检讨书范文|降噪方案（汇总二十篇）
发表时间：2020-07-05降噪方案（汇总二十篇）。
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天保中学2016级野餐活动策划
一、活动目的
为提倡学逸结合，快乐学习；“读万卷书，行万里路”的指导思想，可以促进师生之间的交流，加强合作，提高学习效率，增强集体荣誉感。营造和谐融洽的集体氛围。在这个春暖花开的季节，经年级教师提议和学校的最终决定，定于本周进行一次2016级师生“集体户外野炊”活动。
2、 活动负责人：王仲学、李祖荣、陈伟
3、 时间：2016年3月7日
四、活动地点：大英县江平乡“香薰花海”
五、活动对象：2016级全体师生
六、活动安排：
1、学生参观“香薰花海”及周边景色。
2、班级分组“野炊烹调”比赛。
3、班级“放风筝”比赛。
八、活动内容
3月7日上午8:00，我们在学校操场集合，清点人数，确保所有成员都到达并步行到目的地。到达目的地后，自由玩耍，熟悉当地环境。开始搭建灶台，准备野炊活动。
野餐的一些工作安排：班主任负责处理紧急事件。
九、注意事项
1、来回路上注意爱护环境，爱护花草树木，注意公共卫生。
2活动期间所有员工的手机必须保持正常通讯。
三。不要在河里游泳、爬树，注意个人物品和安全。
4、野炊期间要听从班主任统一安排与管理，不允许单独行动，如有人因有事而要提前返回的，必先通知相关负责人，不能私自离开。
十、教师分班情况：
2016.1：玉、漆、金龙、绍扬、唐文彩
2016年2月：康茂、何海兰、李静、邹兴贵
2016年3月：王仲学、白丽、刘军、邓世龙
2016年4月张显君、李明波、李剑起
十一、班级责任人
一班二班
三班四班
2016年3月4日
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三、活动内容：试营业全场8.8折、开业活动、购物有折有礼、全场两件7.8折：
买就送购物即送价值30元精美项链；
购物299满送价值59元高档眼镜；
购物499满送价值电风扇。
四、VIP特惠：
1、活动期间购物即可享受单品9折，先办理VIP后买单。
2、VIP服务：糖果(薄荷甜圈糖2包)、饮品(可乐、果粒橙4瓶)、免费享用
收银组1人岗位：收银打包整理、迎宾组轮流岗位：礼貌迎宾、引导购物、宣传组2人岗位：营造氛围发放礼品，截流，外场氛围、销售组4人岗位：导购全天班；
店务组1人岗位：端茶倒水、拿货、辅助收营员、会议组1人岗位卖场指挥协调时段会议总结、员工统一工服、高跟鞋，统一妆容，头发需盘起；
七、激励方案：店员：连单2件奖励5元连单4件奖励15元连单6件奖励30元；店铺：开业三天每天完成第一奖励店铺100元，第二指标奖励200第三指标奖励500。
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三一文库（文秘写作/策划方案
寻宝活动方案
这是一个充满活力的季节。到处都是茂密的树木和绿草！
清晨一起来，一股清凉沁入心脾，没有中午或是下午的闷热。此时此刻，你是否渴望永远的凉爽？城市里是很难得的，在金井胡茶园，有着这样一股清凉，一种绿意，让我们神清气爽。
茶园被誉为天然的氧吧，让孩子在茶园，happy一天，享受茶园的乐趣，也上我们的心肺接受大自然的洗礼，清新自我。
在美丽的茶园享受自然的同时，寻找我们人生之宝，寻找自然的瑰宝，在寻宝过程中欢乐，在寻宝过程中体会自己的人生，感悟自己的行为、思维方式。
一、茶园人生之宝——领袖风采
让孩子们更好地引导自己，带领身边的小伙伴（设置自己团队的茶博士的风格和造型，茶博士制作团队的团队名称和团队歌曲等）
二、茶园人生之宝——茶趣
1、茶科普知识大pk
随着时代的发展，中国人越来越重时代客礼仪，而茶，中国人待客必备的饮品，茶文化知识已成为生活中不可或缺的常识。美好的踏春时节，让孩子们告别学校单调式的学习，来到大自然，亲自**茶，倾听农民伯伯淳朴的语言，心灵阳光教练独特的学习方式，一起感悟茶和了解茶的科普知识。
2、茶园幽径，静享茶园幽香
久违的春天，久违的清馨，让我们一起在幽香的茶园，深深地呼吸清新空气，吐出城市呼吸的废弃，让我们的肺部好好休憩一日。
3.我是茶的医生-茶采趣pk，拿到藏宝图
了解它，理解它，我们走近它，亲自采茶，体验爸爸妈妈童年的乐趣，和爸爸妈妈玩得开心。
4、茶博士diy造型秀
各种欢笑、各种童趣，让我们留下永恒的记忆，感谢爸爸妈妈的爱，让爸爸妈妈和我一起重回童年，一起年轻，一起幸福快乐。
5、制茶工艺流程观光
三、茶园寻宝
关卡一：玉龙摆尾；关卡二：袋鼠赛跑；关卡三：无敌风火轮；关卡四：口口相传；关卡五……
小伙伴们顺利通过上午的活动后，意外在茶园获得一份藏宝图，但是藏宝图不是完整的，需要发挥我们小伙伴们的智慧，拼齐藏宝图，拼好后，我们的寻宝旅就开始了，路上会有那些关卡，有哪些急中生智的意外之旅，等你来揭秘。
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一、产品介绍
20xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
（一）招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。
（二）录取通知书及个性化封套
利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。
（三）高考大礼包
“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。
（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校20xx年-20xx年的招生录取信息、20xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。
（五）校园邮资封、校园明信片
校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效......
