随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
4、资料用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间是周六、日。
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。
一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，形成个小事件(良性的)，最后就可以赤__的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。
小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。
所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。
1、 时间：201x年3月12日上午9:00、2013年3月13日下午6:00
活动地点：ｘｘ七厂天王体育馆
二、活动亮点：
★采纳部分商家建议，**会定为2天展期！
统一标准展位，提升展会整体形象！
我们计划邀请知名主持人到场，进一步提升大会的公信力和知名度！
伴随着前所未有的几十万广告投入，50多位小区准业主参会，这已成定局！
有上百种丰富的礼品，上千件，可以有效提高展会的美誉度！
巨大的装修旺季，真正期待3000户装修家庭！(估算)
3，* *预订会议的业务范围：（主要针对中高端品牌，每个类别都经过优化和组合。）
陶瓷、卫浴、木门、木地板、橱柜、壁纸各类限4户
地板面积：实木地板，复合地板，塑料地板，强化地板等；
浴室陶瓷区：卫生洁具、地砖、墙砖等；
整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等；
照明五金开关区：灯具、锁、开关等；
◇◆门窗、衣柜区：整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等；
涂料及墙面装饰展区：乳胶漆、防水材料、墙面装饰、壁纸等；
家具展区：沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等；
家电区：电视、空调、小家电、热水器、净水设备等
其他展区：太阳能、装饰配件、五金、开关等；
四、参展条件：
1、必须是正规的厂家、办事处、总**商或总经销商。
2可提供完整的企业许可证、税务登记证、产品合格证、检验报告、奖励证书等相关文件资料。
三。能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。
4公司在xx经营2年多，营业面积100多平方米，具有良好的信誉和美誉度。
五、活动内容：
1活动期间，将由xx装饰建材网组织3000多名有装修需求的业主参与预订活动。
2、所有参与的品牌签署最低**协议消费者资源整合协议售后服务协议等，每个商家提供名单资源共享，本篇文章来自资料管理**。利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对准客户一一派送邀请函！
三。参展商家必须保证提供最低折扣价，现场公示并组织消费者下单。承诺买贵差价十倍返还！
4一元拍卖、议价、***、秒杀等活动，商品类型一定是目前最受欢迎的。
5每家公司必须推出两款超低**产品。以超低**吸引消费者，同时**推广。
6、数十项大奖设置，消费者都可参与大奖**。签单即可百分百中奖！
7、制作精美**省钱宝典3000本，凡到场客户每家获赠一本，由于**手册针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告。
8品牌专场展示将为部分品牌提供良好的机会。
9选择消费者最信任的建材品牌金牌服务商，通过网络投票、现场宣传等方式进行宣传。真正体现诚信联盟品牌的影响力和美誉度。
六、活动宣传方案：
1出租车广告投放频率为每天10万次，1000辆车；
2推出10万个户外广告，包括商家品牌推广，覆盖住宅区、高端写字楼和需要装修的单位；三。活动开始前，我们将在天王体育馆门口和天王生活区进行活动宣传画；
4、公交车吊旗广告。
5、发送手机短信10万条；业主手机短信每周邀请一次；
6对于本次活动，个商家应负责在店内分发至少300份邀请函；
7户外喷漆广告，led广告宣传力强！
8、50部小区电梯广告、小区大喷绘广告同步宣传，几乎覆盖ｘｘ市全部高档、**密集型区域；
9香河国际、健康花城、亨星、国润、秦都分局、金泰等社区是本次活动的重点宣传区域；
10活动前6天，组织了5支宣传队上街宣传。
七、现场布展要求：
要求所有商家的展位布局要美观大方，体现品牌特色，展示品牌良好形象
☆1、标准展位：
为提高**会的整体布展水平和对外形象，本届**会由ｘｘ装饰建材网统一提供标准展位（含一张桌子、2把椅子、2个灯），由展览公司统一搭建。本篇文章来自资料管理**。标准展位不得擅自升高，各商家的展位设计不得遮挡相邻展位，不得搭建实体墙。
展台布展内容由商家自行设计制作。布局要美观大方，体现品牌特色，展示品牌良好形象。
⬖ 建材活动方案 ⬖
1、要对商场业主情况有一个基本了解
商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。
2、对商场促销前经营状况的了解
发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。
3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确
简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。
4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节
“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。
