4s店活动主持稿(范本二十篇)_4s店活动主持稿

主持稿以下为暖场环节：

1新一代雷凌：11.58万起，首付20%，利息0%，3年

2混合动力：凯美瑞双引擎、雷凌双引擎：电池无忧保障，无限寿命，无限里程，终身保修

三。汉兰达：豪华大7座suv，车展前少量现车抢购

4c-hr：丰田全球战略趋势suv-c-hr，首付50%，2年免息。

5、首付1万元，轻松开回家

6、县域居民购车享专项补贴

7二手车置换最高4000元

欢迎大家莅临广汽丰田成都捷瑞羊西店，参与我们本次“2019车展盛宴，车展价提前享，买贵补差”活动

我是主持人***。

相信今天下午各位客户，都是我们广汽丰田的忠实粉丝，而今天面对我们忠实的车主，我们又为大家准备了怎样的惊喜呢。相信大家都已经迫不及待想知道啦~今天我们的2019车展盛宴，车展价提前享，买贵补差活动设有“一元抢拍”、“有奖问答”环节，除了给到您最实惠的**，还有各种丰厚的家电好礼让您带回家！

现在开启我们的“一元抢拍”互动环节（雨刮水、小公仔、手机支架、蓝牙耳机、充电宝、旅行便携包）

我们的购车政策，我是非常动心的，所以现场的客户看好您的爱车 ，喜欢哪款车型赶快下手，不要错过这次机会。

重点播报：广汽丰田官降好消息

1. 热销车型凯美瑞享受目前金融政策首付1万元，新车开回家，汽油版最高可享2年0利率，二手车置换汽油版最高享价值6000元置换礼

2. 凯美瑞双擎享“电池无忧计划”，“4年或10万公里免费基础保养”专属服务政策。免费提供“不限年限、不限里程”电池延保保障。

3. 作为对老顾客的感恩回馈，广汽丰田将为2018款汉兰达保有车主免费赠送两次保养，以及为其它车型享有二手车置换礼包、0利率金融方案、汽车下乡惠民及老顾客“回家”感恩行动等回馈服务。

4为了让消费者轻松拥有高品质的汽车，广汽丰田提供零利率金融方案，第八代凯美瑞可享受三年零利率；凌雷汽油20%首付20%；致炫、致享和c-hr可享受50%的首付，两年零利率。

5. 广汽丰田还积极实施中小型车“汽车下乡”专项政策，对购买雷凌、雷凌双擎、致炫、致享的县域居民给予购车补贴1000元；

● 1000元购车补贴

县域民购车额外尊享价值1000元的购车补贴（金堂、大邑、蒲江、新津、都江堰、彭州、崇州、邛崃、简阳、郫县、双流等其它同级城市区县）

● 购2019款凯美瑞双擎享4年或10万公里免费基础保养及“不限年限、 不限里程”电池无忧计划，助您无忧用车！

钜惠空前！该出手时就出手！

国际车展**提前享！买贵补差！

一定要抢先下手！

车源**双保障！

优惠！大奖！爱车通通带走！

尊敬的各位来宾，大家千万不要错过这次机会，所有的优惠都在今天给到大家，只要您今天现场购车，多重大礼让您带回家，一定不后悔。我们还为您准备了各种餐点，请尽情享受！

有奖问答题目

1： 以下哪款车不属于广汽丰田

a、 卡罗拉·b·凯美瑞·c·瑞林·d·汉兰达·e·c·hr

正确答案：a 卡罗拉

2广汽丰田的热销车型有哪些？

答对四个车型即可

正确答案：汉兰达、凯美瑞、雷凌、致炫、致享、c-hr

三。全新雷凌的最低要求是多少？

a. 11.58万 b、12.58万 c. 13.58万 d. 13.88万

正确答案：a. 11.58万

4以下哪款是广汽丰田的suv

a、 汉兰达b.凯美瑞c.炫丽d.雷灵

正确答案：a. 汉兰达

5、不同以往的智联，全新换代雷凌采用三屏联动智能显示系统（科技版专属），请问显示系统的的中控屏尺寸是多少？

a、 12.1英寸b，11.1英寸c.10.1英寸d.9.1英寸

正确答案：a.12.1英寸

6以下哪款车属于广汽丰田混合动力车

a、 c-hr b，凯美瑞双引擎+

正确答案：b

7、 目前广汽丰田双擎车型“电池无忧计划”是指什么？

a、 享受3年或10万公里保修b.享受4年或10万公里保修

b、 享受8年或20万公里保修

c、 享受8年或200000公里质保基础上，再免费提供“不限年限，不限里程”电池延保保障

82019年环青海湖国际公路自行车赛，广汽丰田赛指定哪款车参赛？

a、 凯美瑞b.雷凌c.汉兰达d.c-hr

正确答案：b

✹ 4s店活动主持稿

此步骤最重要的是：要让预约客户享受到预约的待遇，要与直接入厂维修客户严格区分开。这是决定此客户下次是否再次预约的关键因素。公司开业先期，此步骤比较难做。主要是因为开始业务量较小，预约和直接入厂维修的客户从维修的时间来看区别不大。然而，雷克萨斯的客户对于时间一定是相当看重的!安排客户预约的方法有几个：1.让客户知道预约服务的各种好处。2.在客户接待区和客户休息室放置告示牌，提醒客户预约。3.在对客户回访跟踪时，宣传预约业务，让更多的客户了解预约的好处。4.由SA经常向未经预约直接入厂的客户宣传预约的好处，增加预约维修量。

客户将车辆停好后，由引导人员将其带入维修接待区域并根据公司要求介绍给某个SA。此步骤其实就是一个SA与客户沟通的过程，也就是一个问诊的过程。此过程SA应注意几个问题：

1.问诊时间最少7分钟，这样的好处是：a可以更多地准确地了解客户的需求。b可以为公司挖掘潜在的利润。c可以更多的了解客户性格，有利于后续的工作。D可以和客户垫定一定的感情基础，有利于后续的工作。

2.技术方面的问题如果SA自己解决不了，必须向车间的技术支持求助，不可擅自作主。

3.查验车辆要认真仔细，但是不可让客户感觉我们防他就像防贼一样。例如：查验车辆外观，可以说：“x先生，您看这里有块刮蹭，什么时候您有时间，咱走个保险，我帮您把它修了”。或者“您看这块伤，您要是从这里上的保险，都不用您费什么事，我们直接就帮您把他修了，手续特别简单”。这样说既可以解决客户对于SA查验车辆外观的抵触情绪;又可以间接的帮助公司创造利润。

