出口商品购货协议（合集十一篇）

发表时间：2020-06-29

出口商品购货协议（合集十一篇）。

⬢ 出口商品购货协议

2016商品购货合同范本

购货合同属于经济合同，购货合同的失误往往会在很大程度上影响企业的生存和发展，因此，不出现失误只是购货合同筹划要求的第一个层次，更高层次的要求应该是使合同有利于自身赢得利润，减轻税负。

卖方：_________

法定代表人：_________

买方：_________

法定代表人：_________

买卖双方在平等、自愿、互利基础上，达成如下购货合同，共同遵守。

第一条　货物名称

_________。

第二条　数量

_________。

第三条　原产地

_________。

第四条　价格

_________。

第五条　装船

第一次装船应于接到信用证后30天至45天内予以办理。从第一次装船起，全部发运应在_________个月内完成。

第六条　优惠期限

为了履行合同，若最后一次装船时发生延迟，卖方提出凭证，买方可向卖方提供_________天的优惠期限。

第七条　保险

由买方办理。

第八条　包装

用_________予以免费包装。

第九条　付款条件

签订合同后_________天(公历日)内买方通过开证行开出以卖方为受益人，经确认的，全金额100%的，不可撤消的，可分割的，可转让的，允许分期装船的信用证，见票即付并出示下列证件：

1.全套卖方商业发票;

2.全套清洁、不记名、背书提单;

3.质量、重量检验证明书。

第十条　装船通知

买方至少在装货船到达装货港的7天前，将装货船到达的时间用电传通知卖方。

第十一条　保证金

1.通知银行收到买方开具有不可撤消信用证时，卖方必须开具信用证_________%金额的保证金。

2.合同货物装船和交货后，保证金将原数退回给卖方。若出于任何原因(本合同第12条规定的除外)发生无法交货(全部或部分)，按数量比例将保证金作为违约金予以没收支付给买方。

3.若由于买方违约或不按照本合同第9条规定的时间(第12条规定除外)开具以卖方为受益人的信用证，必须按保证金相同的金额付给售方。

4.开具的'信用证必须满足合同所规定的条款内容。信用证所列条件应准确、公道，卖方并能予以承兑。通知银行收到信用证后，通知银行给开证银行提供保证金。

第十二条　不可抗力

卖方或买方均不承担由于不可抗力的原因所造成的无法交货或违约。交货或装船时间可能出现延迟，买方或卖方应提出证明予以说明实情。(不可抗力的原因包括战争、封锁、冲突、叛乱、罢工、雇主停工、内乱、骚动、政府对进出口的限制、暴动、严重火灾或水灾或人力所不能控制的自然因素。)

第十三条　仲裁

因执行本合同所发生的一切争执和分歧，双方应通过友好协商方式解决。若经协商不能达成协议时，则提交_________仲裁委员会，按其仲裁规则裁决。仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用应由败诉方承担，除进行仲裁的部分外，在仲裁进行的同时，双方将继续执行合同的其余部分。

第十四条　货币贬值

若美元货币发生法定贬值，卖方保留按贬值比率对合同价格予以调整的核定权力。

第十五条　有效期限

本合同签字后，在7天内买方不能开出以卖方为受益人的信用证，本合同将自动失效，但买方仍然对第11条中第(2)、(3)项规定的内容负责，对卖方交付的保证金予以补偿。

第十六条　本合同一式两份，用_________文签署，经双方签字后生效。

卖方(盖章)：_________买方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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2017年中药材电子交易中心项目可

行性研究报告

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投

资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等关联报告：

中药材电子交易中心项目建议书中药材电子交易中心项目申请报告中药材电子交易中心项目商业计划书

中药材电子交易中心项目节能评估报告中药材电子交易中心项目资金申请报告中药材电子交易中心项目市场调查研究报告中药材电子交易中心项目投资价值分析报告中药材电子交易中心项目投资风险分析报告

中药材电子交易中心项目行业发展前景预测分析报告

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章总论

1.1中药材电子交易中心项目概况 1.1.1中药材电子交易中心项目名称 1.1.2建设性质

1.1.3中药材电子交易中心项目承办单位及负责人 1.1.4中药材电子交易中心项目建设地点 1.2中药材电子交易中心项目设计目标 1.3中药材电子交易中心项目建设内容与规模 1.4中药材电子交易中心项目投资估算与资金筹措 1.4.1中药材电子交易中心项目建设总投资 1.4.2资金筹措

