报价单的格式
发表时间：2025-12-19报价单的格式（推荐13篇）。
◍ 报价单的格式 ◍
投标人的投标报价由投标人单位的造价人员编制，工程量清单投标报价采用统一的报表格式，具体组成如下：1、封面工程量清单投标报价封面（投标总价表）应按规范格式填写完整，要求法定代表人或其授权人签字或盖章；编制清单的造价人员（造价工程师或造价员）签字盖执业专用章。
2、总说明总说明的内容应包括：（1）采用的计价依据；（2）采用的施工组织设计；（3）综合单价中包含的风险因素，风险范围（幅度）；（4）措施项目的依据；（5）其他有关内容的说明等。3、投标报价汇总表投标报价汇总表分为工程项目投标报价汇总表、单项工程投标报价汇总表、单位工程投标报价汇总表。
（1）工程项目投标报价汇总表表中单项工程名称应按单项工程投标报价汇总表的工程名称填写。表中金额应按单项工程投标报价汇总表的合计金额填写。
（2）单项工程投标报价汇总表表中单位工程名称应按单位工程投标报价汇总表的工程名称填写。表中金额应按单位工程投标报价汇总表的合计金额填写。
（3）单位工程投标报价汇总表单位工程投标报价汇总表中的金额应分别按照分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价汇总表、规费和税金项目清单计价表的合计金额填写。需要特别注意的是，投标报价汇总表与投标函中投标报价金额应当一致。
就投标文件的各个组成部分而言，投标函是最重要的文件，其他组成部分都是投标函的支持性文件，投标函是必须经过投标人签字，并且在开标会上必须当众宣读的文件。如果投标报价汇总表的投标总价与投标函填报的投标总价不一致，应当以投标函中填写的大写金额为准。
实践中，对该原则广直缺少一个明确的依据，为了避免出现争议，可以在“投标人须知”中给予明确，用在招标文件中约定的方式来弥补法律、法规依据的不足。4、分部分项工程量清单计价表分部分项工程量清单为不可调整的闭口清单，分部分项工程量清单计价表中的序号、项目编码、项目名称、项目特征描述、计量单位、工程数量必须按分部分项工程量清单中的相应内容填写。
投标人对投标文件提供的分部分项工程量清单必须逐一计价，对清单所列内容不允许作任何更改变动。投标人如果认为清单内容有不妥或遗漏，只能通过质疑的方式由清单编制人作统一的修改更正，并将修正后的工程量清单发往所有投标人。
对分部分项工程清单计价表中的“暂估价”栏，投标人应将招标文件中提供的暂估单价的材料按暂估价计算所涉及项目的综合单价，并应计算出暂估材料在“合价”中所占的具体数额。5、工程量清单综合单价分析表工程量清单单价分析表是评标委员会评审和判别综合单价组成和价格完整性、合理性的主要基础，对因工程变更调整综合单价也是必不可少的基础价格数据来源。
该分析表集中反映了构成每一个清单项目综合单价的各个价格要素的价格及主要的“工、料、机”消耗量。投标人在投标报价时，需要对每一个清单项目进行组价，为了使组价工作具.有可追溯性，需要表明每一个数据的来源。
该分析表实际上是投标人投标组价工作的一个阶段性成果文件。该分析表一般随投标文件一同提交，作为竞标价的工程量清单的组成部分，以便中标后，作为合同文件的附属文件。
投标人须知中需要就该分析表提交的方式作出规定，该规定需要考虑是否有必要对该分析表的合同地位给予定义。清单项目进行组价时若使用省级或行业建设主管部门发布的计价定额，则最好填写上所用计价定额的编号和名称，以便后续核对使用。
6、措施项目清单计价表措施项目清单计价应根据拟建工程的施工组织设计，可以计算工程量的措施项目，应按分部分项工程量清单的方式采用综合单价计价；其余的措施项目可以“项”为单位的方式计价，应包括除规费、税金外的全部费用。措施项目清单计价表分为两种表格：（1）措施项目清单与计价表（一）：适用于以“项”计价的措项目。
表中的项目可根据工程实际情况进行增减；编制投标报价时，除“安全文明施工费”必须按本规范的强制性规定，按省级、行业建设主管部门的规定计取外，其他措施项目均可根据投标施工组织设计自主报价。（2）措施项目清单与计价表（二）：适用于以综合单价方式计价的措施项目。
7、其他项目清单计价表投标报价中其他项目清单计价表由以下几个表组成：（1）其他项目清单与计价汇总表；（2）暂列金额明细表；（3）材料暂估单价表；（4）专业工程暂估价表；（5）计日工表；（6）总承包服务费计价表。编制投标报价，应按招标文件工程量清单提供的“暂列金额”和“专业工程暂估价”填写金额，不得变动。
“计日工”、“总承包服务费”自主确定报价。8、规费和税金项目计价表本表按规费和税金项目清单和有关规定填写。
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当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价，
这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。
业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。
1、已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法，
也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。
