中铁局转正工作总结（通用十八篇）_中铁局转正工作总结

发表时间：2021-05-01

中铁局转正工作总结（通用十八篇）。

✧ 中铁局转正工作总结

试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。经过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应此刻的工作和生活。在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自我，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感激大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮忙。下头就我三个月的试用期工作进行总结。

刚刚走出学校，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是十分陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也明白自我的最大缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是十分忌讳的。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所代替，心里也总是倍感愧疚和自责。这在经过大家的帮忙和自我的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自我也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自我个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自我应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，经过各位同事、值长的热心帮忙，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。我相信在自我不懈努力和各位同事的无私帮忙下我的专业素质肯定会不断得到提高。

值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。电站中设备很多，各种参数需要牢记，仅有这样才能够在工作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。电站涉及到的知识很多很杂，这就需要我认真努力学习，虚心请教，仅有点滴积累才能够使自我真正成长为一个能够独挡一面的值班员。

经过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。首先与同事们沟通少，工作时缺乏思考，遇到问题也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强工作的认真态度和强烈的职责心外，也应当加强与同事之间的沟通交流，经过不断学习和总结增加自我的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。我也会虚心听取同事的批评和纠正，努力提高自我的专业素养。

在将转正的时刻作出以上的总结，是对自我过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20xx年，我意识到，仅有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。当然我们在管理处能安心的工作，愉快的生活也离不开领导们的关怀和照顾，各级领导的关怀和鼓励是我们立志为崔家营发展做出自我贡献的动力，我相信凭借自我的努力和领导们的关怀，我必须会不断提高、不断提高。

✧ 中铁局转正工作总结

开发报建员专业简历，自我评价本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重，坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力。善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识。适应能力强，能够在很短时间内融入一个新的领域，适应它并且把它做好。姓名：大学生个人简历网两年以上工作经验|男|26岁（1990年5月7日）居住地：上海电话：135*******（手机） E-mail：/ 最近工作公司：XX有限公司行业：房地产开发职位：开发报建员最高学历学历：本科专业：土木工程学校：华东理工大学求职意向到岗时间：可随时到岗工作性质：全职希望行业：房地产开发目标地点：上海期望月薪：面议/月目标职能：开发报建员工作经验 2014/9 – 2016/11：XX有限公司所属行业：房地产开发项目部开发报建员 1. 负责项目开发全过程中的各项报批报建工作、证照办理及与相关政府部门的'沟通协调工作。 2. 负责支援各相关职能部门的工作节点要求。 3. 办理规划、建设、消防、房管、市政相关手续。 2013/6 – 2014/7：XX有限公司所属行业：房地产开发项目部开发报建员 1. 收集政府相关职能部门政策、办事流程更新。 2. 项目地所属区域关系维护，项目报建工作计划拟定，执行。 3. 完成上级领导临时交办的其它工作。教育经历 2009/8— 2013/6 华东理工大学土木工程本科证书 2010/12 大学英语四级语言能力英语（良好）听说（良好），读写（良好）

✧ 中铁局转正工作总结

本人，x年7月毕业于济宁医学院临床医学专业，至今工作于张店区中医院，现在内一科任职住院医师，于XX年7月至今在我院工作一年多;在工作过程中，全心全意为病人服务的思想，待病人胜亲人，始终坚持以病人为中心，在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力工作、学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研外科专业知识体系，在实践过程中我取得了不少成绩，同时也逐渐认识到临床工作的复杂性、多样性，了解到了一些内科疾病的诊疗新进展。现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结：

✧ 中铁局转正工作总结

20xx年设备部的工作已经结束，并取得了明显的进步和突破，最大限度保证了设备在?良好、稳定、安全、有效?的状态下运行。纵观全年工作，设备部一方面表现在认真落实了工作部署中的各项工作，努力实现了最大限度的满足生产需要，培养一只高效团队的年度目标；另一方面表现在工作思维上的巨大转变，

20xx年宝佳顺加工事业部移到新工厂进行生产，在生产中，我们遇到了许多困难，但在事业部总经理的领导下，公司设备部，生产部及各部门大力支持下，最终圆满完成了全年工作任务。现将20xx年工作总结如下：

1 ，设备维护

1.1维修：对各车间设备出现故障能够快速的作出反应，认真分析故障，迅速排除故障，不出现拖修的现象；对设备出现重大故障隐患与车间协商，安排生产空闲时间加班加点组织大修；另外积极配合生产部门提出的各项以往累积的老毛病，老大难问题，一一落实整改到位，以满足生产要求，提高设备的使用效。

