分销渠道课件(汇总17篇)_分销渠道课件
发表时间：2019-11-02分销渠道课件(汇总17篇)。
⬣ 分销渠道课件
职责：
一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;
二、负责公司淘系、天猫等分销平台的'招商、分销工作，制定相应的营销计划;
三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;
四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;
五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;
六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;
任职资格：
一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;
二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;
三、责任心强，具备较强的抗压能力;
四、有电子商务行业经验一年以上：
五、有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。
⬣ 分销渠道课件
1、案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的？此案例对中国的企业有何借鉴意义？（从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效果进行分析，最后总结你自己的观点。）
宝洁和沃尔玛：对手变盟友
一份战略联盟协议让沃尔玛和宝洁化干戈为玉帛，成为供应链中的合作伙伴，从而结束了二者长期敌对的局面。
宝洁是消费型产品的全球领导者，零售巨擘沃尔玛是它最大的客户之一。在上世纪80年代中期，这两家巨型企业之间的关系变得剑拔弩张。宝洁的促销力度很大，给零售商很大的折扣优惠。沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。
这就给宝洁造成了很多麻烦，它生产太多，伤害了现金流。为了提高现金流，宝洁于是提供更多的推广优惠，而沃尔玛的反应是买得更多，于是这两家公司之间的恶性循环就这样持续下去。
凯梅尼（JenniferM。Kemeny）和亚诺威茨（JoelYanowitz）在《反省》（Reflections）一书中对此的描述是：“两家公司所采取的应对措施都在尽力破坏对方成功的可能性。”
于是，宝洁下决心要化敌为友，向沃尔玛抛出了成立战略联盟的橄榄枝。
“第一个难题是如何组建一支由双方的管理人员所组成的运作团队，”凯梅尼和亚诺威茨说：“他们举行了数天的研讨会，通过运用系统思维工具，在共同的商业活动将会给双方带来的结果方面达成了共识。来自宝洁和沃尔玛的管理者们发现，彼此的举措原来可以是合理的，而不是自利的行为。”
充分理解对方的需要之后，这两家公司在双赢战略的基础上开始合作，而宝洁也无需再向沃尔玛提供折扣。“这个战略实施非常成功，于是被推而广之—宝洁甚至几乎停止了所有的降价推广活动，为此它几乎得罪了整个零售业。但是这样做的结果却是，宝洁的盈利大幅攀升。”
为了使合作可以运转，这两家公司把软件系统连接到一起，很多信息都实现了共享。据报道，现在，当沃尔玛的分销中心里宝洁的产品存货量低时，它们的整合信息系统会自动提醒宝洁要补货了。
该系统还允许宝洁通过人造卫星和网络技术远程监控沃尔玛每个分店的宝洁产品专区的销售情况，而网络会把这些信息实时反映给宝洁的工厂。宝洁的产品无论何时在收银台扫描，这些工厂都可以知道。这些实时信息使宝洁能够更准确地安排生产、运输，以及为沃尔玛制定产品推广计划。节省下来的库存费用就使得宝洁可以向沃尔玛提供更加低价的产品，这样沃尔玛就能继续它的“每日低价”策略了。
对中国企业的启示
现今的中国流通领域，制造商和连锁零售企业在合作中存在着激烈的对抗。从表象上来看，主要是源于在产品价格和营销政策上的分歧，但实际上却是源于对渠道控制权的争夺，以及由此而带来的对产品资源、营销资源和人力资源的抢夺和攫取。连锁零售企业以压低进价、迟付货款以及收取进场费、节日促销费等方式企图尽量占有厂家资源，并将成本转嫁给制造商。而制造商为了避免失去主动，不得不继续保持原有的效率不高的自有渠道，以最大限度地维持对产品价格和货物走向的控制，以期对连锁零售企业进行战略制衡。这样你来我往，双方的成本自然居高不下，赢利能力和成长性均受到严重制约。
而“宝洁－沃尔玛模式”告诉我们，要改变这一现状，制造商和零售商必须摒弃“冷战思维”，应在建立充分信任关系的基础上，把对渠道资源的抢夺和攫取转移到对供应链的再造和价值的增值上来。
2、案例分析：找一个你自己认为在中国做的比较好的渠道建设的案例（可以是渠道中的某一个环节或部分，例如格力的渠道建设的独特经验、国美的成功经验等等），介绍案例过程并总结成功之处和你自己对此案例的看法、观点或感受。
国美的出现似乎有一定的必然性，在厂商博奕中，变革促使着当局双方都在谋求更具优势的位置与话语权。国美的成功在于其由传统的利润率追求转变为对利润量的追求，一字之变便是企业整体战略的次大胆突围。
国美的成功同样是一种渠道成本领先的成果。
国美的渠道使得厂家节约网络构建成本
随着国美类似企业的逐步壮大，生产型企业发觉依靠规范的渠道网络比自己自建网络要节省成本，因为自己花大力气建设的网络在企业单品或系列产品中摊销的费用太高，而国美这样的平台可以承接众多商品的同台竞技。例如最近国美由家电延伸到it产品，现在又进军到音像产品。
由此看来国美目前存在与发展的合理性就是它的网络与平台具有一定的成本优势，虽然生产型企业还有不甘，但他们又必须面对。
