产业招商活动总结|产业招商活动总结（实用十一篇）

发表时间：2017-06-25

产业招商活动总结（实用十一篇）。

▷ 产业招商活动总结 ◁

一、活动背景

近年来，我国经济发展进入新常态，经济结构的调整和产业升级已成为重要任务。为促进我县产业发展，吸引更多的投资和人才，我们在某个日期举办了一次产业招商活动。

二、活动准备

为确保活动的顺利进行，我们提前做了充分的准备。一方面，我们对我县的经济发展情况进行了深入分析，明确了未来产业发展的重点和方向；另一方面，我们深入挖掘了投资市场，确定了一些潜在的投资机会，并联系了相关的企业和投资者。此外，我们还积极与各级政府部门、金融机构和媒体进行了沟通和协作，共同努力为活动做好宣传和组织工作。

三、活动内容

产业招商活动包括展览展示、项目推介、洽谈对接和座谈会等环节。展览展示环节，我们邀请了来自各个领域的相关企业和机构展示其科技项目和创新成果，以及我县的投资环境和优势产业。在项目推介环节，我们派出工作团队逐一介绍我县的重点招商项目，并听取投资者的意见和建议。洽谈对接环节，我们为投资者和企业提供了充足的时间和场地，让双方进行深入的洽谈和合作对接。座谈会环节，我们邀请了省市相关部门的领导和专家，围绕产业发展的热点问题进行了深入探讨和交流。

四、活动效果

通过产业招商活动，我们取得了丰硕的成果。首先，我们吸引了大量的目标企业和投资者参加活动，并且与其进行了有效的对接和洽谈，有一些项目已达成初步合作意向。其次，通过展览展示环节，我们向大家展示了我县的产业发展成果和投资潜力，加强了我县的形象宣传和品牌建设。再次，通过座谈会环节，我们与专家和领导进行了深入的交流和探讨，获得了许多对产业发展有价值的意见和建议，为我县的产业发展提供了有力的指导和支持。最后，通过这次活动，我们提高了我县的产业招商能力和水平，为今后的产业招商工作积累了宝贵经验。

五、活动经验

通过这次活动，我们总结了一些宝贵的经验。首先，活动的策划和组织要提前做好，确保各项准备工作的顺利进行。其次，活动的宣传要到位，广泛邀请目标企业和投资者参加活动。再次，活动的内容要丰富多样，满足不同参与者的需求，让大家在活动中获得实际的收益和效益。最后，活动的跟进工作要及时跟进，与投资者保持紧密的联系和合作，确保项目的顺利落地和推进。

六、展望未来

通过这次活动，我们看到了我县产业发展的巨大潜力和机会。我们将进一步加强与各级政府部门、金融机构和媒体的合作，拓宽招商渠道，吸引更多的投资，推动我县产业的升级和转型。同时，我们还将加强与企业和投资者的沟通和合作，提供更优质的服务和支持，共同实现共赢发展。

通过这次产业招商活动，我们深刻认识到招商引资是加快产业发展的重要动力和关键环节。我们将秉持创新、开放、合作、共赢的理念，不断做好产业招商工作，为我县经济的高质量发展贡献力量。

▷ 产业招商活动总结 ◁

招商大练兵活动是公司每年的一项重要活动，旨在提升招商团队的素质和能力，加强团队协作，探索市场潜力，为公司的发展打下坚实的基础。今年的招商大练兵活动于X月X日至X月X日在X市举行，参与人员共计X人。通过一周的紧张训练和实战演练，我们取得了显著的成绩并取得了宝贵的经验，以下是本次活动的详细总结。

首先，为了使活动达到最好的效果，我们提前进行了全面的准备工作。在活动之前，我们组织了一次特别会议，确定了活动的主题、目标和具体的任务，并分配了相关人员的职责，确保每个人都清楚自己的工作内容和目标。此外，我们还制定了详细的活动计划，并开展了一系列的培训课程，帮助团队成员提升自身的专业素养和沟通能力。

在活动正式开始后，我们分为若干小组，每个小组都有一个明确的任务和目标。通过与市场中的潜在客户进行对话和沟通，我们收集到了大量的市场信息和客户需求，从而进一步完善了我们的招商策略。同时，我们通过对竞争对手的分析和跟踪，了解了市场的发展趋势和潜在机会，为公司的长远发展提供了重要的参考。

在实践中，我们也遇到了一些困难和挑战。由于每个团队的任务不同，所以我们需要相互合作、相互支持，以最大程度地发挥每个人的优势。通过组织团队会议和讨论，我们及时解决了一些难题，并取得了不错的效果。同时，在实践中我们也发现了一些自身的不足之处，比如沟通能力不够强、市场调研不够全面等，这些问题将成为我们在今后的工作中努力解决的重点。

