精算实习日志总结(合集十八篇)
发表时间:2017-11-11精算实习日志总结(合集十八篇)。
■ 精算实习日志总结
一、实习背景
今年暑假,我有幸被分配到一家知名的康复中心进行为期两个月的实习。这家康复中心提供各种康复服务,包括物理治疗、职业治疗和言语治疗等。对于一名康复专业的学生来说,这是一个绝佳的机会,能够接触到各种疾病患者,亲身了解并参与他们的治疗过程。
二、实习经历
1.第一周
在第一周的实习中,我主要负责协助老师进行物理治疗。我的任务包括协助患者进行运动康复训练、按摩以及应用热敷和冷敷等。通过这一周的实习,我深刻意识到物理治疗对于康复是多么重要,它能够帮助患者恢复运动功能,增强肌肉力量,并减轻疼痛。
2.第二周
第二周,我有机会参与职业治疗的工作。在这部分的实习中,我主要负责协助患者进行各种日常生活技能的训练,例如穿衣、吃饭、洗漱等。通过与患者的互动,我了解到虽然这些技能对于我们来说可能是轻而易举的,但是对于某些残疾人来说却是巨大的挑战。我从中学会了如何与患者建立良好的沟通,并且培养了耐心和责任感。
3.第三周
第三周,我开始接触言语治疗的工作。这部分工作主要针对有语言和沟通障碍的患者,通过不同的言语训练方法,帮助他们重新恢复语言能力。在与这些患者一起工作的过程中,我不仅学到了如何进行详细的评估和制定个性化的治疗计划,还学会了如何与患者建立良好的信任关系。
4.第四周
第四周,我有幸参与了一些特殊康复项目,例如运动伤害康复以及儿童早期干预。这些项目对于我的专业发展起到了很大的帮助,让我对康复的广度和深度有了更深入的了解。
三、实习收获
通过这两个月的康复实习,我从理论知识的学习到实践经验的积累,不断提高了自己的专业能力。我不仅在课堂上学到了各种康复方法和技术,还在实践中学会了如何应对不同的患者需求和情况。实习期间,我结识了一些优秀的康复师,他们在康复领域有着丰富的经验和深入的理解。他们的指导和鼓励不仅让我在实习中取得了进步,还激发了我对康复事业的热情和追求。
在实习中,我也深刻意识到康复工作的重要性。通过康复,我们可以帮助患者重拾自信、恢复独立生活的能力,并为他们创造一个良好的生活环境。这对于那些失去希望和动力的患者来说尤为重要。
四、展望未来
通过这次康复实习的收获,我对康复事业充满信心和热情。未来,我计划继续深化专业知识的学习,通过研究和实践不断提高自己的技术水平。我还计划参加康复研讨会和学术会议,与其他康复专业人士交流和学习,以不断拓宽自己的视野。最终,我希望能够成为一名优秀的康复师,为更多需要帮助和支持的患者提供专业的康复服务。
这次康复实习是我人生中一次难得的经历和机会。通过与患者的接触和与专业人士的交流,我不仅加深了对康复的理解,还培养了自己的沟通能力、耐心和责任感。我相信这次实习对于我的成长和发展具有重要的意义,并将成为我未来事业道路上的宝贵财富。
■ 精算实习日志总结
我是一名大三学生,在上学期末的时候,我决定开始寻找一个暑期实习机会,以便丰富自己的实践经验和提升自己的能力。经过一番努力,我终于有幸得到了一家互联网公司的运营实习机会。这个实习机会给了我一个独特的机会,让我能够深入了解和参与运营部门的工作,同时也让我认识到运营工作的重要性和复杂性。
在开始实习的第一天,我对运营工作的概念还非常模糊,只是对它有一些简单的了解。但是,通过与导师的交流和观察,我很快意识到,运营工作是一个非常广泛而复杂的领域。它涉及到市场调研、产品策划、用户分析、内容创作、数据分析等各个方面。我需要了解和掌握这些工作的基本原理和方法,才能够胜任我的实习工作。
在整个实习期间,我主要参与了两个项目。第一个项目是关于用户调研和分析的。我和我的同事一起设计了一个在线调查问卷,用来了解用户对我们产品的满意度和需求。我们还通过数据分析工具,对用户的行为数据进行了统计和分析。通过这个项目,我学到了很多关于用户行为和用户需求的知识,也锻炼了我的调研和分析能力。
第二个项目是关于社交媒体运营的。我和我的同事一起制定了一个社交媒体运营计划,并在实践中不断优化和调整。我们定期发布内容,与用户进行互动,提高品牌的曝光度和知名度。通过这个项目,我学会了如何制定一个有效的社交媒体运营计划,并且掌握了一些基本的内容创作和用户互动技巧。
除了这两个项目外,我还有机会参与了一些会议和讨论,了解公司整体的发展战略和运营策略。我也有机会观察了一些其他部门的工作,如市场营销、产品开发等。通过这些经验,我不仅对运营工作有了更深入的理解,也认识到了不同部门之间的合作和协调的重要性。
在整个实习期间,我积极主动地与导师和同事沟通和交流,不断学习和提高自己的能力。我的导师非常负责任和耐心,他经常给我提供建议和指导,帮助我解决问题和克服困难。在他的帮助下,我的运营实习取得了成功,并且获得了公司的认可。
通过这次运营实习,我不仅学到了很多实践经验和专业知识,也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我认识到运营工作需要综合运用各种技能和知识,需要结合市场、用户和产品的需求,制定相应的策略和方案。同时,我也发现运营工作是一个不断学习和适应变化的过程,需要与时俱进,不断创新和提升自己。
小编认为,我的运营实习经历是一次非常宝贵的机会。通过实践的机会,我深入了解了运营工作的复杂性和重要性,并学到了很多实用的知识和技能。这次实习也让我更加坚定了自己在运营领域发展的决心,我希望能够继续深入学习和探索运营的奥秘,成为一名优秀的运营专业人员。
■ 精算实习日志总结
作为一个即将毕业的大学生,实习是我步入社会的第一步。通过四个月的实习,我从学校的书本知识中走出来,深刻体验了职场的挑战和机遇。在实习期间,我主要在一家大型企业的市场部门工作,负责市场调研、策划和推广工作等。以下是我实习日志内容的总结。
首先,我在实习过程中学到了很多与市场相关的知识。通过对行业和竞争对手的调研,我对市场情况有了更加全面的了解。我学会了运用各种调研方法和工具,如问卷调查、访谈和数据分析等,深入了解目标消费者的需求和行为习惯。这些知识使我对市场趋势和消费者心理有了更加敏锐的感知,为公司的市场营销提供了有力的支持。
其次,实习锻炼了我与人沟通和协作的能力。在市场部门,我需要与各个部门紧密合作,共同制定和执行市场推广计划。通过与同事的合作,我学会了如何与不同性格和背景的人相处,并有效地沟通和协作。在讨论会议中,我学会了如何表达自己的观点和听取他人的建议,形成有效的决策。这些经验提升了我的团队合作能力,让我更好地适应团队工作的环境。
再次,实习给我提供了许多机会锻炼自己的创造力和创新思维。在市场策划和推广工作中,我需要不断地提出新的创意和营销策略。通过参与市场推广活动的策划和执行,我学会了如何挖掘产品和品牌的特点,提出与众不同的市场推广方案。同时,我也发现了自己在创造和创新方面的潜力,这对我个人的职业发展有着长远的影响。
