农行座谈发言稿(必备20篇)
发表时间：2020-05-05农行座谈发言稿(必备20篇)。
✦ 农行座谈发言稿 ✦
各位老师、领导、朋友们，大家下午好！
首先请允许我向在座的各位表达我的感激之情，大家能在百忙之中来参加我的作品座谈会，我倍感荣幸，尤其是何开文部长率五人团从宝应赶来，张作梗老师能从扬州赶来，让我感动不已。我真心地说一声，谢谢了！
在大家交流之前，我先做一个自我介绍。本人乔应庚，樵夫是我十多年前为了在高邮报发评论文章时和我的新闻作品有所区别而起的一个笔名，后来进入网络，我就以樵夫、樵夫001作为网名，在网络上发表诗文。下面我就我的诗歌之路和我的诗歌心态做一个简单的介绍。
我的诗歌之路
从小就喜欢；接触诗歌是很早以前的事了。或许是性格，或许是受老师的影响，从小就喜欢读一些文学作品，为了读书，都偷过家里的鸡蛋，到供销社租书。到了上高中的时候，我们能接触到的书籍仍然十分有限，一次偶然的机会，借到一本《唐诗三百首》的手抄本，一连花了几个晚上，特意抄下了，然后背诵。因为手抄的缘故，有一些字词都弄错了，直到后来买了书，才发现。也就是在高中时代，我就迷上了诗词。那时候学校里不教诗词写作，为了学习，我一连拜访了几个做过私塾先生的老人家，一个是张长敖先生，一个是柏家钱老先生，从他们那里，我知道“平对仄，仄对平，平仄要分明，一三五不认，二四六分清”，再后来能买到的书多了，才知道，写格律诗、填词的规矩很多，要真正填词写诗还真的不是那么容易的事。80年代初，现代诗开始风行，那时候有一个很有名的报纸叫做《诗歌报》，我就是它很忠诚的读者。也就是在那个时候，对现代诗的喜好有了极大的提升，并养成了读诗写诗的习惯，有什么想法、感悟，都希望能用诗歌的形式记录下来。
一直没断过；高中毕业以后，我修过钟表，做过老师，开过饭店，做过法律工作者，当过市台市报的特约记者，一直到现在，无论何时何地，读诗写诗都是我生活中的一个重要内容。多年来，我一直订阅《星星》、《诗刊》、《扬子江》，同时也不忘写作，只是那时候没有电脑，也不注意收集，加上多次搬家，所写的东西都全都散失。
网络引高潮；到了20xx年，我买了电脑，上了网，受到了网络诗潮的“裹携”，才真正迎来了诗歌创作的高潮期，在近十年中，我写了数百首诗歌，发表在GBQ论坛上，可惜，由于那个网站的突然关闭，有许多诗作未能保留，保留下来的部分诗作被我编辑成了一本册子，叫做《失眠的诗歌》，打印了几本，送给几个好友，目前，我自己都没有收存，要看那本册子的话，只能到朋友那里去看。
两年在沉积（沉寂）。这两年由于忙建房、忙女儿婚事等诸多不可推脱的俗务，和诗歌渐行渐远，虽然也在读，但是除了很少几次采风之作外，几乎没有新的创作，我把这段时间叫做沉寂或沉积，沉淀和积累，希望不是在沉寂中死去，而是在厚积后迎来薄发。而此次文艺网和卸甲文联诗词学会联合举办的我的诗歌作品座谈会应该就是一个转折点，在大家的鼓励和指点下，我将调高起点，重新出发，为诗词之乡的创建多做贡献，在高邮文学大花园中再添新绿。在这里，我对文艺网的姜老师、诸位文友以及孙委、郭站等镇文联领导表示衷心的感谢！
我的创作心态
在这么多年的创作实践中，我一直坚守的信条是以诗养心；说真话，说人话。所谓以诗养心，是不以诗歌养身立命，不想以此博取名利。第一，诗歌确实难以养生立命，很少看到以诗歌养活自己的人；第二是我也不具备这样的诗歌能力。所谓说真话，说人话，就是不说瞎话，不拾人牙慧，不人云亦云，不是自己真心的感悟不说，和别人一样的话不说。基于这两个信条，出于这样的自我认识，我的诗歌创作大多时候属于一种跳给悦己者和自己看的一种文字舞蹈，除了在空间、论坛和博客上发表以外，很少向纸质媒介投稿，所以，只有《清明》、《残荷》、《张望六一》、《水草》、《面对潮水》等不多的几首诗在《扬州晚报》、《高邮报》及《芦柴花》等报刊发表过，且这些诗歌之所以发表，部分是媒体界工作的朋友从我的博客和空间里采用的，部分是文艺网群主姜老师的推介的。
不投稿不代表不认真，想反，我是一个很想提高诗歌技艺、很想提高作品质量的诗歌“票友”。在诗歌创作过程中，我不断研习诗歌技艺，除了从别人的诗歌作品学习借鉴，还专门订阅了《星星诗刊》理论版，认真研读了诗歌理论研究专著《中国现代汉诗学》。正是因为如此，我在诗歌创作中常常自觉不自觉的使用转借、扭转、通感、孤岛设置等诗歌修辞，并力求诗句有足够的张力。同时在营造诗歌意境的前提下，对诗歌的朦胧作适当的消解或结构，因为我认为所谓的好诗不是一看就懂的句子，也不是削尖脑袋也进不了的城堡，我会用一些关键词泄露天机，给读者得以进入的窗口，但不是大门洞开。当然我的想法不一定正确。我这样说是要告诉大家，我的创作态度是严肃认真的，虽然我很少投稿，但是我还想进一步提高！
今天，朋友们牺牲周末的自由时光，来卸甲参加我的诗歌作品座谈会，我感激之余，更想抓住这个高朋满座的机会，向大家请教，请大家就目前手中的诗歌文本，说说最真实的意见。尤其是作梗老师等诗歌大家，一定要留下真心，给我最坦诚的批评和最真诚的指导。前不久腾讯网出了一个专题，其中有一句话说的很好，他说：评论若不较真，则发声无意义。在此，我借用一下，拜托大家，坦诚交流，我也愿意就作品中的有关问题回答大家的质询。请大家相信我，有直面批评的勇气和定力，有在大家帮助下不断提高的信心和能力。
下面请大家就拙作坦诚交流。
谢谢大家！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
尊敬的老前辈，在坐的各位领导和同事们：
新年好！
冬去春回迎新岁，斗转星移又一年。时光匆匆，眨眼20xx年就过去了20天，在这新春佳节来临之际，我们欢聚一堂，在这里举行退休教师迎春茶话会。
星期四，杨书记打电话通知我参加今天的退休教师座谈会，并要我发个言，我觉得自己已经不在岗了，今天又是座谈会，应该多留点时间让别人讲，但杨书记的盛情让我羞难推劫，其它的也说不上，只好谈谈几点感受吧。
感受之一：今天的会议氛围隆重
参加今天会的不但是退休老教师，还有各校校长，镇领导也亲临会场，体现了各级对我们退休老同志的尊重和关爱，也给在职的、退休的提供了一个互相问候、相互交流，互相了解的平台。
感受之二：协会四年来工作效果不错
