压铸技工工作总结（汇总15篇）

压铸技工工作总结（汇总15篇）。

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作为自然、劳技两门学科的教研员。我正确处理两门学科间的关系，科学制定工作计划，合理安排各项工作，圆满完成了工作计划中的各项任务及市、县教研室布置的工作，具体工作小结如下：

一、师德表现

坚持以学校制定的“十多十少”师德公约为行动准绳，严格遵守教育法规和校纪校规，工作认真负责，勤恳踏实，具有默默无闻的奉献精神。积极参加各项集体活动，乐于助人，凡事能从大局出发，不计较个人得失，有集体荣誉感，组内组外团结互助，与基层教师和睦相处，作风谦虚，有较强的亲和力和凝聚力，得到基层教师认可和欢迎。

二、队伍建设

质量抽测、教学评比、技能评比、教研活动的参与状态等方面，跟踪了解教师的成长情况，及时记录成长轨迹，为不同类别的教师提供指导与帮助。

2、骨干教师队伍建设：

（“实验教学的有效性”、 “交流活动的有效性”等主题进行了5次研讨；

（2）以教学设计为切入口，组织骨干教师对1—5年级新教材的单元教学设计进行研究与修正，为一线教师的上课提供参考，确保达到教学的底线。目前，单册教材的单元教学设计已全部完成。

（“小学自然实验与操作性作业”等讲座，并以课和案例的形式向全县教师作了示范展示，受到了老师的好评。

3、跨校联合体的指导与管理：

（1）召开了2次联合体负责人会议，总结提炼经验，分析存在问题，指导各联合体明确研究主题，制定切实有效的工作计划。

（劳技学科兼职教师多，流动变化大，联合体活动面广量大，效率较低，针对薄弱环节和问题，我坚持定期参加联合体活动，对薄弱联合体更是全程参与，有效指导，一次不漏，保证了联合体活动的正常有效开展。

（引领水平得以提升，促进了教研活动的有效开展。

培训班。开设了与分散培训有机结合，充分调动了教师的学习积极性，通过培训，更新了教师的教育观念，促进了自然课堂教学改革，提升了教师实施新课程的能力。

5、教研组建设：

（1）注重教研组长队伍的建设，为教研组长作了2次专题讲座，1次专题培训，通过讲座与培训，提升教研组长的专业引领能力。

（辐射作用。

（优秀课例，帮助教师分析问题，寻找原因，通过全程参与教研活动，帮助教研组寻找有效的策略与方法，减少了薄弱教研组的比率。

6、带教情况：

（案例分析县级活动积极投入，并敢于发表自己有见解的想法。

（2）担任了优青工程后备人选的带教老师，为带教对象制订了详细的带教计划，并进行了有针对性指导，目前已完成中期指导与总结。

三、常规工作

1、学科计划方案与工作总结：根据学科特点，结合部室要求，有质量的撰写了学年目标任务书和学期工作执行方案，并按时提交；每逢学期和学年结束，都能及时进行工作总结，总结认真规范，提交及时。

，，并担任了市劳技网络教研的嘉宾主持。其中，劳技学科的参与率及参与质量得到了市教研室的好评。

3、教学调研与指导：本学年下基层听课86节，对面上21所学校进行了较为全面的调研，并撰写了调研汇总表，完成了大同小学的集体调研报告。

校自行命题、自行测试并举，县级层面加强命题的研究与指导，并针对各校的测试方案和质量分析进行再分析，从中总结有效经验，客观分析存在问题，经过一年的运行，效果良好，确保了学科教学质量稳中有升，促进了教师对教材的分析研究。

5、深入开展项目性主题研究：

（主题研讨及论文交流活动。

（2）对6篇“小班化教育”获奖课例进行了修改，并以获奖课例为切入口，指导教师开展有效课堂教学研究，推进“主动-有效课堂”达标工程。

四、工作实绩

1、指导教师参加市自然学科中青年教师教学评比，获1个一等奖，1个二等奖。

2、指导教师参加市劳技学科水仙花雕刻评比，获1个一等奖和2个三等奖，名列全市小学组前茅。

3、指导教师参加市自然学科长周期探究活动评比，获3个三等奖。

4、对应市劳技教师技能操作比赛，组织开展了县级评比活动，指导获奖教师参加市评比，获2个三等奖。

5、在教研组长层面作了2次专题讲座。《小学劳技教学中提高合作学习有效性的调查报告》一文发表于校刊20xx年第6期。课题研究的初步成果“小学生自然学习习惯养成教育的实践研究”，在自然学科教研员论坛上进行了交流发言，获市教研员的好评。

6、xx年10月被中国教育学会小学科学教育专业委员会评为优秀教研员。

7、参加了市教研室组织的教师教学参考资料的编写，目前，已完成第一阶段的撰写，第二阶段的撰写在修改之中。

校本研修等工作，并上了2节体验课。

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期末将近，各社团工作临近尾声。科技协会在校团委的正确领导及殷切关怀下，全体成员的共同努力下，圆满的完成了本学期上级所交付的全部工作任务。为发扬成绩、克服不足，以便于更好的完成今后的工作，本学期的工作总结如下：

一、基本情况

在本学期的各项工作活动中，各个成员积极努力，在各自的岗位上较好的完成了工作任务；在完成的同时也锻炼了个人能力，提升了综合素质，树立了更强的团队协作精神。

二、主要成绩

（1）定期举行各种培训，提高学生干部的综合素质。

（2）科协内部娱乐活动。为了丰富同学们的课余生活，为了提高各专业的凝聚力，为了让同学们更加团结，科协利用同学业余时间，参加了篮球比赛。在比赛中，我们看到团结的力量之大，他们用尽了自己的力气渴望场上每一个队员都能发挥出最好的水平，而场上的队员也都拼出自己的力气争取，并取得第一名的好成绩。

（3）迎接建党九十周年，科技月图片展的筹备工作圆满结束。各部门密切合作，完成了图片的收集挑选，和后期的整理审核。

（4）本学期科技协会主要完成了承办“挑战杯”的各项工作任务。从承办的前期准备工作，宣传组织工作到后期的完善，每一个成员在各项工作中都积极努力，为工作的圆满完成贡献自己的力量。在挑战杯的活动中，我们还请到了马兴盛老师为同学们作了具体的讲解。挑战杯和太阳岛论坛已经被打造成为科协的品牌活动之一。

三、今后设想

（1）做好团队建设。下学期科技协会将迎来新成员的加入，我们应该传承科技协会独树一帜的精神，建设一支团结、奋进、有战斗力的团队。（2）开拓创新，打造品牌。发挥每一个成员的能力，全力为科技协会打造一个宣传科技协会的品牌活动，增强科技协会在校内的影响力。

（3）延续经典。传承科技协会做事一丝不苟，高效迅速的风格，做好下一届“挑战杯”的承办工作。

在结束了本学期的所有活动之后，科协召开了本学期最后一次总结大会。大家一起讨论了一学期的工作感想，发现了工作上的不足之处，每一个到场的成员都表达了自己的想法，这是科协一笔宝贵的财富。总体来说，通过上半学期各项工作的开展，我们科协已日趋成熟，这也为以后工作的开展打下了一个坚实的基础。我们有理由相信在大学生科协干部的共同努力和科协同学的大力支持下，充分发挥大学生科协的潜在力量，坚持原则，脚踏实地，团结向上，我们就一定能够"百尺竿头，更进一步"，把大学生科协工作推向一个崭新的高度，争创辉煌！

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过去的一个学期里，学生会在学校领导的关心、团委的指导下、在全校师生的大力配合下、在全体成员的努力下，学生会建立、完善了学生会的组织工作，开展了一系列贴近同学生活实际的，同学们喜闻乐见的活动，取得了斐然的成绩，科技部工作总结。

