新东方台词（收藏18篇）

新东方，一个熟悉而陌生的名字。对于我来说，幸得学校的关爱，才有机会对其从陌生到了解，又被其深深震撼。我震撼于其教师灵活渊博的知识，陶醉于其诙谐幽默的语言；我服从于他们对教材的掌握，感叹他们对教育的认真态度。

他们给了我太多关于教学的见解和思考。

新东方课堂充满了“戏谑文化”。这种“调侃”充满了“煽动”和启发，能激发学生的学习兴趣，促进学生的积极思考，活跃课堂气氛。在轻松愉快的教学氛围中，学生更容易集中精力，积极思考，培养创造力。

体验新东方教师的教学，感受他们掌握教材给我们带来的震撼。我对教学有了新的认识

教书育人是每一位教师的职责和光荣使命。教学是一个过程和手段，教学的目的是培养人才。在新东方课堂上，不仅有激情澎湃的知识讲座，还有连续不断的人生和职业规划演讲。

他们激昂的语言是对每位学生心灵的鼓舞和震撼，他们用真实的例子感染每位听众，用自身的经历触动每位学员的心理，产生共鸣；他们重新点燃了每个人正在消逝的梦想，让每个人看到了成功的希望。他们让我们知道我们能做多少是我们想做的。这可能是励志教育的最佳篇章。

我想：我们“育人”的方式是什么？学生不是在激情中成长的，他们会在平庸中衰落。

让我们的教学走向成熟吧！有学生的愿望，也有家长的期望。我们有足够的动力成长。只要我们敢于尝试，我们就愿意努力工作。努力不一定能成功，但放弃必然是失败。业，精于勤；功，成于心。

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教育伪模式简单连锁必败 新东方是基本范式

发布日期：2010-12-22 浏览次数：537 教育培训市场是一个诱人的大蛋糕。德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年市场总值约为6800亿元，预计2 教育培训市场是一个诱人的大蛋糕。德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年市场总值约为6800亿元，预计2012年将达到9600亿元，年均复合增长率12%，其中公办教育年均复合增长率9%，民办教育则为16%。

巨大的市场空间吸引了众多创业者扎堆教育培训，目前全国有近5万家教育培训机构。而经过一轮跑马圈地，一些初具规模或拥有某项核心竞争力的企业获得了风险投资的青睐，近三年约12家行业领先企业共获得6亿美元的投资。然而，一些教育企业和投资者视“开店”为“连锁”，视“加盟”为“核心模式”，投资的浮躁，让虚胖的教育投机者有机可乘。

通过对教育培训各类模式的研究和分析，我们发现，教育培训企业的规模化发展有其内在的商业逻辑。新东方的实践证明，打造服务链、建设师资团队、产品标准化下连锁扩张，是教育培训企业商业模式的基本范式。与此相左者，皆为伪模式。

2006年9月上市的新东方教育科技集团(简称新东方)，是中国民办教育的一面旗帜，更是外语培训的代名词。据不完全统计，在海外各大名校就读的中国留学生中，有70%曾就读于此，被誉为“出国梦的制造者”，“将中国人望而生畏的托福、GRE考试变成了福特式生产线”。截至2009年底，新东方累计培训学员超过850万人次。

新东方的成功，有其特定的历史背景。上世纪90年代初，出国热在中国大地骤然兴起。新东方准确定位于为出国留学群体提供英语培训服务，在分享行业机遇中快速做大，成为中国最大的私立教育服务提供商。不过，外语培训市场进入门槛较低，是淘汰率较高的行业之一。以北京市场为例，每年都会淘汰 200-300家英语培训机构，与新东方同一时期的培训机构，绝大多数早已遁迹江湖。

那么，新东方模式的成功有何内在逻辑?研究显示，延伸业务链、建设师资团队、标准化下连锁经营是其在浑沌市场中脱颖而出的关键，而这也构成了国内教育培训企业有效商业模式的基本范式。

三大要素，新东方树立教育模式基本范式

要素一：延伸业务链，提供一站式服务

新东方善于从学员的需求出发，不断延伸业务范畴。新东方的早期学员，选择新东方的目的非常明确，为了顺利出国留学，而到新东方来“过一水”，以掌握托福、GRE的应试技巧。但是，这些技巧新东方能传授，其他学校也能。新东方创办之前，北京已经有三四家同类学校，而上海前进学校更是成名于20世纪80 年代。新东方之所以后来居上，在于其率先延伸了外语培训业务链，为学员提供一站式服务。

首先，业务链纵向突破，开辟出国咨询业务。在提供考试服务基础上，新东方创办不久就开辟了出国咨询业务，由现任副校长徐小平负责，学员可以就近咨询，获得包括各国对待留学生的区别、基本申请步骤、各大学颁发奖学金的流程和决策等必要知识。在当时出国流程并不为大众所熟悉的背景下，新东方以咨询业务招揽了大批生源。随着办学规模的扩大，新东方又抓住海外学校扩大国际生源的契机，与海外学校合作，将业务延伸至留学服务领域，包括学校选择、奖学金申请等。