自20xx年成立退休协会组织以来，在熊小元、李孟智、李道水三位理事的辛勤工作和无私奉献下，协会工作开展得有声有色、丰富多彩，虽然没有镇里的退休干部那样风光，但比起其他乡镇退休老师，我们做得还是做有不错的确，也切实按照了当初所定的协会工作要求去做了，保障了一年一次座谈会，二次处出活动（春暧花开的季节和重阳节），以及走访慰问等活动，对于这些工作我相信大家都很满意，也实现了我们当初的愿景。
感受之三：时光虽然美好，但岁月不扰人。我们每个人都要要珍惜生活。
离岗的这些天来，我总会想起一些往事，童年时代、青年时代、中年时代的一些经历每每浮现在眼前，有快乐，有艰辛、也有喜悦，特别是我从1987年从枫林小学到太平后后，对这25年来的工作还是有点留恋和难忘，可以说，25年来太平教育的发展经历了几次重大变化，一是91年校园“六配套”建设，各村小的校舍由土木瓦房，变成了平楼，彻底解决了学校“一无二有”的贫穷面貌；二是经历了97年“两基”国家验收；三是20xx年对全乡教育资源进行了整合重组，异地重建了全区乡镇中一流环境、一流校舍、一流设备的狮峰学校；四是20xx实施了校园远程工程建设，优质教育资源得到充分利用；五是利用自己有限的资金20xx和20xx年利用2年时间对村小进行了现代办公技术装配，实现了各校网络信息全覆盖。这25年来也为全体老师办了几件实事，一是在当时民办老师在村里拿工分的情况下，1990年率先在全区实行了工资统筹，解决了当时部分民办老师工资报酬长期拖欠的情况；二是20xx年和20xx年在争取政府的重视下，分二次解决了中小学教师的安居工程问题；三是争取了村小财政生均教育经费拨款按100个学生计算的政策待遇；对于这些我内心感到很欣慰。我一贯坚守“踏实干事，诚恳对人”这个信条，自我认为没有愧疚的地方，当然也避免不了工作中的失误和差错，过去工作中如果有对不起大家的地方，敬请多多谅解和包涵。
人生是有限的，我们仅仅是这个世界的一个匆匆过客，所以每个人都应该热爱工作，珍惜生活。我希望在职人员要有所作为，兢兢业业、尽心尽职做好本职工作，无愧于党，无愧于人民、无愧于社会，无愧于自己的良心，你们只要作出了努力，历史是不会忘记。回味昨天，做好今天，快乐明天。我马上要退休了，将成为你们之中的一员，退休后要快快乐乐地享受晚年生活，保养好身体才是至关重要的，我希望我们这些老同志要做到20个字：心情要放宽，心态要乐观，饮食要调节，锻炼要经常。我的顺口溜是：要问延年求何方，不用仙草与参汤；少荤多素心要宽，锻炼身体要经常。
最后，在新年来临之际，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，祝各位老前辈身体健康，添福添寿！
谢谢！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
大家好!很荣幸今天能有这个机会，作为离团人员代表讲几句话。
从我中学加入共青团至今，差不多有十五个年头了，是团组织伴随了我整个青年时代的成长，赋予了我挑战工作和困难的勇气，促进了我在成长过程中的不断自我完善，所以在这里我要感谢团组织多年来对我的关心和帮助。
离团是一种标志，它标志着我们这批人告别了年少轻狂，逐步走向成熟和稳重，从青涩、热情、无畏到进取、平和、淡定。离团又是我们人生中的一个新的起点，我们要通过不断的努力学习和认真工作充实自己，同时也要将共青团员应有的积极进取、关爱他人、奉献社会的优良品质继续发扬下去，也将一如既往地支持团支部的活动。正如今天的主题，我们要珍惜属于共青团的这种热情和活力，始终保持这样的热情和活力用善心待人，用热心做事，为江山公司的发展尽自己最大努力的贡献，并通过学习和工作中的不断积累在人生的道路走得更充实、更快乐。
谢谢大家!
✦ 农行座谈发言稿 ✦
脱贫攻坚是当前最大的政治任务和第一民生工程，精准扶贫、精准脱贫是适应经济新常态，让全民共享改革成果的巨大举措，也是我们党全面建设小康社会、共同富裕的重要使命。审计机关作为政府的职能部门，如何与时俱进、开拓创新、全力服务“精准扶贫”工作，推动“精准扶贫”政策措施落实，促进“真扶贫、扶真贫”是当前审计监督工作面临的一项重大课题。
根据国务院和省政府的文件精神，统筹整合涉农资金用于扶贫，应该说在一定程度上解决了当前县级财政资金使用分散、效益不高的问题，也为脱贫攻坚提供了坚强的财力支撑，是项稳民心的工程。因此也是我们审计机关监督管理统筹整合涉农扶贫资金重中之重的一项工作。在审计监督工作中，我们重点关注以下四个方面：
一是重点关注资金整合方案是否合理。通过审计监督揭示项目立项是否科学合理，促进资金用到最需要的地方，用到效益最佳的项目。同时，全面关注整合方案的形成。整合方案出台前，审计提前介入，提出资金整合使用建设，确定扶贫实施项目。二是重点关注资金整合是否到位，揭示资金“整而不合”、“虚假整合”，依据资金整合方案确定的资金规模和来源，定期对财务部门的资金到位情况、整合情况开展审计调查，促进资金及时整合到位，到位资金合规、能用、安全。三是重点关注整合资金使用是否合规，主要审计资金整合后是否遵循“多个渠道引水，一个龙头放小”的原则，统筹后是否统一安排、集中使用，拨付资金手续是否完备，使用是否规范，是否与管理办法和实施方案相符。四是重点关注整合资金效益是否最佳，揭示项目管理不规范、工程质量不达标、资金结算不真实等问题，促进资金整合工作效益最大化，杜绝和减少财政资金的损失浪费。
目前，我县自去年六月以来已经接受国家、省、市各级对整合资金审计检查达五项之多（省审计厅组织审计、审计署委托省审计厅审计、省委巡视组扶贫专项巡视、审计署组织全国安居工程审计、县级审计），尤其是县政府根据省委巡视组扶贫专项巡视反映的问题组织的一次拉网式审计调查工作，组织了县审计局、县财政局、县移民和扶贫办等单位的财务和审计人员52名，组成12个审计调查组，对20xx年至20xx年全县23个乡镇308个行政村中涉及到财政扶贫资金的722个扶贫项目进行了为期两个月的审计调查，审计调查金额2。64亿元，实地踏勘项目现场700余处，审计调查覆盖面达100%。通过审计调查，发现和反映扶贫资金在管理使用、扶贫项目建设等方面存在扶贫项目重复申报、多头申报、改变资金使用用途、扶贫项目建设未按规定实施招投标、施工企业借用资质等违法违规问题。针对存在的问题，县政府召开专题整改会议，落实整改措施，并从体制机制方面制定出台相关制度和规章，从源头控制和杜绝问题发生，确保扶贫资金安全、高效。