1.5中药材电子交易中心项目主要财务经济指标 1.6可行性研究依据 1.7研究范围

第二章中药材电子交易中心项目建设背景

2.1宏观形势 2.1.1地理、历史 2.1.2交通 2.2宏观经济运行

2.2.1宏观经济发展（GDP发展）2.2.2固定资产投资情况 2.2.3人均生产总值 2.2.4人口变化

2.3地区及行业的发展规划 2.3.1城市总体规划（2015—2020）2.3.2城市近期建设规划

第三章中药材电子交易中心市场分析与市场定位 3.1中药材电子交易中心市场分析 3.1.1中药材电子交易中心市场近况 3.1.2中药材电子交易中心市场划分 3.1.3板块特征分析及小结

3.1.4中药材电子交易中心市场总结 3.1.5中药材电子交易中心项目机会分析 3.2项目市场定位

3.3中药材电子交易中心项目的SWOT分析 3.3.1中药材电子交易中心项目优势（STRENGTH）3.3.2中药材电子交易中心项目劣势（WEAKNESS）

3.3.3中药材电子交易中心项目机会（OPPORTUNIES）3.3.4中药材电子交易中心项目威胁（THREATS）3.4营销策略 3.4.1营销主题 3.4.2广告创意 3.4.3营销策略 3.4.4宣传推广策略 3.4.5促销策略

第四章中药材电子交易中心项目区建设条件 4.1市区域概况 4.2区域文化特色 4.3区域人居环境 4.4区域交通网络 4.5基础条件

4.5.1.自然及气候条件 4.5.2.基础设施配套建设条件

第五章中药材电子交易中心项目建设方案 5.1总体规划 5.1.1设计依据 5.1.2规划设计构思 5.1.3指导原则 5.1.4规划目标

5.2总平面布置及道路景观设计 5.2.1总平面布置 5.2.2道路及景观设计 5.2.3竖向设计 5.2.4技术指标 5.3建筑单体设计 5.3.1平面设计 5.3.2立面设计 5.4结构设计 5.4.1工程概况 5.4.2设计依据 5.4.3基础设计 5.4.4结构选型

5.4.5主要荷载（作用）取值 5.4.6主要结构材料 5.5公用辅助工程 5.5.1给排水工程 5.5.2暖通工程 5.5.3电气工程 5.5.4燃气工程 5.5.5人防设计 5.5.6无障碍设计

第六章中药材电子交易中心项目环境影响评价 6.1环境保护执行标准 6.2施工期环境影响分析 6.2.1施工期污染源 6.2.2施工期环境影响分析 6.3项目建成后环境影响分析 6.3.1大气污染源分析 6.3.2水污染源分析 6.3.3环境保护措施 6.4公众参与

第七章中药材电子交易中心项目劳动安全卫生与消防 7.1卫生防疫 7.2消防

7.2.1消防给水系统 7.2.2防排烟系统 7.2.3电气消防

第八章中药材电子交易中心项目节能节水措施 8.1节能 8.1.1设计依据

8.1.2能源配置与能耗分析 8.1.3节能技术措施 8.2节水

8.2.1水环境

8.2.2绿化景观用水节水 8.2.3节水器具应用 8.3太阳能利用

第九章中药材电子交易中心项目组织管理与实施 9.1项目组织管理 9.1.1项目组织机构与管理 9.1.2人力资源配置 9.2物业管理 9.2.1物业服务内容 9.2.2物业服务标准 9.3项目实施安排

第十章中药材电子交易中心项目投资估算与资金筹措 10.1投资估算 10.1.1估算依据

10.1.2投资构成及估算参数 10.1.3投资估算 10.2资金筹措 10.3借款偿还计划

第十一章中药材电子交易中心项目工程招标方案 11.1 总则.2 项目采用的招标程序.3 招标内容

第十二章中药材电子交易中心项目效益分析 12.1财务评价的依据和原则 12.2成本费用、销售收入及税金估算 12.2.1 成本费用估算 12.2.2收入及税金估算 12.3 财务效益分析 12.3.1项目损益分析 12.3.2项目财务盈利能力分析 12.4盈亏平衡分析 12.5敏感性分析 12.6财务效益分析结论