4.查验车辆的同时，要当着客户的面铺三件套。即使客户客气说不用了等话语，也要坚持这样做。

5.明确向客户建议，取走车内的.贵重物品，并为客户提供装物品的袋子。如果，有些物品，如导航仪;mp3等物品，客户不愿拿走，SA可以将物品收到前台的储物柜中，并记录于查车单上。如果是大件物品，可以记录于查车单上，并向调度室说明此情况。

工单是一个合同，要注意在客户签字之前，必须向客户说明几个问题。

1.工单中所做哪些服务项目。2.工单中的服务项目工料合计约需要多少费用(估算值与实际值上下不能超过10%)3.工单中的服务项目所需的大概时间。对于雷克萨斯的客户，时间看的可能比钱还重要。4.是否要保留更换下来的配件，放后备箱还是什么地方。5.是否洗车。这就是“五项确认”。另外还要注意：1.所维修的项目如果不是常见的维修项目，先要向配件咨询是否有货，多长时间到货。2.将客户车辆的车钥匙拴上钥匙卡，记明车牌号;工单号;SA名字;车型;车辆颜色;车辆停放位置。3.如果客户有钥匙链，还要在工单明显处注明。

第四步：实时监控。此步骤就是监督工作的进程，主要体现在两方面：1.完工时间。对于完工时间，在部门间的协作规定中，应该有这样的规定：维修技师根据工单的完工时间推算，如果不能按时完工应及时提醒SA。当天取车的至少提前半小时，隔天取车的最好提前一天说明。做为服务顾问也应该根据工单表明的完工时间，及时向车间控制室询问工作进度。如不能按时交车，必须主动提前向客户说明原委并道歉。2.估价单。对于在车间检查出来的各种问题，服务顾问必须先自己搞清楚几个问题：A.隐形故障发生的原因，即为什么这个配件会有问题，以及此故障现在的实际损害程度。B.此隐性故障在现在或者将来可能会对客户本人或者客户车辆有什么样的损害。C.维修此故障需要花费客户多长时间及费用。D.如果估价单有很多隐性的故障，就需要SA本人来替客户甄别哪些故障是现在必须修理的;哪些是暂时不用修理的等等。最好把各个故障到底是怎么回事，以及损害的程度一一向客户说清楚，由客户定夺。

✹ 4s店活动主持稿

活动背景：

基于目前市场发展的规律，结合目前客户的实际用车情况，针对两年前购车的客户开展家庭增购活动，刺激客户提前增购，间接提高客户满意度，提高销量。

活动主题：

幸福家庭计划

活动口号：

疼她就送给她

针对群体：

本品牌20xx年之前购车的客户

活动时间：

即日起长期

活动方案：

凡是本品牌客户增购本品牌享受以下政策

1、手续费全免

2、赠送5次常规保养

3、赠送终身免费道路救援

4、直接升级VIP尊贵车主

5、优先参加自驾游等免费娱乐活动

备注：根据现有车辆的优惠政策制定车价，一定要让客户感到优惠才行。

宣传途径：

一：客休区布置：

1、客休区制定活动海报(很温馨的画面)

2、客休区摆放活动门型展架(添加活动政策)

3、客休专员需知晓，有利于讲解，制定提成方案

4、客休区茶几摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

二：维修车间布置

5、前台接待处摆放《欢迎加入幸福家庭计划》

6、售后维修车间悬挂《欢迎加入幸福家庭计划》宣传条幅

7、售后服务顾问了解活动方案，制定提成方案

三：展厅布置

8、销售顾问自行电话通知所有保有客户，先关怀维护再告知

9、凡增购车主拍摄照片制作《幸福家庭看板》多放点照片

10、展厅洽谈桌摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

四：客服宣传

11、客服部对所有两年前购车的客户进行短信群发，每月10号，20号，30号发送

12、客服每次回访的时候可以讲解下，但不能为主

13、制定客服部提成方案

五：市场部辅助

14、市场部设计多种画面，全体员工每日进行转发一次

15、所有增购的家庭颁发：xx汽车幸福家庭金色门牌贴

16、提供所有部门物料支持

✹ 4s店活动主持稿

活动品牌：

北京现代、一汽奔腾、广汽三菱、东风标致、一汽大众、长城哈佛、东风风神、一汽丰田等。欢迎更多经销商提供七夕促销行情。

【西安泽泰瑞钢】浪漫七夕遇上泽泰瑞钢 价给你啦

活动详情：关注微信到店领礼物，6重订车大礼买即送(小炮台品鉴酒、陶瓷水果签架、精美，牙签盒)

【奔腾促销】浪漫奔腾 与爱相惠陕西盛达七夕团购会您报名了吗?

详情：到店即可领取七夕有爱礼，并有机会赢取更多时尚奖品;当天购车，更可享年中大惠，参与钜惠团购活动。

【伊势威】相约与你在七夕 相惠三菱伊势威

每天到店前五位试驾客户王老吉凉茶一箱、置换迪比斯清凉水世界门票2张、8月10日当天到店抽取终极礼，有机会获得双人九寨沟6日游。

【高新益华】 七夕高新益华双狮携手与你约惠

活动：置换客户最高补贴1000元;购车0首付;赠送售后代金券;预约到店或邀约到店的客户可活动原厂的礼品一份。活动详情

【一汽唐都】浓情七夕大众价给你 同城双重政策

活动内容：

迈腾车型同城独家尊享二手车置换+1年免息政策，或赠送商业保险+1年免息政策

目前捷达、宝来、速腾店面双享政策，即享受二手车置换补贴+车贷免息方案

【长城源康】浓情七夕哈弗钜献 百元预订 限时抢购

✹ 4s店活动主持稿

安全与效益同行，事故与损失同在

尊尚人生，车韵天成。

尊贵服务，奢华享受。

按章操作机械设备，时刻注意效益安全

业绩来自售后，技术创造辉煌!