建设意见：
一、进一步加大统筹整合涉农扶贫资金工作力度。**县市革命老区、国家贫困县，经济基础薄弱、基础设施建设落后，脱贫攻坚任务非常繁重，县级财政很难保障扶贫项目建设的需要。因此，必须整合各项资金用于扶贫项目建设。
二、进一步加大省直单位对国家贫困县脱贫攻坚工作的支持力度。省直单位在项目、资金安排计划时要更加倾斜，支持国家贫困县用于整合使用扶贫项目，要理解和支持国家贫困县项目资金做到“多个渠道引水，一个龙头放小”的功能作用。
三、进一步加大统筹整合资金的监督管理。要严格按照县委、县政府制定的整合方案和资金管理、项目管理的有关规定，从严监督、从严管理，确保整合资金安全、高效运行，坚决杜绝扶贫资金管理使用中的腐败行为。
✦ 农行座谈发言稿 ✦
尊敬的领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
在这样一个值得纪念的日子里，我非常荣幸代表我们20xx届毕业生在这里发言。
我们感谢母校，感谢母校的老师们，感谢母校的同学和朋友们！今天，当我们最后一次坐在这熟悉的教室里，泪水不禁夺眶而出。是的，没有孩子愿意离开母亲，因为母亲和蔼、善良，对我们的关心无微不至。
我们更不愿意离开兄弟姐妹，因为我们早已是互相的知己。回首在唐兴小学度过的六年，是我们学习知识的六年，是我们从年少无知走向青春萌动的六年，是我们迈步成长的六年，这无疑将成为我们生命中最为珍贵的收藏。
我们一定还记得刚入学时的那份懵懂与好奇；一定还记得老师们的谆谆教诲、答疑解惑；一定还记得在教室、实验室、图书馆你我一起听课、看书、闲聊的身影；一定还记得每次完成作业、考完试时的那份激动与兴奋；一定还记得我们操场上的配合与拼杀；一定还记得我们偶尔在老师不在时召开的天马行空的座谈会；一定还记得风雪天里我们一起走过的那段长路……多功能教室、运动场，校园里的每个角落都留下了我们的欢声笑语，太多太多的情景值得我们去回忆。这样的六年里，我们学会了分析与思考，学会了竞争与合作；学会了丰富与凝练；学会了理解与宽容；学会了如何定下目标，一步步实现。
现在我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们每一个人心底最深处，那是我们生命中最难忘的岁月。在即将告别母校之际，我代表全体毕业生向六年来辛勤工作的老师们表示最诚挚的感谢！此时此刻，语言显得那么苍白无力，所有的一切都铭刻在了我们的心里，融入了我们的记忆，并化作无限的怀念与祝愿。
今天，我们要离开母校，继续走上求学的道路。不管在哪里，我们一定牢记母校“求真”的校训和“勤学、多思、活泼、健美”的学风，一定牢记唐兴小学老师们对我们的殷切期望。
六年的生活即将画上一个圆满的句号，这句号也将是我们向更高层次追求的号角。让我们带着在这个美丽的校园里耕耘六年的收获奔赴各自的前程，在以后的学习和事业上谱写新的篇章！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
尊敬的xx：
我代表青年员工向各位领导及同仁汇报一下自我在学习和工作中的体会和感受。
一、“用智慧丈量世界！”
这句话告诉我们一种学无止境、智慧无边的思想，鼓励我们学习学习再学习，用知识武装自我的头脑，用智慧改造我们的世界理念。如今，我们已进入知识经济时代，学习是一个人成长提高的前提。在工作中，经过加强政治理论学习，使我们青年员工改造了自我的世界观，升华了自我的人生观，端正了自我的价值观；经过加强业务学习，增强了我们青年员工做好本职工作、更好地为企业服务的本领，真正做到干一行、爱一行、专一行、精一行，以避免犯错误，在此岗位上有所作为；经过加强实践学习，让我们学以致用，自觉地把学与用、知与行结合起来，进一步丰富了我们自身的工作经验，使所学知识转化成一种思路、一种本事、一种办法、一种高度和一种境界。所以我们青年尤其是青年干部必须培养并坚持自我持久、旺盛的学习力，不断从工作、生活中吸取营养，才能始终跟上时代的步伐，贴合工作的节拍。
二、“有舍有得，有容乃悦”
“舍”与“得”是既对立又统一的，我认为有舍才有得，小舍小得、大舍大得。从某种程度上讲，虽然工作千头万绪，大家忙忙碌碌，再加上所学知识的单一性和基层工作的复杂性不相统一，对于这些，我们千万不能感到：我“舍”了，而没有“得”，要深信自我已经从中有所“得”，你已经学到了很多在书本中学不到的知识，这些都锻炼并增强了自我的工作本事。有什么样的心态，就会有什么样的工作和生活态度，我想，这句比我们常说的“海纳百川，有容乃大”更能进一步地，确切地表达出我的内心感受。“海纳百川，有容乃大”是寓意做人要有像大海能容纳无数江河水一样的宽广胸襟，这是一个人的修养表现。“有容、乃悦”我的理解是：因宽容，而愉悦。这就提醒我在任何工作岗位中都要坚持一颗宽容的心与同事相处，创造了宽松而愉悦的环境，大家自然会在工作中不亦乐乎！当有别人批评时，要多想想自我的过失；当有同事误解时，要多想想别人的难处。宽容是一种真诚，一种境界，而不仅仅是一种姿态、一种形式。宽容需要一种修养、一种勇气。工作中有了这种宽容的气度，同事之间才能和平共处，同事之间的和平共处，对工作也就起到了推波助澜的作用。
三、“让我们做得更好”
作为一名青年职工，我对自我的未来充满信心！我将继续刻苦学习、勤奋实践、埋头苦干、开拓进取、大胆工作、干事创业！做到无愧于领导的信任、无愧于自我的工作！“让我们做得更好”！
刚才薛总及各位领导对我们的工作给予了期望，让我们再一次用热烈的掌声感激各位领导长期的支持和帮忙。我相信经过此次交流沟通，必将能够增加员工的归属感和忠诚度，充分调动员工的进取性、主动性、创造性，为继续开展好团建基础建设，深化青年岗位建功，着力提升青年素质，引导培育青年文化四项行动，努力引导广大团员青年在各自岗位上建功立业，为公司的改革、发展和稳定做出应有的贡献。
多谢大家！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
尊敬的领导，各位来宾，大家好！
我很荣幸能够站在这里和大家分享我对公交事业的感悟和思考。公交事业是城市发展的重要组成部分，也是城市交通运输体系的重要组成部分，我们在这个行业中工作，也应该有自己的心得。
