直销感恩的心态演讲稿（汇集14篇）

直销感恩的心态演讲稿（汇集14篇）。

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

同一个囚室，同一个窗口，乐观的人从这里看到了蓝天白云，而悲观者看到的却是高墙铁网。

半年之后，后者因忧郁，死在牢中，而前者却因积极的心态坚强的活了下来，直至获救.

这故事虽小，但意义不小.它昭示着我们心态决定一切.一种积极的心态，让我们的生活充满色彩与活力;而悲观却让我们的生活充满无奈与痛恨，甚至让我们丧失对生活的希望.

爱迪生为了发明一只小小的灯泡而失败了千万次.当时有的人不解，认为他这样做无非就是浪费大量的时间与生命在一个很不起眼的东西上罢了.但爱迪生却轻松的说：“我证明出了一千多种不能制造灯泡的方法，这难道不是巨大的财富么?"乐观向上的心态鼓舞着爱迪生一次又一次地为人类做贡献，为人类的历史翻开了新的一页.

著名表演艺术家英子面对媒体对她的各种绯闻，不但没有生气，反而风趣地说：“这只能说明大家都在乎我，挂念我."她也因此获得中国优秀演员特别奖.

“面朝大海，春暖花开."海子虽然走了，但他的诗却一直是诗坛上一道靓丽的风景线.在他的那个时代，国家是贫穷的，生活是潦倒的，民众是麻木的，而他心中的世界却是那么和谐.“从明天起，作一个幸福的人，喂马，劈柴，周游世界."能写出这么美的诗，他不愧为中国诗坛的奠基人.但他却匆匆的走了，留给了后人一片空白.他认为这世界太无能，根本无需留恋.是的，恰恰是他那颗悲观的心置他于死地，铸成了诗坛的一大损失.

把心态调整好，生活就像是由许多叫烦恼，失败，痛苦等的珠子串在一起的，不管有多困难，微笑着数完它。

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

尊敬的老师、同学们：

大家好!

生活就像一条长长的河流，既有平静又有壮丽的时代，有堆积如山的壮丽美景，也有穿过马平川时的温柔宁静。人的心，本来就像一滩水，应该像镜子一样晶莹光滑，才能反映世界的真面目。而这种原本纯净如水的心，最容易受到外界的干扰。比如风一吹，石头一入水，哪怕搅成泥水或者浊水，心底所有完美的风景都无法展现。拥有一颗平常心，是正常人的共同举动。只有拥有一颗平常心，才能学会知足、放弃、淡泊。我们可以理解别人，善待自己，享受生活。逆境时不妨掉以轻心，顺境时不妨从容应对。不要太在意别人的评价，活在别人的言论里；不要太在意结果，做事也不要追求完美。人生是一个过程，只要努力，就是自己的成功。活着不是为了让别人鼓掌。自我生活需要自我照顾，自我是你世界的主人。只要我那份天空没有阴霾，它就会给你身边的人带来光明。水往下流，这是自然的本性；天上飘着云，不是人做的事。人生就像云水一样，遵循着优雅自然的本性，所以会在人生的旅途上成佛，何必苦修呢？但是，人生还是要苦心修炼的。

人生最好的状态就是充裕的沉默。安静，是因为摆脱了外界名利的诱惑。在风风雨雨中，我们才能真正摆脱名利的诱惑，做到“不要震惊，看着鲜花在庭前绽放；你是不是没有留下或者离开的打算，对天空充满期待？一颗平常心，就能在千变万化的交错中准确找到自己的位置，实现自己小人物的人生价值。不求高深的修养，只想拥有一颗平常心，善待他人，善待自己，善待一切烦恼和烦恼。人的心，本来就像天上飘着的云，应该是纯净的，自然的，多彩的，能流出世间最美的画。但是，这种原本自然纯净的内心，最容易被上帝戏弄和湮灭。

生活总是给人一种五味的味道，并把它们当成生活的礼物。坦诚，自我放纵，谦虚，勇敢地对生活微笑。冷漠不是看破红尘，不是否定世间万物，更不是麻木无为得过且过。只有拥有一颗平常心的人，才能体会到冷漠是一种享受。冷漠是一种心态，是经过轰轰烈烈的训练后对高素质的培养。生而为人，总是在红尘中嬉戏。的确，他背负了很多悲伤和烦恼。但是，这不是感动，不是风，这是心动的结果，其实是他自找的。在当今物欲横流、充满诱惑和陷阱的社会，要维持一颗平常心并不容易。只有把心融入世界，用平常心去感受生活，才能找到生活的真谛。一个人的内心太容易受到外界的影响，往往陷入贪婪、愤怒、妄想的境界，无法自拔。或者是贪图人间荣华，或者是深深沉浸在世俗的人生欲望中，或者是执着于个人得失。这种内心世界“太过在意”往往会失去自己的内心和本性，必然导致无法冷静地看待世间的事物。所以一叶障目，不见泰山。