一饮食文化节

为了向广大学生宣传健康知识，让"健康饮食，健康学习，健康生活"的理念深入同学们的心中，校权益部举办了为期一个月的饮食文化节，通过与后勤饮食服务中心的密切合作，拉近了同学们与饮食服务中心工作人员的距离，促进了后勤饮食服务中心与同学们的沟通，得到了师生们的广泛关注，活动举办较为成功。在这次活动中，我部干事的工作是值得表扬的！每期安排到的干事都能够准时到场！工作也能够尽职尽责，活动结束后，也能够积极地进行打扫。同时，配合权益部他们对现场秩序的维持，使他们的工作可以顺利进行！

二"以我视角看工大"摄影大赛

为了体现校园风采，创建和谐校园，为了广大喜爱摄影的同学们提供一个交流的平台，校科技部特举办"以我视角看工大"摄影大赛。全部门通力合作，积极努力，各司其职，活动开展有条理，有整体性。尤其在细节问题考虑的比较周全，并做了一系列应急预案，做到了有备无患。但在活动宣传方面力度还不够，未达到最佳的效果。但通过这此活动，我们部门成员自身增长举办类似活动的经验，为我们部门以后开展工作留下了一笔宝贵的实践财富。可以说这次活动的基本成功，为我们科技部赢得了一定的影响力。相信我们会在以后的工作里做的更好！同时我们在其他兄弟部门的活动中担任灯光舞台的设计，摄影等工作发挥着举足轻重的作用。

三"彩墨绘魂宝，书画颂祖国"原创书画大赛

为了陶冶同学们的情操，展示大学生风采，校宣传部举行了书画大赛征稿。大赛面向全校征集作品，大赛前通过展板宣传，内容分别以书画大赛活动宣传及作品征集通知为主。同学们积极交稿，他们都有着不同的风格，不同的手法，不同的题材与创新。为了搞好本次大赛，宣传部成员分工明确，各负其责，为了确保作品的安全与完好，力求美观与实用的统一活动期间个成员轮流值班，一直坚持到活动最后大赛顺利进行。此作品大赛展览取得了很好的展出效果，得到了师生们的肯定和好评，并在校园里有了一定的影响。我们用过硬的技术圆满地完成了任务，为活动的新闻提供了图片，也为学生会留下了宝贵的图片资料，工作总结《科技部工作总结》。

四共庆祖国华诞，徜徉知识海洋-CRA知识竞赛

参与本次活动的有校学生会各部成员。为了开展好这次活动，学生会各部通力合作，用最大的努力将活动举办成功。作为本次活动的主办方--校学生会信息部。由最初的方案拟定到一项一项工作的落实，都付出了最大的心血，部门干事都各尽其责，在活动的开展没有丝毫懈怠。这也为本次活动的圆满举办提供了可靠的保障。在活动中，每位参赛者都竭尽所能位自己部门争光多彩。由于竞赛事先的准备比较充分，参赛者在比赛的时候也比较的心应手，将最优势的一面展现给观众。科技部干事的工作也不仅仅在与参赛，在其他方面还有许多艰巨的任务，摄影工作是我们科技的"重头戏"，这次的活动同样离不开我们的配合。我们摄影工作贯穿全场，有力的支持了本次活动的后期制作工作，我们的努力在这些活动中起着不可或缺的作用。

五校园主持人风采大赛

为了活跃我校的`校园文化生活，挖掘我校学生中的主持人才，第二届校园主持人风采大赛在本学期中如火如荼地展开了。大赛分为初赛，复赛，决赛三个阶段。文艺部在近两个月的策划和组织比赛过程中，既有些经验，也有一些教训，同学们的热情都很高，也非常配合。整个活动中，每个环节都精彩不断，具又很大的客观性。但在决赛时出了点小状况。总体来说，本次活动已经获得了成功。我部制作的主持人风采大赛决赛的ppt,和开场的Flash灯光音响控制、舞台布置操作等一系列幕后工作，保证了当晚的活动顺利进行。我们的工作得到了广大师生的一致认可

六学风杯新生辩论赛

学习部在十月初起，举办了学风杯辩论赛。作为我校的特色活动之一，成员经过认真准备，努力工作，在学院及校学生会的其他部门的协助下，本次辩论赛取得了圆满成功。整个比赛过程中各成员团结协作，增强了学习部的凝聚力。通过不断创新，积极探索，特别是在决赛新增的小品环节，极大的增强了辩论赛的趣味性。通过辩论赛个场的工作，我们认识到许多自己身上问题，经验不足，信息传达和反馈不够及时，工作效率有待提高，与其它部门的交流不够。我们这个年轻的集体就需要不断实践中总结出经验，在不断前进中成长、创新。

七社团文化节

在社团文化节期间，社团管理委员会，本着服务社团，从细节想起，为各个社团悉心考虑，解决了很多社团宣传方面的疑难问题。维护好了整个社团文化节宣传方面的秩序，使得社团文化节的宣传方面开展的井井有条。社团文化节活动中各个社团通过组织精彩的活动展示了自身的独特魅力。同时为持续了月余的社团文化节画上了圆满的句号。

在激情60秒，体育文化节，学生干部培训等等一系列活动中，都让我们受益匪浅，我们在活动中微笑着成长着。科技部在校会各兄弟部门的大力支持下，在校会全体成员的积极配合下，走过了青春的一学期

在新的一学期，我们要继承好的方面，对坏的方面及时发现及时改正，明确了今后的努力方向和工作重点：办好网站，做好各项活动的摄影工作，做好我们的特色活动。调动每个成员的积极性，提倡校园主人翁的奉献精神。将每一个任务细化，清洁区分到人，保证结果准确无误。每为成员都要严格要求自己，努力把工作做到最好。

回想一学期学生会的工作，我们取得过优秀的`成绩，这些成果离不开每个成员的辛勤付出，同时我们也遇到过很多困难，面对困难，我们并没有放弃，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰。在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化为成功的喜悦飞上了我们的眉梢。因为我们坚信：只要我们团结一心，科技部必然凭着自己的青春的汗水再创辉煌！

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作为一名设备维修技工，我在过去的一段时间里经历了许多充满挑战和收获的工作。在这篇文章中，我将详细描述我的工作内容、所面临的困难以及我所取得的成就，以及我对未来的展望。

作为一名设备维修技工，我的主要工作是进行设备的维修和保养。这些设备包括机械设备、电子设备以及各种其他工业设备。我会根据客户的要求和设备的问题，检查和诊断设备故障，并进行相应的修复。我还负责设备的定期维护，以确保设备的正常运行，并提出自己的建议，以提高设备的效率和可靠性。

在我的工作中，我遇到了许多困难和挑战。首先是时间的压力。有时候客户对设备的修复时间有很紧迫的要求，这需要我在短时间内迅速定位和解决问题。有时候，设备的故障可能非常复杂，需要我调查和研究许多相关的技术资料。有时候在维修过程中，我需要处理一些意外的情况，比如无法预料的部件短缺或者设备故障导致的安全问题。这些困难需要我灵活应对，同时保证工作的高质量和高效率。

尽管有以上的挑战，我在设备维修技工的职业生涯中也取得了许多成就。首先是我能够帮助许多客户解决设备故障，使他们能够继续正常生产。我接到的工单很多都是紧急的，但是我总是能快速找到问题的根源，并采取适当的措施解决。我一直与客户保持良好的沟通，确保他们对修复过程有清晰的了解，并及时报告修复进度。通过这些努力，我赢得了许多客户的赞赏和信任。

另外，我也不断努力提高自己的技能和知识。我参加了许多培训和研讨会，以了解最新的维修技术和设备。我学习了新的工具和仪器的使用方法，并将它们应用在我的工作中。这些努力使我能够更好地理解设备的工作原理和故障模式，并提供更准确和专业的维修服务。

在未来，我对我的职业生涯充满期待。我希望在设备维修领域继续发展，并成为一名技术水平更高的高级技工。我计划通过取得相关的认证和资格，进一步提升自己的职业地位和能力。我也希望能够与更多的专业人士和团队合作，分享我的经验和学习他们的经验。我相信，通过不断学习和努力，我能够成为一名杰出的设备维修技工，并为客户提供更好的服务。