1.2保养：按照年初制定的设备保养计划，在不影响生产的前提下，每周星期四针对各车间设备进行全面安全检查，对全厂的"跑、冒、滴、漏"，"捆、绑、扎"进行整治，分区保养。实行‘预防为主，维修为辅’的检修原则以后，20xx年新设备投入运行处于磨合状态，加上新员工使用中误操作多，造成突发故障较往年多，为此，机修车

间一方面加强自身学习新技术，另一方面积极配合厂家做好设备维保期内设备检修服务。为生产的顺利进行提供了保障，也使机修工技术得到提高。

1.3对一些设备的急缺零件。机修车间及时外送加工备品备件，减少停工待修现象。

1.4本年度设备部通过对内部纪律整顿、细化工作、明确职责分工，对维修质量、维修态度、维修效率等都提高了要求，并形成制度，努力保证生产车间的生产。

2. 节能减耗方面

2.1水电： 20xx年由于新厂刚刚投入运行，水电的使用和考核很难找到历史数据来比较，但是我部通过对4-6月份用电量、用水量的统计下，基本掌握了用水量和用电量的规律。特别是罗总8月到厂后，通过和生产车间开会协调，改进生产工艺，既节约了用电也保障了各车间的顺利生产。

2.2蒸汽：

2.2.1 20xx年公司设备部通过及时安排了锅炉在夏季进行维修，平时加大了设备维护力度，保证了锅炉的正常使用。以前浸烫锅、喷淋机和热水箱使用蒸汽控温非常落后，靠老式温控阀阀门，水温控制也不精确，对产品质量存在隐患，按工艺需求，设备部采用sprix蒸汽电磁阀相结合改造成自动控温方式，在最大限度保障各车间的顺利生产和澡堂用汽的前提下，尽量减少蒸汽的使用量。现使用良好。

2.2.2 增加对没有保温材料包装的蒸汽管路进行保温材料的包

装；增加对蒸汽管道阀门的管控，保证不浪费蒸汽。

2.3水电汽9月以后采用日报表数据跟踪，发现数据发生偏差，及时通知相关部门查明原因，进行纠偏。

3 工程项目和技改项目

3.1 3月至4月：a.为了改善挂鸡台工人的工作条件，增加10台排风扇。b.为了给停鸡台的鸡只降温，技改增加28台摇头电风扇，降低了鸡只停留在停鸡台的死亡率。现在使用良好。

3.2. 4月至5月：为了给工人降温，在更衣室和工作场所安装电风扇；，现使用良好。

3.3 6月：给化验室、办公室、质检科和诊疗中心为安装空调接动力线，现使用良好。

3.4 7月-9月：为解决职工洗澡难，修建大型澡堂，于9月底投入使用，现使用良好；

3.5 11月至12月：为了工人操作安全和更加有效捞油，进行捞油池的改造，现使用良好；

3.6 11月至12月：为了使污水处理厂排放总磷达标，机修车间协同工程部将老厂的污泥机移到新厂，并进行大修，投入使用。

3.7 11月至12月：对生产车间艾斯克输送带全部进行加固，整个项目；

3.8 12月：为节约能源消耗，减少冲霜用电量，对余热回收系统进行改造，利用热氨对冲霜水进行加热，目前正在改造，我们相信能够取得良好效果；本年度设备部门组织较大的土建工程，机修技改共十余项，为生产顺利进行提供了保障。

4 安全

20xx年4月我厂组织了一次为期半天的消防演练，通过这次演练，对我厂全体职工的安全意识有了很大提高。本年度设备部无重大人身安全事故，但我们并不满足现状，来年消防、氨制冷、配电房的安全管理将是重中之重，绝不松懈，需继续加大力度进行宣传和贯彻，杜绝人身安全事故的发生。

5 员工流动

本年度设备部9人离职（其中机修车间1人、主机房4人、污水处理厂1人，新进员工11人，人员流动率23%。现有员工38名，设备副厂长1名，机修车间主任1名，机修工和电工15名，文员1名、制冷车间13名、污水处理厂7名。20xx年我部人员流动较大，经过7月份工资改革调整后，人员流动趋于稳定。

6 队伍建设

我们通过工作中遇到的实际情况，不断的对员工进行专业教育，并制定了相应的对策和处理办法。对新进员工进行系统的培训，以老带新，同时到工作岗位进行实际操作演练，让每位员工都认识到提高技术素质的重要性。同时加强员工的集体荣誉感培养，提高相互协作能力，使组织更加团结，更富有战斗力。

