党群工作计划|党群工作计划（经典18篇）

党群工作计划（经典18篇）。

[1] 党群工作计划

2020新闻编辑部工作计划报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

为有条不紊地安排下一学期的工作，现在听取辅导员老师关于下学期工作的纲领性指示以及部门内部和部门之间讨论的基础上，充分审度上学期的工作情况，取长补短，制定编辑部下学期的工作计划。

一、部门招新及人事建设

1、学生会招新工作将于九月份军训期间进行，为了确保能够引进满足编辑部工作要求的新鲜血液，部门内部重点讨论了这一块工作的实施方案。

(1)、招新前：通过新生群、亲身接触以及与超越网的合作宣传等方式，扩大编辑部的知名度，吸引更多新生加入，加大新生对编辑部工作的了解和兴趣。同时制定好招新时的录取标准和所要提的问题和考核方式。

(2)、招新中：与学生会其它各部门一同进行招新工作。并按计划和具体情况进行筛选。综合考核应聘者的通讯撰写、摄影、心理素质、性格交际等方面的能力，在参考各方意见的基础上，确定三个新成员。

(3)、招新后：召开部门会议，向新成员系统介绍编辑部的工作内容，并通过实际工作和指导迅速提高他们的工作能力，使其能够适应工作需要。并时常举行例会，总结上一阶段的问题和不足，讨论下一阶段的工作。

2、鼓励部门成员参加与工作相关的培训、讲座，通过专业的知识提高其工作能力和工作效率，同时也促进了自身素质的全面发展。

3、团委学生会作为一个整体，其工作的开展需要各部门的协同努力。

二、具体工作：

1、通过通讯、摄影等方式报导学院动态、进行对内对外宣传是编辑部的主要职责。

以上只是列举了一些主要的大型活动，平时学院的各项讲座、会议、活动等，只要有需要，我们都会以一贯的敬业态度，保质保量地完成本职工作，充分发扬编辑部的优良传统，认真对待每一次任务。

2、院刊《文轩》的编辑出版。

3、部门博客和网络化建设。

三、上学期的不足和改进

纵观我部门上学期的工作，我认为主要存在以下两点不足：

(1)与其他部门的交流不够，只一心做好自己部门的工作，却对其他部门的工作内容缺乏必要的了解，从而难以形成默契的配合和协作，为工作质量的提高带来障碍。这一点，[莲山~课件]可以通过参与帮忙其他部门活动的开展，平时多进行这方面的交流等方式进行改进。

(2)照片质量不高。这主要是成员的专业技能不够和设备老旧等因素造成的。新学期我们将着重注意培养新成员的摄影技巧，并设法更新设备，提高照片的质量。同时也要做好照片资料的存档工作。

编辑部作为团委学生会的一份子，在团委学生会的工作中发挥着不可替代的重要作用，挑好肩上的担子，与时俱进地做好宣传工作，培养责任意识，是我们永远的课题。今后的日子里，我部将与学生会其他各部门团结一致，共同推动这个优秀的集体走的更高、更远，从而更好地服务于人文学院的广大同学。

西安建筑科技大学东校区社团信网部共有14名成员，包括4名大二的和在纳新中招收的的10名大一新生。信网编辑部是一个具有时代气息的部门，它主要负责收集各种信息资源，做好影视、图片的制作，撰写大小活动的通讯稿，利用各种网络媒介来宣传社联和社团活动。相信只要我们团结一致，带着我们的激情与热情，就会将信网编辑部的工作做好。

一、信网编辑部的内部管理理念和思路

1、管理方面，由于部员对信网编辑部的工作还不是很熟悉，本身对一些应用软件不是很熟悉，所以我们会将根据部员的特长进行分组，让他们做一些简单的工作，并对他们进行相关的指导和督促。

2、纪律方面，我们实行每周例会制和活动考勤制。

二、主要工作及实施步骤

信网编辑部的工作主要分为信网和编辑两方面。在编辑方面，社联内部的各部与社团为编辑方面提供了很好的素材。所以我们将会和各个部门及社团密切联系，及时了解他们的动态，撰写好通讯稿和网络宣传工作。在信网发面，我部将充分利用网络媒介，利用qq、博客等及时来像广大同学宣传社联及社团的动态。同时我部将会集中部员熟悉几掌握word、e-cel、ppt、ps等应用软件，尽快的可以做一些简单的工作。譬如：社联宣传片的制作，表格的制作，宣传画的制作。

1、博客的完善：由于社联的博客刚刚开通，所以我部将投入大量的经历来搞好社联的博客。

2、社联及社团的宣传：在社联方面，我部计划在接下来的工作中做社联的宣传片反映2011—2011届社联的新风貌。

3、信网技术方面：我们将组织部员多了解相关技术的掌握。

三、对社联工作的意见

1、由于编辑工作比较累，也比较繁琐。

2、希望社联的每一个人对我们的工作多多支持，多多帮助。

师之趣编辑部作为我校对外宣传的窗口,对学校的文化建设、特色发展进行及时、有效的宣传，对学校教师进行真实、有力的采访报道，增强学校的吸引力和感召力，展现学校文化特色，展现我校教师风范，为老师们搭建交流的平台。

--年，编辑部的工作计划如下：

一.总体打算

1.按期召开例会，每周一次(特殊情况灵活变换)。

2.出版《师之趣》周报和季刊。

3.积极主动地举办的各类活动，将教师的特色与活力展现出来，并进行积极报道。

4.我部将越发5.我部将更好地和其他各部融合在一起，积极和兄弟部分合作组织常识竞赛，从而更好地促进各部之间的协作，更好地完成各项任务。

二.具体安排

一月份：编辑发行《师之趣》冬季刊即--年合订本，总结--年度工作，召开总结交流会。责任人：卜庆振、乔波

二月份：组织编辑《师之趣》--寒假网络版，开展网络读书交流活动一次。责任人：王芳、刘方华

三月份：组织开展师之趣成员东平湖采风活动，编辑出版《师之趣》春季刊(即学校文化读本)。责任人：权柯柯、焦政

四月份：组织开展读书交流活动，举办--年第1期网上论坛。责任人：田田、耿进红

五月份：组织教师演讲比赛。编辑出版《师之趣人物专刊》。责任人：王新、张桂荣

六月份：举办九年级离校课程相关活动。举行-- 年第 2 期网上论坛。责任人：焦成杰、李超

七月份：编辑出版《师之趣》夏季刊。责任人：卜庆振、乔波

八月份：组织编辑《师之趣》--暑假网络版，开展网络读书交流活动两次。责任人：李海燕、樊祥惠

九月份：春蕾文学社开展社长竞选活动。开展暑期读书写作交流活动。举行-- 年第 3 期网上论坛。责任人：尚昌英、卜庆振

十月份：组织秋游采风活动。 编辑出版《春蕾-----学年度合订本》、《师之趣--秋季刊——校本课程专号》。责任人：赵桂芸、王新

十一月份：开展了“师之趣教育征文活动”。举行--年第4期网上论坛。责任人：焦政、权柯柯

十二月份：评选“师之趣编辑部--年度人物”，组织年度总结交流活动。责任人：焦成杰、李超

同时，本年度我们将继续开展各项文体、公益活动，让老师们更加愉快地完成各项面工作。我们将会在工作中不断完善工作计划，发现问题及时纠正，通过开展一系列活动，调动部员积极性，力求编辑部的工作更上一层楼。

一、纳新

1、前期宣传

二、工作安排

每学期两期的《纺服青年》，分别定于10月中旬和12月中旬，以及团讯。本学期的重点在于扩大《纺服青年》的影响力，鼓励学生投稿，以及向二级分院征稿，以提高同学们的文学修养，提高《纺服青年》在全校的影响。坚持三步走战略，即征稿、审稿、出刊，将工作落实到实处，把《纺服青年》办的越来越好。征稿的前期准备工作：由于团刊常年征稿，要提前做好团刊的征稿宣传工作，让广大师生及各分院能够及时了解团刊的栏目设置、来稿要求、审稿制度和校稿流程等。为下期团刊的出版工作奠定基础。

三、管理、培养

招纳的新干事，没有从事过编辑部工作，对编辑部的工作也不太了解。因此，干事的培训为重中之重。借鉴以往的经验，并结合部中的实际情况，培养计划可大致分为以下四个阶段：1.逐渐深入接触编辑部工作，由部长协作干事，加强干事与干部之间的交流和合作，让他们边干边学，不断提高; 2.开始较独立地完成工作，注重发挥专业特长，由部长把好质量关。 3.组织干事积极参加各种征文活动。既可以提高编辑部干事的写作能力，又能够让干事们在社团工作之余有所收获。 4.注重培养干事的主观能动性、综合素质、工作作风和团队精神，为更好的进行工作奠定基础。 5.联合其他部门组织一些活动，例如短途旅行，增进不同部门干事之间、新干事与部长之间交流，增强学生会干事们的团结友爱。 6.组织一次编辑部内部的交流会，邀请曾担任干事的大二的学长学姐对新干事的工作给一些有经验的建议和帮助，具体给新干事讲解一下团刊、团讯的编写，以及征文活动的流程，要注意的问题。为新干事更好的做好工作打好基础，也对宣传工作有更多了解。

四、健全和规范

1、通过奖励制度促进干事积极性，留住干事。

一、总体工作计划

1、招新。

2、辩论赛。

3、组织干事积极参加各种征文活动。

4、校刊的筹备工作。

5、假期工作安排。

二、管理与培养计划

1、编辑部每周开一次小例会，方便工作任务的布置和部员之间交流。

2、新干事每两周上交一篇原创稿件，既为了保持编辑创作灵感的敏锐，同时为下学期校刊的出版提供充分的稿件。

3、部长和干事每月须写一份工作总结，对自己该月的工作成果进行整合，总结经验，确立工作目标。

4、积极配合其他部门的工作，为文学社能出色地搞好各项活动尽一份力量。

三、创新建议

1、充分利用现代信息网络优势，配合网编部在网络上创办特色版面，拟建电子化交流平台，方便文学社成员及校内外文学爱好者分享信息资源。

2、加强与其他社团的合作与联系。

[2] 党群工作计划

针对目前全国反恐形势变化，根据公司要求，加强反恐安保工作、结合XX实际情况，2019年部门领导及现场负责人要积极做好XX反恐安保和消防工作，现计划如下：

一、落实安全生产责任制，建立完善的安全生产管理机构

1、重点对进出车辆人员进行管理，加强其登记、询问力度，杜绝与公司业务、工作无关人员私自进入车场。公交车场属于一级防火单位，未得到领导批示门卫人员不得随意放行外来人员进出公交车场。进入车场人员必须在相关人员陪同下、佩戴出入证情况下方可进入现场，以此避免不法分子随意进入车场进行不法活动。

2、定期召开公司安全会议，强调安保工作，督促运营车队、职能部门、寄驻单位做好现场反恐安保工作,杜绝任何人员在车场内吸烟、使用明火饮酒、滋事，落实安全生产责任制，建立完善的安全生产管理机构并落实到位。

3、拟定反恐应急预案，制定了重特大安全事故应急救援预案，不断提高了应对突发性安全事件的快速反应能力和处置能力。

4、认真组织开展安全生产月活动，抓好安全防事故驾驭能力，对新分配来的人员进行安全培训，不断提高员工的安全意识，营造“关注安全、关爱生命”的浓厚气氛。

5、深入公司现场检查运行、生产设备、现场管理、安全防护等情况，督促做好安全工作。

二、强化责任意识，做好反恐防恐工作

1、对公司人员进行操作规程的培训，制定灭火应急疏散预案等，进一步强化消防防范的各项措施。

2、宣传消防安全、治安防范、反恐、防恐知识，组织开展防火应急演练，有效提高员工防火安全意识和防火自救能力。

3、督促定期对各类安防器材进行维护，确保设施器材完好齐备有效。

4、定期不定期组织消防安全检查，发现安全隐患下发整改通知，督促予以整改，杜绝了火灾事故的发生。

5、继续开展隐患排查、进一步强化监管职责，反恐工作的主要内容也是平时的安全防范工作重点，确保安全防范工作万无一失。同时加强现场安全监督管理，制定相应的安全防护措施并落实到位，积极开展隐患排查、领导带班、24小时作业监护等工作，从而确保车场、车辆及公司财产安全。

6、针对车场大门处需增加防撞设施、防爆器具等，现场安全标识等工作将在本年度积极的开展完成。

三、消防安全方面：

1、认真组织全体干部员工学习《消防法》、《消防安全管理条例》等有关法律法规。

2、加强对全体干部职工的消防安全教育，增强全体干部职工的法制观念和安全意识，了解本岗位的防火  措施，做到会报警，会使用灭火材料扑救初期火灾，会自救逃生，会组织人员疏散。