2、与客户谈判当中，由你的同事(此时你同事办演的角色就是另外一个客户)以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。
3、先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场(上厕所、接电话)，然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一张成本价格表)，这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。
根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。以上只是列出较常用的简单三种方式，当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明。
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我单位己认真阅读《项目（编号）询价采购函》，决定参加报价。
1、我方愿意按照询价文件规定的各项要求，向招标人带给货物与服务，总报价为人民币（大写）。
2、一旦我方中标，我方将严格履行合同规定的职责和义务，保证于合同签字生效后按照询价人要求带给合格货物。
3、我方为本项目提交的报价文件一式二份，其中正本一份、副本一份。
4、我方愿意带给贵单位可能另外要求的、与投标有关的文件资料，并保证文件资料的真实性和准确性。
二、报价人营业执照、税务登记复印件、法人代表授权书；
三、产品合格证、近期产品质量检验报告；
授权(全权代表姓名、职务)为本公司合法代理人，参加贵单位(项目名称)的预算评审竞价，现对此项目进行报价，在此我单位按照xx价房86号文精神下浮(报下浮率)参加此项目预算评审的竞价.
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Gentlemen： Through the courtesy of the Chamber of Commerce ＆ Industry，HongKong，we have your name as a firm who is interested in doing business with us，in this market．We have been exporting and importing general merchandise of many years and can say that we have many satisfied customers and friends． We are enclosing herewith one of our price－lists for your examination．This is several weeks old and therefore the prices are not in line with today’s market．However，we are sending this so that you may acquaint yourselves with some of the items we handle．Due to lack of time and space，we have not been able to include all the commodities we can offer and we therefore ask that you make your inquiries for any items that do not appear on the list．We would also appreciate receiving details regarding the commodities we can offer and we are therefore certain that business can be consummated between us． If you are not interested in taking advantage of the offerings on the list，please be good enough to forward it to some of your friends or a firm，who may be interested in these items．With kindest regards，we remain． Yours very truly， 中文对照 敬启者： 从香港工商会获悉贵司名称，知贵司拟在本市场与我进行交易，
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合同编号，______________
甲方(需方)，______________
乙方(供方)，______________
第一条采购公司，______________工程有限公司。
第二条供货时间，以甲方通知时间为准。
第三条调价方法，合同签订单价为当日我的钢铁网公布的市场建筑钢材价格行情，作为基准价格。货到现场当日依据我的钢铁网公布价格为准，幅度超过______________元时进行调价，按基准价______________元结算，幅度不超过时按签订价结算。