首先，我认为公交事业应该是一个服务型行业，服务每一位城市居民的出行需求。我们的首要任务是为乘客提供舒适、安全、快捷、方便的出行条件，尤其是对老年人和残疾人乘客的关照更应该倍加关注。我们的服务态度和服务质量应该得到全社会的认可和尊重。
其次，公交事业的发展也是与科技紧密相关的。它需要随时借鉴先进的管理模式及技术手段，从而不断提升公交服务品质，不断创新交通运营模式，从而更好的适应城市运行环境的变化。例如智能调度系统和电子互联技术的应用，可以实现公交车辆的信息实时监控，更加合理地安排线路和班次，提高了车次的安全和效率。而车辆的自动驾驶技术的逐步引入和推广，将会推动公交的升级和变革。公交事业的发展也要与时俱进，不断提高绩效和服务质量。
最后，我们也不要忘记了公交事业的社会责任。公交事业是城市运行的重要组成部分，在经济发展、社会生活等方面都具有重要的推动作用。因此，我们在工作中，应该把握机遇，积极参与城市建设，不断为城市创新和发展做出贡献。同时，我们也要始终保持敬业、志存高远的精神风貌，不断塑造公交事业的良好形象，赢得更多市民的信赖和支持。
以上就是我的发言，再次感谢各位的到来，祝愿公交事业越来越好！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
自参加“一村一名”大学生工程以来，按照市委组织部“六个一”要求，牢记中心领导三点希望，积极开展新农村建设工作、全心全意实践党为人民服务的宗旨，顺利开展服务基层的各项工作，并积极探索基层工作的方法方式，加快推进全面小康社会建设的进程，努力开创农村“三农”工作的新局面，以加快农村经济快速发展，促进农民增收，在群众中树立良好的形象。
为了尽快适应由城市到农村、由科员到“村干部”助理的转变。我首先明确了自己的定位:虚心向周围的同事和群众学习，尽快了解镇、村的基本情况，熟悉村内的人际关系，掌握村级事物的办理程序，考察村级经济发展存在的潜力。经过这段时间的锻炼，我比较成功地适应了农村的工作和生活环境，自己的人际交往能力有了很大的提高，为农民服务的意识得到了进一步增强。
到村任职后，我深深意识到，认识村民、熟悉村情是顺利开展农村工作的前提，应该主动创造机会，熟悉村情民情，加快融入农村。农村的建设需要像我们一样的青年人，我们的发展也需要到农村去历练。因此我们要加强与其他村干部的交流与沟通，要让村干部不把我们当客人，村民村情能及时传达给我们。要得到村干部的支持，首先我们得不把自己当“特殊群体”，作为村子的一份子和民村打成一片，“听懂老百姓的话，努力说老百姓听得懂的话”，深入群众，了解村情，
及时掌握民村所需所想，争取得到村民的认可。讨论村务问题时，在村干部引导下，积极发表意见，在解决问题的过程中增加自身与其他村干部的协调、配合力度。
今年的3月份，由于工作需要，被借调到镇信息化办公室。在科室领导的关怀帮助下，感到差距很大，同时也觉得进步很快，好多东西要学习，好多事物，接触了才有更深的体会。
在工作这段期间，我还认识了一群志同道合的年青同志和令人敬佩关心下一代年青干部成长的老干部、老领导。在他们的帮助和共同努力下积极探索了新农村高效农业发展的途径，农村工作取得了一定的成绩。
结合我过去的工作经历和目前在基层锻炼的切身体会，我认为起步是每一位年青干部发展的关键，如何端正态度、提高思想认知的高度和深度；如何让工作的出发点和落脚点都落实到维护职工的利益上、放下身段切身体会基层群众的处境和困难，这才是我们工作应有的基调。
“农民的利益无小事”这是我在基层工作最深的体会。农村干部虽然不是国家正式聘用人员，没有多大的官衔和权力，可在群众眼里他们就代表了党和国家的形象，就必须处处维护群众的利益。群众不管有什么矛盾、困难只要没法解决，第一个想到的就是村干部，哪怕小到一厘地、一棵树、一口水他们都会找村干部解决，因为村干部在他们眼里就是天。同样的我们作为政府一线服务单位人员，年青同志在人民群众的眼里也是党和国家的代表，就因该处处替他们着想，体谅他们的难处，而不应利用手里权力谋取个人利益、处处刁难。因为群众的难处实在是太多太大。
回想我之前在单位工作时，仅仅满足于完成手头工作，步步算计个人的利益，现在真是愧疚的很。我觉得我们年青干部在做好本职工作的时候，应该遵守能办的是一定要全力办，不能办的一定要想办法办，一定要站在职工的角度，多想想办法，多跑跑腿，尽最大力度做好老百姓交办事的原则。做好政策的解读者、法律知识的传播者，在办好职工业务的时候，积极宣传公积金政策，提高职工的法律意识。平时还要收集与单位发展相关的信息，当好领导的参谋。
以上就是我对当前工作的阶段总结和一点切身体会。同时我们作为年青干部刚刚参加工作，缺乏基层工作经验，在工作中存在这样那样的不足，在此也渴望领导能够多多提携、大力指正、多提意见和建议，以求尽快进步，更好的服务于公积金缴存职工，在公积金事业发展中，奉献自己的一份力量！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
各位领导、各位同事、大家上午好！
首先非常感谢XX市总、区总的各位领导一直以来对我公司的关怀与支持。我公司XX公司成立于XX年XX月，位于XX市XX区XX工业园，占地XX亩，拥有员工XX多人。主要从事XXXXX等。
在公司经营管理过程中，在工会实际开展中，我代表公司工会阐述几点建议：
一、 转变观念、培养高素质技术人才：
现在的企业都需要一大批熟练掌握新技术、新工艺、新设备的技术型、技能型的高素质劳动者。我认为职业技术教育应在思想上应改变传统的为企业提供劳动者的观念，改变学生的学习观念和目的，建立起教育为企业提供实用型高素质的技能型人才观念。希望政府大力引导、支持校企合作，为企业及职业技术学校提供多方面的相关政策及资金支持，促使加速实现校企合作，加强学生的实践环节，强调动手能力,把学校所学的知识和企业的岗位能力需求紧密地结合起来。这样即为学生未来就业打下了良好的基础，也为企业提供了高素质的技能型人才。
二、加强工业园区的公共服务建设：
政府各级部门把稳定员工队伍与招商引资提于同等高度，特别是园区的建设与管理。一是硬件建设，希望政府能加强加速工业园内的交通车辆、道路、廉租房等相关公共服务方面的建设。二是文化生活的熏陶，希望政府有关部门加强工业园区的员工生活、娱乐设施的健全，同时也希望上级工会能常在园区开展各类文化体育活动，让各企业在积极参与的同时也增强了相互的了解