最后,实习日志也记录了我在实习过程中遇到的挑战和解决问题的能力。在工作中,我面对了许多复杂的市场情况和困难。例如,某次市场调研中,我遇到了样本数据不足的问题。我通过主动联系相关机构和与团队成员的协作,最终解决了问题,并得出了准确的调研结果。这些挑战不仅考验了我的专业知识,也锻炼了我的应变和解决问题的能力。
通过实习日志的总结,我认识到实习经历对我个人和职业发展的重要性。实习不仅是学习知识的过程,更是一个实践和成长的机会。通过实习,我提升了自己的专业能力、人际交往能力和解决问题的能力。我深刻理解到只有不断学习和积累经验,才能在职场中有所作为。这次实习经历让我对未来的工作和职业规划有了更加明确的目标和方向。
在未来的职业道路上,我将继续努力学习和提升自己的能力,不断追求专业上的精益求精。同时,我也会坚持创新和创造,不断寻找新的机会和挑战。我相信通过实习的经验和积累,我将能够在职场中取得更加出色的成绩,并为公司的发展和社会的进步做出自己的贡献。实习日志的总结给了我更多的思考和启迪,让我更加期待和充满信心地迎接未来的职业生涯。
■ 精算实习日志总结
在我即将结束实习的日子里,我不禁回想起这段时间在公司的实习经历,心里涌动着一丝丝的感慨和收获。通过这段实习的经历,我不仅学到了很多专业知识和技能,也锻炼了自己的实际能力和职场素养,得到了莫大的提升与成长。
首先,通过实习,我获得了宝贵的实践经验。在实习过程中,我亲身参与了企业的实际工作,与同事们一起处理各种具体的案件和问题,提升了自己解决问题的能力和实际应用能力。在编写项目报告书时,我运用了自己在实际工作中掌握的理论知识,并且发现了其中的差距和不足之处,这对我的进一步学习和提升起到了很大的帮助。
其次,实习让我深刻认识到了团队合作的重要性。在实习期间,我经常与团队成员一起协作,共同完成任务。在团队合作的过程中,我学会了如何与他人相互配合,互相协调,共同解决问题。在这个过程中,我也发现了自己的不足之处,并且通过与团队成员的交流和学习,逐渐改进了自己,提高了自己的工作效率和准确性。
同时,实习也让我更好地认识了自己的优势和劣势。在实习的过程中,我遇到了很多挑战和困难,有时候感到自己力不从心,但是通过不断地努力和克服困难,我发现自己在某些领域有着独特的优势,例如沟通能力和解决问题的能力。而在其他方面,我也发现了自己的不足之处,如时间管理和高效工作能力等。这使我意识到,在以后的职业生涯中,我需要进一步发展和提高自己的能力以适应不同的工作环境和需求。
最后,实习让我更加了解了自己所学专业的实际应用和实际工作环境。通过与企业内部的专业人士的交流和了解,我对自己所学专业的方向和发展有了更加清晰的认识。实习也让我明白,只有将理论知识与实际应用相结合,才能更好地发展自己的职业生涯,并对社会做出更大的贡献。
通过这段实习的经历,我不仅学到了专业知识和实践能力,也学到了与人相处和团队合作的技巧。同时,我也更加深入了解了自己的优势和不足,为今后的职业生涯规划和发展打下了坚实的基础。我深信,在未来的日子里,我会不断学习和提高自己,努力成为一名优秀的职业人士,为企业的发展和社会的进步贡献自己的力量。实习的经历给了我很多的收获和启示,我会铭记于心,并不断努力,追求更高的目标。
■ 精算实习日志总结
作为一名前台文员实习生,在这短暂的实习期间,我收获了很多宝贵的经验和知识。以下是我的实习日志总结。
第一天:迎接新的挑战
在第一天的实习中,我对整个公司的运作流程有了初步的了解。印象最深刻的是前台接待处的工作。作为公司的门面,我要维持良好的形象,热情接待来访的客户和员工。通过这一天的工作,我学会了基本的接待礼仪,并发现自己需要提高沟通和解决问题的能力。
第二天:繁忙的电话接待
在今天,我被分配到电话接待部门,负责接听来电并转接给相应的员工。电话不断响个不停,我需要迅速而准确地回答各类问题,并保持良好的电话技巧。这一天的工作对我来说是一种挑战,但也是一次宝贵的成长机会。
第三天:处理文件和邮件
作为前台文员,处理文件和邮件是我每天都要面对的任务。我学会了如何整理文件,确保他们有序地存档,并熟悉了公司的文件存储系统。同时,我也负责管理公司的邮件,及时转发给相应的部门。这一天的工作加强了我的组织能力和细致的注意力。
第四天:安排会议和预订客房
公司经常举行会议和培训活动,作为前台文员,是我负责安排和预订场地和客房。我学会了如何与酒店协商并达成协议,确保公司活动的顺利进行。这个过程让我锻炼了自己的谈判和组织能力,也提高了我的决策能力。
第五天:紧急情况的处理
今天公司遇到了一次紧急情况,因为电梯出现了故障,客人无法进入大楼。作为前台文员,我需要及时处理这个问题,与电梯维修人员联系,并向客人解释情况。尽管这是一次突发事件,但我成功地解决了问题,为公司树立了良好的形象。
第六天:客户投诉处理
作为前台文员,我也需要处理客户的投诉。今天,一个客户对我们的服务不满意,我需要沟通解决问题,并向上级汇报。在这个过程中,我学会了如何保持冷静和耐心,以及如何通过有效的沟通来解决问题。
第七天:实习结束
在这短短的实习期间,我度过了令人难忘的七天。通过实践,我学到了很多理论无法教给我的宝贵知识。我提高了自己的沟通能力、协调能力和解决问题的能力。我深刻体会到作为一名前台文员的责任和重要性,并下定决心在未来的工作中努力发展自己。
通过这七天的实习,我深入了解了前台文员的职责和工作内容。我学到了许多技能,如接待礼仪、电话技巧、文件管理和处理客户投诉。这些技能将对我的职业生涯产生重要的影响。
同时,我也认识到前台文员的工作需要高度的耐心和细致的注意力。在繁忙的工作环境下,我必须保持冷静,并解决各种问题。通过实习,我的自信心得到了提升,我相信我能够胜任前台文员的工作。
我非常感激这次实习机会,让我深入了解了前台文员的职业,并提供了许多宝贵的学习机会。我期待着将来能够应用所学知识,并在职场中取得更大的成功。
■ 精算实习日志总结
在这篇实习日志内容总结中,我将详细介绍我的实习经历,并对其中的收获和体会进行总结。这次实习的地点是一家知名互联网公司,主要负责市场营销部门的工作。以下是我在实习期间的日志记录。
第一天,我来到公司,被分配到市场营销团队。团队的氛围非常友好和融洽,大家彼此合作,互相帮助。我很快适应了团队的工作节奏。在第一天的工作中,我主要负责进行市场调研,收集竞争对手的信息和分析市场趋势。通过这个任务,我更深入地了解了公司所在行业的现状和挑战,也更好地理解了市场营销的重要性。
第二天,我参与了一个团队会议。在会上,我们讨论了最新的市场策略和推广计划。我很幸运地有机会向团队成员提出了一些我个人的想法和建议。大家都对我的参与和贡献表示欢迎,并给予了宝贵的反馈。这使我更有信心和动力在实习期间提出更多的想法和建议。