7 工作中存在的不足

7.1 机修车间：

7.1.1由于都是新设备，对设备损坏估计不足，造成常用备品备用库存量及在库量不够，当设备损坏时，没有备件维修，影响生产。

7.1.1.1明年设备部将根据设备情况及设备运行时间及时制定备品备件的采购计划。

7.1.1.2与采购部门、财务部门及时沟通保障备品备件的及时采购，保证设备维修有备用备品更换，减少生产耽误的时间。

7.1.2 机修车间与设备部以及和生产部门的对接存在问题，主要体现在，机器损坏报修，是否修好，什么时候修好等等，机修车间没有向设备部和生产车间反馈。明年需要加强这方面的管理。

7.1.3 维修设备更换下的旧部件没有及时修理，平时应多加监管避免造成不必要的浪费。

7.1.4 设备管理文件还不完整，计划20xx年完善。

7.2 制冷车间：

7.2.1 新工人多，爱上网，但是学习热情不高。明年准备组织2批次进行外培训，提高新员工水平。

7.2.2 部分员工纪律松懈，多次违反员工行为规范，遭到处罚。

7.2.3 制冷设备维修，保养记录，安全记录需要完善。

7.2.4与同行业的其他企业相比，节能降耗工作还有差距。

7.3 污水处理厂：

7.3.1 员工绩效考核指标还没有标准

✧ 中铁局转正工作总结

我很荣幸能够在过去的几年里担任副局一职，对于我来说，这是一段艰辛但充实的旅程。如今，我终于迎来了转正的时刻，借此机会，我想对这段经历做一个详细、具体且生动的总结。

我要感谢领导对我的信任和支持。作为副局，我有幸参与了一系列重要的决策，并得到了领导们的充分支持。他们相信我的能力，给予我足够的独立空间去发挥我的才能。在每个决策中，我都尽力提供全面的分析和建议，确保我们作出明智的选择。我深知这是一个巨大的责任，但也因此收获了成长和锻炼的机会。

我非常感激现有团队成员的支持和合作。在我担任副局的这段时间里，我与团队成员建立了良好的合作关系。我们共同努力，互相支持，在工作中形成了紧密的合作。他们的专业知识和技术能力非常出色，给予我很多启发和帮助。我从他们身上学到了很多，也感受到了团队的凝聚力和力量。

在工作中，我注重独立思考和团队协作相结合。当面临问题时，我首先会进行自主分析和思考，尝试找到可能的解决方案。同时，我也会与团队成员共同讨论和研究，相互交流意见和建议。这种工作方式帮助我们更好地理解和解决问题，提高了团队的效率和工作质量。

除了工作上的努力，我还积极参加各种培训和学习机会。我坚信持续学习对于个人的成长和发展至关重要。因此，我经常参加相关的行业培训和讲座，不断提升自己的专业知识和技能。我也在自己的工作时间里读书和钻研，力求有更全面的了解和认知。通过这些学习机会，我得到了更多的启示和思考，将这些知识运用到实际工作中，取得了一些突破和成就。

在过去的几年里，我学到了很多，也收获了很多。副局的工作经历让我认识到领导者不仅需要决策能力和执行力，更需要团队管理和协调能力。我学会了平衡不同的利益和需求，善于沟通和协商，提高了与团队成员的沟通能力和协作意识。我也学会了在压力下保持冷静和应对突发情况，提高了自己的应变能力和抗压能力。

我要感谢这个机会带给我的成长和机遇。副局转正对我来说不仅仅是一个职位的晋升，更是对我努力和付出的认可。我将继续努力工作，为组织的发展做出更大的贡献。

副局转正的这段经历对我来说是一次宝贵的机会和挑战。在这个过程中，我不断学习和成长，收获了很多宝贵的经验和教训。我将珍惜这段经历，不断提高自己，更好地发挥所长，为组织的发展贡献自己的力量。我相信，只要充满热情和努力，我们一定能够迎接更大的挑战和取得更大的成就。

✧ 中铁局转正工作总结

尊敬的领导：

您好！我于20xx年3月3日进入公司成为试用员工，在行政部从事前台两个月以来，我慢慢地适应着公司的文化与氛围，努力地要在这样的坏境中学习和发展，多亏了部门经理和同事们的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容和公司各个部门的职能所在，各方面也取得了一定的进步，现将我该期间的工作情况如下总结：

初到公司，我担任公司的行政前台一职，我仔细阅读了关于公司的员工管理手册，并参加了公司对新员工的培训，学习了公司的企业文化及整个公司在经营中的一些人员配置和岗位要求，员工工作中要注意的礼仪规范及工作流程，通过这些资料和培训，我对公司有了一定的了解，同时也了解了作为公司员工应该要有的工作规范。

在担任公司的行政前台的岗位期间主要从事以下工作内容：1、来电的接听、转接电话，2、收发传真、信件和报刊，3、接待来访客人，并通报相关部门，4、维持前台工作区域、会客厅、茶水间和会议室的整洁有序，5、完成上级交代的事务以及配合及协助人事部门做好招聘工作。每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验。