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三一文库（其他范文/活动方案
12.9活动方案范文
为隆重纪念“12.9”运动74周年，弘扬“12.9”爱国、进步、民主、科学的精神，继承和发扬青年热爱祖国的光荣传统，充分调动全校广大团员青年的工作和学习热情，提升校园文化底蕴，展示我校青年学生的风貌，经学校行政研究决定举办一次纪念活动。
为确保活动顺利进行，现作如下安排：
一、活动时间
20xx年12月9日下午(暂定)
二、活动地点
学校运动场
三、参加人员
全体师生
四、工作人员安排
总策划：侯昌才
策划：韩光明桂正云学生会文娱部
主持人：待定
评委：李先俊(组长)
林静魏祥秀韩光明刘成金孙海刚
张晓东(20xx03)王静(20xx07)李琪(20xx11)李凡(20xx02)刘超(20xx09)罗颖(20xx07)统分：杨成伟雍国丽
音控、刻录：王刚石於林
横幅、标语：桂正云
奖状制作：叶兴红
舞台布置：刘朝文后勤组
化妆：各班自行安排
摄像：沈强
李凤成、陈春富、肖刚雍、国力
活动安全：曾光强袁志菊刘智明
年级组长当天值日教师各班班主任校纠察队
门卫安全：门卫值班人员
后勤：赵德军刘朝文何亨连
五、活动项目、时间：
活动准备(包括化妆)：上午
大会13:00-13:30升旗仪式13：
30-13:35学校领导致辞13:35--13:
45入团仪式13:45-14:10表彰先进个人14：
10-14:40文艺演出14:40--16:
40总结、发奖……………16：40——17：00六、节目形式
节目形式不限，歌伴舞、小合唱、课本剧、舞蹈、独唱(要有伴奏)、小品、相声等等皆可。
七、节目标准
1节目主题鲜明、积极向上，歌颂校园新潮流。
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美国的雷蒙德卡佛在看透世态炎凉之后说：我想放弃朋友、爱情、灿烂星空，换座无人在家的房子，酒想喝多少有多少。多数人觉得这是一种消极避世，殊不知，正是因为厌倦被喧嚣与浮华所充斥的城市，他才想要一种脱离尘俗的生活。
在这个物欲横流、车马喧嚣的时代，我们需要给这个城市降噪了。
何为降噪呢？降噪其实是要求人们多一些缄默，少一些浮夸；多一些宁静，少一些暴怒。为什么要降噪呢？长期处于喧嚣中的人会变得脾气暴躁，极易与他人争执。人们迫切想要融入这个看似符合潮流的世界，使自己活得有滋有味。殊不知，他们原本宁静的心因此蒙上了灰尘，看不见现实，摸不透真理，再也无法静下心来。
官场非要为金钱、名利起争执吗？街道非要用酒杯、霓虹来装饰吗？不，都不需要，立足于世，一颗宁静淡泊的心足矣。宋代词人李清照曾诗意地写下：枕上诗书闲处好，门前风景雨来佳，终日向人多酝藉，木樨花。若无安然立世的态度，怎会有闲情逸致去倚枕席翻书、去观门前风雨？
其实你的内心只有你自己一个人居住，那是永不枯竭的泉水重生的地方。而拥有降噪的灵魂将会在这些泉涌处添上鲜花与嫩草，使得你在万千红尘中能够恪守本真，保持缄默，谨慎处事。
曾一度为梭罗叹服，一个人，一间木屋，除了一颗沉静的心什么也不带。他在《瓦尔登湖》中说：我步入丛林，因为我希望生活得有意义，我希望活得深刻，并汲取生命中所有的精华，然后从中学习，以免我在生命终结时，却发现自己从未活过。有人说他的生活空洞枯燥。他知道，只有将自己沉到阒寂，按下妄念，心无所恃，才会明白时间只不过是我钓鱼的小溪。试问，在喧嚣浮华之处何来清澈见底的溪水？在尘俗滚滚之中怎会与自由同乐？不可，不可，唯宁静处可得。
当你置身喧嚣繁华之处，你将看不见明月当空，看不见花朵含苞，看不见世间的美好，更看不见自己内心的空洞。如此，为了使灵魂宁静，给这个世界降噪吧。
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一、活动目的：
通过本次外出拓展活动，在领略优美的景色的同时，能够促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，提升公司品质，扩大影响力。
2、 活动时间：5月18-29日（员工分三批，每批一天，具体时间视天气情况而定）。
3、 地点：蟒山风景区+奥林匹克公园+汉丽轩。
4、 参加人员：荣华天地全体注册人员（含水晶树朝阳店员工及实习生），工及约290人。
5、 活动方式：与十渡旅行社合作，采取一日游形式。
六、活动内容：
1.游玩项目：爬山及游园。
2.午餐（汉丽轩烤肉自助）。
7、 活动费：总费用46070元，人均159元。具体如下：
1服务费：148元/人（含景区门票、导游费、班车费、午餐、意外保险费）。
2服装费：5元/人（一顶帽子）。
3.条幅/锦旗费用：500元。
4.应急药品费用：200元。
5.景区门票费用：赠送。
6.意外保险费用：赠送。
7.小奖品费用：1000元。
计算公式：148元*290人+5元*290人+1000元+700元=46070元。
八、景区简介：
（一）蟒山公园
1景区地址：蟒山国家森林公园，位于北京市昌平县东北部十三陵水库坝东，距离市区40公里，是北京面积最大的国家级森林公园。公园山势如大蟒，最高峰659米，有人工林13万亩，树木花卉176种，终年葱翠，四季锦绣，是一座名副其实的“天然氧吧”。
2景区简介：因其山势起伏如蟒蛇，故名蟒山。公园内层峦叠嶂，郁郁葱葱，森林覆盖率达96%，有树木、花卉176种，其中：
主要树种为油松、侧柏、白皮松等常绿树种，使蟒山终年常绿。森林地区的空气很新鲜。山风吹来，松涛吹来，游人沐浴在林海之中，轻松愉快。在这一轮中，迎春，山桃，杏，连翘，丁香，榆树，牡丹，玫瑰，樱花等数十种花草争相在春天开园。黄栌、元宝枫、火炬树、地锦等树叶到秋天一片火红，层林尽染。
公园有近86平方公里的人工林，森林覆盖率为86.5%，为北京地区森林公园“面积之最”。
3景区**：
(二)奥林匹克公园
1地址：北京市朝阳区北五环奥林匹克公园
2简介：奥林匹克森林公园是北京市最大的集旅游、娱乐、体育、健身于一体的公园。公园占地约680公顷，属温带大陆半湿润季风气候，是亚洲最大的城市绿化景观。
奥林匹克森林公园以五环路为界，公园分为南、北两园，横跨五环路的生态廊道是中国第一座跨城市高速公路的人工模拟自然通道，将南北两园连为一体。南园占地约380公顷，以仰山、奥海、人造湿地等大型山水景观为主;北园占地约300公顷，以花田野趣、雨燕塔、大树园等小型溪涧景观为主。
3、景区**：
（三）汉丽轩餐厅（奥体店）
1就餐环境：汉丽轩自助餐厅。
2、用餐地址：北辰东路5号中国科技馆新馆b1楼(近大屯北路 )。
3、用餐**：
员工活动执行方案
一、活动领导小组：
1组长：人力资源总监杨晓玲，负责本次活动的统筹安排。
2副组长：李江，首席执行官，协助组织和统筹安排活动。
三。协调人：培训总监吴晓楠担任活动领队，协调安排活动细节。
4组员：各部门负责人和各部门负责人协调本部门工作安排，配合完成活动。
5、安全员：各部门每批次活动需确定一名员工作为本部门当批次领队，对本部门人员安全负责，并配合培训主管吴晓楠做好外出秩序管理。
二、 活动要求及注意事项
1各部门可根据作业情况确定每批参加人员，人员不得随意调整。员工有事不能参加的，需填写请假单并按流程审批，无特殊原因不参加此次旅游的，按违纪处理。
2、本次活动每批次以部门为单位组成各小队，由部门指派一名领队，负责每天早晚及每个景点实施点名，并及时报告总领队。
3、各组领队需掌握本队队员****，确保有效的联络；员工遇到紧急情况，需第一时间内报告总领队。
4.所有员工应与团统一行动，服从指挥，不得私自或自由移动，不得在室外进食或饮水，并注意食物卫生。
5全体员工应自觉遵守法律法规，不得违反交通法规，不得赌博。
6参加旅游的员工如带家属或朋友，费用由本人承担。
7天气炎热、身体不适或晕车的员工应及时向部门组长报告。
三、安全预案
发生事故时，部门领导应在第一时间通知总领导。总领导应及时采取相应措施，并及时向活动领导小组报告。
四、活动准备：
1各部门应于5月5日前提交参会人员名单。
2人力资源部需要给员工拍照。
2、人力资源部需准备制作有荣华天地logo的旗帜一面，并制做带有logo的帽子及t恤让员工统一穿着，以体现企业风采。
四、活动时间安排
7：00出发。
9： 到达目的地（登山比赛）。
12：00用餐。