与沟通；让广大员工工作之后，充分享受生活，让企业有更多精力发展壮大。
三、落实农民工、流动人口的相关优惠政策。
我公司有少部分外地人员，他们拖家带口的来到郴州牟生活，以郴州为家。政府为他们出台了一些优惠政策，使他们无异于本地人，给他们免费办理了《居住证》，但涉及到一些实实在在的事情时，他们根本没法享受到相关优惠政策。所以，希望工会能加强流动人口优惠政策的落实，加强涉及流动人口优惠政策的相关部门之间的交流与沟通。
谢谢各位！
XXXXXXXX公司
工会委员会
20xx年3月26日
✦ 农行座谈发言稿 ✦
尊敬的各位领导、来宾和同事们：
大家好！我今天很荣幸能够在这里发表我的意见，让我们一起分享关于音乐的意见、感悟和思考。
音乐，是一种最为直接、最为感人的艺术形式。它不仅仅是一种声音，更是一种能够穿透人心灵深处的语言。在这个数字化的时代，音乐的传播范围变得越来越广，音乐成为了人们日常生活的必要品。
然而，在这样一个音乐充斥的环境中，我们应该如何对待音乐？首先，我们需要认识到，音乐不应该仅仅是一种娱乐方式。尽管音乐确实可以带来欢乐和轻松，但是音乐更应该是一种文化、一种思想、一种精神。音乐的语言不仅仅是机械的旋律和动听的节奏，更是表达着人类对于世界、生命、自我的理解和探索。
因此，作为现代社会的一份子，我们需要给予音乐更多的文化价值和意义。我们需要关注音乐的作用和意义，而不仅仅是音乐本身的娱乐性。我们需要认识到，音乐是一种人类精神文化的宝藏，它不仅仅是娱乐，更是一种艺术形式。
当然，作为音乐的消费者和创造者，我们同样应该更好地利用音乐的艺术和文化价值，使音乐成为生命中跨越种族、文化和国界的共同语言。我们应该尊重和学习不同地区、不同文化的音乐形式，体验和理解不同文化所蕴含的艺术和精神价值。只有这样，我们才能够更好地实现文化多样性和交流，推进人类文明的发展。
最后，让我们一起携手关注音乐、理解音乐、创造音乐，使音乐能够更好地为人类的奋斗和发展服务！
谢谢大家！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
挂职，是指一种干部交流方式，将一名干部调往另一部门挂职锻炼。而最近，我有幸担任一名挂职行长，与一众金融行业的专业人士进行座谈交流，收获颇丰。
首先，我想分享的是在与诸多行业同仁进行交流时，我们对于金融行业的深刻认知。经过对于各位行长的介绍及听取他们关于金融行业的看法，我深刻认识到了在金融行业中，无论是信息化、风险管理、运营等方面，都需要细致入微的思考及周密的规划。同时，与此相辅相成的是加强合作，从而加强金融行业的整体实力。
接下来，我想说的是关于金融行业经营管理方面的问题。在座谈中，我们有一个共识就是，金融行业对于风险的管理要特别谨慎，并且要加强对于客户服务的管理。这主要体现在企业的运营管理上，必须建立专业化的规章制度，要求所有人员对于规章制度有充分的认知以及执行力。只有这样，才能使得金融行业的各项业务稳步发展，加强整个行业的格局。
最后，我想说的是，作为挂职行长，与各位金融专业人士的交流体现了一种学习的态度。在学习过程中，我们发现，一个人无论是在思维能力、团队合作、以及管理上，都会吸收别人的优点与长处。这种相互学习的机会，不仅是对于你自己的成长有帮助，也会带动更多的人一起进步。
总之，在挂职行长的座谈过程中，我意识到了金融行业对于细节的重视，以及学习与合作的重要性。我相信，在这种交流中，我们能够不断深化对于金融行业的思考，激发自己对于未来行业的前景有更深入的思考与准备。
✦ 农行座谈发言稿 ✦
各位领导、各位同事：
大家上午好，很荣幸能够在这里和大家分享作为一名共青团员的光荣与自豪!同时，也非常感谢领导对我们年轻人的关心和重视，给我这个难得的机会，让我与大家一起学习、交流。
不知不觉来镇上工作已经半年了，在这半年的日子里，我时刻谨记自己是一名共青团员，时刻用共青团员的标准来严格要求自己，勤奋学习，努力工作。通过半年多的工作和学习经历，我在基层、在农村学到了很多书本上学不到的知识，在不断的摸索实践中慢慢完成了从教师到农村基层工作者的角色转变，同时也慢慢适应了农村的生活，并学会了怎样去做一名基层工作者，我深知要做好这个角色不是件容易事，但我坚信只要自己肯干、肯吃苦，就一定会有快乐、有收获。
作为基层工作者，尤其是一名年轻的基层工作者，只有融入农村，融入农民，才能打开一片新天地。我在农村出生、在农村长大，但由于一直在外上学，实际上对农村是陌生的、无知的。但我知道只有深入农村、了解农民才能做好基层工作。
作为一名基层工作人员，我认为必须要端正态度，树立为人民服务的思想，珍爱自己的名誉和前途，守住清贫，耐得寂寞，清清白白做人，坦坦荡荡做事，保持健康的心态，心无杂念的服务基层群众，主动把自己融入农村这个大熔炉。半年来，我积极主动进农家门、摸农家、知农家情，大大拉近了我和村民的距离，使我更加了解了真实的农村、真正的农民。工作半年来，通过工作和实践的锤炼，我深知作为一名基层工作者要善于学习，不错过任何一个学习的机会。农村基层工作千头万绪，复杂而又繁琐，如果没有一个好学的态度，好学的精神，是很难开展好工作的。我刚开始接触包村时，对如何与村干部打交道，如何更好地将村民与政府紧密的联系在一起，如何更好的理解工作内容等等都一筹莫展，就更加谈不上去开展了工作了。但是慢慢跟着管区领导以及管区内有经验的老干部，跑了十多次，请教了无数次，也就慢慢学会了。
工作半年来，我时常告诫自己，只有经常反思，经常总结，并不断的问自己，我要在基层干些什么，我基层又能收获什么等等一系列的问题。只有这样不断询问自己，反思自己，总结自己，才能使我去深入田间地头了解民情，才能使我去勤奋学习，服务群众，才能使我在基层服务中增强本领，赢得机遇，获得升华，实现人生的价值。
总之，作为一名基层工作者，特别是一名青年团员基层干部，我们就应该把农村基层作为学习进步的平台，扎扎实实工作，勤勤恳恳做人，孜孜不倦学习，在磨炼中积蓄能量，在奉献中赢得加分，从而让自己的理想，自己的价值在基层这个大舞台上熠熠生辉。在今后的工作中我将继续刻苦学习、勤奋实践、埋头苦干、开拓进取、大胆工作、干事创业!做到无愧于领导的信任、无愧于自己的工作!