通过一周的紧张训练和实战演练，我们取得了很好的成绩。首先，我们成功签约了X个重要客户，为公司带来了可观的利润和业绩增长。其次，我们对市场进行了深入的调查研究，积累了更多实用的市场数据和经验，为公司的发展提供了有力的支持。最后，我们团队之间的合作更加紧密，形成了一种团结、协作的工作氛围，为公司未来的发展打下了坚实的基础。

综上所述，今年的招商大练兵活动是一次非常成功的活动。通过我们的努力和拼搏，我们取得了显著的成绩，并为公司的发展做出了积极贡献。我们将继续保持团结、拼搏的精神，不断提高自身的素质和能力，为公司的发展开拓更广阔的市场空间。

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招商大练兵活动总结

在过去的一个月里，我们公司举办了一场名为“招商大练兵”的活动，旨在提升团队的招商能力，拓展新客户资源。经过一个月的努力，活动圆满结束，取得了一系列令人满意的成绩。下面我将就此活动进行详细总结。

一、活动目的和意义

“招商大练兵”活动是为了强化团队的招商意识，提高招商技巧，拓展新的客户资源，促进公司销售业绩的增长。通过此次活动，团队成员不仅能够学习到实战经验，还可以相互交流分享，共同成长。

二、活动内容和安排

活动分为三个阶段：准备阶段、实战阶段和总结阶段。

1. 准备阶段：在活动正式开始前，我们进行了充分的准备工作，包括培训课程、宣传策划、目标制定等。每位成员都制定了招商计划和目标，明确了自己的责任和任务。

2. 实战阶段：活动正式开始后，团队成员按照计划展开招商活动，不断寻找潜在客户，进行沟通洽谈，推动合作进展。在实战中，成员们积累了丰富的经验，不断提升自己的招商能力。

3. 总结阶段：活动结束后，我们进行了总结分析，梳理了成功案例和失败经验，总结了活动中的问题和不足之处，为下一次活动做好准备。

三、成果和收获

通过“招商大练兵”活动，我们取得了丰硕的成果和收获：

1. 开发新客户资源：团队成员积极拓展新的客户资源，成功签约了多家合作伙伴，为公司增加了新的业务来源。

2. 提升招商能力：活动中，成员们不断磨练自己的招商技巧，学会了如何进行有效的沟通和洽谈，提高了自身的商务能力。

3. 加强团队合作：活动中，团队成员之间相互配合，共同努力，取得了良好的合作效果，增强了团队的凝聚力和战斗力。

四、反思和展望

在活动总结中，我们也发现了一些问题和不足之处，比如招商计划执行不够到位、跟进工作不够持续等，这些都需要我们认真反思，并在下一次活动中加以改进。

展望未来，我们将继续加强团队的招商能力培训，不断提升团队成员的专业素养和商务技能，进一步拓展客户资源，促进公司业务的发展。

▷ 产业招商活动总结 ◁

近年来，我县根据区域特点和各乡镇发展实际，围绕特色产业发展，合理规划产业布局，初步构筑并形成了张庄线设施农业、桓盖线食用菌、大盘线林特产三条特色产业带及北部中药材、中部畜禽、南部蔬菜、西部干鲜果、东部露地瓜果五大生产专业区。XX年，全县把“三带、五区”建设与农业产业化发展紧密结合起来，依托“三带、五区”建设，带动、促进农业产业化发展，通过加强设施农业建设、鼓励农民开展多种经营、引进推广新技术、新品种等多项举措，加快推进“三带”、“五区”提档升级，使“三带、五区”产业规模日益壮大，产业轮廓更为清晰。“三带”、“五区”的建设，促进了全县的农业生产向着“区域化、专业化、规模化、集群化”的方向发展，为进一步推进岫岩农业产业化进程奠定了坚实的基础。

一年来，全县立足经济作物内部调整，在稳定粮食种植面积的基础上，依据市场规律，突出岫岩山区特色，重点发展了食用菌、柞蚕茧、干鲜果、畜禽四大主导产业。到XX年，全县食用菌接种量已达3亿盘，建成标准化食用菌生产小区200多个，食用菌生产已辐射到全县24个乡镇190余个村；柞蚕放养量达到万把，产量达到8200吨；干鲜果种植面积达80万亩，产量达到3万余吨；畜禽饲养量达到2644万头(只)，建成标准化畜牧养殖小区230多个。此外，全县还培植壮大了蔬菜、林业育苗、山野菜、商品薯类、露地瓜果、榛子等七大基地规模，总面积达到了23万亩，发展大规模种植基地1200余个；部分农户还利用自家田地建起了小板栗园、小药园、小桑园等“十小园场”。这些产业化生产基地和标准化生产小区的建设，进一步推进了全县的农业产业化进程。

