种植业实习总结(集锦十三篇)

发表时间：2018-11-07

种植业实习总结(集锦十三篇)。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

从20__年7月13日我来到钢结构有限公司实习，不得不说这里的气氛影响了我，走进公司办公楼的那一刻让我有一种想立即投入工作的热情，让我觉得自己要和无忧虑的学生时代说再见了。我认为作为一个实习生来说首先应该做的是适应一切，快速的融入这里。

团队竞争形式的培训让我印象深刻，我是挑战队的一员，我们的口号是:放飞梦想，挑战自我我们的队歌是

，其中几句歌词是这样唱的:放飞梦想，一起飞，你我需要真心面对，让你我回味这一刻，让岁月铭记这一回。没有完美的个人，只有完美的团队这是我在团队培训中感触最深的一句话，也告诉我们团队里的每一个个体需要拥有团队合作意识，间接的让我们知道团队建设在竞争中的重要性。还值得一提的是在接受安全教育之后我参观了聚氨酯板、岩棉玻璃丝棉夹芯板的生产线，看到了公司的实力与管理的规范化。

三天的培训很快结束了，于7月18日我被总部派到唐山市曹妃甸经济开发区x项目，并与当日来到项目部开始了对施工现场的实习，现场实习的目的是了解钢结构建筑的组成和形式;了解钢结构各种构件的节点连接;深入认识自己所学专业，为将要进入工作岗位作好准备。

__项目钢结构厂房工程概况如下:

本工程位于唐山市曹妃甸经济开发区，抗震设防烈度为7、5度，为单层多跨门式轻钢结构厂房，主体结构长144m、宽135m，柱距9m、单跨跨度24m，柱顶相对标高。150m，檐口相对标高10、755m，钢结构材料主要采用q235和q345型钢材，屋面顶板采用u-470型组合屋面板，外墙面采用d，播种后3天内用乙草胺进行封闭式化控，浓度为15 mL乙草胺加15㎏水喷施，出苗后3～4叶时间苗，4～5叶前定苗，及时补苗，做到苗匀、苗壮、苗齐。

2、种植密度春播行距40 cm，株距10 cm左右，一般播2-3粒，三叶期定苗，保苗1株；或穴播，穴距25 cm，保苗2株。每公顷保苗20万株左右。在此密度范围内，遵照肥地宜稀、薄地宜密的原则，适当调整种植密度。每公顷播种量为50—70㎏。

3、施肥肥力高的地块种植密度要低，不需要施用肥料；肥力中等以上可以少施150㎏/hm2复合肥；肥力低的地块，每公顷

施优质农肥1.5－3万千克做基肥，或施尿素75㎏，重过磷酸钙450㎏，硫酸钾600㎏种肥（与种子下相距3 cm左右）；配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥。

4、病虫害防治 ①大豆黑潜蝇：从苗期至开花期都需要防治，用40％乐果乳油、50％辛硫磷乳油1000倍液喷雾，或用90％万灵可湿性粉剂4000倍喷雾，或用毒死蜱、卡死克等药剂兑水喷雾防治；②大豆根腐病：用50％多菌灵拌种，或使用25％甲霜灵、58％甲霜灵锰锌可湿性粉剂、霜霉威、多菌灵等杀菌剂喷雾防治；③卷叶螟：在卵孵化盛期，每667 m2可用90％晶体敌百虫1500倍液喷雾防治，或用阿维菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟虫腈等喷雾防治；④斜纹夜蛾：低龄幼虫期，每公顷用90％敌百虫或80％敌百虫乳油750～1125 ml兑水喷雾或用阿维菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟虫腈等喷雾防治；⑤根结线虫：使用神农丹，每667 m2使用1-1.5㎏，均匀撒于土表，随后犁地将其深施至20 cm，或使用线虫散，每667 m2用量为2㎏，用法同上。

5、花期管理大豆开花结荚期，营养生长和生殖生长并进，生长发育旺盛，是需肥相对集中时段，也是多种害虫危害集中时段，应把肥料、激素和治虫农药合理配合，叶面喷洒。具体方法是：每50 kg水加尿素1 kg，磷酸二氢钾150～200 g，硼砂100 g，50～60 g敌杀死或灭多威农药混合，每公顷喷450～600 kg，间隔7～10天喷1次，一般连续喷3次，以达到保荚，增粒，促粒重和兼治多种虫害的效果；如果大豆生长过于旺盛，在初花期用多效唑化控，浓度为0.01～0.02%，加上0.05%的钼酸铵混喷，效果会更好。

6、收获夏季收获期高温高湿，荚落黄时及时收获晾晒，防止大豆在田间遇到多雨天气使大豆霉变、劣变，导致产量下降，商品性差。

花生：

1、品种选择。选用高产优良品种是夺取花生高产高效的重要条件。春播花生可选用适应性广、开花结果比较集中、饱果率和出仁率、出油率较高的品种。

2、播前种子处理

（1）选种及种子分类

好多农民朋友在选种认识上存在着很大的偏差，认为籽粒大、饱满的种子就是好种子，其实不然。每一个品种在生产上连续种植会导致不同程度的品种退化，因此，我们选用的生产用种，一方面可到正规的种子公司购买，另一方面如用自留种，一定要是在秋天收获时，在大田中选择一些能够代表本品种典型性状的优良单株，进行分摘、分晒、分贮藏的种子。再次，要按照籽粒的大小进行分等级，将籽粒大的播种在一起，籽粒居中的播在一起，对于籽粒小、瘪、出芽、霉变的种子要果断淘汰掉。这样播下的种子会发芽整齐，不会出现大苗欺小苗，大苗与小苗争肥争水的现象

（2）晒种去掉花生壳的种子在晾晒前，一定要注意不要伤及果皮。选择晴朗的上午，在土地上（不要在水泥地）铺一层报纸，在上面将花生种子平摊好，两个小时翻晾一次。天气好、气温高，晒一天就可以，次日即可播种。用这样的方法处理种子，既利用日光杀死种子表皮上携带的病源菌，又使花生种子降低含水量，提高发芽率，能使花生提前出土1到2天。

（3）拌种，花生青枯病、根腐病、茎腐病等病害发生呈上升趋势，尤其在花生连作田块发生严重。对于这些病害可采用50％多菌灵可湿性粉剂按种子量的0．5％拌种，或用适乐时10ml拌5kg种子，防治效果非常显著。