以上发言仅是个人不成熟的初浅意见，如有不当之处，恳请大家批评指正，谢谢大家。
✦ 农行座谈发言稿 ✦
主任，老师们：
大家晚上好!我是来自宝中附小的xxx，刚才有几个老师都提到诚惶诚恐，站在那里的我，就应是最惶恐的了。因为从大家的发言，我已经感受到各位老师都是十分优秀的老师了。而我，只但是是一个走上讲坛还不到一年的新老师，虽然这样，但我觉得自己还是十分幸运的，因为一毕业就能到宝安工作，个性是到了宝中附小这样一个温暖的大群众大家庭工作。
不知不觉，工作也快一年了，这一年以来，有苦有甜，苦的是作为一名新教师要学习的东西很多很多，不象自己之前想得那么简单那么简单，而且在这边工作压力也个性大。但是，有压力才有动力，而且新教师本来就是要多学习，多努力，多交流，多吸收经验，严格要求自己才能更快地成长。所以在这一点上个性要感谢区教科培中心为我们带给了这么多学习的机会，交流的平台，我们除了象身边的同事学，象自己的指导老师学，我们还能透过各种培训向宝安区的专家老师们学，或者透过网络向远方的专家名师们学。说到网络学习，我的体会个性深刻，因为自从我们校园有幸成为新世纪小学数学研究与应用基地的基地校以来，我就有了自己的教学博客，透过博客这个网络平台，我认识了很多的良师益友，也从中学到了很多东西。我已经习惯了把自己教学中的教学困惑，教学感悟，教学案例等放到博客中去，让全国各地的老师们一齐给我点评，给予我意见，帮忙我进步。例如我4月份参加区的数学说课比赛以及前不久参加新教师上课比赛，我的备课，教学设计的修改等除了校园指导老师给予我修改已经外，很大程度都是透过网络平台来完善的，期间也得到了网络上多老师的支持与帮忙。顺便跟大家分享一件喜事，在刚刚结束的由教育部福建师范大学基础教育课程研究中心组织的“20xx年度课堂教学博客大赛”中有幸被评为了最佳互动奖。这个对我来说，是一个很大的鼓励与激励，而且从中也能够证明我一向都是在不断学习，不断成长，不断进步的。
将近一年的教学工作，让我觉得最甜的是：每一天都能够看到孩子们天真可爱的笑脸，与孩子们共同学习，共同成长。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。透过这一年来的工作与学习，我对这一句话有了更深切的体会。在我们的职业活动中，我们既是孩子的朋友，母亲，老师，甚至是保姆，同时，我们还要是家长的合作者，也是社会的宣传者，和孩子们共同成长，关心，了解，教育每一个孩子。
我的教学之路才刚刚开始启航，还有很多教育理论，教学方法等着我去学习和提高，我也相信，透过自己的不断努力，必须能成为一名孩子喜欢，同事认能够及家长爱戴的合格教师。
我的发言完毕，谢谢大家。
✦ 农行座谈发言稿 ✦
各位领导，各位同志：
作为教育教学工作中一名普普通通的党员，在那里介绍自己，心里很是不安。因为我明白，有很多同志的工作做得比我多，做得比我好。但既然是组织的安排，我就把自己做的一些工作作一简单汇报。
我从事教学工作20多年，一向兢兢业业。20xx年加入中国共产党以来，努力以一名优秀党员的要求投入到工作中，不仅仅赢得了校园领导同事的肯定，更赢得了学生和家长的信任和尊重，曾先后被评为教管中心优秀班主任、优秀教师。
教学相长。我一向在学习，在改变，在实践。
在课堂教学中，我注重朗读教学，把教学中的实践和新课标的学习相结合，写了《学〈课标〉重诵读》的教学论文发表在《山东教育》上。去年接手一年级，我把倾听、模仿名家朗读和课堂朗读指导结合起来；这个学期，我又把晨诵和课堂朗读结合起来，把朗读练习和班级朗读比赛活动结合起来，学生朗读的潜力和用心性明显提高。
“腹有诗书气自华”。我很重视学生对优秀传统文化的学习。在20xx年就开始了古诗文经典诵读的班级试验，背古诗，背《论语》，背《道德经》。去年接手的这个一年级，我结合入学教育，边背边讲边学边用《弟子规》，把优秀传统文化的学习和此刻学生的学习习惯、生活习惯的养成教育有机结合起来，收到了较好的效果。学生的课外阅读很重要，养成良好的读书习惯更重要。我要求每人书包里至少有一本课外书。我和学生一齐听故事，和学生共同阅读，我的语文课堂上完成了学习任务学生就会捧起书来阅读，这在一年级就成了习惯。尽早识字和超多阅读是学好语文的关键，为了扩大识字量和阅读量，还在学习拼音之初，我就印发了《注音三字童谣》，让拼音的学习和识字同步，期间，穿插播放《汉字宫》《韵语识字》识字视频。我在日常教学中，语文课本、《日有所诵》、《弟子规》齐头并进，一路读，一路背。一年级结束，我们不仅仅顺利完成教学任务，而且背完了《弟子规》和《日有所诵》160篇儿歌，背诵了《增广贤文》和40多首古诗，读完了4本《好妈妈儿歌400首》儿歌和儿歌后面的字、词和语言运用，共同阅读了《三字童谣》和半本《经典阅读》。我们一年的阅读量就超过低年级课标要求的10倍以上，背诵量也有5倍之多。一年级期末家长帮忙统计学生的识字量：2500—3000字有4人，超过了中年级学段（3—4年级）识字2500的课标要求；20xx—2500字有6人，1600—20xx字有14人，共有20人超过了第一学段（1—2年级）识字要求。（说明：班级人数28）鲸吞牛食般的阅读和背诵，为学生的发展打下了坚实广博的文化底蕴。
作为语文教师，我看重自己的文笔修养。我获得过全国小学语文教师下水文比赛三等奖；山东省小学语文教师下水文比赛一等奖；在《快乐作文与阅读》上发表了《追随长征的脚步》等文章。为了积累教学资料，反思、总结自己的教学实践，12年初我建起了自己的博客。近两年来，我写博文近200篇，粗略有一二十万字。
对于中高年级学生的写作，我比较注重他们的亲身体验。我以前带学生考察校园周围的环境，写环境调查报告；和学生出去春游、野炊，回来分类写景、叙事；和学生一齐堆雪人、打雪仗，感受生活的乐趣，再将快乐化为文字；和学生一齐养鱼、放生；养蒜苗，炒蒜苗，写观察日记，体验那份融融爱心……20xx年春天，我组织学生观看央视《走基层问暖》的新闻视频《大凉山失依儿童-渴望爱的孩子》，生活环境的巨大反差让学生情不自禁，自发组织募捐帮忙大凉山的两个失依孩子吉觉木铁、吉觉日曲兄妹俩，并且推动成为全校的爱心捐助活动。在活动中，学生完成了自我教育，提升了社会意识和职责感。随着活动的一步一步的推进，我把语文写作潜力的提高与活动紧密结合在一齐，指导学生先后完成了4篇习作：《致吉觉木铁、吉觉日曲的一封信》《捐款倡议书》《春天里的故事》《情系大凉山-汽修小学师生捐助失依儿童》，书信、倡议书、记叙、新闻报道多种题材都得到了练笔。这样的体验活动既开阔了学生的眼界心胸，又拓展了语文教育的天地。
我是一名普通的语文教师，也是一名普通的共产党员，做了一名教师一名党员就应做的事，党组织却给了我这样高的荣誉。我将更加努力工作，无愧于教师的称谓，无愧于优秀共产党员的称号。
谢谢大家！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
同学们：
“光阴似箭，日月如梭”转眼间你们的小学的生活已经结束了，下学期即将进入初中阶段的学习。
虽然我和同学们一起学习、生活的时间只有一年，可在短暂的一年中却发生了许许多多的事情，有欢笑，有悲伤，也有泪水。回想与你们朝夕相处的日子，仿佛就象是昨天。
如今你们毕业要离开了，老师心中也十分不舍，可天下没有不散的宴席，同学们还将为完成自己的梦想去努力、去拼搏。在这一年中，我认认真真的上好课，把我的知识毫无保留的传授给同学们，平时在学习和生活中对同学们的要求比较严格，同学们犯错时严厉的批评你们。
要毕业了希望同学们能明白老师的良苦用心，老师这样做的目的并不是说老师看不起你，相反，是恨铁不成钢啊！老师是希望同学们努力学习，不断改正错误，将来成为一个对社会有用的人！希望同学们不要记恨，这也是老师关心、爱护同学们的一种表现啊。最后，希望同学们在进入初中阶段学习以后，一定要保持自己的优点，不要比吃比穿，不要受社会大环境的影响，努力学习来实现自己的梦想！不论到什么时候，自己都要清楚自己将来要做什么，自己现在需要做的是什么。
也不要认为这个社会有太多的不公平，永远要做个善良的人，不论在是什么情况下，都不给自己找做坏事的理由，不论将来你们的能力大小，有没有出息，我希望我将来看到的是一群善良的年轻人。明天，你们就要离开生活学习了六年的学校了，离开老师了，我在这里祝愿同学们未来都能实现自己的理想，也祝愿同学们的明天更美好。
✦ 农行座谈发言稿 ✦
各位领导、同志们：
大家下午好！
很荣幸能参加今天这个座谈会。刚才听了几位的发言，了解了大家在抓党建促工作、促发展方面的一些好经验、好作法，深受教育和启发。下面，我就**镇党委在这方面工作的情况，向各位作一简要汇报：
一、提高认识，加强领导，增强做好党建工作的责任感
我镇充分认识到，抓好党建工作，可以进一步明确奋斗的目标，坚定理想信念，增强宗旨意识，增强广大党员干部工作的责任感、使命感，有效地促进各项工作。因此，我镇始终把党建工作和经济社会发展工作摆在同等重要的位置，坚持“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，明确责任，党政一把手亲自抓，党务副书记具体抓，使我镇党建工作重点突出、亮点频现，为全镇经济社会全面协调发展提供了强有力的组织保障。
二、创新载体，丰富内容，不断开创党建工作的新局面
（一）围绕村级组织建设，深化农村党建工作。农村基层党建工作是否有成效，关键在于村级组织建设。只有强有力的基层党组织，才能带领农民群众建设好社会主义新农村。我镇党委始终把全面加强基层领导班子和干部队伍建设、选好配强党支部书记和支部成员作为农村基层组织建设的重中之重，将那些党性强、作风正、年龄轻、文化程度较高、有一定致富带动能力的党员和致富能人作为村级后备干部进行重点培养。在20xx年的村“两委”换届选举中，镇党委精心组织，依法办事，规范运作，全镇顺利选举产生了106名村“两委”成员，平均年龄45岁，高中以上文化程度47人，占44.3%。新一届村“两委”班子无论是年龄结构、学历结构还是性别结构都更趋合理，特别是把一大批带头致富和带领群众共同富裕能力强的优秀党员和优秀人才选进了村“两委”班子，切实加强了基层组织建设。
（二）围绕关爱党员活动，提高党组织凝聚力。我镇通过开展好困难党员慰问活动、党内互助、“五必访”活动（即党员生病住院或亡故必访；党员家庭受灾或发生意外时必访；党员生活遇到特殊困难时必访；党员不履行党员义务时必访；党员需要党组织关心和帮助解决问题时必访。）、党员信贷等一系列关爱党员的活动，把党和政府的温传递到基层党员，密切党组织与党员之间的联系，提高农村党员对党组织和党员身份的认同感，增强党组织的凝聚力、向心力。
（三）围绕党员大培训工作，切实提高农村党员“双带”能力。农村党员素质的提高对于推动农村各项工作开展有着重要的意义。一年来，我镇全力抓好农村“两委”干部和农村党员的培训工作，通过教育培训，开阔党员视野，增长见识，不断提高农村党员干部带头致富、带领群众致富的能力。
（四）围绕加强机关作风建设和效能建设，狠抓党员干部作风转变。以开展机关效能建设为契机，狠抓党员干部的作风建设，全面完善服务承诺制、首问负责制，规范工作程序，切实把政府机关建设成为基层满意、群众满意的学习型机关、服务型机关。