一个人要像云水一样自然宁静，要有一颗宁静的心，要像岩石和大地一样无所畏惧外界的洗礼，才能有一颗真实正直的平常心。比如风吹走了，比如风一吹，就变得一片空白或者灰暗。于是，心底所有流动的色彩都黯然失色。一颗平凡的心，能看透名利，看透胜负的成败，看透名誉的得失。如果能达到这样的状态，我们就能放松自然，让自己平静下来，坚信最好的心理状态，保证自己能从容不迫地做事，从容大度地施展才华，从而实现完美迷人的“自我”。

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

直销激励演讲稿

尊敬的各位嘉宾、尊敬的各位同事，大家下午好！我非常荣幸能够站在这里，为大家带来一场关于直销激励的演讲。今天，我想和大家分享一些关于直销激励的观点和经验，希望能够对大家在直销事业中取得更好的成绩有所启迪和帮助。

直销，作为一种新型的销售模式，正越来越受到人们的关注和青睐。它不仅能够创造利润，还能够帮助人们实现梦想、改变命运。但是，直销行业竞争激烈，成功并不容易。如何激励自己和团队，才能够在竞争中脱颖而出，取得成功呢？

首先，成功的直销人不害怕失败，他们敢于冒险。在这个充斥着不确定性的时代，风险无处不在。成功的直销人知道，只有敢于冒险，才能够有机会获得成功。在直销工作中，我们可能会面临各种困难和挫折，但是我们不能因此而退缩。相反，我们应该勇敢面对失败，并从失败中吸取经验教训，不断提升自己。

其次，成功的直销人有着强大的自我驱动力。直销工作的灵活性与自由度非常高，没有老板监督，没有固定工作时间。这就需要我们有足够的自我驱动力，能够自觉地制定目标和计划，并且努力去实现。成功的直销人懂得如何管理时间和资源，他们有清晰的目标和明确的计划，并且不断调整和改进。

再次，成功的直销人具备良好的沟通能力和人际关系。直销工作中，人际关系是非常重要的。我们需要与客户建立良好的关系，需要与团队合作，需要与领导沟通合作。成功的直销人善于倾听，善于表达，能够准确理解对方的需求，与对方建立起信任和共识。

此外，成功的直销人还具备坚韧不拔的意志力。直销工作并不是一帆风顺的，充满了各种各样的挑战和困难。但是，成功的直销人能够保持积极的心态，克服困难，坚持不懈地努力。他们相信自己的能力，相信事情最终会变好，相信自己能够取得成功。

最后，成功的直销人注重自我提升和学习。随着社会的进步和发展，各行各业都在不断变化和发展，直销行业也不例外。我们必须不断学习新知识、掌握新技能，才能够适应时代的变化，保持竞争力。成功的直销人时刻保持学习的姿态，时刻保持求知的心态，不断追求进步和成长。

各位嘉宾、尊敬的同事们，成功的直销人不是天生就拥有这些品质，他们是通过不懈地努力和持续的学习，才走到今天的。作为直销人，我们要相信自己的能力，相信自己能够取得成功。只有不断提升自己，不断挑战自己，才能够在直销行业中立于不败之地。

最后，祝愿大家在直销事业中取得更好的成绩！谢谢大家！

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

亲爱的领导、亲爱的同事们：

大家好！

我很荣幸能够站在这里，向大家发表一篇题为“直销感恩演讲稿”的文章。直销，作为一种特殊的销售方式，近年来在我国发展迅猛。通过直销，不仅能够带动经济发展，还可以为广大消费者提供更加便捷、实惠的购物体验。而我们作为直销业务的从业者，更应该心存感恩之情，对直销给予我们的机会表达我们的谢意。

回想起刚进入直销行业的时候，我毫不掩饰地说我并没有太多的期待。那时的我对直销了解甚少，甚至曾对它抱有偏见。但是在打开直销这扇门后，才发现它早已变得异常吸引人。它并不像别人形容的那样只是一个人沿街叫卖的小生意，而是一个巨大的商业错综复杂的体系。在直销这条路上，我不仅学到了销售技巧，更是结交到了许多优秀的导师和同事。