在接下来的几个星期里,我的工作任务变得更加多样化和有挑战性。我参与了市场活动的策划和执行,与供应商和合作伙伴进行了沟通。通过这些经历,我学到了很多关于项目管理和团队协作的技巧。我学会了如何平衡多个任务,并在限定的时间内完成高质量的工作。
在实习期间,我还有机会与其他部门的同事进行了交流和合作。通过这些合作,我深入了解了公司的组织结构和运营方式,并获得了更全面的视角。这也加深了我对综合性工作的理解和认识。
通过我在实习期间的努力和奉献,我得到了许多有益的反馈和培养。我的领导和导师给予了我很多指导和建议,并时不时地组织培训和研讨会,帮助我提升专业技能。这让我感到非常受到重视和鼓励。
值得一提的是,在我实习的最后一周,我有机会参与了一场重要的市场推广活动。我负责策划和执行了活动的一部分,包括与媒体和社交媒体平台的合作。通过这次活动,我学到了很多在实践中无法学到的营销知识和技巧。同时,我也感到非常自豪,因为我的工作在活动中得到了认可和赞赏。
通过这次实习,我不仅学到了很多市场营销的专业知识和技能,还锻炼了自己的领导力和团队合作能力。我体会到了工作的乐趣和挑战,也清楚地感受到了自己的成长和进步。
小编认为,这次实习对我来说是一次宝贵的经历。它不仅让我更加自信和成熟,也帮助我确定了未来的职业发展方向。我对自己在这次实习中所取得的成就感到非常自豪,并对公司和团队的支持和信任表示由衷的感谢。我相信,这次实习将成为我职业生涯的一个重要的里程碑。
■ 精算实习日志总结
最后我要感谢机遇与运气。老师牵线的这份实习,对我来说不能不说是一个机遇,在此要感谢老师的赏识。而我的好运在于遇到一群很好人的同事,她们热心帮助我,否则我肯定学不到、做不到、经历不到那么多事情。整个8月份天气都多变、多雨,而很幸运地所下的大雨都是在上班期间,上班路上和下班回校的时候都没遇上大雨,没有狼狈的遭遇,因此要在这里多谢天公作美。
我的实习圆满划上句号。感谢爸爸妈妈!感谢一切!
■ 精算实习日志总结
在进行检验实习期间,我深入学习和了解了检验科技的最新发展和相关实践技巧。实习期间,我参与了各种检验项目,包括常规血液检验、尿液检验、生化检验和免疫学检验等。
首先,我学习了常规血液检验的基本原理和技术操作。我掌握了血液采样的正确方法,学会了使用自动血细胞分析仪进行血液计数和血液常规指标的测定。在实习过程中,我发现血细胞计数和血液常规指标的变化对疾病的诊断和监测非常重要。
其次,我学习了尿液检验的基本步骤和技巧。我了解了尿液样品的采集和保存方法,并学会了使用显微镜观察尿液沉渣中的各种细胞和结晶。我还学习了尿液常规指标的测定方法,如尿比重、pH值、尿蛋白和尿糖等指标的测定,这些指标对于尿液异常的评估和疾病筛查起到了重要作用。
此外,我还参与了生化检验的工作。我学习了各种生化指标的测定方法,如血脂、血糖、电解质和肝功能等指标的测定。在实习过程中,我发现生化指标的异常变化可以提示机体内某些重要器官的功能状态,对于疾病的诊断和治疗具有重要意义。
最后,我还学习了免疫学检验的基本原理和技术操作。我了解了免疫学检验的应用领域和常见的检测方法,如酶联免疫吸附测定法和荧光免疫分析法等。免疫学检验在临床医学中具有广泛的应用,可以用于各种疾病的诊断和治疗监测。
通过这次实习,我不仅学到了检验科技的最新知识,还锻炼了实际操作的能力。我学会了严格遵守实验室的操作规范和安全要求,保证实验结果的准确性和可靠性。我还了解了实验室的日常管理工作,包括实验室设备的维护和质量控制的执行等。
总结而言,这次检验实习给我带来了很多收获。通过实践和学习,我不仅熟悉了检验科技的最新发展和技术操作,还提高了实验室管理和团队合作的能力。我相信这次实习经历将对我的未来学习和职业发展产生积极的影响。我将继续努力学习,不断提升自己的专业水平,并为医学检验事业的发展做出自己的贡献。
■ 精算实习日志总结
我们是一群怀揣梦想的人儿,来到一个可以铸就梦想的地方。我们含着最饱满的热情,来俯身聆听每一个孩子的心跳。就这样,我们从美丽的XX大学出发,来到了这个关于梦想和心跳的地方,这个注定会刺激我们神经和生活的地方——XX村小学。
我们期待到达这个地方,就像一位客人期待早日到达主人家一样。但是,我们到主人家不是做客,吃吃喝喝,而是为这里的主人带来一些其他的东西。对这所学校来说,也许我们才是真正的来客。因为我们只是他们众多批次客人中的一批,在这里支教一学期之后,我们注定会离开,无法挽留。他们也是欢迎我们这些客人的。虽然到学校来的只是两名实习生,但是我们毕竟是较为优秀的学生,我们也是专业的师范生,我们有能力把孩子们的课程上好。也只有我们的到来,老师们才能把所有课程上完。毕竟,5个老师要将全校6个班的所有课程保质保量地上完,是几乎不可能完成的任务,可以说是一项浩大的工程。
我们实习支教的XX村小学,位于遂宁市XX县XX镇XX村。第一次从XX县城里到学校,是中心校的一位老师用自己的车接的我们,花了40分钟左右。我觉得还是不算太远,交通还算是便利。后面到镇上、县里才发现,我们出一趟门真不容易。XX镇逢3、6、9赶场,我们一般选择这些日子去镇上采购一周的粮食蔬菜等,今天又恰巧是周末,我和另一位老师便商量着去镇上。
今天运气不错,出学校没过一会儿就等到了从村里到镇上去的面包车,我们便乘坐它去镇里,这需要花费我们每人5元车费。过了10多分钟,车便到了镇上,我们俩急切地磳出了车门。也许是因为在学校课程太多,花在备课、自习上的时间也多,有些憋坏了吧。我们先向四周环视了几遍,人还是挺多的。赶集嘛,应该是哪儿人多哪儿就有好玩儿的或是卖东西的。我们需要采购一些日用品,还得买些菜,所以边逛边看。由于我们要在这里待一学期,本着经济实惠的原则,我们挑选的大多是便宜又能存放的菜,例如土豆、黄瓜、洋葱之类。不一会儿,我们的东西就买得差不多了。又是那辆面包车,我们乘它回到了学校。
今天,本校中高年级的学生都去了中心小学参加一个活动,学校之前通知的是一个“讲座”。4个年级(也就是4个人班)共50人左右,全部需要步行至中心校,我和另外两名班主任老师担任领队,负责他们的路队纪律和安全,并将他们安全地返送回村小来。
我们一路沿着新修不久的水泥公路行走。虽然公路很窄,时常还会有车辆经过,但是我们的队伍走得还是很整齐的。就这样,我们一路快速行进。孩子们全部走成一路纵队,我便走在路队一旁,时而跑到队伍前端,时而驻足等待队伍最后一名同学的到来,以便负责好学生的纪律,还能与各班学生进行交流。我和他们走着,明显感到他们的步行速度很快,我需要快速跨步才能跟上他们的节奏。可是,他们才上小学呀,10来岁的孩子怎么一个个都走这么快?队伍里,有个子矮小的同学,也有一看就身体羸弱的,但是我并看不出来他们走这么快、走这么久脸上有什么劳累或辛苦的表情,一丝也没有。我甚至还在心里犯嘀咕,都走这么快,把你们老师我都弄得这么累,是怎么搞的啊?难道是今天不上课,出去听讲座很兴奋?