第四条到货地点、运输方式、运杂费及其他费用约定，甲方施工现场。汽车运输，确定运费为______________元/吨。
第五条随货物必备品，乙方随车带此批货物对应的有效材质单。
第六条计算方法，钢筋依据理论值换算计重;盘圆依据过磅检斤计重。
第七条包装及验收标准，按国家标准绑扎。验收货物做到无弯曲，无锈蚀。试验结果以甲方试验室复检报告为准，不合格品乙方无条件退场。
第八条结算方式，______________
第九条本合同解除的条件，货物在数量和质量上无问题，货款全额支付无拖欠时，本合同自动解除。
第十条违约责任和双方义务，
乙方未按甲方要求的供货期限或质量标准或其它要求履行交货义务，承担由此造成甲方的一切损失。甲乙双方每月进行对账并签认，乙方按对账结果开据合法有效发票。
第十一条合同争议的解决方式，本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决，协商不成由____________铁路运输法院裁决。
第十二条本合同一式______________份，甲方______________份乙方______________份，本合同自双方签字盖章之日起生效。
第十三条其他约定事项，本合同签订数量为工程量约算数量，供货与结算按现场实际需用量为准，如超出合同签订数量的______________%时双方需另附补充协议。
甲方(需方)，______________
乙方(供方)，______________
____________年___________________ 月 ___________________日
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需方，
供方，
合同签定日期，
依照民法典，为明确双方权利和义务，经甲乙双方充分协商，特制订本合同，以便共同遵守。
一、 订货范围，货号及货名 规格 单位 数量 单价 总金额 板面高度 备注平方总计人民币，
二、交货时间、运输方式及交货地点，
三、付款方式及期限，
四、保修及其他注意事项，
1 、 乙方提供的产品在非人为因素下，壹年内免费保修，但由于施工人员或使用人员人为造成的损坏，乙方有义务提供服务，但所发生的费用由甲方或责任人承担。
2、 乙方提供防静电地板工程交叉施工方案及防静电地板日常使用操作技术规范作为本合同的附件，甲方应按相关条款执行，如因使用不当造成的后果由甲方或责任人承担。
五、其他约定事项，依据民法典有关规定，经甲乙双方友好协商签订的合同，如甲方不按合同的付款方式把款项支付给乙方，乙方有权利在不退回甲方的进度款的情况下，把全部地板托运回工厂。
甲方单位名称单位地址，委托代理人，联系电话，联系传真，开户名称，开户银行，税 号，
乙方单位名称单位地址，委托代理人，联系电话，联系传真，开户名称，开户银行，帐 号，
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xxxx学院：
经研究，我们决定参加xxxx学院新校区饭堂电梯工程项目招标采购活动并提交投标文件。为此，我方郑重声明以下诸点，并负法律责任：
1.我方按规定提交投标文件，正本一份，副本五份。
2.如果我们投标文件被接受，我们将履行招标文件中规定每一项要求，并按我们投标文件中承诺，保证按期完成项目实施。
3.我们理解，最低报价不是成交唯一条件，你们有选择成交供应商权利。
4.我方愿按《中华人民共和国合同法》履行自己全部责任。
5.我们同意交纳保证金，遵守贵院对本次项目所做有关规定。
6.我方若未成为成交供应商，贵院有权不做任何解释。
法定代表人签字：
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甲方：____________
身份证号：___________________
乙方：____________
身份证号：___________________
在平等自愿的基础上，甲方将自己的房子一幢承包给乙方装修，经协商甲、乙双方达成以下协议：
一、装修施工地点
__________________________________________________。
二、工程内容
1、内粉：地砖、楼梯砖、墙漆、腻子粉、石灰。
4、外粉：前方墙贴砖，院坝贴瓷砖，其余三方跨____泥浆。
三、承包方式
包工不包料，____电由甲方提供。乙方为单包工的方式承揽装修，承揽装修单价为：每_______个大平方_______元（_______元整）。
四、乙方负责对甲方咨询、设计、报价等相关服务
合同签订后，乙方关于工程的相关事宜应与甲方联系，以确保工程质量和工期。
五、其他
1、在施工中由乙方自行提供相应的设备、工具和技术，以及自行聘请技术工人，并由乙方对安全事故承担全面责任，如果在施工中发生事故以及人员伤亡，甲方不承担任何责任，也不垫付任何费用。乙方在施工中应采取必要的安全防护措施，如遇上述情况发生，造成的损失均由乙方负责。
2、本合同签订后工程不得转包，否则给甲方及乙方自己或第三方造成的一切经济损失及人身损失均由乙方承担赔偿责任。
3、本合同一式二份，双方各持一份，均具有同等法律效力。
甲方：_______________
乙方：_______________