专业、专注、专心，成就完美品质。

违章是事故之源，安全是生命之本

一车一世界，服务更精彩。

细心、精心、用心，品质永保您称心。

沟通于心，服务于行。

尊有意境，尚无止境。

辰载万物，宇您共享。

关爱你无限，完美车体验。

安全生产两手硬，质量效益有保证

团结互助，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。 坚持 创新 勤劳 真诚

整理整顿清洁清扫素养

注重知识，讲究方法，打造专业化维修团队

奢华典雅，品位享受。

严谨务实 拼搏进取 团结奋斗 勇攀**

生产保证安全，安全促进生产

消除一切安全隐患，保障生产工作安全

安全是生命的基石，安全是快乐的阶梯

尊享人生，完美至尚。

我的精彩，您的信赖。

安全责任 重于泰山

按章操作设备，时刻注意安全

质量与信誉相伴，安全与幸福同行

累积点滴改进，迈向完美品质

你对违章讲人情，事故对你不留情

全天候服务，零距离沟通。

安全生产大家管，事故隐患人人查

辰星尊享，宇众不同。

安全措施订得细，事故预防有保证

辰·行天下，宇·环世界。

把握精彩时刻，发现尊显车尚。

速度和效率相结合，标准和效果相结合

至境无求，尊尚天成。

反违章、除隐患，保安全、促生产

金牌品质，坚若磐石。

整理 整顿 清洁 清扫 素养

一品尊荣，车尚生活。

安全创造幸福，疏忽带来痛苦

追求卓越、共创明天

质量第一 服务第一 效率第一

尊尚享受，妙趣无忧。

安全在于心细，事故出自大意

最好质量 最佳服务 最高效率 铸造品质！

团结互助，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。 坚持创新勤劳真诚

典雅辰宇，尊贵享受。

品质、价格、服务一步到位

璀璨之星，典雅之家

质量是安全基础，安全为生产前提

技术是基础，管理是动力。

出事故一日有余，保安全千日不足

安全重于泰山，预防胜于抢险

辰诚客畅，宇尊至远。

人人把好安全关，有备无患保平安

安全规章系生命，自觉遵守是保障

轻松乐驰，尊尚体验。

按章操作莫乱改，合理建议提出来

星级服务，尊享无尚。

打造一流团队，创建一流企业

车行天下，信筑辰宇。

市场是企业的方向，质量是企业的生命。

满意全方位，服务零距离。

安全是幸福的保障，治理隐患保障安全

贵品尊荣，优雅如故。

麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根

安全伴着幸福，安全创造财富

生命无价，平安是福

不绷紧安全的炫，就弹不出生产的调

车行天下，尊尚生活。

辰宇天下，唯您所用。

整理整顿做得好，工作效率步步高。

非同寻常，尊荣车尚。

技术为本，服务为魂；您的信赖，我的承诺！

生命至高无上，安全责任为天

严是安全的保证，松是事故的祸根

车行天下，服务万家。

现在的售后就是未来的销售。诚信协作，奋发有为。

✹ 4s店活动主持稿

姓 名： xx

国籍： 中国

目前所在地： 广州

民族： 汉族

户口所在地： 湖南

身材： 169 cm 61 kg

婚姻状况： 已婚

年龄： 32 岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 司机：司机、自带车司机(小汽车、小客车)、

工作年限： 15

职称： 无职称

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 1500--20xx

希望工作地区： 广州

个人工作经历：

公司名称： /起止年月：1998-12 ～ 20xx-06

公司性质： 所属行业：

担任职务： 小汽车司机

工作描述：

离职原因：

教育背景

毕业院校： 湖南某高中

最高学历： 高中 毕业日期： 1998-07-01

所学专业一： 文科 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

1995-09 1998-07 湖南某高中 普高 高中毕业证

语言能力

外语： 英语 一般

国语水平： 良好 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

1998年至今在广州市驾小汽车，广州市区、珠江三角洲路线(珠海、深圳)较熟，有15年驾驶照。可自带新5座小车，价面议)

月薪要求：1800-20xx元/月

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 139XXXXXXXXX 家庭电话：

手 机： 136XXXXXXXXX QQ号码：

✹ 4s店活动主持稿

暖场：

各位来宾、车主朋友们!欢迎大家来到泉州建发进口大众4s店，泉州建发进口大众壹周年庆——感恩回馈 老友齐聚的活动即将开始，请到场的朋友抓紧时间到签到处签到，并领取抽奖券、积分券等。领到抽奖券的朋友们一定要保管好您手中的奖券，一会儿的活动中我们会进行抽奖活动，同时，您可以凭借手中的积分券到兑换区按照规定的比例兑换相应的筹码，参加拉斯维加斯的游戏中，如果您赢得大量的筹码可以转化成积分，在8点半后凭借积分兑换各种精美的礼品。那么筹码跟积分如何互相兑换呢，请听我细细道来：

首先，参加拉斯维加斯游戏区域的，请将您手中的积分劵与现场工作人员兑换成相应的筹码，积分劵与筹码兑换的比例为2：1;比如您的筹码总数为270，可拿250个筹码兑换成500积分，余下20面额筹码可继续参与赌博或放弃，筹码数额低于250面额的都将视为不足额兑换，不足额将不予兑换，请谅解。

其次，离开此游戏区域时请将您赢取的筹码兑换成积分劵方可离开，再次参加此游戏可再次进行筹码兑换，但只要离开此游戏区域都要将筹码兑换成积分劵。因为最后只能凭积分劵到礼品兑换区兑换相应的礼品。

那么，除了拉斯维加斯游戏区域可以赢取积分劵外，参与现场主持的各类激情游戏互动也可以赢取积分劵哦。想得到今晚最好的礼品吗?那就赶紧行动起来，努力赚取积分咯!

1、主持人开场

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好!欢迎大家来到泉州建发进口大众壹周年庆——感恩回馈老友齐聚的活动现场。我是今晚的主持人志钢，很高兴看到这么多的来宾朋友与我们建发进口大众相聚一起，共同度过这个快乐而美好的周末。首先，请允许我代表泉州建发进口大众对所有嘉宾的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎各位!今天，对于所有建发进口大众的家人来说，是一个特别的日子，因为今天我们不仅迎来了又一次相聚，同时也迎来了泉州建发进口大众一周岁的生日。我想，此时此刻，所有在场的朋友们都想亲切的说上一句：生日快乐!我建议，让我们共同为泉州建发进口大众欢呼、呐喊，一起喊出生日的祝福好吗?(喊三声)我喊，泉州建发进口大众，你们喊生日快乐!来，一二三，泉州建发进口大众……生日快乐!