13：00组织游戏环节。
14： 00（游戏和免费活动）。
16：00集合返回。
五、 游戏项目
1坐起来（10人一组）
请四人一组，围成一圈，背靠背坐在地上，双手不扶着站起来；然后，人数将依次增加，每次2人，直至10人。
2单人椅（20人椅组）
所有的员工围成一圈，每位员工将他的手放在前面同事的肩上，听从主持的指挥然后每位学员都应该徐徐坐在他后面员工的大腿上。坐下来后，主人可以喊出相应的口号（如齐心协力、勇往直前）；也可以通过小组赛的形式进行，看那个小组能撑得更久，获胜的小组可以要求失败的小组表演。
3、大树与松鼠 （20人为一大组）
事先分组，三人一组。两人身穿大树，彼此面对，伸出双手围成一个圆圈，其中一人穿着松鼠，站在圆圈中间，没有一对临时工。主持喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树，临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
主持喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
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激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?
等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。
关于传奇谷：
在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。
但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。
传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。
策略解析：
多：让更多的人知道传奇谷
快：系列营销以快为要，环环相扣
好：赢得消费者好的口碑
省：省钱
阶段划分：
1、媒体预热
2、事件炒作
3、节庆优惠
4、常态互动(线上线下互动)
正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位
策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?
我们目前的`几个优势点：
1、主餐有特色：没有米饭。
2、环境有特色：军事主题。
3、服务有特色：快，新颖，o2o
4、其他
以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?
1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;
2、曼妙午后：白领阶层的小资情调
3、其他绝大多数：以菜品为消费点
我们的劣势：
1、知名度不高
2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点
3、忠实客户少
4、军事主题，预设客户群体单一。
我们的品牌核心定位：童话的世界
媒体预热
策略概述：
媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。
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好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。对于影楼行业来讲，你相信因为有了一个专业的策划案，你的影楼就能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃吗?事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。
专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。营销策划不应该存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度——企业家角度。
先是企业家行为，后是专业行为
毫无疑问，国际知名咨询公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。主要可能是，它们过多地运用了“专业”。
因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。你对竞争对手了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。
营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。
解决生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?
专业当然很重要，但如果专业脱离了深刻的悟性和深厚的经验积累，专业将演变为“系统性失误”。
好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。
营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。
比如，为什么中国企业建设市场部的历程如此艰难?尽管原因很多，我认为最主要的原因是我们不太清楚市场部到底承担着什么责任，以及承担这个责任需要什么样的人物。
我不相信在一个没有思想、悟性的企业里，能够产生优秀的营销策划。或者说，如果企业营销高管达不到企业家高度，就不可能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。
在此基础上，引申出下列两个关键性问题：
首先，营销策划的企业家角度与经理人角度。
二者的本质区别是，整体思维和局部思维，战略思维和战术思维，发展思维和业绩思维。
这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销策划角度，不应该存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度——企业家角度。
其次，专业和专业精神。
专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。
营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。
营销策划，盯住空间和潜力
并不是所有涉及营销问题的策划，都能称为营销策划。只有那些涉及企业发展空间和发展潜力的策划才是。简单定义，水平方向的扩展可叫做发展空间，垂直方向的扩展可叫发展潜力。
在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道——它们更多支撑着企业量上的增长。
在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进行产品升级，如何完善产品结构，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌——它们更多支撑着企业价值的提升。
发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。
只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。
中国企业近年来的发展僵局，正是来自发展空间和发展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，继续为企业发展提供空间和潜力。
在过去30多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们所谓的营销策划，超越了基础工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。
刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势?有多少建立了完善的营销体系?有几个企业的功能得到完善?