感恩，源于对于机遇的珍惜。直销给予了我们奋斗的舞台，让我们找到了自己闪亮的位置。感恩，也源于对于团队的依赖。在这个团队中，我们相互之间互帮互助、共同奋斗。每当我遇到困难的时候，总会有某个同事向我伸出援助之手，帮助我获得重生的力量。

感恩，还源于每一个顾客。没有他们的信任与支持，就没有我们直销业务的发展。感恩，更源于那些曾经选择与我们合作的伙伴。他们的加入，使我们整个团队更加强大，而这，正是我们如此庆幸的地方。

直销让我们相信集体的力量，也为我们打开了一个广阔的发展空间。在学习与应用直销技巧的过程中，我们不断提升自己的能力水平，不断成长和改变。在这里，我要感谢每一个曾经帮助过我的人，他们的辛勤付出，是我迈向成功的动力。感谢他们的指导和支持，让我得以发现自己潜在的优势和能力。

同时，直销也教会了我们如何去感激生活中的一切。感激这一点，远比我们去追求一切更重要。我们要感激每一位向我们提供机会的人，感激每一位在我们身边陪伴的人，感激每一个在我们生活中帮助过我们的人。正是这种感恩的心态，让我们学会如何与人为善，学会对每个人都充满感激之情。

感恩是一种美德，一种良好的心态，也是直销这个庞大系统所需要的。感恩的心态使我们更加谦逊，更加坚定地前行。无论我们所处的环境如何，感激并保持一颗感恩之心，是对直销这个行业最好的回报。

在今天的这个美好的场合，我代表所有直销人员向你们表达我最真挚的感谢！感谢大家一直以来的支持和信任，在直销的道路上，我并不孤独。因为有你们在身边，我才能够勇往直前。感谢你们的厚爱，让我有机会站在这里，发表我对直销的感恩之情。

亲爱的领导、亲爱的同事们，让我们一起怀揣感恩之心，共同努力，创造更优秀的业绩。感恩是一种美好的品质，感恩是一种力量，感恩是一种能量。让我们在直销这个大家庭中，相互激励、相互扶持，共同将这个事业推向更高、更远的地方。

最后，我想引用一句话来结束我的演讲，“感激生活中的每一寸光阴，感恩为我们赐予的机会，感慨这个庞大的直销行业。我们心怀感恩，不负嘱托，我们要一直坚持下去！谢谢大家！

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

有位哲人说得好，“既然现实无法改变，那么只有改变自己。”改变自己就是调整好自己的心态。

好自己的心态？。

欲望不要太高。欲望无止境，欲望越高，一旦不能得到满足，形成的反差就越大，心态就越容易失衡。

攀比思想不能太重。如果盲目攀比，就会“人比人，气死人。”如果跟下岗工人比待遇，跟农民兄弟比收入，跟先进人物比贡献，心态就能平衡，怨气就自然消了。

要学会忘记。不要对过去的事耿耿于怀，过去了的事就让它过去，这样才会少去许多烦恼，心情才能舒畅。

科学院院士裘法祖有一句座右铭，“做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。”这既是他的一种超然的人生境界，也是检验我们心态好不好的一面镜子，不妨经常照一照，看看自己的心态是否调整好了。

人生活的很快乐，有的人却对生活出奇的失望，归根揭底是心态的问题。生活中总是会出现很多突如其来的灾难，会让人突然陷入一种茫然、焦急、狂躁的情绪之中，更有甚者对生命的绝望。 不难看出，随着社会的进步，竞争的激烈，让人们的各种压力增大，如果当这种压力超过了某种负荷能力的时候，就会让人出现偏**绪，这样带来的后果是无法想象的，我个人觉得如果人能在适当的阶段给自己找一个出口，会逐渐排除这样的精神压力，让你走向更辉煌的道路。

应该怎么减轻这样的负面情绪呢？

1：学会让自己安静，把思维沉浸下来，慢慢降低对事物的欲望。把自我经常归零，每天都是新的起点，没有年龄的限制，只要你对事物的欲望适当的降低，会赢得更多的求胜机会。（所谓退一步自然宽．）

2：学会关爱自己，只有多关爱自己，才能有更多的能量去关爱他人，如果你有足够的能力，就要尽量帮助你能帮助的人，那样你得到的就是几份快乐，多帮助他人，善待自己，也是一种减压的方式。