其次，业务链横向发展，丰富外语培训品种。针对当前全民学外语热潮，新东方在托福、GRE、雅思等考试培训基础上，推出大学考级、考研英语、新概念英语、精英英语等培训项目，丰富外语培训内容。近年来，新东方还突破外语培训界限，在非语言培训领域四处出击：推出子品牌“北斗星”进军职业认证培训市场;拆分出“东方标准”从事IT业培训;推出学前教育品牌“满天星”，成立幼儿园;收购北京铭师堂和长春市同文高考培训学校，布局高考培训市场。

目前，新东方已形成以外语培训为核心，分别拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，大大丰富了新东方的品牌内涵。

对比李阳疯狂英语，新东方打造业务链的商业逻辑更为清晰。10多年前，李阳疯狂英语风靡一时，提出“让3亿中国人说一口流利英语”的口号，发展势头一度盖过新东方。但时至今日，李阳疯狂英语仍在口语培训市场上“疯狂”，规模上难有突破，而新东方则实现了上市融资的跨越，成为外语培训的第一品牌。对此，新东方创立人、董事长俞敏洪曾坦言，李阳的演讲煽动能力很强，但缺乏产业化思路。

延伸业务链，新东方的品牌价值得到充分释放，不仅拓宽了营收渠道，也提升了整体抗风险能力。年报显示，2006-2009财年，新东方营业收入由9250万美元上升至29257万美元，增幅216%，经营利润由823万美元提升至6092万美元，增幅640%。

要素二：建设师资团队

《民办教育促进法》出台后，中国教育培训市场迅速升温，培训机构数量也快速增加，但培训机构的规模却普遍较小，且多为区域性机构。这是培训机构的特性使然。相比一般产品，教育服务的标准化难度更高，一家培训机构成名，往往是个别讲师的功劳，如陈安之、李阳、余世维等，以致每个讲师都可以开一个公司，但每个公司都做得不大。然而，新东方却从教师遴选和薪酬两个角度入手，汇聚一大批名师，打造高素质的师资团队，为企业做大奠定了根基。

为建设高素质的师资团队，新东方制定了一整套遴选机制。除了较高的专业要求外，新东方还别出心裁实行“试听制”和“打分制”。到新东方应聘的教师，前后要经过8轮面试，不仅要获得招聘人员的认可，还要通过“试讲”由学员打分，不及格者，只能出局。由此，在教师遴选上，已经形成一条不成文的要求，即任课教师上课时必须旁征博引，善于“抖包袱”，调动课堂气氛，不然很难通过学生这一关。正是这一要求，使得新东方在实践中形成了独特的教学风格—在一片欢笑声中灌输大量知识。

尊重教师、提高待遇，是新东方汇聚大批优秀教师的基础。在新东方，教师是至关重要的核心资源。俞敏洪认为，只有教师富了，他们才能安心教书，传授知识，学生才能更多受益。因此，新东方教师的高收入，深受同行乐道。在新东方，主力教师年薪百万并不新鲜。同时，新东方还在股权上有所安排。资料显示，除核心团队拥有股权外(俞敏洪持股31.18%、徐小平10%、包凡一4%、钱永强2.5%)，还有400多名员工持有公司股份。

正因如此，新东方汇聚了如徐小平、王强、包凡

一、宋昊、钱永强、江博等大批名师，他们中的每一个人，单拉出来都是一块响当当的品牌。比如，新东方前名师胡敏、罗永浩离职后，先后创办了新航道学校、老罗外语培训，其中新航道已获得IDG和美国最大教育上市公司开普兰联合注资，老罗外语培训也正处于融资洽谈阶段。

名师效应显而易见。一是名师汇聚，各显神通，为新东方带来了多元化的教学风格，提升了教学质量。目前，新东方形成了激励派、学院派和激情新概念英语三个流派。同时，受尊重和高收入激发了教师的主观能动性，他们做了大量工作来研究试题，使之规范化，大大提升了考试通过率。二是名师效应使得新东方在学员树立了良好的口碑，大幅降低了营销宣传费用。根据新东方内部的调查，学员中80%是通过口碑传播而选择新东方的。

要素三：标准化下连锁经营

在教育产业化思维下，连锁经营成为新东方做大规模的路径。而连锁经营的成功扩张，却得益于新东方在教材和服务上的标准化。由于教育提供的服务是无形产品，其中有很多不可控的因素，如果不能使之标准化，并且有效地快速复制，那么连锁经营必将陷入困境。在教育培训领域，标准化主要体现在内容标准化和商业模式标准化两个方面。

内容标准化相当简单。培训内容上，新东方除早期推出的托福、GRE等业务外，又先后向考研英语、四六级、职业认证、IT认证等产品拓展，表面上看相关性不大，但这些培训项目都有一个共性：都可以通过考试结果来验证培训效果。一切以通过考试为目标，使得培训具备标准化的基础。

为此，新东方推出标准教材和教案。其中首推俞敏洪编写的《GRE词汇精选》，该书被出国人士称为“红宝书”。同时，新东方还陆续编写出版了《新托福考试综合教程》、《新托福考试官方指南》等教材。另外，新东方还撰写了《新概念英语标准教案》、《雅思写作标准教案》、《考研模板标准教案》等教案。标准化的教材和教案，不仅提升了新东方的教学水平，而且拓宽了营业收入，也为新教师的快速成长提供了有利的条件。