一年来，全县紧跟周边县、市发展步伐，把食用菌产业作为“一县一品”支柱产业予以强势推进，成功举办了全国第九届食用菌新产品新技术展销会，进一步扩大了岫岩食用菌在全国的影响力。并以此为契机，高标准建成了东北地区首家集食用菌生产、加工、销售、科研、旅游观光为一体的蘑菇产业园，园区内建有食用菌研发中心、博览中心、种植基地，招商引了上海荣善、有益菌生、绿洲农产品等一批食用菌工厂化生产企业，开创了我县食用菌生产由传统种植向现代化生产转变的.新纪元，与前营农高区共同形成了我县食用菌产业发展的最前沿。同时，全县根据各村发展实际，有针对性地突出优势产业发展，建设了一批各具特色的种养业专业村。其中，比较有代表性的有牧牛益临香菇村、新甸合顺小柿子村，杨家堡松树秧滑菇村等等。截至目前，全县共确定并重点推进“一村一品”专业村72个，占全县行政村总数的37%。其中畜牧养殖专业村12个、花生种植专业村5个、滑菇种植专业村15个，香菇种植专业村20个，中药材种植专业村10个，温室种植专业村10个。这些专业村的形成，进一步促进了我县的农事产业向着集约化、规模化方向发展，在推进农业产业化进程中发挥了重要的示范带动作用。

一年来，全县继续坚持把设施农业建设作为“一把手”工程予以重点推进，采取早部署、早动员、早分解、早落实、提补贴、勤调度等多项举措，使全县的设施农业建设步伐不断加快。XX年，全县又新发展设施农业面积4万余亩，截至年末，全县已建成种植小区1274个，标准化养殖小区230多个，温室万栋、冷棚7万余栋，设施农业总面积达到了12万亩，生产种类包括温室蔬菜、冷棚瓜果、食用菌、畜禽养殖、地膜花生等五大类20余个品种。其中，温室蔬菜3万余亩，年生产各类蔬菜亿斤左右，年实现产值2亿元左右；冷棚瓜果生产面积5000亩左右，年产各类瓜果3000万斤左右，年实现产值8000万元左右。设施农业的发展，为促进农民增收，推进产业化进程都起到了积极作用。

一年来，全县始终坚持把龙头企业的培育作为推进农业产业化进程的关键举措抓紧抓实，在做好招商引资上项目的同时，大力培育本地龙头企业，促进了全县农事企业的长足发展，农事企业数量逐年递增，产业化经营体系不断完善。围绕农业主导产业，全县开工建设了中兴生物、小康肉业、金和福肥料、槿宁食品、珑棉家纺等一批市场容量大、科技含量高、带动能力强的龙头企业。这些企业建成后，以“订单”的形式，与农户之间形成了利益共享、风险均沾的利益共同体，建立和完善了企业带农户的利益联结机制。目前，全县农业产业化龙头企业达到130余家，其中省市级龙头企业已达19家（新增市级龙头企业3家），现有从业人员3万余人，年实现产值亿元，实现出口供货值2亿元，实现出口创汇600万美元。这些企业每年以订单的形式与农户签订种养合同2万余份，带动了全县45%以上农户从事产业化经营，形成了兴龙头、带基地、连农户、促增收的合力。

一年来，我县按照在发展中规范、在规范中发展的思路，积极搭建服务平台，开辟绿色通道，涌现出多个机制灵活、管理规范、运作有序的农民专业合作社。到XX年末，全县在工商行政管理局登记注册、依法取得工商营业执照的农民专业合作社达200多家，其中市级示范社5家、县级示范社150家。年实现经营收入7500余万元，带动农户5000余户，入社农民人均增收达7000余元。这些合作社上连企业、下联农户，对促进农业主导产业的发展、增加农民收入起到了承上起下的作用。

XX年，全县共确定“四个一批”农业产业化重点项目117个，投资总额达亿元。其中，谋划招商项目42个，投资额亿元；洽谈推进项目20个，投资额亿元；开工建设项目41个，投资额亿元；竣工投产项目14个，投资额亿元。开、竣工项目占到项目总数的12%，5000万元以上大项目占项目总数的32%。先后开工建设了中兴医药菊苣深加工及香菇多糖提取、“四位一体”食用菌展示园、食用菌交易批发大市场、珑棉家纺、鑫昊绒业等5个亿元以上的农事重点项目。目前，东达食品、纳曼科食用菌、槿宁食品、海圣饲料、中通饮料、中兴生物等一批上年接转项目已经顺利竣工投产，坤荣菌业、食用菌研究发中心、食用菌交易大市场、同发生物、合盛食品等一批新建项目正在加紧建设之中，部分项目有望在近期建成投产。

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宣传回报：

c）一般参展单位费用:

四、备注

★ 以上费用均不含发票税金10%，凡参展企业须交付相关费用方可进场参加，不便之处敬请谅解；

付款方式：所有付款应由商户支付给承办单位或转入指定的转账帐户；

即：开户银行：高要农村信用合作社中山分行户名：肇庆中港娱乐策划****

账号：800200001566248

★ 如需用电的参展企业每个展位需交100元/天的用电安装费，每个展位用电量不得超过2000w，如要超过2000w的企业需提前申报，安装费另行计算。

★ 为了配合商家的企业宣传需求,本公司将免费提供舞台、音响给商家现场演出使用，表演时间由承办单位负责统一安排，参展商家需提前上报节目审核；

五、****：

肇庆中弘娱乐策划****

**：0758136

传真：0758

q q：562462149

联系人：乐小姐邓小姐

（注：本次活动策划执行由肇庆中弘娱乐策划****负责实施。）肇庆中弘娱乐策划****

2011年2月23日

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1、商场招商主管岗位职责

1、在部门经理的领导下开展工作，全面负责分管区域的招商日常工作。

2、负责分管区域与其他关系的协调与沟通。

3、根据大市场发展需要，协助经理制定经营区域规划、调整及广告宣传方案。

4、负责根据分管区域运营实际情况制定分管区域的招商工作目标和工作计划。

5、负责对客户资源、市场价格的调查，并参与市场经营大户入市的洽谈。

6、负责督办分管区域的合同签订、银行按揭、房款缴纳和交房手续。

7、熟悉掌握并严格执行大市场招商政策，参与组织大型招商活动。

8、负责对分管招商人员工作的指示及业绩的考核。

9、参与招商部管理规则的制定和修正。

10、指导客户咨询及售后服务工作。

11、同报建员共同负责团体入市客户的资格审查工作。

12、及时了解其他市场信息，及时反馈，并向部门经理提出建议方案。

13、及时完成领导临时交办的其他工作。

2、商场招商主管岗位职责

1、贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度；

2、负责招商部门的组建，制订招商部人员管理制度、行为准则及绩效考核办法；

3、定期组织部门工作会议，指导、监督部门工作；

4、负责制订项目招商、招租方案及租金水平；

5、制订部门工作计划、培训计划，分配工作任务；

6、收集整理和反馈公司和项目相关的'招商信息，指导招商专员有针对x地进行招商工作；

7、参与重点商家的谈判，跟进及签约工作；

8、负责招商、招租的入驻意向书和合同的拟订及签订统筹工作。

3、购物中心商场招商主管岗位职责

1、根据公司对商场各项年度考核目标在商管部经理的指导下完成各项经济考核。

2、执行商管部管理流程，建立、拓展、维护渠道和市场网络，以获得可持续x发展。

3、关注市场动态，寻求和挖掘市场商业合作伙伴，与目标客户保持良好沟通和关系，进行一般商务谈判。

4、进行相关市场的各类分析和方案总结、规划和协办各类市场活动。

5、贯彻、执行商管部经理下达的各项指示。

6、贯彻、执行商管部经理下达的不同时期的各项中心任务。

7、及时向部门领导汇报各种信息，当好领导的参谋。

8、适时定期或不定期了解同行业竞争伙伴的经营状况，提出具有针对x的意见，供部门领导决策。

▷ 产业招商活动总结 ◁

为贯彻落实省委、省政府工作部署，实现园区产业链、价值链、创新链融合提升，打造国际一流、国内领先的高端产业集聚区，根据省政府办公厅《关于印发济青烟国际招商产业园建设行动方案（20xx─20xx年）的通知》（鲁政办字〔20xx〕37号）要求，结合我市实际，制定本工作方案。

一、总体布局

青岛国际招商产业园共计推出净地37.3平方公里，其中青岛西海岸新区片区4.5平方公里，即墨区片区6.3平方公里，平度市片区11.5平方公里，莱西市片区15平方公里，重点打造数字科技与智能制造、新能源汽车、智能家电3大产业集聚区。

（一）数字科技与智能制造产业集聚区。

1、产业基础。位于青岛西海岸新区片区，已落户芯恩、安润封测等产业链企业，涵盖集成电路设计、制造、封测领域，涉及工业电子、智能家电等行业。拥有西门子创新中心等智能制造创新平台，海尔卡奥斯（COSMOPlat）被评为全国首家国家级工业互联网示范平台，海尔工业4.0中央空调、滚筒洗衣机等智能互联工厂已建成投产。

2、招商方向。瞄准世界500强企业和行业领军企业，数字科技产业重点发展集成电路、新型显示及超高清视频等全产业链，智能制造产业重点发展智能装备制造和机器人制造，建设集研发、设计、生产服务于一体的。智能制造产业集聚区。

3、规划导则。投资强度不低于500万元/亩，达产后销售收入或营业收入不低于300万元/亩，税收不低于40万元/亩，产业用地比例不低于70%。

4、发展目标。到20xx年，累计推出净地2平方公里，落地世界500强企业1家，行业领军企业不低于25家，产业规模达到240亿元；到20xx年，累计推出净地4.5平方公里，行业领军企业不低于40家，产业规模达到500亿元。

