会展营销读后感（通用十二篇）

导读:营销书籍读后感（一）

这是一本可看的书，里面也举了了一些例子，但是作者很想在一本书里把社会化**的所有事情都说清楚，有点难。

没有死板的市场规则

书中讲的例子和道理都是有一定可读性的，但是，不是都能用到目前的国内市场之中。比如facebook，就是一个极端的例子，这种sns网络在美国可以大行其道，而在中国开心网、人人网却几乎沦为了游戏平台，这中间包含了很多的原因，但想想就知道，文化是最大的差异，这些文化差异造成了网民们对于网络的认知有很大的不同。

从另一个角度来看，目前国内已经有了所谓的“社会化**营销人”，这些人很是以为自己的见解很独到，自己的营销模式是创新的，但其实，**始终是**，电视**、网络**、社会化**，非社会化**，都逃不开**的本质属性，所谓的各种**营销，只不过是在营销之中加入了**传播的特性而已，真的是而已。

电视购物变成了电子商务，专栏作家成了著名的博主，娱乐明星成了微博的**领袖真的那么神奇吗？不过是换了种说法！

好的概念都是不能照搬的，要活学活用，学以致用，才能创造价值。

广告是一种打断式营销

我觉得这种“打断式营销”的说法，在本书作者的笔下还是很“生辉”的，他用简单的文字给传统**广告做了定义，也由此体现出了传统广告与他所讲的社会化**营销的区别，算是他文笔很厉害吧！

广告是一种营销模式，软写作也是一种营销模式，有很多种营销模式，而实现效果很重要。我最怕听到的是有很多的市场圈里的朋友说“我们是做推广的……销售（销量）和我们无关”，这句话太可怕了，这不是一个营销人应该有的态度，也不是客户想要看到的态度，但是没办法，这种想法，在蔓延……

写书要有自己的案例

没有自己的案例，恐怕是作者的一块短板了，所以他的这本书像教科书的部分更多一些，不如之前我看过的《一开始就不同凡响》。

如果打分的话，我会给这本书打70分，肯定是在及格线之上的，但是这本书的缺点在于时效性比较强，再过个两年，恐怕就不再有学***值了。

营销书籍读后感（二）

客观地说，这是一本心理学的书，但作为一个营销人员，我从这本书中获得的知识是关于营销的。

《乌合之众·大众心理研究》讲的是关于“群体”心理学的内容，而这个内容刚好和目前营销界的口碑营销相吻合。我是觉得很没有必要说什么“社会化**”之类的新名词的，**？社会化？

还是不是**？还是不是社会？如果是，怎么能不考虑社会心理学呢？

一百年前的经典

除了经典，我无法用更准确的术语来定义这本书。我觉得一本写于一百年前的“古书”，即使拿到今天来看依然对现实社会充满着参考意义，这说明了作者对于某一领域“真理”的理解已经达到了一个绝对的高度。

说做营销的人不看这本书就等于什么都不懂或许有些夸张了，但是我相信营销界的人士如果真的好好读读这本书的话，一定会对工作由质的帮助。这本书告诉我们的是如何运用群体心理学来建立有效的信息传播内容。如果我们真的能从理解和应用的角度来看待这本书，我们就能找到如何面对大众传播这种信息的方法，唉

处于群体中的人，智力会变低

这一点太关键了，也太重要了。我们可能用过“盲从”这样的字眼，但我从没有想到过，把这种现实世界的盲从上升到理论层面的高度，从没有想过盲从是如何产生的。

群体中的个体由于认为群体就是法律，群体就是道德，完全失去了与以往一样的法律和道德评价标准。这是恐怖吗？

对付群体事件，暴力是最有效率的解决方案

书中举了很多例子，说明了当群体形成之后，因为他们已经失去了往日的价值原则，用现有的道德理论体系是无法说服他们的，唯一有效率的方法是暴力。

书中所列举的彼得大帝、拿破仑等人所用的暴力手段对付大众让我想到了如今网络上的危机公关——当一件事情被突然“引爆”后，网民们群情激奋，而有些企业，哪怕是很大的企业都在这个时候选择了“讲道理”，很显然，如果参考《乌合之众·大众心理研究》的话，这种讲道理是无效的，但是如果不讲道理，有什么方法可以改变情绪已经处于非理性状态的网民呢？这是一道难题，也是一道有趣的问题。

如果口碑营销是自发的，那就不用说了，但如果是一些有特殊动机的人发起的，那么公共心理学是他们的必修课，应该放在第一位！

营销书籍读后感（三）

我通过空闲时间，阅读了《开发客户的106个细节》这本书。虽然我不认为我将来会从事销售工作，但我认为开发客户不仅可以用于销售工作，而且对我未来的工作和人际关系处理也有一定的积极作用，所以我选择了这本书。