另外，针对不同老师不同教育风格的客观现实，新东方强调教学技能的标准化。为此，新东方从剑桥ESOL考试中心引进六级师资培训体系，只有通过第一、二级培训的教师，才能成为符合新东方标准的教师，从而传达出相似的新东方味道。

商业模式的标准化更为重要。连锁经营的理想状态是能够将成功模式不断复制。为此，新东方将运营标准化作为切入点，把集团总部建成一个统一的统筹管理中心，把下属的分校建成统一标识、统一管理、统一业务流程、统一服务标准、统一对外宣传的连锁式分校。

为了复制总部商业模式的精髓，新东方在总部与分校之间打造了一套IT系统。在该系统下，总部能将管理延伸到分校的每一位老师、每一间教室、每一堂课，而分校又能够分享总部的后台支持，这让新东方的业务复制变得高效而有序。

在标准化支持下，新东方的连锁经营稳步推进。自2000年在广州和上海开设分校始，新东方已在全国40个城市拥有42所分校、400多个学习中心和 6家子公司。不过，与多数教育企业连锁经营采取“直营+加盟”形式不同，新东方旗下分校均为直营店。在俞敏洪看来，直营连锁虽然对扩张速度有所抑制，但更容易控制风险，更容易实现规模扩张与师资力量之间的匹配，同时，教学质量可以得到有效控制。

基于以上三大要素，新东方在教育培训市场上以每年超过30%的速度稳健成长，而通过对目前教育培训企业的研究和分析，我们认为，延伸业务链、建设师资团队、标准化下连锁经营，是教育企业商业模式的基本范式。

教育伪模式：非标准化的简单连锁

垂涎于教育培训市场的巨大蛋糕，教育培训企业成为时下最热门的投资标的，但是，形形色色的教育培训机构，哪些值得投资，哪些将是投资者的梦魇?在当前八成教育机构有融资意向的背景下，这一命题极为迫切。

有意思的是，4年前新东方的上市，激发了掘金教育产业的热潮，4年后，宋山木的性侵事件，让教育培训再成焦点。新东方与山木培训本无关联，但同样是老牌的培训机构，山木培训无论从品牌还是业务规模上，均与新东方不可同日而语，为何?对比新东方的商业模式，非标准化下简单连锁经营是山木培训的致命短板，这也是当前教育培训市场里最具隐蔽性的伪模式。

值得警惕的是，山木培训的伪模式并非个例，不少以投机为目的的教育机构已经粉墨登场，他们的目标在于圈钱、上市、套现，最终损害的是投资者的利益。因此，研判教育模式的真伪，至关重要。

伪模式特征一：非标准化、不易复制。直接后果是规模难以做大或缺乏成长性。与新东方围绕外语培训而开设课程不同，有近20年办学经验的山木培训，其课程主要集中于英语、日语、粤语、韩语、电脑、会计六大门类。以英语培训为例，开设有国际音标、语法、口语、英语基础综合、英语速成、初级英语、中级英语等不同科目。从产品设计上看，山木培训的业务处于教育培训的最底端，进入门槛低，难以形成核心竞争力。

同时，难以形成标准化的商业模式。从培训内容上划分，山木培训属于职业培训，缺乏相关认证，没有明确的目标，难以做到标准化。据学员反映，其培训质量在不同的分校、不同的教师之间存在较大的差异。山木培训的起源，与深圳乃至广东特定的环境相关。改革开放以来，珠三角地区涌入大批前来淘金的产业工人，由于教育层次较低，这些产业工人迫切需要一些基础技能培训，如语言、电脑和会计等。应这一需求，山木培训业务得以快速做大。但是，这种业务模式，在特定时期、特定区域内有其生命力，但随着基础教育的普及，单纯的语言、电脑技能培训已经难以适应社会需求，而且这种模式在绝大多数劳动力输出区域，显然障碍重重。

山木培训并非个例。目前，上海、北京、广州、深圳等一线城市，类山木培训的教育机构比比皆是，它们不仅发展背景相似，而且培训内容几无差异。尽管它们中的一些跻身当地“十大培训机构”之列，但它们通常都未能将相关培训产品及服务标准化，这一致命缺陷终将致其步入衰败。事实上，一度以“教练技术”培训出名的汇才，更是非标准化而失败的典范，汇才不仅教学内容难以标准化——以激扬禀赋为培训目标，商业模式更难标准化——依靠口口相传、人拉人的方式发展 “社会精英”作为学员，最终倒闭收场。

伪模式特征二：简单连锁。目前，商业领域中成熟的“直营+加盟”模式被引入了教育培训领域，且成为连锁经营的主流模式。具体操作上，培训机构在省会城市建立直营店，将二三线城市的市场留给加盟商。该模式的优点在于，省会城市的直营店可以深入地了解当地的市场，并提供一个样板给加盟商。同时，缩短了管理半径，能够更好地为加盟商提供服务，使之更符合总部规范。另外，“直营+加盟”模式在做大业务规模上更快一步。