（二）新能源汽车产业集聚区。

1、产业基础。位于即墨区片区和莱西市片区，其中即墨区片区以一汽─大众（青岛）华东生产基地、一汽解放商用车基地两大项目为龙头，已落户130余家企业，涵盖乘用车、商用车、改装车、底盘系统等细分行业，初步建立起较为完整的汽车产业链；莱西市片区以北汽新能源青岛基地为龙头，国轩高科、福田、舒驰等40多个配套项目落户，拥有汽车零部件及配套企业近千家。

2、招商方向。瞄准世界500强企业和行业领军企业，加快引进新能源汽车整车项目，全面突破动力电池、电控系统、轻量化材料等关键部件设备研制，发展智能网联、汽车电器等汽车及零部件配套产业，建设全国乃至全球最大的新能源汽车产业基地。

3、规划导则。即墨区片区投资强度不低于330万元/亩，销售收入或营业收入不低于450万元/亩，税收不低于30万元/亩，产业用地容积率不低于1.5；莱西市片区投资强度不低于300万元/亩，销售收入或营业收入不低于250万元/亩，税收不低于25万元/亩，产业用地比例不低于70%。

4、发展目标。到20xx年，累计推出净地9.3平方公里，落地世界500强企业2家，行业领军企业达到35家以上，产业规模达到1250亿元；到20xx年，累计推出净地21.3平方公里，行业领军企业突破60家，产业规模达到1700亿元。

（三）智能家电产业集聚区。

1、产业基础。位于平度市片区，已落户产能1220万台（套)的海信家电产业园和年产2万台(套）的青岛库曼电器有限公司项目，现有各类家电配套企业70余家，已初步实现智能家电制造产业聚集态势。

2、招商方向。围绕智能化、物联化家电生产和核心零部件配套项目，紧盯世界500强企业和行业领军企业，重点发展白色家电整机、智能家居、智能终端、数据传输和处理模块，全面提高智能家电产业集聚区国际竞争力，打造中国智能家电第一镇。

3、规划导则。投资强度不低于300万元/亩，销售收入或营业收入不低于200万元/亩，税收不低于20万元/亩，产业用地比例不低于70%。

4、发展目标。到20xx年，累计推出净地5.6平方公里，落地世界500强企业1家，行业领军企业达到10家以上，产业规模达到300亿元；到20xx年，累计推出净地11.5平方公里，行业领军企业突破30家，产业规模达到500亿元。

二、支持政策

（一）项目支撑。健全“要素跟着项目走”综合保障机制，将符合条件的入园项目纳入年度省市重大项目、新旧动能优选项目库，在土地供应、资金安排、产能压减、能耗指标等方面享受政策支持。（责任单位：市发展改革委、市自然资源和规划局、市财政局）

（二）土地保障。首批产业净地从符合土地和城乡规划的建设用地中推出，后续滚动推出的产业净地全部纳入各级国土空间规划。根据建设时序，在新增建设用地计划分配时，积极支持产业园建设。探索推行新增工业用地弹性年期出让、长期租赁等方式供应，降低企业拿地成本。依法开展集体经营性建设用地入市、农村土地征收等试点工作。园区内新增用地指标配置实行项目化，制定“标准地”改革操作流程，探索推行“标准地”供地模式。实施“亩产效益”改革分类评价和资源要素差别化配置。（责任单位：市自然资源和规划局、市发展改革委、市工业和信息化局、市生态环境局、市住房城乡建设局、市财政局，市税务局）

（三）能耗指标保障。对于符合条件的项目，积极运用市场化方式对能耗指标和煤炭替代指标给予重点支持。（责任单位：市发展改革委）

（四）资金支持。综合运用财政奖补、政府债券、银行贷款、保险资金、专项基金等方式，加大对项目资金支持力度。出台国际招商产业园土地整备及收益分成融资方案、重大项目落户市级资金支持保障方案。对园区内拟在境内外首发上市、通过债券市场融资的本市企业，按照新旧动能转换重大工程财政政策给予奖补。鼓励创投风投机构以股权投资方式投资园区内实体企业，按照创投风投政策给予奖励。建立投资项目“白名单”，引导金融机构和新旧动能转换基金支持园区项目建设。（责任单位：市财政局、市发展改革委、市地方金融监管局，人民银行青岛市中心支行、青岛银保监局、青岛证监局、市税务局）

（五）科技人才支持。对新获批为国家重点实验室、国家工程研究中心的，给予1000万元奖补。对我市牵头承担或参与实施国家科技重大专项、重点研发计划项目的，择优给予配套支持。鼓励园区面向全球引进顶尖人才团队，对入选青岛市科技创新高层次人才团队的，给予1000万元至1亿元综合资助。（责任单位：市科技局、市财政局、市人力资源社会保障局）