3、巧施肥料打好基础

施足基肥。花生花芽分化早，营养生长和生殖生长并进时间长，而且前期根瘤菌固氮能力弱，中后期果针下扎时肥料又难深施。因此，施足基肥就显得十分重要，基肥用量应占施肥总量的80%～90%。一些花生田只施基肥，后期不进行追肥也能获得高产。基肥主要是有机肥，有机肥既能满足花生对各种矿质元素的需要，又能改良土壤。每亩施1000～3000公斤的优质圈肥；地力越差，有机肥效果越明显，新整农田更要多施有机肥，才能保证当年丰产。

增施磷肥花生所需磷肥比一般作物多，对磷肥的吸收利用率也高。试验证明，每亩施过磷酸钙10公斤，增产效果显著，而且后效很明显。在薄地施用磷肥时，每亩加入2.5～5公斤的尿素作为种肥，更能发挥磷肥的增产效果。但要注意在施用种肥时要将肥、种隔离，以免伤害种子，影响其发芽出苗。

钙肥花生每亩施用硫酸钙10公斤，既可以调节土壤pH值，提高根瘤菌的固氮能力，又能改善氮素营养，促进荚果发育，减少空果和烂果。

菌肥人工接种花生根瘤菌可使花生早结根瘤、多结根瘤，提高花生植株的固氮能力。目前生产上推广的花生根瘤菌剂（或称根瘤菌肥）每亩一般用25克，使用时要将其加适量水调成糊状与种子拌匀，注意要随拌随种，防止日晒，也要避免与杀菌剂混用或接触。

4、适时下种

（1）播种时间一般在4月下旬至5月上旬为春花生适种期。播种过早，影响花芽分化，而且遇到低温阴雨天气，容易造成烂种；播种过晚，不能充分利用生长季节，影响生长发育，降低产量和品质。

（2）播种深度一般以5厘米左右为宜。如土质黏、墒情好的可适当浅播，反之则应适当深播，注意浅播不能浅于3.3厘米，深播不能深于6.6厘米。如果播种时墒情稍差或土壤沙性过大，则要带土踩种，覆土后及时进行镇压。如遇土壤墒情差，则应及时进行抗旱播种。

（3）合理密植花生合理密植的密度范围因自然条件、品种类型、栽培技术的差异而不同，总的要求是“肥地不倒秧，薄地能封行” 。一般普通直立型大花生春播密度应掌握在8000—9000穴，每穴2粒。

四．实习感悟。

半年的实习让我感悟颇多，受益颇深。让我对农作物生长、栽培有了更深的了解，也更好的将我在学校学习的理论知识与实践相结合在一起。更好的掌握和应用了课本上的知识，很多以前不熟的，甚至模糊的知识，都渐渐想起来，加以巩固，记得更牢了。这次的实习收获颇多，再苦再累也值得。相信这次的实习经验对我以后的工作和生活一都会有很大的帮助。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

今年以来，全市各级领导高度重视农业生产，农业部门狠抓了惠农政策落实及良种、良法、良田、良制工作，全市粮食已获“八连增”，为“十二五”全市经济发展打下了良好基础。今年的冬种工作，各级农业部门及时部署，加强指导，有力地促进了冬种工作的顺利进行，全市油菜、秋冬季蔬菜面积比去年有所上升，绿肥和其它越冬作物的面积基本稳定。入秋以来，我市天气良好，有利于冬季作物的生长，油菜、蔬菜等冬作物长势长相明显好于往年。全市整合资金建设高标准农田工作开局良好，已取得阶段性成效。当前，我市油菜等越冬作物已进入越冬期，为切实做好越冬作物田间管理工作，夺取明年春熟作物丰收，加强整合资金开展高标准农田建设以及相关项目管理工作，特提出以下指导意见：

一、进一步加强领导

各县（市、区）农业部门要把当前冬作物田间管理、高标准农田建设及相关项目管理工作作为当前农业生产的中心工作来抓，切实加强对冬管、冬建等工作的领导。要建立工作责任制，主要领导亲自抓，分管领导具体抓。要尽快组织农技人员对当地不同作物的苗情长势认真调查研究，制订相应措施，拿出切实可行的管理意见，充分发动群众，早管细管，促进越冬作物壮苗越冬。要高度重视整合资金开展高标准农田建设及项目管理工作。

二、切实搞好越冬作物防寒防冻工作

（一）油菜

油菜要及时中耕锄草，培土护蔸，这样可提高土壤及作物根部温度；要增施有机肥，在打冻前，每亩施用猪牛栏粪10—20担，既可增加土温，又能增加油菜的'抗寒性。

（二）越冬作物

越冬作物（油菜、红花草、冬种蔬菜等）都要及时清理“三沟”，做到沟沟相通，及时排出渍水。

（三）大棚蔬菜

加强大棚蔬菜管理，指导菜农做好增光、保温、除湿害、防病虫为主的大棚管理工作，特别要做好大风降温前后要加固薄膜，做好防风保温工作，冷冻天要用草帘覆盖，下雪后，要及时清理膜上积雪，确保越冬蔬菜安全生产。

（四）柑橘

1、树蔸培土。成年树要培土20cm，幼树培土30cm。

2、主干刷白。刷白剂配置用生石灰30公斤，硫磺粉2—3公斤，食盐与面粉0.5公斤，少许植物油，加水100公斤调制而成。

3、熏烟防重霜冻。结合气象预报，当得知气温至-3—-5℃以上，就要在桔园内放烟，以防重霜冻。每亩4—5堆，用可燃的枯枝叶、谷壳、锯末点火放烟。

4、对幼龄桔树覆盖稻草或农膜保温。

三、加强整合资金高标准农田建设工作

目前，全市整合资金高标准农田建设工作，市里已成立机构，下发了《市整合资金建设高标准农田指导意见》，举行了隆重的开工仪式和工作检查，今年要在及时报告工作，统一检查验收上下功夫，明年要在“五个统一”（统一规划、统一标准、统一设计、统一资金、统一验收）上取得实质性突破。

四、强化有关项目的管理工作

全市农业部门现代农业标准粮田工作，县2010年项目要抓紧验收，2011年项目要抓紧招标，及时开展工程建设。种粮大户田间工程2010年项目要抓紧扫尾、验收工作，2011年项目（乐平市）要抓紧招标及工程施工。各项目要加强工程监理，确保工程进度及工程质量。涉农其它部门的农田建设项目，要以市整合资金建设高标准农田领导小组办公室的身份，参与项目管理。