我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业的确遭遇了发展的瓶颈或天花板。表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。
销售策划，盯住销售业绩
营销和销售哪个更重要?这个疑问一直困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。
不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?
这本来就是个伪命题。
营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。
科特勒说，营销是用产品卖价格;销售是用价格卖产品。
跨国公司深得其中奥妙。
比如诺基亚，每一款手机出来，都是首先确立一个既给手机也给消费者身份的价格。
然后一路下挫，既分层次覆盖消费者，同时也不断地放量。从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。
即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用价格最大限度地调整品牌的覆盖面和销售业绩。
从某种意义上，销售策划比营销策划更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的——没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。
中国企业在营销策划上存在的问题是，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售策划方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。
营销策划是一门把握需求和行业变化的学问;而销售策划则是一门把握需求和行业连续性的学问。只有把握变化，才能找到创新来源;而只有把握连续性，才能最大限度地收获。
决定销售策划的因素很多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。看看优秀企业的产品生命周期，再看看其他企业的产品生命周期，问题就会一目了然。
中国企业的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。本来创新能力就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。
康师傅一个红烧牛肉面卖了十几年，到现在虽然仍然“就是这个味”，但丝毫不影响它雄居垄断地位。
而华龙、白象虽然以有限的营销资源倾力打造声誉产品，但始终无法打造出一个能够真正站住脚的品项。不是没有好产品，就是打造不出来，而且产品个个短命。而它们能够从行业中脱颖而出，无非是它们的主导产品的生命周期相对较长。
我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。
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活动方案范文|活动方案格式|活动方案模板
第一篇：街道办事处2019年新春系列活动方案范文2019年新春佳节即将来临，为深入贯彻落实十九大精神，弘扬先进文化，丰富社区居民的文化生活，营造和谐、欢乐的文化氛围，让广大居民度过一个文明、和谐、祥和、健康的节日。xx县xx街道办事处开展以“党群联谊喜乐汇·新春送福嘉年华”为主题的迎新春活动。
为了高质量地开展这项活动，特制订本方案
一、活动主题
党群联谊喜乐汇·新春送福嘉年华
二、活动时间
2019年1月16日至2019年2月15日
三、活动安排
1、开展“文化展演闹新春”主题活动。由社区组织开展文艺演出活动，通过歌曲、舞蹈、器乐、快板、经典诵读等系列文化活动，加强居民的爱国主义教育，营造浓厚的文化氛围，倡导文明、和谐、节俭的节日理念，努力在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风。
2、开展“情满社区春联送万家”主题活动。社区邀请辖区内的书法爱好者免费为居民写春联送春联，为居民送上新春的祝福，将平安、和谐、祥和的气氛传递到辖区每个角落，以此弘扬传统文化，增添节日的气氛。
3、开展“走访慰问送关怀”主题活动。社区将组织人员对辖区内的困难党员、道德模范、先进人物、困难家庭、孤寡老人、残疾人员入户慰问，为他们解决生活中的困难，并邀请他们参加社区的文化活动，为他们带来新春的温暖。
4、开展“爱心服务暖人心”主题活动。社区组织志愿者队伍为独居、困难老党员等免费理发，到居民家中帮助他们打扫卫生，陪他们聊天,进一步改善老人的居家环境，使老人真正感受到来自社区的关怀和温暖、感受到“巢空心不空”。同时，以党员、群众、志愿者队伍、共建单位2018年度服务群众积分为依据，开展积分兑换奖品及评选星级志愿者、志愿服务先进单位等，鼓励更多的党员群众参与社区志愿服务活动，使社区志愿服务活动常态化、制度化。
5、开展“趣味竞技睦邻里”主题活动。这项工作的主要内容是党章法规、系列讲话、党的十九大以来的会议精神、党建知识。开展如抢凳子、**车、你来比划我来猜等积极向上的互动游戏，通过内容丰富、形式灵活、重点突出的活动，提升居民群众的参与性，促进居民交流交融。
同时，让居民感受中华文化博大精深，弘扬优秀传统文化。
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一、施工部署
剪力墙暗柱部分钢筋及剪力墙竖向钢筋位移，逐项分析产生原因，确定处理方案，项目部落实相关责任人；
二、检查及原因分析
在楼层施工放线检查发现，部分剪力墙暗柱及剪力墙部分竖向钢筋出现位移，经分析，主要原因在混凝土浇筑时，瓦工对成品保护意识不够，混凝土输送泵管连接时拆除剪力墙的固定筋，在混凝土浇筑时，由于混凝土泵送的输送力过大，泵管边上的剪力墙钢筋在混凝土输送压力的影响下产生位移，产生剪力墙部分暗柱及部分剪力墙竖向钢筋偏位。
三、施工措施及处理方法
项目部经研究决定，为了尽量减少对剪力墙竖向及暗柱钢筋结构受力部位的影响。采取对剪力墙钢筋出现位移进行如下处理。
1、竖筋偏位2cm以内的，把钢筋轻微斜弯调整。
2、剪力墙的竖筋在底板砼面以上15cm高度范围内按不大于1：6坡度进行斜弯调整。（如图一）
3、剪力墙及暗柱竖筋，先按1：6坡度进行斜弯调整，然后采用同直径L型垫筋加强调整（如图二），垫筋与两侧竖筋点焊牢固。
4、剪力墙及暗柱竖筋偏离剪力墙外边线部位，剃凿剪力墙混凝土，深度按不大于1：6的坡度，把钢筋斜弯调整后，用比同部位高一等级标号混凝土重新浇筑(如图3)。
四、质量处理控制管理
项目部派钢筋工长和专职质检员负责监督整改。在工人进行操作整改时，要进行指导控制，以保证施工质量。
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种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，根据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键，花卉营销方案与路线。20xx年北京的五一草花生产有80%是矮牵牛，一方面是矮牵牛的生产技术较易掌握，另一方面近两年的草花用量增长很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术容易成为农户选择的最佳种类。但随着20xx年的临近，绿化美化要求的提高，应用的草花种类选择要求也不断提高，新种类是应用单位的首选。所以生产者的生产计划除应根据季节、自身生产条件确定数量外，选择合适的生产种类是重中之重。
质量控制体系和培训体系缺乏，需进一步强化到目前为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上的草花生产是采用就地取土的农民作坊生产方式，利用自己的田地和闲置劳动力生产，在种子选择上也力求便宜。生产条件的限制使其生产周期不同程度地有所延长，影响了后期应用的效果和花期。
随着应用水平的提高，越来越多的花卉应用者会意识到专业化生产的草花与传统生产的草花的质量区别，对高质量花卉的需求量必将增加。同时随着奥运会的临近，园艺水平的提高也使得专业化生产市场份额逐渐增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合国内国情，接近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提高生产设施和养护人员的专业水平，从而达到提高花卉产品质量的目的。
市场体制需进一步健全据了解，体制不健全的草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄的利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后的花期和效果。同时，一些花卉应用者一味追求最低价，换来的却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了全年的工程费用。
但随着市场的规范化，花卉市场体制的进一步健全，草花生产者的利益会逐步得到保障，生产者应充分认识到这一点，提高草花生产质量。
市场信息掌握不足，应加强沟通目前北京生产的草花90%以上来自个体花农，他们相互之间很难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了他们自己的利益。在这点上，上海花农就做得很好，他们互通有无，相互帮忙，同时根据其价值确定了一个较为稳定的价格，形成了一个较为稳定的市场环境。花卉、园艺行业是一个容量很大的行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好的团队，好的集体。在没有一个专业的组织机构协调的时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一的组织，互通信息，最终达到共赢的目的，调查报告《花卉营销方案与路线》。