第十三章中药材电子交易中心项目结论与建议 13.1中药材电子交易中心项目结论 13.2中药材电子交易中心项目建议 1、中药材电子交易中心项目位置图 2、主要工艺技术流程图 3、主办单位近5 年的财务报表、中药材电子交易中心项目所需成果转让协议及成果鉴定 5、中药材电子交易中心项目总平面布置图 6、主要土建工程的平面图 7、主要技术经济指标摘要表、中药材电子交易中心项目投资概算表 9、经济评价类基本报表与辅助报表 10、中药材电子交易中心项目现金流量表 11、中药材电子交易中心项目现金流量表 12、中药材电子交易中心项目损益表、中药材电子交易中心项目资金来源与运用表 14、中药材电子交易中心项目资产负债表 15、中药材电子交易中心项目财务外汇平衡表 16、中药材电子交易中心项目固定资产投资估算表 17、中药材电子交易中心项目流动资金估算表 18、中药材电子交易中心项目投资计划与资金筹措表 19、单位产品生产成本估算表、中药材电子交易中心项目固定资产折旧费估算表 21、中药材电子交易中心项目总成本费用估算表、中药材电子交易中心项目产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表

⬢ 出口商品购货协议

1、对于以甲方为收货人以不同运输方式运至烟台港的货物，乙方负责代甲方接收货物，发现问题及时与甲方沟通，并及时向甲方通报到货情况、数量。

2、对于其他货权人在烟台港转交给甲方的货物，乙方负责代甲方接收。

3、上述乙方代甲方接收的货物，乙方办完验收手续后，应在七日内向甲方出具货物验收单。如因铁路运输等原因出现到货短少，乙方应将到站普通记录、铁路运单等单据寄交甲方作为收货短少的依据，如因其他原因造成的货物验收单数量少于运单所载数量或少于其他货权人向甲方转交货物时所出具的货权转移文件所载数量，乙方也应向甲方提供相应书面依据。

4、乙方应为代甲方接收的货物提供完备的储存设施，确保货物安全和质量。货物在港期间，发生污染、受潮等情况，属乙方责任的由乙方负责赔偿;货物因乙方保管不当而发生丢失、被盗，则由乙方全额赔偿。因甲方认可的卸车数量与装车数量不符的货物部分、甲方货物和包装袋内在因素及不可抗力等原因造成的货损货差，乙方不承担任何责任。

5、乙方在接收到甲方提供的有效的、加盖 “**有限公司河南分公司放货专用章”的《放货通知单》后，按放货通知单内容办理货权转移。

6、乙方应在每月三日前将上月末将甲方或由其他货权人转交给甲方的化肥货物库存出具函证，并加盖公章。

7、代理甲方做好商检、报关等工作及其他必要的由乙方协调的工作。

8、负责协助海关进行查验，回答海关的询问，配合相关调查。甲方如对海关对其征收的税款、或采取的任何强制或非强制措施、或提起的任何正式或非正式的调查有异议，乙方应积极协助甲方与海关进行沟通、提供海关所需证据证言及采取其他一切甲方要求的配合措施，直至关税保证金顺利退至甲方账户;

9、乙方应在装船完毕离港船代放单后3个工作日内向甲方提供所需的单证，并在收到海关退回的《中华人民共和国出口货物报关单(收汇核销联)》和《出口收汇核销单》后及时邮寄给甲方。

10、装船完毕后负责协助甲方取得清洁已装船提单或大副收据;及相关商检单据。结关以后负责将因货物提单数量导致的应付关税与甲方预付关税保证金之间的差额退回乙方。

1、未经甲方放货指令、乙方擅自放货或乙方实际放货时间同甲方放货指令不符而造成的甲方损失，由乙方负责赔偿。

2、由于乙方责任造成的货物灭失、短少、变质、污染或损坏等，乙方按照实际损失向甲方赔偿。

因不可抗力造成签约一方或多方不能执行上述条款时，双方皆不承担责任，但受不可抗力影响的一方或多方有义务在发生不可抗力事件当日48小时内通知对方，并应在不可抗力发生后的14天内取得国家有关机关的证明，并通过快递寄给其他各方。

本合同经双方授权代表签字并加盖单位合同章后生效，传真签署有效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

十、合同有效期：

1、本合同有效期自合同生效之日起至本协议标的货物货权全部按照甲方有效书面指令完成货权转移为止。如客观需要，经双方协商可以以补充协议的形式延长合同有效期，具体期限：自月1日至月30日。

2、本协议可以传真方式订立，自签订之日起生效。

十一、争议的解决：

本合同未尽事宜，双方协商解决。如甲乙双方发生争议，应协商解决，协商不成，任何一方可向甲方住所地法院提起诉讼。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理海运出口货运业务事宜，达成协议如下：