五、加强技术培训指导与工作督查

要利用冬闲开展多种形式的技术培训，提高农民的科学种田水平，要组织农业技术人员深入农业生产第一线，开展技术服务，帮助农民解决冬季农业生产过程中显现的突出问题。加强冷冻灾害信息报送工作，做到有灾及时上报。对整合资金建设高标准农田及相关项目要加强项目督查，以切实提高项目资金使用效率。

六、认真搞好今年工作总结，提早谋划明年工作

今年各项工作已近尾声，各县（市、区）农业部门要认真做好种植业各项工作的年终总结工作，不仅要有全面的总结，还要写好试验、示范、高产创建、防灾减灾、农情报表等分项小结。20XX年是非常重要的一年，农业继续增产的压力非常大，对20XX年的工作目标、措施，要早调研、早谋划、早准备，力求明年的工作目标更科学，措施更有力。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

首先谈一下本节课的地位和作用。本节在前面学习了《农业的区位选择》之后，讲述“季风水田农业”和“商品谷物农业”两种以种植业为主的农业地域类型。对这两种种植业做具体分析，是对前面内容的加深和升华。同时本节与下一节《以畜牧业为主的农业地域类型》在内容的安排上是并列关系。从宏观上看，本节既是前面知识的`加深和升华，又是后面知识的对比和参照。

本节课的教学目标：理解季风水田农业的特点和区位因素，并以美国商品谷物为例归纳商品谷物农业地域的特点及其区位因素。加强读图分析能力，提高归纳和对比分析地理事物的能力。通过了解我国在解决粮食问题上的巨大成就来增进爱国情感。珍惜粮食，树立科技兴农意识。我制定本节课教学目标的理论依据有：

其一是学生的认知水平和已有能力。

其二是课标要求。

在本节课中，季风水田农业的特点和区位因素是重点也是难点。为什么这么说呢？

其一，学生的地理基础和生活经验不足，而归纳总结能力又是学生的薄弱环节。

其二，季风水田农业的地域特点必须结合具体的区域实际，内容比较复杂，学生掌握起来比较困难，构成本节的难点。

以上是对教材的分析，对于工作在教学第一线的教师来说，大家都知道“教学有法，教无定法，贵在得法”。根据教材内容和学情分析，我打算采用问题引导式教学法，多媒体辅助教学法和比较法。之所以采用问题引导式教学法，是因为如果将问题分解为一个个梯级深入的小问题，则探究自会水到渠成。运用多媒体辅助教学，可以展示季风区水稻生产的场景，弥补学生直接经验的不足，在激活学生旧有知识的基础上，通过问题引导学生积极思考，帮助学生建立新知。而比较法是我们地理教学中常用到的一种方法。通过比较，加深理解和记忆。

对于新课的讲授，我是这样安排的。

谈话式导入，激发学生的兴趣。用多媒体展示两幅不同的图片，其中之一是“一望无际的水稻田”，另一幅为“风吹草低见牛羊的大草原”，请学生对这两幅图片展示的内容进行农业分类。学生会归纳为“种植业”和“畜牧业”。这样设计有两个目的：

一是为了快速、高效地把学生引入将要学习的知识点中，

二是为下一堂课《以畜牧业为主的农业地域类型》作一个简单的铺垫。

接下来探究学习新课内容，探究学习要求学习内容有适当的阶梯性，我们本地的学生对水稻种植没有生活体验，如果让学生直接进入水稻种植的区位因素的分析，阶梯太大，会给学生造成过大的障碍。对此，我是这样设计的：

第一步，课堂延伸，增加体验。课前布置学生上网查找水稻种植的相关资料或向长辈询问水稻种植的生产过程，去市场调查大米的产地。

第二步，步步设问，搭架攀梯。引用几条水稻农谚，如广东农谚“清明谷雨时，插田莫迟疑”，四川农谚“立夏小满正栽秧”，江苏农谚“立夏浸种，芒种栽秧”，问“为什么这三省的水稻插秧时间会不一样？”引出各地气温条件的不同对水稻种植的影响，“水稻的生产还需要哪些自然条件？”在学生回答的基础上进一步深化：“你认为水稻的种植受哪些因素的影响？”这样做的目的是让学生通过想象、回忆，对季风水田农业的区位因素有一个表层的、感性的认识。

第三步，读图分析，训练能力。（多媒体演示）四幅地图，分别为“亚洲季风水田农业的分布”“亚洲气候类型分布”“亚洲人口分布”“亚洲地形分布”，让学生进一步分析“季风水田农业的区位因素”，在给学生几分钟时间读图分析后，教师再引导学生进行进一步分析，最后得出结果。读图识图能力是地理学科的一项非常重要的能力，需要我们在日常教学中一点一滴的培养。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

(24.50)***

(11.54)***

(5.61)***

(-3.16)***

(3.74)***

(2.11)**

(-3.98)***

(-2.00)**

(4.56)***

(4.45)***

(-3.95)***

注：“*”、“**”、“***”分别代表10%、5%和1%的统计显著水平。

参考文献：

刘昌明和何希吾，《中国21世纪水问题方略》，科学出版社，

陈雷和杨广欣，“深化小型水利工程产权改革加快农村水利事业发展”，《中国农村水利水电》，年第6期，第1-4页

王金霞、黄季j、Scott，“地下水灌溉系统产权制度的创新与理论解释”，《经济研究》，第4期第66-74页

Darra, B.L.and C.S.Raghuvanshi,Irrigation Management,Atlantic P&D, 1990

R.K.Patil and S.N.Lele,“Irrigation Management Transfer:Problems in Implementation” in Irrigation Management Transfer，Food and Agricultural Organization,Rome, 1995

Douglas J.Merrey, Expanding the Frontiers of Iirrigation Management Research:Results of Research and Development at the International Irrigation Management Institute 1984-1995,International Irrigation Management Institute,

* 本论文是农业政策研究中心水资源研究项目系列论文之一。本项研究得到福特基金会、国际水资源管理研究所（IWMI）、亚洲发展银行（ADB）和国家杰出青年科学基金（79725001）的资助，项目在资料收集和整理的过程中得到王金霞、

范民民和刘京国等人的帮助，在此特致谢意。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

在县委、县政府的正确领导下，在农牧局的精心指导下，我乡全面贯彻落实全县农业农村工作会议精神，全乡旱作农业以“扩面积、提质量、求效益”为目标，以推广种植全膜垄侧马铃薯和优质饲草为重点，大力推进产业结构调整，进一步落实各项惠农政策，全面完成了确定的各项目标任务。现将我乡旱作农业完成情况总结如下：