2、领导致辞

在刚刚过去的365天里，对于泉州建发进口大众来讲，是极不平凡的一年，是艰苦奋斗的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得骄傲的一年。公司从无到有，从第一个车主的诞生，再到第二个、第三个车主……直到今天的成百上千个车主，共同汇聚在泉州建发进口大众的大家庭里。俗话说，有缘千里来相会，是缘分让我们从相识到相知，最后相约在这里。今天，泉州建发进口大众所取得的优异成绩是跟在座的各位长期以来的支持与厚爱是分不开的。值此周年庆的大好日子，泉州建发进口大众的总经理何映林女士也想借此机会对各位来宾表示感谢，接下来，让我们拿出热情的双手掌声有请何总上台致辞，掌声有请!

3、蛋糕庆生

大家都知道，过生日呢，一定要有蛋糕和蜡烛。今天，我们也要用这种最美好的方式共同为泉州建发进口大众庆祝生日，来，有请工作人员送上蛋糕。同时，我们也要有请我们的总经理和我们的客户代表：上台一起共同庆祝，共同这分享甜美的蛋糕和幸福的喜悦。

4、公布政策

泉州建发进口大众的健康成长离不开在座每一位嘉宾的支持与厚爱，今天，为了回馈广大新老朋友，我们泉州建发进口大众特别推出了感恩的专属礼遇。现在有请泉州建发进口大众售后服务经理章冬章先生上台为我们一一道来，掌声有请。

5、介绍游戏规则—结束

好的，再次感谢章经理分享的喜讯，相信这些专属礼遇一定会让在座的各位来宾非常的开心。那么，泉州建发进口大众壹周年庆的庆生仪式也就告一段落了，接下来就到了我们即兴狂欢的时间了!今天，我们不仅为各位来宾准备了各种美食佳肴、美妙音乐，还有每半小时的整点抽奖，奖品非常的丰富哦，有挂烫机、烘干机、原厂车模、原厂山地自行车等多重好礼。同时，今天我们也准备了非常多好玩的团队游戏，只要你想玩就有不一样的惊喜!每参加一次游戏就有积分赠送，参加游戏越多积分越多，今晚8：30后就可以用你的积分来兑现各种精美礼品!奖品有限，兑完为止，大家千万不要错过哦!现在，我宣布，周年庆狂欢活动正式开始!

✹ 4s店活动主持稿

1. 五一劳动节到，伸一伸疲惫的懒腰，让轻松围你绕;卸一卸压力的妆容，让如意跟你跑，带上微笑出发，直奔前方幸福圣地，五一劳动节快乐!

2. 我没有五彩缤纷的鲜花，没有那些浪漫的诗句，没有贵那些重的礼物，没有那些兴奋的惊喜，只有一个轻轻的祝福，祝劳动节快乐!

3. 我脚踏小青草，头戴祥云帽，身穿快乐服，哼着浪漫曲，心情乐逍遥，趁着劳动节，我来发短信，真诚祝福你：“五一劳动节” 心情同我一样快乐。

4. 我和你，心连心，我们的友谊值千金，五一佳节思念友，一封短信传佳音，望友见讯如见人，时刻懂得的朋友心。祝友五一多快乐，平平安安是最真。

5. 我的祝福是种子，撒播在字里行间的土壤里，你的笑容是我想收获的唯一果实!今天，我土地里盛开得最美丽动人的花朵是：祝你劳动节快乐!

6. 我的关怀停在你的身旁，让温暖笼罩你;我的真情萦绕在你的心间，让幸福陪伴你;我的祝福送到你的眼前，让快乐拥抱你;劳动节到了，开心如意!

7. 我把思念化为虔诚的祝福，伴随你三百六十五天。愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐;祝你劳动节快乐!

8. 我爱劳动把钱赚，吃苦流汗心里甜，歪招发财走捷径，有毒馒头把人害，掺假制假留骂名，千秋万代遭唾弃，勤劳走上致富路，节日到来乐开怀!

9. 温暖的天气，带来了美好的心情;快乐的工作，换来了发笑的回报。劳动节又来了，千言万语只想对你说一句：好好玩，疯的玩，玩好了。好好工作!

10. 为给你庆祝五一，我会买许多菜品，挥动快乐炒勺，唱着幸福歌谣，带着美好欢笑，做一桌美味佳肴，津津有味让你看着，把所有工作都报销。劳动节快乐!

11. 晚上笑一笑，睡个美满觉;早晨笑一笑，全天生活有情调;工作之余笑一笑，心会跟着音乐跳;收到短信乐一乐，五一劳动节哈哈笑。

12. 翘首盼望劳动节，工作忙碌终得歇。神经不用绷太紧，身心放松更和谐。劳累之余开心些，双手装扮新世界。天天有个好心情，常把生活来感谢!五一快乐!

13. 钱多钱少都不重要;名名利利只是煎熬;快快乐乐就好，健健康康才妙。五一节到了，祝福先送到，无论怎样，愿你幸福平安就好。

14. 钱多钱少常有就好，人俊人丑顺眼就好;人老人少健康就好，家穷家富和气就好;一切烦恼理解就好;人的一生平安就好!51劳动节快乐就好!

15. 钱，永远挣不完;烦，暂把工作放一边;孝，常回家看看;乐，在平凡生活里发现;趣，在业余爱好里寻欢;情，在相互忠诚里久远。祝五一劳动节乐翻天!

16. 前程漫漫-歇歇;心事重重-放放;事务繁繁-缓缓;乐趣多多-玩玩;昔日同窗-聚聚;亲朋好友-走走;山河壮丽-转转;天伦之乐-享享!五一劳动节快乐

17.平时你是一只蚂蚁，跑来跑去;平时你是一只蜜蜂，飞来飞去;平时你是一位园丁，忙来忙去。五一劳动节，愿你是一只可爱的小猪，无忧无虑，幸福快乐永远伴你。

18.平时工作真忙碌，想要休息没出路，难得有个小假期，要是错过真可惜，三五搭伴去旅游，放松心情来休息，人生难得有知己，今日不聚待何时?祝劳动节快乐!

19.平时工作真劳累，为了理想努力追，辛勤工作是正确，拼起命来却不对，五一来到提醒你，该休息时就休息，祝五一劳动节快乐!