设备维修技工的工作既有挑战性，也有收获。尽管工作中会遇到各种困难，但通过努力和不断学习，我能够解决问题并取得成功。我对未来的展望充满希望，我会继续追求技术的提升和专业的发展，为客户提供更好的设备维修服务。

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一、引言

作为厂务技工的我，经历了一年的工作，回想起这一年中的点点滴滴，我认为这份工作对我来说是非常宝贵的。通过这一年的努力奋斗，我不仅提升了自己的技能，还培养了工作中的责任心和团队合作精神。接下来，我将根据我工作的实际情况，详细地总结一下我的工作经验和心得体会。

二、工作内容和职责

作为一名厂务技工，我的主要工作内容包括设备检修和维护、现场安全监控、设备故障排除等。在工作中，我要始终保持高度的警惕，确保设备的正常运行，防止生产线因为设备故障而停工。

在设备检修和维护方面，我每天都会定期巡检设备，发现问题及时报告并协助维修人员进行修复。同时，我还会做好设备维护记录，方便日后的工作追溯和分析。通过这一年的工作，我掌握了许多设备维护技巧，提高了自己的工作效率。

在现场安全监控方面，我必须时刻保持警惕，防范各种安全事故的发生。我会及时发现现场存在的安全隐患，并及时采取措施进行整改。此外，我还会定期进行安全培训，提高自己的安全意识和应对能力，确保工作过程中的安全。

在设备故障排除方面，我需要根据生产线的实际情况，分析设备故障的原因，并及时解决。在处理设备故障时，我会加强与维修人员的沟通合作，共同制定解决方案，并确保故障得到及时修复。

三、心得体会

1.技能的提升

在这一年的工作中，我通过不断的学习和实践，掌握了许多实用的技能。我学会了如何快速排除设备故障，提高了自己的分析和解决问题的能力。通过工作中的实践，我更加熟悉了各类设备的结构和原理，提高了自己的技术水平。

2.责任心的培养

作为一名厂务技工，我深刻认识到自己肩负着重要的责任。任何一个环节的疏忽都可能导致生产线的停工，给企业带来不可估量的损失。因此，我时刻保持警惕，认真履行自己的职责，并时刻关注设备运行的情况，防范各类风险。

3.团队合作精神的培养

在工作中，我与维修人员、厂务主管等多个部门紧密合作，共同面对工作中的挑战。通过与他们的沟通和合作，我学会了更好地理解和支持他们的工作，形成了良好的团队合作精神。在困难和压力面前，我们能够携手合作，共同解决问题，为企业的发展贡献自己的力量。

四、对未来的展望

通过这一年的工作经验，我感到非常充实和满足。我在实践中不断提高自己的技能和素质，也学到了许多宝贵的经验。未来，我希望能够在这个领域中不断发展和提升自己，为企业的发展贡献更多的力量。

总之，厂务技工这一职位虽然平凡，但却很重要。通过一年的工作，我不仅获得了技能和经验的提升，还培养了责任心和团队合作精神。我相信，只要坚持不懈，不断学习和提高自己，我一定能在这个岗位上取得更大的成就。

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综合维修技工岗位是一项对技术要求高、责任重大的工作。作为一名综合维修技工，我参与并负责了众多维修项目，积累了丰富的经验。在过去的几年里，我通过不断学习和提高自己的技能，不断适应技术的进步和变化。在此，我将详细介绍我在综合维修技工岗位上的工作总结。

在工作开始之前，我通常会从化学洗净开始清洁工作区域，以确保工作场所清洁、整洁。同时，我会检查工具、设备和材料的存放状况，保证它们完好无损并随时可用。我总是保持良好的工作习惯，注重细节和规范的操作，以确保整个维修过程的顺利进行。

我在接到维修任务后，会详细了解和分析需要维修的设备或机器的具体问题。我会仔细阅读设备的维修手册，查询相关资料，研究技术规范和图纸，以确定正确的维修方法和步骤。如果有必要，我会与同事或上级沟通交流，获得更多的建议和意见。然后，我会制定出详细的维修计划，并按照计划的顺序和步骤进行维修操作。

在维修过程中，我会遵循安全操作规程，并采取必要的防护措施，确保自己的人身安全和设备的整体安全。我将维修中的风险和隐患最小化，并做好记录和报告，以提醒其他维修人员注意安全事项。在维修技术方面，我会运用我的知识和技能进行故障排除、维修和更换零部件等工作。我会使用各种专业工具和设备，如螺丝刀、电钻、焊接设备等，进行精细的操作。同时，我会严格按照规范和要求进行测量、校准和测试，以确保维修结果的准确性和可靠性。

在维修完成后，我会进行测试和调试，确保设备或机器的正常运行。如果有需要，我会进行现场或实验室的性能测试，以验证维修效果。我会整理和记录维修过程中的各种资料和数据，以备后续的维护和维修工作参考。我也会与同事或客户进行沟通，汇报维修结果和建议。

综合维修技工的工作需要注重团队合作和个人责任。在过去的工作中，我曾多次与其他技工和工程师合作，共同完成复杂的维修项目。我积极参与团队讨论，分享自己的经验和见解，帮助解决问题。同时，我也保持良好的个人工作态度，勤奋努力，保质保量地完成我的工作任务。在技术培训和学习方面，我持续不断地提高自己的维修技能和知识水平，通过参加培训课程和研讨会，与其他同行交流学习，保持对最新技术的了解和掌握。

作为一名综合维修技工，我通过努力工作和不断学习，取得了一定的成绩和进步。我在工作中注重细节和规范，注重安全和质量，努力做好每一项维修任务。我对技术的追求，推动我不断提高自己的技能和知识，确保我始终具备胜任综合维修技工工作的能力。我相信，只要坚持学习和努力工作，我将能够在综合维修技工领域取得更大的突破和成就。

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时光荏苒，日月如梭，转眼之间在济南的培训就快结束了。回首这四个月的日子，有欢笑，有失落，但更多的是收获.期间有自己对电力相关理论知识认识的更加深刻,有实践能力的大幅提高，也有对国网企业文化的加深认识，对人生的思考感悟。

四个月前带着一份憧憬，一份惊喜，更多的是对新知识的渴望，我踏入了国家电网技术学院，开始为期五个月的培训生活。按照国家电网公司要求，本次培训采取封闭式，准军事化管理模式，培训内容注重技能操作，具有较强的针对性、实用性。三千多名辣子全国各地五湖四海的学员，组成了这个临时大家庭，短短的四个间季节发生了变化，知识在这里积累，友谊在这里生根发芽。

作为此次参加培训的一名新员工，我深知这个机会来之不易，也十分感激忻州市电力公司能给我提供这么一个机会，我会珍惜来之不易的培训机会，牢固树立终身学习的理念，尽快完成人生角色的转变。

一开始迎接我们的便是一周的军训。严格的军训对我们有着特殊的意义，作为关系国计民生的电力行业，我们从事的同样是一个高危险的行业，需要严肃的纪律来保证工作的安全进行，特别是国家电网公司提出的“准军事化管理”，要求我们有部队一样的作风，用军队的形式行为来要求我们的工作，做到令行禁止。一周的军训虽然很辛苦，天气异常恶劣，冒着酷暑和烈日进行着军事训练，但是我们都体会到其中的快乐，来自全国各地的同事们经过这次军训都很好的互相认识了。一个星期的军事训练让我深刻体会到人在逆境中是很容易成长的，也让我体会到在压抑环境下做事是多么的辛苦。军事训练也增加了我们社生活习惯的锻炼，每天按时起床睡觉，按时出操，生活用品按照要求摆放整齐，良好的生活习惯是一个人成功的保障，良好的品格是一个人成功的根本，良好的能力是一个人成功的必备条件。