（五）围绕和谐社会建设，提升党建工作水平。以“书记大接访”活动为契机，发挥好党员干部和农村党组织、党员在调解农村矛盾纠纷的作用，彰显党员先进性，树立和提高党组织的威望，使基层党组织更有凝聚力和亲和力。
（六）围绕党风廉政建设，保证党员队伍纯洁性。对违反党纪国法的害群之马，绝不包庇纵容，坚决按照有关规定严肃处理。去年，我镇按程序处理了几个违法违纪党员，其中包括一名村支部书记、两名镇直单位干部。
三、一点建议
要多关心基层干部。广大基层干部特别是农村基层干部，长期工作在一线，直接面对人民群众，矛盾焦点多，难事硬事多，非常辛苦。因此，建议上级党组织要进一步关心帮助基层干部，对他们既严格要求，严格管理，又在政治上、生活上多关心、多体谅，使他们大胆工作。对受到不公正对待的，上级党组织要理直气壮地为他们撑腰，为他们创造良好的工作环境。
以上是我镇党委在推进党建工作中的工作思路和主要措施，与大家交流学习，请各位领导和同志们批评指正。谢谢大家！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。
我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。
去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，加之溇水、容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。
今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破XX吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。
三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的`细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《州公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成ic卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为ic卡用户，使我站的ic卡消费比重较去年同期上升10%。
只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。其实，不管用什么样的方法，主要经营之道还是要讲究服务，服务直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我站对待客户的基本原则。
最后，我想用自己常用的一句口语来表达我的心声：多看、多听、多学，早入手、加劲干，摸索出更多更好的治站之道，做一名优秀的油站经理，使我站尽早迈入星级加油站之列。
谢谢大家！
✦ 农行座谈发言稿 ✦
根据会议安排，下面我就***县村务监督委员会工作情况作以简要汇报，不妥之处，请批评指正。
一、村务监督委员会工作进展情况
按照中纪委、省纪委和市纪委要求，近年来特别是20xx年开展廉政风险防控工作以来，我县
认真贯彻落实省市关于加强村务监督委员会工作的有关精神，在全县64个行政村、3个社区建立了村务监督委员会。选举产生村务监督委员201人。自工作开展以来，村务监督委员会参与村“两委”议事863次，协助化解矛盾纠纷265件（次），监督使用支农资金3600万元，审核农村危旧房改造资格602户、低保户资格1020户，纠正村“两委”违规行为15件（次），查处农村党员干部6人。通过村务监督委员会工作开展，取得了比较明显的社会效果，开辟了农村基层党风廉政建设的有效途径。
一是领导重视，选齐配强监委会成员。县上成立由县委副书记、县纪委书记任组长，纪检、组织、民政、农牧等有关部门为成员的县村务监督委员会工作领导小组，县委、县政府多次召开会议研究部署村务监督委员会推行工作，制定下发《***县关于进一步加强乡镇、村（社区）纪检监督组织规范化建设实施方案》，将村务监督委员会工作纳入农村党风廉政建设总体规划，对村务监督委员会工作实行统一安排、统一部署，推动整体工作有组织、有步骤、有措施、有成效开展。各乡镇也成立相应的工作领导小
组，明确由纪委书记负责村务监督委员会工作，并制定专人具体负责此项工作，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局，为推动村务监督委员会工作顺利开展奠定坚强的组织保证。同时，按照《村民委员会组织法》的要求和选前公示资格条件、推荐候选人、乡镇党委、纪委审核把关、投票表决选举的“四步走”选拔程序，通过民主选举，在全县64个行政村和3个社区选出一批作风正、素质高、能力强的村务监督委员会队伍，为开展村务监督工作打下良好的基础。
二是加强宣传，营造良好舆论氛围。针对村务监督委员会的职责范畴，重点围绕“四议两公开”工作制度、村民自治政策、农业生产知识、农业农村工作政策、各项强农惠农政策，涉农法律法规等方面的内容，举办村干部、村务监督委员会成员培训班5期，培训380多人（次），全面提高村务监督委员会成员自身素质及业务工作能力，为推行村务监督委员会制度打下了坚实的基础。同时，采用张贴标语、发放传单、电视宣传、入户宣讲和召开党政联席会、包村干部会、村级干部会等形式多样、行之有效的宣传方式，大力宣传推行村务监督委员会工作的重要意义和方法步骤，不断扩大村务监督工作的社会影响力，着力提高村民民主监督、民主管理的意识，为推进村务监督工作健康开展营造良好的社会舆论氛围。截至目前，已张贴标语830张，发放宣传资料1430份，入户宣传2600次，组织召开相关会议520场（次）。
三是健全制度，规范工作运行机制。按照有人员、有牌子、有办公场地、有工作制度、有会议记录的“五有”要求，认真落
实各项软硬件设施，并建立健全例会制度、参与村“两委”会议制度、质询制度、联系村民制度、意见建议办理制度、工作报告制度等“六项”制度，确保村务监督委员会规范运行。同时，明确村务监督委员以“议事、监督、理财、协调”为主要内容，行使对村“两委”村务管理及村民自治章程执行情况、村民大会及村民代表会议决定事项实施情况、上级强农惠农政策落实情况、村集体“三资”管理运行情况、“一事一议”财政奖补项目建设情况、村干部履职情况的监督职责和收集村民意见建议向村“两委”转达、协调村“两委”建立完善对村级事务和村干部权力行使的监督制约机制以及村民大会或村民代表会议授权的其他职责，确保村务监督委员会充分发挥作用。
四是加强监督，确保工作取得实效。始终把村务监督委员会工作作为农村工作的一项重要任务，纳入年度综合目标管理考核体系，与其它中心工作同安排、同部署、同落实、同检查、同考核，确保各项工作任务落到实处。县纪委每年不定期组织民政、农牧等部门联合开展监督检查，总结经验，推广典型，及时发现并解决监管不到位等问题，促进村务监督委员会工作落实到位。
二、取得的成效
自村务监督委员会成立以来，促进各行政村工作水平有了明显提高。一是对日常村务公开情况、各项资金来源及分配使用情况、村委会决策进行监督，破解对村级事务和农村干部监督乏力的难题，促进党风廉政建设责任制落到实处。二是通过参与村级民主决策，加强对村委会工作监督，村务监督由单纯财务监督向
各项村务监督、由事后监督向事前事中监督转变，有效地遏制村干部不廉洁问题的发生；三是选举产生的监督委员会代表群众对农村事务和干部行为进行监督，搭建了村委会与广大群众交流的平台；四是畅通了渠道，解决了“诉求一条路”问题，村务工作通过监督委员会向群众公布解释，使大量的矛盾和问题在基层得到化解。
三、存在的问题及下一步工作打算
尽管我县在村务监督委员会工作方面做了一定探索，也取得了一些成效，但与上级要求相比，与人民群众的期望相比，还存在一些问题和困难，突出表现为:一是由于我县很多行政村村集体无固定资产、资源和资金，村务监督委员会作用发挥不够明显。二是由于村务监督委员会成员无工资待遇，也无误工补贴，导致他们的工作积极性不高。三是村务监督委员会运行机制尚不健全，运行还存在不规范等问题。
下一步，我们将认真贯彻落实今天座谈会精神，从思想上再解放，认识上再提高，措施上再强化、工作上再落实，充分发挥村务监督委员会各项职能，认真研究解决推进村务监督委员会工作中存在的问题，扎实推进村级民主规范化进程，确保村务监督委员会正确行使权力，切实发挥监督作用，促进农村基层党风廉政建设健康发展。一是进一步充实村务监督委员会成员，从知识结构、年龄结构等方面对村务监督委员会成员队伍进行优化，着力培养一支素质优良、作风过硬的监督员队伍。二是进一步加大对村务监督委员会成员的培训力度，把培训工作纳入县级对基层
干部的培训年度计划，切实提高监督委员会成员的能力和水平，保证监委会成员正确履行职责。三是进一步健全工作运行机制，补充完善村务监督委员会运行制度，建立管理考核机制，切实规范村务监督委员会规范运行，确保参与不干预、补位不越位、监督不出位，促进村“两委”工作有效开展。四是进一步加大协调力度，协调有关部门采取措施，解决村务监督委员会成员待遇问题，消除监委会成员后顾之忧，提高监委会成员工作的积极性和主动性。
四、几点建议
1、建议将村务监督委员会成员工资、委员会运行经费纳入省财政预算并出台管理考核制度，充分提高村务监督委员会成员工作积极性，促进监委会成员有力履行工作职责。
2、建议省上有关部门制定出台有关村务监督委员会工作管理方面的政策和制度，促进村务监督委员会工作有序有力推进。
3、建议省上将***县列为村务监督委员会工作试点县，帮助我县开展村务监督委员会工作。
✦ 农行座谈发言稿 ✦
大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会 反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同 意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发 没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管 是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行 通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应 该想办法找一套完整、系统的数据吧？
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用 这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能 力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了 ，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢？