基本情况

我乡辖9个行政村47个村民小组，总户数2805户，人口10805人。今年县上下达我乡6000亩全膜垄侧马铃薯种植任务，并要求建立一个2000亩示范点，一个1000亩的示范点，一个500亩连片种植示范点。饲草料种植任务2.2万亩(其中小黑麦种植1万亩，其他牧草种植0.8万亩，饲料种植0.4万亩)。

截止4月15日，我乡已完成顶凌覆膜面积8015亩，占任务数的133%，户均覆膜面积达到2.85亩，在村建成了3102亩的马铃薯全膜垄侧栽培集中连片示范点，村1004亩的示范点。村705亩示范点。全乡共种植小黑麦、甜燕麦、豌豆等饲草料面积2.2万亩，其中在村建成千亩优质牧草种植示范点1处。

主要做法与经验

(一)主要做法

一是加强组织领导，靠实工作责任。为确保完成旱作农业种植任务，乡上成立了由副乡长俞树军任组长，各村分管领导和包村干部及村负责人为成员的乡村两级旱作农业种植工作领导小组，并实行乡领导包村抓点、一般干部包村包户、技术干部包技术的目标管理责任制。与各村签订目标管理责任书，把旱作农业种植工作作为各村年度考核的一项重要指标，将任务细化分解到村组，量化到农户，通过全面丈量面积，核实数据，按丈量面积发放地膜，并建档立卡、登记造册，为旱作农业项目实施提供了强有力的组织保障。

二是制定实施方案，广泛宣传发动。任务下达后，我乡迅速召开乡重点工作安排会议，特别将旱作农业作为我乡当前工作的中心工作来抓，并制定了《乡20xx年旱作农业项目实施方案》，确定了专门领导，抽调精兵强将，全面推进项目实施。同时组织安排包村干部走村入户、深入田间地头，算账对比，讲政策，做工作，有效地激发和调动了群众的积极性和主动性，为旱作农业项目顺利实施奠定了基础。

三是强化技术服务,促进项目实施。项目实施以来,乡上抽调干部和专业技术人员包村蹲点,全力配合各村开展工作。一是配合各村积极发动群众、规划地块、落实农户和种植面积。二是加强施肥、起垄、覆膜、点种、病虫害防治以及后期田间管理等方面的技术指导和质量把关,确保种得好，长势好。三是狠抓技术培训,进一步强化旱作区农民科技意识，树立主动抗旱、科学抗旱的理念，使先进的旱作农业综合新技术由被动推广转变为主动应用，使农民成为全膜垄作种植的行家里手。紧紧围绕全膜垄作栽培技术，采取现场培训、播放录像、印发明白册等形式，进行全方位、多层次的技术培训。目前已办培训班20场，现场会45场次，发放明白纸2800张，技术手册1000册，邀请技术人员1人次，共4428人次农户参与不同形式的培训，保证了示范区每户有1人掌握旱作农业技术，大幅度提高了技术的宣传普及率，为项目的顺利实施提供了有力的技术支撑。

四是制定补助政策，加大扶持力度。针对我乡旱作区群众经济收入水平低、自身投入能力有限的实际，县上每亩给予60元的良种补贴，加大了对旱作农业发展的扶持力度。为切实解决群众在农资购买、洋芋籽种短缺、人工覆膜缓慢等方面的实际困难，调运优良籽种164吨，人畜力起垄机1台，调运地膜48吨，其中;农牧局调运36吨，乡上自筹12吨，为推动栽培种植工作打下了坚实的基础。

五是加强督促检查,确保任务落实。项目实施以来，得到了县上领导和相关部门的关注与大力支持。相关部门领导多次前来我乡督查指导工作,有力地促进了种植任务的落实。乡上多次召开会议落实顶凌覆膜工作，包村干部蹲点督促顶凌覆膜工作，有效地促进了工作进展。

(二)取得的主要经验

一是领导重视是前提。在推广旱作农业的过程中，县上相关部门领导多次到我乡视察指导农业工作，乡党委、政府领导深入到我乡农业生产一线进行督促指导，为我乡旱作农业推广和发展给予了巨大支持。基于此，我乡农业工作才得以顺利开展，规模逐年扩大，效益不断提高。

二是资金支持是载体。农村群众特别是旱作农业区群众生活总体上都比较困难，生产资料购置能力普遍不足，发展规模旱作农业更是缺少资金，通过县乡两级整合资金、争取双联单位帮扶等方式，进行一定的资金支持和引导，能够充分调动农民的积极性，对于加快农业产业化发展具有重要的推动作用。

三是群众基础是关键。群众是农业生产的具体实践者。只有加强对群众的宣传讲解和效益对比，尽最大可能让群众见到农业新技术、新措施带来的好处，才能充分调动群众的积极性，才能使群众主动和愉快地接受农业新技术，接受政府的各项推广措施。

四是政府推动是动力。由于受文化知识等方面的影响，每一项农业科技的推广起初阶段都比较艰难，都会经历宣传引导、逐步认知、普遍接受、进而大面积推广这样一个过程。这其中，政府的强力推动是一个必备的条件。

五是技术服务是保障。在旱作农业推广发展过程中，加强技术指导与服务，对技术人员和广大农民进行专题培训，有利于解决发展过程中的一些技术难题，发挥农业科技的综合效应。

六是建立良种繁育基地和种薯繁育基地。在村调运马铃薯微型薯进行连片种植，发展自己的良种和种薯繁育基地。

存在的问题

虽然，我乡旱作农业推广工作取得了一定成绩，但仍存在一些困难和问题：一是群众种植马铃薯积极性较高，县上统一供应的地膜满足不了需求，二是连片种植面积增大，超出部分给群众无法补助。

对此，我们将以这次督查为新的起点，查漏补缺，对旱作农业推广工作再动员、再部署，加大工作力度，严格按照技术规范操作，在加快项目建设进度的同时，确保覆膜质量，为旱作农业项目发挥最大效益奠定坚实基础。