5、策划人自己的人员准备
商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。
篇四：商场促销活动方案
促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。
商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：20_.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
⬖ 建材活动方案 ⬖
促销活动目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销活动，提升店形象;
促销活动方式：风暴产品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;
促销活动内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动;
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);
1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;
2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;
2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;
1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;
2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;
3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;
2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);
3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;
1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大产品，价格为60元以下;
2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;
4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;
8)袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装产品，选择10kg和5kg各1支;
6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);
1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;
2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;
3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;
4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
⬖ 建材活动方案 ⬖
刚刚开始从事家居建材行业的经销商一定会注意到，这是一个促销活动不断的行业。所谓活动期间熙熙攘攘，周六周日人来人往，平时则门可罗雀。当促销活动成为这个行业的常态，怎样才能做一场搅动市场，抓住消费者心理的活动呢？以下方方面面都考虑到了，你的活动就成功了一半。另外一半，当然就是执行。
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排；
2、物资准备；
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
一、活动意义：
开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。
二、活动目的：
1、演练和复制中低空商业宣销模式；
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；
4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；
5、促进销售，提升销量。
三、活动思路：
综上意义和目的的概述，结合XXX市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。
四、活动时间：20**年8月8日-8月11日
五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋
六、活动主题：开业大酬宾
七、活动内容：
1、免费派送；
2、买赠活动；
3、特价让利；
4、现金返还；
5、幸运抽奖（互动游戏）
形式：1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；
2、买赠活动。A消费满20000元，赠液晶电视一台
B消费满15000元，赠浴室柜一台
C消费满10000元，赠美的洗衣机一台
D消费满7000元赠美的空调一台
E消费满3000元，赠美的微波炉一台
F消费满1500元，赠美的随手泡一台
3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动；
4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；
5、幸运抽奖。
1）、现场购买者可参与幸运抽奖
奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套
