负责核对，财务部审核，副总经理(总经理)审批后方可报销。

4、如果报销项目遇特殊状况，务必提前申请经公司批准后方可执行，事后不予以报销。

5、审批职责：出差报销须按规定严格执行，审批或审核者把关不严造成差错，要首先追究审批者或审核者职责，并酌情处以差错部分1-2倍的罚款。

1、每次出差以车、船、机票的日期为准计算：员工出差于上午10:00前回公司所在地，下午须回公司上班；于下午20:00前回公司所在地，次日上午须回公司上班；于下午20:00—24:00回公司所在地，次日上午可晚4个小时上班。

1、本制度在实施过程中若有异议或不完善之处，由人力资源部负责修订。

2、本制度若有与以往制度相抵触之处，均以本制度为准。

3、本制度经总经理批准后执行。

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随着全球经济的不断发展，出差已经成为现代商务人士工作中不可或缺的一部分。出差不仅是为了推广业务、拓展市场，更是一种展现个人修养和企业形象的机会。因此，了解出差礼仪常识变得尤为重要。本文将从行前准备、出行路线、公务活动和回程总结几个方面，详细阐述出差礼仪的重要性以及实用的技巧。

行前准备

出差的成功开始于充分的行前准备。首先，务必确认行程，包括出发日期、时间、地点和行程的详细安排。尽量提前预订机票、酒店和租车等服务，以免出现不必要的困扰。此外，了解对方国家或地区的风俗习惯，包括饮食、穿着、语言等方面的礼仪，以便做出合适的应对。

出行路线

出差过程中的交通工具和出行路线也显示了一个人的素养和专业形象。在机场或车站等公共场所，保持安静、有序的队伍，并注意不挤推其他人。登机或上车后，快速找到自己的座位，摆放好行李并系好安全带。在车厢或机舱内，遵守安全规定，尊重他人的需要，保持恰当的音量和仪态。

公务活动

出差的主要目的是开展公务活动，因此在公务活动上的表现尤为重要。首先，按时到达会议场所或约定的商务接待地点，并在进入场所前前往洗手间整理好仪容仪表。在商务谈判过程中，要保持自信、专业的表现，注重礼貌和尊重他人的意见。在用餐时，遵循当地的餐桌礼仪，如使用正确的餐具、遵守桌上礼仪等。此外，要学会聆听和表达自己的观点，通过有效的沟通与对方建立良好的合作关系。

回程总结

出差结束后，及时进行回程总结，以便改进和提高后续的出差。回程时，检查一遍行李，确保没有物品遗忘在酒店或交通工具上。感谢与会的各方的配合和接待，并对整个出差过程中遇到的问题进行总结，有针对性地制定改进方案。此外，将出差所获得的经验和收获及时与团队成员分享，以便共同进步。

总结

出差礼仪常识对于现代商务人士来说至关重要。它不仅展现了个人素养和专业形象，更体现了一家企业的商业文化和价值观。通过在行前准备、出行路线、公务活动和回程总结等方面遵循礼仪规范，我们可以提高在出差过程中的个人魅力和商务表现，进一步推动业务的成功发展。

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出差总结

20xx年x月x日至30日，随公司领导一行参观了上海、南通、宁波的四个工厂，分别是上海申安，南通双弘，南通大生，宁波百隆，参观完后，感受很多，现将情况简要总结如下：

一、 上海申安

概况：1、申安总共有5万纱锭，用工600人。

2、清花有9个头，每个头生产一个系列品种，每个头之间全部隔离（02、35、106、76），固定品种生产，轻易不改换其他系列的品种，尤其是腈纶、涤纶品种。

3、梳棉有49台186,18台淸梳联，还有6台特吕斯勒，梳棉分区域生产，台与台之间没有隔离，排与排之间有的有隔离，但不是彻底隔离。梳棉改换品种时都需要用下一品种的下脚灌车。

4、混合方式有三种一是打夹心包，而是条子混合，三是混棉机混合。

5、精梳落棉细绒棉17%。

6、用棉量化纤1010，棉1430.