不过，在教育领域照搬“直营+加盟”模式存在弊端。与其他行业加盟模式既输入品牌又输出产品不同，教育领域的加盟制通常是品牌加盟，不输出教师、不参与招生，也不参与收入分配，而仅仅是每年收取一定的品牌授权费。如从事外语培训的昂立，旗下连锁店全部为加盟店，平均每家每年收取35万元品牌授权费。加盟制虽然可以最大能量地发挥品牌溢价，但给标准化管理带来难度，任何一家加盟店出现负面事件，都将诋毁企业整体形象。而且，“直营+加盟”模式下，教育企业成长性指标也表现欠佳。数据显示，2009年教育培训行业营业额增幅低于门店增幅，前者为26.84%，后者为43.95%。

更为重要的是，“直营+加盟”模式下，要保持教育培训机构品牌和服务品质的一致性，标准化更是关键，这直接关乎连锁经营的质量和效果。北大青鸟是标准化下加盟制的受益者。作为首个将特许经营模式引入教育培训领域的机构，北大青鸟首先对培训教材和内容进行了标准化，撰写出教育培训行业第一套标准化手册 ——《北大青鸟IT教育标准化手册》。该手册每年更新修订，公开出版发行。以2008年版为例，内容涉及107个工作岗位，共有2714个业务事件，394个工作流程，1400余项质量标准，总计500余万字。标准化课件内容奠定了北大青鸟“直营+加盟”模式的基础，2009年北大青鸟营业收入 24.88 亿元，市场占有率约40%，直营店与加盟店比例约1：9。

相反，缺乏标准化的连锁经营，只能是企业的虚胖。据山木网站披露，目前山木培训已在全国27个大中城市拥有近300家分校，并以每年5个省会级城市的速度扩张，同时，在伦敦、东京等地建有海外分校，实现了办学国际化。而实际上，由于缺乏标准化，山木的许多分校，尤其是海外分校处于有名无实状态。

事实上，教育机构并非以大为美，大而不实反倒是盈利的漏洞。即便标准化程度颇高的新东方，在异地扩张过程中，也存在部分分校侵蚀总部利润的现象。而当前企业简单连锁与投资界的浮躁不无关系。华尔街流传这样一个笑话：当听到“中国”字眼时，所有基金经理都竖起了耳朵，当听到“连锁”、“渠道”、“加盟”等字眼时，已经有人按捺不住，“给我一份商业计划书”。投资的浮躁，让虚胖的教育投机者有机可乘。

伪模式特征三：缺乏有效的教师培育机制，师资力量薄弱。教育是典型的知识密集型产业，其发展的最大动力在于人才而非资本，师资是教育培训机构的核心资产。相比公办教育，民营教育培训企业对高素质师资团队的要求更为迫切。一份调查结果显示，超过七成受访者认为“师资力量”是选择培训机构的首要条件。

对于教育培训企业而言，一名合格的教师不仅需要具备深厚的理论功底和行之有效的教学方法，还需善于与学生交流，以及讲课时要有人格魅力。因此，打造一支高素质的教师团队，事实上并非易事，不仅要在遴选机制、用人机制、培训机制等多方面努力，而且需要长时间的沉淀形成尊师重教的办学理念。

新东方通过严格的遴选制度和高待遇，打造名师团队、提升品牌形象，奠定了可持续扩张的基础。相形之下，一些培训机构不注重师资力量建设，将工作重点放在扩大招生规模上。实际证明，忽视师资建设的培训机构，就只能依靠占山头的方式在浑沌未开的市场中以低价方式粗放经营，最终必然面临难以为继的局面。

从媒体报道上看，山木培训既缺乏行之有效的师资遴选、培育机制，又忽视教师激励机制，其教师主要来源于刚毕业、涉世未深的年轻女性，月薪 2000-3000元(课时费5元)，此举虽然降低了人力成本，但却无异于饮鸩止渴。另外，在竞争策略上，低价被山木培训自诩为得意之作。不过，缺乏名师、低价策略并未为山木培训带来核心竞争力，相反，在学员中山木培训口碑颇差。

另外，对比新东方和李阳疯狂英语，培训机构的师资建设还应体现在打造教师团队上。李阳疯狂英语的最大教训在于，过分注重创始人李阳的宣传而忽视团队建设，以致除了李阳本人，再难有让市场耳熟能详的人物。尽管李阳的个人魅力十足，在学员中的号召力颇高，但缺乏团队支持，依靠单枪匹马的李阳，始终难以将规模做大做实。

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岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

新东方市场专员岗位职责

New Oriental Market Specialist position duties

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

岗位职责:

1、运用和挖掘市场渠道，达成相关商业合作;

2、参与策划针对性的市场活动，负责活动的组织协调及落地执行，确保活动正常开展及现场参加活动人数;

3、负责组织相关市场推广活动，包括场地、人员等各方面关系协调和安排，确保活动质量;

4、负责市场活动人员管理和培训，保证户外派单、定点咨询等市场活动开展。

任职要求:

1、本科及以上学历;