B、一等奖价值美的洗衣机一台
C、二等奖价值美的冰箱一台
D、三等奖价值美的浴霸一台
E、幸运奖价值38元礼品一份
（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）
八、前期准备
1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布置示意图）
2、物料准备：
（1）、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备；
（2）、礼品储备：A、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份）
（3）、活动物料：A、拱门3-4个（内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；B气球10个（内容同条幅略）；C、条幅30条（祝贺条幅30条）；D、吊旗100面，E,X展架10个；；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆。
其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
（4）、文案资料：
1）、派赠登记表格300张、抽奖券300张；
2）、宣传单5000-10000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；
3）、活动海报100-200张；
5）、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。
6）、产品卖点知识等
3、广告宣传：
（1）、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸A、软文（0期）B、分类广告（10期）C、夹报（0份）
（2）、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短信。
（3）、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；()C、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施）
（4）、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。
⬖ 建材活动方案 ⬖
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
⬖ 建材活动方案 ⬖
背景xx社区位于xx，占地面积xx，建筑面积xx。有xx户，大部分是xx户
客户群体相对集中。这幢楼目前已经交房，正在装修的不到xx户，大部分是
都准备在上半年动工装修。经调查，该小区80%的业主准备请游击队安装
修，主材这一块都是自己购买。而且，该建筑距离市区··km，业主购买建筑材料比较麻烦。
前期，经过与物业公司专业人士多次沟通，并收集了所有业主的意见，最终决定于年
xx 活动这个特别的时间段主办此次“xx 小区业主 xx 家居**”主题活动，一
为业主提供购物便利、优惠和保障。
一、主题活动名称
xx社区业主xx家**活动
2、活动时间/地点
时间：xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx
地点：xx 小区内
三、活动目的
1注重推广，迅速提高品牌知名度；
2注重销售，快速提升品牌销售；
3、聚焦优惠，连体销售；
4、聚焦卖点，一击即中；
5利用**的优势，抢占社区内最好的客户资源；
6、从被动变为主动。
四、目标顾客
1准备现在不买，以后再买的顾客；
2现在准备购买但想在国外购买的客户；
3、准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；
4、本来准备少买的顾客；
5、犹豫不决的顾客。
五、活动前的准备
（一）物料清单：
1礼品：广告伞，钥匙挂小礼品，**ip卡，赠送给业主。
2、安装指南宣传手册；送给业主，让顾客能解决装修的部分问题的资料，
有实际作用的宣传册以及小区单张。
三。产品：选择有代表性的产品组合，选择一些特色产品和新产品
展示。如果经济适用，用户可以选择性价比高的产品。
4帐篷或太阳伞：营造气氛。
5、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
6x架、kt板、易拉宝、活动展示板、产品信息架：公司介绍、产品介绍。
7、**指示牌、**服装。
8广告：样板房配套，样板房外墙粉刷。
9横幅、户外广告牌或其他形式的户外广告。
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益
宣传牌、告示栏 、指示牌、小区物业杂志等。
11如有可能，尽量将大屏幕液晶电视实时****公司的产品宣传片传达生产
品设计、品质、奢华的理念。
（二）活动前期宣传准备：
1、业务人员携《小区**方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人以
及小区居民委员会成员洽谈,向其深入介绍小区**的内容及对住户、对物业管
理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介**活动中物业管理机构或其本人应
得的收益，促成协议签订。
2按照与社区管理机构商定的方式，举办xx家居用品产品宣传单和**会议
员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《**会员卡申领登记表》复印备
份交我方。
三。利用业主群和物业管理短信提前告知业主，增加宣传效果。
4、活动人员分配的准备
六、现场活动安排
1一天的活动时间是8:30-20:00。（8:30为展览开始时间）
2员工必须穿公司的**或t恤，遵守良好的商务礼仪
用礼貌用语。
