采购谈判国际礼仪常识(收藏12篇)
发表时间：2021-03-29采购谈判国际礼仪常识(收藏12篇)。
⍟ 采购谈判国际礼仪常识 ⍟
在这个多元化、全球化的社会中，懂得国际礼仪是非常重要的。无论是在商务场合、社交活动，还是在各种国际交往中，都需要遵循一定的礼仪规范。而晶蔻国际礼仪常识就是为了帮助我们更好地理解并遵循这些规范而设计的。
我们要了解在不同国家和文化背景下的礼仪差异。比如在西方国家，握手是一种很普遍的问候方式，而在东方国家，鞠躬可能更为常见。在食用餐厅的时候，不同国家也有不同的用餐礼仪，比如在法国用餐时要把手放在桌子上，而在韩国则需要将手放在膝盖上。了解这些文化差异，可以帮助我们在国际交往中避免尴尬和误解。
我们需要学会尊重他人和维护自己的形象。在国际交往中，尊重他人是非常重要的，无论是对待长辈、上级，还是对待普通人，都要保持礼貌和尊重。同时，我们也要注意自己的形象和仪态，穿着得体、言行举止端庄，可以给他人留下良好的印象。
交际能力也是很关键的。在国际社交活动中，我们要学会与人沟通、表达自己的意见和看法。要注意控制自己的情绪，避免过于激动或者消极。同时，也要学会倾听他人的意见，尊重和理解别人的观点，建立良好的沟通关系。
记住礼仪的本质是为了让人与人之间的交往更加和谐、融洽。在国际社交交流中，要谨记国际礼仪，尊重他人、保持礼貌、展现自信，这样才能更好地融入不同的文化背景，建立起更广泛、更深厚的人际关系。
晶蔻国际礼仪常识是我们在国际交往中的重要指南，让我们更加了解和尊重不同的文化差异，提升自己的综合素质和交际能力。希望大家在国际社交活动中都能够遵循这些礼仪规范，展现出最优雅、最自信的一面，为自己赢得更多的机会和好友。
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谈判，不是一场生死较量，也不是去追求根本不存在的“甚至是9/1。
那么，采购人员如何进行和赢得一场谈判?从“天时、地利、人和”的原则出发，下面是几个方法和建议
谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗
谈判前，采购人员必须了解所采购产品的基础知识、市场及价格行情、供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线和上限，以及充分了解供应商的基础数据，如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。对产品的深入了解，对对方信息的准确掌握，用事实说话，以数据和分析支持以及专业的职业素养，是在谈判中占据有利地位的前提。同时，要把各种谈判条件按照优先顺序列出，在谈判时随时参考，不遗不漏。
控制情绪，不要轻易表露态度
在谈判中，双方的期待值会决定最终的交易条件，无论遇到多好的价格条件，都不过度表露内心的看法。对供应商第一次提出的条件，有礼貌的拒绝或持以反对意见，从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。但是，一定要避免谈判破裂，不要草率决定。采购人员不应该让谈判完全破裂，要成为一个好的倾听者，同事也要站在对方的立场上说话。很多人误认为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实上大部分成功的谈判都要在和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。
尽可能进行主场谈判，占据地利优势
在主场进行商务谈判，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在国际商务谈判中，日本人把主场谈判发挥的淋漓尽致。因为在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率，而且，对于几百几千公里的远距离谈判，主场谈判可以有效地避免水土不服对身体、精神造成的影响。
确保谈判有效性，只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限，采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务员各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事物的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透漏给对方。同时，不要单独与一群人谈判，在谈判中，人数与级别与对方应该大致相同。
以退为进，集中突出自身优势
如果自身的条件不足以让对方提起继续谈判的兴趣，如年采购额不及对方一个月销售额的零头，或是供应商是某一领域的绝对专家和领导者，那么采购就需要告诉对方采购方目前及未来的发展及目标，让供应商产生兴趣。要不断强化采购额、市场占有率、预期市场增长率等信息，尽可能达成双方都能满意的预期。
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谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。
成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复杂的问题简单归结为"输赢"问题。
成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。
推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
谈判中的洞察力包括制造良好的谈判气氛和跨文化问题的处理，这里跨文化还指对不同行业和市场的理解。
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孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”.