一路,我慢慢开始和孩子们交流起来。这使我明白了我的疑问,我恍然大悟。我们村小在一个较为偏僻的村庄里,在这儿上学的学生很少,全校一共才80来个学生。我曾在班上做过小调查,关于班上的学生早上起床时间的。他们大多数在六点之前就起床了,甚至有几个同学在五点半就已经起床,开始和家人一起做饭。然后他们都得步行一个多小时才能到达学校。每天他们都从家里走这么远的距离来学校上课,他们的速度必须得快。另外,似乎耐力也练出来了。
孩子们为什么可以轻松的走这么快,相信所有人都能很清楚了。不是因为他们肌肉发达、精力充沛,或者耐力超强。只是在这样一种无奈的环境下,不走快些,难道等着上课迟到?或者干脆不来上学?
“上课!……同学们好!请坐!”这样的话我每天都要重复至少四次,已经持续了两个多月。不过,我早已习惯了这样的节奏与步伐。
我们所在的学校在一个偏远的山村,一共有86名学生,7名教师——这是我和另外一名实习老师也算在内的数字。在这里,我们每个老师都是“全能型、跨学科型”的,因为教师数量有限,我们每个教师要负责一个班几乎所有的课程。以我自己为例,我是四年级的班主任,负责四年级除语文以外的所有科目、一年级数学的教学,一周有27节课。其实对这样的课时,我初来时还感到很兴奋,因为我可以完全自主地管理整个班级,有充分的时间锻炼自己的教学能力,更可以尝试小学阶段几乎所有科目的教学。但是,没过两天就有些支撑不住了,因为课时太多,站的时间太长,讲话的时间太长。我的嗓子有些沙哑,腿也有些沉重。我开始嘲笑自己当初的兴奋,经历之后才发现,自己错了。不过没关系啊,我是带着一颗奉献社会、锻炼自我的心来到这里的,这些辛苦权当是磨炼自己的吧。到了现在,我已经完全适应了每天一小时早自习再加六节课的教学生活。
初来时,打听了一下孩子们的成绩,我惊讶了。我所教的四年级上期期末考试几科都是全县的倒数第一,唯一好点儿的是英语,拿了倒数第五。我就想,“拯救”他们的重任是落在了我的头上了吗?又向学校的老师们打听了下孩子们的其他情况,咱班10个人中有8个家庭都不健全,需要关注。我再次地惊讶了。遇到这些孩子,是我的运气不好吗?起初的确有过这样的闪念,不过,既然选择了来这儿支教,就得负起责任。更重要的是,我们作为未来的人民教师,作为现在的实习教师,就应当是孩子们的引路人。顶一下自己,作为有志青年,难道不应为这些困苦的孩子们做些什么吗?不应为我们的教育事业添砖加瓦吗?说得简单些,我愿意用自己的汗水去帮助这些孩子们。确实,给这样一群孩子们上课很吃力,想提高他们的成绩、让他们爱上学习更是得费尽心机。我和另一位实习老师每天早上出门前都会相互鼓励:“走!去奋斗!”因为我们都知道,中午回到宿舍来,我们往往又会说一句:“好伤啊!”欣慰的是,虽然我们每天都会被孩子们“伤”到,但是,他们总会在不经意间展现出一个个小小的进步。这对于我们而言也许是最大的肯定,更是我自己的快乐。
“上课!……同学们好!请坐!”我的课堂仍将继续,直到我的教师生涯结束。
徐老师您好!
好久没有来找老师交流了,肯定不是不想,而是现在我们在四川这边顶岗支教。不知老师您进来可好?
先向老师简单汇报一下我在这边的情况吧。我在四川省遂宁市XX县XX镇的一个村小支教,和我一起的还有大学的室友,共两人。从开始上课到现在,我们已经在这儿进行了100天的支教生活。其间,有各种付出,当然也有各种收获。
这个村小一共有80名左右学生,教师7名(加上我们2名支教老师)。所以,我们上课基本采用的是“包班制”,一个老师负责一个班级所有课程的教学,我和另一名同学也不例外。我负责四年级,除了语文和英语由另外一名老师教授,其他科目全部由我上。此外,我还任四年级班主任并负责一年级的数学的教学。咱们班一共有10名学生,其中8名学生的家庭都不健全,成绩更是糟糕。最先面对这个班级,我都被吓到了,感觉就是没救了一样。
但是,既然是来顶岗支教,将来也要走上教师岗位,我就必须得面对啊。这样的情况,算是对我的一种巨大挑战和磨炼吧。经过了一段时间的教学,我发现,孩子们其实还是很有可塑性的。通过平时的考试和作业,我发现他们的点滴进步。这是让我比较欣慰的地方。因为我每天从八点开始,一直上课到下午五点,一天六节课全得我上,晚上也要加班,说实话还是很辛苦的。但最令我高兴的并不是他们的成绩的提升,而是他们行为习惯的转变。学校每周会评选一个表现良好、积极上进的班级,作为表彰对象,获得流动红旗。我们班在本学期已经拿了五次流动红旗了,得到了全校老师的高度赞扬。因为上学期,这个班级行为表现非常不好,经常挨点名批评。而现在,他们不仅在转变,身在还在逐渐成为全校学生学习的榜样。作为他们的班主任,我自豪!