三。专业介绍产品，采用fabe方法进行产品介绍。（fabe 方法：指营销中
利润提升的方法：特色、优势、利益、证据，非常巧妙地处理客户关心的问题，与众不同
别是利益问题的一种典型的推销方法。
4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点
参观。5接待期间，建议业主预约参观展厅和家装课程。
6.积极介绍社区的**活动和**计划。
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主
才不会随便丢弃。信息通常包括：产品摘要折页，* *指南，* *活动传单，首页
安装课程预习、上课时间表、名片等。
8现场实时使用**活动，购买客户奖品送行，增加活动气氛。
七、活动现场注意事项
（一）展厅接待。顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几
个组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2介绍产品和服务：使用fabe方法。
三。对产品的防污性能和光泽度进行了现场对比和测试
4回答客户问题，计算使用量和预算
5在展厅接待过程中，要确保接待每一位顾客，不怠慢任何人。
6展馆入口处应悬挂横幅或欢迎标志，以示欢迎。
（二）参观预约登记、确认。对于一些感兴趣的客户，建议他们去公司总部
展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，
而且展览场地比较简单，效果比较差。我们建议您参观我们公司总部的展厅
首先，总部展厅品种齐全，效果好得多，您可以现场设计厨房和浴室的天花板效果
图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后
在约定时间的前一晚，确认业主是否通过**，并告之具体时间。
（三）接受预订。在展厅停留约1小时后，即可开始接受预订
为激励客户预订，可采用以下方法：
1**好处：向他们解释**的优惠政策。
2措施：介绍xx社区近期优惠和赠送方案。
3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要
预订产品，只需少量订金，我们提供全方位上门服务（上门计算实际消费、送货上门）
上门、退/换货上门）。如果你想预订，可以在这里填张表。”--《产品预订单》
一式两份，公司一份，业主一份。在预订过程中扮演意见领袖的角色
其商量好），由他召集大家来进行**与预订。
八、其他
当天活动结束后，我们将根据产品预购清单，逐一回访每一位客户
实际数量、交货安排、收款、指导施工、退款/**等。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主
们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
当业主准备入住时，他们可以发短信或打****祝贺他们的新房子，并咨询他们
对产品质量、服务流程、装修效果是否满意。
在社区推广过程中，要善于利用已经成交的客户进行口碑宣传。为激励顾客们
进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项**政策，其介绍一位业主成交的，给予
百分之几的奖励或礼物。
同时，对于一些犹豫不决的客户，可以带他们到装修过的客户那里看产品装修
效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个**，将已装修好的住宅拍成**，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
印刷稿应具备以下特点：
1公司简介应简洁，强调国家荣誉、环保和消防
如国家免检产品、3c认证、环保产品认证等。
2、产品清单要有针对性。根据小区业主的收入和装修预算，适当
产品清单，不需要把所有的产品都放在图集上。
三。社区有**个方案和**个优惠方案。**方案、**优惠不可少，
这让业主们觉得买比去市场更划算，同时还能最大限度地利用小区的口碑
碑传播的特点，推动**批量销售。
4、有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力
的案例放在单张上，十分可信。
5、有服务承诺。本公司在交货、退货、更换、质量保证等方面都有详细的承诺
标示，给业主吃下“定心丸”。
社区物业管理机构业务推广费计算方法及年收入估算
计算方法：当月家庭消费总额×15%=当月商业推广费
年推广费概算
按较保守的估计，每个新的小区约 20%的住户需要购买家居用品，而每个
家庭年平均消费在1500元左右。如果**推广成功，将使用500户的社区
根据计算，每年的业务推广费为500×20%×1500×15%=22500。
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⬖ 建材活动方案 ⬖
一、活动框架
1、315活动以商户打超低价格、零利润为口号；以市场优质服务为主题，开展燕福达建材家居广场为期六天（3。13——3。18）促销宣传的活动。
2、参加活动的商户采取自愿方式（商户代表必须参加），必须能够切实让利给广大的消费者对消费者能够提供更优质完善的服务。
3、保证本次活动的'力度空前，并提供三个月的价格保护，如果出现价格低于本次活动，无条件退还差价。
4、315特卖活动期间，鼓励商户推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
二、活动装修
1、优雅的购物环境，商户布置自己的卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、消费者保护权益保护法咨询：3月15日上午，由燕郊消费者协会在燕福达建材家居广场大厅内设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