7、工资算的不细，工人之间有差距，但差距不大。

8、分三个车间，一个车间一个主任、一个教练员、一个技术员（管保全），运转班一个班一个工长，一个教练员。公司有一个运转质检部（两个人）。

9、梳棉锡林针布型号2525，盖板用32、40的，没有再大密度的。

10、细纱改纺队6个人。

11、细纱钢丝圈用国产的，一个月消耗8000元—9000元、

紧密纺有14000锭，纲领用38的。

折合单产38公斤左右，夜班不改纺，计算单产时将这一部分停台去掉。

12、一天改纺20多台，包括试纺，试纺在大车上进行，有空锭。

二、南通双弘

1、今年利润不好，但是盈利，今年能有1000万的盈利。去年交税4977万元。

2、最大的品种是T/C混纺，约有8—9万锭，还有一部分R、R/T混纺。平均纱支

33支。

3、50支纱卖25000块钱，R40的加工费6500元左右。

4、车间大部分是赛络纺，也有一部分赛络紧密纺。

5、T、C、R之间做隔离，固定生产线生产。

6、去年客户投诉率0.4%。

7、工人比较稳定，都是当地的，月流动率约1.5%，采用三班三运转工作制，27天全勤，工资约1900元，多出勤算加班。春节7天假，给工资，法定节假日上班2倍工资。

8、保险，只要进企业都交保险，五险。

免费就餐，标准3.8元。

每年4个月的时间给高温补贴，240元/月。

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9、非常重视安全，公司有五个人专门抓安全工作。

10、公司总共1600人，xx年，没有一次劳资纠纷，人性化管理做得较好。卖任何东西都要开票，决不偷税漏税，哪怕是滤尘土。

11、双弘总经理观点：1、纺织形势的低迷是一种常态，不应该有好转的思想。

2、纺织行业高速发展期已过，纱锭只能减少。

3、采用扩大规模来提高利润的观念是错误的。

4、技术进步要马不停蹄，采用新型设备，减少用工。

三、南通大生

在大生参观的时间较短，历史悠久，企业文化做得很好。

粗纱全部用一个个的塑料袋装起来。

四、宁波百隆

1、全球有将近一万家客户，品种以小批量为主，也有一部分常规品种，但是效益大多在小批量的单子上。

2、今年业务量下滑，由去年上半年的7亿缩减为今年上半年的2亿。

3、500磅以下为小批量品种。

4、总颜色5000多个，品种繁杂。

5、用工非常多，万锭用工179人。

6、吨纱工费（用电、用工、包装、机物料、企业管理费）宁波地区7000多，南通5500多，南宫6000多。

7、改纺非常多，每台细纱机一天改纺2-3次。前纺工作量大，人员流失多。

以上是交流是得到的信息，在各厂交流完后，又在各厂车间内参观，参观情况及与我厂比较情况如下：

一、 清花工序

上海申安品种跟我公司类似，品种很多，他们厂采取的是分系列，固定机台生产，系列之间不会穿插。清花总共9个头，每个头都用皮帘子做隔离，隔离非常规范，也比较耐用。清花棉卷采用彩粉区分班次，用不同颜色塑料卡区分品种。上海申安用塑料布包清花棉卷，其他几个厂跟我们一样用绸布包装。

上海申安的清花包底用塑料车盛装，且有单独的隔离好的棚子存放。

南通双弘、南通大生、宁波百隆清花没有隔离。

另外，所参观的四个工厂中，所有生产现场没有看到原料，应该全部在分级室储存。

二、梳棉工序

除上海申安有一排车单独隔开外外，其余公司均没有隔离，上海申安梳棉车速R开到120米/分，南通双弘T开到120米/分，C开到90米/分。针布型号，上海申安锡林针布用2525，盖板密度用32、40的，，梳棉机大多186的，其余机型有201、203等，南通双弘锡林用2030的，国产金轮针布用1—2年，进口格拉芙针布用三年，针布周期现在正处于试验摸索阶段。