国美的渠道使得消费者节约采购成本
陈淮指出“现在市场又变化了，既不是短缺时代“厂家说了算”的天下，也不是扩大内需那个阶段“商家把市场玩弄于股掌之上”的时候了，现在是“消费者说了算”的时候。实际上，厂商都在努力说服消费者，高端的是厂家负责说服，而面对中低端消费者，主要是国美这些商家做说服工作，比如种种促销活动。”
国美对厂家的意义是他能够吸引许多有很强购买力的消费者。
但国美又是靠什么来吸引消费者的呢？不错！是价格优势，但又不完全是。国美消费者选择国美其实是有两条理由，其一是价格便宜，其二就是国美有品牌。也就是说消费者希望在便宜与放心之间找到一个平衡点，国美满足了他，于是他选择了国美。
因此国美对消费者来讲，他帮助消费者节约了询价比价的过程，可能开始消费者还将信将疑，但随着比较与口碑传播，现在有很多消费者是毫不犹豫进行国美进行消费。从这个角度来讲，国美使得消费者节约了采购成本。
国美渠道使得自己节约营运成本
国美的今天不是一种模式的成功，国美的模式在国外已稀疏平常。国美能够有今天这样的成绩，是不断革新的一种成功，而这种革新一个很重要的旋律就是如何使得企业自身的营运成本降到最低，降到其他企业无法跟进。
在国美创业之初一帆风时，黄光裕曾退居幕后；但当面对竞争对手的一次出击，黄光裕又再度出山整治国美，将其销售网络南北分治、采购与销售业务彻底分离，将公司管理层下移，原国美高层管理团队全部下放，从人员到机构的下移，削减了国美机构的“虚胖”。同时又将重点圈地长江三角洲与珠江三角启动二级市场，并在二线城市进一步开设分店。
应该说国美在变，年年在变，变让国美充满活力与竞争力。
成本领先不仅成为生产型企业的一种核心竞争力，同时它也将成为渠道的一种核心竞争力。国美所取得的这种成功，使我想到目前比较时新的一种营销概念，就是说营销的各个环节若要取得十分大的成绩，就必须考虑如何“让顾客盈利”。“让顾客盈利”，就是要使得他的实际消费低于他的期望值，让他有赚钱的感觉。
我认为：无论生产型企业还是流通型企业都是有社会属性的，他们可能不能直接增加公众的收入，但他们可以使得公众手上钱更值钱，提供更多更为优质平价的产品吧！这是一个企业的价值观。
⬣ 分销渠道课件
飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，xx年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在19xx就进入了中国市场。从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。xx年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。3亿美元。
飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。
1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10％。这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。
但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。xx年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。
xx年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。最终，飞利浦决定将华南７省区域渠道代理委托TCL。xx年8月，飞利浦电子公司与TCL集团宣布，两大品牌公司将在中国5个省市的市场进行彩电销售渠道的合作。这意味着，飞利浦彩电将搭乘TCL的销售网络，进一步实现覆盖中低端的二级市场的目标。
xx年初，飞利浦设在广州的视听产品华南办事机构正式解散，飞利浦华南7省彩电销售业务彻底转交国内彩电巨头TCL公司代理。飞利浦由此前的厂商共同管理渠道变成由TCL独立进行渠道和销售管理，双方更广泛和更深入的渠道合作正在展开。
一直对飞利浦在华南渠道管理进行跟踪研究的广州终极营销顾问有限公司张德华在接受《财经时报》专访时认为：飞利浦的致命伤是速度。频繁更换渠道机制，代理商的替换速度太快，使得渠道因素引发了市场的动荡不安；另一方面，品牌、技术升级的执行速度过慢，升级速度跟不上渠道和市场的自然提升速度，造成“猛牛拉破车”的不利后果；最终，渠道执行力的短板，让飞利浦陷入了华南渠道困局。飞利浦和TCL这场联姻被广为关注的原因还在于，这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。对飞利浦来说，这是它经历多次渠道烦恼后的重新抉择，至于结果能否长久，仍然难下结论。毕竟双方将各自的同类产品都放在这个渠道中，TCL同时也还有与其他厂家的合作，如何解决同质化产品的同台竞争局面，恐怕也是考验双方的难题。
中国实战营销策划的著名人士刘永炬在接受《财经时报》记者专访时认为：像飞利浦这样的跨国企业在中国出现的渠道“短板”，与其对中国市场竞争环境的水土不服有关。人们总是很“迷信”跨国公司，实际上在面对中国这样一个特殊环境的市场，跨国公司也并不太会“玩”，因为他们熟悉和擅长的，是在一个已经成熟化的市场中进行运作，而中国市场并不成熟。从上世纪90年代开始直到现在，中国市场仍然是处在一种满足需求的阶段，基本上需求是不用拉动的。这个阶段的特点就是销售力要大于市场力，也就是说，渠道的作用可能会大于市场推广的作用。满足市场需求主要是依靠渠道，因此，需求越大，渠道的优势也就越大。虽然在一些大城市可能会出现某类商品的饱和，但在中国广大的中小城市和农村市场中，需求仍然旺盛。加之中国地域宽广、差异大，文化也呈区域化特点，以及消费者对需求方式的融合，这些都对跨国企业形成巨大的挑战。xx年松下的董事长在中国市场的营销策略上讲了一句话，大意是：下雨了，我们也要打伞。这说明一些跨国企业已经意识到，必须根据中国市场的特殊环境，做相应的营销策略的改变。