3、消费者现场购物咨询讲解：3月15日上午，由燕福达建材家居广场在大厅内设立咨询台，为消费者现场讲解陶瓷、木门、地板、洁具、散热器及家具的选购方法，材质识别等消费者需要咨询的得问题。（讲解员由市场方在商户中挑选）
4、在燕福达建材家居广场的大厅内设立参加此次活动的商户名单，目的是为参加活动的商户做出广告宣传、让不参加活动的商户积极参加。
5、由市场方做出购物满315元，3150元，12315元送礼品活动的计划；消费者来提建议就送的礼品的计划。（目的是为市场聚集人气）
6、打造“先行赔付”“售后服务”的广告，让消费者都知道燕福达建材家居广场售后投诉的办公地点就在消费者的“家”中。
三、前期活动的宣传
1、班车车贴的制作与粘贴需在2月20日前设计张贴完毕。
2、宣传此次活动的DM单需在2月20日前设计印刷完毕。
3、燕郊网城的广告建设宣传在2月20日前设计完成，能投入使用。
四、315期间组织团购
1、团购名为燕福达建材家居广场第一届团购会
2、重点小区：天洋城，上三季，潮白二期，宋庄六合
3、网站报名，电话报名
4、团购时间：3月17——3月18日
5、具体设计方法参照下图
⬖ 建材活动方案 ⬖
本届展会以“爱和平、爱自然、爱生活”为主题，向消费者展示流行设计趋势、时尚装饰元素、优质施工工艺，通过对家居设计文化的介绍与交流，向消费者诠释环保低碳家居生活理念，使消费者对低碳生活有较为充分的了解。同时通过装饰企业与建材产品同台展示的形式，向消费者展示环保、优质的家居建材产品，对产品的安全、舒适及环保节能等各种性能进行全面展示，让消费者及时了解产品信息，为消费者创建优质、便捷、实惠、公益的家居一站式订货服务平台。
[主办单位]
靖安县建设局、靖安县民政局
[承办单位]
靖安县装饰建材行业协会
[协办单位]
靖安县广电局、靖安县城管局、靖安县邮政局、靖安县交通局、靖安县文化局
[赞助单位]
中国移动靖安分公司
[活动主题]
“爱和平、爱自然、爱生活”、“家伴三月好春色”
[活动目的]
引领靖安家装时尚潮流，打造市民健康、绿色、低碳、经济的家装文化。通过此次活动，让广大商家薄利多销，提高品牌自身在市场上和公众间的知名度;广大消费者通过参与团购和商家让利的方式，自身得到真正的实惠。打造温馨舒适的家。
[展会策划]
活动时间
3月12--13日
活动地点
靖安县城古戏台(东方东路与沿河路交汇处)
招展对象
1、持有工商年检有效营业执照、合法有效资质证书和外地进靖许可证的装饰建材企业
2、持有工商年检有效营业执照、合法有效的`许可证的建材家具饰品单位
2 / 4
招展范围
1、环保节能产品：节水、节电、碳基、太阳能、空气净化、污染防治、垃圾处理、环保涂料油漆、抗菌消毒、室内环境检测、光触媒等产品。
2、智能家居产品：智能控制系统企业、家居布线与家庭组网企业、家居照明系统企业、家庭安防企业、家居背景音乐企业、家庭影院与多媒体系统企业、环境控制(智能窗帘、电动开窗)企业、数码精品等产品。
3、橱柜产品：整体厨房、橱柜、水槽、厨柜门、厨房台面、UV板、微晶石板、防火板、厨房家具、家用净水设备、厨房家用电器、燃气灶、抽油烟机。
4、陶瓷卫浴产品：瓷砖展区，卫生洁具、感应洁具、陶瓷浴缸、淋浴房、整体浴室、桑拿游泳设备、热水器、龙头、花洒、水箱配件、洗面器、洁身器、烘手器、坐便器、浴室镜、浴室柜、旋转衣架及配套五金产品。
5、时尚陈设艺术品：室内陈设品、雕塑、布艺、绘画作品、民间艺术品、特色灯饰、特色木制品、壁炉、水族、绿植。
6、木制品：含家具、整体楼梯、整体吊顶、地板、门。
7、家用电器：家用电器、电脑及其他家用电器产品。
8、家装企业：家装企业、室内设计企业、家装咨询、家装监理企业、装饰设计软件等相关企业。
展位设备
1、标准展位包括如下设施：三面(或两面)展板、一张洽谈桌、两把洽谈椅、普通照明、一个220V/5A电源插座、展位内铺地毯、楣板文字(公司名称)制作。
2、光地如需地毯、射灯、电源及洽谈桌椅等设施，可另行租赁。自建展的布展施工管理费，
按展馆标准由参展商直接向展馆交纳。
[会务执行实施]
展位订购流程
A、材料展区展位分配采取“先报名先交定金先分配”的原则。凡是有意参加展览会的单位，与主办方联系，待确定所需展位及参展费用后，填写“参展报名表/协议表”并加盖公章，交至嘉奕传媒客服部。主办方将确认后的“参展报名表/协议表”、“付款通知书”送回参展单位。
B、参展协议签妥后，参展单位应在2个工作日内支付参展费用的50%作为定金，余款在3月10日前一次付清。如末按要求支付定金及余款，组委会将不保障所确认之展位。收到订金后，
家居建材活动策划方案 靖安家装建材博览会活动策划案
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展位即落实，否则组委会仍可将展位另行分配。(]为保证展览会整体形象，组委会保留与参展单位协商并最终调整展位的权力。
C、家装企业展区展位分配采取抽签形式确认，具体抽签规则另行告知。
场地布置平面图
(待定)
展位预定价格
展会具体执行计划
10月中旬启动招商，企业报名参展。
月初家装展位抽签，确定家装建材企业参展名单，并且在平面媒体和网络上公布。
家居建材活动策划方案 2016靖安家装建材博览会活动策划案
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202月开始到展会开幕期间集中对家博会进行立体宣传，扩大展会社会效应。
2016年3月11日企业开始布展。12日上午9：28举行隆重的开幕式。
2016年3月底至5月底，主办方配合参展企业开展展会主题活动;家博会与电视互动，启动家博会专题活动及电视报道。
展会推广策略暨商家回报
为了把春季家装博览会办出特色、办出档次，公司将联系靖安县内主流媒体进行立体宣传。通过电视、会刊、LED屏、短信、网络等多种途径将此次春季家装博览会推向一定高度。