行政前台的工作很繁琐，分析性思维也很重要，经常需要对自己的工作进行轻重缓急的判断我觉得自己在这方面做的还有所不足，在行政部门的工作中我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，不懂的问题虚心向同事领导请教，不断提高自己，希望自己能为公司作出贡献。在此，我要特地感谢行政部门的领导和同事对我的入职引导和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。今后的日子里我要努力提高服务质量，做事麻利有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，给客人留下良好印象。尽量让每一个客户满意，加强礼仪知识学习，加强与公司各部门的沟通，努力打造良好的前台环境。

在这两个月的工作中，我体会到有一个和谐，共进的团队是非常重要的，有一个积极向上的公司和领导是员工前进的'动力，公司给我这样的机会，我就要珍惜并为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导给我继续锻炼自己的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为办公室工作的正常开展提供有效的。同公司一起展望美好的未来，谢谢！篇二：前台试用期工作小结

✧ 中铁局转正工作总结

促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。

1.事前的准备是促销的开始，也是基础试用期工作总结范文。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。

2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。

3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。

4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。

5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。

6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。

7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。

8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。

9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。

✧ 中铁局转正工作总结

岁月如梭，光阴似箭，又到一年金秋季节。一年时间对人类历史而言，只是一瞬，但对一个人的一生而言却不算短，特别是当年富力强的时侯，更具有十分重要的意义。过去的一年，是我走上新的领导岗位的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，安排我分管经营工作，主管财务、劳动工资培训、公安、福利等科室。面对比较陌生的业务，我边学习边工作，边工作边学习，一年多的工作中，既有苦，也有乐；既有成绩，也有不尽人意之处。我非常重视组织给予的机会，竭尽全力，兢兢业业地工作，以回报组织和广大职工对我的信任。在全厂经营形势非常困难的情况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就自己一年多来的学习、工作等情况做以总结和剖析，向在坐的各位领导和同志们做以汇报：

✧ 中铁局转正工作总结

1、开荒克服的一些困难：

没有水，用水泵抽水，因为电不方便，还需要人守着水泵，以防时刻没水没电或烧坏水泵。员工集中清洁好一个房间后锁上门，如果有施工人员一定要进入，必须穿好鞋套，不方便的必须之路，则铺上白布或纸板，防止地面被污染，就这样小心谨慎地把样板房及营销路面清洁完毕。在开荒过程中，一会儿没水，一会儿没电是很正常的事，许多时候，为了清洁某一块污迹，或某一段路面，居然人工提水清洁。是的，员工心中也不愉快，手中却提着重重的，满满的水一桶又一桶，在这样的情形下，所有在场员工克服的何止是没水没电！

2、带领员工发扬团队精神，任劳任怨。

开荒工作极其艰苦，在这早、中、晚加班过程中，这些从来没有从事过这类工作，也从没这么辛苦的年青员工，没有一个人说或者抱怨，我不想干了或不想加班了，谁谁谁又做的太少了等等。她们都努力地战斗在第一线。腿麻了；脸憋红了；手指擦痛了；，一个个脚痛，走路也拐了。虽然是这样，但她们的脸上也洋溢着微笑。在这开荒过程中，因工作紧，所有员工一律停休，却没见一个员工抱怨这，抱怨哪的，因为她们也懂得，工作第一。因为团队的努力，开荒工作顺利完成。

✧ 中铁局转正工作总结

从一个初出校园的不谙世事的学生到如今中铁x局四公司新一批职工学员，我的生活角色在改变，在中铁x局的一个大集体中，在领导的悉心教育和同事的帮助下，学到很多，了解很多，使我完成了新的蜕变。

我是从20xx年7月末来到这里，时光如白驹过隙，到如今已经有一年的时间了，我很荣幸的在xx公司从事盾构维修工作，在领导的教育下，对于盾构机的机械电气液压收益颇深，在其他同事的帮助下，使我很快适应了新的生活，以饱满的状态投入到了工作中。回顾这一年的工作生活，收获颇丰，以下是一年来的工作，学习及思想情况总结。

为一名设备维护保养人员，在刚参加工作之处我服从领导的安排，成为了一名机修人员。参与了我们项目部两台盾构机的组装以及分体始发。在此过程中结合不断对图纸和《使用说明书》的学习以及工作中的不断实践，对盾构机的结构功能、性能参数、保养维护、工作原理以及各大系统（液压系统、水系统、泡沫系统、注浆系统、水系统、空气系统、膨润土系统、后配套系统）、各种管路（液压管路、循环水管路、空气管路、泡沫管路、注浆管路、油脂管路）有了全新的认识与熟悉，对为今后设备的保养维修奠定了基础。在两台机器的分体始发过程中对于关于分体始发过程中管路、线路的处理积累了经验。