刘永炬还指出：站在市场的角度说，飞利浦“借用”TCL的渠道的利弊在短期内看不出来，很难说“借用渠道”是否就更容易取得市场的成功。在这种市场氛围之下，只注重渠道建设，而忽略其他，只会维持短暂的市场成功。当市场进一步成熟，消费者对品牌以及个性化产品的需求上升时，渠道的优势就会被削弱。因此，目前渠道得势的状态只是被中国消费市场长期需求旺盛的惯性所引发，未来的竞争究竟是不是“渠道为王”，还要依赖于市场的变化来决定。但过分依赖渠道将会导致生产企业在未来市场竞争中处于被动。以家电市场为例，短短数年中，渠道已经形成一股强大的独立势力。在进一步的扩张中，渠道企业就把生产企业控制了，以至于某渠道企业要封杀某品牌之类的新闻时常见诸媒体。正常的市场营销无疑是生产企业考核经销商、考核渠道，而在中国的家电市场中，已经变成了渠道成员考核生产企业。家电企业在现实的无奈中，也在担心哪一天会被渠道给“玩”死。另外，一件商品的价值应该是由产品价值加上品牌价值构成的，而在渠道控制市场的情形之下，品牌价值被搁置，各厂家都在拼价格。长此以往，生产企业将失去未来发展的潜力。因此，已有不少国内生产企业开始自建渠道，比如格力的联合经销体。但如果没有实力的生产企业与渠道决裂，就意味着毁灭，历史上长虹、康佳都曾因渠道问题而产生阵痛。
⬣ 分销渠道课件
职责：
1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标；
2、按照公司的战略规划，制定渠道拓展计划和策略；
3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议；
4、具有良好的.语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力；
5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作；
6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。
任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑；
2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道；
3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望；
4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。
⬣ 分销渠道课件
职责：
1）负责公司经营产品的国内分销（时尚、美妆，3C，母婴、家居百货），制定相应的推广计划并加以实施；
2）负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作（商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理）；
3）对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续掌握分销商的情况，做好分销过程中的信息及时反馈；
4）定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。
【岗位要求】：
1）有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验；会说粤语者优先；
2）对时尚、美妆、数码等产品有兴趣，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销经验的'优先；
3）了解跨境电商相关知识，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道；
4）有责任心，较强的沟通能力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。
⬣ 分销渠道课件
职责：
1、主要负责开拓和维护意向客户，完成销售任务;
2、负责目标区域的产品推广和扩展，建立良好的客户关系;
3、传播公司品牌及产品知识，拓展业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;
4、拜访客户，销售产品，联系客户，巩固和开拓市场。
5、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;
6、开拓线上、线下分销商渠道，负责招商，分销工作;
7、维护分销商关系，对品牌方授权的分销商进行管理与监督;
8、对分销产品线进行管理，确保分销流程的畅通和规范运作;
任职资格：
1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业;
2、2年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，有一定渠道客户资源者优先;
3、具备丰富的批发市场渠道开发经验，熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;
4、具备加盟、分销商的店运营管理能力优先;
5、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;
6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的`团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