2、熟悉市场动态，有良好的策划能力，一年以上活动推广相关工作经验;

请输入您的公司名字

第1页 / 共2页 岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

Fonshion Design Co., Ltd

第2页 / 共2页

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因为同时投了两个新东方的部门，面试前没有搞清楚到底是哪一个面试，是elite还是个性化;所以，进入等候室看到另一个人的简历上写着专业八级，就想当然地以为是面试英语教师。一直没有介绍自己到底要面试哪个职位。后来，面试官还谈到，各位都没有介绍自己应聘的职位，后来才发现这次面试不是针对某一个职位，而是多个职位一起面的`。

注：求职意向不明确，申请职位不明的应聘者是最为忌讳的，有很多人发来的简历只表示希望来面试，却没有说明申请的职位。在面试的时候，面试官可能面对很多不同岗位的候选人，首先要知道你要应聘什么职位，如果你连这个都没办法告诉他，第一印象就大打折扣了。

这个在自我介绍的时候，就要说明。“我叫XXX，我应聘的职位是中学英语教师。我来自XX大学，XXX专业。……”

失误二：没搞清楚状况。

由于以为都是面试英文教师呢，结果我上来做了一个英语的自我介绍，但是评委听懂了多少，我就不知道了。(也许没听懂多少吧，不然后来又让我用中文做自我介绍。)

失误三：做自我介绍的时候，看着纸念了。那天我正好带了那个准备稿，后来就开始念起来了。但是，后来评委就要求我不要看着纸…… 很明显，他们不希望你在念稿子。

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分组，每个小组讨论一个话题——假设要策划一个晚会，一个是口语听力营，一个词汇阅读营，对象是高中生。给你15分钟时间，然后两个人上台做总结陈述。所有组总结陈述完成后，HR会针对每一组提问题，各种犀利啊!最后再每个人给你一套试卷(很简单的)，做完复试也就完成啦。

重点：

然后谈谈我自己觉得面试过程中的重点吧。

虽然新东方一直说他们招人的策略是——英雄不问出路。但是既然是面试，光是有才还是不够的，还要了解他们需要哪些特质。新东方毕竟是一个教育机构，所以看重的就是你的表达能力，能不能很好的带动学生们的气氛。

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新东方考试作文

我报了班已经学习半年了，学到了第三学期，我们还觉得在这里上补习班很好玩。但前天的期末考试却让我们知道了学英语是有难度的，也明白了一句话：学习是没有止境的。

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我们激动地进入了考场。开始考试了，老师把期末试卷发了下来。试卷没有以前那样简单，以前是两版，现在是四版。第一二版是听力部分。老师读了一小题要很久，这下很多同学就开小差了：有的人在咬着笔，漫不经心地看着试卷；有的人在玩笔。第一大题听完了，接着就是第二大题了。过了五分钟，大家做到笔头部分了。这时，我遇到了一个难题，想了很久还想不出来，我去问了老师这题是什么意思，她跟我说：“文瑄，做题的时候要认真地做，不要以为很简单，把精力集中到期末试卷上，老师相信你一定可以做到。”我试了一下，那道难题终于被我解开了。

做完期末试卷，我们进行了口试。当老师提问的时候，做听力部分没认真的同学漏题，被老师说了一下。提问到我的.时候，我很紧张，说话时结结巴巴，我看到了老师对我充满期待的眼神，仿佛在说：“你一定可以做到的。”于是我放轻松，很快就完成了口试。但老师在讲电话时，我看了一下试卷，结果最低都七十分了，以前是最低是八十九分。我想：这次期末考试非常难，一定要认真做。

期末考试难度让我们觉得，学习是没有止境的。

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尊敬的招聘主管，

您好！我是一名对教育事业充满热爱和激情的教师，很荣幸能有机会向贵机构提供我的求职信。我对新东方教育集团有着深厚的了解和敬仰，并且对其所倡导的教学理念和教育模式深感认同。我相信，我作为一名经验丰富、充满活力和创新的教育者，能够与贵机构达成共同发展的目标。

首先，让我向您介绍一下我的教育背景和经历。我拥有教育学士学位，专攻英语教育，并在此领域有着多年的工作经验。我曾在一家知名培训机构担任英语教师，为学生提供专业的英语培训和辅导。在这个过程中，我锻炼了自己良好的教学技巧，丰富了自己的教学经验，并取得了非常好的教学效果。我注重培养学生的综合语言能力，注重启发学生的思维能力和创新意识，注重提高学生的学习兴趣和学习动力。我非常享受和学生们一起成长的过程，并且对教育事业有着深深的热爱。

同时，我还具备扎实的专业知识和丰富的教学资源。我通晓教育最新研究成果和英语教学前沿理论，并能将其转化为具体的教学实践。我熟练掌握多种教学方法和教学技巧，能够根据学生的不同需求制定个性化的教学方案。我在课堂上注重互动和合作，通过启发式问题解决、实践训练等多种形式培养学生的综合能力。我还经常自学并整理教学资源，拥有丰富的教学素材和课程设计能力，能够为学生提供全面的英语学习体验。