在这边的生活还是比较艰苦的。咱们得一日三餐自己动手做饭,而菜,是周末买来供吃一个星期的,因为只能在周末才有时间出去,到镇上或者县城。其他的就不说了……
现在,我已经考试了总复习。希望我的努力,能帮他们有所提高。
在一些中小学,学校为了激励班级学生有良好的行为表现,会向在一段时间内表现积极向上,或是进步明显的班级给予表彰。授予流动红旗,是较为常见且有效的一种方式。在我所担任班主任的四年级,班上就悬挂着一面流动红旗,虽然,这面红旗已经老旧得几乎不见了红色。
我所带的四年级一个班只有11名学生,可谓名副其实的“小班”。但是,班级虽小,问题却不少。作为全县仅存的几所村小之一,这里的师资、教学条件、学生的家庭环境等等都是一种弱势。如果单从考试成绩来看,我们班的确是差班。行为习惯方面,很多学生无组织和纪律性,表现消极,时有违规违纪行为发生,班级在全校也是经常被点名批评的。初次走上教育岗位便遇到了此番,开始时还感到有些倒霉和无奈。但是,作为教师的我不会这么去面对学生和我的班级的。面对这样一些“差生”,用时髦的词语来说是后进生,我应该做些什么?我能够做些什么来帮助他们?他们能够改变吗?
开学一个星期过去了,在值周教师总结讲话后,第一周的流动红旗授予了二年级。二年级的班长从老师的手中接过了代表荣誉的红旗,向全校同学行队礼后大步回到了队伍中。看得出来,那时的班长是自豪的。我看了看我们班的同学,“咱班的同学也可以拿到流动红旗吗?”我问自己。
“本周的流动红旗,授予四年级!大家鼓掌!”当着全校师生的面,咱班的班长同学接过了那面仍然老旧得流动红旗。谁说“差班”就不能成为榜样?谁说差班不能拿流动红旗?在全校师生的见证下,我的孩子们做到了。没错,他们将一面红旗似的旗帜悬挂在了自己的班上,那是因为他们胜利了,不是战胜了敌人,也不是夺取了阵地,而是战胜了自己。我能够记得他们的点滴进步。每天早上到校,他们会主动而迅速地打扫完清洁卫生,然后开始专心早读,虽然他们早读的效率依然不是很高。每次课间10分钟,他们总能在九分半时开始往教室跑,为的是能在上课准时到达,虽然偶尔有同学坐下来后还在粗声喘气。每次营养餐时间,总有同学积极为大家服务,将热腾腾的鸡蛋和牛奶领取回来,虽然有时会在路上开下小差。每次午休,他们也很快就能安静下来,虽然偶尔会有人讲话,但在班干部提醒后就会乖乖地安静下来。所有的这些,在很多老师开来也许并不能算优秀的表现,但是对于一个长期挨批评、成绩倒数第一的班级来说,他们确实已经成功了、胜利了,因为纵向来比,他们已经有了明显的进步。尽管这不是他们的最终目标,他们可以表现得越来越好的。
作为奖励,我送了他们一节自由活动课,他们可以做自己喜欢的任何事情。我问:“得到流动红旗,你们有什么感受啊?”他们说,他们很高兴,拿流动红旗也没有想象地那么困难,他们下次还会争取更多的机会。有位同学说:“老师说我们的表现很好,我们的行为有了很大的转变,不论在学习方面还是纪律方面。所以我觉得我们的同学其实是很优秀的。”“其实”很优秀,这句话令我感受颇多。他们认识到自己也是可以优秀的,原本就是优秀的他们,只是没有发现或是变现出来罢了。“其实”这个词,表现出了他们不够自信,但好在他们已经发现,只要努力改变,优秀就会时自己的称号。
“差班”的学生,也许并不想着去争表扬、拿流动红旗,但是,我们也能拿流动红旗!
■ 精算实习日志总结
大学最后一次实习偏偏安排在了对于每个大四人很重要的时段,有人要求职,有人要考研,还有人要考公务员,而我们被拉到了咸宁我们的土壤实习基地。不幸的是,我们是最后一届课改的试验品,从下一届开始这次实习提前了一年,幸运的是,我们又在离毕业越来越近的时候多了一次相处交流的机会。
未去之前,曾有过多种传说,描述实习条件有多么的艰苦,住的地方什么都没有,衣食住行都得自备,有时候不能回来就要啃馒头就咸菜。每个人怀着各自复杂的心情踏上了旅程。11月2号早上8点,全专业的人提着各种行李箱在荟五下面集合,场面颇为壮观。行程要比我们想象中短了很多,仅用了1个多小时就到达了住宿的地方,以至于大家还抱怨没有尽情享受旅行的快乐。到了住的地方,三层楼,高低床,空荡荡的屋子瞬间就热闹起来,男女合住一栋楼在普通高校里可是相当难得。据说房子是重新粉刷过的,这让我觉得要比想象中好很多,迅速收拾完后,我们临时的家立刻写满了温馨。饭要人多了才会吃的香,抢起来才吃的多,吃饭的时候,四大盆菜会很快被瓜分掉,负责后勤的郑老师告诉我们每年女生来这里都会长胖。现在看来是有很大原因的。每天早上是馒头,榨菜和稀饭,女生们没人都至少可以吃两个。中午基本上大部分人不回来吃,而是带着干粮上路。晚上则是女生们都聚集到男生寝室去打扑克,玩杀人游戏玩到不亦乐乎。
我们小组是负责考察第7区,随行的张老师告诉我们这个区域的地形是最复杂的,因此第一天的路线调查有老师随行指导。我们日行了十里路,走了不少冤枉路,就是找不到学校提供的70年代的地形图上的路。无奈,收工。第二天继续探路,上演的是一出丛林探险记,图上原先的路早已变成了荒地,长满了比人还高的杂草,我也是生平第一次看见了野生的蛇。最后考虑到安全第一,老师决定7区重新划定界限。于是,接下来的几天我们就创造了新七界。我们的区域在地图上看上去像只蝴蝶,较别的组而言更为狭长纤细。我在这里特别想说说我们小组的成员。我们组有7个人,比别的组要少一个人,我形象的称之为非常6+1小组,这里有两种解释:其一,我们女生同一寝室的3个人跟男生同一寝室的3个人,再加上另外一个男生。其二,由于我们女生3个,主力男生3个,外加一个总不被算在男生之列的男生。
在我看来,身为组长的我最重要的就是要做好小组的团结合作工作,而我自信的认为我们组是最为团结的一队人马,没有人会抱怨有多累多苦即使手上磨出了厚厚的茧,没有人会去计较谁干的多谁干的少因为我们分工明确,男生总是一边抢过女生手中的铁锹一边称赞着女生能顶半边天,女生每天都是背着大包小包的干粮出来做好后勤工作。我想不仅仅是我们组这样吧,大家在一起都很开心,就算平日里有什么个人恩怨在集体大爱面前也会化为乌有的。这种人与人之间的感情是种难以表达的情愫,让人亲切温暖。
实习结束了,明天过后,又是新的开始,祝福我们大家一切都好。
■ 精算实习日志总结
文员实习日志总结
在过去的几个月里,我有幸成为一名文员实习生,并有机会体验办公室环境和工作流程。这是一个令人兴奋和宝贵的经历,我不仅学到了许多关于文员工作的知识和技能,还发展了自己的职业素养和团队合作精神。