我有幸被分到配电线路专业，配电专业虽不是供电企业的核心专业，但它的作用是巨大的。没有配电，前面所有的都白搭。正式培训是从配电线路设备及系统的学习开始的，主要是实际操作为主，先后学习了配电线路运行及维护、配网自动化、电工基本技能、电力电缆基础知识、配电线路巡视检查与验收、配电所运行维护及事故处理、配电架空线路与事故抢修等，并学习了安全规程及工作票的正确填写。

接下来是对前面理论知识的运用和实践。首先进行了为期一周的登杆训练，以前从来没有接触过，起初时还有些紧张，等登到杆顶时时已出了一身汗，可是也有莫大的喜悦，由于方法不对，晚上时，胳膊疼，脚疼。经过了几天的训练，已能熟练登杆操作。后续学习了绳扣制作，测量定位、经纬仪操作和导线布设及瓷瓶绑扎、铁丝套制作，。在实际操作前进行了几天的配电线路仿真实训，为过后的实际操作打下了夯实的基础，也巩固了前面学习的安全规程。然后是横担、绝缘子、避雷器、防震锤及引下线安装与更换，导线连接与修补，380V电缆头制作，变台、开关安装、拆卸、金具识别。到了12月，天变的特别冷，同学们冒着严寒踩着积雪去北边实训场地继续进行着实操，是杆上分合闸、跌落式熔断器、接地线操作，箱变操作，这时仿真实训的操作历历在目，理论与实践的`完美结合。最后进行了线路的巡视、故障排查、缺陷处理。

所有理论与操作已全部学完，心里沉甸甸的，到了检验学习成果的时候了，我们进行了2天的技能比武，那时以前所学同学们发挥的淋漓尽致。真是努力了就有收获。

另外，我们还集中学习了国网公司企业文化、职业道德规范、电力法律法规、电力应用文写作、团队建设等综合课程，经过这次系统学习国家电网公司企业文化，对国家电网公司有了一个全面深刻的认识，国家电网公司是关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，以建设和运营电网为核心业务，承担着为经济和社会发展提供安全、经济、清洁、可持续的电力供应的基本使命。国家电网公司把履行社会责任、推进可持续发展的理念融入公司战略，提出了公司使命、价值观，丰富了公司发展战略目标，深化了公司“两个转变”战略，推进可持续发展战略面临的机遇和挑战。公司把企业愿景、企业使命、企业宗旨、核心价值观和企业精神作为基本价值理念，明确宣示了公司的奋斗方向、存在意义、重要责任、价值追求和精神境界，表明公司对国家、对客户、对合作伙伴、对员工、对社会所遵循的基本行为准则和价值判断。核心价值观是国家电网公司企业文化的灵魂，是国家电网公司赖以生存和发展的动力源泉。核心价值观的提出，标志着国家电网公司作为一个特大型国有骨干企业正步入快速发展时期，并对国家电网公司的快速健康发展起着重要的指导和推动作用。对现今的企业而言，团队合作是重要而有意义的，团队建设的拓展训练是我们了解在实际工作中良好的沟通协调配合对于工作能更好更有效率的完成是有极大影响的，这也是以后我们在工作中要注意的一点。牢记国网公司的企业文化、发展战略，让我相信在这样一个充满生机的企业努力工作，一定会有光明的发展前途，企业也能为我们提供一个施展才华的平台。明白了这些，我体会到本次培训注入了国网公司对我们的期望，同时也是自己将来能够更好地服务企业，实现自我价值的一次宝贵机会。

培训生活是紧张充实的，国网技术学院还安排了演讲比赛、歌唱比赛、篮球比赛、技能表演大赛等丰富多彩的活动，我们在这里学习的五个月里认识了五湖四海的朋友，友谊在一起学习、参加活动中逐渐深厚。对于这样舒适的学习环境我们心存感激，更加珍惜这段时光。

眼下这个机会来之不易的培训生活即将结束，我们这批学员也将要回到各自的工作岗位上去，我们期待着把在这里五个月的所学都应用于工作，渴望着能一展身手。这段学习时光让我深知工作中要用的知识很多，学习是条漫长没有终点的道路，我们一定要在工作中不断提高自己的业务素养，充实自己，弥补不足，做好自己的本职工作，为公司的发展壮大锦上添花！

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注塑技工是制造业中非常重要的一个职业岗位，他们负责操作注塑机设备，生产各种塑料制品。在过去的一段时间里，我有幸担任了注塑技工的职务，并且在这个职位上积累了丰富的经验。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结一下注塑技工的工作内容和所需技能。

首先，注塑技工的工作内容非常广泛，他们需要参与产品的制造过程的各个环节。首先是材料准备，他们需要根据产品的要求，准确地称取和搅拌所需的塑料原料。这个环节非常重要，因为材料的质量会直接影响产品的质量。接下来是注塑机设备的操作，技工需要根据产品的要求调整机器的温度、压力和速度等参数，并且合理地安置模具。然后他们还需要对注塑机的运行情况进行监测和维护，及时处理故障和异常情况。最后是成品的检查和包装，技工需要对成品进行外观、尺寸等方面的检查，并且进行适当的包装，确保产品的质量和安全。

除了以上的工作内容，注塑技工还需要具备一定的技能和素质。首先是机械和电气方面的知识，技工需要了解注塑机的工作原理和结构，掌握基本的机械和电气技能，以便能够熟练地操作和维护设备。其次是对材料性质和工艺流程的了解，技工需要了解不同塑料材料的特性和用途，并且掌握不同产品的注塑工艺流程，以便能够根据要求进行调整和优化。此外，技工还需要具备一定的团队合作能力和沟通能力，因为他们往往是与其他部门和同事一起合作完成任务的。

在我的注塑技工生涯中，我积累了很多宝贵的经验。首先是技术方面的提升，通过不断地学习和实践，我掌握了更多的注塑工艺和设备操作技巧，能够更好地应对各种生产难题。其次是问题解决能力的提升，我学会了如何快速判断和解决设备故障和质量问题，在生产过程中能够做到迅速应对，保证生产的顺利进行。此外，我还通过和同事的合作和交流，提高了自己的团队合作和沟通能力，能够更好地与他人协作完成任务。

总结起来，注塑技工的工作内容广泛，需要参与产品制造的各个环节，而且需要具备一定的技能和素质。通过在这个职位上的工作经历，我不仅积累了丰富的经验，提升了自己的技术和问题解决能力，还提高了自己的团队合作和沟通能力。我相信，作为注塑技工，只要不断学习和实践，不断提高自己，就能够为企业的发展做出更大的贡献。

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20xx年，电子银行与科技部在行党委的正确领导下，在各部门的大力协助下，紧紧围绕全行的工作重点，电子银行业务取得了长足的发展，现将一年来的工作总结如下：

一、电子银行业务

（一）KPI指标完成情况

1、电子银行业务收入，截至12月31日为XX万元，完成区分行下达全年电子银行业务收入XX万元任务的XXX％，在全区XX个考核单位中排第X位；

2、网银活动客户新增XXXXX户，完成区分行下达全年网银客户新增XXXXX户任务的XXX％，在全区XX个考核单位中排第X位；

（二）电子银行业务的主要工作抓了以下几项工作

1、工作早安排，政策早落实。在20xx年末，我们就制定了今年的工作目标并根据我行的实际情况制定了行之有效的激励约束政策。20xx年，电子银行的激励主要使用“现买单”工资方式，配合相应的营销费用，该方式很大程度地调动了一线员工的积极性。为电子银行业务超常规快速发展奠定了基础。

2、提高电子银行业务KPI指标的执行力度，作为战略性指标的电子银行KPI指标，是考核电子银行业务的重要指标。电子银行全年的工作应围绕KPI指标开展。在具体指标下达前我们就结合我行的具体情况，认真分析了我们电子银行业务各产品覆盖的客户群体，确定了个人网银、企业网银、短信银行为重点的产品营销策略。