除了专业能力，我也注重与学生的良好关系和教育家精神的培养。我相信只有建立良好的师生关系，才能充分发挥学生的潜力和有效推进学生的成长。我尊重学生，倾听他们的声音，并试图了解他们的需求和挑战。我鼓励学生积极参与课堂，提高他们的表达和沟通能力。我也注重教育家精神的培养，通过身教和言教的结合，引导学生树立正确的价值观和积极的人生态度。

最后，我对贵机构的发展充满信心和期待。我了解到新东方教育集团一直以来都致力于提供优质的教育资源和培训服务，拥有一支富有创造力和敬业精神的团队。我希望能够加入贵机构，并与有共同理念和目标的团队成员一起工作，为学生提供更好的教育体验和成长机会。我相信通过共同努力，我们能够为学生打开更广阔的未来之门。

衷心感谢您花时间阅读我的求职信，期待能有机会与您进行面试。如果您需要进一步了解我的信息，或希望我提供更多的资料，我将非常愿意配合。再次感谢您的关注和支持，期待与您共同开创美好的教育事业！

此致

敬礼

教师求职者

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有人问了，“我没有记住名言，怎么办？尤其是英语名言？”，很好办：编！

原理：我们看到的东西很多都是创造出来的，包括我们欣赏的文章也是，所以尽管编，但是一定要听起来很有道理呦！而且没准将来我们就是名人呢！对吧？

经典句型：

A proverb says, “ You are only young once.” （适用于已记住的名言）

It goes without saying that we cannot be young forever. （适用于自编名言）

更多经典句型：

As everyone knows, No one can deny that…

原理：要想更有说服力，就应该用实际的数字来说明。

原则上在议论文当中十不应该出现虚假数字的，可是在考试的时候哪管那三七二十一，但编无妨，只要我有东西写就万事大吉了。所以不妨试用下面的句型：

According to a recent survey, about 78.9% of the college students wanted to further their study after their graduation.

看起来这个数字文邹邹的，其实都是编造出来的，下面随便几个题目我们都可以这样编造：

Honesty：根据最近的一项统计调查显示，大学生向老师请假的理由当中78%都是假的。

Travel by Bike：根据最近的一项统计调查显示，85%的人在近距离旅行的时候首选的交通工具是自行车。

Youth：根据最近的一项统计调查显示，在某个大学，学生的课余时间的70%都是在休闲娱乐。

Five-day Work Week Better than Six-day Work?：根据最近的一项统计调查显示，98%的人同意每周五天工作日。

更多句型：

A recent statistics shows that …

说完了，毕竟要归纳一番，相信各位都有这样的经历，领导长篇大论，到最后终于冒出个“总而言之”之类的话，我们马上停止开小差，等待领导说结束语。也就是说，开头很好，也必然要有一个精彩的结尾，让读者眼前一亮，这样，你就可以拿高分了！比如下面的'例子：

Obviously（此为过渡短语）, we can draw the conclusion that good manners arise from politeness and respect for others.

如果读者很难“显而见之”，但说无妨，就当读者的眼光太浅罢了！

更多过渡短语：

to sum up, in conclusion, in brief, on account of this, thus

更多句型：

Thus, it can be concluded that…, Therefore,/Hence/Consequently, we can find that…

如果说“如此结论”是结尾最没用的废话，那么“如此建议”应该是最有价值的废话了，因为这里虽然也是废话，但是却用了一个很经典的虚拟语气的句型。拽！

Obviously, it is high time that we took some measures to solve the problem.

这里的虚拟语气用得很经典，因为考官本来经常考这个句型，而如果我们自己写出来，你说考官会怎么想呢？

更多句型：

Accordingly, I recommend that some measures be taken.

Consequently, to solve the problem, some measures should be taken.

工作还得一张一驰呢，老让读者读长句，累死人！写一个短小精辟的句子，相反，却可以起到画龙点睛的作用。而且如果我们把短句放在段首或者段末，也可以揭示主题：

As a creature, I eat; as a man, I read. Although one action is to meet the primary need of my body and the other is to satisfy the intellectual need of mind, they are in a way quite similar.

如此可见，长短句结合，抑扬顿挫，岂不爽哉？牢记！

强烈建议：在文章第一段（开头）用一长一短，且先长后短；在文章主体部分，要先用一个短句解释主要意思，然后在阐述几个要点的时候采用先短后长的句群形式，定会让主体部分妙笔生辉！文章结尾一般用一长一短就可以了。

国有其君，家有其主，文章也要有其主。否则会给人造成“群龙无首”之感！相信各位读过一些破烂文学，故意把主体隐藏在文章之内，结果造成我们稀里糊涂！不知所云！所以奉劝各位一定要写一个主题句，放在文章的开头（保险型）或者结尾，让读者一目了然，必会平安无事！

To begin with, you must work hard at your lessons and be fully prepared before the exam（主题句）. Without sufficient preparation, you can hardly expect to answer all the questions correctly.