（六）招商奖励。对世界500强、全球行业龙头企业新设项目，年实际到账外资不低于1000万美元的，按实际到账资金2%给予奖励，并奖励招商引资团队或个人。新引进的世界500强企业，其本部租用自用办公用房，由项目所在区（市）按年度租金30%标准连续补助3年。（责任单位：市商务局、市财政局，青岛西海岸新区管委，即墨区、平度市、莱西市政府）

三、组织保障

（一）加强组织领导。建立青岛国际招商产业园招商工作联席会议制度，市发展改革委负责综合协调工作，市商务局牵头精准招商工作，相关部门做好土地、资金、人才等政策保障。相关区（市）要强化产业园建设主体责任，作为“一把手”工程抓细抓实。（责任单位：市发展改革委、市商务局，青岛西海岸新区管委，即墨区、平度市、莱西市政府）

（二）实施精准招引。培养专业招商团队，强化“一个项目、一个领导、一个班子、一个专员、一跟到底”全流程服务。紧盯世界500强及行业领军企业，建立招商载体资源库、项目资源库、客户库及目标企业库。放大商协会平台效应，精准开展委托招商、以商招商、产业链招商。（责任单位：市商务局、市工业和信息化局、市人力资源社会保障局、市财政局，青岛西海岸新区管委，即墨区、平度市、莱西市政府）

（三）拓展合作平台。在欧美、日韩、香港、京沪等地开展主题招商活动，定向邀请企业进行专场推介。借助“一带一路”国际合作新平台优势，加快建设中德、中韩等“国际客厅”，吸引全球资本、人才、项目集聚。依托跨国公司领导人青岛峰会等重大平台开展专场招商活动。依托国际知名商协会等中介机构，了解企业投资意向，开展务实合作。（责任单位：市商务局、市发展改革委、市贸促会，青岛西海岸新区管委，即墨区、平度市、莱西市政府）

（四）优化营商环境。对标国际标准，推进制度创新和流程再造，提高政务服务效率，降低企业交易成本。推广自贸区改革试点经验，对入园企业开展贸易便利化服务。加快建立“一企一策”政策供给机制，为领军企业配备服务大使，提供直通包办服务。（责任单位：市政府办公厅、市发展改革委、市行政审批局、市市场监管局、市商务局，青岛西海岸新区管委，即墨区、平度市、莱西市政府）

（五）强化舆论宣传。充分利用中央、省、市主要媒体，策划系列专题宣传活动。适时举办全球招商大会，发布国际招商产业园目标定位、产业规划、空间布局、支持政策。（责任单位：市委宣传部，市发展改革委、市商务局）

（六）开展督导评价。及时跟踪检查和综合评价产业园建设和招商情况，对成效突出的在要素保障等方面给予倾斜，对进度缓慢的予以通报，凝聚奋力争先的工作态势。（责任单位：市发展改革委、市自然资源和规划局、市商务局）

▷ 产业招商活动总结 ◁

岗位职责：

1、负责公司影视，公司举行大型会议，公司商场进行有效宣传（植入广告，冠名广告，赞助广告等）。

2、根据公司运营版块进行多种渠道宣传，制定合理的广告营销计划并保证计划的落实；；

jT56w.cOm编辑们自发安利给朋友:

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3、负责公司商城商家入驻。

4、根据公司发展战略，对行业及市场进行深度分析，制定成功的招商和品牌合作策略；

任职要求：

1、本科以上学历，广告学、传播学、市场营销等相关专业；

2、管理能力：统筹规划、沟通协调、领导控制、执行力；

3、有3年及以上广告公司代理招商业务的从业经验，熟悉广告代理运作方式，在业界有丰富的人脉及客户基础；

4、有良好的亲和力，较强的语言沟通和文字表述能力；

5、工作踏实、积极上进，勤奋好学，敬岗敬业，能适应出差工作；

6、能独立开展项目招商工作，独立完成工作内容及工作目标设定；

7、有较强的公关能力，善于与国家机关、企事业单位领导和工作人员沟通；

8、有一定的客户资源优先。

▷ 产业招商活动总结 ◁

关于名人帆船赛的招商总结

从2012年2月起接到招商信息后，我司一直积极参与，并积极与商家接触，在大方案没有出来之前，一直给予我方的都是前期的意向金额和大致方案，没有形成成型的方案，因此在与商家沟通的过程中，也导致了商家的观望态度，因为确实这个活动对商家的宣传还是很有吸引力的，不论活动的形式还是活动的影响力；

因此在前期招商的过程中，商家都抱了希望能够参与的态度与我方洽淡，也给予了我方很大的招商信心，可惜在最后时刻，招商失败了，我们也很惋惜，对于原来的信心满满，到所有商家不同意，我们也在分析，到底是怎么了，是我们的人员错误判断了客户信息还是方案有问题？是员工能力问题还是市场问题？