“现在来买花的人越来越多，花卉销售一年四季都比较平稳。前几年，春节前那一段的销售可占全年销售额的一半以上。如今，日常消费需求加大，春节前一段的销售占全年销售额的比重不足30%。”北京莱太花卉有限公司总经理李强在接受媒体记者采访时说。记者在采访中发现，市民的日常生活也越来越少不了鲜花的相伴。
据《北京花卉市场需求调研》课题组报告显示，20xx年全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了20xx年，居民自行购买鲜花的消费金额涨到了13.61亿元。全市仅鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。
日常花卉消费逐步增强
“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花的李小姐说。如今，买花已经成为一种时尚，不论是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用都少不了各种花卉的“身影”。“虽然节日花卉的消费数量很大，可以占到花卉需求总量的1/4，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉的消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，通过对20xx余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%的居民有购花愿望，66%的居民参加过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将进一步扩大。”课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。
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对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。
20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。
一、以客户利益为中心，细分市场客户群
目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。
市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。
二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质
抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育。
每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选
各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能。
三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量
对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：
一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。
二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。
三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。
四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善
建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义。另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。
银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。
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为丰富社区居民的文化生活需求，愉悦身心，陶冶情操，搭建居民之间相互交流沟通平台，增进“邻里情”， 增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，按照区工委办的安排，结合社区实际，制定社区春节期间文体活动方案，社区春节活动方案。
为深入践行“三个代表”重要思想，努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的十七大会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。
为切实开展好社区的文体活动，成立社区20春节文体活动筹备组，组长为陈圣炜，副组长为徐祥忠、支云秀、胡正田、邹鹏，成员为聂祖国、吴君来、蔡圣法、王心友、李正保，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡正田兼任裁判组组长，成员为吴永深、徐志军、黄寿余，支云秀兼任后勤保障组组长，成员为卫守才、孙跃华。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。
1、 举办庙会：时间初定在元月15日至元月16日。设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。
2、80分比赛：时间初定在元月19日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。
3、 象棋比赛：时间初定在2月9日至2月10日两天，参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月5日报社会事业科，规划方案《社区春节活动方案》。比赛地点：社区老年活动中心。
4、拔河比赛：时间初定在2月6日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍（每支队伍成员不超过12人），2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。
5、顶气球：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为小学生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。
6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为初中生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。
7、露天猜灯谜：时间初定在2月6下午。参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品（每人限得一份奖品）。猜灯谜地点：社区人口文化广场。
8 、乒乓球团体比赛：时间初定在2月14日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，2月9前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。
本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。
1、比赛项目原则上只取前三名（猜灯谜除外），将颁发纪念性的奖品。
2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。
3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。
4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。
5、活动项目若有变化，将另行通知。
迎虎年，闹新春，为让辖区居民过一个喜庆、欢乐、文明、健康、安全、祥和的.春节，街道在与社区多方协商的基础上，于1月19日组织四个社区主任、街道相关部门负责人召开了“快乐春节·祥和社区”迎春系列文化活动研讨会，活动方案得以最终敲定。街道常务副书记胡玲、副主任邓贤明、宣传委员齐红英、副调研员罗辉等相关领导参会。
会上，凤栖沱、水竹苑、金竹苑和银竹苑社区分别汇报了各个社区春节文化活动的安排。本次活动以“快乐春节·祥和社区”为主题，以讴歌新时代、赞美新生活为主旨，以春节游园活动、文艺演出、送春联、拔河和看电影等多种形式，由四个社区和社区服务中心共同承办。同时，确定了各社区春节活动的准确时间。迎春文化活动将于2月5日拉开序幕，到元宵节闭幕，历时近一个月。届时将为辖区居民共同打造出一系列精彩、热闹的“快乐春节·祥和社区”春节文化活动，使得辖区居民以炽热的感情迎虎年、闹新春。
邓主任宣布了年春节系列文化活动领导小组的设立。对各个活动实施工作组进行了分工。要求四个实施工作组要各司其职、明确责任，相互配合把浓厚的春节气氛营造出来，保证春节文化活动的顺利开展。
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，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于201月13日下午2时开始，在钢球小区篮球场举办“鸡年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。
一、指导思想：充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!