日期：________年____月____日
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甲方：
乙方：
鉴于乙方是以研发、制造、销售安防保险设备为主的高新技术企业，并且拥有完善的市场营销体系和较强的销售能力；甲方拥有对智能枪（弹）柜管理系统较强的研发、生产能力，能够为乙方提供领先于国内市场的产品和技术支持。经甲、乙双方友好协商，秉持共同发展、诚信合作的宗旨达成如下协议：
一、合作宗旨
惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，共同发展是双方合作的目标和根本利益。
双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保护协作市场。
3、充分发挥双方优势并有效互补，提高竞争力，共同开拓市场。
二、合作关系与合作方式
以及公司的产品动态和变化。乙方向甲方提供所搜集的市场需求信息，甲、乙双方均对对方提供的产品及市场信息负保密责任。
并以此作为智能枪（弹）柜投标项目合同订立的价格标准。乙方掌握枪柜不同组合的价格计算方法，乙方在投标过程中能够实现自身利益最大化。
柜投标项目对甲方智能枪柜管理系统提出修改请求。在协商自愿的基础上，甲方对智能枪柜系管理系统进行技术升级和改造，以满足乙方的投标技术要求。
三、甲方的权利和义务
，为乙方参与项目提供必要的技术支持并优先解决项目运行中出现的技术问题。
2.在乙方按约履行付款义务的情况下，甲方有义务根据与乙方签订的采购合同规定向乙方交付产品。
3.甲方应积极回应乙方的询价和招标邀请。如乙方需要，甲方有义务派人员到乙方指定地点参与项目招标，期间产生的差旅费用由乙方承担。
4.甲方有权利获知乙方招标项目的进度情况。
5.甲方有责任根据与乙方签订的采购合同对其产品的质量负责，并根据合同约定向乙方提供售后服务。
6.甲方有义务帮助乙方做相关产品技术升级，乙方可根据市场需求要求甲方做相关产品技术开发。相关合同另行签订。
项目安装提供人员服务，如乙方要求甲方人员参与到乙方项目中，需承担甲方人员全部费用并支付甲方每人次200元/天的人员工资。
更换设备及人员费用等支出由甲方承担。由于人为因素、操作不当、自然灾害等非产品质量问题，乙方需要甲方提供维修、更换设备、软件调试等服务，这期间产生的设备费用和人员费用由乙方承担。另外乙方还需额外支付甲方每人次200元/天的人员工资。
四、乙方的权利和义务
1.乙方采购甲方的WS600智能枪柜管理系统。
考察，以了解甲方产品的生产过程和技术工艺水平，并有权监造其定制产品的生产。
3.乙方可以根据其对甲方产品的使用情况向甲方做出反馈，甲方应对乙方的反馈和建议做出积极的回应。
性能、特点、设计思路、理念创意进行同类产品的开发或仿造活
动。如若违反，将承担相关法律责任。
五、本协议所及产品的价格体系为本协议的附件与本协议具有同等法律效力。对于本协议中未约定的其它事宜，双方另行签订补充协议。
六、甲、乙双方合作过程中产生的一切争议，应协商解决，协商不成，可向原告所在地人民法院提起诉讼。
七、本协议经双方签字盖章后生效，一式四份，双方各执两份。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
法定代表人：法定代表人：
日期：日期：
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感谢您及贵公司对我司的信任，非常荣幸能够提供以下报价，希望您对报价感到满意，并期待早日得到您的回复。
该仪器采用计算机技术，符合国标GB/T 6062及ISO，DIN，ANSI和 JIS四项标准，可以广泛适用于生产现场，可测量多种机加工零件的表面 粗糙度，根据选定的测量条件计算出相应的参数，在液晶显示器上清晰地 显示出全部测量参数。_ 多参数测量：Ra.Rz; 测量参数：Ra, Rz 测量范围：
Ra: 0.05-10.00um/1.000-400.0uinch Rz: 0.020-100.0um/0.780-4000uinch 精确度 ：不大于±10% 示值变动性：不大于6% 传感器 ：
最大驱动行程： 17.5mm/0.7inch 取样长度 l(任选)：0.25mm，0.8mm，
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第二十条 甲方可以委托他人作为办理报价转让委托及相关事项的代理人。甲方代理人办理委托事项时，应当出示授权委托书，并提交代理人的有效证件。授权委托书应交乙方备案。
第二十一条 授权委托书至少应载明下列内容：代理人姓名及身份证件号码、委托权限、委托期限及乙方要求明示的其他事项。
第二十二条 甲方在授权委托有效期内变更委托事项或终止委托，应当及时书面通知乙方，并到乙方办理有关手续。乙方在收到甲方书面通知前，原授权委托书仍然有效。
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甲方： 乙方：
鉴于乙方是以研发、制造、销售安防保险设备为主的高新技术企业，并且拥有完善的市场营销体系和较强的销售能力；甲方拥有对智能枪（弹）柜管理系统较强的研发、生产能力，能够为乙方提供领先于国内市场的产品和技术支持。经甲、乙双方友好协商，秉持共同发展、诚信合作的宗旨达成如下协议： 一、合作宗旨