价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说“行家一出手就知道有没有”谈判的时候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度。
首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。
其次，谈判人员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解，成本底线，生产情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样，就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。
虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获得高利润。
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我们在这里不讨论谈判的细节，先介绍我们过去的经验，供大家研究和参考。
1.首先列名客户公司资料，越详细越好。
2.国内主要竞争对手名单以及老板名字。
3.对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
5.如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
6.不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。
7.如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
8.谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
9.定单大小都需要和负责领导沟通。
10.如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
11.没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
12.价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
13.只要签定了合同，价格就是公平的。
14.只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
15.可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
16.即使沟通使自己获得资料的最大化。
17.大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
18.没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
19.不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
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名片的语言一般以简明清晰、实事求是，传递个人的基本情况，从而达到彼此交际的目的。在现实生活中，我们可以看到有些名片语言幽默、新颖，别具一格。
如：
(1)“您忠实的朋友——×××”，然后是联系地址、邮编、电话，名片没有任何官衔，语言简洁，亲切诚实。
(2)另有一人则写着：“家中称老大，社会算老九，身高一七八，自幼好旅游，敬业精神在，虽贫亦富有，好结四方友，以诚来相求”。
(3)著名剧作家沙叶新的名片有一幅自己的漫画像，自我介绍的文字很幽默、有趣，使人对其了解更加深刻：“我，沙叶新，上海人民剧作家——暂时的;上海人民艺术剧院剧作家——永久的;××委员、××理事、××顾问、××教授——都是挂名的。在设计上，除了文字外，还可借助有特色或象征性的图画符号等非语言信息辅助传情，增强名片的表现力，但不能有烦琐的装饰，以免喧宾夺主。
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采购谈判的基本原则
1）合作原则：
（1）量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。
（2）质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。
（3）关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。
（4）方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练，井井有条。
2）礼貌原则：礼貌原则包括6个准则：
①得体准则是指减少表达有损于他人的观点。
②慷慨准则是指减少表达利已的观点；
③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损；
④谦逊准则是指减少对自己的表扬；
⑤一致准则是指减少自己与别人在观点上的不一致；
⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。
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采购谈判目标篇1
1、双赢谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是，在实际工作中，推广“双赢”谈判却有着诸多障碍。
2、合作型谈判 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判，作出合作型反应则是恰当的。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示，可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。
采购谈判目标篇2
采购谈判目标：
信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?
谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权?
谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?