在盾构方面，通过对电路图的学习，我熟悉了盾构机的电气系统以及相关的电气设备。通过图纸我学习并熟悉了盾构机的控制电路、通信，以及相关的各种电气设备。在用电方面，我了解熟悉了临时用电各种规范，以及临时用电的相关操作。通过平时的学习和工作，我对于其他电路的控制、电气设备、及一些程序的都有了更加全面的认识和了解。随着施工的不断进展，设备的各种故障也随之出现。在平时工作过程中，我通过图纸和自己所掌握的技能知识的相结合，通过不断的思考总结去判断故障，查找故障原因，解决处理故障，并做好相关的保养维护。为保障设备的正常运转，施工的顺利进展尽一己之力，负好作为一名机修应尽的的责任。

在此过程中，通过不断对于盾构机上的各中控制电路故障、通信故障、变频器故障、传感器故障、各种电磁阀故障电机故障、水泵故障、发电机故障以及其他电器设备的维修维护，不断的学习，不断的总结积累解决问题的方法，通过实践去发现自己专业技能知识的欠缺并通过学习研究弥补不足之处，不断的努力提升自身综合素质和专业技能水平。

人生就是一个不断前行学习进取的过程，希望通过今后的工作和学习，能够不断的自我充实、扩展知识面、提升专业技能水平并不断的进步。

✧ 中铁局转正工作总结

经营工作的初步想法

2010年既是“十一五“发展规划的收宫三年，也是为启动“十二五”规划工作准备的关键一年。站到新的发展起点上，我们要夯实基础，搭好平台，努力完成厂部确定的电机1.9亿回款指标。这个指标比2009年回款增长近12%，有一定的难度，但只要我们组织的好，方法措施到位，另外市场波动不是太大，是可以完成的。

这个可以完成的目标是建立在三个信心的基础之上的：

一、对市场的信心

1 国际市场

世界经济从急跌到企稳回升

中国——东盟自由贸易区正式起动

2 国内市场

中央经济工作会议提出保持经济平稳较快增长和刺激消费和产业机构调整两大主线，释透了适度宽松的货币政策和积极的财政政策。

对中小企业的信贷，吸收民间资本进入一些领域（铁路，电力，电信，市政公用设施等）

铁，工，基一些项目继续实施。

中国将继续城镇化的进程。

专家预测今年座8望10。

3 我厂的市场资源

市场领域

大客户资源

客户发展动态

二、对企业的信心

生产能力

管理能力

研发能力

品牌的影响

三、对营销的信心

1 一支团结，战斗，有凝聚力的队伍

2 领导分工更趋合理

3 区域格局分工逐步合情合理

4 销售配合攻坚能力逐步提高

5 观念思路得到进一步提升：“五勤”，“习惯的培养”销售层次的转变。

为完成指标所要做的几项工作。

1 指标的分解下达

2 企业和产品的宣传推广

3 代理商的管理

4 大户欠款的回收

5 新市场的开发

⬬检讨书大全精选必读:

环保局转正工作总结 | 中铁十五局经营思想总结 | 自然资源局转正工作总结 | 统计局职工转正工作总结 | 中铁局转正工作总结 | 中铁局转正工作总结

6 培训

7 库存的清理

8 售后服务的改进

9 加强管理。

✧ 中铁局转正工作总结

转正是每个中铁员工的梦想和目标。从实习生到正式员工，这是一个重要的里程碑，代表着员工在公司的认可和成长。我作为一名中铁实习生，很荣幸有机会转正成为一名正式员工。在这个过程中，我收获了很多经验和教训，也学到了许多宝贵的东西。以下是我在中铁转正的心得总结。

首先，做好本职工作是转正的关键。作为一名实习生，我从一开始就明确了自己的目标，那就是通过努力工作来取得转正的资格。我深知只有将自己的工作做好，公司才会对我刮目相看。因此，我始终尽职尽责，尽可能地完成自己的工作任务，同时积极主动地向领导请教并学习。我相信，只要我对工作有热情和积极的态度，就会得到相应的认可和回报。

其次，积极融入团队是成功转正的关键。一个没有团队意识和合作能力的员工很难在公司中立足。因此，我非常重视与团队成员的沟通和合作。我尽量与团队建立良好的关系，并倾听他们的意见和建议。我相信每个人都有其独特的技能和才能，只有相互合作才能取得更好的工作成果。通过与团队成员紧密合作，我学到了如何更好地与人交流和合作，这对我日后的职业发展非常重要。