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9、平面推广：协会会刊不少于4个半版推广，可视情况临时开辟家博会特刊专栏。 电视推广：与靖安电视台合作，以活动参展内容、规模、新闻等形式进行专题推广与报道。 LED屏推广：清华文化广场LED屏对活动信息进行循环播放。 短信推广：通过移动公司向有效客户名单群发短信。 网络推广：靖安吧中发布相关信息及跟踪报道。 宣传单：印刷参观券3000份投放于小区、卖场及各大商场。 现场横幅、空飘 桁架喷绘广告位 规格： 现场活动宣传册
相关主题活动
1、邀请装饰专家进行定期或不定期专题讲座。
2、装修样板房展示会
3、室内设计作品展
4、名家装饰字画，收藏品展示与拍卖
5、企业产品特卖会
6、活动现场文艺表演活动
7、活动现场商家可进行商品秒杀活动
⬖ 建材活动方案 ⬖
一、明确活动的目的
1.宣传自己，让更多的人知道，引起人们的关注，
2.聚集人气，把母婴店的形象宣传出去，
3.增加销量，有一个好的开始,
4.以一些独特的方式来吸引消费者、媒体等关注，
5.让你的朋友都知道你在开母婴店，这样对以后的经营有很多的帮助。
二、要做好婴童店开业前的宣传
真个活动的效果靠的就是母婴店在开业前的宣传，只有把前期的宣传做好了，活动的时候才能吸引更高的人气，所母婴店店主一定要把宣传摆在一个很重要的位置，如果宣传不好，别人都不知道，活动的时候没有几个人，肯定不会产生什么效果。
具体的方法有以下这些：
1.在报纸和传单上做一些宣传，要制定好主题，
2.在社区中的小区进行宣传，这样能直接对接你的消费者，
3.在店内附近三公里内的一些公交站台做平面广告宣传。
三、关于开店活动中的内容
促销是母婴店开业时候的一把杀手锏，母婴店需要一个低的价格和一些超爆的话题来吸引顾客的注意力，所以在价格上一定有明确的`强调，在宣传单上一定要醒目，在活动中要要安排一些提升现场的节目，如表演，抽奖等，让整个活动热闹起来，才能吸引更多的人参与进来。
四、为婴童店开业现场营造一个好的活动氛围
1.尽量把整个活动的现在打扮丰富一定，如拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝都可以进行布置，如果店面大的话，场面一定要有气势，让人感觉这家店很牛的样子。
2.在整个母婴店开店的活动中安排一些表扬的活动，这样不仅能吸引更多的人，还能让整个活动更加的丰富，可能还会被媒体关注，进行报道。
五、对于活动人员的安排
活动安排一定要细分到位，不能出现岗位空缺的现象，分配好人员的工作人任务，维护好现场秩序，如果人员不够的话可以请一些临时工。如果店主怕麻烦的话，可以把整个活动外包，让专业的活动执行机构做。
⬖ 建材活动方案 ⬖
海峡建材网&市政装饰协会便民活动
“欧洲彼岸城市”业主装修服务方案
第一章背景及目的
1.1 活动背景
1.1.1业主装修知识薄弱，存在困难
从目前的情况来看，很多要装修新居的业主大部分都不了解装修的内在，装修知识相当薄弱，所以“装修难”一直困扰着准备装修的业主。设计公司的选择，施工队的谈判，材料的选购，施工过程的监理，与物业的配合等等都是业主装过程中存在的困难。去年以来就一直有很多新交房社区的业主求助于本网的客服人员，我们也通过网络等平台尽量的为广大业主解释一些疑难问题，但毕竟解决的数量有限，所以我们决定联合福州市装协，组织成立专业的服务队伍，直接与广大物业公司合作，帮助广大业主解决难题。
1.1.2建材市场秩序混乱，业主容易上当受骗
当前建材市场分布混乱，品牌和产品质量都参差不齐，整个市场有一半以上的品牌和产品为贴牌生产，质量和环保指标都不达标，但**却是相当的高。因此，由于业主在这方面判断不足，在装修过程中很容易上当受骗。此外，市场上**活动不断，好的、差的都是大力度打折，让人眼花缭乱，不知道怎样选择了，其实**只是形式而已，“羊毛都出在羊身上”，**后的**水分仍然很大，没有规范的品牌团队和专业的选购知识，不但买不到优质的产品，还会花很多的冤枉钱。
1.1.3设计不规范，给物业工作带来困难，业主也存在安全隐患
很多业主在装修时会请一些水平不高的设计师进行设计，这些设计师在建筑方面的知识是“半桶水”，设计过程往往只追求方便和“美观”或是极力讨好业主，导致施工图纸改变原有结构太多，甚至有些不能改变的结构也加以破坏性的改变（如摘除承重墙）。也有一些业主没有要求设计师进行规范设计，而是随意进行设计和装修，这种不规范的装修风险较大。从以往的社区装修情况来看，此一类情况非常普遍，如此导致物业公司的工作非常困难，最主要的是业主本身也存在很大的安全隐患，危害很大。
1.1.4结算不规范，业主不喜欢，物业管理困难
很多社区在开始交房后便会有很多大大小小的品牌和材料商进行入住，即在小区公共区域进行驻点与业主见面，这本身是个很好的做法，即达到了**的目的又可以方面业主进行选购。但由于以往都会有很多不好的品牌和产品进行入住，其入住推广的方式也极为不规范，例如很多品牌实力不高的材料商他们往往为了吸引业主注意，都会采取一些措施进行干扰业主，这让业主很反感，同时也在造成了物业公司工作开展上的困难，当然也会影响物业公司在业主心中的形象。
1.1.5 进入社区、服务业主是本机构09年的主要工作
鉴于以上问题，本网将联合福州市装协把服务社区、服务业主作为本年度的主要工作之一，通过系列活动和与物业公司的大力配合，实现增强业主装修知识、解决业主装修难题、引导业主规范装修、降低业主装修损失等现实的目的。
1.2 活动目的
1.2.1加强业主对装修的认识，为业主解决装修难的问题
通过举办一系列的知识讲座，业主可以增进对装修知识的了解。我们计划的知识讲座包括：收房知识及规范装修知识讲座、装修设计知识讲座、家装风水知识讲座、户型解析会、材料选购知识讲座等。
为了解决业主装修难的问题，我们还将通过在社区设立专门的免费咨询服务点，配备相关专家现场免费为业主进行答疑服务，同时我们还将开辟社区业主装修咨询的专题**、论坛及服务**，方便业主进行咨询。
1.2.2增强业主对产品质量和合理**的认识，减少业主装修损失
通过对比分析，现场鉴证，增强业主对产品质量和各项指标的重要性的意识，同时也让广大业主了解一般选购材料的合理价位，让业主避免一定程度的装修损失。