7、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。
⬣ 分销渠道课件
引言：
如今，零食已经成为现代生活中不可或缺的一部分。然而，面对市场上广泛且竞争激烈的零食品牌，分销商需要制定一个切实可行的渠道策划方案，以确保产品能够顺利地进入市场，提高销售并实现最大化利润。本文将详细讨论零食分销渠道策划方案，以帮助分销商在这个市场中取得成功。
一、市场调研
在制定零食分销渠道策划方案之前，我们首先需要对市场进行彻底的调研。这一步骤对于了解目标消费群体、竞争对手以及市场趋势至关重要。我们需要搜集相关数据，包括消费者的需求和偏好、竞争品牌的销售情况、市场份额、价格策略、分销渠道等方面的信息。
二、明确目标消费群体
了解目标消费群体对于制定适当的分销渠道策划方案至关重要。零食市场消费群体涵盖了各个年龄段，从儿童到成年人都有各自的偏好。我们需要确定我们的产品定位以及目标消费者的特征，并根据这些特征制定相应的销售和分销策略。
三、建立多渠道分销网络
为了能够更好地覆盖目标消费群体，我们需要建立多渠道的分销网络。除了传统的零售店铺，我们还可以考虑通过超市、便利店、网上商城、零食机等多种渠道进行分销。每个渠道都有其独特的优势和客户群体，因此我们需要精确地选择合适的渠道，并确保渠道之间的协调和互补。
四、建立合作关系
为了实现更好的分销效果，我们需要与相关合作伙伴建立良好的合作关系。这些合作伙伴可以包括供应商、批发商、零售商、物流公司等。我们需要与他们沟通合作的机会，并制定合作协议，确保双方的利益得到保护。通过建立稳定的合作关系，我们可以获得更好的产品供应、更低的采购成本以及更高的销售增长。
五、制定促销策略
促销活动可以有效地提高销售额，吸引潜在顾客，并增加产品的知名度和声誉。我们可以制定各种促销策略，如折扣销售、赠品、团购、特殊套餐等，并选择合适的时间和地点进行促销活动。同时，我们还可以利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传，吸引更多的潜在顾客。
六、提供差异化服务
在激烈的竞争环境中，我们不能仅仅依靠产品本身来吸引消费者，还需要通过提供差异化的服务来为客户提供更好的购物体验。我们可以提供24小时在线客服、灵活的退换货政策、定期的产品推荐等增值服务，以满足消费者的需求并树立品牌形象。
七、定期评估和调整
在执行分销渠道策划方案的过程中，我们需要定期评估和调整策略。这包括分析销售数据、顾客反馈以及市场变化，以及调整产品组合、渠道布局和促销策略等。只有不断地学习和改进，我们才能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
结论：
制定一个成功的零食分销渠道策划方案需要深入的市场调研，明确目标消费群体，建立多渠道分销网络，建立合作关系，制定促销策略，提供差异化服务，并定期评估和调整策略。只有通过精心的策划和执行，我们才有可能在竞争激烈的零食市场中取得成功，实现利润的最大化。
⬣ 分销渠道课件
分销渠道年终述职报告
一、引言
尊敬的领导、各位评审委员会成员，
我是公司分销渠道团队的负责人，非常荣幸能够在这里向大家汇报我们团队在过去一年中的工作成果和经验总结。在这个报告中，我将会详细说明我们团队的目标与策略、市场趋势的变化、关键绩效指标的达成情况以及团队的成长和发展，同时也会提出未来发展的战略规划。我希望通过这份报告向各位展示出我们团队在分销渠道方面所取得的成绩和取得这些成绩的关键要素。
二、团队目标与策略
在过去的一年里，我们的团队目标是通过优化分销渠道，提高销售业绩并增加市场份额。为了实现这一目标，我们制定了以下策略：
1. 加强与分销商的合作：与关键分销商建立了紧密的合作关系，提供了专业的培训和支持，同时也定期进行反馈和沟通，以确保分销商能够有效地推广和销售我们的产品。
2. 开拓新市场：通过市场调研和数据分析，我们确定了新的潜在市场，并制定了相应的营销策略，以吸引更多的客户并拓展市场份额。
3. 提升销售团队的能力：我们注重团队成员的培训和发展，通过定期的培训课程和经验分享会，提高销售团队的专业知识和销售能力，从而提升整体销售业绩。
三、市场趋势的变化
在过去的一年里，我们团队所处的市场出现了一些重要的趋势变化，这对我们的工作产生了重大影响。以下是几个主要的市场趋势：
1. 电子商务的兴起：随着互联网的快速发展，电子商务成为了一个重要的销售渠道。为了适应这一变化，我们加大了对电子商务平台的投入，并结合线下实体店的销售，实现了线上线下的融合。
2. 消费者需求的多元化：消费者的需求越来越多样化，他们更加注重产品的品质、服务和个性化定制。为了满足这些需求，我们加强了对消费者的调研和了解，通过不断改进产品和服务，提高了客户满意度。
3. 竞争压力的增大：市场竞争越来越激烈，我们面临着来自同行业的竞争对手的压力。为了应对竞争，我们加强了团队的合作和沟通，不断优化市场营销策略，并加大了市场推广的力度。
四、关键绩效指标的达成情况
在过去一年中，我们团队在关键绩效指标上取得了显著的成绩。以下是几个重点指标的达成情况：
1. 销售增长率：我们团队所负责的分销渠道在过去一年中实现了销售额的增长，增长率达到了XX%。这一成绩超过了公司设定的目标，说明我们的销售策略和努力产生了显著的效果。
2. 分销商数量增加：通过与分销商的合作和沟通，我们成功地引进了新的合作伙伴，分销商数量增加了XX%。这不仅扩大了我们的市场覆盖范围，还提高了产品的销售量。
3. 客户满意度：通过定期的客户调研和反馈，我们发现客户对我们的产品和服务非常满意，满意度达到了XX%。这证明我们的产品质量和服务质量得到了客户的认可和肯定。
五、团队的成长和发展
在过去一年中，我们团队在分销渠道方面取得了很大的发展。以下是几个主要的成长和发展方面：