再次，不断学习和提升自己是实现转正的关键。在中铁这样一个行业领先的公司工作，我深感知识的重要性，同时也认识到自己的不足。为了不辜负公司对我的期望，我努力学习和提升自己的能力。除了积极参加公司提供的培训和学习机会外，我还自己主动寻找相关的学习资料，不断扩大自己的知识面。我相信只有不断学习和提升自己，才能适应公司的发展需要并取得更大的成就。

最后，保持积极的心态和正确的工作态度是实现转正的关键。在工作中遇到挫折和困难是难以避免的。然而，如何应对和处理这些困难决定了一个人能否成功转正。我深知只有保持积极的心态和正确的工作态度，才能坚持下去并找到解决问题的方法。我尽量将失败和挫折当作成长和学习的机会，从中吸取教训，不断提升自己。同时，我也学会了与压力和困难相处，保持平衡的心态和稳定的情绪，这对我的个人成长和事业发展有着至关重要的影响。

总之，中铁转正是每个员工的梦想和目标。通过这次转正的过程，我看到了自己的不足和需要提高的地方，也学到了很多宝贵的经验和教训。我深知只有通过不懈的努力和不断提升自己，才能实现自己的梦想和目标。我相信，只要我保持积极的心态和正确的工作态度，坚持做好每一份工作，与团队成员紧密合作并持续学习提升，就会取得更好的成绩并得到更多的认可和机会。我将继续努力，为中铁的发展贡献自己的力量。

✧ 中铁局转正工作总结

2017年，在局党支部的正确领导下，老年办以切实维护和保障老年人的合法权益为目标，扎实工作，不断创新，积极开展丰富多彩的文化体育活动，不断提高老年人生活质量，现将一年来的工作总结如下：

一、坚持政治理论学习，在工作理念上倡导“德”字优先

要做好老年工作，首先要一颗敬业爱岗的思想，为了加强思想建设，提升理论学习水平，我带领老年办全体职工坚持参加单位组织的政治理论学习，并认真做好学习笔记，做到理论学习入目、入耳、入脑、入心。

二、认真做好老年优待工作

把做好老年工作落实在行动上。春节期间，老年办协同相关科室慰问离退休干部职工20余人。重阳节期间，老年办组织了退休职工查体。10月份以后，老年办会同局相关科室走访了多名退休老职工，看望了生病的退休职工，并到外地慰问了重病老职工。

三、注重老年文体活动，促进单位和谐。10月份，老年办为退休职工举办了趣味运动会，项目包括扑克、象棋、跳棋、套圈等。我局退休职工共101人，其中有60余名退休职工参加了此次运动会，并有18名老职工获奖。

四、热情为老年人服务，积极为老年人排忧解难

实实在在的服务和落实敬老爱老政策。面对老年人要做到面带微笑，讲解耐心，态度和气，迎送有礼。不能让老年人着急，也不能让老年人生气，要让他们感受到单位工作人员的服务热情和晚辈们的谦虚恭敬之情。在日常工作中，热心为老职工排忧解难，2017年，老年办共接待老年人咨询问题达80余人次，将履职能力建设和优质服务素质始终放在第一位。

2018年，我局老龄工作总体思路是：认真学习贯彻落实党的十九大会议精神，按照局关于老龄工作的工作部署，大力弘扬“马上就办”的优良传统和作风，扎实抓好各项老龄工作，进一步开创老龄工作新局面。

回顾一年来的工作，我深知，虽然尽心尽力，但离组织上的严格要求和工作上的目标，还有很大的差距。总结成绩也是为了今后更好的转变工作作风，提升工作水平，将岗位工作干的更好更优更满意。不辜负领导和大家的殷切期望和关怀以及信任。

✧ 中铁局转正工作总结

自进公司的x个月以来，公司宽松融洽、团结向上的工作氛围，感恩做人、敬业做事的企业理念，让我很快喜欢上了目前我所从事的工作(新产品、新技术的开发)。同时，公司提供的一系列完整的培训课程以及公司领导和老同事的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，较快的熟悉了太阳能行业相关技术特别是关于非晶硅薄膜电池组件相关技术，为以后新产品、新技术的开发工作打下了较好的基础。

在这里我用一句话总结这x个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在部门领导悉心的培养下，我从最基本的一些技术文件校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些工作。

其中主要完成的项目有：电池组件包装箱技术规格书的修改。电池组件包装箱的测试及报告。电池组件安装说明书中英文版本的校对与修改。产品标签及包装箱标签的设计。产品标签规格书的修改升级。电池组件技术规格书的修改升级。同部门领导和同事完成新产品光伏中空玻璃的设计、可行性分析报告、新产品试制及xx认证的前期准备工作。