1.2.3指导业主规范设计、装修，减轻物业工作中的困难，减少业主的安全隐患
通过言传身教，不断的引导业主进行规范设计和装修，一方面的目的是加强业主与物业公司的配合，缓解物业公司及人员在工作上的困难和压力，另一方面也降低业主自身的安全隐患。
1.2.4有限引进优质高信誉品牌，解决以往社区安置不规范的问题
在组织驻点方面，我们建议引进高品质、高信誉的品牌，坚决拒绝杂牌、贴牌、质量不过关的品牌参加，同时为了不过度干扰业主，我们还建议采取限量引进的措施，即不能任意过多的引进品牌，让社区显得凌乱和干扰业主正常装修及生活，解决以往社区驻点不规范的问题。
第二章服务方案
2.1 举办知识讲座
2.1.1举办房屋收藏、标准装修知识讲座
本机构将联合物业公司组织相关专业人员和讲师，对业主进行收房验房知识以及规范装修进行讲授，同时印制《业主装修实用手册》（含纸板和光盘2种）、及《交房手册》（以交房、装修须知为主，可考虑与物业公司合作印制）方便没有时间来听课的业主进行阅读和参考。
讲座内容主要围绕业主的交房、验房知识，以及按照物业宣传指导，规范装修和安全装修中的注意事项。
2.1.2装修设计知识讲座
本网计划在业主交房期间组办一场装修设计知识讲座，讲座将邀请福建省著名设计公司国广一叶装饰、好日子装饰、合诚装饰等首席设计师为广大业主现场进行讲授装修设计知识。
同时本网将开辟专题网络平台、聊天室及**咨询平台，每天有专门知名设计师**提供咨询服务，方便广大业主咨询。
2.1.3 举办风水知识讲座
随着经济的发展，业主装修对风水知识的应用也越来越广泛，很多业主，特别是年龄层次和职位较高的业主应用最为广泛。然而目前社会中打着风水大师旗号招摇撞骗的江湖术士颇多，业主极易被骗，很多业主正是吃过苦头，所以对风水是喜欢却不敢张口。
本网长期与福建省易学研究会进行合作，研究会又具有国家认证的资质，旗下拥有多名风水和环境学造诣颇深研究员和教授，有学术派也有实用派的。本**将利用这个机会为社区业主服务，引进知名风水研究者和教授举办专题讲座，让业主放心申请和咨询。
2.1.4 举办材料选购知识讲座
材料选购是业主装修过程中涉及最多也是最为关心和重要的环节，所以本网将在服务环节中重点开辟材料选购知识的讲座，邀请相关专业人士为广大业主全程讲解如何判断和购买符合业主具体需求的材料。
2.1.5发展业主装修知识**
本网将针对业主需求，在中国海峡建材**上开辟业主装修知识**答疑的专题**，提供网络服务，方便业主随时咨询和了解。
2.2举办户型分析会和样板房设计竞赛
我们将组织知名设计师对贵社区的户型进行详细解析，配套若干方案和材料搭配方案，并组织业主举办户型解析会，届时广大业主在现场均可以了解到自身户型的缺陷和解决方案。
同时，我们还会组织设计师针对贵社区征集10套样板房，举办设计大赛，获奖的设计师和业主均可以享受很大程度的奖励。我们还将把获奖案例送到全国协会参加评选。
2.3召开业主装修咨询会
本网自开辟大型社区业主装修系列服务活动开始，以成功举办了汇创名居二期、中庚城、海润尊品、中天金海岸等多次业主装修咨询见面会，见面将在五星级酒店举办，形式休闲、采购轻松，业主在现场可以享受免费装修咨询，还可以鉴赏名牌精品的样板房搭配，材料采购还可享受绝无仅有的**力度。
2.4组织优质品牌在社区进行集团化销售**
本网将组织带领国内一线知名品牌组成团售团队进驻社区，面对面的服务于广大业主，让业主不用花费时间逛市场，在自家门口就可以选购精品，天天享受****，同时本网还会阶段性组织业主进行**，发挥集采优势，降低采购成本。
第三章具体规划
3.1 交房前期（前期宣导）
3.1.1宣传引导方式：前期宣传主要采取一下两种方式
请物业公司配合短信及业主见面通知
制作活动宣传资料请物业公司配合**业主进行告知
3.1.2 宣导内容：
物业公司联合福州装饰协会、海峡建材网推出了一系列便利装修活动
专业的装修知识讲座，让您的装修全过程无忧
3.2 交房期间（知识讲座）
3.2.1装饰知识手册及礼品发放
时间：整个交房期间
地点：物业处
方式：对来收房业主办完手续后发送礼品并发放《手册》
手册内容：
《验房知识及规范、安全装修须知》
《业主装修实用手册》杂志及光盘
3.2.2举办标准装修知识讲座
时间：暂定7月12日（周末）
地点：距社区体育中心400米（开发商举办活动）
方式：知识讲座形式
内容：根据物业需求和具体知识，请物业管理人员或专业讲师授课
3.2.3家居装饰设计讲座
时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）
地点：社区内广场（适合场地）
方式：知识讲座形式
内容：邀请国广一叶、好日、华浔装饰等著名设计公司的总设计师和国家一级室内设计师进行装饰设计知识讲座；
设立免费的现场咨询平台，接受业主的提问。
3.2.4 举办风水知识讲座
时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）
地点：社区内广场（适合场地）
方式：知识讲座形式
内容：请福建省易学研究会著名研究员张秉生教授进行风水知识及《环境学与室内装修设计如何配合》的专题讲座；
设立免费的现场咨询平台，接受业主的提问。
3.2.5举办材料选择讲座
时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）
地点：社区内广场（适合场地）
方式：系列知识讲座形式
内容：邀请专业的材料质量鉴定专家现场讲授材料采购知识；
系列讲座名称：
（1）《陶瓷、卫浴选购知识讲座》
（2）《地板选购知识讲座》
（3）《橱柜及木制品选购知识讲座》
（4）《油漆、涂料选购知识讲座》
（4）《材料安装及施工监理讲座》
3.3 交房之后
3.3.1组织集团销售和**活动
时间：周末（具体时间视情况而定）
地点：社区内广场（适合场地）
方法：以强大的品牌团队为销售团队，以精品展厅的形式在社区内开展
内容：组织通过严格审核符合标准的一线建材品牌商组成团手团队；
品牌选择必须是国内一线知名品牌；
每个门类原则上不超过3家，总体数量不超过30家；