上海申安用彩色生条桶以区分品种，其余三个厂没有看到，但是南通双弘和宁波百隆都有专门的梳棉储备区，现场看上去非常整洁，干净。

运转值车工对梳棉棉网、自停装置情况、道夫情况进行交接。

三、并条工序

宁波百隆并条工序的隔离大的非常规范（如图），看上去非常漂亮，并且这种隔离跟粗纱、细纱的隔离材料用的一样，应该是公司统一规划的结果。

四、粗纱工序

宁波百隆也是采用全封闭式隔离。江苏大生每个粗纱都用塑料袋包起来，南通双弘的

粗纱下来后用叉子车（如图）装，避免了半成品的损伤。

五、细纱工序

宁波百隆细纱隔离也是采用封闭式隔离（如图）。

六、后纺工序

一台车纺多个品种，上海申安用有机玻璃做品种之间的隔离，同时在两个品种之间放置的有谨防错支的红色警示牌。

另外，从参观情况看，参观工厂还有几个特点：

一、现场管理，上海申安现场管理做得不是很好，高空管道积花，地面积花，机配件乱放现象比较严重，但是其余三个厂的现场管理工作做得都非常到位，尤其是宁波百隆和南通双弘，细节做得都很到位，墙面上没有一点污渍，现场没有死角，清花即使是开着的机台地面白花夜比较少，现场没有原料，确实比我们做得要好。

二、生产的有序进行，另一个比较主要的方面就是生产的有序进行，上海申安和宁波百隆每天的改纺台次都很多，但是从现场来看，一点也没有我们的忙乱，所有工作都是有序进行。

三、职工精神面貌良好。

四、前后隔离的统一规划和规范管理。

五、前工序配台要远大于普通棉纺厂，上海申安和宁波百隆都提到了这个问题，前面的配台要非常富裕才能保证后面的生产和质量稳定。

清梳车间

高建录

20xx年x月x日

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出差总结

来到格兰特木业已经20天了，经过公司的一周的培训，慢慢的融入到格兰特这个大家庭中，熟悉了公司的产品，知道了作为一名合格的营销热源应该具备的素质。通过自己的不断的学习和向前辈的请教，从一个原本眼前一抹黑的门外汉，慢慢的对地板这个行业有所认识，我想我会喜欢上这份工作，也会感激这里教我做人做事的领导与同事，这是我来格兰特的第一次出差，也是我人生中的第一份工作，我会怀着感恩之情好好对待这份工作。

今天是20xx年x月x日星期一，下午4点半左右我来到了我出差的第一站：靖江：车站附近刚刚起来了一个百货市场，那些百货店大都是刚开业三个月左右，市场比较杂乱人流量不是太多，以百货为主，有两户经营地毯墙纸的，明天中午准备去西环建材市场，下午前往百富绅建材市场，百富绅市场挺大有统一管理，这里的品牌基本都是做的很大的店面装修的也很豪华，人流量不是很大。靖江市西环市场做批发板的比较多，有几个愿意做代卖的客户，样板要求免费，走量。

泰兴：泰兴苏中市场比较杂乱，做石料的多一点，我们的板子对他们来说价格相对来说相对高一点，物流问题他们也是主要考虑的一个问题。好来居家居城相对来说比较规模，店面也是做得很大，人流量也不很很大，很大一部分做得好的都是有自己的渠道。做得最好的就是上臣地板他们自己有渠道，做工程板量大。

江都：江都这块实木的销量来说相对好一点，好的一年走量估计在6000左右，强化在这的竞争不是很大，市场也很难开拓，圣象在这做的也是一般，经销商关注的一个利润空间怎样。今年他们总体整个地板行业不太景气。

姜堰：姜堰市场主要以实木为主，有两个意向做代卖的客户，市场比较集中，人流量一般，市场基本饱和，基本进店询问价格的较多，经销商卖货主要拼价格，做的很好的牌子就是康辉，卡马尔，店面非常大，有一个现在米泰地板的，有意向做我们的代卖，一年大概五千多方。

出差这几天遇到各种形形色色的问题，遇到各种各样的经销商，有意向的会把我们的资料工工整整放好，会询问公司有一个怎样的政策，产品的价格还是他们主要关注的，还有一个就是物流问题方不方便，剩余的货可以回场吗？还有就是我们自个有好多方面需要提高的地方，比如:自己的穿着打扮，谈吐，各方面的只是还有待加强，地板知识，地板安装知识也要不断地学习。