三、参加人员：部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。
1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。
2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。
5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。
7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。
8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。
9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。
10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。
11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。
1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区迎春游园活动安排和部署。
2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。
3、1月13日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。活动策划
在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：
1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。
2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。
3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁，
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一、班会地点：
教室
二、参加人员：
全班同学及班主任
三、主持人：
班主任或学生干部
四、班会主题：
法律与我们同行
五、班会标题：
踏好青春每一步
六、班会目标：
对本班学生进行法律知识的宣传和教育，进一步了解法律法规，力图在他们心目中逐步树立起正确完善的法律意识和法制观念。教育他们在学校要做遵守校规校纪的好学生，养成自觉遵守和维护法律的习惯。以后进入社会做知法，懂法，守法，护法的好公民。
七、班会背景：
本班学生年龄大多12、13岁，都还不很懂事，容易受到周围生活环境的各种不良影响，沾染不良习气，走上违法犯罪失足的道路。所以，及早在他们心目中树立法制观念，严格地一法律和道德为准绳，约束自己的行为，是当务之急。
八、班会筹备情况：
利用网络，报纸等媒介收集青少年与法相关问题的资料和实例资料，筛选，结合学生的实际情况进行分析，为班会主题服务。同时，让同学联系周边实际案例，自演并自主分析，引以为戒。
九、班会主要内容：
1、加强法纪教育，引导学生学法，守法，自觉遵守校规班纪。
2、通过案例分析让学生学法，知法，加深体会
十、班会开展形式：
印发法制学习手册；观看法制教育小品；采用讨论，交流方式
十一、活动前准备：
1、查阅《中小学生自我保护必读》，《中小学生法制教育通用读本》，
2、学生自己准备身边发生的案例小品，要求学生进行社会实践活动
3、以小组为单位排练文艺节目
十二、班会流程
1、班主任发言——导语；
2、主持人法律知识简介；
3、讨论法律案例；
4、法律知识抢答；
5、文艺演出；
6、做自我总结
十三，班会过程：
（一）导语：
同学们，法律离我们并不遥远，发生在我们身边的许许多多鲜活的事例已然清楚地告诉我们，法律与我们的生活息息相关，密不可分。学法，懂法，用法，是青少年素质的重要组成部分。同学们都有十七，八岁了，相信大家都会判断是非对错，可是，为什么又有那么多的未成年人因为一时的糊涂而走上犯罪的道路呢现在，随着社会的发展，未成年人犯罪率有升没减，面对这个沉重的问题，我们是不是应该去深思呢
（二）法律知识简介
将活动前找好的资料印发成册，分发给学生，由主持人带头集体学习相关的法律知识
（三）案例结合，讨论法律案例
案例（一）：事情发生在南关西四小区的住宅楼，这天正是星期日，三位初中生在四楼的楼道窗前嬉戏，甲失手将乙推出窗外，重重地从高达20米的四楼摔了下来。当时乙的脸色铁青，血从鼻孔，耳孔直往外淌。后来，乙被市医院急救车救走。
1、提出问题：
①甲失手致伤乙，算不算违法
②如果甲违法，违反了什么法
从这个案例中我们发现生活中的一个不经意的一个动作就可能触犯法律，所以在日常生活中要懂法。具体说来，青少年应该在日常生活中要做到如下几点，即知法懂法，守法护法。懂得法律基本常识，明确自身享受的权利和应当承担和履行的义务，懂得运用法律作为最有效的武器保护自身的合法权益不受非法侵害，同时，做到以法律为准绳，规范自己的一言一行，做符合自身年龄和身份的事情。
案例（二）：谁应为未成年人夜不归宿负责任
晓雪今年17周岁。自今年5月份起，她在课余时间常与社会上一些不三不四的青年人混在一起，甚至夜不归宿。叔叔得知此情况后告诉了晓雪父母，并劝说他们多管管孩子。可他们却说晓雪已经懂事，不会出问题的。无奈，叔叔又找到留宿晓雪的房屋主人李某交涉。李某却反唇相讥："你侄女愿意住在这儿，叫我有什么办法，你家人是如何教育孩子的"请问，晓雪父母和房主李某的行为是否违法，应承担什么法律责任
案例（三）：破坏公物
二00二年七月的一天晚上，某中学九年级的王军，崔凯，赵伟乘门卫不注意，悄悄溜进学校，直奔四楼九年级（3）班教室。王军对着教室门先踹了几脚，然后崔凯和赵伟接着踹，将教室门板踢下一块，三人乘此钻进教室，又开始毁坏其他东西，后扬长而去。
问：高一（3）班王军，崔凯和赵伟三人行为造成后果，怎样处理
《中华人民共和国教育法》第72条规定："结伙斗殴，寻衅滋事，扰乱学校及其他教育机构教育教学秩序或破坏校舍，场地及其他财产的由公安机关给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。"
总结：由于法制观念淡薄，法盲现象严重，在不知什么是违法犯罪的情况下触犯刑律的事也屡有发生；而因缺乏法律意识，在自身受到侵害可以运用法律武器保护自己时却不会保护，吃哑巴亏的人也确有不少。所以我们青少年要学法，知法和守法，更要学会用法