在业主准备开始动工前后选择时间组织一场大规模的业主材料选购会，由各参与材料商提供大力度的**优势共贵社区业主享用。
3.3.2配合物业公司支持和规范装修宣传工作
时间：交付后长期连续工作，定期组织宣传讲座
地点：社区内
方法：长期宣传指导+监理团队支持服务
内容：在讲座及相关活动中设置标语、宣传和规范装饰；
组织专业的监理团队服务业主。
第四章合作方式
4.1 合作项目
4.1.1 社区广告
为了有效宣传活动的主题和内容，我们希望得到社区广告的支持，包括重点地段的户外广告和电梯广告。合作形式可以考虑“购买”和“电梯保护层安装换取”两种形式。
4.1.2 社区场地
本次系列服务活动，将会长期利用社区场地进行活动主办，故希望以买断的形式活动贵司在社区活动场地及相关配套工作的支持。
我公司收购既可以减少贵公司驻军招商引资的烦杂工作，也有利于贵公司规范统一的管理和协调，是一个双赢的选择。
4.1.3 配合条件
我方承诺：
1我方承诺严格履行协议条款，按时支付；
2.我们保证活动是合理合法的；
三。我们承诺严格按照物业公司的管理标准进行操作，不扰民，不影响物业工作。
贵方支持：
我们真诚地请求您的支持，以确保我们的相关利益不受侵犯，并大力支持我们的工作。
4.2 具体费用
合作双方商议后再订，具体费用以最终签订的《合作协议书》为准！
⬖ 建材活动方案 ⬖
订单特权四：联购福利·送不停
现场联合购买三个品牌电饭煲一台；
现场联合采购5个品牌，送1台智能清扫车；
现场联合采购7个品牌，送1台液晶电视；
现场联合购买9个品牌，并向该品牌发送一辆电瓶车；
现场联合采购12个品牌，送1台对门冰箱。
（所有联购消费必须在3000元/品牌以上）
订单特权5：终极大奖宝马豪华车等着您
只要您在活动现场下订单，您就可以参加最终大奖，宝马一年使用权！付定金越多，中奖率越高。业主本人需要在现场，本人不在逾期作废，直到抽到为止！
（您必须花费3000元以上/品牌才能获得**的权利）
**承诺：当天所有产品为**，10件一次性罚款；
**保证承诺：当天销售的所有产品享受全年无忧**，同城比价，补差价，奖励1000元现金；
服务承诺：如果本次活动所售产品出现售后问题，当地经销商将尽快解决，不得拖延；
退订承诺：如果您对活动期间的订单不满意，您可以在3天内无条件退订（如有退款，奖品或礼品将相应退还）。
六、【广告宣传】
1.前期宣传
提前1个月，所有可以利用的渠道，做好前期活动预热，广播电台、电视台、报纸、高炮、路牌，小区楼宇广告、砸道车闸等；
2.活动期间
8月31号正式启动落地人员的推广宣传、微信链接、海陆空轰炸式的宣传推广；
3.商户宣传
店面氛围布置、店面氛围营造、车贴宣传等。
⬖ 建材活动方案 ⬖
环保家装
设计大赛暨展销活动方案
一、活动主题和目标口号：
主题：以生态家居建设为突破口，依托房地产开发，创新现代家居理念，倡导绿色家居装修时尚。
目标：推广家装设计新理念；推进家装环保材料应用；引导家居装饰个性化、特色化，与茶文化完美融合。
宣传口号：“绿色家居，茶文化魅力”
二、主办（参与）单位
承办：协办：
三、活动内容：
1、作品展示：
现场展示设计版图，作品上标明有装饰公司名称提供的设计效果图和实景图，并注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修费用金额。
2、产品展示：
展示建材商家主打产品。建材商要安排好咨询人员服务。
3、广场活动
※向获奖设计师和单位颁奖；
开展家居装修、房地产营销、品牌建材宣传的获奖模式；
开展银行**贷款产品、公积金申请、廉租房申请服务的宣传；
※开展房屋中介公司服务宣传；
※开展现场市民**活动，奖品价值元。
四、具体实施内容
1房地产开发商：推出了几套样板房，其中大、中、小户型齐全，顶层和底层都有，南北朝向都有配备。
2房管局：推出2套廉租房或经济适用房作为样板房。
3、主办单位：向社会征集报名参与家装户若干**入选免费设计家装并赠送图纸，或由房管中介推出数套租房参与，其中，2居室和1居室各一。
4家装公司：开展房屋设计，图纸设计参与。在活动日展出参评作品。
5、地产商:展出楼盘样图，出楼盘展示宣传版。
6其它业务：品牌形象展示板或宣传板。
7，其他参展商：展示形象宣传展版。
五、**跟进
1、开辟专栏
活动期间在家装版开辟专栏，跟进报道活动进程和动态，最后以整版形式集中报道所有获奖作品，以整版报道活动日现场颁奖，有重点报道家装公司、建材展销商、楼盘展示现场活动情况。
2、出特刊号
活动结束后，出家装特刊号，用精美铜板纸为所有参
对活动单位和企业进行全版硬、软广形象宣传。
3、报道内容
介绍并宣传参展作品和设计人员，汇报专家组成员，汇报读者对作品的评价。
4手机短信**：宣传通知活动
六、加盟参与活动优惠政策
1参加活动的商家应制定相应的优惠政策；
2、活动期间，向入选客户发放“质量信誉**跟踪服务卡”，对客户家装过程遇到问题进行协调和跟踪报道。
三。活动期间，签单前5名的客户将赠送一台热水器（由对接家装公司或家电厂家提供）。
七、奖项设置
家装：家装设计大赛金奖1项，银奖2项，铜奖3项；
最优性价比设计奖；
最佳创意设计奖；
最环保设计奖；
最具人气设计奖；
最佳新秀设计奖；
地产类 最增值投资楼盘、最聚人气楼盘、
最佳环境的房地产，最具文化特色的房地产
建材畅销品牌，绿色品牌，最佳性价比品牌，最佳口碑品牌
金融人文服务奖、优质服务奖、创新服务奖
七、评委和专家团构成
评委团：冠名商2人，主办方代表各1人，无记名投票，分值占60%
专家组：家装公司设计代表1人，房地产开发商1人，得分40%
八、参展单位商家费用
地产商：
家装公司：
建材商：
房屋中介公司：
金融银行：待定（版面冠名）
九、活动时间
⬖ 建材活动方案 ⬖
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。
1、__一元“秒杀”更劲爆!
2、__预订套装家具更惊喜!
3、__套装组合家具更超值!
文章来源：https://www.jt56w.com/jiantaoshufanwen/125263.html