领导讲话总是第一部分、第一点、第二点、第三点、第二部分、第一点… 如此罗嗦。可毕竟还是条理清楚。考官们看文章也必然要通过这些关键性的“标签”来判定你的文章是否结构清楚，条理自然。破解方法很简单，只要把下面任何一组的词汇加入到你的几个要点前就清楚了。

1）first, second, third, last（不推荐，原因：俗）

2）firstly, secondly, thirdly, finally（不推荐，原因：俗）

3）the first, the second, the third, the last（不推荐，原因：俗）

5）to begin with, then, furthermore, finally（强烈推荐）

6）to start with, next, in addition, finally（强烈推荐）

7）first and foremost, besides, last but not least（强烈推荐）

8）most important of all, moreover, finally （强烈推荐）

9）on the one hand, on the other hand（适用于两点的情况）

10）for one thing, for another thing（适用于两点的情况）

建议：不仅仅在写作中注意，平时说话的时候也应该条理清楚！

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一、成都内资公司注册流程：

1.核名：到工商网去填写“企业(字号)名称预先核准”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。

2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的*由所有股东签名。

4.成都内资公司注册流程：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3-5个工作日后可领取执照。

5.刻章：凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、法人章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

6.银行开基本户：凭营业执照，去银行开立基本帐号。开基本户需要填很多表，你把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、公章、财务章、法人章。

7.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。

商品贸易类文化办公用品、办公设备、包装材料、工艺品(除金银)、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、仪器仪表、通讯器材、通讯设备、机电设备、建筑材料、金属材料、管道配件、制冷设备、压缩机及配件、陶瓷制品、皮塑皮革制品、汽摩配件、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、印刷器械、化装品、服装服饰、鞋帽、床上用品、劳防用品(除专控)酒店用品、卫生洁具、建材、商品混凝土、家具、工具刀具、体育用品、照相器材、健身器材、电脑及配件、电脑周边设备、打印设备、电脑耗材、音响器材、生物制品、船舶配件及材料、实验室设备、无尘室设备、过滤器材、化工原料及产品(除危险品、保健食品、包装食品、成品饮料、调味品、茶叶、粮油制品等等。

服务类商务信息咨询、礼仪服务、会务服务、企业管理咨询、投资咨询、企业营销策划、企业形象策划、文化艺术策划、舞台艺术造型策划、房地产经纪、室内装潢、水电安装、制冷设备及水暖器材安装、图文设计制作、摄影服务、冲印服务、展览展示服务、设备租赁、计算机/电子/船舶/印刷/净化工程等专业领域内的四技服务等等。

生产加工类生产加工电子元器件、家具、玩具、工艺品、竹木制品等等。

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社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。 实习可称为实践，学习。也许真是我们从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事不是从实践开始认识的呢？我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。

作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。20xx暑假，我怀揣着沉甸甸的梦想，为了寻找希望，来到了新东方学校实习，开始了一段全新的生活。

在新东方实习的日子，比任何时候都过得快。在这里，每一天都是那么的充实。这是一种久违的踏实感，这是一种满足的幸福感。在我的心目中，能在新东方的讲台上站住脚的，都是优秀的老师，这四十天以来，跟一群优秀的人在一起工作是快乐的。进入新东方，一切都在改变，做人、处事，我找到了自己的存在感，在激情中成长，在希望中最高限度的挑战自我。新东方总是给人以锻炼和提升自己的机会，不管你所处何处。只要你有无限的热情和决心，它永远不会忽视你。所谓的新东方精神，我很难一言以蔽之。对于局外人来说，新东方的校训之一“在绝望中寻找希望”只是一句口号。而对于在新东方学习和工作的很多人来说，是实实在在的生活写照。在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。这是每一个熟悉新东方的人都知道的一句口号。俞老师和新东方的校长们多次讨论是否要改变这个校训，他是不是符合现在的时代，最终俞老师都坚持这是一种人生哲学。在俞老师看来，绝望是一种现实困惑或人生困惑，而这种困惑不会因为财富的增加、地位的提升而不复存在。俞老师把这种认识传达给自己的学生，让学生们更加坚强，让学生们感受到历经痛苦绝不回头的努力，是绝望后坚忍不拔的继续追求，是颤抖后重新积聚的力量。新东方精神是新东方成功的秘诀之一，也是新东方发展的核心竞争力。品味俞老师的讲课与演讲，研读俞老师的文字作品，我发现，“新东方精神”是由校训、警句、例子和俞老师等新东方和一些名人的个人奋斗故事构成的。所有来到新东方的学生，都能够感受到这种精神的存在。学生来到新东方的初衷，都是为了英语考试或者是提升自己的语言能力，但走进新东方后，他们收获的将不只是自己的语言能力的提高，更多的是收获一种激情，一种奋进，一种生命的态度。让失败者成功，让成功者更加成功，成为新东方精神的重要内核。这一理念不断被强化为一种信念：面对困难、挫折和失败，永不放弃，永不言败是走向成功的惟一法宝。在十六年的岁月里，新东方的教室条件越来越好，

办公条件越来越好，在这样一个不断发展的，追求卓越的过程中，有一点新东方始终没有丢弃过，那就是从绝望中寻找希望，在奋斗中寻找辉煌的精神。就是这样一种被称作“新东方精神”的精神，支撑着新东方不断发展走到今天，并拥有了一支非常优秀的教师团队。一个人的力量是有限的，但一群人的力量是无限的。在新东方这个团队里的二十天，我不断地成长，更加珍惜在这个团队里学到的一切。