综合分析，其实这里有一部分是市场原因，一部分是我们操作的失误：

有些商家答复我们，这个活动去年就举办过，但是效果并不好，而且费用也没有这么高，同时方案跟去年是一模一样，在没有新意和噱头的情况下增加了这么高的费用，让商家望而却步；

大部分商家还是很看好这个方案的，对我们前期谈判时的意向都很明确：你们先不要说钱，把整体方案报过来先；当与贵方招商部人员拿到大的招商方案后给商家，我们则跟商家分别报了三次**，第一次300万，第二次600万，第三次1200万，这让商家对我们很没有信心，同时也对这活动的影响力的考虑大打折扣，在开赛只剩一个月的时间，这么高的费用，就是批准了，也很难申请下来。

这里还有一个过程，刚开始与贵方接触时是以大的冠名去谈，但后来说总冠名先不谈，我们只有把其它客户放弃；后来拿出了两个小的招商方案，其中一个是宝贝的招商，本来其中的一个商家已经确定时间和费用没有问题了，可惜后来这个活动不搞了，我们只能跟商家道歉，确认放弃，最后只能谈其中的一个小活动：摄影展，此展方案已经发给所有商家，商家看到影展的时间表后，贵方在**和活动时间进度上也没有在预期中进行，这就加大了商家投资的顾虑，也直接影响了招商的效果，最后也就导致了我方没能完成这次的招商任务。

在整个招商过程中，我方参与了方案的前期设计，当时也是信心满满的希望能与山水帆船合作成功，达成一个长期的合作意向，这次可能是我方在招商方向出了问题，在这次招商中没能完成任务，但是正是因为本次的无间合作，让我们对彼此熟悉，了解，信任，对以后的再度合作打下了良好的信任基础和工作方式相互了解的基础。

本次招商我方共出动三人负责，合计资料发了137个商家，有商家回馈的有75家，后期通过深入沟通，进一步跟进的有33家，最后一家没能达成目标

柳州雨过添情文化传媒****

2012-4-18

▷ 产业招商活动总结 ◁

一、活动概况

为了抓住日本对我市投资呈现出快速**势头的有利契机，借助日本知名的三井住友银行举办“2004**bc中国商务交流会”良好机会，进一步深入开展引资工作，我局由王忠德局长带队，于2004年3月组织了有关国家级开发区、省级开发区、县（市）、区的专业招商人员共26人赴日本开展了一系列招商引资活动。

此次招商引资活动内容丰富、形式多样，取得了明显的宣传效果和实效。代表团参加了三井住友银行在东京举办的“2004**bc中国商务交流会”，在展会上设了专门的杭州市招商摊位，与到会的数百家日本企业进行了接触交流，并有多家企业明确了来杭投资考察的意向。同时，在展会的另一分会场，根据活动前的长期信息对接，我局和对杭有具体投资意向的两家企业进行了实质性的对口洽谈，并达成了初步的意向。

代表团在东京和名古屋两地单独举办了两场杭州市投资说明会，共邀请了百余家有对华投资意向的日本企业参会，会上重点介绍了杭州市的经济发展现状和各开发区的投资环境，宣传了3月底杭州和东京、大阪之间直航的开通对我市的投资环境的进一步优化作用，数家在杭投资的日资企业代表在会上发言，众多参会日本企业提出了明确的投资和考察计划，现场交流气氛活跃，效果明显。

代表团还以小分队的形式走访了多家日本知名企业和中介机构。拜访了三井住友银行总部，就杭州分行项目以及双方的经贸长期合作等内容进行了深入的洽谈并签定了双方长期合作协议；拜访了岐阜市**、岐阜商工会议所、岐阜日中友好协会、东海日中经贸中心等知名中介机构，进一步拓展了双方的合作领域。

二、活动特点

（1）外商众多，项目信息丰富，合作交流愿望强烈。

代表团和近千名日本企业共同参加了“2004**bc中国商务交流会”，与其中的多数企业进行了接触，并与参展的一百家日本企业进行了交流洽谈。此外，共有近百名日本企业界人士出席了我市在东京和名古屋的两场投资说明会，认真听取了杭州的经济发展现状和日本企业的在杭发展情况，对杭州日益优良的投资环境和优质的人力资源等表示出明显的投资兴趣。

（二）金融机构招商引资作用明显。

作为本次出访主要活动的“2004**bc中国商务交流会”由三井住友银行主办，邀请到了近千家对中国有投资和经贸交流意向的客户，参会外商云集，现场交流气氛热烈，根据会前中日方企业具体意向进行的对口洽谈更是实效显著。此外，在东京和名古屋举办的两场说明会分别得到了三井住友银行、岐阜信用银行和株式会社十六银行的大力支持，招商实效明显。