3、每月组织不少于两次的消防安全检查，重点部位要坚持每日检查、巡查，并建立月查记录。

4、保障消防安全疏散通道、安全出口畅通，消防安全疏散标志、消防设备处于正常状态。

5、组织并开展消防演练。

6、加强消防器材、设备的管理、养护，每月进行不少于两次全面系统的检查。

7、使消防安全工作有计划、有检查、有奖惩、有预案，把消防工作落实到实处。

总之，要更加强化现场安全管理工作，狠抓各项制度和各项措施的落实，力争各项安全防范工作再上新台阶。

[3] 党群工作计划

幼儿园安保室安保工作总结

本学期，以园务工作总计划为指导，认真落实开展好各项安全工作，现将一学期安保室主要工作总结如下：

一、线上工作保质按时完成

1. 本学期安全平台全部常规作业、3个专题活动、一次疏散演练上传全部完成；其中《安全第一课》专题活动有一个班的没有授课，是仔细核对过的，但还是漏了一个。

2. 家长志愿者登记、平台导入工作及时完成。

3. 每月安全报表按时填写并发至副园长审阅。

4. 本学期新增安全方面制度2项，安全预案1项。这些新增内容均按照《2018年度平安校园考核》新标准的要求以及有关上级文件要求所需增补并用于实际工作。

5. 开展集团性的专题安全教育2次：传染病预防教育（学校症状监测）、消防月安全教育，消防专题活动有各班安全授课教案、活动剪影和谈话记录。

6. 做好校园网网络安全工作，与区安全技术部门和天音公司协同工作，保证校园网络安全。

二、线下各项有效开展

（一）职责进一步明确：

1. 本部各班所交之电子材料（班级安全工作计划、专题活动材料等）、《告家长书》回执等均先交至安保处暂行保管，待副园长查阅。

2. 各类安全检查由副园长与本人交替进行，并共同签名，存放在副园办，以备上级审查。

3. 本学期集团替换三名保安，沈家店一人、尚文两人。本学期新增《集团保安工作考核细则》，由副园长或本人每月进行考核，包括门禁系统的操作、监控录像回放、时间的调整等。所有保安操作熟练程度均得到了加强，确保了保安的工作有条不紊。

4. 请保安公司队长对所有保安进行技防培训，保证各名保安的物防能力到位。

5. 召集分园负责人、集团保安等进行安全会议，总结反思上阶段的安全工作，明确下一阶段的工作要求和具体落实。

6. 根据《2018年度平安校园考核》新标准，进行了全面的自查和整改，包括制度上墙、设备检查等工作。

（二）工作进一步完善

1. 针对安全工作中的食堂操作录像下载这一项，配合副园长，结合食堂实际情况，与食堂人员沟通明确了有关注意事项和操作要点。在规范了食堂人员操作的同时确保了食堂操作录像经得起检查。

2. 本学期与副园长前往沈家店和尚文分园，对安全工作进行检查指导。

3. 本学期继续与全体教职工签订《消防安全责任书》，在对教职工进行消防安全教育的同时，明确了各自的职责，做到有理可依；同时将部分涉及教职工的有关消防安全的知识技能等信息在群内公布，进一步提高教职工的安全意识和救护能力。

4. 本学期，对照几次《校园安全工作情况通报》，检查自身安全工作，整改了多次易忽略之处，集团安保人员对安全工作有了更深入的理解。

5.本学期继续做好每月消防维保工作；从下学期开始，集团与杭州电子中开维保有限公司继续签约合作。维保公司每月定期对本部、尚文分园进行消防安全检查、电子围栏检查、视频监控维保等。

（三）做好各类常规工作

1.每月定期进行各类安全检查，并将反馈结果报至副园长。如有物品破损、故障等，第一时间联系总务和维修师傅，做好整改、补救工作，确保幼儿园、各班各项活动的安全正常有序开展。

2.配合副园长每月定期召开安保会议，认真落实各事项，做好监督执行工作。

3.做好幼儿园每次录像、电子屏、音响、电脑电视、各班电子设备维修、网络维护等工作。

4.根据OA文件要求，做好有关安全各项工作，并按时上报材料。

5.做好门禁卡的增补工作，确保教职工、家长凭卡出入，保障幼儿安全。

6.本学期组织安全培训两次：食品安全培训、消防逃生培训；组织消防逃生演练一次。

7.11月开始，每周进行涉黑涉恶安全检查工作，并及时上报材料。

三、取得的荣誉：

2019年1月，我园获评2018年度余杭街道5A级平安校园（初评结果）。

四、存在的不足

1. 本学期，由于管理经验缺乏，且对安全工作的理解程度也不够，致使一些安全工作落实完成度偏低。

2. 安全教育平台工作还是存在一定的疏忽，造成一个班级未授课。

五、思考

1. 经历了中心学校组织的多次安全检查，我对园保安的安全工作有了新的认识。同时考虑与副园长再次深入的解读安全工作内容，力求在2019年度的安全工作中进一步加强工作落实程度。

2.在新的学期工作里，一定仔细再仔细，自查再自查，争取不犯低级错误、减少工作失误，继续做好各项安全工作。

[4] 党群工作计划

销售工作计划格式、销售工作计划范文、销售工作计划

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2018年销售工作计划格式【一】

(1)市场环境

主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。

主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。

例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

(3)销售团队

有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。

如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

三、年度计划

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额(单位：万美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(计划)

110060 102125 126540 125644 464369

2、营销组合选择(4p)

1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料

3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略

4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的`老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式：1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划

2018年销售工作计划格式【二】

时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2018年度销售工作计划2018年度销售工作计划。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划：

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。2018年度销售工作计划工作计划。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年销售工作计划格式【三】

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、 客户关系的维系。

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、 工作细节的处理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、 工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

[5] 党群工作计划

×公司在股份公司党工委的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，紧紧围绕“加快项目核准进度，确保年内开工”的年度目标，加强领导班子建设，党的建设和党风廉政建设，充分发挥工会组织的桥梁纽带作用，党群各项工作已按上级要求迅速展开，积极有效地开展各项活动，为完

成公司2005年度各项工作任务，促进公司持续、快速、有序发展提供了有力的政治保证和组织保证，现将年度党群工作总结如下：

一、基本情况

根据股份公司和省厅的统一安排，公司于5月底与筹备组实行工作平稳交接正式运作，并于6月底迁至麻城办公。本着“定岗定员、按需进人、逐步到位”的原则，截止11月底，公司逐步到位员工48人，其中公司高管7人，管理人员25人，其它后勤服务人员16人。设有综合部、计划合同部、财务部、总监办、机电物资部、征迁协调部、技术部七个部室，制定了公司一系列内部管理制度，初步形成了公司正常运作机制。

二、党群主要工作

(一)以开展创“四好”领导班子活动为目标，增强领导班子的凝聚力，向心力和战斗力。公司领导班子组成时间不长，分别来自不同的单位，为了统一“一班人”的思想和行动，党工委从以下几个方面着手。

1、从严要求订目标。公司党工委将集团公司党委和股份公司党工委下发创建“四好”领导班子的实施方案，印发给每个班子成员，要求每个班子成员加强学习，提高政治理论水平和战略决策，经营管理、驾驭市场，控制和化解风险的能力，坚持科学发展观，制定公司创建“四好”领导班子的实施方案，加强领导，落实措施，总结经验，查找不足，力争两年内，努力把公司领导班子建成一个政治素质好、经营业绩好、团结协作好，作风形象好的领导班子。

2、健全制度抓落实。为了健全企业内部集体领导下的民主集中制，公司先后制定了《股东会议议事规则》、《董事会议事规则》、《公司领导分工》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》等会议制度，公司总经理办公会基本做到每星期一次并形成会议纪要下发到各部室，基本形成了“集体领导、分工负责、会议决策”民主集中的议事原则。原创：3、提高素质抓培训。为保持公司领导班子成员与时俱进，永保政治上的青春和活力，不断提高领导水平和综合素质，公司制定了《党工委中心组学习制度》和《领导干部民主生活会制度》，通过学习和民主生活会，达统一思想，增进团结，互相帮助共同提高，促进工作的目的。同时公司积极选派三名中青年干部参加股份公司举办的培训班，加强了公司中青年干部培养。

(二)以“保持共产党员先进性教育”活动为契机，促进公司党建工作。

1、健全组织，落实党员归家。公司党工委新成立不久，大部分党员的组织关系未转到公司。通过先进性教育活动，在股份公司党工委的关心下，目前公司26名来自葛洲坝集团公司内外各个不同单位在册党员已全部将正式关系或临时关系转入了公司，实现了党员归家，党员基本情况清楚。

2、积极有效地开展“保持共产党员先进性教育活动”。先进性教育活动是新时期加强党的建设的基础工程。活动开展以来，全体党积极参与，经过学习动员，分析评议和整改提高三个阶段历时三个月的集中学习，公司全体党员对党的先进性认识不断提高，对“三个代表”重要思想的认识进一步明确，党员的政治思想觉悟普遍提高，先锋模范作用随处可见。公司党工委的凝聚力、向心力和战斗力明显增强，有力地推动了公司项目开工前的各项工作。先进性教育活动取得的实效，真正成为职工群众满意工程。

3、加强党员管理，作好基础工作。由于公司项目还没开工，定编人员还未到位，为使公司党员开展正常的组织活动，公司临时将26名党员分成三个小组。各小组根据公司党工委的安排和部署，接合自身工作实际开展“三会一课”活动。公司建立了《党员名册》、《入党积极分子名册》，按时按规定标准收缴学费并进行公布，做到帐目清楚，钱帐分管。对入党积极分子还明确了对应的党员联系人，帮助其提高对党的认识，促进其早日向党组织靠拢。公司党工委对一名预备党员，确定了2名联系人每季度为其填写《预备党员考察表》。股份公司“七·一”评选表彰，公司党工委积极推荐上报。通过这些具体的党务工作，促进了公司党员管理的基础工作逐步进入正轨。

(三)标本兼治，抓觉廉政建设不放松。

针对公司在建项目工程量大、建设时间长、涉及面广的特点，公司党工委始终将党风廉政建设与反腐倡廉列入日常工作之中。一是加强领导，党政主要领导是党风廉政建设的第一责任人，职责明确，党抓不懈。二是制定《公司工作人员廉洁自律若干规定》，通过制度强化管理。三是按照股份公司纪委要求，组织公司高管对照廉洁自律规定进行自查自纠，并向上级组织报告重大事项(包括收入申报、礼品礼金登记、购房、出国、购车等)。四是利用播放光碟多次对全体员工进行反腐倡廉的警示教育。五是与4家外协单位(设计单位、施工单位)在签定经济合同的同时签定廉政合同，达到相互约束的目的。六是前期部分设备(小车)实行招标采购，节约开支10多万元。至今为止，公司无一上访、举报事件，未发现一起违纪

违法的案件。

(四)以提高员工素质为载体，发挥工会组织作用。

公司现有员工48名，他们分别来自不同单位和不同岗位，对于高速公路的建设管理，一部分人还相当陌生。公司把提高员工素质尽快满足项目工程建设需要作为当务之急。一是内部实行传帮带，采取以老带新，从襄荆公司进来的同志交叉安排在各部室；二是走出去参观学习，半年来，公司先后3次组织相关人员到襄荆、武荆和外省高速公路项目参观、考察和学习，取长补短，从中吸取经验教训；三是参加专业辅导培训，多次派人参加有关交通建筑行业举办的各种专业讲座，研讨和培训等。按照股份公司要求，公司各部室已编制了各个岗位的说明书，明确了各岗位必备的能力，任职资格、经历、学历，健康等素质要求，为员工素质考核，晋升提供了标准。

在股份公司的关心下，公司工会于9月份正式成立，并扎实有效地开展工作。一是参与公司民主管理，征集职工合理化建议；二是维护职工的合法权益，公司与临聘人员已签定劳务合同，其他员工的劳动合同正在之中；三是组织开展各种文体活动(篮球、乒乓球、羽毛球、台球等)，充实了职工的业余文化生活；四是扶贫助困，对职工亲人病故进行慰问，金秋助学，工会组织职工捐款2880元。

三、二OO六年工作打算

在公司正式运作的半年里，由于时间短、人员没有完全到位，党群工作刚刚起步，离上级要求的规范化、制度化、系统化管理相距甚远，我们决心在新的一年迎头赶上。

(一)健全组织、完善制度。在工程项目开工、人员基本到齐的情况下，健全组织，相继成立基层党支部，成立工会组织，成立公司团支部。在健全各级党群团组织的前提下，制度相应的工作制度和工作计划、措施，狠抓落实，促进公司党群各项工作与股份公司同步展开。

(二)抓骨干、抓培训，提高党群干部素质。继续抓好公司党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，抓好领导班子建设，抓好党员教育管理工作，落实党委中心组学习制度，党组织民主生活会制度和“三会一课”制度。制定公司党员发展计划，培养中青年积极分子入党，壮大公司党组织队伍。原创：

(六)开展文明创建活动，作好文明创建的各项基础工作。文明创建有规划、有目标、有制度。重视企业文化建设，树立公司品牌和形象。加大力度成立内部党性小组，进行骨干培训。积极开展党性鼓动工作，营造公司内外和谐氛围。

(七)发挥工会、共青团组织作用。群团组织要按各自的章程，围绕公司生产建设中心创造性地开展工作。工会组织要求民主监督、参政议政、职工维权、文体活动等方面发挥积极作用。共青团要在生产建设中发挥突击队作用，加强岗、队、手建设，积极开展志愿者活动，为公司发展发挥后备军作用。

[6] 党群工作计划

党总支工作职责

1、发挥党员的先锋模范作用，团结、组织党内外的干部和群众，努力完成本单位所担负的任务。

2、组织党员认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等，学习党的基本知识和党的路线、方针、政策，学习科学、文化和业务知识。

3、对党员进行教育、管理和监督，提高党员素质，增强党性，严格党的组织生活，开展批评与自我批评，维护和执行党的纪律，监督党员切实履行义务、保障党员的权利不受侵犯。密切联系群众，经常了解群众对党员、党的工作的批评建议，维护群众的正当权利和利益，做好群众思想政治工作。

4、充分发挥党员和群众的积极性、创造性，发现、培养和推存他们中间的优秀人才，鼓励和支持他们在改革开放和社会之一现代化建设中贡献自己的聪明才智。

5、对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好经常性的发展党员工作，重视吸收在工作第一线的医务人员中的优秀分子入党。