价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”?
面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈?
如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜?
采购谈判目标篇3
在采购工作上，谈判通常有五项目标：
为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。
要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。
在执行合约的方式取得某种程度的控制权。
说服供应商给超市最大的合作。
与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。
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随着全球化的进程，国际交流变得越来越频繁，不同国家、不同文化背景的人们在各种场合相遇交流。随之而来的就是对于国际站立礼仪的需求。站立礼仪是一种表达尊重、友好和专业性的方式，它能够在国际交往中扮演重要的角色。本文将介绍一些国际站立礼仪小常识，以帮助读者更好地适应国际环境。
站立时要保持姿势端正。站立时，应该保持身体挺直，双脚并拢或稍微分开，分布均匀，并与肩膀宽度相当。双臂应自然垂于身体两侧，手掌可以放松或轻轻握拳。腿部姿势应该轻松且自然，不要交叉或者靠在一起。整个身体应该显示出自信和专业的形象。
注意与对方的眼神交流。在国际交流中，眼神交流是非常重要的。当你和他人进行交流时，应该保持目光接触。这不仅表明你对他们的尊重，还能够传达出你对话的真诚和专注。要注意避免过于强烈或持续的眼神交流，以免让对方感到不适。
另外，要注意适当的手势运用。手势是国际交流中的一种重要表达方式，能够增强的语言和非语言交流。手势的使用也需要谨慎，以避免对方产生误解。在国际环境中，要尽量避免过于夸张或者不合时宜的手势。一些基本的手势如点头、微笑、握手等都是可以接受的，但过于激烈的手势应该尽量避免。
要注意控制音量和语速。在国际交流中，语速和音量的控制是非常重要的。通常来说，语速应该适中，不能过快也不能过慢。在交流时，应该注意清晰地表达自己的意思，以确保对方能够听懂。音量也需要适当，既不能太大声以至于让对方感到不适，也不能太小声以至于对方听不清。
要注意站起和坐下时的礼仪。在国际交流中，站起和坐下时的礼仪是一种基本的尊重方式。当有人进入或离开房间时，其他人应该站起以示尊重。同样地，当有人进入或离开座位时，也应该站起或稍微起立。这种尊重的举动能够给对方留下良好的印象，同时也显示出对彼此的尊重和关注。
国际站立礼仪是在国际交往中非常重要的一个方面。通过保持姿势端正、眼神交流、适当的手势、控制语速和音量，以及遵守站起和坐下的礼仪，能够在国际环境中展现出自己的专业性和尊重他人的素质。希望本文的介绍能够帮助读者更好地适应国际环境，提升国际交流的能力。
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国际商务礼仪常识
随着全球商业交流的日益频繁，跨国企业之间的商务活动也变得越来越常见。在这个全球化的商业环境中，了解并遵守国际商务礼仪是非常重要的。如何在不同文化背景下与商业伙伴进行有效的沟通，尊重他们的文化习俗和传统，将直接影响到商业谈判和关系的成功与否。本文将详细研究国际商务礼仪的常识，旨在帮助读者更好地适应国际商务环境。
对于不同国家和地区的企业文化有一个全面的了解是必要的。在进行商务活动时，要了解对方的价值观、社会习俗、商业习惯等，以便更好地与他们建立联系。例如，在日本，人们非常重视团队合作和尊重上级，所以在商务会议上要特别注意尊重他们的文化传统，不要打断别人发言，也不要直接表达自己的意见。相反，在美国，人们更注重个人表达和自由讨论的权利，所以在商业会议上，你可以更自由地发表观点和提出建议。
对于不同国家的商务礼仪也要有一定的了解。比如，在中国，人们通常以握手和微笑作为问候和结束会议的方式，而在中东国家，人们会更多地使用双手触摸自己的胸口来问候。在东南亚一些国家，像泰国和印尼，人们会将双手合十作为问候方式。对于在不同国家用餐的常识也要了解。在法国，人们通常会使用小刀和叉子同时进食，而在中国，人们使用筷子和汤匙。在商务宴会上，要注意遵守当地的用餐礼仪，尊重对方的传统方式。
语言和沟通也是国际商务礼仪中不可忽视的一部分。在商务交流中，使用正确的语言和措辞是非常关键的。如果你不了解对方的语言，最好雇佣一个翻译官来协助你的沟通。在使用英语作为商务交流的语言时，要注意使用简洁明了的句子，避免过多使用行话和俚语，以免造成误解。
要牢记商务礼仪的目的是建立长期的商业合作伙伴关系。要以诚信和尊重对待商业伙伴，尽量避免犯下尴尬的错误。在商务交流中，要遵守承诺，遵守约定，不要频繁迟到或取消会议。在商务礼物的选择上，要遵循当地的文化和传统，选择有意义且符合对方口味的礼物。
国际商务礼仪是一个复杂多样的主题，需要不断的学习和了解。通过对不同文化的尊重和理解，可以更好地与商业伙伴建立良好的关系，促进商业交流的成功和合作。在全球化的商业环境中，掌握国际商务礼仪常识是当务之急，也将为个人和企业的成功打下坚实的基础。让努力学习，推动全球商务交流的发展。
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在当今全球化的时代，人们之间的交流和合作已经超越了国界的限制。无论是在商务场合还是社交活动中，了解和遵守国际礼仪已经成为每个人的必备技能。本文将为大家介绍一些国际礼仪的基本常识，帮助大家更好地适应跨文化交流的环境。
第一节：言谈举止
在国际交往中，言谈举止是非常重要的。应该注意言辞的犀利与否。在与人交流时，避免使用过于直接和冒犯性的语言，尤其是在与陌生人的交往中。注意对话的节奏和音量。应该避免说话过快、声音过大或者说话过于多的情况。注意个人空间的尊重也很重要。在不同文化背景下，对个人空间的理解有所差异，因此应该尽量避免身体接触或者太过靠近对方。
第二节：形象仪态
形象仪态在国际交往中起着非常重要的作用。穿着要适度得体。在商务场合，着装要正式且得体，避免穿着过于暴露或者休闲。注意个人卫生和仪态端正。保持整洁的外表，注意咳嗽和打喷嚏的礼仪，以及使用食具的规范都是非常重要的。姿态要端正。应该站立笔直，避免斜倚或者无精打采的样子。
第三节：用餐礼仪