1.作为甲方的货运代理，应定期向甲方提供海运出口船期表及其它有关信息。

2.甲方应根据出口货运委托书的要求，填制内容正确、完善、真实的委托书并加盖公章交乙方配船。如需指装船舶或船公司则应在委托书上注明。

3.乙方应对甲方的出口货运资料进行认真的审核，根据甲方要求的装箱，效期及备货情况进行配船，并及时将配船舱回单交甲方以便安排有关事宜。

4.甲方负责按时提供乙方工作所需的资料及相应的配合(资料：收货人全称、地址、电话、货物名称、型号、数量、毛重、净重、立方数、目的港、单价、总价、海关编码、核销单、报关委托书等，以便我司做单证用)甲方须提前7天提供给乙方，如提供资料等迟延原因而导致的后果，乙方不承担相应的责任。

5.甲方如要求更改资料，须出具书面更改单，在船开航前___________天通知乙方，如因变更资料而产生的费用，由甲方承担。

6.______海运费：______ ______至工厂内陆运价为：____________。

1.经甲方要求，乙方同意按以下第____种方式结算当月海运费及有关费用。

2.甲方须按协议约定的时间支付乙方海运费及有关费用。如因甲方原因不能履行付款责任，乙方有权留置甲方的货物、提单和有关单据，由此产生的责任和费用由甲方承担。

3.乙方在船开航后第二天，直接将电放提单传真给贵司。并在____________天内，在甲方结清货款的前提下，将核销单退给乙方。

1.出口货运委托书是协议的组成部分，是本协议分期执行协议标的的要约与承诺。

2.协议的海运费及国内段有关费用，如遇国家颁布价格和船公司运价调整时，双方应及时通知对方并作好相应调整。

3.本协议尽事宜，双方应友好协商解决。如不成由乙方所在地法院裁决。

4.协议从签字之日起生效，有效期为一年。到期双方如无异议，协议自动顺延。如任何一方提出异议或终止协议，必须提前一个月以书面形式通知对方。

5.本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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一、订立协议的目的

本广告购货协议书旨在明确广告商与供应商之间的合作关系，确保广告商能够及时、准确地向供应商购货，并确保供应商按照约定的品质和数量供货。

二、合作方式

1. 广告商和供应商双方建立长期合作关系，为确保双方的共同利益，合作期限为三年。

2. 广告商享有优先购货权，供应商承诺将广告商列为首要供货对象。

3. 供应商按照广告商的需求，提供符合协议约定的产品，确保供货的及时性和准确性。

三、广告商的责任

1. 广告商应提供详细的购货计划和需求信息，确保供应商能够准确把握购货需求。

2. 广告商应按时支付货款，并与供应商保持良好的合作关系。

3. 广告商应确保使用供应商提供的产品符合相关法律法规和质量标准，保护供应商的品牌形象。

四、供应商的责任

1. 供应商应确保所供货物的质量符合国家相关法律法规和标准。

2. 供应商应及时响应广告商的询价和订单，并积极协助解决供货中出现的问题。

3. 供应商应定期提供产品质量和供货情况的报告，确保双方能够进行及时的供需调配。

五、支付方式

1. 广告商将在签订合作协议后，根据供应商提供的合理价格和质量标准，支付商品定金，并在货物到达后支付尾款。

2. 供应商应提供详细的发票和产品清单，确保支付过程的透明和准确。

六、违约责任

1. 如一方有违约行为，违约方应向守约方支付违约金，并承担由此造成的一切损失。

2. 如违约情况严重影响了双方合作关系，另一方有权立即解除合同。

七、争议解决

1. 若双方在履行合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。

2. 如协商不成，争议应提交有管辖权的仲裁机构进行仲裁，并接受仲裁裁决的决定。

八、协议变更与终止

1. 经双方协商一致，可对合作协议进行修改，任何修改或补充应以书面形式进行。

2. 在合作期限届满前，双方可提前三个月书面通知对方终止此合作协议。

九、其他条款

本协议自双方签署之日起生效，适用于双方长期合作的商品购销活动。

十、协议各方签字确认

广告商：____________________ 日期：________________

供应商：____________________ 日期：________________

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2017年进出口商品展示交易中心项目可行性研究报告

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投

报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等关联报告：

进出口商品展示交易中心项目建议书进出口商品展示交易中心项目申请报告进出口商品展示交易中心项目商业计划书

进出口商品展示交易中心项目节能评估报告进出口商品展示交易中心项目资金申请报告进出口商品展示交易中心项目市场调查研究报告进出口商品展示交易中心项目投资价值分析报告进出口商品展示交易中心项目投资风险分析报告