作为一名文员实习生,我的主要职责是提供文秘支持,处理文件、文件归档和管理会议安排等日常任务。这些职责看似简单,但在实践中却需要高度的细致、耐心和专业性。在我刚开始实习的时候,我会遇到一些困难和挑战,如难以应对大量文件和处理紧急任务的压力等。逐渐地,我学会了如何有效地组织工作并优先安排任务,以确保工作的高效和准确性。
在实习期间,我还加入了一个非常团结而又专业的团队。我们每天都通过电话、电子邮件和面对面会议进行沟通,并在项目中合作。团队合作是我实习期间最宝贵的经验之一,它教会了我如何在一个快节奏和多任务的工作环境中与同事们良好地合作。我们一起解决问题、分享经验和相互支持,这让我感受到了工作中互相信任和理解的重要性。
在实习的过程中,我还有机会学习并运用了许多办公软件和工具,如Microsoft Office套件、Adobe Acrobat和产品管理系统等。这些工具提高了我的工作效率和准确性,使我能够更好地管理工作并处理大量文件。我还参加了一些培训课程和研讨会,以提高自己的专业知识和技能。
文员实习期间我学到了许多有价值的经验和技能。通过与同事们合作,我进一步了解了文秘工作的重要性和挑战。通过处理文件和归档,我不仅学会了组织和管理大量信息,还培养了我的细致和耐心。通过参与团队合作,我发展了我的沟通和协作技巧,并体会到了合作的力量。通过使用办公软件和工具,我提高了我的工作效率和准确性。通过参加培训课程和研讨会,我不断学习和提升自己的专业知识和技能。
尽管实习期间遇到了一些困难和挑战,但这些经历都让我变得更加坚定和自信。我相信,通过这段宝贵的经历,我已经为将来的职业发展奠定了坚实的基础。我将继续努力学习和提升自己,成为一名优秀的文员,并为我所在的团队和组织做出更大的贡献。感谢这次难忘的实习经历,我将铭记于心,并努力将所学应用到未来的工作中。
■ 精算实习日志总结
汽车实习日志总结随着汽车产业的大力发展,无论是国外还是国内,汽车行业成为了一个重要的支柱产业。而我的大学专业是与汽车相关的,因此选择了一家汽车公司进行实习,以锻炼自己的实践能力。在这次实习中,我学习到了很多有关汽车行业的知识和技能,更重要的是我成长了很多。
实习公司是一家大型汽车生产企业,我被派往质量管理部门实习。在这个部门里,我跟随质量管理工程师和技术人员进行工作。每天的工作都非常繁忙,需要对车辆进行检测和测试,以确保它们符合质量标准。通过与公司员工互动,我了解了车辆的生产过程,从原材料采购到成品出售,整个产业的环节都得到了详细的了解。通过实际检测和测试,我对汽车的配件、系统和智能化技术有了更深入的认识,也掌握了一些汽车生产过程中的操作技能。
在这个部门,我学习到了如何进行各种检测和测试。我熟悉了使用各种仪器和设备,如测量仪、探伤仪、拉力试验机等等。同时,我还了解了不同的检测方法和标准,比如硬度检测和泄漏检测。我还学习了如何根据测试结果来判断车辆的质量,如何制定改进措施,以维护和提升汽车质量。
此外,在实习期间,我还参加了公司安排的各种学习活动。比如公司的研究所会定期组织技术分享会,邀请各领域的专家进行讲解,让我们了解最新的汽车技术发展和研究动态。在这些分享会上,我不仅学到了许多专业技术,也结交了许多志同道合的朋友。
通过这次实习,我深刻体会到了实践对于知识的补充和强化的作用。实习让我对汽车行业有了更加深入的认识,了解了汽车生产从原材料到成品销售的全过程和对于质量控制的重要性。同时,还让我掌握了许多汽车生产和检测的技能和知识。
最重要的是,实习期间,我遇到了许多优秀的人,与他们相处交流,我受益良多。他们的专业知识和人生经验,让我不断开拓自己的视野和见识。我从他们身上学会了如何思考、解决问题和应对挑战。
总体来说,这次汽车实习让我受益匪浅,让我更好地了解了汽车行业,掌握了实践技能,也让我成长了很多。相信这些宝贵的经历和经验,在未来的从业生涯中一定会派上用场。
■ 精算实习日志总结
作为一名传媒专业的学生,我有幸在一家知名的传媒公司进行了一段时间的实习。通过这段实习经历,我深深感受到了传媒行业的魅力和挑战。在这篇文章中,我将详细、具体且生动地回顾我的实习日志,总结我在传媒公司实习期间的收获和成长。
第一天:熟悉环境和团队
我走进公司的大门,感到一种陌生又充满期待的气息。一位热情的导员带领我参观了整个公司,介绍了各个部门的职能和工作流程。我迅速意识到,这家公司传媒资源丰富,团队实力雄厚。在与其他实习生交流的过程中,我也结识了不少志同道合的小伙伴。
第二天至第五天:助理编辑工作
我被分配到了助理编辑的岗位上。负责编辑稿件、整理资料、协助撰写新闻报道,同时也了解到媒体采访的流程和技巧。面对繁忙的工作,我意识到传媒行业的时间压力和工作强度。我也逐渐适应了这样紧凑的节奏,开始更加熟练地处理各类工作。
第六天至第十天:活动策划与执行
在这几天中,我有机会参与了公司组织的一场大型活动的策划和执行工作。从活动主题的确定到现场布置的协助,我对活动策划的整个过程略有了解。我还与其他部门的同事合作,了解到传媒公司的各个部门之间是如何协调合作的。
第十一天至第十五天:媒介监测与数据分析
这几天,我被调到了媒介监测与数据分析的岗位上。在这个岗位上,我学习到了如何准确地收集和分析媒体数据,包括媒体报道的数量、报道的多样性以及与竞争对手之间的差距。通过对数据的分析,我能够为公司提供有价值的参考意见和决策支持。
第十六天至第二十天:社交媒体运营
社交媒体在传媒行业中的重要性不言而喻。在这几天里,我有机会参与到公司的社交媒体运营中。通过制定计划、发布内容和与粉丝互动,我进一步了解到了如何利用社交媒体平台推广品牌和与受众进行交流。这段经历也拓宽了我对传媒行业的认识。
最后一天:实习总结与感悟
在最后一天的工作中,我和其他实习生一起进行了实习总结和回顾。在公司的导员的带领下,我们回顾了自己在公司的表现、获得的收获和提出的改进意见。这次总结会让我铭记终身,不仅对实习有了深刻的认识,也对自己的成长有了更清晰的认知。
总结与感悟
通过这段实习经历,我对传媒行业有了更深入的了解。我明白了传媒行业需要的是高度的责任心、灵活性和团队合作精神。同时,我也看到了自己在这个行业中的潜力和不足之处。在今后的学习和发展中,我将更加努力提升自己的专业技能和综合素质,为将来的工作做好充分准备。
通过这次实习,我不仅积累了宝贵的工作经验,还结交了很多业界精英。这些经历和人际关系对于我未来的发展都将起到积极的推动作用。我深信,只要继续努力,我一定能在传媒行业中有所建树。实习的日志总结不仅让我回顾了这段实习经历,也让我更加明确了未来的职业规划和目标。