为使电子银行业务又好又快的发展，我们在XX月份分管行领导的关怀下召开了电子银行业务工作会议，对我行的电子银行业务进行了专门认真的分析。通过分析，找出了各支行、网点在电子银行业务发展中存在的不足，并有针对性的提出了营销的重点，在会上大家通过沟通交流增强了大力发展电子银行业务的信心。

3、开展多种形式的劳动竞赛，大力提高员工营销电子银行产品的积极性。20xx年除参加区分行开展的电子银行业务劳动竞赛，我行有XX位客户经理取得了电子银行营销竞赛前XX名的好成绩外，结合我行的实际，找准业务突破口和亮点，为提前完成区分行下达的KPI指标，扭转电子银行银行营销滞后的局面从20xx年X月X日至20xx年XX月XX日，我们开展了“拓电子银行业务赢时尚大奖”的营销竞赛活动，通过竞赛的开展，激发了员工的营销热情，取得了很好的效果。

4、加强业务培训，真抓实干。为取得良好的营销成果，我们改进了培训的方式，深入城区网点、各县支行，巡回通过座谈、互动培训的方式举办电子银行业务培训班XX期，参加培训的员工XXXX人次，我们还针对电子银行业务更新速度快等特点，不定期的收集电子银行业务的更新内容，产品信息、风险提示，运用简短易懂的文字为每个网点下发了晨训提纲，使每位员工都能了解电子银行业务的最新内容，为产品的营销提供了有力的保障。在业务培训的同时，我们还加强对员工的政策培训，让员工了解政策，变“让我营销为我要营销”取得了良好的效果。

5、加大电子银行中间业务推进力度，大力发展电子银行中间业务收入。一直以来，电子银行中间业务收入比重较小，这和员工对电子银行业务收费政策的理解有关，认为营销电子银行业务客户要支付相应的费用，说服客户的工作比较难做，在营销上存在畏难情绪，这样在一定程度上制约了电子银行业务的快速发展。为此，我们利用科技人员的身份经常下网点、支行与他们沟通，让员工了解我们整个电子银行业务平台的搭建、维护要耗费成本，我们提供了强大的服务体系客户使用应支付相关的费用，是理所当然的，况且，我们的服务可以为客户产生比他付出的成本大的多的效益。通过沟通，使我们的柜员能大胆的营销我们的电子银行产品。

6、做好电子银行的售后服务工作，对公网银客户、个人网银客户做到精细化服务，让客户签上网银、用上网银，使用更多的网银功能，安全地使用网银，真正发挥网银在分流客户，提高建行服务质量上的作用。

7、加强电子银行业务安全运行，切实防范风险。20xx年，我们定期进行了电子银行业务检查，重点对电子银行业务的USBkey的管理进行检查，通过检查，发现个别网点的USBkey保管不够规范，登记簿登记不够全面等问题，针对检查出的问题，我们要求网点进行了认真的整改，通过检查确保电子银行业务健康、安全的运营和发展。

二、信息技术工作

20xx年，我行的计算机网络及各个应用系统安全平稳地运行，没有出现计算机安全事故。

1、做好运行维护工作，确保安全运行。做好企业网的网络维护，确保我行的网络畅通，给各支行、各网点、各部门提供平稳的运行平台。

2、做好应用推广工作。今年一些应用系统推广上线，我们都积极配合相关部门做好推广工作，为这些系统的上会运行做好技术支持。

3、团结协作，做好网点装修的相关工作。认真做好宜州支行、南丹支行、大厂支行、都安支行的布线设计、网络模块安装、施工质量监测，以及装修网点临时营业场所的布线、设备的安装。

4、按总分行的要求进行信息安全检查，及时发现我行部分网点在信息安全管理中的一些问题并要求落实整改措施，同时完善本部的管理。

5、做好设备的管理工作，合理地进行设备规划和分配，使计算机设备资源在我行能够得到合理的配置。

三、存在的问题和不足

1、电子银行业务产品营销发展不平衡，出现支行强、城区弱的现象。

2、与支行、网点的沟通和联系有待进一步的加强。

3、科技服务部门、网点的成果有待提升。

四、明年的工作要点

1、深化电子银行业务KPI指标的执行力度，要在发展新客户的基础上挖掘、盘活存量客户，特别是一些睡眠户，以提高电子银行客户的活动率

2、加强部门联动，主动与个金、房贷、公司沟通，通过产品的捆绑营销，提高电子银行产品的使用率。

3、加大电子银行产品的培训力度，重点对营业网点的个人顾问进行培训。创新培训方式，增强全员营销的意识。

4、加大电子银行的激励约束机制，通过政策的引导，使员工大力营销电子银行产品，引导客户到低成本的电子银行渠道上来，实现双赢。

5、进一步做好数据统计分析工作，为业务拓展提供有效的依据。

6、继续大力推进电子银行中间业务的发展，为全行中间业务收入贡献力量。

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作为一名浇注技工，我的工作职责是负责控制和操作混凝土浇筑过程中的各项工作流程，确保构筑物的稳固和质量。在过去的一段时间里，我积累了丰富的经验，并与团队成员保持良好的合作关系，努力提高自己的技术水平。在这篇文章中，我将详细介绍我在浇注技工工作中遇到的挑战、取得的成就以及我对未来的规划。

作为一名浇注技工，我必须对混凝土的原理有深入的了解，并能够根据不同的施工要求制定适当的浇筑方案。我需要准确地掌握混凝土的比例和配制方法，以确保混凝土的强度和质量达到预期要求。在进行浇筑作业之前，我还需要评估施工现场的地基条件，并采取相应的措施来处理可能遇到的问题，例如地基是否坚实，是否需要采取加固措施等等。

浇注技工的工作环境通常较为恶劣，需要在高温、寒冷或潮湿的环境中长时间工作。在这些条件下，我必须配备适当的个人防护设备，并保持良好的体力和耐力。由于混凝土浇筑通常需要进行连续的操作，我必须具备高度的专注力和细心处理每一个细节，以确保浇筑质量和工艺流程的完美执行。

在我过去的工作经历中，我成功地应对了许多挑战，并取得了丰硕的成果。我在参与大型建筑项目时展示了出色的领导能力。我能够与团队成员密切配合，分配资源和任务，并确保施工进度按计划进行。我的团队成员们都表示我是一个可靠的合作伙伴，并对我在工作中的细致和事故预防能力给予了充分的认可。

我在处理各种浇筑问题方面表现出色。在一次建筑浇筑过程中，我遇到了地基不均匀的问题。我立即与项目经理沟通，并决定使用加固材料来解决这个问题。我利用我在混凝土工程方面的专业知识，准确地计算了加固材料的需求，并按计划进行了浇筑工作。最终，我成功地克服了这个挑战，并确保了结构的稳定性和持久性。

除了已经取得的成就，我还有一些未来的规划和目标，希望进一步发展自己的职业生涯。我打算继续深入研究混凝土工程领域，并参加相关的培训和进修课程，以提高自己的专业技能水平。我计划寻找机会参与更复杂和具有挑战性的项目，以扩展自己的经验和知识。我希望能够成为一名合格的工艺师或团队领导，为公司的发展做出更大的贡献。

小编认为，浇注技工是一项要求高度专业技能和经验的工作。我相信通过不断学习和努力，我能够不断提高自己的能力，并在这个领域中取得更多的成就。我将继续保持对技术的追求和对团队合作的重视，成为一名更出色的浇注技工，并为建筑行业的发展做出自己的贡献。

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近年来，随着建筑工程领域的不断发展，浇注技工的工作也越来越重要。作为建筑施工过程中不可或缺的一环，浇注技工承担着保障建筑结构稳固和质量可靠的重任。在过去的一段时间里，我作为一名浇注技工，积累了丰富的实践经验，并且不断提高自己的专业技术水平。下面将详细总结我的工作经历和所学到的技能。