进出口商品展示交易中心项目行业发展前景预测分析报告

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章总论

1.1进出口商品展示交易中心项目概况 1.1.1进出口商品展示交易中心项目名称 1.1.2建设性质

1.1.3进出口商品展示交易中心项目承办单位及负责人 1.1.4进出口商品展示交易中心项目建设地点 1.2进出口商品展示交易中心项目设计目标 1.3进出口商品展示交易中心项目建设内容与规模 1.4进出口商品展示交易中心项目投资估算与资金筹措 1.4.1进出口商品展示交易中心项目建设总投资 1.4.2资金筹措

1.5进出口商品展示交易中心项目主要财务经济指标 1.6可行性研究依据 1.7研究范围

第二章进出口商品展示交易中心项目建设背景

2.1宏观形势 2.1.1地理、历史 2.1.2交通 2.2宏观经济运行

2.2.1宏观经济发展（GDP发展）2.2.2固定资产投资情况 2.2.3人均生产总值 2.2.4人口变化

2.3地区及行业的发展规划 2.3.1城市总体规划（2015—2020）2.3.2城市近期建设规划

第三章进出口商品展示交易中心市场分析与市场定位 3.1进出口商品展示交易中心市场分析 3.1.1进出口商品展示交易中心市场近况 3.1.2进出口商品展示交易中心市场划分 3.1.3板块特征分析及小结

3.1.4进出口商品展示交易中心市场总结 3.1.5进出口商品展示交易中心项目机会分析 3.2项目市场定位

3.3进出口商品展示交易中心项目的SWOT分析 3.3.1进出口商品展示交易中心项目优势（STRENGTH）3.3.2进出口商品展示交易中心项目劣势（WEAKNESS）

3.3.3进出口商品展示交易中心项目机会（OPPORTUNIES）3.3.4进出口商品展示交易中心项目威胁（THREATS）3.4营销策略 3.4.1营销主题 3.4.2广告创意 3.4.3营销策略 3.4.4宣传推广策略 3.4.5促销策略

第四章进出口商品展示交易中心项目区建设条件 4.1市区域概况 4.2区域文化特色 4.3区域人居环境 4.4区域交通网络 4.5基础条件

4.5.1.自然及气候条件 4.5.2.基础设施配套建设条件

第五章进出口商品展示交易中心项目建设方案 5.1总体规划 5.1.1设计依据 5.1.2规划设计构思 5.1.3指导原则 5.1.4规划目标

5.4.5主要荷载（作用）取值 5.4.6主要结构材料 5.5公用辅助工程 5.5.1给排水工程 5.5.2暖通工程 5.5.3电气工程 5.5.4燃气工程 5.5.5人防设计 5.5.6无障碍设计

第六章进出口商品展示交易中心项目环境影响评价 6.1环境保护执行标准 6.2施工期环境影响分析 6.2.1施工期污染源 6.2.2施工期环境影响分析 6.3项目建成后环境影响分析 6.3.1大气污染源分析 6.3.2水污染源分析 6.3.3环境保护措施 6.4公众参与

第七章进出口商品展示交易中心项目劳动安全卫生与消防 7.1卫生防疫 7.2消防

7.2.1消防给水系统 7.2.2防排烟系统 7.2.3电气消防

第八章进出口商品展示交易中心项目节能节水措施 8.1节能 8.1.1设计依据

8.1.2能源配置与能耗分析 8.1.3节能技术措施 8.2节水

8.2.1水环境

8.2.2绿化景观用水节水 8.2.3节水器具应用 8.3太阳能利用

第九章进出口商品展示交易中心项目组织管理与实施 9.1项目组织管理 9.1.1项目组织机构与管理 9.1.2人力资源配置 9.2物业管理 9.2.1物业服务内容 9.2.2物业服务标准 9.3项目实施安排

第十章进出口商品展示交易中心项目投资估算与资金筹措 10.1投资估算 10.1.1估算依据

10.1.2投资构成及估算参数 10.1.3投资估算 10.2资金筹措 10.3借款偿还计划

第十一章进出口商品展示交易中心项目工程招标方案 11.1 总则.2 项目采用的招标程序.3 招标内容

第十二章进出口商品展示交易中心项目效益分析 12.1财务评价的依据和原则 12.2成本费用、销售收入及税金估算 12.2.1 成本费用估算 12.2.2收入及税金估算 12.3 财务效益分析 12.3.1项目损益分析 12.3.2项目财务盈利能力分析 12.4盈亏平衡分析 12.5敏感性分析 12.6财务效益分析结论