■ 精算实习日志总结
1. 实习前的准备与期望
从一开始,我对法律实习充满了期待和兴奋。我经过了四年的法学学习,渴望将所学应用到实践中。在实习开始之前,我做了大量的准备工作。我阅读了相关的法律书籍,查阅了相关案例和法规,以便能更好地适应实习环境。同时,我也与律师和其他法律实习生交流,获取他们的经验和建议,为自己的实习做好准备。
2. 第一天的印象和任务
我怀着激动和紧张的心情来到了实习的第一天。实习所在的律师事务所给了我一个热烈的欢迎,并且介绍了我的导师和团队成员。我的第一个任务是研究一起刑事案件的相关法律条款和判例,以帮助律师准备辩护词。这个任务对我来说是一个很好的起点,因为它要求我运用我在学校学到的知识,同时也让我更深入地了解了刑事诉讼程序。
3. 学到的经验和技能
在这段实习期间,我学到了许多宝贵的经验和技能。我学会了如何使用法律数据库和检索系统来查找相关的法律文件和案例。这大大提高了我的研究和分析能力。我学会了如何与客户进行沟通和协商,以了解他们的需求并提供合适的法律建议。这需要良好的沟通和谈判技巧。最重要的是,我学会了如何写法律文件,如起诉书、申请书和法律意见书。这个过程中,我得到了导师的指导和反馈,不断改进和提高自己的写作能力。
4. 面临的挑战和解决方法
在实习的过程中,我也面临了许多挑战。最大的挑战之一是承受工作压力。法律事务所的工作往往紧张且繁忙,需要高效地处理多个案件。对于一个实习生来说,这可能会让人感到压力倍增。为了应对这个挑战,我学会了如何优化时间和资源,并将工作分解成小任务,以便更好地管理我自己的时间。另外,与团队成员的良好合作也让我能够更好地应对工作压力。
5. 对未来的展望和感悟
这次法律实习经历对我来说是一次宝贵的机会和学习之旅。通过参与实际的法律工作,我更加深入地了解了法律职业的本质和挑战。同时,我也认识到自己在某些方面还有待提高和学习。这次实习为我提供了一个更清晰的职业规划和发展方向,我渴望成为一名合格的律师,并为社会公正和法治做出自己的贡献。
小编认为,这次法律实习经历让我受益匪浅。通过实践和与专业人士的交流,我不仅学到了知识和技能,更重要的是培养了责任感、沟通能力和解决问题的能力。我相信这些宝贵的经验将对我未来的职业发展起到积极的促进作用。我将继续努力学习和成长,成为一名优秀的法律专业人士。
■ 精算实习日志总结
在过去的几个月里,我有幸参加了一次康复实习,这段经历对我来说是非常宝贵和难忘的。在实习期间,我收获了很多关于康复技术和护理的知识,也认识了很多有趣的患者和专业的康复专家。通过这次实习,我不仅提高了自己的技能,还更加坚定了自己在康复领域发展的决心。
首先,我要感谢我的导师Dr. Smith。他是一位经验丰富且富有激情的康复专家。他不仅教会了我很多关于康复治疗的理论知识,还亲自带领我参观了康复中心的各个部门。他耐心地解答了我提出的每个问题,并提供了宝贵的指导和建议。他的教诲和敦促激发了我对康复事业的热情,并教会了我如何成为一名优秀的康复专家。
在实习期间,我主要参与了康复中心的日常工作。我和其他实习生一起帮助患者进行身体康复锻炼,如步态训练、关节灵活性训练和肌肉力量训练等。通过观察和参与实际操作,我深刻理解了康复技术对于促进患者康复的重要性。康复治疗不仅要根据患者的具体情况进行个性化制定治疗方案,还需要与其他医疗团队紧密合作,共同制定全面且系统的治疗计划。
除了康复技术,这次实习还教会了我如何与患者建立良好的关系。通过与患者互动和交流,我发现他们对于康复治疗的积极态度和奋斗精神是他们康复的重要推动力。我欣赏他们的毅力和坚持,因为他们的积极态度和与疾病抗争的意志,证明了康复治疗的有效性。我也学会了如何尊重和倾听患者的需求,因为这是建立良好治疗关系的关键。
在实习期间,我还参与了一些课程和讲座,学习了康复领域的最新研究成果和技术进展。这些学术活动为我提供了一个广阔的视野,让我了解到康复领域的前沿趋势和未来发展方向。在与其他专业人士互动的过程中,我也结识了一些志同道合的朋友,我们一起讨论和分享了康复治疗的各种经验和挑战。这些交流不仅丰富了我的知识储备,也提供了我在康复事业中发展的机会。
总的来说,这次康复实习是我职业生涯中的重要里程碑。通过学习和实践,我掌握了许多康复技术和护理原则,也触摸到了康复治疗的艰辛和快乐。这段经历不仅让我更加了解了自己的职业目标,也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我感谢所有支持和帮助我的人们,因为有了你们的支持,我才能更好地成长和发展。康复事业是一项具有挑战性和意义的工作,我希望将来能够为更多需要康复的人提供帮助,并为他们带来更好的生活质量。
■ 精算实习日志总结
我在医学院的生活即将结束,实习的日子也结束了。在这一整年的医学实习中,我最难忘的是在产科门诊。在这里,我的每一天都是充满挑战和动力。在这篇文章中,我将总结这段实习经历中的点点滴滴,分享我的收获和感悟。
第一天实习,我便被医院的繁忙和生机所吸引。在产科门诊,人们总是兴奋又担心,希望孩子能够健康出生。我第一次见到产妇在疼痛中的样子,她们强烈的表情和扭曲的身子,让我感到心痛和无助。但随着时间的推移,我的技能和技巧也得到了提高。
我爱在产科门诊工作,因为我们这里和其他科室不同。这是一个医生和患者之间最亲密的时刻。产妇在生产的过程中,医生需要理解他们的感受并为他们提供支持。我们通过情绪化的沟通来建立和谐的氛围,这是非常重要的。我学到了如何不断地与患者沟通,了解到她们的顾虑和期望。我还学到了如何为患者提供帮助并安慰她们。
在这里,我还学到了如何有效地团队合作。虽然人手不足,但每个人都积极地为团队贡献力量。我们必须互相信任,相互支持。我经常和我的同事一起工作,我们齐心协力,提高了工作效率。我们之间的团队精神也让产妇和其家人感到温暖和舒适。
此外,在这里我也学到了如何对待不同的个体和文化。每个患者都有不同的文化背景和生活方式。我们需要尊重她们并考虑到她们的文化差异和个人需求。我们必须充分理解他们的需要,提供适当的照顾和关怀。例如,我还要学会用几种不同语言,包括普通话和粤语等,去与不同语言背景的患者有效沟通,以确保医疗服务的质量。
总之,在产科门诊的实习经验中,我掌握了许多专业知识和实践技能。我学会了如何处理不同种类的情况和问题,接触到了各种类型的病人,我在实践中积累了丰富的经验。这段经历也让我更加勇敢坚定地追寻我的医学梦想。