作为一名浇注技工，最重要的工作之一是混凝土浇筑。混凝土是建筑工程中最常用的材料之一，我的任务就是根据施工图纸和设计要求，准确地测量和计算所需混凝土的配比，并将其进行浇筑。在这个工作过程中，我深刻体会到了配合性和耐心的重要性。每一次浇筑都需要准确的操作和耐心的控制，以确保混凝土能够均匀地填满模板，并且达到设计要求的强度和硬度。

作为一名浇注技工，我还需要负责混凝土的震捣工作。震捣是保证混凝土密实性的重要步骤。在这个工作中，我需要根据混凝土浇筑情况和施工要求，选择合适的震捣设备，并且在混凝土浇筑完成后，及时进行震捣操作。通过长期的实践，我掌握了不同震捣设备的使用方法和技巧，并且能够根据具体情况调整震捣的频率和力度，以确保混凝土能够达到最佳的密实效果。

作为一名浇注技工，在工作中我还需要具备一定的安全意识和应急处理能力。在浇注过程中，由于各种原因可能会出现一些意外情况，比如混凝土温度过高、浇筑速度过快等。因此，在工作中我时刻保持警惕，随时注意施工现场的安全状况。一旦发生意外情况，我能够迅速反应并及时采取相应的应急措施，保护施工人员的安全。

另外，作为一名浇注技工，我还需要具备团队合作的精神和沟通能力。在建筑施工团队中，每个人都有着各自的职责和任务，只有团结一心、通力合作，才能够顺利完成工作。我积极参与团队讨论，与其他施工人员密切配合，确保施工进度和质量。同时，我也善于与其他部门的工作人员进行沟通，及时解决可能存在的问题，保证施工工作的连续性和流畅性。

作为一名浇注技工，我通过长期的实践经验积累和不断学习，掌握了混凝土浇筑和震捣工作的技能，具备了一定的安全意识和应急处理能力，并且拥有良好的团队合作精神和沟通能力。我对自己的工作充满热情和责任感，愿意投入更多的努力，不断提高自己的技术水平，为建筑工程的发展贡献自己的力量。相信在不久的将来，我可以在浇注技工领域取得更大的成就。

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时间过得真快，在平淡与忙碌中，一学期的工作就过了近一半了，半年来，综合教研组在学校的正确领导、全体教师的大力协作下，顺利完成了学期初的预定目标，取得了较为令人满意的成绩。现将本学期的劳技教研组工作总结如下：

一、基本情况概述：

开学初，我们遵照学校的要求，结合学校实际情况，制订了切实可行的工作计划，并尽可能地按计划开展了丰富多彩的活动：监督教师搞好教学常规和常规教学，组织了诸如听课、比赛、展览等一系列活动，教师的教学行为日趋规范，学生学习的兴趣日益高涨，校园文化氛围空前浓厚。

二、加强学习，提升师德，更新理念

本学期，我校教师从《劳技新课程标准》等，提高自身修养，不断更新教育理念，改进课堂教学模式和教学方法。

三、抓好常规教研活动，把教研落实到日常教学中

在工作中，我们每位教师端正态度，踏踏实实、一步一个脚印的从常规工作做起，努力提高教学工作的效率和教育教学质量。

作业、学生学习习惯、态度等，并及时反馈。组内每位老师普遍听课15课时以上，其中青年教师听课范围广，学科种类多，以便于从各门学科中吸取长处，以促进自身教学技能的提高。

集体备课

坚持双周一次的教研活动，及时做好记载，每次学习让老师们都有体会和收获。加强每周一次的集体备课活动，通过活动，实现资源互补，优化组合，一改传统的单打独战、各自为教的局面，通过说课、听课、评课等形式，及时发现新教师在教学中存在的不足，达到新老教师相互学习、取长补短，从而有效地营造了课内课外的教研气氛，增强了组内每位教师的教学水平。

四、注重积累经验，积极撰写论文

每位教师在完成教学任务的同时，还注重积累经验，积极撰写论文,运用理论来指导实践。

五、开展各项兴趣小组，积极参加各项竞赛活动

组内装饰画、舞蹈队、合唱队、手工编织、彩绘木偶等创作能力、欣赏能力，并定期将学生作品进行展示，激发了学生欣赏美、热爱美、创造美的学习兴趣。还组织学生积极参加各项艺术类的竞赛活动。

六、认真完成学校布置的各项工作任务为了协助学校的宣传工作和各项活动的开展，老师们都能克服各种困难圆满地完成任务。认真的出好各种板报宣传等。

七、主要工作措施

1、按照学校的要求，结合本教研组特点，安排并组织教研活动。

2、督促教师认真备课，使教学能正常开展。

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3、通过听评课和研讨会，促进全体教师的经验和信息交流。

4、举办多种形式的活动，激发全体师生的艺术创作兴趣。本学期举办的书画展质量较高，充分显示了学生美术水平的提高

八、今后的努力方向：

今后我们将认真贯彻落实《新课程标准》，推进素质教育，全面提高教师的教学素养和教学水平。通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高教师的专业素质和教学水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力，促使他们在德、智、体、美、劳诸方面全面发展，同时营造出浓厚的文化艺术氛围。我们教研组将不断改进教学方法，丰富课外活动的形式和内容。在有效地完成教学任务的同时，提高学生的各项素质，使我校艺术教学工作取得更好的成绩。

总之，本学期与以往一样，忙碌而充实，我们都感到在这样一个团结的集体中工作非常舒心。让我们共同努力，以最佳的状态，为学校劳技教育工作坚定决心，树立信心，挥洒爱心！

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20xx年，是***科技公司走入低谷的一年。在工作重心发生重大转移、经营下滑的背景下，我们本着求实的工作作风，提出控制费用预算、节约开支、增加效益的工作原则，紧紧围绕集团公司和董事会下达的经营目标，在客户的大力支持与协助下、在***科技全体员工的共同努力下，各项工作基本得以顺利完成。现将全年工作情况汇报如下：

一、以财务管理为核心，加强各项制度的落实。

20xx年初，公司根据实际经营情况的需要，对公司机构和人事进行了调整，今年的工作主要是市局系统维护及零星硬件、耗材销售。因此，我们将工作的重点放在了稳固现有客户，努力拓展新客户和新业务的基础上。经过一年的努力，20xx年实现营业收入***万元，营业成本***万元，费用***万元，实现税金**万元，利润为**万元。

根据20xx年1月17日签订的《经济目标责任书》及《经营预算》的要求，公司本年营业收入预算为***万元，实际实现收入***万元，超额完成收入***万元，增长幅度高达***;成本预算***万元，实际成本***万元，因收入增加而相应增加成本***万元;营业毛利预算为***万元，实际毛利***万元，较预算增加了***万元，增长幅度为***;销售毛利预算为***万元，实际为***万元，增加了***万元，销售毛利率为***，在市场需求不足，行业内部竞争加剧情况下，比计划毛利率***增长了***，增长幅度达到***;期间费用预算为***万元，实际费用为***万元(其中上缴管理费为***万元)，增加了***万元，增加幅度为32.59，低于收入增加水平，预算中费用率为***，实际费用率为***，费用率水平比预算低***;利润预算为***万元，实际利润为***万元，实际实现利润***万元，比计划增加***万元，增长幅度高达***，确保了集团公司下达的目标任务“保证目标：持平;力争目标***万元”的顺利完成。

上述工作业绩的取得，我们主要从以下几方面加强了工作。

1、抓财务制度的规范。企业管理是以财务管理为核心，因为财务是反映一个企业经济运行好坏的风向标，它提示给经营管理者的不仅是经营成果的真实反映，同时还能发现经营管理过程中的问题。20xx年我司根据集团公司的有关财务管理规定，针对IT行业的特点，结合公司目前的经营状况，对相关的财务制度进行了规范和完善，并在公司内部多次组织员工学习及熟悉财务制度。特别是针对20xx年费用预算的执行，我们将客户服务部的费用实行了包干使用的规定，财务根据这一新的情况，对相应的审核报销工作作了新的规定，明确财务借支及报销工作流程。这样，公司内部形成了财务管理是核心，但他又适时地配合经营管理工作流程的调整，真正起到了财务在依章行事的前提下积极参与经营活动的目的。同时加强报销凭证的审核工作，将一切不合规的东西都杜绝在事件发生前，确保财务的正确性与真实性。