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经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一向支持和开展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的开展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与兴旺的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。

一、陕西省-西安。

1、市场特点和范围。

西安的建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大局部经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。

2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。

北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比拟成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比拟少，洁具配件在西安第一类：长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，方案明年达20多辆。第二类，普新洁具〔过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒〕、安得巧洁具、丽驰〔欧雷仕〕在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000-5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。

2、产品优势和劣势。

挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是十分肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。

3、应对措施。

西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个十分好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心告竣试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。

二、宝鸡建材市场分析。

宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达20xx多万，孙老板对于贝驰套装花洒形青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！象和质量比拟认可，合作问题还在沟通中。

三、甘肃省-兰州建材市场分析。

甘肃省相比拟其它省份，明显落后，消费水平相比拟较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，此刻在建比拟大的两个，明年估量 能够进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比拟多，此刻很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比拟集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的开展，鉴于兰州这样的情景，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比拟成功的'是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比拟大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝

驰形象与推广告竣协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！气比拟大。

四、宁夏-银川。

银川这几年的开展速度十分惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口约莫600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，可是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场根本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比方：三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系异常好，在银川做得比拟好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比拟有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比拟丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，约莫400-500客户，在店里聊天，人气比拟好，平均每一天营销额淡季3、4万左右，估量 一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，约莫一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装

花洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速翻开。

以上是我陕甘宁的一下见解，缺乏之处，请原谅。

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出差总结

一、出差沈阳项目总结

沈阳项目沿青年大街两公里范围内有恒隆广场、裕景中心，华强广场、宝能广场、华润万象城、嘉里中心、万科春和里等项目，基本都有写字楼、公寓，市场现在和潜在供应量极大，我项目面临的竞争异常激烈。

1、项目建设进度较快，现已出地面，但销售中心还没有，按项目计划拟在B塔下利用在建工程建造销售中心，计划7月份可对外开放。项目拟选的销售中心有两个问题：一是销售中心开放前无法进行蓄客，二是在建工程场地狭小，销售中心开放后还存在与施工企业共用门前的道路及场地问题，会对销售产生不利影响。

现场考察时发现在沈阳百联购物中心沿青年大街有三处可作为销售中心的门面，且在此三处门前都可以直接看到我项目，而且其中有一处原用途就是售楼中心（领先国际的销售中心），现在闲置。

建议：在沈阳百联购物中心选一处作为销售中心，成本低于我司新建且可及早实现蓄客。

2、华强广场推出的总裁精装公寓现售均价每平11000元，万科春河里精装公寓现售均价每平不到120xx元，项目上报年度计划公寓价格拟定每平17000元，可能过于乐观。

3、沈阳项目反映施工中碰到的居民阻挠问题，反映了项目公司在项目开发过程中风险防控意识太差！沈阳项目的规划方案明显可看出对居民有遮挡，工程规划许可证没有办好、居民遮挡问题没处理好

就开工肯定会引发群体性事件，这完全是可以预见到的情况，现在开工了，居民阻挠会使得我们陷入被动。

因为牵扯到的居民户数太多，现在政府处理起来也会非常麻烦，像这类群体性事件一般会随时间延长而变得更难以解决，没解决前政府恐不会给我们办理相关手续。最快最好的办法是我们主动协助政府处理，政府以其他方式再给我们补偿。

二、出差北京项目总结

北京项目在LOFT产品设计上有亮点，项目公司罗总、王总等用心了。

最近中央提出的京津翼一体化尤其是一体化的轻轨、快速公交的规划有可能对我们而言不是利好，因为靠近北京的河北五区房价现每平均价在5000—7000元。所以北京项目需要快速实现销售。建议：

1、快速推进，确保春节后能够对外开放。

2、工程调整计划，抢9栋楼中的3栋，撇开车库，集中人力、物力争取5月份可以拿到3栋楼的预售许可证。

3、在852公交通达的三元桥、东直门设外销点，最迟3月初能对外开放。

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