6、监督党员干部和其他所有工作人员严格遵守国法政纪，严格遵守国家的财政经济法规和人事制度，不得侵占国家、集体和群众利益。

7、教育党员和群众自觉抵制不良倾向，坚决同各种违法犯罪行为做斗争。

党总支书记（副书记）岗位职责

1、在上级党委的领导下，全面负责主持医院党总支的工作，组织贯彻党委会决议并检查决议执行情况。

2、认真贯彻执行党的路线、方针、政策，以及国家的法律法规，坚持社会主义办院方向，对工作中的重大问题及时提交党总支会讨论、决定。

3、负责领导制定党总支工作计划并组织实施、检查、总结，协调党、政、工、团的关系，充分发挥党组织的战斗堡垒作用及党员的先锋模范作用。

4、按规定召开党总支成员的民主生活会。定期检查党风廉政责任制的落实情况，搞好领导班子的自身建设，坚持集体领导和分工责任制，坚持民主集中制原则，开展批评和自我批评，不断改进工作中的缺点和错误，充分发挥党委政治核心作用。

5、抓好对党员的教育、管理与监督，经常对党员进行党性、党风、党纪教育和党的基本知识教育，监督党员切实履行义务，遵守纪律，保障党员的权利不受侵犯。

6、密切联系群众，深入调查研究，掌握全院职工的思想工作状况，有针对性的做好思想政治工作，提高党员的觉悟，经常了解群众对党员、党的工作的批评和意见，尊重群众、专家的合理化建议，及时解决群众的实际困难，维护群众的正当权利和利益，关心和帮助他们改善物质文化生活，对于群众中的错误作风和不良风气，要用适当的方

式和以纠正，对群众中存在的矛盾，要妥善处理。

7、抓好党的组织建设工作，吸收、审查和表扬党员；抓好干部队伍的建设，做好干部的培养、选拨、推荐、管理和表扬党员中的模范事迹等工作，维护和执行党的纪律。

8、副书记协助书记负责相应工作。

党总支办公室工作职责

1、负责医院总支会、支部书记会及党员大会的组织、安排，并负责督促检查会议讨论决定事项的落实情况。

2、根据院党总支的要求，负责草拟党总支的工作计划、总结、有关文件等。

3、制定医院领导班子中心理论组年度政治学习教育计划，并组织实施。

4、检查监督各基层党支部贯彻执行民主集中制和开展组织生活情况，不断总结经验，及时向党总支作出汇报。

5、负责医院领导班子的思想组织建设。根据院党总支的安排，与人事科共同做好本院干部的管理、教育及考核工作。做好医院中层干部的考核及后备干部队伍建设、人才队伍建设。

6、负责了解并指导党支部的工作，根据党总支的决定，做好党群干部的管理和任免工作。负责支部的换届选举和批复。

7、负责党员日常教育和管理，认真做好预备党员和入党积极分子的培养、考察及党员民主评议工作。

8、及时掌握职工思想动态，向院领导反馈群众关心的热点、难点问题，做好思想稳定工作。负责党内来信来访接待工作。

9、开展精神文明建设，制定创建计划，完成申报工作。

10、负责医院党费的收缴和上交，做好党内统计及组织关系接转

和外调接待工作。

11、负责党总支印章、介绍信的管理使用。做好保密工作。

党办主任岗位职责

1、组织、安排党总支召开的各种会议，并认真做好记录工作。

2、及时传达上级党组织的指示、决定、通知，并了解贯彻执行情况，向党总支及上级党组织汇报，认真做好上情下达，下情上达工作。

3、负责草拟党总支的决议、工作报告、计划、总结及其他有关文件。审核以党总支名义上报下发的党总支各职能部门起草的文件、信函。

4、检查各支部贯彻执行党的路线、方针、政策和党总支决议的情况及进程，并及时向上级汇报，做好信息反馈。

5、根据党总支对工作的意图和要求，深入实际，调查研究，听取意见和要求，总结成绩和经验，及时发现工作中存在的问题，并向党总支提出改进意见和建议。

6、接待、受理有关党的工作的群众来信，来访工作、沟通党总支与群众的联系渠道。

7、管理党总支印章。

8、严格遵守医院《医德医风管理规定》的相关要求。

9、承担党总支交办的其他工作。

党办干事岗位职责

1、按照上级党组织和医院党总支工作部署和安排，制定各个时期的思想政治工作和精神文明建设计划，并认真组织实施。

2、接待、受理有关医德医风的群众来信来、访投、诉工作，沟通党总支与群众的联席渠道。

3、负责党的组织生活会制度检查、落实，按照党章和《中国共产党党内监督条例（试行）》，对党员进行监督。

4、深入实际，调查研究，总结和推广党务和医德医风建设、精神文明建设、纠风工作的经验及教训。

5、负责全院党务年报统计工作、党员党组织关系的转接及党费的收缴工作。

6、管理党总支及医风、院风、党风的文书处理。

7、严格遵守医院《医德医风管理规定》的相关要求。

8、承办党办的其他工作及完成领导主任临时交办的各种任务。

纠风办工作职责

1、结合医院实际情况，建立健全“纠风奖罚细则”并严格认真落实。

2、认真接待来信来访，每周对住院病人、门诊病人、出院病人进行一次满意度调查，并把调查结果及时向院领导及有关科室进行反馈。

3、在党办的指导下，最好员外监督员的选聘工作，定期召开社会监督员座谈会征求意见。

4、每月对全院纠风工作进行汇总，并上报党总支办公室及院长。

5、定期不定期坚持全院职工医德医风执行情况，并对潍坊纠风奖罚细则的人员进行调查，撰写调查处理意见作好记录。

6、走好纠风文件资料管理和案卷的整理归档工作。

7、每月按时完成纠风信息反馈工作，并做好公示工作。

8、按时完成上级部门、院领导、党办交办的各项工作。

计划生办公室岗位职责

1、认真宣传并坚决贯彻执行国家计划生育政策和当地（省、地、市、县）计划生育规定以及医院有关计划生育规章制度。

2、认真作做好全院职工计划生育中的思想政治工作和宣传教育工作。

3、严把计划生育观，努力做好计划生育100%，独生子女领证率100%，光荣证100%。

4、提供和鼓励晚生、晚育、优生、优育。

5、加强计划生育工作的领导，认真做好计划生育管理工作和考核工作，建立和完善计划生育管理制度，同时做好计划生育咨询服务工作。负责对违反计划生育的人和事调查和处理。

6、完成院党总支和上级计划生育交办的其他任务。

信访投诉接待办公室工作职责

1、落实首问、首接负责制；

2、负责医院所有的投诉接待；

3、协助党办开展患者的满意度调查；

4、协助科室召开公休座谈会；

5、负责协调与社会监督员的工作；

6、负责手术病人的术后访问工作；

7、负责出院病人的电话随访工作。

离退休干部管理科岗位职责

1、在党总支的领导下负责全院里图秀干部的管理服务工作。

2、认真贯彻上级有关老干部工作方针、政策、规定，结合医院实际，切实落实好退休干部的政治生活待遇，解决好一些实际问题。

3、制定离退休干部工作计划，组织政治理论学习，抓好离退休干部党支部建设，加强活动时的管理，开展丰富多彩的文体活动。

4、组织和引导离退休干部在自愿和就近量力等前提下为精神文明建设发挥作用。

5、定期为老同志开展健康保健知识讲座和健康体检。

6、完成好领导交办其他任务。

宣传办公室职责

1、宣传医院和科室的医疗技术、服务特色、专家以及临床科研究成果，推进医院品牌建设。

2、宣传医院的性质宗旨、制度建设、管理模式、文化化建设以及群团活动。

3、宣传医院的大型活动及社会公益活动。

4、宣传医院的诊疗信息，方便病人就医、就诊和查问咨询。

5、宣传推介医院先进典型。

6、围绕医院中心工作，利用院报做好宣传。

7、做好院内重要活动的摄影资料收集。

8、发现培养和推广先进典型。

宣传干事岗位职责

1、在党办主任的领导下负责全院的宣传策划工作。

2、收集、采访院内重大活动及医疗新技术、新项目和医德医风等方面的信息，撰写新闻稿件向社会、电视台等新闻媒体投稿。

3、负责医院宣传信息上报工作。

4、编写医院资讯、负责版报、橱窗等院内的信息发布就形象宣传工作，编辑出版院刊、院报。

5、负责科内档案的管理工作，文书档案应在每月底前立卷完毕，音响档案应在没吹

一、每项活动结束半个月内立卷归档完毕。

6、严格遵守医院《医德医风管理制度》的相关要求。

7、完成党办主任交办的其他工作任务。

工会主席岗位职责

1、主持部门工会日常工作。

2、根据院工会和医院党总支的工作计划及要求，组织制定工会工作计划及工作总结，并组织检查、落实。

3、召集部门工会委员会或工会小组长会议，传达贯彻上级文件、会议及有关精神、主持研究贯彻执行的方案及措施。

4、抓好部门工会委员的分工协调工作，充分调动其工作积极性，关心、爱护工会干部，抓好工会干部的思想建设及组织建设。

5、坚持调查研究，深入基层了解基层工会小组的工作情况，及时帮助他们解决工作中遇到的困难和问题；认真听取工会小组及群众的意见，不断改进工会工作思路和方法、提高工作质量和效率。

6、及时向院党政汇报工作情况。

7、主管工会财务工作，根据财务制度，收好、管好、用好工会经费。

8、领导、组织工会的总结评比、表彰、奖励工作。

9、发动和组织职工积极参与医院民主管理工作，推进医院民主建设，维护职工的切身利益和合法权益。

10、根据《工会法》和工会章程，组织筹备职工代表大会和工会会员代表大会及工会委员会的选举工作，主持起草 工会工作报告并向职代会、工代会报告工作。

11、执行职代会的决议，督促落实职代会提案工作的实施及其他各项工作。

12、组织工会工作人员完成院工会和党总支临时交办的其他工作。

女工委员工作职责

1、宣传有关妇女的法律、法规和政策，努力做好女教职工思想工作，配合有关部门开展各种形式的精神文明建设和以自尊、自信、自立、自强为主要内容的教育的活动。

2、动员和组织女教职工积极参加政治学习，提高女教职工思想道德素质和业务水平。

3、开展创建“巾帼示范岗”和“巾帼标兵”活动，组织动员女教职工发挥主人翁精神，在教育改革、发展中建功立业。

4、维护女教职工的合法权益和特殊利益，同一切歧视、虐待、侮辱、迫害女教职工的思想和行为做斗争。

5、关心女教职工的业余生活，充分利用教育资源，因地制宜地开展有利女教职工身心健康的各种文体活动。搞好“三八”等节日庆祝活动。

6、收集、反映女教职工的意见和要求，了解有关女教职工切身利益和特殊利益的问题，为女教职工排忧解难。督促、协助行政办好与女教职工密切相关的各类生活福利设施，为女教职工办实事、办好事。

7、引导好女教职工正确处理好恋爱、婚姻、家庭等关系，协助调解各种家庭纠纷，关心大龄青年婚姻恋爱问题，反映她们的意见和要求，解除他们的后顾之忧。积极协助做好计划生育工作。

工会干事岗位职责

1、负责工会工作计划、总结、文件、通知、简报的起草及有关会议的记录工作。

2、负责会员的发展、会员关系的接转及会籍档案的管理工作。

3、负责各类文件、印章及档案材料的管理工作。

4、负责会员会费的收缴工作。

5、负责教职工活动的管理工作。

6、负责教职工各种业余活动团体的组建和协调工作。

7、协助工会负责人开展好工会的宣传、女工和文体等工作。

8、负责教代会的会议安排、教职工反映问题的协调、落实和反馈工作用教代会的宣传和教代会专栏的编辑工作；

9、协助工会负责人搞好会员代表大会按期召开的有关筹备工作；

10、协助工会负责人完成校教代会工作机构的有关任务；

11、负责工会文体活动的初步策划和具体组织工作；

12、负责工会系统各类先进的评选表彰、宣传、总结工作的初步策划和具体组织工作；

13、负责劳动争议的调查、协调及在职教职工中家庭纠纷的协调处理工作；

14、负责在职教职工生病住院情况的调查、看望等工作；

15、协助工会负责人督促有关单位办好教职工的福利事业；

16、完成工会负责人交办的其他工作。

职工代表大会职责

1、听取有关企业生产经营状态和管理工作的报告，评议企业工作和管理人员，提出意见和建议。

2、审议通过集体合同及工资合同草案，以及工资分配、保险福利、安全生产、休息休假、岗位责任制等设计职工切身利益等重要事项的方案、规章和措施，听取企业集体合同及工资合同履行情况报告。

3、检查监督企业执行国家法律法规、履行劳动合同与集体合同的情况。

莎 车 县 人 民 医 院

党 群 服 务 部 工 作 岗 位 职 责

[7] 党群工作计划

党群工作汇报

?

第 1 篇：20XX ?

20XX 年公司 ?

1、?

基本情况 ?

1、党组织基本情况。目前，公司共设有党支部 ?

个，散布在、、等地区，党小组 88 个。配备专职党支部书记 48 人，兼职 5 人。2、党员基本情况。截止目前，公司共有党员 ?

1225 人，其中全民 447 人，豫备党员 4 人，退休党员 4 名。女党员 13 名，占党员总数的 5.8%。干部党员 74 人，工人党员 151 人。

党员年龄结构：35 岁以下 106 人，36~54 岁 108 人，55~59 岁 7人，60 岁以上 4 人。党员文化结构：大学 14 人，大专 54 人，高中129 人，初中及以下 28 人。2、?

今年以来党群工作回顾 ?

1、抓理论学习?

在继续坚持党委中心组理论学习的基础上，重视抓好党 支部的学习指点。按季度制定下发学习计划，做到规定动作 与自选动作相结合。今年以来，党委中心组共集中学习?次，学习上级文件、领导讲话及法律法规等篇目 ?

篇，安 ?

排自学 11 次，由中心组成员根据各自工作实际自行掌握学习内容。党支部采取各种情势展开党课教育 ?场次，录像 教育 9 场次。通过抓理论学习，着力提高干部队伍思想素质、工作能力，增进工作风格的转变。2、?