客户开发是从事销售的销售人员必须做的第一件事。事实上，顾客发展的过程就是一个不断扩大其人际交往范围的过程。通过人际沟通，我们不仅可以扩大客户，而且获得的信息量也会增加，这是销售工作成功的前提。因此，随着市场竞争的日益激烈，销售人员能否有效地获取客户资源已成为企业或销售人员自身成败的关键因素之一。

但作为销售人员，开发客户也需要一些技巧，所以销售人员必须注意与客户沟通的各种细节。只有从细微的角度调动客户，客户开发才能取得实际效果。而这本书就是让我们从以下几个细节着手：

1、良好的心态

在没看这本书之前，我一直把对良好心态的认知着眼于他的字眼，只是觉得面对任何

事情，都要保持一个乐观豁达的心理就可以了，但其实则不然，对于销售人员而言，只是保持这样一个心态是不够的，首先，你要摆正自己的心态，要对自己的工作本身有正确的认识，在进行客户开发的过程中，不要为了让客户满意、想要阴的客户亲睐就让自己变得低三下四，更不能认为销售工作是一个低贱的行业。其次，要以积极的态度对待工作，要有一颗自信的心和一颗感恩的心。在与客户的交往过程中，努力做到不卑不亢，从容应对。

有饱满的热情，即使被客户拒绝，也不要被客户拒绝后郁闷，并即使做反思。

2、优秀的职业形象

在客户开发工作中，首先，销售人员必须推销自己，只让客户拥有

所了解，才能促成客户开发工作的完成。在与潜在客户打交道的过程中，销售人员对客户的第一印象非常重要。有时候，销售人员的形象会直接影响到业务关系的成功。当销售人员与客户交谈时，眼神交流也是必不可少的。同时，发自内心的微笑也会给销售人员加分。

当然，在交谈的过程中，销售人员要有良好的说话能力、强烈的幽默感、果断的做事能力和坚持不理解的精神，这也是非常重要的。但是销售人员在与潜在顾客交往过程中，切忌过度吹捧，因为即使你能一时欺骗到客户，但是当顾客发现后，不但会对你失去信任，有时还会对你进行负面宣传，而且在交谈过程中注意不要急于求成，要做到循序渐进。

3、通过多种渠道与人交往的能力

大多数时候，客户发展的过程就是交朋友的过程。当你和周围的人交流时

客户资源将继续增加。也许现在很多人不是你的客户，但这并不意味着他们将来不是你的客户。作为销售人员，只有通过多渠道的不断积累，客户资源才会不断增加。如今，网络平台越来越发达，比其他渠道更加经济、方便。例如：

微信，微博，**等。当然，在现实交往过程中，销售人员必须学会主动跟陌生人进行交谈，给予他们你的名片，让他们记住你，从陌生人变成熟悉的人甚至成为朋友，这样，你的朋友圈子也就会慢慢扩大。与此同时，你还可以利用自己的空暇时间多参加一些社会活动，因为这些活动中也许存在大量的潜在顾客，与此同时你还能增长自己的阅历和知识。

4、高效的沟通能力

在客户开发过程中，销售人员每天必须面对各种各样性格迥异的客户，不同的客户有

不同的需求。所以面对不同的客户必须采取不用的沟通方式销售人员在与客户第一次见面时可以借助初次见面的寒暄之言，为彼此之间的交往创造一个轻松的沟通环境，为下面的交谈作一定的铺垫。当然，有些销售人员则会了解客户的想法，了解客户的心理，然后在慢慢的有针对性的去开发这位客户。

而有些销售人员则会先找到与客户的共通之处，通过共鸣来拉近与客户之间的距离，让客户产生一种相见恨晚的感觉，然后客户对你的信任感也会提升。

5、抓住老客户的能力

在开发客户的过程中，千万不要认为只要将潜在客户变成自己的现有客户就万事大吉了，对于现有的客户不需要再进行沟通，因为之前这些老客户已经对自己有所了解，即使自己再做什么，老客户也会理解的。而这种想法的结果只会造成老客户的流失。而销售人员在平时的工作中，只有做到抓住老客户，开发新客户，才能取得真正的成功。

对于那些老客户，销售人员要给予他们发自内心的关怀，对待他们应该就像对待自己的朋友一般，这样你跟他之间才能建立起一种密切的合作关系，你们的利益才能长期的维持。而在平时的日常交往中，多施予客户人情，注重与客户之间的感情培养，向客户做好人情投资。及时记录一些客户的反馈等等都是抓住老客户的方法。

实际上这本书上告诉我们的开发客户的细节远远不止我列出的几点，但是我觉得对于一名优秀的销售人员而言，以上几个细节是必不可少的。但是无论是企业还是销售人员个人，都应该记住：开发客户并不是一次就能完成的，他需要不断地与客户进行沟通与交流，而在与客户的沟通与交流中，细节的体现是十分重要的。

我觉得不论是作为一个从事销售类的人员亦或者其他，在平时的学***工作中也是如此，只有重视细节，才会取得成功。

【3】会展营销读后感

会展旅游，作为近年来崛起的新兴旅游方式，受到了越来越多人的青睐。最近，我有幸读到了一本关于会展旅游的书籍，此书详细而生动地描述了会展旅游的发展历程、现状以及未来的前景。在这篇读后感中，我将从几个方面对这本书进行讨论，希望能够为读者们提供一些有价值的信息和启发。