1. 团队扩大：为了应对业务的扩大，我们团队逐步扩大了人员规模，增加了销售人员和市场营销人员的数量。同时，我们也加强了团队的培训和发展，通过不断学习和分享经验，提高了整个团队的专业水平。
2. 技术支持的提升：为了更好地支持分销商和销售团队，我们建立了专门的技术支持团队，为客户提供技术和售后支持。这极大地提高了客户的满意度和忠诚度。
3. 数据分析的应用：通过对市场和客户数据的分析，我们能够更加准确地了解市场需求和客户偏好，并根据这些信息制定相应的销售策略。数据分析的应用帮助我们更好地把握市场动态，做出更明智的决策。
六、未来发展的战略规划
在未来的发展中，我们将继续秉持“市场导向、用户至上”的原则，制定以下战略规划：
1. 深化与分销商的合作：我们将进一步加强与分销商的合作，通过培训和支持，共同提高销售能力和服务水平。同时，我们还将加大对分销商的激励和奖励，以激发其积极性和创造力。
2. 加大市场推广力度：为了扩大市场份额，我们将增加市场推广的投入，并采取多种渠道和方式进行市场推广。同时，我们还将加强品牌建设，提升品牌知名度和认知度。
3. 创新产品与服务：我们将不断创新产品和服务，提高产品的附加值和竞争力。通过不断满足客户的需求和期望，我们将提高客户的忠诚度和满意度。
七、总结
通过我们团队的共同努力，我们在过去的一年里取得了令人骄傲的成绩。我们的销售业绩不断增长，分销商数量增加，客户满意度持续提高。同时，我们的团队也得到了扩大和发展。未来，我们将继续努力，不断改进和创新，为公司的发展贡献力量。
以上就是我们分销渠道团队在过去一年的工作总结和成果展示。希望能够得到公司领导和专家评审委员会的认可和支持。谢谢大家！
⬣ 分销渠道课件
渠道分销专员个人简历范文
个人基本信息
姓名：
身高： 170cm
性别： 男
就业时间： XX-x
民族： 汉族
学历： 大专
出生年月： 1988-01-01
所学专业： 工商管理
籍贯： 陆丰
现居住地： 广州
婚姻状况： 未婚
手机： 139*********
身份证： 3302*********
e-mail：
自我评价
工作认真、负责，吃苦耐劳，善于学习。在工作能完成上级领导的'每一项任务，但也有自己的想法会和上级领导沟通。
本人大学毕业后一直在大中型企业的市场部门做销售，使我积累了丰富A工作经验，对于市场的判断分析都有很强的能力、从事过的行业涉及到药品、灯具、空调和家电市场，对于这些市场的信息比较了解。
求职意向
期望工作性质： 全职
期望工作地点： 宁波
期望工作行业： 批发/零售
期望工作职位： 渠道/分销专员
期望工作待遇：
到岗时间： 面谈
工作经验
XX-10-01至XX-04-01
公司名称：xxxx实业有限公司
公司性质：民营/私营企业
公司规模：500人以上
职位名称：渠道/分销专员
部门：渠道部
教育背景
XX-09-01 至XX-06-01
学校名称：宁波电大
所学专业：工商管理
技能证书
计算机二级三级
英语四级
培训经历
XX-01-01至XX-03-08
课程：电子商务
内容描述：电子商务专业培训
⬣ 分销渠道课件
创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利（Amway）为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。xx年，安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业排名第4位；公司总资产达380亿美元；在安利45年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”的纪录。由于安利公司的两位创始人狄维士和温安洛都是推销员出身，所以近五十年来直销一直被安利公司看作是最有效的营销方式，然而，当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候，他们却遇到了前所未有的尴尬。
1995年，安利正式落户中国，他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地，欲在中国掀起一场安利的直销风暴。可是很快国内形形色色打着直销旗号的传销诈骗活动搅乱了安利的市场前景。1998年4月21日，国务院《关于禁止传销经营活动的通知》出台，对传销（包括直销）活动加以全面禁止。对于安利来说，1998年无疑是它在中国的一个分水岭，随着这年4月在中国的业务被禁，安利开始在中国寻求新的生存方式。1998年6月18日，国家工商局颁发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，准许部分外资传销企业转为店铺经营，并可以雇佣推销员。1998年7月经批准，安利(中国)日用品有限公司正式采用新的营销方式，由直销改为“店铺+雇佣推销员”的经营模式，自此，安利40多年来在全球80多个国家和地区均通过直销员销售产品的传统被彻底打破。转型后的安利把原来分布在全国20多个分公司改造成为第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有产品明码标价，消费者可以直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。新的经营模式给消费者带来了新的选择，同时也让安利做出了新的尝试，突破原有的直销模式，多种销售方式并举，对于融入中国国情的安利来说也是一种挑战。
“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结为下列三个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁Billpayne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。”