我的职位是一名实习“小老师”，老实说，工作虽然简单，不过这个短暂的实习还是让我见识到了很多东西，体验到了很多在学校学不到的事情。感觉新东方和其他的学校是不一样的。我的工作职责是：

1. 对学校所设的班级种类基本情况有一定了解，以便解答学员的一些咨询；

2. 为学员提供上课期间的服务，关注其课堂生活问题，包括检查听课证、宣读开课通知、学员生病等特殊事件的迅速处理；

3. 配合教师工作，做好课堂的相关准备工作，对特殊情况的进行迅速处理，为教师提供课下和课间的生活上的便利服务；

4. 确保上课期间以及课后的教室安全。加强安全防范意识，注意教室防火、防盗安全，发现不安全隐患及时处理，及时上报。遇有突发事件，及时沉着、机智、冷静的处理；

5. 确保所管教室设备设施干净整洁，物品摆放整齐，为学员提供良好的学习环境；

6. 发现设施、设备有损坏及故障，及时报修，使其可以尽快使用。

7. 完成上级领导临时的调配工作。

四十天工作接近尾声，记得刚开始时，他们连食堂在哪里、宿舍在哪里、怎么开通网络都是一无所知的。我耐心的为他们解决一个又一个问题，因此我们成为了很好的朋友。相识是一场缘分吧，结班时有万分不舍。想说：你们真的很可爱。

经过在新东方这四十天的实习，不仅让我开始思考学习的方法，更让我开始思考人生的定位。从与新东方的老师的对比中，让我深刻的体会到了自己的差距，我看到比我优秀的人太多太多，而我必须要做的也很多很多，最重要的是我对自己的人生还没有完整的规划。关于大学剩下这两年的安排，我想，我必须要知道自己的目标是什么，这样才不会人云亦云，才不会浪费时间。人不该让自己没有梦想和目标，一个为梦想而努力的人永远会比给自己留有退路的人成功。想想自己过去的一年，我觉得很恐惧，浑浑噩噩的大一眨眼就结束了，而自己收获的东西少之又少。剩下的两年，我必须努力，因为我能努力的时间或许就这两年，而这两年却是我改变自己，向梦想不断接近的两年。人生不一定需要有多大的目标，但是必须给自己设定一个能让自己坚持下去并为之不断努力的目标，这样以后的路才会走得轻松，走得自信，目标才会与自己无限接近。

实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用。在以后的学习和工作中我还要不断努力，不断丰富自己的经验，我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗。我坚相信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未

来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力。

这次的暑期实习带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助。感谢在这期间所有帮助过我和关心过我的人!

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今年是我第一年担任六年级毕业班的班主任。在担任这项工作的过程中，我越来越发现，现在的孩子见多识广，对社会，家庭，环境的了解更深，要想当好这个班主任还真是不容易。本班孩子各有不同的特点，有的文静，有的活泼，有的见解独到，有的知识丰富，有的乐于助人，有的心胸宽广，有的调皮捣蛋，有的关心他人……

为了今后更好的做好班主任工作，现将本学期班主任工作总结如下：

一、班级管理工作

一个好的班级需要有能力的干部，我十分重视小干部的培养。一开学就竞选班干部，如果谁想当班干部就自我推荐，竞选气氛十分热烈。接着召开班干部会议明确各自的职责，小干部们各司其则，班级管理基本上了轨道。

六年级学生自我控制能力较差、活动能力较强，是小学阶段最难管理的时期。因此培养学生自我管理能力十分重要。我采用值日班委制，每天由值日班委进行班级管理。同时我把班级细化，每一扇窗，每一排桌子，都有专人负责，让人人参与班级管理。

二、丰富多彩的赛事活动

本学期，学校的活动丰富多采，这是培养学生集体意识、培养集体荣誉感的最佳机会。在县校运会上，张进同学表现出色，获得男子200米第5名，_同学表现出色，获得女子铅球第3名。参加了镇“关爱在我心中”主题队会评比，获镇二等奖。组织部分学生参加了“水文化书画作品”赛，并获得二、三等奖若干名。这些活动的参加，培养了学生的自信心、集体意识。

三、班级主题活动

本学期我班主要开展了“班级之星评比活动”、“学生每日得分活动”、“我们在成长”等主题活动，这些活动的开展激励了学生的学习积极性，培养了学生的自信心。利用班队会进行了“安全教育”、“关爱在我心中”等主题班队会活动，这些班队主题活动的开展培养了学生的安全、爱心等能力。

四、加强家校联系

多年来的班主任工作，使我体会到，要管理好班级，要教育好学生，就要对事业、对学生有充分的爱心投入。要像父母爱子女那样去理解和关心学生，做学生的良师益友。平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时主动地和家长联系(本学期我和孙兰水校长家访了每一位学生)，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，互相配合，使每一位学生健康成长。这学期，根据学校的安排，成功地配合学校召开了一次家长会，我向家长们介绍学生在校情况，并虚心听取了家长的意见。

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