3：遇到心情烦躁的情况的时候，你喝一杯白水，放一曲舒缓的轻音乐，闭眼，回味身边的人与事，对新的未来可以慢慢的输理，即是一种休息，也是一种冷静的前进思考。

4：多和自己竞争，没有必要嫉妒别人，也没必要羡慕别人。很多人都是由于羡慕别人，而始终把自己当成旁观者，越是这样，越是会把自己掉进一个深渊。你要相信，只要你去做，你也可以的。为自己的每一次进步而开心（事是不分大与小的，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情反复做，争取做到最好）

阅读，阅读实际就是一个吸收养料的过程，现代人面临激烈的竞争，复杂的人际关系，为了让自己不至于在某些场合尴尬，可以进行广泛的阅读，让自己的头脑充实也是一种减压的方式，人有时候是这样的，肚子里空空的时候会自然的焦急，这就对了，正是你的求知欲在呼喊你，要活着就需要这样的养分。

在任何条件下，自己不能看不起自己，哪怕全世界都不相信你，看不起你，你一定要相信你自己，因为我相信一句话，如果你喜欢上了你自己，那么就会有更多的人喜欢你，如果你想自己是什么样的人，只要你想，努力去实现，就会的！（很多人为什么没实现，就是没毅力）

情绪，尽量往好处想，很多人遇到一些事情的时候，就急的象热锅上的蚂蚁，本来可以很好解决的问题，正是因为情绪的把握不好，让简单的事情复杂化，让复杂的事情更难．其实只要把握好事情的关键，把每个细节处理的得贴就会游刃有余．遇到棘手的事情，冷静点，然后想如何才能把它做好，你越往好处想，心就越开，越往坏处想，心就越窄！

尽量不伤害，哪怕遇到你不喜欢的人，你尽量迂回，找理由离开也不要肆意伤害，这样不仅让自己心情太坏，也让场面更尴尬．珍惜现在身边的一切。

对世界的新奇感，神秘感。

用真心，用爱，用人格去面对你的生活，你的人生才会更精彩！

一份乐观的心态，如果遇到烦心事，要学会哄自己开心，让自己坚强自信。

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直销励志演讲稿大全

直销励志演讲稿篇一

各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了2012年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在2011年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念,大家积极认真的工作态度,领导对我工作的信任和支持,同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力,也正是在这个融洽与和谐的环境,让我能在工作中投入最高的热忱,从而实现自身更大的价值,所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励,我也坚信今后的工作一定会做得更好.销售部是我们公司的一线部门,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位,只有平庸的员工,我在这个岗位上如果不尽职尽责,是不能够影响全局的,所以责任是高于一切的,在工作上,没有小事,小事如果不认真、不尽责,也能造成大错.

记得刚进入公司时什么都不懂,天天就跟着师傅的屁股后面转,看着师傅天天卖机器,想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑,那时的心情是多么的能卖出一台电脑,告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来,为什么师傅们一接到顾客就卖了,而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧,我来到银嘉的第三天,终于在我师傅的帮助下销售出去了,那时的我不知道有多高兴和激动,而每个月的五星评比,我们新员工也只有看和鼓掌的份,什么时候我们也做到师傅们一样的业绩,也可以上去评比五星员工,五星员工是多么的荣耀,也是银嘉一线销售的最好证明,来公司半年自己还是没能上五星,自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别,成功不是想就能得到的,也是靠实打实的做出来的,通过不段的努力我已经具备这样的能力,我也坚信我能做到五星员工的,这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动,当然这也是在我的努力下获得的,因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心,我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的,而是一种持之以恒的精神,需要坚忍不拔的性格和坚强的意志.我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀,如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好，那你就是最优秀的。

谢谢大家!

直销励志演讲稿篇二

各位领导、各位同事：

晚上好!