“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加紧进行。从xx年1月开始，安利（中国）公司停止了新营业代表的加入，并对现有人员进行培训和全面的整顿，所有营销人员都是安利的合约雇员，这就意味着安利必须承担每一位推销员的职务行为所引起的法律责任，新推销员加入不会给任何人带来收入。在对推销员的管理方面，安利进一步加大了透明度，制定了一系列精确的制度，并且十分严格地加以实施。从xx年1月至今，安利（中国）已清除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规定的销售人员。它的推销队伍从xx年初的13万锐减至7万人。同时，安利（中国）还加强了对营销队伍的管理，通过培训和严格的奖惩制度来规范其推销员的行为。xx—xx财政年度，安利（中国）共查处各类违规行为1649起，处分营销人员2317人。
安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在xx—xx财政年度（xx年9月至xx年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成。xx年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。正如安达高公司执行副总裁Billpayne所说：“我们重视中国市场，我们尊重中国国情，我们遵守中国的规则，因此我们改变自己的经营模式来适应中国，做这一切的结果是：我们赢得了中国市场。”总裁黄德荫说：“经过短短9年的发展，中国已经超过拥有45年历史的美国市场，成为安利在全球的最大市场。安利（中国）的成功充分说明了规范经营的直销企业，在快速发展的中国市场上的广泛空间。”在xx年翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发布的“xx年亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜中。在《财富》(中国版)评出的“xx年最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。根据独立市场调查公司于xx年初进行的一项调查，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。
⬣ 分销渠道课件
职责：
1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行；
2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的`任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标；
3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源；
4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户；
5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。
任职资格：
1、优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经验，3年以上渠道管理经验，业绩突出；
2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光；
3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力；
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；
6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。
⬣ 分销渠道课件
职责：
1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;
2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。
3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;
4、销售数据的审核，活动总结与数据分析;
5、与平台方建立良好的工作关系。
任职资格：
1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;
2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;
3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;
4、具备很强的'沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;
5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;
6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。
⬣ 分销渠道课件
职责：
1、销售经理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责各经销商的日常管理工作，包括管理、指导、培训及评估等;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、开发管理新的渠道合作者;