明年的工作打算

20xx年，我乡将紧抓“农业增效、农民增收、农村发展”这一目标，继续深入推广旱作农业技术，不断优化产业结构。我们要紧紧抓住县上对我乡旱作农业区投入力度加大的机会，努力提高科技创新能力，加快发展步伐，将旱作农业生产转变为当地农民种植业增收的主要途径，促进农村经济全面协调可持续发展。一是加强种署质量管理，初步建成能够满足当地良种供应的繁育基地。建立良种繁育基地和种薯质量管理制度是马铃薯产业化健康发展的基础，没有健全的种薯繁育体系就很难大幅度提高产品产量和质量，就不能保证马铃薯生产的持续发展。从马铃薯产业长远发展的观点看，必须通过从根本上建立自己的种薯繁育体系，充分利用当地独特的自然条件，建立质量稳定的马铃薯良种繁育基地，才能真正促进我乡马铃薯向产业化方向发展。二是继续加大推广力度，提高技术普及率。通过办班讲课、播放录像、办板报、搞观摩、开展田间现场培训、印发明白纸等多渠道、多形式的宣传培训形式，让技术培训活动走出“点”，面向“面”，切实提高马铃薯高产抗旱栽培技术的普及率。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

现今不少人都喜欢在家里放上植物盆景，用以观赏和净化环境，花卉盆景的市场相当不错，拿芦荟盆景为例，市场上比较好的芦荟盆景每盆的价格达到30～40元，巨大的利润促使了花卉种植的发展，加上它的种植风险小，销售途径多，所以无疑是一个赚钱的种植好项目。

种植玫瑰不错，种一亩玫瑰一年可以净赚2.5万，既好看，又赚钱。那么真的如此吗？据相关人士介绍，根据他多年对玫瑰市场的调查发现，鲜花市场上，玫瑰，是销量最大的花卉品种。一个十几二十平米的小花店，一年的玫瑰销售量，就达到20万枝。估算了一下，种植玫瑰，一亩温室，能种4500棵玫瑰。一年能产4到5茬，年产7到8万枝，大概纯收益为2.5万元。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

果桑俗称桑椹，是在叶桑基础上选育的果叶兼用型品种，它具有经济效益好、市场前景广阔等优点，桑枝、桑叶均可入药，从古到今被医学界公认为名贵的保健药品，又被卫生部列为药食同源果品因此，越来越受到人们的重视，栽植面积迅速扩大，已成为蚕桑产业发展的一个新亮点。

林业部专家组将果桑列为“亟待开发”的树种。果桑当年栽种当年挂果，盛产期每亩可产鲜果1750公斤、桑枝500公斤、桑叶300公斤，667平方米栽330株，株行距1米×2米。

果桑收获期长，一般成龄桑园盛果期为20～30年。因此，栽植果桑，一定要选购优良品种。目前，主要良种果桑有无籽大10、红果1号、红果2果、红果3号、小白桑、白玉王、大黑桑，以及杂交品种8632等。一般每亩产桑果1000～1500千克，桑叶1500千克。但不同品种的果形大小相差很大，小的2～3克，大的4～6克，风味各异，熟期不同，抗逆性存在差别，商品性能优劣也不一致。

那么，在栽培过程中，我们到底应该选择哪个品种呢？这就要根据生产目的和气候条件来确定了。具体来说，如果以鲜食桑椹为主，宜栽无籽大10。这是因为，无籽大10果味甘甜清爽，成熟早。如果您种植果桑是以加工桑果汁等为目的，那就要选择红果1号或红果2号。这是因为这两个品种不仅果汁丰富，而且特别高产。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

作为一名种植业学员，深入学习了植物生长的规律和方法，体验了各种耕作技术，并在实践中领会了很多知识。这次的学习经历，对我的职业生涯产生了深刻的影响。在这篇文章中，我将分享我的心得体会。

一、切实掌握基础知识

作为种植业学员，学习基础知识是必不可少的部分。我们需要掌握的内容包括种植时间、播种深度、施肥方法、保墒技巧等方面的知识。只有掌握了这些基础知识，才能够在实际操作时避免一些低级错误，从而提高作物的产量和品质。

二、认真学习各种耕作技术

作为一个种植者，如何使用各种耕作技术是非常重要的。除了熟练掌握传统的耕作技术外，我们还需要学习最新的技术，如使用化肥和农药的科学方法，同时也需要了解有机耕作和轮作技术的应用。在种植当中，选择最适合的耕作技术是十分重要的。

三、多做实践

种植业的实践是十分关键的。只有通过实践才能够真正地领悟到种植的本质。在课程结束后，我们将自己学习到的知识付诸实践，在不断的实践中不断调整和改进自己的种植方法。我们也可以想办法建立实验田，探究植物在不同的条件下的生长情况。实践不仅可以带来经验，也可以加深我们对植物、土壤和环境的认识。

四、注重团队协作

在种植行业中，成功的秘诀之一就是团队协作。作为一名学员，我们需要与同学们紧密合作，协商解决问题。同时，我们也需要与其他专业人员如农业技术人员、农民等合作。只有团队合作，我们才能在作物生产方面达到更好更快的发展。

总结：

在本次的学习过程中，我收获了许多有用的技能和经验，无论是专业知识、耕作技术还是团队协作都有所提升。同时，也让我更加明确自己未来的方向，对于种植业的前景和挑战也有了更深刻的认识。我相信这次的学习经历将帮助我更好地开展我的种植事业。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

一教材分析

【内容分析】

本节课主要介绍两种农业地域类型——季风水田农业和商品谷物农业。第一部分结合水稻分布图，气候类型图，人口分布和地形分布图，分析自然条件和社会条件的影响。第二部分直接分析商品谷物农业的区位，再分析区位因素之间的关系。

【作用地位】

本节课是必修二第三章，《农业地域的形成与发展》的第二节课，在第一节学生学完农业区位的基础上进行，是第一节课的延续，选择案例教学，使学生理解农业生产活动受自然环境因素的影响，同时，它为第三节课《以畜牧业为主的农业地域类型》提供了学习的范例。

【教学目标】

知识与技能了解季风水田农业和商品谷物农业分析影响水稻分布的因素分析区位因素之间的关系，认识季风水田农业和商品谷物农业的差别，理解区位因素的差异

过程与方法通过读图分析季风水田形成的区位，分析水稻种植区位因素之间的因果关系，学会解决问题

情感态度价值观培养学生尊重自然，尊重自然规律，人地和谐的观念理解科技对农业的重要影响

【教学重点】两类农业地域类型的区位因素分析和特点的总结

二教法分析

学生对农业生产尤其是水稻种植业没有生活经验，不了解生产情况，而本节课采用案例教学，必须结合具体的区域实际进行。学生读图分析和归纳能力较弱，可以提出问题引导学生学会读图。

三学法分析

采用读图分析法，归纳水田农业的自然条件，通过分组讨论，总结季风水田农业的生产特点。运用多媒体手段，为学生提供资料，图片等直观的材料，加强感知。

四教学过程

(一)导入

“民以食为天”粮食生产是农业生产中的重要组成。我国南方人喜欢吃米，北方人以面食为主。世界范围内主要的粮食作物也是小麦、水稻、玉米为主。(展示我国南方的水稻，北方的小麦图片)亚洲是世界主要的水稻产区，我国的水稻产量最大。

【设计意图】让学生了解水稻生产的环境特点，吸引学生关注季风水田农业的区位因素

(二)季风水田农业

1、分布

学生观察：“亚洲季风水田农业的形成和分布图”提出问题

①、亚洲水稻种植业主要分布在哪?