非常荣幸能加入B公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为B公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但B公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在B公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是B公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为B公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、B公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了B公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于B公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的.是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建B公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们B公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保B公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，B公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们B公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们B公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”

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▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!“感恩的心，感谢有你。伴我一生，让我有勇气作我自己————”当听到这首《感恩的心》，我的内心被震撼了。在我的生命长河里，人生中处处有感恩，一路陪伴我幸福成长。

感恩父母，感恩家人。父母给了我生命，让我从牙牙学语到经历成长礼。他们付出了所有，给我天底下最无私的爱。当我生病时，他们非常着急，恨不得生病的人是自己，无微不至地照顾我。当我的功课落下来时，总是不厌其烦地讲解给我听，恨不得把他们所学知识，解题思路全部输送给我。奶奶总是每天风里来雨里去，接我放学。一次，突然下起来小雨，奶奶怕我淋湿了感冒，不顾我劝阻，硬是脱下外套批在我身上。到家，奶奶淋湿了，一下车，她顾的不是自己，而是我，看看我有没被淋湿，忙着让我进屋换衣服。我的脸上有雨水，有泪水。家人为我撑起一片幸福的天空，感恩有你们。我已长大，努力做好自己，学会感恩。

感恩老师，老师总是带着我们遨游知识的海洋，给我们插上理想的翅膀，让我们在人生路上走得更远。一次，王老师上语文课，她嘶哑的声音，不时伴着咳嗽声，可是依然在声嘶力竭地讲课，生怕我们错过每一个知识点。下课后，还在不停地叮嘱我们。我坐在位置上，挺直腰，暗暗地说：“谢谢您!”老师都是最无私的园丁，期待我们青出于蓝而胜于蓝。让我们用自己点滴的进步，来感恩老师们的无私奉献。

感恩生活中每一位热心、善良、真诚的人。感恩同学，在我摔倒的时候，轻轻扶我起来，热情地问候我。感恩保洁阿姨，用自己勤劳的双手，换来一片明亮清洁。感恩素不相识的路人，热心地指路————学会感恩，将心比心，从身边做起，用自己的行动，将感恩传递下去，让世界更美好!

让我们怀揣一颗感恩的心，学会感恩，回馈社会，幸福成长。

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

直销激励演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家下午好！

首先，我想对大家表示衷心的感谢。感谢各位的到来，让我有机会在这里与大家分享关于直销激励的主题。作为一种经营和营销模式，直销正日益成为市场竞争的主流之一，对于企业和个人的发展都具有重要的意义。

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如今，我们正处于一个快速变化和高度竞争的时代，市场环境的复杂性和多变性给我们带来了前所未有的挑战。直销作为一种创新的销售模式，在满足消费者需求的同时，也为个人提供了更大的发展机会。而激励作为推动个人和团队进步的动力，对于直销行业的发展起到了至关重要的作用。

那么，直销激励究竟意味着什么呢？在我的理解中，直销激励是通过激发个人的动力和潜能，促进其实现自我价值的一种手段。与传统的销售模式相比，直销激励在激励机制上更加灵活，并且更加注重个性化和差异化。它注重对个人的潜力发掘和能力培养，以激发他们的积极性和创造力，推动他们不断超越自我，在竞争中取得更好的业绩。

那么，我们又该如何进行直销激励呢？首先，我们应该建立科学有效的激励机制。激励应该具有可持续性，既要立足于短期目标的实现，也要着眼于长期的发展需求。其次，激励应该是有针对性的，要考虑个人的实际情况，因人而异。不同的人有不同的需求和动力，我们需要因材施教，给予个性化的激励方式，激发他们的内在动力。此外，激励应该注重绩效的评估和经济回报的体现。通过建立客观公正的评价体系，激励个人通过踏实的努力和业绩的突出，获得相应的奖励和回报。最后，激励应该有积极的意义和影响。我们要鼓励个人不断学习和进步，不断探索和创新，实现自我超越，同时也要强调个人的社会责任和价值观。

然而，直销激励并非一帆风顺。在实施过程中，我们必定会遇到各种困难和挑战。首先，激励机制的设计可能存在不足和失误。我们应该及时调整机制，改进方法，以更好地激励员工。其次，个人的自身素质和个性差异也是激励的一大挑战。我们需要深入了解每个员工的优势和劣势，量身定制激励方案，充分发挥其潜力。此外，竞争激烈和市场压力加大也会给激励带来一定的困扰。我们需要通过激发团队合作和共享成果的精神，克服个人的焦虑和压力，实现共赢发展。

面对这些困难和挑战，我们应该如何应对呢？我认为，关键在于有效的沟通和积极的反馈。作为领导者，我们应该保持与员工的密切关联，积极倾听他们的意见和建议，及时给予肯定和鼓励。同时，我们也要建立起互相信任和互相支持的团队文化，通过团队的合作和默契，共同实现梦想和目标。

在最后，我想引用一句话来总结直销激励的意义：“人生就像一朵莲花，只有持续的努力和坚持不懈的付出，才能开出美丽的花朵”。让我们共同努力，相互激励，实现自我价值的同时，也为企业的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