5、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、2年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承受较大压力。
⬣ 分销渠道课件
职责：
1、通过多种方式搜集目标代理商资料，并且洽谈和筛选，完成代理商招商任务;
2、对代理商团队进行培训，增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;
3、梳理代理商当地资源，结合市场调研和需求分析，制定代理商业务拓展方案;
4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况，针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案，并且推动方案落地快速改善业务问题;
5、搭建及管理渠道销售团队，塑造积极向上的工作氛围，树立永不言败的工作信心。
任职资格：
1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验，其中2年以上互联网或saas渠道管理经验，1年团队管理经验，有过电销经验为佳。
2、认同公司的价值观与发展目标，擅于战略性思考，强执行力;
3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力，以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;
4、良好的团队沟通、协作能力，工作主动、踏实、认真、负责，抗压能力强;
⬣ 分销渠道课件
1、承担区域高端分销业绩指标；
2、完善区域伙伴布局，开拓新市场、发展新伙伴，提高区域市场占有率；
3、执行销售和产品市场推广方案，了解区域市场竞争状况，及时制定竞争策略；
4、维护区域良好的市场秩序；
5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等；
6、直接参与伙伴项目销售，及时协调资源支持；
7、提升伙伴人员业务能力；
8、分析伙伴项目漏斗状况，辅导伙伴公司经营管理，提升伙伴盈利能力；
9、伙伴商务指导
岗位要求：
1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历；
2、1年以上渠道管理经验；
3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历；
4、对市场营销工作有所了解
5、良好的渠道客户关系管理；
6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；
7、熟练操作办公软件；
8、良好的'职业操守、高度的工作热情；
9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；
⬣ 分销渠道课件
1.年度审计工作计划的编制和部门工作规划的拟定；
2.根据公司所处的行业特性、企业的发展阶段，建立、健全并不断优化公司内部控制体系；
3.在集团审计部负责人的领导下，针对分子公司的内部控制和经营管理，负责具体审计项目的组织、实施。制定具体项目审计方案，合理进行审计人员分工，指导、检查审计人员的工作；
4.做好与被审计单位的沟通协调工作，具体负责审前调查、审计通知书下发、现场审计意见沟通、审计报告意见反馈收集等工作。负责所分工业务审计工作底稿的编制，复核其他审计人员工作底稿并定期收集整理归档；检查、评价审计证据的真实、充分、有效性，审计结论的适当性；
5.对审计中发现的问题应及时与被审计单位有关部门和人员沟通、确认，重大问题或无法解决的问题必须向集团审计部负责人汇报；
6.撰写审计报告，真实地反映被审计单位内部控制和经营管理情况，并提出适当的审计建议，提交集团审计部负责人复核；
7.审计后事项的跟踪管理，保证问题及时得以纠正、改进；
8.参与重大项目的全过程，监督并控制项目风险，对企业重大项目的实施方案，业务流程设计等事项提供咨询意见。
⬣ 分销渠道课件
职责：
1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定；
2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定；
3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的`销售执行管理及策略调整工作；
4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作；
5、根据销售计划，负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作；
6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作；
7、负责分销团队的日常管理工作；
8、负责总经理交代的其他临时性工作。
任职要求：
1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，2年以上电商分销管理经验；
2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识；
3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力；
4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。
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