展开党员先进性教育活动

?

依照上级的统 1 部署，公司保持共产党员先进性教育活 动自 7月 20 日全面启动，在 999 中心督导组和管理中心指 导组的具体指点下，公司党委把这项活动作为当前重要的政 治任务，周到安排，精心组织，美满完成了先进性教育活动 各个阶段的工作任务，获得了明显成效。由于外出务工人员 的增加，公司党员队伍始终处在 1个动态进程，先进性教育 活动展开以来，我们紧密结合党员队伍现状，着眼于公司改 革经营发展大局，从有益于活动的展开和增进公司各项工作 动身，成立了先进性教育活动领导小组，组建了办公室，建 立了联系员队伍，构成了党委负总责、办公室抓指点、支部 抓落实、党员领导干部作示范的“4 位 1 体”工作格局，确 保了教育活动扎实展开，不走过场，务求实效。3、?

加强支部基础工作 ?

我们苏醒地认识到，新情势，新任务对公司的党建工作 提出了更高的要求，而个别支部的工作与情势发展的要求还 有 1 定差距，必须用改革的精神来创新党建工作的思路，认 真解决在实践中出现的各种矛盾和问题。结合党员先进性教 育活动，我们着力在提高党支部书记的工作能力，切实提高 党支部整体工作水平上下工夫。在对支部设置进行了调剂以后，公司从支部基础工作入手，加大了对支部平常管理与考 ?

核的考核，支部“3 会 1 课”基础工作得以加强，参与生产 经营工作力度和质量有很大提高。每季度公司党委依照考核 办法，对支部季度工作进行综合考核评比，?

评出优秀、良好、1 般 3 个档次，肯定成绩，指出不足，并相应下拨活动经费。

4、

?

因地制宜展开党员活动 ?

由于公司施工特性，由公司党委集中展开党员活动有 1 定难度。今年以来，公司党委将党员活动以党支部为单位，与项目部施工生产相结合，如合肥支部展开党员挂牌活动清 理施工道路；机关党支部展开爱国卫生活动； ?

888 党支部组织党员重温入党誓辞；555 党支部组织党员展开扶贫帮困活 动等。5、6 月份，公司展开了 “安全质量效益”大讨论、“安全生产月”活动，活动期间，各党支部组织了各种情势 的交换座谈会 6 场次，在欧建简报开辟专栏刊登活动信息，发表交换文章。5、?

加强对改革发展情势任务的宣扬工作 ?

应当看到，在改革日趋深化的今天，还有 1 部份同志的 思想观念还停留在计划经济体制的状态下，他们看问题的思 路跟不上情势发展的要求，总是以不变应万变，这样下去将 直接影响公司改革发展的步伐，必须加以改变。针对这类情况，公司党 委深入展开情势任务、经营管理、业务知识和岗位技能的学习教育，广泛宣扬当前铁路改革发展的情势，引导广大干部 职工充分认识铁路管理体制改革，深化多经体制改革的重要 意义。以恪守诚信的职业道德为主线，实行品牌战略，全力 打造用户满意的 999 品牌。以项目部为单位组织展开大众性 地劳动比赛，不断深化精神文明创建活动，建设具有欧建特 色的文化理念，构建以人为本的和谐氛围，为广大职工成长 成才、展现作为提供舞台，今年以来共组织 ?

名职工参加各类执业资历考试，职工参加各类培训班学习?

人次，大 ?

大提高了职工的专业技能水平。

?

6、抓好廉政建设 ?

依照去年公司党风廉政建设会议重点工作安排，公司注 重在廉政文化上下工夫。年初，在公司领导班子中展开廉政 许诺活动，班子成员分别结合各自工作岗位做出廉政许诺并 签字公布，接受职工大众监督。对公司党风廉政建设 10 条规 定进行了重新修订，并制作成宣扬牌悬挂上墙。月份，在公司中层以上领导干部中展开了征集廉政格言活动，每半年 对中层以上干部进行廉政记实考核。规范物质采购，制定了 材料招标采购办法，统 1 制作了创“双优”工程台帐，?

555 部创“双优”工作在指挥部组织的两次检查评比中均取得 ?

“优”的评价。从 3 月份开始，公司纪委结合党员先进性教 育活动，展开了 “加强纪律性，保持先进性”主题活动，切 实解决职工大众反应的突出问题，加强对权利运行的制约和 监督，抓好党风廉政建设责任和干部综合考评工作，对中层 以上干部做出廉政写实，建立廉政档案。7、发挥工团组织协力作用 ?

工团组织围绕生产，以健全组织，完善制度，弄好载体 为手段，充分发挥工团组织的桥梁纽带作用。工会组织积极 推动民主建设，为强化职工民主参与、民主管理、民主监督 为重点，按公司厂务公然实行办法要求，利用职代会、公示 栏、《简报》等情势，对业务接待费使用、领导干部收入、大宗物质采购等情况进行公然，落实了职工参与企业重大事 项和重大决策的民主权利。坚持职代会中期检查深入现场听 取意见，组织展开了征集公道化建议活动，?

为公司经营管理、技术革新、发掘新的经济增长点献计献策。团委结合青工特 点，努力把团的工作融入生产经营中心。在公司党政的提倡 下，工会、团委还组织了读书塑形活动，前后展开了 “没

有 任何借口”读书演讲比赛、“安全质量”主题演讲比赛等活 动，收到了较好效果。&切实做好当前的稳定工作 ?

改革的深化事必牵涉到职工的切身利益，稳定工作不容 忽视，特别是职工的思想问题，如果引导不好，将直接对安 全生产构成要挟。稳定工作具有长时间性、复杂性和反复性，稳定工作将是公司1 项长时间的重要任务。健全完善各级保护 稳定工作机构，落实保护稳定工作责任制，摸清干部职工的思想脉搏，掌握干部职工的思想情绪，深入研究各种不稳定 因素，有针对性地做好解疑释惑、?

疏通思想、化解矛盾工作。帮助 1 线职工解决生产和生活当中的实际困难，大力营建和 谐稳定的环境氛围。为加强公司企业文化建设、丰富职工业 余文化生活，在资金 10 分紧张的情况下投入近?万元为项目部购置了电视机、影碟机和图书，投入 ?万 8 千余元配备了 ?

文体健身器材。关心困难职工生活。今年以来，投入近?万 ?

元对 118 人进行困补，为 5 名得了重大病的职工申请互助医 疗基金补助 1200 元。在今年暑运中，投入 2 万余元为参加 暑运工作的 135 名干部职工购置了制服和水壶。在送清凉活 动中，投入 3 万7 千余元为职工购置了凉席。第 2 篇：8⑵7 ?

呼和工务维管段 ?

自 20XX 年接收包白铁路以来，呼和工务维管段在公司 党政的坚强领导下，牢牢围绕安全生产中心，以装备质量为 重点，加强企业文化建设，深入展开“创先争优”、1 党带 3 群、1 岗带 3 岗和专项整治等活动，确保了包白铁路运输 畅通。现将今年以来的工作汇报以下：1、基本情况：

?

我段现有员工总人数 292 人，其中员工 100 人，新招学 生 185人、临时工 7 人。

现有党员 19 名。下设：党支部 2 个：白云车间党支部、?

机关党支部，支部书记均为兼职。下设：工会分会和团支部 分别 8 个：工务工区工会分会和团支部份别 ?个、探伤工区工会分会和团支部份别 1 个、段部工会分会和团支部份别 ??

个，工会分会主席和团支部书记均为兼职。

呼和工务维管段主要承当着包白铁线路、桥、隧涵，线 ?

路装备的维修养护任务。管段正线全长 131.369 千米，站线 53.394 千米，桥梁 64 座；隧道 5 座；涵洞 149 座；曲线 116 条；道岔 178 组；道口 7 处。2、?

生产经营完成情况：

1、上半年清算合同维修费用：

822.73 万元 ?

2、?

装备质量：良好率达:96.96%。

3、安全生产：实现了安全生产无事故。截止 ?月 26 日 连续实现安 ?

全生产 238 天。

3、?

工作展开情况：

加强政治理论学习。依照呼和公司刘书记的通知要求，?是组织党员干部和广大员工认真学习了

?月 30 日公司王 ?

书记的讲话，2 是坚持班子中心组学习；依照电气化局文件 电党宣 72 号《关于学习贯彻胡锦涛总书记重要讲话精神的 通知》要求，认真学习了 7 月 1 日胡锦涛总书记在庆祝中国 共产党成立 90 周年大会上的讲话精神、认真学习了电气化 局电党秘 1 号文件《关于认真学习王其增、刘志远在团体公 司第 3 次交班会上重要讲话的通知》精神；3 是每个月召开生 产会，宣扬公司的情势任务，使党员干部和广大员工明确当 前的情势和任务。强化党风廉政建设、增强了干部廉洁意识。1 是认真学 ?

习贯彻 107 届纪委 6 次全会精神、认真学习《中国共产党党 员领导干部廉洁从政若干准则》、认真学习电运党 ?号文件《关于下发“清心、清正、清廉、清风”主题实践活动的通 知》精神，增强了领导班子和党员干部廉洁自律的自觉性，提高思想政治素质，改进工作风格。2 是在“双节”期间加 强党风廉政教育。党组织牢牢捉住“双节”教育的有益时机，早安排、早部署、早宣扬、早教育，深化党纪政纪条规教育、法律法规教育、先进典型教育和警示教育。加强组织建设，夯实党建基础 ?

1、加强党的 组织建设，发挥政治核心作用。党组织严 格依照 ?

标准和程序加强对入党积极份子地考察、培养，积极做 好党员的发 ?

展、转正工作。严格依照“坚持标准、保证质量、改良 ?

结构、慎重发展”的“106 字”方针发展党员，全段共有 ??

名同志向党支部递交入党申请书，有 6 名被肯定为入党积极 份子，有 1 名入党积极份子被支部发展为豫备党员，有

?名豫备党员被支部发展为正式党员，壮大了党员队伍。

2、抓稳定、增强支部感化力。自去年 ?月份以来，在 ?

呼和公司领导的支持、关心、帮助下，我们前后投资 ?

万 ?

余元，1 是前后为各工区、车间和段部配备了视频系统、电 ?

视机、办公、后勤生活等文化设施；安装了电淋浴器，电开 水器、洗衣机、冰柜等生活设施，同时，给各工区、车间和 段部室内进行了粉刷，美化了环境；2 是公司领导、段班子 成员和各科室负责人前后到各工区、车间进行了慰劳。给每 名员工发放了保暖亵服1 套；象棋、羽毛球拍等文体活动用 品；3 是前后 5 个月给各工区、车间食堂发放了米面油及大 肉，4 是春节呼和公司刘书记拨工会专项资金到各工区、车 间进行了慰劳并发放了慰劳金；5 是“38 妇女”节给女工 发放了活动用品并召开了座谈会；6 是 ?

“5.4 青年节”和 8 月 21 日⑵3 日我段在包头铁工校举行了两届，?个队的篮 ?

球比赛活动；7 是在全段上下深入展开了百人“唱红歌、思 党恩”活动，并荣获运管公司唱红歌比赛第 2 名；8 是 ?月 12 日我段举行了 “工作赢在心态”演讲比赛，提拔出 ?名选 ?

手，参加了公司今天上午举行的演讲比赛，?

XXX 荣获演讲比 ?

赛第 2 名，同时，从 7 月份起，每个月给各工区食堂分别补贴 1000 元、车间食堂补贴 800 元；丰富了员工的文化生活，改 善了工

区的环境条件，改良了员工的生产生活质量，为稳定 员工队伍、留住人心提供了积极的组织保证。3、?

强化员工培训，提高员工素质，为接收新线储备后 备人材。1是对 316 名新招学生分别在去年 12 月份和今年 3 月、4 月、6 月及 7月份进行了岗前培训；2 是 5 月 25 培训 探伤工 41 名；3 是 7 月 17日在西斗铺培训基地培训防护员 17 名、培训大众安全监督员 7 名；4 是 2 月 23 日⑵5 日利 用 3 天时间在呼段会议室公然招聘车间副主任、工务工区工 长、副工长、探伤工区副工长、车间安技员和段部助勤人员，42 名员工参加了公然招聘。5 是 5 月 25 在西斗铺培训基地 培训后备副工长 20 名，为接收新线储备后备人材。4、?

抓安全、增强党组织的凝聚力。围绕安全生产，扌 L ?

实展开了 “创先争优”、“1 党带 3 群、1 岗带 3 岗”和“6 月份安全生产月”等活动，制作横幅标语 88 条，增强员工 的安全责任意识，增进了安全生产。5、?

关心员工生活，扎实展开“夏送清凉和送温暖活动。

结合工务实际，1 是给各工区食堂购买配置了保温桶，解决 了现场员工中午吃饭难问题；2 是给探伤工区每名员工购买 配置了保温壶，解决了现场员工喝开水难问题；3 是 ?月 6 日端五节给各工区、车间和西斗铺培训基地食堂送去了 ?

800 ?

个粽子，让全部员工吃上粽子。4 是及时给全部员工发放防 ?

暑降温品。5 是 8 月份给 1 线员工送去西瓜和矿泉水；6 是 为困难员工办实事。20XX 年以来，工务段党委派专人为员工 办婚丧事3 件，班子成员到医院和家探望病人 ?次，为困难职工救济 8 人次，前后为困难职工救济总计

?

2800 元。特别 是 20XX 年 6 月 16 日，呼和工务维管段汽车司机班长郭建峰 父亲突遭车祸身亡，段部党支部积极响应段党委号令，段部 全部员工纷纭伸出支援之手，奉献爱心。在短短的几天时间 内就捐款 15750 元，帮助遗属度过了难关，使他们深深的感遭到了大家庭的温暖。

4、?