2、加强财务监督。制度制定后加以执行只是完成了部分工作，关键是在制度的执行过程中，是否有一个好的监督机制来保证制度的全面、公正、透明的执行。有了监督保障机制，20xx年公司的经营管理成果是显著的。我们实践的结果就是，在公司制度范围内，一切按公司制度办事，要求人人参与，人人监督，真正把制度的执行落到实处。员工都主动自觉工作流程，也同时履行自己的责任。

3、提高人员素质。一公司各个具体工作岗位上员工素质的高低，直接决定该公司整体素质。我公司从尊重人、用好人，培养和要求每一个员工的职业道德和职业素养。同时努力营造让员工真实、准确、敢讲真话、敢提意见的环境，让他们积极参与企业经营活动，站在自己的本职角度、及时发现问题，提出合理化建议。由于人际关系的和谐，环境的宽松，员工经常会提出一些合理的建议和意见，特别是财务人员，针对公司的管理经营活动提出一些建议及注意事项，我们管理人员都能在第一时间掌握，这样给公司在做出经营决策时提供了可靠真实的依据，避免了经营中的风险，明显降低了管理成本。

4、加强学习与沟通。经营管理成功的关键是不断具有创新精神和沟通渠道。要具有创新精神，就必须不断加强学习，提高自我创新能力。我们在抓好经营管理工作的同时，鼓励每一个员工加强学习，经常在技术、经济、管理等方面讨论话题。目前公司内部基本形成了上下左右良好的沟通渠道。

二、以售后服务为重点，开展服务达标活动。

1、围绕售后服务开展工作。20xx年的工作围绕售后服务展开。在集团公司的统一协调下，我司本着“加强内部管理，严格控制费用，提高服务质量，增加企业效益”的工作指导方针，出台了对全市客户的统一售后服务标准， 严格按照定的售后服务计划，对全市的区县客户进行售后，为市局的信息化做好系统保障工作。

一年来，我公司全体员工本着“精诚团结、忍辱负重、服务达标”的工作方针，在人手紧张的情况下，合理安排工作计划、制定周密的工作流程，顺利完成39家客户公司日常巡检共计117次;上门解决突发问题及新安装设备等192次;硬件设备维护、维修170次。

从全年的工作量来看，客户服务中心除从事软件修改的人员外，负责外出维护以及硬件安装的员工全年人均出差约为118天。

由于今年工作目标明确、工作计划详细、措施得力。因此，从客户方反馈的意见和我们从市局信息中心及其他渠道得到的信息来看，客观地说对我公司今年的工作满意度有了很大提高，售后服务质量得到客户认可。这些工作成绩的取得，是全体员工的共同努力所取得的，也是公司多年来的培养和教育，锻炼了一支有技术、有纪律、愿奉献的员工队伍的具体体现。

2、加大市场拓展力度，努力抓住商机。20xx年，我们认真分析了市场状况，以及我们面对的客户状况。提出“搞好客户关系管理，引导客户消费，创造销售商机，努力扩大销售”的工作方针。

为此，公司要求所有的员工，在与客户接触时，主动引导客户，挖掘客户潜在需求，努力扩大销售。取得了较好的成绩，特别是以前对我公司有偏见的一些客户，今年都回头找我们采购设备，这充分说明我们制定的工作方针是正确的。

在抓住商机上，我们今年通过招标，成功三次应标。即********，三大项目实现销售额***万元，占总销售额的***;其中利润贡献度为***。

在完成好行业内的销售工作的前提下，我们腾出精力，利用员工的一些客户关系，向外实施市场拓展，20xx年我们成功地将***银行和***电信局纳入了我们的客户群中，使其当年实现销售额***万元，占销售总额的***。明显取得了效果。

20xx年销售任务的超额完成除了客观因素外，与公司从事销售工作的员工的艰苦努力是密不可分的，他们的付出，为公司的业绩完成打下了坚实的基础。

3、合理利用资金，加大货款催收力度。货款能否及时回笼，直接影响到日常经营工作的开展。因此，从今年初开始，在日常销售中注意货款的回笼工作，作为营销部门，他们采取了一切有利措施，在每次销售活动中，加强了货款的回笼工作。因此，截止12月中旬，累计收回应收账款***万元。这为今年的经营工作在资金保障上打下了良好基础。除大型招标项目需要资金贷款外，我们基本上是利用自有资金在运转。从费用的角度来说节约了财务费用。

三、做好后勤保障，解除员工后顾之忧。

1、狠抓安全工作，确保公司人身财产安全

我公司积极响应集团公司号召，为加强安全管理工作，落实安全责任，公司制定了《***科技公司安全管理制度》、《***科技公司消防预案》及《***科技公司治安预案》，并定期或不定期地组织全体员工学习，增强员工的法制观念，强化员工的安全防范意识，做到人人讲安全，事事有安全，确保公司人员和财产安全。

公司设立了专职安全员，安全员严格贯彻落实相关的安全管理制度，并定期检查公司安全管理工作，积极参加集团公司组织的安全学习，还根据工作情况不定期的在公司内部组织安全教育学习活动

今年1月，公司还与每位员工签订了《安全保密协议》。此协议的签订，主要是为保证公司利益不受侵害，督促受聘员工在合同及协议期间，有责任有义务保守公司的商业秘密及技术机密等。

由于我公司狠抓了各项安全管理工作，20xx年全年来，未发生过任何一起刑事盗窃、消防火灾、人身伤亡等安全事故，为企业经济运行提供了安全保障。

2、保障公司正常运作，完善企业机构手续

3、确保公司资质，体现公司技术实力

4、完善用工手续、保障员工权益

签订《劳动合同》与《聘用协议》

缴纳社会保险金……

进行了年终考核……

这些工作及措施的落实，既保障了员工的应用权益，又解除了他们的后顾之忧，同时，也明确了他们的责任和义务，使他们能全身心的投入到工作中。

四、20xx年工作规划

20xx年，我们拟做好以下几项工作：

1、全面服从和配合我们集团公司总的改革方针，严格按照集团公司的要求做好各项工作;

2、继续将20xx年的工作做到位，认真总结20xx年在售后服务工作中的得失，将20xx年的售后工作搞得更好;

3、继续强化“以财务管理为核心”的理念，严格费用预算开支，力争实际开支与预算开支误差不超过5;

4、根据新机构、新流程，对制度及工作流程做出相应调整，以适应集团公司的管理要求;

5、继续花大力气开拓市场，扩大销售增加效益。

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近一年来,郭家堡乡科技工作在区科技局的领导和指导下，在乡党委、政府高度重视和正确领导下，认真落实了“经济建设必须靠科学技术，科学技术必须面向经济建设”，深刻认识到“科学技术是第一生产力”，没有科学进步，就没有社会进步。以扩大科技应用为出发点，以提高农民科技素质为突破口，以产业结构调整为途径，以发展经济有利于农民增产增收为目的。在全乡上下共同努力下，取得了良好的成绩，为全乡经济健康、持续、快速的发展起到了有力的推动作用。主要做了以下几方面的工作：

一、高度重视，加强领导。

我乡今年成立了专业科技工作领导组，组长由乡长亲自担任，副组长由乡政府主要副职担任，成员吸收了教委、农业、林业、畜牧、统计等部门工作人员。组成了有23人组成的专业科技领导组。各村相应成立了专抓机构，配备了以科技副村长负责的主管人员、分管人员。乡党委多次专题研究、布署科技工作，制定了工作计划和措施，主要领导科技意识普遍提高，对科技工作十分重视，积极支持。