第十三章进出口商品展示交易中心项目结论与建议 13.1进出口商品展示交易中心项目结论 13.2进出口商品展示交易中心项目建议 1、进出口商品展示交易中心项目位置图 2、主要工艺技术流程图 3、主办单位近5 年的财务报表、进出口商品展示交易中心项目所需成果转让协议及成果鉴定 5、进出口商品展示交易中心项目总平面布置图 6、主要土建工程的平面图 7、主要技术经济指标摘要表、进出口商品展示交易中心项目投资概算表 9、经济评价类基本报表与辅助报表、进出口商品展示交易中心项目现金流量表 11、进出口商品展示交易中心项目现金流量表 12、进出口商品展示交易中心项目损益表、进出口商品展示交易中心项目资金来源与运用表 14、进出口商品展示交易中心项目资产负债表 15、进出口商品展示交易中心项目财务外汇平衡表 16、进出口商品展示交易中心项目固定资产投资估算表 17、进出口商品展示交易中心项目流动资金估算表 18、进出口商品展示交易中心项目投资计划与资金筹措表 19、单位产品生产成本估算表、进出口商品展示交易中心项目固定资产折旧费估算表 21、进出口商品展示交易中心项目总成本费用估算表、进出口商品展示交易中心项目产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表

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进出口商务谈判对话：案例对话

an Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：

D: I‘d like to get the ball rolling(开始)by talkingabout prices.

R: Shoot.(洗耳恭听)I‘d be happy to answer anyquestions you may have.

D: Your products are very good. But I‘m a littleworried about the prices you‘re asking.

R: You think we about be asking for more?(laughs)

D: (chuckles莞尔) That‘s not exactly what I had in mind. I know your research costs arehigh, but what I‘d like is a 25% discount.

R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can make a profit withthose numbers.

D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volumesales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser,right?

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代理进出口协议 | 商品房预定协议 | 进出口商务专员工作总结 | 一篇日记 | 出口商品购货协议 | 出口商品购货协议

R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turnover(销磬)so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise.

D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders fortwelve months, with a guarantee?

R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.

进出口商务谈判对话：惯用口语

1.You're asking too much.

您开的价也太高了吧。

2.The price you offer is too high. We can't accept it.

你们的报价太高，我们不能接受。

3.Our rates are in line with the world market.

我们的价格与国际市场上的是一致的。

4.Our prices fit in with today's market situation.

我们的价格与今天的市场形式相吻合。

5.You can't consider the price separately from the quality.

您不能只看价格不看质量。

6.You should take the quality into account.

您应该考虑质量因素.

7.We have to take into consideration the quality of the goods.

我们必须考虑商品的质量问题。

8.I take into account = take into consideration

“虑在内”

9.This is the best we can offer. We can't go any lower.

这是我们最优惠的价格，不能再低了

10.This is our rock-bottom price, we can't make any further concessions.

这是我们的最低价格，不可能再让了。

⬢ 出口商品购货协议

对抗型谈判：(非赢即输的谈判)完全不考虑对方的需要和利益，例如，关系不佳的劳资双方进行谈判，重点不在议题，而是双方的负面关系。

在关系信息方面，双方的恶劣关系很公开清楚;在事实信息方面，少有交换，只是一连串的提出条件及遭受拒绝;在程序信息方面，难以达成谈判如何进行的共识。

你在谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判奠定基调。从你的言谈中，对方很快就可以判断你是否有意达成一个双赢的解决方案，或者还是要尽全力为自己一方争取到最大的利益。

☆ 在谈判一开始该怎么做?

☆首先说话一定要十分小心。

即使你完全不同意对方的说法，也不要立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。任何人都不希望自己的观点被他人反驳。基于此，一旦你反驳对方，对方通常会毫不犹豫维护自己的立场而与你展开辩论。记得你与对方谈判是为了做成一笔生意，赚到一笔钱而不是为了得到辩论大赛的金牌。

☆ 首先是表示同意对方。

不论对方说出何种条件，报出何种报价，你首先做的动作是微笑。你的微笑动作是在向对方表明你不会与他对抗，从而让对方放松警惕。之后你就要慢慢使用“感知、感受、发现”的方式表达自己的意见。

☆一开始就反驳对方的坏处。

当你向一个人发起攻击时，对方自然也会反击。同理，当你直接反驳对手时，对方自然会奋起捍卫自己的立场。一开始就剑拔弩张，不会为一场双赢的谈判开好头的。当然，除非这是你有意而为，借此打压对方气焰。不过建议你使用此招时，你的身边还有一位能帮助你缓和气氛的助手。要不然，一场谈判还没有开始，就已经结束了。