存在问题 ?是中秋节行将来临，呼和公司党委怎样安排？ ?是建议呼和公司党委在 4 季度举行入党积极份子培 ?

训班。

5、?

下半年工作重点安排 ?

1、?

继续抓好班子建设工作。

2、?

积极做好党员发展工作。

3、?

要大力加强宣扬工作。要多出稿件，切实做好对外 宣扬报导工作。要做到“内鼓劲、外扬名”。4、扎实展开送温暖活动。； ?月 12 日中秋节让全部员 工吃上月饼。

5、?

继续抓好后勤保障服务工作。

6、?

积极展开文体活动。

7、

?

继续抓好标准化工区建设的推动工作。要做好安全 管理、检验、抢修、履行力、综合管理、环境建设、形象建 设加标准化作业。8、继续做好员工的培训工作。月 24 日⑼月 24 日在 ?

西斗铺培训基地培训工长和骨干 ?

名，同时切实做好新招 ?

学生的岗前培训工作。

9、?

加强干部风格建设。加强党风廉政建设，加强廉洁 文化建设，构成人人思廉、人人崇廉、人人守廉、人人倡廉 的良好氛围。10、?

继续抓好防洪防汛工作。要严格履行降雨量 2 级警 ?

戒值制度，坚持做到“雨前、雨中、雨后”检查制度 ?

；坚持 ?

防洪期间 24 小时值班制度；坚持做到“宁可错停、不可错 放”的原则，做好信息 ?

反馈工作，加强平常巡山巡道检查，对危及行车安全的隐患要重点监控，确保行车安全。

11、?

切实抓好 3 项工作。

抓稳定。依照公司抓好当前维稳工作的通知要求，加强 思想政治工作，要向党员干部和广大员工宣扬当前的情势任 务，加强情势任务教育，统 1 员工思想，要看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事，加强团结、加强沟通，关心 员工成长成才，关心员工文化生活，努力提高员工收入，实 现内部和谐、员工满意。确保员工队伍稳定。抓安全。在当前情势下，确保安全第 1 是第 1 要务，安 全

是我们从业的条件和基础，要坚持做到“不能伤人、不出 事故、不能延时”以安全的稳定情势为工务段的各项工作保 驾护航，确保安全稳定。抓发展。切实做好新线接收的各项准备工作。1 是抓好 提早予参与工作；2 是抓好吃住行生活后勤工作；3 是抓好 人员和工用具准备工作。12、要进 1 步深入展开“创先争优”、“1 党带 3 群、1 岗带 3 岗”、“4 个 1 流”和劳动比赛 ?

及各项专项整治等活动，全力以赴整治线路装备病害，迎接呼局 ?月份平推 ?

检查工作，力争获得优良的成绩，向建国 62 周年献礼。

呼和工务维管段段 ?

20XX 年 8 月 26 日 ?

第 3 篇：

党群工作展开情况汇报 ?

各位领导在百忙当中莅临我局检查指点党群工作，是对 我支部、工会、团支部、青工委等群团组织和全部项目的关 怀，这对我们继续保持和发挥好党群工作的优势，推动各项 指标任务的完成有极大的鼓舞作用。首先我代表我局党政工 团和全部职工，向领导表示热烈地欢迎和衷心感谢！近段 时间依照 xx 党委下发的关于展开党群工作检查的通知要求，经我局进行了认真细致的自查，下面按工作检查要求逐项进 行汇报：1、我局党支部基本情况。

我局党支部组建成立于 ?

2xxx 年 xx 月，在上级党委的领 ?

导和指点下，组建党支部。我局现有职工 ?

人。支部登记

?

党员总数 23 人，其中正式党员 22 人，豫备党员 1 人，党员 数占我局职工的 32% 支部设支委 5 人，设正、副支部书记 各 1 人，副书记为专职书记，其余支委成员为班子成员。支 部下设两个党小组，目前培养入党积极份子 ?人。2、关于党群组织班子建设 ?

加强党组织的本身建设，增强党组织的凝聚力。为加强 ?

基层党组织建设，我局调剂了基层党组织架构，配备了专职、兼职书记和专门的党群工作人员，根据《党支部工作条列》 规定，展开了党支部规范化、标准化管理，设臵了工会主席、团支部书记等，建立了党支部，工会，团支部组织架构，并 由专人建立工作台帐和起草相干规章制度。密切联系大众，重视培养中层领导干部。我局坚持党组 织统 1 领导，党政齐抓共管，坚持干部与干部、干部与大众 密切配合，率先垂范。带好头，树好样，加强了彼此之间的团结协作。班子成 ?

员在提高本身综合能力的同时，带领大家共同成长。即通过 深入调查，组织谈话，会议研究等发现并培养了 1 批政治素 质高，业务能力强的中层干部，借以提高全部干部责任意识 和敬业精神落实党风廉政建设责任制。月份，支部结合实际，按 照“1 岗双责”建立了党风廉政责任制，划分每一个领导干部 的责任范围及各部门防范重点，并及时行文下发，有效提高 了领导干部廉洁自律意识和监督管理职责，同时，党支部还 不定期组织党员和领导干部对《中国共产党廉洁从业若干准 则》进行深入学习或组织观看专题教育片。3、关于党群制度建设 ?

支部狠抓制度建设，着力理顺内外管理，确保支部工作 展开的持久性、规范性及标准化。1 是坚持“3 重 1 大”制 度。支部会坚持支委成员必须有半数以上才能举行，讨论干 部问题或其他重大问题是必须有 ?

4/5 以上的成员到会，而且需要专职书记到位到位方能举行。支委会在决定问题时，要 经过充分的讨论，发扬民主，各抒己见。表决时，票数要超 过应到人数的半数以上才能构成决议；2 是每个月坚持每个月党 政联席会、中心组学习制度等工作制度，对大额资金使用、重大项目建设及对干部调剂任用等重大事项，坚持会议集体 研究决定，营建班子成员各司其职、通力合作、共谋发展的 良好政治局面；3 是认真落实“3 会 1 课”制度。为加强党 支部建设，健全党的组织生活，抓好党员教育，支部严格按 照“321”标准，落实“3会 1 课”制度，坚持定期召 开支部大会，每个月最少召开支部委员会、党小组会 1 次，每 半年展开党课 1 次。4 是建立党群工作费用收缴管理台账。在党费收缴工作中，支部建立党费收缴 和管理制度，由专人管理党费，并依照党费收费标准，在我 局人员工资上涨后及时做出调剂，能够按时上缴党费并做到 帐目清晰、使用符合规定。5是完善“1 册两薄 1 本”。支 部依照《XX 党支部工作手册》要求，安排专人整理党的各项 内务资料并对党的各项会议安排专人记录，保证了党建档案 齐全。4、?

关于党支部内业基本资料。

为规范我局支部工作基础资料，保证党建工作的规范化 和标准化，依照 XX 党支部工作手册要求，安排专人对支部 文件进行整理、归类，归档遵守科学公道，不重不漏，不偏 不倚的原则，行成了 8个资料盒，基本涵盖了党建工作的方 方面面，对我局党建工作的展开起到了很好的指点作用。5、?

关于职工队伍建设。为全面提高职工队伍综合素质，为职工成长创造好的发展平台，支部加强职工队伍建设，职工队伍工作展开情况以下：1 是将组织隶属关系从 ?

XX 市直 ?

工委转到 XX 党委，依照 XXXX 来组织展开支部活动，使支部 工作与工作结合得更抓紧密；2 是认真展开党员发展工作，建立党员信息档案。支部依照规范化管理，始终坚持依照规 范化程序发展新党员，同时为规范党员管理，支部着手清算 党员情况，调和接转组织关系，完善了党员信息档案；3 是 发动广大职工积极加入公会组织，?

公会成员加入率 100%4 是办起“职工之家”和“职工书屋”，为广大职工提供生活 和学习上的便利。“职工之家”增强了全部职工之间的凝聚 力，“职工书屋”方便大家查阅资料、营建浓厚学习氛围； 5 是成立文学、摄影协会和通讯报导组。由文学协会创办的 我局刊物《XX 之窗》，为爱好宣扬和喜欢写作的职工提供了 1 个展现自己才华的阵地，通讯报导组担当起我局新闻报导工作。6、?

党支部活动展开情况。

支部非常重视爱国主义教育，引领职工建立正确的人生 观、价值观。每到“5.4”、“7.1”、“国庆”等重要 节日都要组织支部活动和青年活动，诸如去参观 ?

XXX 故居，参观 XXX 等红色记念馆。凡有爱国主义影片或励志影片，都要组织职工去观看，使他们从中遭到教育，如前后组织观 看了 “开国大典”、“唐山东大学地震”等影片。今年“7.1” 党政工团还联合举行了 “党在我心中，光辉 ?

年”红歌晚会，以此记念中国共产党的生日。据统计，截至

目前党支部 共带领大家组织相干活动 210 余次，通过 1 系列爱国主义教 育，让职工深入认识、全面了解党史国情，明白今天的幸福，鼓励其在面对困难的时候，能以革命先辈为榜样，学习他们 坚强的革命意志和乐观主义精神及忘我奉献精神，牢记使命 和责任，努力干好工作。7、?

全力提高服务效能，各项水平得到发挥 ?

班子队伍和谐，整体素质高。我局领导班子始终坚持以 科学发展观为指点，是 1 个坚强、和谐的领导集体。班子成 员整体上政治素质高，管理能力强，专业业务水平突出，工 作分工明确，调和沟通意识请，在重大问题决策上，严格执 行集体讨论制度，始终以我局发展为己任，充分体现了我局 班子的团结统 1。职工队伍稳定，典范作用发挥充分。由于我局职工构成 复杂。

为加强大家凝聚力，消除各种隔阂，拧成 1 股绳，支部 1 方面指点工会、共青团组织积极展开职工酷爱、热中的活 动，培养团结协作意识和集体荣誉感，使他们认知、认同局 企业文化。另外一方面，催促调和行政在各种对待上做到 1 视 同仁。鼓励了职工乐于奉献，思想积极向上。如在 ?

XXX 特大洪灾眼前，我局出现了很多以人民利益为利，臵个人安危于 身后的先进工作者，为此也我局给予了声势浩大的评先活 动，对其进行了大力表彰，起到了很好的典范作用。8、关于创先争优活动展开情况。

整体部署，全面贯彻“创先争优”活动精神。自收到 XXX 局关于展开“创先争优”的工作部署文件，我局立即召开了 动员大会，对“创先争优”活动进行了动员部署，成立了活 动领导小组，制定了详细的活动方案。活动内容结合我局实 际，以邓小平理论和“3

个代表”重要思想为指点，以“继 续深入学习实践可续发展观” ?

为主题，以创建“4 好”、“5 强”、“5 带头”班子为主要内容的创先争优活开工作思路，共分 3 个阶段进行。

推动得当，活动获得成效。由于领导重视，组织周密，措施得力，方法得当，创先争优活动第 1 阶段得到扎扎实实 的展开，在活动第 1 阶段的展开中，我局共收到廉洁文化原 创格言 18 条，廉洁书法、字画等作品各 1 副，班子成员廉 洁体会文章 3 篇。创先争优活动第 1 阶段获得了很大的成 效：1 是坚定了大家的理想和信心，党性进 1 步增强；2 是 建立了大局意识，更有益于掌控发展动态；3 是工作风格得 到了改良。目前。通过我局的积极动员和大力宣扬，创先争优活动观念已 深入到每一个人心中。

总结回顾，抓好第 2 阶段重点。创先争优活动第 1 阶段 收到了实效，支部还应认真总结回顾第 1 阶段，抓好第 2 阶 段重点，计划活动在第 2 阶段将重点做好以下 4 个方面，?是对比“5 好”、?

“5 带头”组织党员签订公然许诺书，2 是在各部门展开党 员先锋岗活动和党员示范窗口评选活动，评选采取推荐和审 核的方式，3 是在全部党员和干部中评比优选综合素质高的 先进工作者，4 是通过评比，选取先进典型业绩进行搜集、整理和提炼，到达整体提高的目的。9、推动学习型党组织建设的活动展开情况。

党支部依照 107 届 4 种全会精神，严格落实推动学习型 ?

党组织建设工作。自 5 月份学习型党组织建设活动展开以来，通过加强组织领导，完善规章制度，领导展开了系列主题活 动，扎实有序的推动了学习型党组织建设活动。截至目前，已展开 10 余次专题学习和 2 次辅导授课，同时，支部要求 每一个党员每季度必须读本好书，并写出心得体会。由于支部组建时间短，从事党群工作的人员缺少工作经 验，因此，支部各项工作离上级党委的要求还有很大差距。

今后，将依照《xxx 项目党建工作标准化手册》要求，扎实 抓好支部基础工作，努力提高提高政治思想工作水平，推动 我局发展做出新的贡献。特此报告 ?