二、狠抓落实、强化培训。

重视宣传工作，加大力度、狠抓落实，收到了良好的效果，通过科技下乡、科技赶集、制作标语、举办讲座等多种行之有效的方法宣传科技，普及种植、养殖和加工方面的实用知识，各村都订有科技报，组织外出学习参观，加强科技宣传工作，营造了学科技、用科技、科技致富的良好氛围和社会环境。全年各种培训次数累计30余次，参加培训人数达XX余人，培训内容涉及蔬菜种植，温室大棚的前、中、后期管理，病虫害防治，计算机信息技术，信息搜集与发布等方面，取得了一定的效果。

三、提高了科普文明建设。

全乡科普文明户达1800余户，科技示范户5000余户，1700余人取得了绿色证书，800余人取得了农民技术职称，农广校毕业生达到700余人，每年参加各种学习培训参观等活动人数达3万余人次。农民科技素质明显提高，推动了科学技术的应用推广。

四、完善了科技服务组织，加强了农村信息化建设。

我们注册成立了“郭家堡乡农科信息交流协会“，吸收了各村的科技情报信息员、运输大户、种植大户、养殖大户为会员，召开例会，业务范围涉及科技推广、科技服务、信息交流业务培训，更好地为农民兄弟提供了服务。

完善了“乡农业技术推广站”的组织建设，召开了专门会议，明确了领导、成员及其分工，制定了工作制度、工作职责。

今年我乡还专门设立了科普培训室，下设培训基地13个，试验示范基地3个，全乡17个行政村全部配齐科技副村长，各村都有自己的农民技术学校，成立农资服务联系点3个。

为全乡17个行政村和4个公司分别制作了网页，放到了晋中市网通站“汾河信息港”上，并且在8月份郭家堡乡政府的网站也建成开通，更好的促进了科技工作的开展。

现代社会电脑和网络越来越成为一种重要的信息接收与发送工具。我们与晋中市网通经过协商，达成协议。为部分村村委会配备了电脑，并接通了宽带。让电脑真正为科技工作服务，真正成为农村科技工作人员的得力助手。

全乡17个行政村，其中16个行政村的学校都建立了远程教育卫星接收站，15个行政村的学校建立了多媒体教室。我们充分利用这一优势资源，把各学校作为农民文化技术学校和远程教育的培训基地，实行资源共享，对各村青壮年实施培训。

五、强化智能化农业信息处理系统的推广应用，促进农民增产增收。

推广智能化农业信息处理系统我乡是全区的示范户。几年来，我们一直对此项工作比较重视，聘请专家、技术人员进行讲课，现各村已普遍有骨干人员掌握了智能化农业信息处理系统的知识并应用到实践中，特别是查找防病治病的方法、专家讲座、专家咨询等。为农民技术需要提供了有力的保障。

六、组织实施了一批科技计划，推广了一批农业实用技术，引进了新产品安家落户。

今年我们把各村科技副村长定为科技情报信息员，对各村农副产品、林业、畜牧等信息，比如供、求、防、治等农民所需收集起来，有针对性的解决农民实际存在的问题。

利用远程教育推广了蔬菜种植、温室大棚的前、中、后期管理，病虫害防治等一批农业科技实用技术。

引进了西黄柿种籽和栽培技术，先就此项目在王村试验成功后，我乡在王湖航天育种基地开始种植。今年已成功上市，经济效益可观。

七、为企业进行信息服务。

我们利用乡政府的网站对辖区内各企业的基本情况在网上进行宣传，对各企业的产品信息进行发布。

八、科技推动龙头企业的发展。

全乡全年扩规技改项目6项，有贝斯特机械制造有限公司的技改扩规占地200亩，投资2.5亿元，建成后将大规模提升该公司高、精、尖纺织机械生产。今年一期投资1.2亿元，现已投入XX万元。其他项目有恒天纺织有限公司的扩建项目、山西晋中博威纺织机械有限公司新建项目、福晋纺机扩建、万邦公司“铬铁系列产品扩产”等项目。科技含量的提高强有力的推动了企业的发展。这些项目的实施进一步推动了城乡经济的发展。

九、调动各级科技工作人员的积极性，组织管理好科技工作人员。

全乡科技工作能否全面活跃起来，关键在于能否激发了乡村两级科技干部的工作热情，乡党委、政府把科技工作列入全乡双文明考核的内容中，以引起各村干部对科技工作的重视，要求象重视计生工作一样重视科技，象对待教育工作一样对待科技投入。我们科技办还对各村科技干部建立了工作制度，学习制度和例会制度，并进行综合考核。在技术宣传培训、新技术引进试验示范、重视工作落实、服务职能及效果四大方面。根据各村具体情况进行细化、量化，责任到人，落实时间、地点，实行百分考核，极大的激发了广大科技人员的敬业精神，提高了科技工作的进展，保证了质量。

十、多渠道筹资，努力动员各方加大对科技的投入。

为了保证和满足科技活动经费需要，保证重点工程顺利实施，我们在扩大科技投资上的指导思想是：“争取上级部门多补、乡村两级全力支持，优惠吸引客商投入，盘活民间闲散资金。”今年全乡各村在科技投入上普遍加大，无论是学习资料购置上，还是聘请专家讲课上，组织外出参观学习上都全力以赴得到乡、村两级的支持。并得以资金的保证。

总结近一年来，我们郭家堡乡科技工作做了一些工作，但还有差距，部分领域还不甚理想。在XX年剩下的不到2个月的时间里，我们一定

对照上级科技部门下达的各项任务指标，做到机制上再创新、措施上再完善、工作上再落实，查漏补缺的同时，准备利用农民冬闲季节再做三项工作：

一是利用远程教育在全乡所有村开展大规模的培训工作。我们已经制定了工作方案、工作计划。在推广了蔬菜种植、温室大棚的前、中、后期管理，病虫害防治的基础上，扩大培训内容，把沼气安装应用、红枣栽培等嫁接技术，特色农业培训，计算机信息技术，信息搜集与发布，法律知识和卫生保健，劳动力转移培训等应用技术列入培训范围。根据各村不同的需求情况，有针对性的进行培训。重点对村科技人员和农村知识青年进行以科技为主的综合性培训，让每个村都有人能掌握信息收集、开发、利用、发布，形成集推广、就业指导、政策咨询于一体的富民“绿色通道”，提高农民的知识水平。最大限度地减少农民的生产盲目性和风险系数。

二是准备在郭家堡乡政府的网站上建立一个专门的“科技兴农信息网”。把各村科技情报信息员收集的农副产品、林业、畜牧方面供、求、防、治的信息，以及方方面面的农科实用技术放到网上，让农民从互联网上了解到外面的信息，外面的人能看到我们郭家堡的农科信息。让我们的信息走出去，别人的信息反馈回来。真正为农民办实事、办好事。

三是根据实际情况，先在条件具备的部分村建立科技活动室，让农民利用冬闲季节充电，也成为农村精神文明建设的阵地。

XX年年我乡科技工作计划如下：

一、继续抓好常规性的宣传、培训工作。利用农民远程教育在个村推广农民实用技术、劳动力转移培训，让农民掌握并运用科学种地、养殖、外出务工。

二、继续完善各种科技服务组织，运作好“郭家堡乡农科信息交流协会”，进一步搞好信息的交流和合作，让农业科技进村入户。

三、突击抓好引进新产品、新技术工作，重点抓好科技示范项目的建设。

四、继续加强我乡的农村信息化工作，让互联网在我乡“打造三晋三产大乡”的战略工程中发挥最大的作用。

五、创建技术中介服务机构，服务于农村、农民，促进科技成果转化。

六、加强科技在企业发展中的含量，推动企业技改工作的进展。

七、抓好科技管理工作，发挥好科技服务能力。

八、加快各村科技活动室的建立，让农民不出村就能掌握科技知识、交流科技信息。

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