②、水稻分布区和那些气候类型基本吻合

③、这些气候有什么特征?

④、亚洲人口分布什么特点?

⑤、水稻分布区的地形类型是什么

合作探究：综合以上问题，亚洲形成季风水田农业的原因有那些?，除此以外，还有什么因素影响水稻生产?

【设计意图】通过水稻的习性，让学生联系分析水稻分布区应该具备的条件，采用问题教学法，引导学生读图，提取信息，综合思考问题

2、特点?

多媒体展示我国南方典型的农户家庭种植情况，，材料反映了水稻种植业的什么特点?

学生结合材料分组讨论回答，总结出“小农经营，商品率低，机械化水平低的特点，除此以外，还有水利工程量大，科技水平低单产高”的特点。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

今年种植业工作根据市委、市政府下达的目标任务，围绕农业局中心工作，以保障国家粮食安全为首要任务，以粮食绿色高产高效创建项目为抓手，以促进农民持续较快增收为中心目标，以提高全市农业综合生产能力、抗风险能力和农产品市场竞争力为主攻方向，强化工作责任，加大防灾救灾力度，确保了种植业工作的稳步推进，全面完成了年初制定的各项任务，取得了显著的经济效益、社会效益和生态效益。据统计，20xx年全市粮食播种面积79.2/80.12万亩，平均亩产550.25公斤，总产43.58万吨，其中水稻播种面积65.62万亩，平均亩产561公斤，总产37.87万吨，玉米、番薯种植面积6.33万亩，总产2.74万吨。现将20xx年种植业管理工作总结如下: 1.1大力开展绿色高产高效创建活动，探索有兴宁特色的粮食可持续发展之路

近年来，我们紧紧围绕粮食生产稳定发展，不断强化政策扶持，大力推进科技创新，特别是组织开展粮食绿色高产高效创建和绿色高效模式攻关，加快先进实用技术推广，为实现粮食增产发挥了重要作用。在粮食连年增产之后，各种资源要素链绷得很紧、环境承载压力增大，长期支撑发展的推动力在减弱，需要有接续和替代的动力。继续促进粮食生产稳定发展，必须加快转变农业发展方式，从主要追求产量增长和拼资源、拼消耗的粗放经营，尽快转到数量质量效益并重、

注重提高竞争力、注重农业技术创新、注重可持续的集约发展上来，探索有兴宁特色的粮食可持续发展之路。

在总结粮食高产创建和增产模式攻关成功经验的基础上，我局提出开展粮食绿色高效模式攻关，着力打造增产模式攻关的升级版。一是内涵的拓展。将“绿色”的要求贯穿于粮食生产全过程，坚持物理技术优先、安全投入品优先、良种良法配套技术优先、农机农艺融合优先、信息技术优先，更加注重绿色为本、高产稳产、优质安全。二是理念的创新。树立绿色的理念，坚持生产发展与生态安全协同推进，实现可持续发展;树立效益的理念，以绿色高效为目标，做到投入与产出相协调;树立增产的理念，优化整合资源要素，挖掘作物单产潜力。三是路径的优化。围绕“三推”(推广高产高效多抗新品种、推广规模化标准化机械化栽培技术、推进耕地质量建设)、“三控”(控肥、控药、控水)，促进资源要素的高效利用，实现节本增效、提质增效、增产增效。四是目标的升级。力争到20xx年粮食单产年均提高1个百分点，重点粮食作物耕种收综合机械化率提高10个百分点，化肥、农药利用率提高到40%以上。

开展粮食绿色高效技术模式攻关，关键是构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的集成技术模式，推进粮食生产的规模化、标准化、机械化和绿色化。突出“一主三先”：一是增产为主。坚持把增产作为主要的目标，集成组装适宜不同区域、不同作物、不同耕作制度的高产高效技术模式。二是绿色优先。遴选出一批以“绿色”为主的关键技术，既有水、肥、药的高效利用，又有病虫害的绿色防控;既有方便实用的物理技术，又有低毒高效的生物技术。三是节本优先。组装的节本增效关键技术中，以农机为载体，集成了一套节种、节肥、节水、节药等技术，都体现了节本增效的要求。四是保护优先。遴选出一批环境友好的关键技术，包括培育健康土壤、改善水环境、健身栽培等技术。通过对技术模式的成本效益分析，为种粮大户、家庭农场、农民合作社、社会化服务组织等新型经营主体量身打造了可供选择的技术套餐。

这些技术模式来源于实践，升级创新应用于实践，继续开展先行先试，在实践中检验，在试验中完善，循序渐进、稳扎稳打，集聚智慧、合力推进，引领粮食生产方式的转变和科技水平的提升，为探索资源保护利用并重、农机农艺深度融合、生产生态相互协调的特色粮食生产可持续发展道路积累经验。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

一、20xx年度工作回顾

20xx年，在市委、市政府的正确领导和省供销社的指导支持下，全市供销社系统认真学习贯彻《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》认真遵循“改造自我、服务农民”的改革方向和目标，按照市委提出“返本出新，服务三农”改革指导理念，全力推进供销社“组织、经营、服务、管理”的综合改革工作，各项工作取得了较好成效，全市系统实现商品销售总额28.4亿元，较上年同期增长2.73%;实现利润总额1202万元，同比增长2.7%;社有资产总额7.07亿元，同比增长8.1%;所有者权益3.52亿元，同比增长8.5%。