20—4 年 9 月 2 日

[8] 党群工作计划

党群活动方案

一、活动背景和目的

党群活动是指围绕党员和群众的需求，以党的工作为核心，通过各种形式的组织安排和活动设计，加强党群之间的联系和互动的一项工作。这类活动的目的是为了加强党的组织建设，提高党员干部的工作能力，以及增强党员和群众对党的认同感和归属感，推动党的工作深入开展，在社会上形成良好的党群关系。

二、活动内容和形式

1. 主题宣讲交流会

通过邀请专家学者、党员代表等进行主题演讲和经验分享，以加深党员对党的理论知识的了解，提高党员们的政治素质和思想境界。活动中，可以邀请专业人士进行解答和点评，以促进与会者间的交流和互动。

2. 学习型党员活动

通过举办专题学习班、党员培训课程等形式，提供系统的党的理论知识和相关政策法规的培训。同时，组织党员开展学习小组，推行学习强国、党员e家等学习平台，以推动党员的知识更新和成长。

3. 新闻宣传活动

针对党内重要活动和重大政策，通过组织发布会、新闻发布稿、宣传材料等形式，将党的声音传递给广大党员和群众，让他们了解并参与到党的工作中来。

4. 志愿者服务活动

通过组织党员和群众参与社区志愿者活动，如义务清洁活动、慈善募捐活动等，提高党员对社会的责任感和服务意识，同时增强党员与群众之间的联系和互动。

三、活动实施步骤

1. 制定活动计划

针对党群活动的目的和具体内容，制定详细的活动计划，并明确活动的时间、地点、人员、预算等。

2. 筹备活动所需资源

确保活动所需的场地、物资、专业人士等资源的准备，以及签发活动通知和邀请函等。

3. 宣传推广活动

利用各种渠道进行宣传，包括发放宣传材料、使用微信公众号发布活动信息、通过社区广播、公告栏等进行宣传推广。

4. 组织和筹备活动

根据活动计划，协调各方资源，确保活动的顺利进行；同时，组织专业人士进行培训或演讲，做好活动现场的布置和秩序。

5. 活动后续工作

活动结束后，要及时总结，收集参与者的反馈意见，进行评估，为今后的类似活动提供经验和改进方向。

四、活动评估和效果

1. 活动评估

利用问卷调查和座谈等方式，对活动的组织和内容进行评估，了解参与者对活动的满意度和意见建议。

2. 活动效果

根据活动的目标和预期效果，通过参与度、参与者的反馈、宣传效果等进行评估，了解活动的效果，并根据评估结果及时调整和改进活动策划。

综上所述，党群活动方案的制定和实施需要严谨的策划和专业的组织能力。通过科学合理的活动安排和活动形式，可以有效提高党员和群众的参与度和满意度，增强党的凝聚力和影响力，同时推动党群之间的联系和互动。

[9] 党群工作计划

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX党群工作室的成员，现向大家汇报我们工作室在过去一年中的工作情况及取得的成绩。

一、工作概述

我工作室成立于去年初，旨在加强党群关系，推动党群工作深入开展，服务党员和群众。我们以实际行动落实中央党群评议制度改革要求，加强党员教育培训，深化党群联系，努力营造和谐稳定的党群关系。

二、加强党员教育培训

为了提升党员的理论素养和综合素质，我们党群工作室组织开展了一系列高质量的党员培训活动。我们请来来自高校、研究机构的专家学者，为党员讲授各领域的知识和实践经验，深入解读党的方针政策和党章党纪。通过培训，我们帮助党员们增强了思想认识，提高了工作能力，增强了党性修养。这些培训活动也得到了党员们的一致好评。

三、深化党群联系

为了加强党群之间的联系和沟通，我们党群工作室开展了一系列有意义的活动。其中，在线互动交流平台是我们的一项重要举措。我们通过开设微信公众号、QQ群等平台，为党员和群众提供交流互动的机会。在这些平台上，我们发布有关党建和群众工作的政策信息，同时也接收并回复党员和群众的意见建议。通过这种方式，我们成功地搭建了一个快捷、高效的沟通桥梁，党员和群众对我们的工作也表达了肯定和支持。

四、提升党群服务水平

我们党群工作室始终把服务党员和群众放在首位，努力提升服务水平。为了更好地解决党员和群众的实际问题，我们开展了走访调研活动，走进企事业单位、社区和农村，了解他们的需求和困难。我们还积极开展志愿服务活动，组织党员参与社区公益事业，为党员和群众提供更多的帮助和支持。我们的服务受到广大党员和群众的一致好评，同时也收到了相关党群部门的肯定和表扬。

五、未来工作展望

在新的一年里，我们党群工作室将继续加强党员教育培训，提升党员素养；进一步深化党群联系，加强沟通和交流；不断优化党群服务，做好党员和群众的贴心人。

再次向领导、同事们汇报我们党群工作室的工作情况，感谢大家对我们工作的支持和关心！我们将继续努力，为党员和群众提供更好的服务，为党群关系的发展做出更大贡献！

小编感谢您的阅读！

[10] 党群工作计划

2021销售目标计划书_销售计划和目标为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

本人于今年5月23日进入公司，担任销售部经理一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。

身为公司销售部的领头人，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20__年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。

一、回顾销售部工作：

1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。

2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。

3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。

4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。

5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk处理部分事务等。

6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。

7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。

二、20__年下半年的工作重点：

1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。

2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。

3、制订店长培训计划。

4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。

5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、___产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。

6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。

7、__运营中心临时仓库管理流程规范。

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目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。

20__我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

一：提高员工整体业务水平：

1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二：及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备

三：完善售后服务

随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四：了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

20__是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

(二)形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

(三)加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

(一)：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

[11] 党群工作计划

社工个人工作计划报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、坚持一个中心：以专业服务为己任

佛山社工事业现在正处于起步阶段，作为南海第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的发展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人服务，让服务走进社区、走进居民家庭，不断推进社工+义工的服务模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业服务的内容、方法和意义还缺少认识。

今后的中心工作，我们将以加强南海乃至佛山社工人才队伍建设，发展社会工作为己任，继续坚守社会工作的专业理念，按照社会工作服务程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，克服困难，大胆探索，在社会工作知识的培训、宣传，还是社工岗位的开发、社工专业服务的介入方面，进行积极的尝试，探索本土化的服务模式，积累可推广的经验。

二、做好两项工作：自身建设和社工宣传

(一)自身建设

20--年，我们将继续完善中心在管理方面和服务方面的建设。管理方面，继续建立健全与严格执行规章制度，树立中心的品牌意识，打造中心的品牌文化。服务方面，加强项目规范，建立更加丰富的资源库，同时加强与广州等高校社会工作系的联系，挖掘优秀的社工人才，并加强粤港台社工督导的沟通，打造专业的品牌团队。另外，加强员工的培训，提升员工的项目管理水平和服务技巧，提升服务质量。

(二)社工宣传

社会工作作为中国大陆新兴的一个事业，并不为广大群众所完全认知与接纳，为了更好地开展服务，对于社工的宣传也是现阶段的一项重要工作。

中心将通过深入社区宣传、报刊、网络等途径进行社工知识宣传。

1、深入社区：中心将在节假日不定期到社区举办活动，让居民在参与活动中对社工有深刻的认识。

2、媒体：争取与《佛山日报》、《珠江时报》《南海电视台》等佛山本地媒体合作，发布中心的活动通讯、宣传社工文化，让居民在日常活动中对社工有进一步的认识。

3、网站：在新浪等网络媒体上开通了博客、微博，定期、及时更新中心的活动、项目开展情况。

4、宣传专刊：通过活动宣传单张、项目通讯、月刊、年报等各类宣传手册，及时传递服务信息，加强中心服务动态介绍。

三、打造三大品牌项目：为老服务、青少年服务和社工人才建设

(一)以养老机构为载体开展为老服务

老龄化社会呼唤专业服务的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对南海老人服务的现状评估，整合中心的现有资源，中心在佛山市、南海区民政局的指导下，将为老服务定位为以养老机构为载体，深入开展老年社会工作服务。

一是开展桂城长者颐乐中心社工人才队伍建设试点项目。在获得桂城关爱基金的资助下，中心将在桂城长者颐乐中心开展专业服务。包括建立社工部，开设社工岗位、建立社工服务的各项规章制度，打造院内社工文化，开展员工专业团队建设、开展长者专业服务等。通过整合院内外的志愿者、场地设施、设备等资源等，为长者提供充足的资源服务;协助长者建立自助互助组织，满足长者的需要，提升长者的生活质素。

二是开展西樵福利中心的社工督导和培训。在西樵镇政府的支持下，采取了政府派驻社工，机构派驻督导的1+1合作模式，整合港台的社工专业资源，为西樵福利中心的员工提供系统专业的培训。派驻专业督导定期为西樵福利中心社工提供专业指导，为西樵福利中心设立社工岗位、制定规章制度、打造院内文化、培养专业团队、开展专业服务提供及时有效的专业支持。

三是拓展其他的养老机构服务。继续与南海其他的养老机构加强沟通，探讨服务模式，寻求可合作的途径，建立扬帆为老服务的专业品牌。

(二)以学校为阵地开展青少年服务

在过去的一年中，我们开展的430动力快车、阳光伙伴励志营项目经验分享，对中心开展青少年的服务区域有了重要的认识。学校是青少年学习生活的重要场所，对孩子的学习、情绪、智力、人格都有重要的影响。学校也是联系家庭和社区的纽带，为专业服务的介入提供了空间和条件。因此，今年中心的青少年服务采取驻校社工的形式，开始一个新的服务模式的探索。

策划“阳光动力”助学与助长计划，争取关爱基金的支持，在桂城的两所中学(一所农村、一所城市)开始试点。一方面研究农村、城市学校的教育教学模式、青少年行为特征等，借助专业手法为青少年提供学习、生活、情绪等方面开展专业性辅导工作，探索不同的驻校社工服务的介入模式;另一方面探讨社工与教师、家长的沟通合作模式，总结社会工作的介入途径。同时，通过社会工作专业服务，帮助有需要青少年得到及时的服务，推广“爱己及人，助人乐己”关爱精神，培养活力健康新一代。

通过驻校社工服务，进一步推广学校社会工作，关心青少年的全方位发展，实施培养青少年的“全人计划”，协助青少年学生能够正视生活现状，挖掘自身潜能，培养良好的人际交往能力，促进其全面健康成长，并能在活动中成为桂城义工中的一分子，参与“爱家、爱桂城”的行动。

(三)以培训为手段加强社工人才队伍建设

加快本土社工人才建设，进一步推动社会工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通过社会工作职业水平考试考前辅导，帮助应考人员把握考试大纲规定内容，加强对教材的理解，提高应试能力，提高，加快人员转型;二是通过专题培训，进一步普及社工知识，提高工作效能，推广社会工作服务理念和技巧;三是通过业务考察、交流，实务训练，拓宽本土服务人员的专业服务手法，加快社会工作专业人才队伍的建设。

四、做好四项工作：预估策划-项目实施-评估反思—总结研究

要提升专业水平，保证专业服务品质，必须要做好四项工作：

(一)预估策划：加强对服务人群和区域的调查研究，借助访谈提纲、问卷等工具，通过社区探访、焦点访谈等形式，深入一线了解服务对象的需求。制定各类服务人群的访谈提纲和问卷，完善调查研究的手段和方法，加强项目策划的培训和指导，继续策划出符合市民需求、政府需要的专业服务项目。

(二)项目实施：在现有的服务项目中，将进一步规范服务的流程，建立服务的标准，规范各类文书档案，形成一套制度化、规范化的可复制的经验模式。按照项目书的内容和进程，坚持专业服务的原则，有序开展各项专业服务，确保项目进度和服务品质。

(三)评估反思：根据项目要求，做好20--年度关爱基金资助的三个项目、西樵山复退军人医院社工人才队伍建设试点项目结项工作。做好项目的自评、项目服务的文书、图片、音像资料整理、分档保存工作，各项规章制度和财务审计报告等，做到管理规范、材料完整、交代清楚，确保项目评估顺利通过。同时，要加强项目服务的反思，及时弥补不足，积累经验。

(四)总结研究：要充分利用中心的专家团队，加强对项目服务的模式研究，不断总结本土化服务的经验，推广本土社会工作专业服务模式。今年，要在各级刊物上发表专业的研究性文章，并总结介入服务案例，在合适的时机结集出版，进一步宣传社工专业服务。

新的一年，中心将按照社工服务的专业要求继续完善各项工作流程和规范，加快中心团队建设，努力做好已开展项目工作。在时机合适的情况下，将在新的领域、新的项目上进行拓展，为共同打造社工事业的春天而努力!