1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，共同发展是双方合作的目标和根本利益。
2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保护协作市场。
3、充分发挥双方优势并有效互补，提高竞争力，共同开拓市场。
二、合作关系与合作方式
1、甲、乙双方各自建立专业的业务团队进行营销信息交流。甲方向乙方提供甲方的产品信息（包括技术更新和新产品信息）以及公司的产品动态和变化。乙方向甲方提供所搜集的市场需求信息，甲、乙双方均对对方提供的产品及市场信息负保密责任。
2、甲方针对WS600智能枪柜管理系统向乙方提供详实的报价体系（详见附件一）并以此作为智能枪（弹）柜投标项目合同订立的价格标准。乙方掌握枪柜不同组合的价格计算方法，乙方在投标过程中能够实现自身利益最大化。
3、乙方采购甲方WS600智能枪柜管理系统作为乙方智能枪柜的核心部件。乙方针对智能枪（弹）柜投标项目对甲方智能枪柜管理系统提出修改请求。在协商自愿的基础上，甲方对智能枪柜系管理系统进行技术升级和改造，以满足乙方的投标技术要求。
三、甲方的权利和义务
1.甲方向乙方提供质量合格的WS600智能枪柜管理系统（包含软件部分+电子硬件部分），为乙方参与项目提供必要的技术支持并优先解决项目运行中出现的技术问题。
2.在乙方按约履行付款义务的情况下，甲方有义务根据与乙方签订的采购合同规定向乙方交付产品。
3.甲方应积极回应乙方的询价和招标邀请。如乙方需要，甲方有义务派人员到乙方指定地点参与项目招标，期间产生的差旅费用由乙方承担。
4.甲方有权利获知乙方招标项目的进度情况。
5.甲方有责任根据与乙方签订的采购合同对其产品的质量负责，并根据合同约定向乙方提供售后服务。
6.甲方有义务帮助乙方做相关产品技术升级，乙方可根据市场需求要求甲方做相关产品技术开发。相关合同另行签订。
7.甲方有义务帮助乙方实现自主安装调试。应乙方要求甲方对乙方人员无偿提供系统的技能培训，使乙方技术人员能够独立安装调试WS600智能枪柜管理系统。甲方不再对乙方的项目招标、项目安装提供人员服务，如乙方要求甲方人员参与到乙方项目中，需承担甲方人员全部费用并支付甲方每人次200元/天的人员工资。
8.甲方承诺在售后服务期内对产品出现的质量问题负责，维修、更换设备及人员费用等支出由甲方承担。由于人为因素、操作不当、自然灾害等非产品质量问题，乙方需要甲方提供维修、更换设备、软件调试等服务，这期间产生的设备费用和人员费用由乙方承担。另外乙方还需额外支付甲方每人次200元/天的人员工资。
四、乙方的权利和义务
1.乙方采购甲方的WS600智能枪柜管理系统。
2.乙方可以对甲方公司进行拜访、考察，以了解甲方产品的生产过程和技术工艺水平，并有权监造其定制产品的生产。
3.乙方可以根据其对甲方产品的使用情况向甲方做出反馈，甲方应对乙方的反馈和建议做出积极的回应。
4.乙方采购的所有甲方产品其知识产权均属甲方，乙方有义务保护甲方的知识产权安全。在市场操作过程中不得利用甲方产品的技术参数、性能、特点、设计思路、理念创意进行同类产品的开发或仿造活
动。如若违反，将承担相关法律责任。
五、本协议所及产品的价格体系为本协议的附件与本协议具有同等法律效力。对于本协议中未约定的其它事宜，双方另行签订补充协议。
六、甲、乙双方合作过程中产生的一切争议，应协商解决，协商不成，可向原告所在地人民法院提起诉讼。
七、本协议经双方签字盖章后生效，一式四份，双方各执两份。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
法定代表人：法定代表人：
日期：日期：
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今年刚从某高校新闻专业毕业的程xx，通过自己的“明码实价”
基本价值：1800元———作为一个国家直属重点大学的毕业生，耗费了父母大量的金钱和感情来培养，需要足够的物质支持来回报家人和提供个人生活基本费用，并用于支付工作技能的进一步的发展，
技能价值：-300元———明白自己作为一个新闻学专业的学生缺乏“一技之长”，所能干的工作不具有不可替代性，但在进入某单位经过一段时间的磨炼后，我可以有所发挥。为了感激贵单位给予这个“进门”的机会，认为应该减去300元的月薪。
性格价值：300元———开朗活泼幽默的性格，能最大限度地使一个团体士气高昂，在愉快的氛围中保持工作的高效，
经验价值：-500元，深知自己的经验欠缺，没有独立地完成过一次完整的学术研究，也没有组织过大型的社会活动，但作为一个具有扎实的专业知识和较高的综合素质的社会新鲜人，能很快完成从学生到职员的过渡。
和其他毕业生的简历相比，程语辉的简历更像一份报价单。她对自己的各项素质进行了具体而客观的评价，一共有10余项，分别给出了或正或负的价值数额。最后，她给自己评定的市场价值是元。
程所在部门的万经理说：“程的简历给我们留下了良好的第一印象。”这样也非常符合他们对营销策划
据了解，现在毕业生简历花样繁多。万经理表示，良好的自身素质，过硬的专业技能才是应聘成功的制胜法宝，想靠花哨的简历
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