20.平时工作太劳累，假期可以按时睡;清除烦恼忘琐碎，开心乐观不后退;真挚友谊诚可贵，短信祝福真实惠;劳动节里心情美，快乐和你永相随。

✹ 4s店活动主持稿

近期，某汽车4S店成功举办了一场促销活动，该活动以“带回家一辆梦想轿车”为主题。通过全面而有创意的宣传策略以及精心准备的服务与优惠，活动吸引了众多 potential customers 的目光，并最终取得了卓越的成果。

首先，该活动在宣传方面做出了巨大的努力。4S店从多个渠道投入了大量广告资源，包括电视、收音机、户外广告、社交媒体以及线上论坛等，以确保传播的广度和深度。此外，店内的布置也非常精心，为活动打造了一个吸引人眼球的视觉效果。例如，展示柜台上摆放着各种精巧的模型车辆，引起了路过的顾客的好奇与兴趣。而店内的海报、横幅以及展示轿车的牌子上也印有吸引人的促销标语，引发了顾客们的好奇心。

其次，4S店为顾客们提供了丰富多样的优惠政策。他们推出了多种购车方案，包括贷款购车、按揭购车以及一次性付款购车等。为了方便顾客对优惠政策的了解，店内还特地设立了一个咨询专区，有专业销售人员为顾客解答疑问。此外，店内还提供了试驾的机会，让顾客能够亲身感受到汽车的性能和驾驶感受。这些措施为顾客提供了更多的购车选择，也让他们感受到了4S店的诚意与关怀。

再次，4S店还特别安排了一些互动活动，增加了活动的趣味性与吸引力。比如，他们举办了一场小型汽车知识竞赛，邀请顾客参加，以增加他们对汽车知识的了解，并通过奖励的形式来激发他们的参与热情。此外，还有一个抽奖活动，购车的顾客有机会获得更多的优惠和礼品。这些互动活动不仅增加了顾客的参与度，也提升了顾客对店铺的关注度，为店铺的品牌形象打开了更多的曝光机会。

最后，该4S店在服务上下了很多功夫。他们派出了一支专业的售后服务团队，为每一位顾客提供全面、高效的服务。无论是购车前的咨询，还是售后的维修，他们都尽力满足顾客的需求。此外，店内还提供了定期的免费保养活动，让顾客能够享受到更多实惠。这些细致周到的服务让顾客们感受到了店家的诚意与用心，也增加了他们选择购买的信心。

通过以上的努力与策略，该4S店的促销活动取得了非常成功的结果。活动期间，销量大幅增长，顾客满意度极高。此外，活动也吸引了更多的潜在顾客，增加了店铺的知名度与影响力。可以说，这场促销活动为店铺的未来发展奠定了坚实的基础。

综上所述，经过全面而有创意的宣传、丰富多样的优惠政策、趣味性与互动性高的活动安排以及细致入微的售后服务，该4S店成功举办的促销活动可谓是一场完美的营销盛宴。这场活动不仅让店铺取得了非常可观的经济效益，也为店铺树立起了良好的品牌形象。相信在未来的发展中，该4S店会继续保持创新精神，为顾客提供更好的购车体验与服务。

✹ 4s店活动主持稿

广州本田4S店营销策划书

第一部分 前言

一、行业背景

由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势

北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。

三、导策划的意义

营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。

四、本次策划的目的

广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。用策划促进销售。

第二部分

市场背景分析

一、政策环境

购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。

二、经济环境

北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。对广汽本田4S店有很大好处。

三、人口环境 北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。

四、科技环境

现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。对广汽本田4S店有很大好处。

五、自然环境

北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。

六、文化环境

北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。

七、总结

（一）机会

1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。可以利用国家政策来提高本田4S店飞度的销量。

2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。

3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。

（二）威胁

很多竞争对手都看到以上的机会，比如一汽丰田、一汽大众、上海大众等汽车的销售，对广汽本田构成了很大的威胁。

（三）对策建议

1．利用好国家政策，以及了解北部湾的发展趋势，经济发展等，这些因素对汽车行业有很大的联系，对本田汽车的销售很有帮助。2．了解北海市高收入人群的情况，以及他们买车的要求，或者他们买车的情况，是准备买还是已经买了，只要能抓住这一人群，可以提高本田汽车的销量。

第三部分

产品分析

一、核心产品（基本效用或利益）

（一）优点

1．空间大：拥有380L的常规行李箱容积

飞度秉承了“机械空间最小化驾乘空间最大化”的造车理念，在装载能力上，飞度拥有380L的常规行李箱容积，对于家庭用户来说，它的空间完全够用。

2．省油：最低等速油耗仅为4.9L 作为小型车市场的佼佼者，飞度在省油方面是有口皆碑的。新飞度公布的油耗为1.3L车型90km/h最低等速油耗仅为4.9L，1.5L车型90km/h最低等速油耗为5.1L，尾气排放达到欧Ⅳ标准。

3．环保：都使用环保材料

飞度从造工用料到节能省油，无一不体现绿色环保的理念。内饰仪表的环保材料，让消费者免去忍受新车难闻焦味的烦恼。科学的胎纹设计使其转动阻力非常小，而且有害物质（多环芳香烃）的含量最少。

4．品牌：品牌优势，心理有满足感。

广汽本田在北海市内中级轿车市场上取得良好的销售业绩，他以高销量，良好的售后服务，更树立了一个良好的品牌形象。

（二）缺点 1.舒适方面有待提高

飞度座椅包裹性较差，坐上去身体不太舒服。后排座椅太单薄，不过可以调整靠背角度。

2.操控方面有待提高

车要用比较大的力，离合点很不明确而且很短，放快比较容易熄火。

二、形式产品（特色品质）

（一）优点 1．外型：时尚动感

大灯采用了流行的泪型设计，尖锐的边缘取代了现款的圆弧形设计，更加符合运动的主题。总体来说，新的飞度更加的时尚动感，更加符合北海人的审美观。

2． 款式：有5种不同的款式

飞度的车型款式多，有1.3L MT舒适型，1.3L AT舒适型，1.5L MT豪华型，1.5L AT豪华型，1.5L AT炫酷运动型。可适合不同消费者的需求。

3．配置：做工精细

例如，你坐在车上你找不到一个螺丝，这是很多经济车型所达不到的。

（二）缺点

1．有行没驶中自动落锁功能。2．车身薄。3．车胎噪音大

三、延伸产品（销售服务与保证）

（一）优点 1．24小时紧急救援

公司特开通24小时紧急救援服务热线，对客户反映情况进行记录，市内免费施救，第一时间赶往现场对求救车辆进行救助服务。

2.免费洗车服务

凡在广汽本田4S店没车的车主，都可以享有免费洗车服务。3.早八晚八服务 广汽本田4S店从早上8点到晚上8点都营业，方便工作忙的顾客。4．新车主爱车讲座

新车主对车还不怎么了解，因此会有新车主爱车讲座，主要讲的是车的保养省油方面等内容。

四、对策与建议

1．广汽本田飞度车不仅具有品牌优势，而且空间大，省油，时尚环保，再加上服务质量非常好，对于不同的消费者都可以满足 他 们的需求，可用对比的竞争对手的方法来凸显出飞度的好，这可以提高飞度的销量。