一、脚踏实地、但求成效。

1、继续强化班子学习氛围，提增社区工作者政治素质和业务能力;

2、严格按照上级工作要求，不折不扣完成各条线工作任务，并可能地做出特色、做出亮点，做出“示范社区”应有的示范效应。

3、认真处置社区各类矛盾，尽可能满足居民各类需求。

4、运用“服务同盟会热线”平台，打造社区居民十分钟便民圈，努力实现居民足吧出户，一个电话就能OK诸多需求的格局。

5、做实事是硬道理!希望能够在--年争取到区村改造的实事工程。

6、开辟--商场的就业渠道。

二、营造社区快乐气氛、增添居民幸福指数。

1、继续做大、做实、做活“居民会客厅”，保证社区活动室大门敞开13小时;

2、继续做大、做实、做活“幸福联盟”30个团队。

3、在保障社区居民经常性、多样性、规模化的前提下，精心组织大型比赛、表演等活动，并通过活动，继续强化“以社区荣而荣”的公共精神，继续强化志愿者队伍的奉献功能，共同为现代化社区添砖加瓦。

4、尽可能引导居民互动。

三、发挥示范社区的示范作用，争当全国社区发展的排头兵。

1、以互动为先导、以管理和服务为基础、以信息传播为手段，打造全国一流社区。

2、打造网、QQ群、电子信息屏一主二辅的数字化体系，通过该体系，丰富居民e生活，也为上班族提供与居委会、与邻居之间的互动平台。

3、培育“草根”和“草根”文化，将社区奇人轶事、百姓喜怒哀乐规模、形象、生动地展现在网，让全国人民都能知晓、了解、并羡慕百姓的幸福生活。

4、培养网管理人才。

5、重视网站和--新闻媒体的共振作用。

6、及时总结工作得失、提增工作理念、修正工作思路。

一、加强就业培训，增强就业能力。通过大力开展失业人员的技能和创业培训，增加他们的就业能力。

二、拓宽就业渠道，加大就业力度。多方联系就业单位，千方百计为下岗失业人员提供推荐就业服务，一方面从街道劳动保障站和区就业局网站及时了解就业信息，另一方面对辖区内用工单位经常进行沟通和联系，及时了解他们的用工信息、空岗情况，并建立长期有效的联系机制和渠道，为下岗、失业人员尽可能就近安排工作，创造便利条件，对社区内经常需求的家政服务用户，我们尽量推荐有工作经验的，了解的，素质高的人员，达到用户的满意。

三、鼓励自主创业，宣传优惠政策。对有条件的失业人员我们鼓励他们自主创业，将再就业的各项优惠政策、优惠条件、就业信息、社会保障规定宣传材料送到没人家中，同时了解她们的要求、愿望，解答她们的咨询问题。在及时向他们宣传各项优惠政策的同时，推荐他们参加市、区组织的创业培训，并为他们创业提供便利。

四、加强规范化管理工作、贯彻全心全意为人民服务的宗旨、关心失业人员的生活、帮助再就业对象解决生活中实际困难、进一步做好失业人员再就业工作。

五、认真调查、摸清失业人员就业信息、做到情况清楚、信息及时全部输入电脑、并分类建立档案、使工作有目的。

六、认真做好失业人员再就业求职工作，为失业求职人员提供信息、引线搭桥、灵活多样就业，经常走访、了解家庭情况，对特殊困难家庭要尽量帮助他们，对较困难失业人员暂时无力解决的要给予适当的救济。

七、组织开展退休人员政治文体活动，丰富退休人员精神文化生活，对特殊困难的人员进行探访慰问、扶贫救困，配合做好退休人员的最低生活保障工作，为他们提供信访接待、政策咨询等日常服务，对他们反映的问题，及时与上级有关部门做好协调解决工作。

八、及时了解社保新政策，做好宣传工作，并完善管理系统。做好城镇居民医疗保险的参保登记，信息采集和证卡申领工作。做好灵活就业人员社保补贴申请和《就业失业登记证》的办理工作。

在新的一年里要不断总结经验，不断提高服务质量，着力探索和追求创新机制，紧紧围绕创建充分就业和谐社区的目标，落实措施，完善各项工作，把劳动保障工作做好、做细、做实。

社区在街道党工委、办事处的指导下，在辖单位及居民的积极配合和支持下，通过全体社区工作者的共同努力，社区各项工作均取得了阶段性成效，并完成--年各项考核任务。在新的一年中，我社区将再接再励，力争使社区工作的各方面都更上一层楼，现将我社区--年的工作计划及工作思路总结如下：

一、抓好社区党组织建设

1、继续深入贯彻党的“十-大”精神，以----和“----”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。

立足本职，一心为民，坚持每周二政治学习制度和社区例会制度。社区党支部结合当前形势，用先进的-思想激励每一位社区干部，奋发向上，努力工作;用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。

2、加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。

对社区干部进行十-届-中全会精神、科学发展观、城市管理、服务群众、维护稳定、加强流动人口和出租房管理、党的民族宗教政策等方面的培训。并举办公文写作、计算机操作、信息报送技巧等知识竞赛。不断提高他们联系服务群众、维护社会稳定的能力和素质。

二、完善社区服务，促进社区全面发展

1、社区环境卫生

搞好社区的环境和卫生，是一项合民心、顺民意、使人民群众安居乐业的重要工作，也是改善居民生活质量、塑造社区形象的一项重要举措。因此我社区把环境卫生当作社区工作的重头戏来抓。

我社区将专门设立工作领导组，合理制定宣传方案，有组织地做好宣传、发动工作，充分调动社区居民的积极性，并派专人负责市容环卫工作，对违反市容环境的行为起监督作用，努力营造“人人爱护社区、个个维护环境”的良好氛围。为建设环境优美、整洁的新型社区提供强有力的保障。继续完善“靓丽星期五”工作机制。加强辖区日常生活垃圾、冬季积雪积冰的清扫清运工作，积极争取政府投入，加强社区卫生设施建设。

2、社区治安

良好的治安环境是建设和谐社区以及保证社会稳定的基本保障。我社区将在综合治理方面花大力气，下大工夫制定有效措施，建立社区治安防火墙，组建社区巡逻队，定期对居民小区进行巡查。建立由社区干部、党员、楼栋长、居民代表、爱国宗教人士等组成的社会治安信息员队伍，形成覆盖社区全体居民的社会治安信息网络，健全社情民意定期报告制度和汇集分析制度。

3、社区文化建设

加强社区文化建设，今年我社区计划继续扩大对社区平安文化艺术团队成员的招募，将更多人才吸纳到社区文艺队伍中来，在社区建设配套文化活动中心和居民健身设施。培养一批社区文体骨干和专业文艺人才，组织开展丰富多彩、健康有益的文化、体育、科普、教育、娱乐活动。

4、社区综合服务

社区居委会是城市基层群众性自治组织，是党和政府与居民群众联系的桥梁和纽带。宣传贯彻党的方针、政策，协助政府部门做好社会工作是我们社区工作的基本要求和最终目的。我社区建立和完善各种服务制度和社会体系，不断拓宽服务领域，提升服务水平。以广泛服务居民为宗旨，以为老弱服务、助残帮困服务为侧重点多方位地开展工作。

搭建全方位、广覆盖的计划生育优质服务体系。深入开展计划生育优质服务，充分发挥计生协会作用，着重加强对流动人口的教育、管理、服务工作。

三、社区班子建设

多年的社区工作经验告诉我们，加强班子建设十分重要。我社区在本着人尽其才，充分发扬民主的基础上，进行合理分工，使每个社区干部都能充分发挥自己的特长。在工作中尽量做到分工不分家，大事讲原则，小事讲风格，并形成互相帮助，团结协作的工作作风。对社区各种制度进行不断的规范和完善，为各项工作的顺利开展提供组织保障。

在--年的工作中，我们还将始终坚持党的领导，坚持以“十-大”会议精神以及科学发展观为指导，充分发扬“团结、奉献、争优、创新”的兴华精神，以服务居民为宗旨，以共创和谐为目标。努力使社区的工作再上新台阶。为居民营造管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型现代化社区。

在新的一年里，社区全体成员一定团结一致，按照--年工作计划有条不紊的开展工作，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，力足本职，做好各项工作，为广大居民多办好事、实事，-完成上级下达的各项任务。

根据我市社会工作人才发展情况，结合各地社会人才队伍建设目标任务，--年，我们将努力实现三大发展目标，完成七大发展任务，强化三项保障措施。

(一)发展目标

目前市具备社会工作专业背景或取得职业资格证书的社会工作者只有40人。按照社会工作职业化、专业化的要求，通过外部引进和内部培育，力争每年新增50名，进一步扩大社会工作人才队伍规模，提升社会工作人才专业能力，造就一支结构合理、素质优良的社会工作人才队伍。

1、加大外部引进。

2、加强内部培育。

3、强化专业服务。

全市社会工作专业岗位主要分两类：一类是在市、县(市、区)、街道的民政、教育、文化、卫生、劳动、信访、人口计生、公安、司法、工会、团委、妇联、残联等部门;另一类是针对特定的服务对象，按一定的比例，在社会福利与社会救助机构、学校、医院、社区等设置社工岗位。

(二)发展任务

为推动社会工作人才队伍的全面发展，实现预定的发展目标，重点做好七大任务：

1、贯彻职业标准，加强行业规范。

2、加强专业培训，提升人才素质。

加大政府机关和事业单位社会工作人才培育力度。公共服务和社会管理部门在招录公务员和事业单位工作人员时，优先录用获得社会工作职业资格证书、并在社工专业领域有两年以上工作经验者;通过专题培训、讲座、到社会工作机构实习锻炼等形式，对政府机关公务员和事业单位工作人员实施社会工作轮训;对公共服务与社会管理部门的新进公务员进行社会工作培训，要求两年内取得职业资格证书。

3、拓展实务领域，充实专业人才。

(1)在党员服务机构、社区(村)等党群工作领域内充实具有社工资格的社区党群工作专业人员。

(2)在新社会组织和公益机构中充实社会工作专业人员。

(3)在公办中、小学和民办学校中充实社会工作专业人员。

(4)在一级医院和二级医院中充实社会工作专业人员。

(5)在养老院、儿童福利院、救助站等社会福利、社会救助机构中充实社会工作专业人员。

(6)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)民政管理和服务岗位充实社会工作专业人员。

(7)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)残疾人服务岗位充实社会工作专业人员。

(8)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)人口计生工作岗位充实社会工作专业人员。

(9)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)流动人口工作岗位充实社会工作专业人员。

4、建立激励机制，强化自身建设。

5、开发服务项目，提升服务质量。

6、培育民间组织，加强政社互动。

7、成立评估机构，加强专业督导。

(三)保障措施

1、加强组织领导。

2、强化工作支持。

3、提供资金保障。

[12] 党群工作计划

20xx年党支部工作思路

(一)抓好责任，进一步确保党风廉政建设和反腐倡廉工作落实。

1、严格执行党风廉政建设责任制。严格按照年初工作要求和责任分解体系，对党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实，确保党风廉政建设和反腐倡廉工作落到实处。

分管工作紧密结合，全面部署，分责落实，严格考核。

(二)健全机制，进一步做好党风廉政建设和反腐倡廉日常工作。

顶层设计全局制度建设工作计划，加快推进内控管理制度的修订工作，完成全局绩效考核管理办法，统计片区管理工作制度，出台物资采购、管理和使用办法等，切实做到防微杜渐，对全体党员干部负起责任。

2、定期组织召开党风廉政工作会议和局机关支部党员民主生活会，加大对机关效能建设规定执行情况的监督，积极开展批评与自我批评，及时通报全局党风廉政建设工作情况，不断提高机关党员干部党风廉政建设和反腐倡廉的自觉性。

重大经费使用、公务费用、干部任用、评优奖罚等干部最关心、最直接的切身利益事项，利用网站、QQ群、宣传栏等载体做好政务公示，主动接受监督。

(三)抓好教育，进一步筑牢反腐倡廉的思想道德防线。

党组中心组集体学习研讨、邀请专家辅导、学习先进人物事迹、开展警示教育等方式开展专题学习研讨。按照三个“对照要求”，高质量组织召开局党组专题民主生活会，局党支部召开组织生活会，着力聚集和解决纪律意识、规矩意识淡薄，贡献精神、奉献意识不强，思想僵化、创新进取意识不足，责任担当不够等问题。

自警，自省，自觉依法行政和廉洁从政。

参观学习等形式，开展丰富多彩的廉政文化活动，使党员干部在愉悦、轻松的气氛中接受廉政文化的熏陶。

[13] 党群工作计划

工作计划范文开头、工作计划范文

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文开头，感谢阅读。

工作计划范文开头(一)

家庭是幼儿成长的第一环境。《纲要》指出:“幼儿园应与家庭、社区密切配合，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创设良好的条件。”家庭是幼儿园重要的合作伙伴，家园共育已成为广大幼教工作者和家长的共识。家委会将要主动、积极、热情、规范、创造性的开展工作履行好家委会的职责，促进家园共育工作，提升教育质量，使家长工作不断正规化、制度化、科学化，不断提升保教质量，根据幼儿园工作总安排，特制定本计划。

一、情况分析：

本学年园级家委会成员有4人组成，希望在这学期家委会工作中，家委会能发挥较好的作用。积极为幼儿园活动出谋划策，协助参与幼儿园大活动的组织管理等等，起到良好的作用，收益到良好的效果。

二、指导思想：

本学期，我们将重视各种宣传工作，拓展原有家长园地版面，鼓励教师根据班级、家长以及教学的需要设计新颖的家长园地，形式多样，突出新意，增加互动内容，办出特色的品位。其中“互动内容”主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长的目的。

三、家长委员会的宗旨

每一个家委会的委员都是幼儿园的主人，团结全园学生家长，密切幼儿园与家庭的联系，充分发挥家长对幼儿园工作的参谋、监督作用，宣传国家的有关教育政策法规，加强幼儿园管理把幼儿园教育与家庭教育有机地结合起来，以提高家长教育子女的水平，提高幼儿园教育保育质量。

四、家长委员会的工作任务：

1、帮助家长了解幼儿园工作的指导思想、工作重点、办园理念、协助幼儿园开展各项工作。

2、及时向园方反馈家长对幼儿园的意见和建议，做好沟通工作。

3、协助幼儿园组织实施各种大型活动。

4、在家长中起好带头表率作用，积极配合幼儿园工作。

5、关心幼儿园的安全、卫生、营养等工作。

6、参与幼儿园安全管理，协助幼儿园做好幼儿园电子接送卡使用工作。

7、组织交流和推广家庭教育先进经验。

8、组织专题学习讨论，对家长在家庭教育中带有共性的问题开展研究，统一思想，提高认识。

9、积极撰写育儿文章，及时上传幼儿园网站。

五、具体工作：

1、对幼儿园营养情况进行监督、不定期检查幼儿伙食情况，并以书面的形式提出自己对幼儿园伙食情况的合理化的意见和建议。

2、积极向幼儿园网站投稿，组织开展家庭教育经验的交流。

3、积极为幼儿园大活动的开展献技献策，并做好参与和各项协助工作。

4、家长是幼儿园形象的维护者、幼儿园品牌的宣传者，家委会要真实、客观、公正、全面地宣传和介绍幼儿园的教育教学情况，协助幼儿园及时把办学情况反馈给家长，主动宣传幼儿园改革和发展的成果，为提升幼儿园品牌作出努力。