（四）法律知识抢答
我们以小组为单位进行法律知识竟答，法律知识竟答分抽签必答和小组抢答两部分，必答题20分；抢答题答对10分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优胜小队。知识竞赛题目由法律知识中抽取。
必答题：共八问（略）；抢答题：共八问（略）
（五）文艺演出
节目由学生自己准备，开展自由活动
（六）活动总结
1、全班同学发表自己对本活动的.看法，并说说自己通过本次活动后的感受，并写一篇阅读法律手册的观后感。
2、班主任老师总结。
（七）主持人宣布班会结束。主持人：愿同学们从小树立法律意识，让法制与我们永相随，让幸福快乐与我们永远相伴！
⬭ 降噪方案
随着现代科技的不断发展，人们的生活变得越来越便利。然而，也伴随着噪音污染问题的不断增加。在嘈杂的环境中工作或休息，不仅会导致人们的注意力分散，还可能引发各种健康问题。为了解决这个问题，降噪耳机成为了一个非常受欢迎的解决方案。本文将详细介绍降噪耳机及其方案。
一、什么是降噪耳机？
降噪耳机是一种能有效降低外界噪音的耳机。它通过使用特殊的技术来检测和取消环境中的噪音，让用户能够更好地享受音乐、专注工作或仅仅享受宁静的环境。降噪耳机通常包括外部麦克风和内部扬声器，它们协同工作以创建一个静音的听觉环境。
二、主动降噪和被动降噪技术
降噪耳机使用两种主要的降噪技术：主动降噪和被动降噪。
1.主动降噪技术：主动降噪技术通过外部麦克风捕捉环境中的噪音，并生成与之相反的声波来取消噪音。这种技术需要用电，并通过内置的电路和算法来实现。主动降噪技术在佩戴者外部听觉感受上表现出色，有效降低了噪音干扰。
2.被动降噪技术：与主动降噪技术不同，被动降噪技术是通过物理隔离来达到降噪的效果。耳罩的材料和设计能够阻挡外界噪声，减少噪音进入听力系统的机会。这种被动隔离就像一个隔音的屏障，将外界噪音拒之门外。被动降噪技术适用于那些频率太低无法主动取消的噪音。
综合使用主动降噪技术和被动降噪技术，可以大大提高降噪效果，给用户提供更好的听觉体验。
三、降噪耳机的不同应用场景
降噪耳机适用于各种不同的应用场景。下面列举几个常见的应用场景：
1.旅行：当你在飞机上或者火车上旅行时，噪音是非常恼人的。降噪耳机可以减少发动机声音或车轮声音等环境噪音，为你提供一段宁静的旅行时间。
2.工作：在办公室里，经常会遭遇电话铃声、聊天声以及打印机声等噪音。降噪耳机可以帮助你集中注意力，提高工作效率。
3.运动：当你在健身房或户外运动时，降噪耳机可以将环境噪音减至最低，让你全身心地投入运动。
4.学习：在图书馆或自习室学习时，降噪耳机可以帮助你屏蔽周围的噪音，提供一个安静的学习环境。
五、如何选择合适的降噪耳机？
在购买降噪耳机时，有几个关键因素需要考虑：
1.降噪效果：不同品牌和型号的降噪耳机降噪效果各有不同。最好选择降噪效果出色的耳机。
2.舒适度：佩戴耳机的舒适度很重要。选择轻便、耳罩柔软的耳机，让长时间佩戴也不会感到不适。
3.音质：除了降噪效果，耳机的音质也是需要考虑的。选择能够提供清晰、高保真音质的耳机，更能享受音乐。
4.电池寿命：主动降噪技术通常需要电源支持。选择电池寿命较长的耳机，可以更长时间地享受降噪功能。
降噪耳机方案正成为越来越多人的选择，帮助我们抵御现代生活中的嘈杂噪音。在选择降噪耳机时，我们需要根据自己的需求和预算来做出决定，从而获得最佳的听觉体验。希望未来降噪耳机的技术能够进一步发展，为我们带来更好的生活品质。
⬭ 降噪方案
一、项目背景
伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。
二、总体思路
以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。
三、工作流程
（一）数据采集
各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。
（二）业务宣传
各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。
（三）客户办理
客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。
（四）内部操作
1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。
2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。
3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。
4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。
5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。
（五）其他事项
各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。
⬭ 降噪方案
降噪方案：创造一个安静的环境
随着城市化的不断发展，人们的生活环境变得越来越喧嚣，噪音污染问题日益凸显。长期暴露于噪音之下，不仅对身体健康产生负面影响，还会导致心理压力增加。为了创造一个安静宁静的居住和工作环境，需要采取一系列的降噪措施。本文将详细介绍几种降噪方案，以帮助读者更好地应对噪音问题。
一、隔音材料的运用
在建筑设计和装修中，可以采用隔音材料来减少噪音的传播。例如，在隔音墙和天花板中使用隔音板材，可以有效地隔离室内外噪音的传递。利用隔音材料对门窗进行处理，也能够有效地降低室外噪音的侵入。在选购建材时，选择具有隔音特性的材料，将有助于创造一个更为安静的环境。
二、装修设计的考虑
在室内装修设计中，充分考虑降噪的因素，也是降低噪音污染的重要手段。采用吸音材料来装饰墙面和地面，可以有效地吸收环境中的噪音，让室内更为静谧。同时，选择合适的家具和软装饰品，也可以起到一定程度的隔音效果。另外，在规划布局时，尽量避免将噪音源和重要的活动区域放在同一位置，以减少噪音对生活和工作的干扰。
三、噪音源的控制
控制噪音源也是解决噪音问题的关键。在工作环境中，如工厂和办公室，可以通过安装吸音设备和隔音屏障来减低机器设备的运行噪音。在公共场所如商场、车站等，合理设置音响设备，限制音量，也能帮助缓解噪音污染。针对车辆噪音问题，采用环保材料制造交通工具、修建隔音墙或屏蔽带等手段，对于降低噪音污染都具有良好的效果。