首先，该书在介绍会展旅游发展历程时，以其独特的视角展现了这一行业的起源与演变。从最初的商品交易会到如今众多领域的专业展览，会展旅游经历了一个较长的发展过程。我了解到，会展旅游的兴起源于人们对于交流和合作的需求。通过参展、观展和会议等形式，不同国家、不同行业的人们可以聚集在一起，交流彼此的经验和想法，创造出更多的商机与合作机会。这一发展历程让我对会展旅游的意义有了更加深刻的理解，也使我产生了更浓厚的兴趣。

其次，该书对会展旅游的现状进行了细致入微的分析。通过对市场需求、产业链和发展成果等方面的调查，该书给出了一份扎实的报告。我发现，会展旅游正在快速发展，不仅仅在国内市场迅速扩大，同时也在国际市场上占据着越来越重要的地位。大型展览和会议的举办，不仅为参展商带来了商业机会，也为目的地地区带来了巨大的经济效益和知名度。这一现状让我深思，会展旅游到底给我们带来了什么，哪些因素推动了它的快速发展，这些都是我认真思考的问题。

最后，该书对会展旅游的未来前景进行了展望。通过对相关行业的趋势和市场需求的分析，该书预测会展旅游行业将继续保持快速增长。在全球经济一体化的背景下，各个国家之间的交流和合作愈发频繁，会展旅游作为一种衍生的产物必将受到更多的关注。未来的会展旅游将更加多元化，不仅仅是商业展览和会议，还将包含文化、科技和艺术等更多元的元素，为参与者带来更加丰富和多样的体验。这一展望使我对会展旅游的未来充满了希望，也让我对自己的未来发展方向有了更清晰的认识。

阅读这本关于会展旅游的书籍，让我眼界大开。我不仅通过了解会展旅游的发展历程，对它产生了更深的兴趣，也通过分析其现状和未来前景，对此行业的潜力有了更深入的认识。会展旅游作为一种新兴的旅游方式，具有无限的可能性，它不仅仅是一种商业行为，更是一种文化传播和人际交流的方式。我相信，在未来的日子里，会展旅游将继续蓬勃发展，为我们带来更多的机遇和挑战。作为一名年轻人，我也决心加入这个行业，为会展旅游的发展做出自己的贡献。

【4】会展营销读后感

接处《营销的本质》这本书，已经有三个多月了！特别喜欢里面的内容，总感觉看不够，因为里面说的好多都是我能用到的。

首先！讲到未来人们的工作方式，可能不在像现在这样人们都在一起上班，可能以后我们边玩边上班，一群人可以在不同的地方做同一件事情。

互联网不再只是一种交流的手段或工具，它已经成为人们生活的一种方式。

凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式。

讲到了从农耕时代的社区生活，到大量销售的转变、再到深度分销、社区商务、社区互联网商务的变革，都在不知不觉中改变着。

其中谈到一体化战略，前向一体化，或后向一体化。前向一体化就是向下游走，后向一体化就是往上游走。

企业必须集中配置资源在两个领域：或技术领域，或市场领域。据此可以推断，前向一体化的目的，是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根。

向华为这样的企业就是后向一体化的代表。大部分企业是前向一体化。先是采用大量销售方式，后来转向深度分销方式。

当我们遇到什么麻烦的时候，首先应该回到事实层面上，弄清楚这是一件什么事情，这是一件有关什么性质的事情。

当我们弄不清楚营销是什么的时候，应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。

营销职能活动追求的是营销成果，体现在企业与客户之间相互作用、相互依存的强度上，体现在关乎企业命运的供求一体化程度上。

做人做事一个道理，凡事只要认真去做，就会显现出一种品格，建立起一种信誉，赢得他人的好感。实际上，他是在做“营销”，在构建人与人之间良好的社区关系。

人类社会通行的法则，就是成就他人以成就自己。古人云“已欲立而立人，已欲达而达人”。

讲到了社区的本质特征，是人与人之间结成的生活圈。这种生活圈存在的价值与理由，按照滕尼斯的说法，就是“守望相助”，有了守望相助的社区关系，人们才有可能发展各自的专长，结成相互依存作用的商务关系。

所谓“社区商务”，就是在社区基础上构建的买卖关系或商务关系。社区与社区商务是不同的概念，在社区中的人们可以有商务往来，也可以没有商务往来。可以鸡犬之声相闻，老死不相往来，过着自给自足的小家经济生活；

也可以天下熙熙为利而来，天下攘攘为利而往，过着互通有无的商务经济日子。

讲到了丰田的社区商务案例，还有TCL深度分销案例，通用的深度分销方式；

一本好书常读常新，总能给人带来新的启示。读一本好书让心灵随情景去旅行，享受读书的过程。

【5】会展营销读后感