☆“感知、感受、发现”的美妙之处在于，它可以让你有更多的时间用来思考。

感知：让你的谈判对手感觉到你的诚意，通常情况下对方也会显示出自己的诚意来，借此一场双赢的谈判就可以就此展开。

感受：切实站在对方的角度，来陈述对方的感受。此时，你在提出你的不同意见，对方也会耐心的听完你的感受，借此你可以非常顺利把你的观点告诉对方。一开始的对抗，通常你已经没有再开口的机会了。

发现：通过上面两个步骤你会发现你们双发其实都有共同点，然后就可以顺利的开始谈判了。

你在谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判奠定基调。从你的言谈当中，对方很快就可以判断出你是否有意向达成一个双赢的解决方案，或者还是要尽全力为自己一方争取到最大的利益。律师在谈判时往往就具有这个特点：他们通常都是一些非常喜欢对抗的谈判者。当你收到一个白信封，发现信封的左上角有几个突起的黑字，这时你不禁会想：“律师函，哦，不，这次又出了什么问题啊?”打开信封，你会看到什么?你会看到威胁的字眼。他们会告诉你—如果你不答应他们的要求，他们就会怎么怎么对付你。

⬢ 出口商品购货协议

第五十九条　当事人对出入境检验检疫机构、国家质检总局作出的复验结论不服，或者对国家质检总局、出入境检验检疫机构作出的处罚决定不服的，可以依法申请行政复议，也可以依法向人民法院提起诉讼。

当事人逾期不履行处罚决定，又不申请行政复议或者向人民法院提起诉讼的，作出处罚决定的机构可以申请人民法院强制执行。

第六十条　出入境检验检疫机构实施法定检验、经许可的检验机构办理检验鉴定业务，按照国家有关规定收取费用。

第六十一条　本条例自20xx年12月1日起施行。1992年10月7日国务院批准、1992年10月23日原国家进出口商品检验局发布的《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》同时废止。

⬢ 出口商品购货协议

受托方（以下称甲方）：

委托方（以下称乙方）：

经友好协商，乙方委托甲方代理出口业务，达成如下协议：

一、代理出口的商品说明：

二、甲方的权利和义务：

1、甲方同乙方指定的外方签订外销合同，该合同内容需要由乙方在签订前确认并负责，并经甲方同意。

2、甲方同乙方指定的供货方签订购货合同或三方购货合同，该合同内容需由乙方在签订前确认并负责，并经甲方同意。

3、按照乙方提供的货物数据及时制作出口报关运输及随寄需要的发票、装箱单、货运委托书、保险单等单据。

4、在自身能力允许的情况下，对需办理出口配额和许可证等的货物，在受到乙方委托后应该积极予以办理各种手续及时取得有关单证，但免除不能及时取得有关单证的责任。

5、货物若需甲方负责商检，甲方则应及时认真作好商品的商检通关工作，以免延误通关等后续工作的进行。

6、在甲方负责报关运输的方式下，积极联络货运代理公司进行定仓保险等事务，保证出口货物安全、及时顺利的出口清关，不延误指定装船日期，但对货物的真实性由乙方负责。

7、及时做好货款在各种方式下的结汇工作，按约定的结算方式同乙方进行结算并规定比例收取代理费。

8、作好货款的核销工作，催促乙方在指定的期限内收到外汇货款，及时收回外汇核销单及出口报关单，在规定的期限内完成外汇核销。

9、若货物需退税的，在收到乙方提供的按退税机关规定的完整的退税凭证后应及时完成退税工作，按协议的结算款项同乙方结算。

10、积极协助应由乙方完成的各项其他工作，在外贸上给予能力范围内的各种支持。

三、乙方的权利和义务：

1、对甲方同外方及供货方签订的协议内容负责，并承担不能完成协议的一切后果。

2、按时、按量、按质准备货物，货物备妥后及时把规格、数量、质量、包装、毛净重等数据告诉甲方，以便甲方及时制作各种单据。

3、对需要出口配额及许可证的货物，应办理相关的申请手续，甲方予以协助完成。也可以委托甲方在能力范围内予以全权办理。但承担甲方不能及时取得该些单证的后果。

4、若由乙方负责货物的商检、订仓、保险及海关清关等工作，乙方应同时承担由此所产生的各种费用。并保证报关单据上的货物与实际装船出口的货物在品质、规格、数量上的完全一致，负责承担由此产生的一切责任和后果。

5、应积极催促外方在指定的期限内（出口报关后三个月内）将货款汇入甲方的指定帐户，并承担不能收到外汇货款和收汇晚于规定期限的一切责任和后果。对于收汇超过三个月的应事先经甲方同意。实际收汇金额低于报关金额不得超过500美元。