（3）进一步扩大与大型跨国公司和中介机构的合作。

本次活动进一步加深并巩固了我市和日本大型跨国公司以及经贸中介机构之间的联系，登门拜访一些企业，都取得了实质性的进展。

三、几点成果和体会

（一）日本经济经过长期低迷后已经开始缓慢恢复，众多的跨国公司以及中小企业都急于向海外市场寻求新的发展契机，新一轮的对华投资热潮正在掀起。不同与日本的前两次投资高潮，此次主要集中在精密机械、高新产品、通信设备、汽车零部件以及金融、物流等产业，而这些也是杭州的重点发展和优势产业。本次在日本举办的一系列招商引资活动吸引了众多企业界人士的积极参与，对接洽谈项目多，也让我们更明确目前正是抓住日本企业的产业转移机遇，加大对其招商引资力度的大好时机。

（2）深化与日本友好城市的经贸往来。岐阜与我市建立友好城市关系已经有25年，两市长期在文化、体育和**层面有着友好交流，但经贸合作进展不大。此次代表团重点拜

访了岐阜市**、岐阜商工会议所和岐阜日中友好协会，与岐阜商工会议所的十余家企业界代表进行了座谈，考察了森松工业株式会社并就该公司的压力容器投资项目进行了深入洽谈，与岐阜县日中友好协会签定了长期经贸合作协议，为两市下一步的经贸交流奠定了良好的基础。

（三）本次活动我代表团全程参与了三井住友主办的大型“2004**bc中国商务交流会”。会议分为展区、论坛区、对口洽谈区，有机结合，同时有序进行。知名跨国公司的经验为我市今后开展大规模招商引资活动、搭建企业间交流平台提供了很好的示范作用。

（四）要做好后期跟踪工作。此次赴日招商活动内容丰富、成效显著，在推动了一批在谈项目的同时，也结识了一些新外商，接触了一批新项目。只有做好后期的跟踪服务工作，才能把这些有效的招商引资信息落到实处。

1、要充分利用信息资源。建立参会和拜访外商信息资料库，根据外商的不同意向、不同产业分渠道进行跟踪，主动与对方联系，不断拓宽招商引资的渠道。

2进一步加强与金融机构和中介机构的关系。根据双方达成的合作意见，落实下一步工作，进一步建立和完善招商引资网络。

▷ 产业招商活动总结 ◁

随着人们对健康意识的不断提高，健康产业已成为了一个高速发展、市场前景广阔的行业。为了更好地促进健康产业的发展，建设一座健康产业园就成为了许多地方政府的首选。健康产业园是具有多功能、综合性的大型产业集聚区，它致力于有机集成核心产业链，积极培育各个环节的客户群体，构建全新的商业模式，推动产业发展，促进地方经济的繁荣。

一、项目背景

由于社会经济的不断发展，人们生活质量的不断提高，对健康事业的需求日益增加。而健康产业作为一个完整的产业链，包括医药、保健品、医疗器械、医疗服务、健身器材等多种领域，其市场规模也越来越庞大。为了更好地推动健康产业的发展，提高地方众多行业的创新能力，推动本地培育健康产业集群的建设，我们拟建设一家健康产业园。

二、项目投资

1.用地：本项目用地总面积2000亩，用于建设园区产业配套设施，为入驻企业提供更便捷的服务和创新环境。

2.投资额：本项目总投资约为100亿元。

三、项目优势

1.政策支持：健康产业是国家重点发展的产业之一，受到了国家政策的高度支持，投资健康产业园能够享受到国家的政策支持。

2.地理位置：本项目位于国家级开发区，距离交通便利，交通网比较发达。同时，也是一个充满朝气和活力的城市，拥有庞大的人口和市场。

3.产业链完整：健康产业园可以让企业进入一个完整的产业链环节，从而更好地实现差异化优势和协同效应。而且，园区规划合理，布局科学，各环节相互协调，具有明显的产业集聚效应。

4.服务支持：健康产业园为入驻企业提供全方位的服务支持，包括产业政策咨询、申报等方面的服务，可以帮助企业在本地开展业务，提高竞争力。

四、招商方案

1.布局规划：健康产业园将按照现代化的管理模式，科学规划，陆续推出一批具有强竞争力、高盈利性和良好社会形象的项目。同时，也将充分利用“互联网+”的资源优势，创新智慧型园区管理模式，提高园区的服务效能和科技含量。

2.产业定位：本项目将以世界最领先和最具前瞻性的健康产业为基础，依托本地的健康产业优势，综合布局医药、保健品、医疗器械、医疗服务等多元化产业。同时，将以创业创新、高端人才引进和人才培养等方面，打造园区的专业竞争优势。

3.入驻企业条件：本项目欢迎各地拥有具有一定社会影响力的大型医药企业、保健品企业、医疗器械企业、医疗服务机构、健身器材厂家、医学院校等相关企业，为我们的园区提供全方位的专业和支持。