训后心得报(实用13篇)_训后心得报

训后心得报(实用13篇)。

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《暖冬》读后心得

夜幕降临了，一颗颗闪烁的小星星，点缀着黑夜，我躺在床上看完了一篇文章《暖冬》。

这篇文章讲述了在一个下着鹅毛大雪的寒冬，“我”不小心在路上摔倒了，手上的书本撒了一地。“我”忍着痛冲向在地上的书本。这时，在这么冷的天里，居然还有人向“我”靠拢，一个小女孩、老人、中年叔叔，他们都帮着捡书本，顿时，我的心暖暖的。

从这篇文章里，我看到了社会上是充满着爱的。大家互相帮助使人们心连心，手拉手，这样世界会更美丽的。如果每个人都只想到自己，互不关心，那世界将会多么无情，多么残酷。我们应该像文章中的人们人们一样，每一个人都献出一点爱，被你帮助的人会觉得他得到的是最大最大的爱。

人是需要爱的，那植物也是需要爱的。美国教育家曾经做过这样的实验：把两盆同样的蔷薇放在两个不同的地方，一盆放在幼儿园教室里的壁炉上，一盆放在一个废弃的厨房窗台上。两盆花浇同样的水，得到同样的空气和阳光。一个月过去了，两盆花的成长使教育家们十分惊讶：在教室里的那盆花长得枝繁叶茂，又高又壮；而在厨房的那一盆花枝条又细又小，叶子呈墨绿色，叶面非常小。这时教育家们断定，任何事物都是需要爱的。教室里的那盆花因为每天都会得到许多小朋友的歌声和礼物，所以长得枝繁叶茂；而厨房里的那盆花因为无人问津，所以枝条又细又小。“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好人间。”正如这句歌词一样，爱是世间最美的感情。后来厨房的那盆花也放在了教室里，没过多久，两盆花已经分不出来了。

像这样的爱还有很多很多。在我国出现“非典”时，“白衣天使”是最可爱的。有一名护士长，她不怕危险，冒着生命代价，来到“非典”前线作战，连续在“隔离区”里工作了三天三夜，用她自己的血汗，换来了一个个健康的微笑。但他终于坚持不住了，晕倒在了病床上。这样的爱谁会忍心不高歌赞美呢？

在某一建筑工地挖地基时，挖出了一个罐头，人们并不知道那是什么，便没有太在意。可是打开一看，却是当年日本侵略我国时，留在地下的“芥子气”，这种毒气，碰了就会中毒。有一家，全家三口都被染上了，但他家小孩的同学和老师不怕传染，拿着鲜花，提着水果来探望他。他十分激动，他的同学和老师并没有因为他中毒而远离他，居然还主动来看他。没多久，那个小孩在同学和老师的鼓舞下走出了病房。因为他得到了爱，得到了治病的最好良方！

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我们韧劲有了报纸，上面登的一定是人们的新闻。其实，我们也想知道动物的新闻，也想明白飞禽走兽是怎样生活的，它们间的趣事——森林报就做到了这一点。

森林里的趣事其实并不少，新闻大事更不少；它们也有自己的工作，也有自己的生活方法，也有令人高兴的、可悲的、愉快的事情，也有好人和坏人，也有各种动物间的友好和战争。这些事情我读了这本书后都知道了。

鸟儿去森林剧场开音乐会，鸟儿带来各种快讯；

草食动物pk肉食动物，动物们一起开运动会；

森林中常发生“大战”，大战中还有为鸟儿站岗的老云杉……

这些都是新闻，有的结果令人伤痛欲绝，有的让人捧腹大笑，不论结果怎样，这些东西《森林报》上都有。

让我们一起阅读这本书，仔细品读它可以让你感受到大自然无穷的奥妙，让你体验清的乐趣、夏的蓬勃、秋的多彩、冬的忧伤……让米明白动物们一年四季五彩缤纷的生活。

我看过许多书，大部分印象都不深。惟有《森林报》这本书的内容令我记忆犹新。这本书里有许多关于动物的.性格、饮食等方面知识，让我看得爱不释手。

《森林报》是前苏联作家维·比安基的代表作。这本书按照独特的“森林历”、“森林年”记日，将3月21日看做春天的开始。

森林，是一个令人向往的地方，我怀着好奇的心情，翻开了《森林报》，书中闻所未闻的生物、打猎的趣事、小“哥伦布”们的冒险经历，都让我着迷，深深地吸引着我，让我仿佛身临其境。