2．在与顾客交流飞度优点的同时，应该对顾客如实告知它存在的小小缺点，这样顾客会觉得你的真诚，对销售非常有帮助。

3.增加一些服务，比如：为新车主与车拍照留念服务，微笑服务等。

第四部分 竞争对手分析

一、大众POLO

（一）产品优势 1.优点

（1）外形时尚，内饰做工简洁实用。

（2）空间大。拥有280L的容积，而且他的后排整个座椅拥有折叠功能，可使后备箱的容积增加到952L。

（3）该车最大的亮点是3.3升的百公里耗油。

2． 缺点：使用保养费用太高，发动机对油品要求也比较高，整体使用费用高。

（二）广告分析

在大众汽车销售网上做广告宣传，消费者可以搜索最新汽车行情，汽车销售的具体情况，还做一些路牌广告等。而广汽本田4S店做的广告相对来说比较少，即使广汽本田已经很有知名度，但是还是应该多做一些广告。

（三）促销分析

黄金周，节假日等做促销活动，比如：赠送礼品，大型车展活动，各节日的主题活动等。而广汽本田4S店，坚持“月月有主题，周周有活动”，这样与客户或者意向客户都增加了感情，使他们对广汽本田4S店更加有好感。

（四）价格分析

POLO的价格在8.58~12.93万元，价格和飞度的没有多大差别，因此，在价格上飞度没有什么优势。

二、日产骐达

（一）优势 1.优点（1）空间大

不仅前排后排空间也够大，后排座骑还能放倒20公分左右，成半躺姿态。（2）操控突出

离合轻、刹车灵、油门响应快。（3）省油

紧凑型车油耗的综合平均值为8.89 L/100km，骐达百公里油耗低于平均值1L左右。．缺点（1）配置方面

没有锁车后车窗自动升起功能。骐达的喇叭很硬，要用很大的劲按下去。（2）185的轮胎不够体面。

（二）价格分析

骐达的价格在10.68~14.98万元之间，而飞度在8.68~12.98万元之间，飞度在价格上明显有一定的优势。

三、长安马自达3

（一）优劣势 1.优点

（1）操控好

低速时，相当稳定，制动很出色。（2）加速方面

发动机在起步阶段就已充满活力，加速顺畅，容易让人产生飚车的欲望。

（3）内饰方面

仪表盘的蓝色背景灯设计得非常好，晚上开车绝对不会因为一味的红色而感觉视觉疲劳.2.缺点

（1）雨刮速度太慢

暴雨天气很危险，让人没有安全感。（2）做工不精细

有外露的焊接点，而且门不好关。

（二）价格分析

马自达3的价格在11.80~16.48万元之间，飞度的价格在8.68~12.98万元之间，飞度在价格上明显有一定的优势。

四、策略分析

1． 着重宣传飞度环保与质量好的优点

大众polo具有省油，外型时尚的优点，日产骐达有空间大与省油的优点，长安马自达3有操控好，加速快，内饰好，而飞度除了POLO，骐达，马自达3所具有的优点外，还有环保与质量好的优点，因此，用差异化的策略来提高飞度的销量。

2.价格优势

飞度在同类产品中，价格相对来说比较有优势，比POLO，骐达，马自达3价格都要低些，因此，实行价格差异化也可提高飞度的销量。

3.网络宣传

加强网络宣传，现代的网络世界比较流行。还可以在网络上设一个专家解答疑问的专栏，不仅方便顾客，还能帮助广汽本田4S店提高美誉度。

第五部分

消费者分析

一、目标客户群

1．私营企业主 2．高校老师 3．机关公务员 4．大中型企业高管

二、目标客户群资料

年龄：25~35岁 性别：女性居多

受教育程度：大专或本科以上

收入：月收入2500~6000元

家庭情况：一家三口，未婚或者准备结婚

三、消费行为 1．收入决定消费行为

目标消费群体的经济收入比较高，他们有能力并且愿意购买车。2．教育影响消费行为

目标消费群体受的教育程度高，而且还希望有一定的社会地位，受到别人的尊重。因此，买车这种消费行 为可以为他们实现他们的愿望。3．家庭需要，而且有车做什么都比较方便。

四、消费心理特点 1．求名心理

广汽本田这个品牌好，知名度，美誉度高。2．求实心理

飞度的价格在众多竞争对手中是比较低的，而且质量好，因此，买车选飞度。

3．爱美心理

飞度外型漂亮时尚，而且开这款车可以张扬个性。

第六部分

策略规划

一、促销策划

（一）活动一

1．活动目标 ：提高飞度的销量 2．活动主题：驾驭梦想 飞度生活 3．活动时间：2010年1月1日~1月31日 4．活动地点：广州本田北部湾4S店 5．活动内容：

（1）上门试驾，试驾有礼。

做绕桩、转弯、加速等各种性能体验，凡到北部湾店试驾的顾客都可以获得精美礼品一份。（2）免费保养卡2张

凡在活动期间，到北部湾4S店购买飞度车，均可免费保养卡2张。

（3）购车送大礼包

凡在活动期间购买飞度车的可获得一个大礼包：脚垫、地胶、遥控器、皮套。

6.活动预算：大约3000元 7．广告策略

（1）在北部湾广场及附近发传单。

（2）联系以前的有意向的顾客。

（3）在店内贴上这次促销的消息。

（4）在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。8.效果预测（略）

（二）活动二

1．活动目标 ：提高飞度的销量 2．活动主题 ：情人快乐 飞度贺春 3．活动时间 ：2010年2月14日 4．活动地点 ：大润发门前 5．活动内容：

（1）举办一场情人间比赛，选10对情人参加比赛，最后获胜三对分别可获得6，7，8折的优惠券。还有参赛的都可获得一个娃娃。

（2）第一个环节：把女方抱到飞度车内，15米，谁快谁获胜。

（3）第二个环节：每对情人情歌合唱，观众投票多的获胜。

（4）第三个环节：情景模拟，模拟最出色最投入的获胜。

（5）第四个环节：以春节或飞度为主题，对情人说一句深情的话。（6）活动间现场观众进行抽奖，奖品有情侣钥匙，情侣手袜，贺春的礼品等。

6.活动预算：大约6000元 7．广告策略

（1）在2月1日~14日前做宣传。

（2）在各个小区发传单，让感兴趣的人报名参加比赛。

（3）在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。

（4）在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。

（5）在现场弄一个大拱门，成“H”型的。

（6）现场也派工作人员发传单。

（7）设一个平台，让有意购车者留下联系方式。8.效果预测（略）

（三）活动三

1．活动目标：提高提高飞度的销量 2．活动主题 ：春雨时节 飞度送温 3．活动时间 ：2010年3月1日~31日 4．活动地点 ：广州本田北部湾4S店 5．活动内容：