直销是一种销售模式，对于直销人员来说，成功与否往往取决于他们的努力和毅力。在这篇文章中，我将为大家分享一篇直销励志演讲稿，讲述直销的意义、挑战以及成功的秘诀。希望这篇演讲稿可以给直销人员带来鼓舞和启示。

尊敬的各位嘉宾、同事们：

大家好！今天我非常荣幸站在这个演讲台上，与各位分享我的直销经历和心得。直销是一种独特的销售方式，它要求我们具备坚定的信念、扎实的产品知识和优秀的销售技巧。在直销的道路上，我们常常面临各种挑战和困难，但只要我们毫不气馁，坚持努力，成功就会属于我们。

直销意味着赋予了我们无限的机会。直销行业的市场规模不断扩大，它涵盖了各个领域，无论是产品还是服务，都存在直销的空间。这就为我们创造了更多的机会，只要我们能够善于抓住机遇，努力发掘潜力客户，就能够取得成功。

直销是一项需要下苦功夫的工作。加入直销行业后，我们需要对产品进行深入的了解和学习，了解产品的特点、优势和使用方法。只有了解了产品，才能够在销售过程中为客户提供专业的建议和解决方案。同时，我们还需要提升自己的销售技巧，比如沟通能力、说服能力、谈判能力等等。只有不断提升自己，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。

直销也带来了一系列的挑战。首先是面对客户的拒绝。在直销行业，我们往往面临着高拒绝率，客户对我们的产品持怀疑态度，甚至没有兴趣。但是，这并不代表我们应该放弃，而是应该通过改进我们的销售策略，加强沟通能力，找出客户的需求和关注点，并针对性地提供解决方案。直销行业的竞争非常激烈，每个直销人员都努力争取客户。在这样的环境下，我们要保持积极的心态，不断学习和提高，从而更好地服务客户，与竞争对手区别开来。

那么，如何才能在直销行业取得成功呢？我们需要建立自信。自信是成功的基石，只有真正相信自己和所销售的产品，才能够说服客户。坚持努力和持续学习是非常重要的。直销是一项需要坚持不懈的工作，我们需要时刻保持对工作的热情和动力，并不断提升自己的技能和知识。另外，要善于与人沟通和交流。直销行业注重人际关系，与客户建立良好的信任和合作关系是非常重要的。我们还要善于总结和反思。在销售过程中，我们会遇到各种问题和挑战，只有及时总结经验教训，才能在今后的工作中更加得心应手。

在这个竞争激烈的直销行业中，成功并不是偶然的，它需要我们不断努力和拼搏。直销给我们提供了挑战，也赋予了我们机会。只要我们保持信心和坚持，克服困难，不断提升自己，成功就离我们不远了。小编感谢您的阅读！

（字数：1016字）

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰

同学们：

英国著名文豪狄更斯以前说过：“一个健全的心态比一百种聪慧都更有力气”。这句不朽的名言通知我们有什么样的心态就会有什么样的人生，那么一个人要想成就一番事业，首先就务必树立成就的心态。也就是说，先要立志。要勇于去幻想，这样才有完成的可能。首先是要激起起本人胜利的愿望，在内心深处认定本人就是一个老板，既然认定本人就是一个老板，就要从言谈举止、学问见识、交际礼遇等方面来提升本人，完善本人，最后成就本人。

胜利的起点在于置信本人，胜利的终点在于坚持到底。一个人最大的敌人不是他人，而是本人，只要打败了本人，才干向他人应战。他人能胜利的事，本人肯定能胜利。一个人假如没有了自信，那就跟死了一样，只但是还有一个躯壳而已。

此刻很多人，在传统行业中举步危艰，生活过的很难很难，但又不敢去选取别的行业去搏一翻，他觉得未知的东西也很难。

难，是难，进也难，退也难，既然两头都是难，为什么我们就不能迎难而进，去创始一番圆满事业呢

世上无难事，只怕有心人，无认做任何事情，应对任何应战，就看你本人是不是一个有心人了当一个看到希冀而失去自信心时，是极端痛苦的，极端悲痛的，所以一个人最大的资本就是希冀，最大的破产就是失望，面临二十一世纪，人类最大的圈套是“满足现状”。

莫徘徊了，朋友们，只需我们能充溢自信和勇气，勇于幻想，勇于给本人定位，勇于冲破阻挠，我们就必需会幻想成真，必需会成就一番史无前例的事业。

▰ 直销感恩的心态演讲稿 ▰