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广 东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告， 就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民 生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。 今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体 信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等 问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中 间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会 显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是 刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。 比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也 应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不 同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考 虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合 的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道 北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难 啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能 做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织 什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析， 在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定 好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性
如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个 行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说 这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索 来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就 是工作局面比较被动。从这里能够看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须 要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才 。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作 用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台 的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是： 主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷 ；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向 地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系， 以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。
这个模式产生的基础除 了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划 方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套 工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大 家能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？
如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分 。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据 第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行 加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将 具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如 说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候 ，都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用 。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工 程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们能够帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如 果需要的话我们能够加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引 玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。
✦ 农行座谈发言稿 ✦
各位领导、各位朋友：
大家下午好！
首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会带给了一个与大家共同学习，相互交流，服务大家的平台这天，我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来，借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好，给大家拜个早年。下方我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会。运城市公民道德文化传播研究会成立20xx年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部礼貌办。在礼貌办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动。
11年10月3号在市团委牵头下，在xx广场开展了|“唤醒人间大爱，拒做冷漠路人；的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动，11年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。20xx年元月13号，蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶。同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗。今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心。
八一建军节前夕，我研究会两次进军营，公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地。9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织，我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动，参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位。11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文化论坛会；，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天。得到了参会企业好评。
以上活动曾在运城新闻、第一时光、黄河晨报、山西新闻网、公民道德网等多家媒体进行报到。同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注。我们研究目前附设公民道德杂志社，20xx年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号。二个网站“中国德孝文化网；“公民道德网；一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者带给平台，
这天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化，传播仁爱精神，也期望在座的各位领导企业家们能够用心参与到公民道德研究会来。我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹，好人好事，把你们为社会的善行义举，透过我们的公民道德刊物，网站进行宣传，为你们做好服务工作。
最后，期望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下，必须能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民，让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐完美的城市家园，从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。多谢大家！
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