用餐礼仪在国际交往中也是非常重要的方面。要注意使用餐具的技巧。在西方国家，餐具是从外侧开始使用的，而在东方国家，则是从内侧开始使用。要注意饭局礼仪。在商务饭局中，应该等待主人率先开口，并且一般不主动提出结账。应当遵守餐桌礼仪，如不发出噪音、不剥虾壳等。
第四节：礼节礼仪
礼节礼仪是国际交往中必须要注意的方面。要注意问候的方式。研究对方国家的问候习惯和礼节，并尽量使用当地语言进行问候。要注意姿态和动作的礼仪。例如，握手时要用手心与对方相对，并且自然放松，避免过于用力。还要学会保持微笑和眼神交流，这能够显示出对对方的尊重和友好。
结尾：
国际交往中的礼仪常识是非常重要的，它直接影响着与他人的交流与合作效果。通过了解和学习国际礼仪的基本常识，可以更好地适应不同文化环境，并且建立起良好的跨文化交流关系。让共同努力，提升国际交往的礼仪水准，为全球化时代的发展做出更大的贡献。
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国际电话礼仪常识，电话作为现代通讯工具已经非常普遍，但是还是有很多朋友对于电话礼仪比较迷茫，电话响了什么时候接？挂电话时谁先挂断？打电话求人办事什么时候最好？国际电话礼仪常识将为您介绍接听电话礼仪常识和打电话礼仪常识，挂电话礼仪常识以及电话常用礼貌用语等，为各位朋友解决疑虑。
国际打电话礼仪常识
我们在打电话的时候一点要注意以下几点，电话并不是随便打得，如果打错电话有可能造成舍得其反的效果。
1、时间的选择
打电话选择通话时间非常重要，一般来讲周末，节假日，晚上八点以后，早上七点之前，别因为公事给别人打电话；跟海外人士通话避免时差的问题；如果是求职者建议不要再周一和周五给别人打电话。
2、打错电话
如果打错了要及时向别人道歉，打扰被人了。加入别人打错电话打到我们的电话上了，我们也会不高兴，所以打错电话要及时道歉。
3、通话时间要适中
如果有什么事情找别人，尽量不说废话，长话短说，把自己想要表达的意思表达清楚就可以了，不能 拿着电话一直给别人说，这要或许会影响别人工作或者休息。
国际接听电话礼仪常识
一、电话铃响
1、听到电话铃响若是嘴里在吃东西应该停止，若是在与同事打闹嬉戏也应等情绪平稳后再接电话，不要边吃东西边打电话，应该停止一切不必要的动作。
2、电话铃响三声之内必须接听。
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二、接听电话
1、接听电话首先要问候，如果接听电话晚了应该向客人道歉，问候时声音要有精神。
2、自报家门，外线报公司，内线报哪个部门。
3、电话交谈时要配合肢体动作如微笑、点头；讲话的声音不要过大，声调不要太高，话筒离口的距离不要过近，注意倾听，并时不时的说些“嗯”、“是”、“对”、“好”之类的短语。
4、如果是需要转接电话应该请客人等待并且尽快转接。
5、如果是代听电话应主动询问客人是否需要留言或转告。
6、如果客人需要留言就要准确的记录留言。
7、重复确认留言。
三、挂电话
1、询问客人还有什么吩咐吗，表示对客人的尊重。
2、没有事情就与客人道谢，感谢来电，说再见，等客人挂电话挂下电话。
国际代接电话礼仪常识
有时候我们会接到电话不是找我们的，或者找的人不在这时候我们要做到
1、向客人道歉说要找的人不在；
2、问是否需要留言；
3、如果需要留言应按照Who、When、Where、Why、what、How询问并记录；
4、重复留言特别是重要的数据和日期
国际挂电话礼仪常识
我们很多朋友都不知道挂电话时到底谁先挂，我们也经常有很多朋友认为是最后挂电话礼仪才是对别人的尊重，其实这种说法师不正确的，我们应该做到：
1、晚辈和长辈通话长辈先挂；
2、部下和上司通话上司先挂；
3、商家和客户通话客户先挂；
4、学生和老师通话老师先挂。
国际电话礼仪常用语
问候语：您好、早上好、下午好、晚上好等；
应答语：好的没问题、请放心、好的，我们一定遵照您的吩咐去做、请不要客气，这是我应该做的等。
询问语：请问先生您贵姓、我可以知道您的姓名和公司名称吗、请问，您需要我为您做点什么吗、请问，您可以留下您的电话号码和住址吗等。
⍟ 采购谈判国际礼仪常识 ⍟
采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。下面这些采购谈判的禁忌，大家必须注意！
1.准备不周
缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。
2.缺乏警觉
对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
3.脾气暴躁
人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。
4.自鸣得意
骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的`矛盾，最终增大自己谈判的困难。
5.过分谦虚
过分谦虚只会产生两个效果：
一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重。
另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。
6.不留情面
赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
7.轻诺寡信
不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点;为商信誉为本，无信无以为商。
8.过分沉默
过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。
9.无精打采
采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。
10.仓促草率
工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。
11.过分紧张
过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
12.贪得无厌
工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
13.玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
14.泄露机密
天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间。
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