（1）本次活动只针对女性顾客。

（2）修车：加赠免费机油机滤保养一次

（3）活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。

（4）2010年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送VIP卡一张。

6.活动预算：大约5000元 7．广告策略

（1）在北部湾广场及附近发传单。（2）在各个小区外挂一条促销的横幅。（3）在店内贴上这次促销的消息。（4）在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。

（5）在各个高校发传单给高校的老师 8.效果预测（略）

（四）活动四

1．活动目标 ：提高飞度的销量 2．活动主题 ：转一转 丢一丢 大奖等你拿 3．活动时间 ：2010年5月1日 4．活动地点 ：和安门前 5．活动内容：

（1）丢手绢

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

（2）选出10个家庭。

（3）礼品送装饰、送保险、送油卡

（4）幸运大转盘

设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。

（5）此次活动针对购买飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。6.活动预算：大约5500元 7．广告策略

（1）联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。

（2）在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。

（3）在各个小区外帖上我们活动的海报。

（4）在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。

（5）在现场弄一个大拱门，成“H”型的。

（6）在现场挂上一些飞度车的大海报。8.效果预测（略）

（五）活动五

1.活动目标：为了提高飞度的销量 2.活动主题：加入VIP行列，享VIP特权 3.活动时间：2010年10月1日~31日 4.活动地点：广州本田北部湾4S店 5．活动内容：

（1）在活动期间购买飞度车，免费赠送一张VIP卡。（2）在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。（3）加入了VIP行列，可以享受许多别人无法享受到特权。（4）持有VIP卡，可免一次四轮保养工时费。

（5）持有VIP卡，2年内所有维修（保养钣喷除外），享受维修工时八折，材料九折优惠。

（6）持有VIP卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。（7）持有VIP卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。6.活动预算：7000元 7．广告策略

（1）在北部湾广场及附近发传单。

（2）联系以前的有意向的顾客。

（3）在店内贴上这次促销的消息。

（4）在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。（5）在各个小区外挂一条促销的横幅。

（6）在各个高校发传单给高校的老师 8.效果预测（略）

(六)活动六

1.活动目标：为了提高飞度的销量 2.活动主题：拥有飞度不再是梦想 3.活动时间：2010年11月～12月

4.活动地点：大润发门前 和安门前 合浦县 5.活动内容：

（1）在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。（2）11月20日～21日在合浦县搞车展活动。（3）12月4日～5日在和安门前搞车展活动。（4）12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。

（5）这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进行粗略说明一下。

（6）在车展现场，摆上飞度车不同颜色的，不同大小，款式的车，在现场安排工作人员对顾客进行讲解。

（7）除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，播放有关飞度车的视频。

（8）在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。（9）在活动期间购买飞度车，优惠8000元。（10）还可以免费获得一张价值500元的保养卡。6.活动预算：大约15000元 7．广告策略

（1）在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。

（2）联系以前的有意向的顾客。

（3）在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件等。让顾客对飞度车更详细的了解。

（4）工作人员都挂着有关这次车展的主题的条幅在身上。

（5）工作人员还在现场发传单。

（6）即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。

（7）要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下联系方式。

8.效果预测（略）

二、公关活动

（一）活动一

1.活动目标：为了提高飞度的销量 2.活动主题：秀出个性 赢取大奖 3.活动时间：2010年4月1日 4.活动地点：大润发门前 5.活动内容：

（1）4月1日是愚人节，大家对娱乐这一方面会比较感兴趣。(2)进行一场飞度车个性化装饰大赛。找3位评委进行评比。

（3）选出8位参赛选手，可以一到三个人组合。首先要是有飞度车为前提。

（4）比赛开始前，参赛选手开车到大润发门前选定的地方，准备好自己所需要的物品等。

（5）比赛时间为两个小时，在这两个小时内要完成对车的装饰，而且要有一定的意义。

（6）装饰完后对自己所装饰的车进行解说，速度快的也可以为自己加分。

（7）奖品有：价值1888元，1000元，500元的保养卡。6.活动预算：大约8000元 7．广告策略

（1）在活动前期联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。

（2）活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。

（3）在现场的工作人员都挂着有关这次活动的主题的条幅在身上。

（4）搭建的舞台后的屏风展示的是飞度车的款式，以及这次活动的奖品及主题。

8.效果预测（略）

（二）活动二

1.活动目标：提高消费者对飞度的忠诚度 2.活动主题：驾驶乐趣 与你分享 3.活动时间：2010年6月16日（端午节）4.活动地点：广州本田北部湾4S店 5.活动内容：

（1）车主自身驾驶心得交流。

（2）在北海市内寻找购买飞度车的车主，和他们取得联系。（3）在活动开始前对这次活动进行宣传，联系的车主尽量保持在50人到60人之间。

（4）凡参加这次的活动的车主都可以获得免费保养卡一张。（5）交流心得开始时，经理先说一些祝福语或者举办这次交流会的目的等。

（6）时间保持在3个小时内。6.活动预算： 大约3000元 7．广告策略

（1）在交流会前期联系以前在本店购买车的车主，尽量让他们来参加这次的交流会。

（2）制作一本小小的宣传册，来参加交流会的都赠送一本。

（3）在现场拍摄照片，再放到网站上，让更多的人知道这次交流会的举行。

（4）与各位车主合照，过后在他们到本店消费的时候再送一张合照给他们。

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8.效果预测（略）

（三）活动三

1.活动目标：提高飞度的销量 2.活动主题: 七夕度你的快乐 飞度圆你的梦想 3.活动时间：2010年7月1日~31日 4.活动地点：大润发门前 5.活动内容（1）在七夕当天举办一次情人间的心里话 活动。