(一)统筹谋划，精心组织，深化综合改革迈出了坚实步伐

一是认真组织学习《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》文件精神坚定了深化改革、创新发展的决心和信心，形成了系统上下思改革、谋改革、促改革的良好氛围。二是认真谋划和完善改革方案，加强改革顶层设计。在强化调查研究，广泛听取意见，坚持问题导向，统筹谋划改革的基础上，认真制定和不断完善综合改革试点方案，确保改革有序开展。三是综合改革试点工作启动以来，XX市、清新区、XX县三个试点供销社在加快基层社建设，开辟农村社会化服务体系，积极发展电子商务，促进社有企业转型，强化联合合作，扩大持续发展新优势等方面，充分发挥了先行先试作用，探索出了一些好的做法，形成了一些好的经验，有效地推进了全面深化改革的步伐。

(二)履行职责，强化服务，联合社行业指导体系有了不断完善

一是各级联合社认真按照中央《决定》提出的要求，不断健全完善了联合社对成员社的工作考核机制，建立了成员社对联合社的工作评价机制，构建起了联合社机关主导的行业指导体系和社有企业、基层社支撑的经营服务体系，形成了社企分开、上下贯通、整体协调运转的双线运行机制。二是各级联合社认真履行职能，进一步落实了社有资产出资人代表职责，健全社有企业运行监控机制，加强对财务审计制度，较好地确保了社有企业的健康发展。三是进一步健全联合社组织体系，强化组织管理制度和规范工作运作体制促进了联合社履行职责水平和带动发展能力的进一步提升。

(三)夯实基础，强基固本，基层组织为农服务能力明显增强

一是进一步完善了基层供销社组织管理体制，激发经营活力。各县(市、区)供销社继续按照“整合、规范、提高”的要求，全面推进基层社建制向“一县一社”或“中心社”管理体制模式发展，健全完善“县基一体化”管理体系。同时，积极整合基层社资源，重组基层社资产，加快经营网点改造升级，调整经营业务结构，促进了经营业务发展。全市系统基层社商品销售总额达9.56亿元，较上年同期增长3.14%。二是加强农民专业合作社规范发展。20xx年，全市供销社社系统新领办发展农民专业合作社31家，新引领发展农产品生产基地23个，目前为止，共发展农民专业合作社416家，入社农户达4万多户，带动农户近6万户，20xx年，供销社系统领办的农民专业合作社实现商品销售8.5亿元，较上年同期增长11%。此外，为更好地促进我市农民专业合作社又快又好发展，今年4月份，市供销社组织人员对全市农民专业合作社建设情况作了一次较为深入的调研，并向市委、市政府报送了调研材料，对此，市委、市政府高度重视，市委书记葛长伟还作出了要求有关部门制定以市委、市政府文件下发的“支持和加快农村合作经济组织的意见”的批示。三是积极创办农村综合服务社，构建农村生产生活服务平台。各县(市、区)供销社积极抓住我市深入开展“三个重心下移”和“三个整合”为重要内容的农村综合改革的重大契机，大力发展农村综合服务社建设，20xx年，全市供销社系统已建成了具有行政服务、农家书院、农技培训、农村医疗卫生、日用消费品超市、农资超市、农产品交易电子信息平台以及农村金融互助、农村邮政电信代办等服务功能的村级综合服务社78家。

(四)强化合作，提质增效，社有企业经济实力明显提升

一是传统产业转型升级提速。在农资供应服务方面，各地供销社农资企业充分发挥供应主渠道作用，全市系统农资商品销售14.2亿元，其中化肥销售439580吨，农药销售13472吨，占我市农资市场销售份额75%左右。在农产品流通服务方面，各级供销社大力推进“农超对接”、“产销衔接”，扩大农产品经营服务业务，20xx年，全市系统市县农产品销售总额7.92亿元，较上年同期增长12.1%。日用消费品经营服务方面，通过加快用现代流通方式改造传统经营网络，较好地促进了日用消费品经营业务发展，20xx年，全市系统市县日用消费品零售3.05亿元。再生资源回收利用方面，各地供销社通过认真抓好网络体系建设和市场秩序整治，全市系统实现再生资源经营额1.98亿元。二是新兴业务加快发展。各地供销社积极发展电子商务，推动线上线下经营业态融合发展。XX市供销社在抓好原有“即送网”经营业务的基础上，新建成了经营场地达1万平方米的新供销电商广场;XX县供销社与阿里巴巴农业电商机构合作开发的农产品电子商务物流园的运行机制也不断完善，目前，已有11家企业进入园区经营，并建成了62个农村淘宝村级服务站。20xx年5月，XX市、XX县供销社还被全国供销合作总社授予了“全国电子商务示XX县”。三是联合合作进一步加强。XX市供销社积极抓住第一批列为全省供销社综合改革试点县的契机，主动推进社有企业与省社社有企业经营业务对接，开展起了省基连锁配送经营工作。此外，该社还积极抓住XX市XX区对口帮扶XX市的有利机遇，主动对接联系广州XX区供销社共同合作建设该市规划占地面积达1900多亩的大型农产品批发市场。XX县、连XX县、XX市供销社也主动与省社小额贷款公司联系，积极争取与该公司合作发展农村金融业态。

(五)完善制度，强化管理，队伍建设不断加强

一是在不断巩固、扩大党的群众路线教育实践活动成果的基础上，认真开展了“三严三实”专题教育，深入推进落实整改工作，健全完善各项管理制度，并通过大力倡导传承供销社人的“扁担精神”、“背篓精神”和“为农、诚信、创业、合作”的新时期供销社精神，进一步转变了干部职工，尤其是党员领导干部的思想和工作作风，增强了“为农、务农、姓农”意识，激发了干事创业热情;二是狠抓党风廉政建设和反腐败工作，加强了“一岗双责”和“两个责任”的落实，为供销合作事业持续健康发展提供了有力保障;三是强化业务培训工作，20xx年，市供销社联合省社教育培训基地举办了一期有相当规模的综合改革业务培训班，参加培训学习人员达130多人，同时，各级供销社积极派送有关人员参加省社举办的各类业务培训班学习，不断提高了干部职工各类业务水平和实际工作能力;四是进一步强化了安全生产和经营管理，明确安全责任，落实安全措施，较好地杜绝了安全事故的发生;五是加强信息宣传工作，大力宣传供销社改革发展的典型事例，推广改革发展成功经验，为推进供销合作事业快速发展起到了积极作用。

二、目前存在的问题

一是综合改革试点工作进展不平衡;二是社有企业发展和转型升级的步伐不够快;三是部分基层组织经营业态陈旧，经营层次较低，市场竞争力不强;四是人才短缺问题仍然突出;五是一些供销社沟通协调能力不强，争取党委、政府重视以及政策支持不够到位。对于这些问题，必须高度重视，采取有效措施，切实加以解决。