最后,我要感谢我所有的同事和导师,在我实习期间提供的帮助和支持。我将会继续在我作为一个医生的职业中,追求并实践卓越的医疗服务。
■ 精算实习日志总结
说起联通新势力,我与它的结识是在读大二的时候。那时联通还刚刚推出新势力这个品牌,我是作为联通校园促销员负责向大一新生推销联通卡。比起移动的动感地带,联通新势力没有像我们想象的那样受大一新生的欢迎。尽管联通新势力的资费比较低,但毕竟移动先打开大学生的市场,学校里的大部分学生用的都是移动卡。所以我们的业绩也并不怎么好。
时个隔一年,我没想到会再次与联通新势力遇见在校园里。前段日子,我报名参加了联通公司举办的新势力大学生社会实践活动。在这次实践活动中,我参加了营业厅实习、最佳班级创意表现等活动,它们让我更加熟识了新势力这位朋友。
这次实践活动非常的正规,我们参加活动时都要穿戴活动统一服装、佩带工作牌。让我感觉到自己真的是联通公司里面的一分子。特别是营业厅内的实习,让我亲身体验到员工为顾客服务的整个过程。在这过程中我有几点感想:
第一,作为联通新势力的销售代表自己一定要相信新势力这个产品要比动感地带产品更好。这样在向顾客介绍产品的时候自然就会向顾客介绍该产品的优点。相反地,如果连销售代表都不相信,那么顾客就更无法相信了。
第二,销售代表要给客户以友善的,有礼貌的服务,这是使客户回头购买产品最好的方法,而且可以增加一定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买,给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。给予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务,特别是现在市场竞争这么厉害,我们更要提高服务质量来增强竞争力。针对这一点,我们对每一位来联通营业厅的客户都给予热情周到的服务,不管他这次来是否要购买产品。即使这次他不买,那他下次有可能也会买的。这就是开发潜在的客户。
第三,联通的销售代表的工作是与人打交道,每天都要和各行各也的人打交道。我们越是了解顾客的想法、兴趣、观点,就越能够将工作做得更好,给顾客提供他们所希望的而且将购买的产品服务。
第四,要多做些广告,多举办些活动来战时新势力这个产品的优点,让顾客多了解该产品。只有顾客了解了该产品,才会愿意购买它。一般来讲,对一样产品产生兴趣往往是基于对该产品的了解。这一点上,我在实践的过程中感受到了联通公司的进步。无论在网上还是在娱乐杂志上,我都看到了联通新势力的广告。我认为这个广告做得非常的好,很适合我们青少年群体。
另外,参加这次实践活动使我认识了更多的新朋友,我感受到了团体合作的快乐。特别是我们举办的公益活动,更是体现了我们的合作精神。有几位男生还忙到连饭都忘了吃,这种奉献的精神实在令人感动。
总之,参加这次新势力大学生实践活动让我学到了很多东西,虽然有时会比较忙,有点辛苦,但却觉得很快乐,这也算是给自己为自己在大学的实践活动划上了一个圆满的句号
■ 精算实习日志总结
今天下午我们去到我们学校的附属医院的住院部十七楼进行眼科实习,台风刚过不久的湛江虽然有点优伤,但是我们还是带着好奇兴奋心情来到28层的住院大楼。
带我们的老师是上一次和临床技能培训中心中,上眼视光解剖猪眼的老师。别看她那么年轻,其实她已经是硕士生了,并且她好象挂着一个住院医生的版在胸前。来到上课的课室(其实只是在医院中一个会议室的房间,只是加多个电脑投影仪才叫它教室),然后她跟我们讲:谁等下想做眼底观察的,先滴眼药水当然我们也是正常人嘛,谁都想有这个机会啦,就没有想到老师说这些是有后遗症的,就是用了这眼药水会造成眼睛瞳孔放大,等我们都用了之后(每两个人一组每个人只能滴一只眼睛,组员间滴的是相反的眼睛),老师才说这个放大瞳孔需要6个小时才能恢复,然后我们就想到以后6个小时不能正常在阳光正常使用滴眼药水的眼睛这个情境,就有点后悔啦!心里暗骂老师不早点说明,不过也算了,为了科学的学习,这点苦都不能挨,以后怎么做大事呢.呵呵````
没想到好事尽在后头,在使用裂隙灯显微镜的时候,我成功成为被研究生,首先观察的是角膜、巩膜等前眼的结构,因为不需要使用和眼睛直接接触的,所以观察得还挺顺利,等到想观察前房角的时候,需要和眼睛直接接触的,而且还会使用到点麻药和点胶水,最重要的是会对角膜会有一点伤害,检查的时候,眼睛会很难受,整个过程被镜筒卡住眼,这些都需要经过被检测者同意才行。我想就在这个时候,刚开始学习专业课,我怎能退缩呢,只要没有什么后遗症,过几天眼睛就会没事啦,况且我们这个组也需要一个人被检查的嘛,于是我就同意啦,因我相信老师的操作水平,事实上,在整个检测的过程和我想象一样,她操作非常小心,也要求观察的同学要快点,说被检测者感觉不受,嗯,其实,感觉也并不可怕,只卡住眼睛,另一个眼睛也不怎么动,怕会影响老师的操作,只好闭上,那个被测的眼睛滴着眼药水沿着流了下来。说真的,当时的感觉挺辛苦的,但是内心一直有一定要坚持住
..(或许是老师的一句话,或许是不想老师的操作带来复杂化,或许是想让同学都看到观察的现象,或许)我们在练习操作的时候刚好见到一位患者来到对面的病房做眼底的动脉造影,我们好奇过去看一下,没想到操作者是我们的上理论课的老师-赵桂玲副教授。看到这个情景,我们更加兴奋啦,因为她上课不但给我们讲了很多医学的知识,更教会我们怎样做一个好医生,怎样做人,这样的老师的确不多啦,大多数的只在读着课本的东西,看得就闷啦,还不如把我们学的医学的知识应用到生活或工作中,这样我们不是印象更深了吗?呵呵,这只是我个人一些看法。事实也是这样,她还当场把一些典型的病倒的照片给我们看,和我们讲解,我们就好象听她在说故事一样,听得入了迷一样。不但是我们听得绘声绘色,连那位患者也一起听着我们的老师,我不知道她能听懂多少,但是,从她的表情看,可以看出她对我们的老师的水平更加相信啦!最后,我们还叫老师帮我们照眼底镜,她也不毫不耐烦帮我们几个照了,还帮我们分析了,只是我们这些就给她抓住给她补下课件中缺少的典型的结构照片。
这次实习留给不少印象,我相信只要好好的学医学,以后一定会有大有作为的,不过呢,过程就要漫长的,一定要耐心,一定要坚持.一定会行的!
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