6、按协议规定与甲方进行货款计算和支付出口代理费（结算方式单独列项）。

7、在出口清关后的收回出口外汇核销单和出口报关单（核销联）并交于甲方。交于甲方的时间必须在出口报关（以出口报关单上出口时间为准）后90天内，以便甲方及时进行外汇核销。

8对于要出口退税的业务，乙方必须在出口后4个月内保证甲方完成出口核销。对于核销所需要单据遗失或修改的业务必须在4个月内通知甲方，由甲方到税务机关办理出口退税延期手续；出口报关单（退税联）必须在出口报关（以出口报关单上的出口为准）后60天内交于甲方，对于出口报关单退税联遗失或修改的业务必须60天内通知甲方，由甲方到税务机关办理出口退税的延期手续；应在该货物清关后（以出口报关单出口的时间为准）最迟60天内将出口对应的增值税发票交于甲方，并且增值税发票开票时间在20天内。对于超出上述期限的，造成不能退税的，甲方不承担责任。对于各种退税单据由于有各种错误记录、未通过退税部门的验证及不符合税务机关关于出口退税的规定从而不能进行退税的由乙方自行负责，乙方必须退回甲方向乙方支付的退税款项。如国家出口退税政策变动的，双方应另行协商。

9、积极协助甲方办理其他需甲方完成的工作，协调好中外各方的工作情况。

四、结算约定条款：

1、纯代理方式：

（1）按货值

⬢ 出口商品购货协议

供方(以下成为甲方)：_____________

需方(以下成为乙方)：_____________

根据《中华人民共和国经济合同法》及相关法律规定，结合出口商品特点，经协商，供需双方达成如下协议：

第一条、出口商品基本情况

1、产品名称：_____________

2、产品规格：_____________

3、产品单价：_____________

4、出口数量：_____________

5、出口总金额：合计人民币金额_____________(小写)，_____________(大写)。

6、质量标准及包装要求：_____________

第二条、交货时间和地点

1、交货时间：乙双方约定交货时间为_______年_______月_______日。

2、交货地点：商品由甲方自费将货物送到乙方处。

第三条、结算方式

1、甲方须凭真实、合法、有限的增值税专用发票(票证的要求按国家税务局有关政策执行)及时进行结算。

2、以上及相关一切票证在乙方向银行办理付款或向甲方支付票据前交付乙方，甲方所提供票证若有虚假或非法、无效的，应依法向乙方承担违约及赔偿责任。货款期限，带款提货。

第四条、检验与验收

1、乙方对货物检验并接受货物前的一切风险、责任及费用由甲方承担，发生不可抗力应即时通知乙方。

2、乙方凭家甲方办理检验报告、码单和供方提供的其他验收所必须的能够证明货物品质状况的技术资料、证明等货到后验货。必要时应根据乙方要求凭甲方办理提供的由出口商品检验机构出具的检验报告及乙方、外商的验收标准和方式验货。

3、如合同货物的出口外商、乙方的检验与甲方所办理提供的检验标准、方式或检验结果有差异时，以前者为准。乙方的检验、验收不在任何意义上解除甲方所依法应该承担的产品质量责任。

第五条、质量约定

为保证乙方出口履约，甲方所交货物必须符合本合同约定及外商和国家规定的质量标准，鉴于乙方出口远途运输的实际情况，乙方对质量提出异议的期限为货到乙方和外商指定地点、港口且乙方和外商验收之日起六个月。

第六条、违约责任

1、合同的变更或终止，须征得对方书面同意。甲方违约，乙方有权自行变更、中止或解除合同，不承担违约责任，所产生的一切责任后果由甲方承担。

2、合同一经订立，必须严格履行。本合同项下对甲乙双方的各项规定和义务均规定有合同金额30%的违约金，有多项违约，违约金累计计算。造成损失的还应赔偿损失。

第七条、定金

乙方应支付定金_____________元。乙方不履行合同，相应部分定金不再返还;甲方违约，除双倍返还全部定金，引起乙方的外商索赔的，还必须接受索赔并承担违约责任。如乙方已结清货款，甲方在未按本合同规定的数量，质量或任一规定义务履行时，甲方应双倍返还全部定金。甲方向乙方提供担保时，则担保方与甲方一起向需方连带承担本合同责任和义务。担保书(协议)作为本合同的附件，与本合同不一致的，无论甲乙双方是否提供担保，不影响本条款所规定的其他权利义务。