⬒ 种植业实习总结 ⬒

　保险业务实习报告篇一

2______年10月8日至11月3日，在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司(简称“平安寿险湛江中心支公司”)进行了毕业实习。

一、实习的目的和要求

毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求

1、培养从事经纪中介工作的业务能力。

了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。

在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。

找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习内容

参加了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。

区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。

根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。

到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：

1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。

早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。

了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。　保险业务实习报告篇二

实习目的：

接触社会，了解实际，培养艰苦创业精神和社会责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，理论联系实际，学以致用，培养初步的实际工作能力和专业技能，预演和准备就业。

实习时间：

Jt56W.com必读资源:

发展花卉种植业的条件 | 铝业实习期总结 | 种植西瓜活动总结 | 乳业毕业实习报告 | 种植业实习总结 | 种植业实习总结

20____年3月15日——20____年4月30日

实习地点：

新华人寿保险有限公司湖北分公司·新华营业区

实习内容：

学习培训、保险销售

报告时间：

20____年4月30日报告人：____

20____年3月通过网上应聘我们一行五人到了新华人寿保险有限公司湖北分公司，经过登记、面试等程序，我们顺利的进入新华保险实习。现将实习情况汇报如下：

一、公司介绍：

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，公司总部设于北京，在全国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。公司内外勤员工超过27万人。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至2010年12月底，新华保险资产总规模超过2600亿元。

新华保险湖北分公司成立于2001年4月，经过7年又快又好的发展，内外勤员工近3万人，已在省内设立11家地市级分支机构。2010年保费收入突破35亿，市场份额稳居湖北保险业前列。

二、实习内容及总结：

虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的差距。因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又充实的实习生活。

1、参加公司早会

寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开始的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。动感晨操活动精骨，振奋精神。学习交流是早会的重头戏：通过学习交流时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具;同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答;有时还会有优秀的营销员作经验交流，每当此时我们都会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经验。

2、拜访陌生客户

客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中心、陌生拜访、设立咨询点等。其中缘故法最为简单，也是刚刚涉足寿险行业的人最常使用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是我们走上了陌生拜访的道路。

由于刚踏入社会，冒然和陌生人推销保险多少有些胆怯。于是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后，我们的业务技能日趋熟练，公司产品也渐渐熟悉，胆怯之心也慢慢消失，于是我们开始了上门拜访。当然，拜访的过程没有想象中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方式的拒绝。“对不起，我不敢兴趣。”“保险!我们买过了。”“我没钱买保险!”“保险都是骗人的。” 诸如此类的问题层出不穷，由于经验不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户交流也容易多了。

3、设立咨询点

奋斗一月，成长一月，时间的车轮也转到了4月。此时我们的工作重心已由青山转到了洪山。由于公司离学校太远，多少给我们的展业带来了困难。考虑到我们对公司产品已有一定的了解，在学校附近又可占据一定的“地利”，于是我们在关山荷兰风情园建起了咨询点。咨询点的设立也不是一帆风顺的。首先是选址问题，很多小区或是人流量大、繁华的地段都不允许设点或是要收取对于我们来说高昂的手续费，几经波折我们才找到了荷兰风情园这块“宝地”。其次，是工具和资料的缺乏，我们自己设计宣传喷绘，选购桌椅，花了好一番功夫，才把我们的“装备”配齐。再次，是来自同行的竞争。既然是“风水宝地”当然也就是“兵家必争之地”，这里除了我们，还聚集了泰康人寿、中国平安等。经过几天的磨合，我们从“争地盘、抢客户”发展到相互认识、相互理解，和“泰康阿姨”、“平安姐姐”，成为了和睦相处的邻居。当然，咨询点的顺利建成也少不了主任、经理、老师的指导，以及公司的物资支持(产品资料、客户服务报、易拉宝、小礼品等的提供)。其中，尤其要感谢吕宏辉总监、李显著经理、杨明帆主任、姚永辉主任以及商艳玲老师的现场指导。

三、实习心得体会

两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。

1、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。

这句话告诉我们一个简单的道理——天道酬勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、勤勤恳恳。成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。

2、“剩者为王”，同样一句简单的话也告诉我们一个深刻的道理——行百里者半九十。

在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持!

3、“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮;

消极的人像月亮，初一十五不一样。” 心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样。心态可以说决定了一个人是否走上成功之路的一条绿色通道。当我们面对旁人的不解、客户的拒绝时，切不可灰心丧气;当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。

4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。

由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。

四、问题及建议

当然，以我们也发现了公司内的一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，业务员职业形象不够鲜明(后期得以改善)等。其中当以业务员的稳定性差，流失严重问题最为显著。究其原因主要有：

1、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比较严重，导致寿险公司陷入“增员-

流失- 再增员- 再流失”的恶性循坏。

2、个人代理制度难以使业务员产生归属感。

寿险营销人员与保险公司是委托代理关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。

3、寿险营销人员的经济地位难以保证。

由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入困境时往往转而寻求其他职业。

由于我国的保险起步较晚，因此在销售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的问题并非新华保险所独有，而是存在普遍性，是各家寿险公司的通病。相信随着我国保险制度的完善，以上问题均可迎刃而解。以下提出个人的一些建议：

1、改变“人海战术”的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制”。

提高业务员整体素质，塑造保险公司新形象。

2、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。

3、提高营销人员的福利待遇，建立长期的激励机制，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度。

五、致谢

感谢新华人寿保险有限公司湖北分公司给了我们这样一个实习的机会，能让我们到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我们增长了见识开拓眼界。感谢蒋宏总监、江涛经理、张营主任、陈建超主任、所有内勤老师以及我们所在部门的所有同事，是你们的帮助让我们能在这么快的时间内掌握工作技能，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我们的错误，让我不断进步。感谢在我们实习期间所有帮助过我们、教导过我们的人。

　保险业务实习报告篇三

一、实习说明

(1)实习时间：

(2)实习地点：

(3)实习性质：

二、实习单位简介

阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

阳光保险的发展历程是以____年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;____年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;____年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;2012年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和2012中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

三、实习环境

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓______，工号________。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

四、实习过程

(一)、了解过程

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度____-18000之间。

(二)、具体工作情况

每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。

刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…

五、实习期工作总结和收获

电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;

当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…

六、致谢

感谢广东深圳阳光保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。