四、个人保护与心理调适
除了改善环境噪音外，个人在面对噪音时亦需保护自己。佩戴耳塞或耳罩，是防止噪音伤害的一种有效方法。通过采用心理调适的方法，如冥想、听音乐、阅读等，能够帮助放松身心，减轻噪音带来的不适感。
随着生活水平的不断提高，人们越来越重视创造一个安静的环境。通过采用隔音材料、装修设计的考虑、噪音源的控制以及个人保护与心理调适，能够共同努力降低噪音污染，创造一个宁静舒适的居住和工作环境。让行动起来，为自己和他人创造一个更加宁静的世界。
⬭ 降噪方案
一、销售原则 根据《区经济适用住房管理实施细则》，经济适用住房销售必须遵循政府组织、社会参与的原则，在销售中要加强政府的组织引导，注重发挥市场机制的作用，动员社会力量主动参与；必须遵循因地制宜、分别决策的原则，在分配中既体现国家的政策，又兼顾我区居民的实际需要；必须遵循公开、公平、公正原则，严格做到房源公开、购房对象公开、房价公开、分配结果公开，自觉接受社会监督，杜绝不正之风。 二、销售房源 三、销售程序 （一）申请 1、根据我区商品住房价格、居民家庭收入、居住水平和家庭人口结构等因素，按照“分步实施、逐步扩大”的原则，确定申请购买四新经济适用住房的家庭应同时符合以下条件： （2）申请家庭人均住房面积低于20平方米； （3）申请家庭年总收入低于6万元人民币。 2、申请人有下列情形之一的，不得申请购买四新经济适用住房： （1）通过购买商品房取得我区城镇户籍的； （2）申请之日前5年内购买或者出售商品房的； （3）夫妻双方或任意一方已享受购买公有住房、经济适用住房、廉价房以及参加集资建房等福利性住房的。 （4）单身家庭提出申请的，申请人不满35周岁（离异满2年以上或丧偶除外）。 3、符合申请条件的家庭向户口所在地的乡镇提出申请，领取《市经济适用住房申请表》（一式三份），并按要求如实填写，如实提供以下材料原件及复印件，所需复印件一式三份。 （一）按要求填写并经有关部门认定的《市经济适用住房申请表》； （二）申请人及共同申请人身份证； （三）申请人及共同申请人户口簿或有效户籍证明； （四）申请人及共同申请人的婚姻状况证明； （五）民政部门出具的家庭收入核定证明（工资收入含基本工资、各类补贴或其他收入，应由所在单位提供；无工作单位的由户籍所在民政部门出具的收入核定证明；未就业的，提供失业证或其他相关证明）； （六）申请人及共同申请人的住房情况证明，原属外地市户籍的需提供原户口所在地房产状况和房改证明（有工作单位的的需提供单位住房情况的证明）； （七）需要提供的其他证明材料。 （二）初审、公示 申请人所在乡镇、民政部门通过入户调查、邻里访问以及信函索证等方式，对申请家庭人口、收入和住房状况是否符合规定条件进行审核，提出初审意见并张榜公示（公示期限为10天）。对公示后无异议的，由乡镇收集汇总后统一将初审意见、入户调查表、申请材料报区建设局。人户分离的家庭应当在户口所在地和实际居住地同时进行张榜公示。 （三）公示和批准 区建设局在收齐申请提交的材料后，应当及时将申请资料录入住房保障管理信息系统，采集电子影像资料，并在20个工作日内完成审核工作。经审查符合申请条件的，纸质材料报送市住建局，在《湄洲日报》和市建设信息网站上公示，期限为15日。 经公示无异议的或异议不成立的，由区建设局给予确认购房资格，核发《市经济适用住房准购证》。 经公示有异议的，在收到异议文件之日起10个工作日内进行复查，对不符合条件的申请家庭书面告知原因；符合条件的，按前款规定办理。 （四）公开选房 1、持有《市经济适用住房准购证》的申请人，可凭《准购证》和居民身份证，通过公开抽签方式抽取购买四新经济适用住房的“购房号”。凡未获得四新经济适用住房“购房号”的申请人，可凭《准购证》参加申购下一批次经济适用住房的抽签。 2、申请人按抽取的“购房号”的先后顺序，再次抽签确定购买四新经济适用住房的“选房号”。 3、“购房号”和“选房号”的抽签仪式由区建设局负责组织，邀请区人大、政协、监察、发改、财政、审计、国土、规划、房管中心、乡镇政府、公证处、购房代表等到现场监督。 （五）签订合同 申请人凭抽取确认的“选房号”签订《购房意向书》。若申请人在选定四新经济适用住房之前，因房源不适合而放弃选房的，取消本批次的选房资格，参加下一批次的申购抽签。 申请人凭《购房意向书》，5个工作日内到区建设局办理购房合同签订手续；申请人逾期未签订购房合同的，视为放弃购房资格，2年内不得重新申请经济适用住房。 （六）入住要求 1、申请购房户按合同规定支付购房款及相关费用。待项目竣工验收，申请购房户付清购房款后，由区建设局发给入住通知书。申请购房户凭入住通知书，到物业公司办理入住手续。 2、申请人购买的经济适用住房在取得完全产权以前只能用于自住，不得出售、出租、出借、闲置，不得擅自改变住房用途。 3、经济适用住房购房人拥有有限产权，上市交易实行准入制度。 四、销售价格 1、四新经济适用住房的销售基准价格及浮动幅度（含层次差、朝向差），由区物价局会同区建设局，依照《经济适用住房价格管理办法》的有关规定，提出经济适用住房销售价格的初步意见，提交区政府研究确定并向社会公布。 2、四新经济适用住房销售按照政府核定价格，实行明码标价，一房一标价，销售价格不得超过公示的基准价格及上浮幅度。 五、监督管理 1、区建设局负责四新经济适用住房申购资格的审核、确认和经济适用住房销售后违规入住行为的查处，并受理群众投诉；区民政部门负责对申请家庭的收入是否符合规定条件进行审核；区财政、物价等部门负责对擅自提高经济适用住房核定销售价格行为的查处；区发改、国土等部门负责对擅自改变经济适用房土地用途行为的查处；区纪检监察部门负责对四新经济适用住房销售工作进行全过程督查。 2、申请家庭应如实提供申请购买经济适用住房的相关材料。对弄虚作假、隐瞒家庭收入和住房条件，骗购经济适用住房的个人，取消购房资格，按原价并考虑折旧等因素作价收回所购住房，并依法依规追究责任。 3、乡镇政府要指定分管领导和专门工作人员负责，对申购对象的家庭人口、收入和住房状况是否符合规定条件进行严格审核把关。乡镇对申购对象的审核把关工作列入年度绩效考评内容。对有关单位和单位工作人员在申请家庭资格审查中出具虚假证明、徇私舞弊的，依法依纪追究单位主要领导和相关人员的责任。 4、为确保四新经济适用住房申购工作的公正性，区监察局和区建设局分别设立投诉举报电话，受理单位和个人对经济适用住房申购中的违法违规行为的投诉举报。
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