（2）参加的人是准备结婚的情侣或者刚刚 结婚的两个人。（3）寻找7对情侣。

（4）有些话不好意思说，有些话没有时间说，在这一刻你可以痛快的诉说你们之间的心里话。

（5）活动开始时先让每对情侣说出他们相识的过程，这样可以使他们一开始有一个很美好的回忆，现场的气氛就会很轻松。

（6）然后让他们模拟一个浪漫的爱情情节。要与飞度车有关的。每一对情侣模拟的时候放一辆不同颜色的飞度车在舞台上。

（7）进行真心话大比拼。（8）每对情侣合唱一首歌。

（9）一等奖获得999元的保养卡，二等奖是699元大润发优惠券，三等奖499元的大润发优惠券。

（10）中间有抽奖环节，奖品有：飞度车的明信片，圆珠笔等奖品。6.活动预算：大约5000元 7.广告策略

（1）活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。

（2）在各个小区外挂一条促销的横幅。

(3)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。

（4）在现场弄一个大拱门，成“H”型的。

（5）现场也派工作人员发传单。8.效果预测（略）(四)活动四

1.活动目标：让消费者对飞度车有一个充分的认识 2.活动主题：飞度飞度 为你疯狂 3.活动时间：2010年8月25日 4.活动地点：广州本田北部湾4S店 5.活动内容：

（1）进行一次大规模的汽车知识竞赛。（2）主要针对高校的老师和机关公务员。（3）在8月1日起进行报名参赛，8月10日停止报名。（4）8月11日在各个高校进行初赛，挑选出30名选手。（5）8月15日进行复赛，最后15名进入决赛。

（6）竞赛的内容主要是关于飞度车怎么样判断它的性能，怎么去保养车，怎么去省油等问题。

（7）决赛有三个环节，第一必答题，第二对手之间的提问，第三抢答题。（8）奖品有：一等奖可获得一张打8.8折的优惠券，二等奖是9.0折，三等奖是9.2折。

6.活动预算：大约2000元 7.广告策略

（1）在各个高校发传单给高校老师。

（2）打电话联系公务员。

（3）在竞赛开始前半个月在雄基报上做广告，让有意者也可以参加这次的竞赛。

（4）确定了老师名单后，联系所在校的一些学生，让他们为老师加油。（5）联系以前购买飞度车的车主来观看比赛，有兴趣的也可以参加。8.效果预测（略）

（五）活动五

1.活动目标：提高消费者对飞度的忠诚度 2.活动主题：飞度之旅 教师之乐 3．活动时间：2010年9月10日 4．活动地点：生态园 5．活动内容：

（1）在9月10日前挑选出10对有小孩子的教师家庭。

（2）在各个高校宣传这次活动，让有意者先参加报名。

（3）然后对他们进行一次了解，选出没有过过农家生活的10个家庭。

（4）农家生活。选出10对教师家庭，用飞度车接到生态园让他们进行一次农家生活。城市里的孩子对农家生活都比较感兴趣，教他们堆番薯窑等一些农家孩子做的事情。

（5）趣味娱乐活动。在过农家生活的同时进行有趣味的游戏，在生态园里的水上乐园进行比赛。

（6）可以一家人同时参加比赛，谁快就谁赢得奖品。奖品有：电饭锅，电吹风等。

6.活动预算：大约6000元 7.广告策略

（1）在活动开始前一个月在雄基信息报上做广告。

（2）联系以前购买飞度的车主，邀请他们来参加这次活动。

（3）这次活动具有一定的意义，可以向媒体说明它的意义，让他们对这次活动感兴趣，来宣传这次的活动。

（4）在网络上宣传这次活动的过程。

（5）在比赛现场对前来观看的观众发飞度的宣传单。8.效果预测（略）

三、广告策略 请看公关活动与促销活动的广告策略。班级 策划5081 姓名 王建华

学号 920080748

✹ 4s店活动主持稿

1、快乐工作，心中有梦想，xx在一起，再振雄才。

2、全力以赴，事业辉煌。开始营销，每天拜访。

3、做事先的生活，推销自己，赚钱第一。

4、第一个出生的小牛显示了他的力量。给我们的人。

5、团结一致，这是锐利的黄金！

6、全程参观，精英入围，目标设定，身体锻炼，持之以恒，百折不挠。

7、协议是坚强的，斗争是容易征服的。

8、追求卓越，挑战自我。全力以赴，实现你的目标。

9、所有人行动起来，本周打破了零。更多的访问，新的成就。

10、心态平和，有销售福音，有服务，有爱心。

11、知识就是知识，聪明就是多做而不是说。

12、组织要发展，全体员工要增加，上下努力，团队士气高昂。

13、不要生气，行动是第一颗心，帮助别人是帮助自己。

14、精耕细作，深耕细作，永远辉煌。采取主动，不要担心。

15、我积极向上，多劳动，多收获，汗水变成果实。

16、习惯拜访，习惯活动。抓住每一天的质量。

17、我们必须为自己加油，争取最好，永不停止。

18、我们是健康的，我们是快乐的，我们是充满活力的。

19、把握真实的人性，洞悉真实的人心，成就真实的人生。

20、增强竞争意识，培养团队精神。

✹ 4s店活动主持稿

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解。通过两位带领我们实习的专业老师的讲解，我们认识到当前中国的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的学生，我们所的知识是与专业息息相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车知识的学科。并且对专业的实际应用有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面。在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4S店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身维修等等一系列完善的服务项目和服务流程上提供服务的。

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

虽然只是短短一下午的奔驰4S店的参观，但我懂得了服务的重要性，从在4S店的参观中，我看到了很多不同的部门，为我们介绍的学姐学长也跟我们讲了很多重要的东西，其中有公司的介绍，有他们各部门的分工协作，在参观的时候，让我真真切切的感受到工作需要细致谨慎，需要用心，不然会在工作中遇到各种难题的，甚至容易闯祸的。其次，我感受到了与人打交道的重要性，人生活在社会上就得融入社会这个群体，就得与人交流，不仅仅是靠学到的那点小小的理论知识所能替代的，关键在于你会不会与人交流。

因此，这次参观，在另一种意义上，它告诉我要看自己的性格适合什么样的工作，因此好给自己今后的人生定位，感谢老师带我们一起去完成了这次实习以及对我们的细心指导，同时感谢学校给我们这次宝贵的实习机会。

✹ 4s店活动主持稿