作为新人，目前我所能做的就是努力工作，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。

✧ 中铁局转正工作总结

经过长时间的努力和不懈的探索，我们海事局的转正工作已经取得了显著的成果。在这篇文章中，我将详细描述我们所做的工作以及取得的成绩，并提出一些改进的建议。

我们建立了以海事法规为基础的转正考核体系。我们深入研究了国家和行业的法律法规，明确了员工的职责和要求。我们制定了一套详细的评估指标，包括工作表现、能力和专业知识等方面。这让员工在转正过程中有了明确的目标和要求，也更加明确了我们对员工的期望。

我们采取了多种培训方式来提升员工的能力和专业素养。我们组织了技术专家和行业精英的讲座，让员工了解最新的行业动态和技术发展。我们还开展了内部培训课程，针对员工的不同需求和水平进行培训，提高他们在工作中的实际操作能力。这些培训不仅使员工的知识水平得到了提升，也增强了他们的自信心和工作积极性。

我们建立了一套完善的转正考核流程。在员工提出申请后，我们会进行初步筛选，并对符合条件的员工进行面试和笔试。通过面试和笔试，我们可以更全面地了解员工的工作情况和能力表现。同时，我们邀请员工的直接上级和同事一起参与评估，采用全员打分的方式，以避免主观因素对评估结果的影响。我们根据评估结果制定个性化的培训计划，帮助员工进一步提升自己的不足之处。

通过以上一系列的措施，我们在转正工作中取得了很好的效果。员工的工作表现得到了明显的改善。他们更加注重工作细节，积极主动地解决问题，工作效率和质量得到了显著的提升。我们的员工在专业知识和技术能力方面都有了长足的进步。他们对法规的理解更加深入，能够熟练地应用知识解决实际问题。我们的员工之间的团队合作也大大提高了。大家互相学习，相互帮助，分享经验，共同进步。团队的凝聚力和协作能力得到了明显的加强。

当然，在转正工作中我们也遇到了一些问题和挑战。对于一些员工来说，转正工作是一个新的考核环节，他们可能会感到有些紧张和压力。为了解决这个问题，我们加强了与员工的沟通，让他们充分了解转正考核的目的和要求，给予他们足够的支持和鼓励。部分员工对工作时间和工作强度有些不适应，导致工作效率有所下降。我们对这些员工进行了针对性的辅导，教导他们如何更好地安排时间和合理分配任务。通过我们的努力，这些问题也逐渐得到了解决。

小编认为，我们在海事局转正工作中取得了很大的进展和成就。我们通过建立转正考核体系、加强培训和完善考核流程，使员工的工作表现和能力得到了显著提升。我们也要清醒地认识到，转正工作是一个不断完善和提高的过程。今后，我们还应进一步改进培训方式，提高培训的针对性和实效性。同时，我们要加强与其他部门的合作，共同推动转正工作的发展。相信在全体员工的共同努力下，我们的转正工作会取得更加辉煌的成就！

✧ 中铁局转正工作总结

在刚刚过去的这半年里，我作为全面负责支行工作的行长，在求真务实、开拓创新的基础上，认真履行各项工作职责：在市分行党委的领导下，认真贯彻落实省、市分行的重要会议精神，不断提高总体管理水平;坚持以3510规划和四大战略目标为指导，以横向提升、纵向进位为目标，以提高市场份额、推进业务转型、深化内部改革和统筹城乡发展为主线，大力推进县域业务转型、加大服务三农力度、做大做强零售业务和加快中间业务发展;继续加快机制创新，强化风险管理，努力实现党风廉政建设和企业文化建设的新跨越。在此基础上，带领全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。下面，我主要从四个方面进行述职：

一、坚持勤政尽责，努力提升自身素养

作为银行的管理人员，我深刻认识到学习的重要性。任职以来，我端正学习态度，始终坚持在工作中学习，在实践中发展的思想。一是加强对思想政治理论知识的学习，不断提高理论素养。二是学习上级总分行的各种会议精神和工作部署，并结合本支行实际，因地制宜，带动态中贯彻完成。三是全面学习各种业务知识，提升业务本领。作为支行的领导，工作涉及范围广、综合性强，只有不断学习，全面掌握各项工作的特殊规定和要求，才能有效指导工作。在抓好自身学习的同时，我还注重督促职工的政治理论和业务学习，组织开展员工培训教育活动，为把支行建设成为学习型组织不懈努力。