六、每月工作安排：

九月份：

1、家长学校活动：为托、小、中、大班家长会提出议案。

2、为“国庆”主题活动出谋划策。

十月份：

1、协助搞好消防日活动，让孩子从小懂得如发生火灾该如何逃生等知识。

2、协助组织一次金秋游活动，让幼儿在游览大自然，增长见识，陶冶情操的同时，增加幼儿之间友谊。

3、筹备亲子趣味运动会，并保障其安全、顺利、圆满举行，以努力促进家长的广泛参与，拉近家庭与幼儿园的距离，让幼儿在亲子活动中体会集体、协作等概念。

十一月份：

1、协助幼儿园老师开展家长开放日活动。

2、组织小型家长会，对家长公布家委会工作情况。

3、为圣诞节庆祝活动出谋划策，加强家长参与性，提高圣诞节庆祝活动质量。

十二月份：

1、筹备月底大型圣诞节庆祝活动。家委会成员向家长公布班级所需配合事项，并在活动当天，帮助维持次序。

2、幼儿园学期评估结果检查，家委会成员开展讨论研究会议，发表这学期工作的肯定与不足。

一月份：

1、本学期学期末家长汇报活动，从而有利于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。

2、协助教师开展幼儿园开展亲子同乐会活动。

家长委员会是家长与幼儿园之间的'桥梁和纽带，充分发挥家委会职能作用，促进幼儿园与家庭、社会的密切联系，使幼儿园的保教工作取得良好的整体效应。

工作计划范文开头(二)

根据班级实际情况，确定了以培养学生健全人格为宗旨，以培养学生自主合作能力和良好的学习习惯为目标的工作方法，培养合作精神，弘扬创新个性，塑造全面发展的优质人才。

一、培养健全人格，打造优质人才

在班级树立做人第一，做学问第二的思想，建构自立、自强、自尊、自信的健全人格模式，培养学生追求卓越、乐观向上的人格品质，使学生能客观的认识自我，自觉管理自己的学习生活，自信、合作、诚信、责任，追求健康的精神生活。激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。期望做一个由于自己存在而使别人幸福的人，不仅学业优秀，同时更要人格健全。创品牌管理，出优质人才。

二、形成文明班风，凝聚集体合力

文明向上的班风是良好习惯养成的基础。树立学生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素养为人生追求的目标，逐渐形成文明素雅、奋发向上的班级风气。在开学第一天，就在黑板上写出班级是我家，用心去爱她的口号，一进入教室就有归家的感觉。班级构建一组为单位，将全班同学分成几组，每个组有自己的口号、目标，鼓励学生在合作中发展自我，沟通情感，培养自信，增强团队意识和班级凝聚力。

三、分层目标管理，捆绑综合发展

按照学生能力和学业成绩将学生分为三层，按优、中、弱分配到各小队组，优化组合，捆绑发展。在小组中，使优生更优化，潜能生提高，弱势群体得到帮助。每人为自己设计进步阶梯，确定自己的发展目标，在自己规定的时间内，达到理想的目标。

四、建立成长档案，评价促进发展

采用多元评价方式，反馈给家长，通过家长评价结合个人反思，总结上周学习生活情况，制定下周努力计划，每月进行评比。通过这种过程性的质性评价，期望有效促进学生的全面发展。

五、质量分析总结，调控平衡发展

定期召开质量分析总结，及时监控学生的学习状况和学业成绩。每次考试后，都要进行质量分析评价，及时对学生的成绩起伏进行分析分层开会，个别访谈，不让一个学生掉队。

[14] 党群工作计划

10月25日下午，党群工作会议在行政中心第一会议室召开，会议听取了各党群部门负责同志对寒假前工作的安排，党委书记刘北林主持会议并作重要讲话。

会议决定，寒假前党群部门要重点完成七项工作：

认真贯彻《江泽民文选》、十六届六中全会、《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》精神，加强对理论学习的指导。两级中心组要按层次分解学习任务，围绕教育理念、办学思路开展学习。要牢牢把握高等教育的发展契机，遵循高等教育规律，实现好学院向真正意义上的大学的转型、教学型大学向教学研究型大学的转型(简称“两个转型”)。

(一)宣传部要结合评建整改，做好“两个转型”的学习规划。

(二)要创新学习载体，努力创建学习型学校、学习型团队和学习型机关。

(三)团委和学工部要抓好学生的理论学习，发挥学生理论学习小组的作用，培养一批理论学习的骨干。

评估工作是对我校的一次重大考验，增强了凝聚力，师生面貌焕然一新，下一步要以专家组考察意见为基准，继续深入开展整改工作。要肯定主流、总结事迹、树立典型、彰显精神。针对我校基本理论和师资队伍建设的薄弱环节，着力整改，努力提高教育教学质量。

教师的能力水平决定商大的教育教学质量，中层干部的能力水平决定商大的发展方向。要围绕贯彻六中全会精神，进一步增强广大干部的全局观念和团队精神，提高管理能力、协调能力、合作能力和工作水平。要通过分层次、分战线培训的方式，着力解决干部队伍中存在的思路不清晰、精力不集中问题，倡导广大干部以崇高的责任感、个人魅力和自信心树立良好形象，努力构建干部培训的长效机制。

要以科学发展观来统筹工作，积极探索特色化、品牌化道路。要树立促转型、筑平台、拓空间、上水平的工作思路，依托行业，把学校做大做强，保持持续发展的良好态势。

五、关于提升“软实力”

要通过提高教学质量、提升师资水平、深化管理体制改革、加强领导班子和基层组织建设，稳步提升我校的“软实力”。现在学校进入了打拼时代，要保持学校稳定，巩固评建成果，经过“十一五”乃至更长一段时期，努力建设教学研究型商科大学。

按照上级党委要求，寒假前要分别召开二级教代会、民主生活会，进行干部民主评议和绩效考核工作，以上工作要综合考虑、结合进行。由纪委书记黄洁牵头，组织部、纪委、党办、工会制定方案，做好准备。

学生工作要以诚信为核心，以加强学生工作队伍建设为根本，坚持抓学习、抓学风、抓素质教育，积极探索商科大学学生成长成才规律，推动学生工作迈上新台阶。

[15] 党群工作计划

年终党群工作计划

一、背景介绍

党群工作是组织、引导、服务党员和群众的工作，它是党组织与党员、群众的联系纽带，是推动党的工作和党员队伍建设的重要环节。年终党群工作计划旨在总结过去一年的工作，分析存在的问题并制定改进举措，同时明确明年的工作重点和目标，以推动党内工作的不断发展。

二、年终工作总结

1. 党建工作总结

今年，我们党内组织的建设取得了显著成效。加强了党组织的软性建设，提升了党员的思想觉悟和组织纪律性。通过举办党组织生活会、党课、主题教育等活动，加强了党员队伍的教育培训，引导党员积极参与各项工作，提升了党组织的凝聚力和战斗力。

2. 群团工作总结

年内，我们加强了与各群团组织的联系与合作，积极引导群众参与各项社会活动。举办了青年创业交流会、妇女技能培训班、职工文体活动等，提升了群众的生活品质。同时，借助新媒体平台，加强与群众的沟通与交流，传递政策信息，促进了社会团结和进步。

3. 组织生活制度改革总结

通过对组织生活制度的改革和创新，我们进一步丰富了党内生活。加强了党员之间的沟通和交流，促进了政策宣传和理论学习，有效提高了组织生活的质量和效果。同时，也加强了对党员思想动态的了解和引导，有助于及时发现和解决问题，提升了党组织的凝聚力和战斗力。

三、问题分析与改进措施

1.存在的问题分析

尽管我们取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题。首先，党员队伍中的积极性和责任感不够强，一些党员对党的事业缺乏热情和参与度。其次，我们的组织生活活动设置相对单一，缺乏吸引力和针对性。另外，与群团组织的协作机制还不够完善，缺乏深入交流与合作。最后，新媒体平台的运用还不够广泛和深入，有限的传播渠道难以满足信息传递的需求。

2.改进措施

针对以上问题，我们提出以下改进措施。首先，加强对党员的思想教育和组织引领，激发他们的积极性和责任感。通过定期举办党课、座谈会等活动，加强党员的理论学习和工作交流，培养其对党的事业的热爱和参与度。其次，丰富组织生活活动内容，根据党员的需求和群众的利益，设计具有吸引力和针对性的活动，提升组织生活的质量和效果。同时，加强与群团组织的合作，互相借鉴经验，共同开展促进群众发展的活动，加强团结和交流。此外，加大新媒体平台的建设和运用力度，充分利用互联网等新技术手段，开展线上政策宣传和社会团结活动，满足群众的需求。

四、明年工作重点和目标

1.明年党建工作重点和目标

明年，我们将继续加强党建工作，特别注重党员的思想教育和工作引领。通过提升党组织的凝聚力和战斗力，推动党的事业的发展。同时，加强与基层的联系，密切与群众的沟通与交流，了解并解决他们的实际问题，努力提升群众的满意度和幸福感。

2.明年群团工作重点和目标

在明年，我们将继续加强与群团组织的合作与协作。通过联合举办活动、共同解决问题、开展交流与培训等方式，促进各群体的共同发展和进步。同时，注重培养青年、妇女、职工等群体的意识和能力，推动他们的发展，提升他们的素质和竞争力。

3.明年组织生活制度改革重点和目标

明年，我们将继续加强组织生活制度的改革和创新。通过优化会议形式、增加活动内容、完善组织形式等方式，提升组织生活的质量和效果。同时，注重对党员思想动态的关注和引导，及时解决他们的问题，建立健全组织生活的长效机制。

五、总结与展望

通过年终党群工作计划，我们对过去一年的工作进行了总结和分析，明确了存在的问题和改进措施，制定了明年的工作重点和目标。我们相信，在全体党员和群众的共同努力下，明年的党群工作一定能取得更大的成绩，为党的事业发展和群众的幸福生活贡献更多的力量。

[16] 党群工作计划

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

本人科员、副科级主任科员；副部长，主持工作；20xx年3月兼任机关支部副书记，6月兼管工会工作。

下面，我就上半年主要工作情况进行述职，不足之处请批评指正。

一、务实求真，扎实做好主管工作

一是定目标。综合把握个人与部门工作优势与不足，提出 "提气、提质、提示、提升" "四提"工作目标，统一思想，规范引领，自我增压，讲规矩，讲方法，讲企业情感，夯实团队基础，放大团队格局，增强服务意识，强化合作意识，踏踏实实，稳健提升团队工作素养。

二是抓过程。从日常工作常态化、动态化、过程化管理入手，抓好党群工作活动与资料整理，规划落实部室工作任务分解表，做好个别工作谈话与集体工作规划，做到工作中"讲规划、讲督办、讲落实".从重点工作入手，通过现场策划、活动文件的分解指导，落实"业务技能大比武"、"创新增效"两项活动和党管安全、班组建设等工作；从提升与基层单位、机关部门沟通效果入手，通过专项工作督办、专题业务交流、信息稿件修改、党建基层检查面对面谈话等方式，主动走访，真心交流，听取建议，吸取教训，改进工作方法，提升工作效果。

三是重实效。一方面，在公司领导的支持下，我们总结了 "党群工作办理流程化、任务分解表格化"的工作法，组织开展了党建信息化工作培训，推进了"信息稿件上报、党员安监员考核"两个流程和一个党建资料可执行性。二是延伸微信学习与研究优势，参与了矿建医院项目部运用微信服务项目管理功能的开发与研究，指导了设备租赁站开展了微信企业公众号平台建设，目前已初步实现手机微信平台对大型设备塔吊的在线数据维护与报修管理。三是宣传服务基层，服务市场，发挥微信短、平、快的功效，推出了信阳、郭家湾、矿建医院、红庆河等项目风采专题；开辟了《企业资讯》管理与文化专栏，展示部门管理，展现职工风采，赢得了基层单位与职工群众的认同与赞许，受到了上级的表扬，取得了一定的.市场推广效应；努力做好外宣、内宣工作，保持了宣传工作集团领先优势。

二、严于律己，学习沟通务实自律

半年来，从执行领导工作安排，到主持部门工作，兼职相关工作，再到策划、组织、协调、落实基层单位、部门、同事等具体业务，明显感觉到担子更重了、责任更大了、大家的期待也更高了。

因此，我坚持把"学习"、"沟通"、"务实"、"自律"作为工作与生活的关键词。

一是强化"学习"与"沟通".向领导、同事和项目管理学习。把领导的要求、同事的期待、项目管理的经验作为学习参考标准，珍惜赞许，感恩批评，自醒自立，真正把心怀团队大局、着眼企业发展的责任与真情落于心，落于行。始终把"沟通"作为提高工作效率，融汇团队工作智慧的最好手段，注重内部沟通，加强与部室、基层单位的沟通，放下个我，严于标准，合作提升，是我最大的收获，也是有效推进各项工作进展的良方。

二是严格"务实"与"自律".多年来，在日常工作和项目检查中，我切实认识到七十二的工作品质与企业品牌源于求真务实，从机关到项目，从领导到管理人员，领导力、执行力与创新力，是推进和提升工作的核心竞争力。我会持续保持工作的优质态度，摆正工作的正确站位，尽心尽责，自律自醒，讲求工作绩效，提升综合素养，服务企业发展。

三、克短进长，努力提升综合素养

上半年来，在公司领导的引领和帮助下，在各科室和基层单位的支持下，我和同事们共同努力，各项工作得以有效推进。在此，我向所有关心支持我们部门和我本人工作的领导、同志们表示衷心地感谢！

对照公司发展的形势任务要求、领导的期盼和岗位的标准，我个人和工作方面仍然存在一些不足。今后，个人方面，我将努力克短进长，提高自我管理水平，提升部室工作质量；提高自身工作站位，提升沟通与执行效力。团队方面，着眼于凝心聚力，搞好党建工作队伍大团队建设与新队员培养；着眼于打牢基础，深化基层单位党建标准化信息化建设；着眼于宣传提升，做好公司内宣、集团外宣和省级官方外媒的联络与拓展工作。

[17] 党群工作计划