自__年2月担任支行行长一职以来，我努力进取，积极创新，进一步加强了班子建设力度。一是坚定信念，维护大局。从严要求自己，摆正自己同组织的关系，顾全大局，始终把工作摆在首位，坚定信仰，积极向上，始终保持着饱满的精神状态，思想上求进步，工作上求成效;在处理工作关系上，十分注意摆正自己的角色位置，自觉维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到严以律己、宽以待人、公正办事;敢于讲真话讲实话，敢于负责任。二是清醒认识，谋求发展。一方面围绕支行业务经营等重大事项，提出对银行发展具有前瞻性、决策性的好建议。另一方面为激发职工工作的积极性、创造性，竭尽全力争取政策，提高职工福利待遇，维护职工利益，切实使员工感受到单位大家庭的温暖。三是重视客户，强化服务;规范了支行内部管理，不断完善支行的会计、信贷、财务、机房设备及安全保卫方面的规章制度和岗位职责，时刻牢记服务宗旨，积极提倡“以客户为中心”的服务理念。四是紧扣业务，盘活经营;从维护支行改革和发展大局出发，教育员工认清形势，时刻端正经营思想，正确处理好业务发展和风险防范的关系，坚持发展与管理并重，自觉做到爱岗敬业，恪尽职守。

二、以客户为中心，大力推进业务经营快速发展。

储蓄存款市场不断开阔。在做大总量的同时逐步推进负债业务经营转型。在发展负债业务中我兼顾总量增加和结构优化，强调提升存款市场份额，降低资金成本。强化全员营销意识，发动全员争存揽储，全行存款增量在复杂的客观环境下呈现良好上升劲头，存款效益明显改进。

__年前半年，我坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润万元，人民币各项存款比年初新增万元，人民币各项贷款比年初下降万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为。

公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重大客户我自身也作为客户经理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪服务模式。抓好新开户，努力寻找市场资源，及时发现争取新的客户，上下联动，全面跟踪服务。认真贯彻落实省市分行的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、中小企业以及个体工商户为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，前半年共实现新开户户，新增存款万元，其中存款达50万元以上的户，占新增对公存款的。抢抓时机，奋力攻关，利用当前国家大力实施惠农政策的有利时机，及时与农保中心取得联系，争取到单位存款近万元。

信贷业务取得突破性发展。一是在公司类信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原则，严格把握上级信贷投向政策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险。克服重重阻力，抢抓机遇，自己拿出最大的精力，靠细节，靠服务，靠诚信，全力营销海螺水泥项目，截止二季度末，对海螺水泥公司成功投放贷款1.5亿，彻底解决千阳支行多年资产空心化问题。二是大力拓展“三农”业务。在组织推动上，从资源配置、营销策略、纵横衔接等多方面构建了全行整体配合、上下联动的市场营销体系。全年支持了一批优良客户和优势项目，扩大了有效信贷投放。特别是在服务“三农”业务方面，从地域、客户、范围、流程、控险等方面进行了积极探索，有效尝试，不断积累经验，实现三农业务再上新台阶。

中间业务发展成效显著。切实加强对中间业务的领导，完善中间业务的组织管理体系，形成了由客户部牵头，各部门齐抓共管的局面。一是依靠网点优势，大力发展代理业务，全年共代理销售基金万元，代理发行国债万元，代理保险万元，半年实现中间业务收入万元。二是积极宣传营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。二季度末，全行企业网银新开户户、个人网银户、电话银行户。

三、坚持从严治行，努力强化内部管理。

我在抓业务发展的同时，全面强化内控体系建设，加强会计操作基础管理和安全防范，集中组织开展了案件专项治理、员工违规积分管理、作风建设专题教育活动，班子成员全面检查督导，实现了无经济案件、无治安案件、无重大差错事故和无资金损失的目标，保障了业务经营稳健发展。

一是全面加强内控建设。首先，积极开展形式多样的内控教育活动。通过开展“以制度为中心”的管理文化教育活动，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。开展了“内控文化教育月”以及“集中整治案件隐患月”活动，通过“内控谈话”、“我为内控献一策”、“签订《执行业务规章制度承诺书》”等活动的开展，进一步加强内控制度教育，建立、健全内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。其次，切实做好案件防范工作，从源头上防范操作风险。定期专题召开案件防范分析会，进一步落实安全保卫工作责任制，与各网点负责人签订了案防工作责任状。规范了网点在机具定位、操作定型上的要求，杜绝业务操作中的随意性和主观性，切实防范风险。

✧ 中铁局转正工作总结

尊敬的公司各级领导：

你们好！

首先，感谢您们能给我机会物业管理公司工作成长学习的机会。在我试用期一个月时间里，我主要的工作是环境、人员、制度流程的熟悉了解，通过学习，我熟悉了公司项目的整个操作流程。工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导交代的每一项任务，同时主动为领导分忧及提出好的建议；项目方面不了解的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早融入到工作中，为公司做出更大的贡献，公司领导的帮助下全体员工的协作下已工作了1个多月，对这段期间的工作汇报