森林的物种很多，许多是我没听说过的，更别说见过了，金线虫、跳甲……它们都有自己独特的外貌和习性，尤其是跳甲，它的外形像金色的毛发，还可以钻进人的皮肤，幸好不会对人体有害。森林中也有很多奇闻异事：小海狸受不了蠕虫的诱惑咬了鱼饵，被钓鱼人拉了上来；蜘蛛从肚子里抽出细丝，让风带着它飞行；长脚秧鸡徒步穿行欧洲大陆。书中还介绍了很多经验丰富的猎人想出各种法子对付猎物，年轻人郊游时探索森林，寻觅珍稀动物，我最喜欢书中描写各种鱼的习性，以及每一季钓鱼的方法。读了《森林报》，我更加体会了森林是我们的朋友，它会生产杀菌素杀菌，吸收二氧化碳，制造氧气。鸟儿也是我们的朋友，一只椋鸟能在一天内吃二百克的蝗虫呢！

我们人类一定要好好珍惜眼前宝贵的、越来越稀少的森林资源，从我做起，大力倡导低碳生活，使我们的家园更美好。

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下午，我刚回到家。天上的乌云黑沉沉的，塞满了整个天空；空气非常闷热。天色越来越暗，不一会儿，窗外刮来一阵大风，大风把小树的树枝吹得摇摇摆摆，山顶上有层厚厚的云雾，看上去就要马上下大雨了。

不久，天上掉下大雨珠，豆大的雨点把我家的玻璃窗敲得“咚咚”响。霎时，就连成一大片，犹如蒙了条用白纱做成的面纱。突然，一道银白色的闪电划破乌云密布的天空。过了两三秒钟，“轰轰轰”的巨响差点把我的耳膜震坏了；又把我吓得面如土色。啊，这声音如山崩地裂，万马奔腾！

虽然雷声如此震耳欲聋，但是再用心灵的耳朵去聆听，你会觉得它是首欢乐的乐曲。听吧！那大风吹着树枝和枝上的叶子，发出“沙沙”的声音。大雨打在窗上，“叮叮咚咚”，这位“音乐家”弹着“钢琴”的高音区，那声音如此欢快；再加上雷的大鼓，“轰轰”地敲，这真是一首“雷雨交响乐”！

一会儿，“雷雨交响乐”已到它的尾声。“琴声”慢下来了，又停止了，“鼓声”也停止了。“舞台的“幕布”已“拉”开，”“交响乐”演出完毕。由于现在是傍晚，只见西边有片红霞挂在天空，如观众的赞美。

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我们韧劲有了报纸，上面登的一定是人们的新闻。其实，我们也想知道动物的新闻，也想明白飞禽走兽是怎样生活的，它们间的趣事——森林报就做到了这一点。

森林里的趣事其实并不少，新闻大事更不少；它们也有自己的工作，也有自己的生活方法，也有令人高兴的、可悲的`、愉快的事情，也有好人和坏人，也有各种动物间的友好和战争。这些事情我读了这本书后都知道了。

鸟儿去森林剧场开音乐会，鸟儿带来各种快讯；

草食动物pk肉食动物，动物们一起开运动会；

森林中常发生“大战”，大战中还有为鸟儿站岗的老云杉……

这些都是新闻，有的结果令人伤痛欲绝，有的让人捧腹大笑，不论结果怎样，这些东西《森林报》上都有。

让我们一起阅读这本书，仔细品读它可以让你感受到大自然无穷的奥妙，让你体验清的乐趣、夏的蓬勃、秋的多彩、冬的忧伤……让米明白动物们一年四季五彩缤纷的生活。

我看过许多书，大部分印象都不深。惟有《森林报》这本书的内容令我记忆犹新。这本书里有许多关于动物的性格、饮食等方面知识，让我看得爱不释手。

《森林报》是前苏联作家维·比安基的代表作。这本书按照独特的“森林历”、“森林年”记日，将3月21日看做春天的开始。

森林，是一个令人向往的地方，我怀着好奇的心情，翻开了《森林报》，书中闻所未闻的生物、打猎的趣事、小“哥伦布”们的冒险经历，都让我着迷，深深地吸引着我，让我仿佛身临其境。

森林的物种很多，许多是我没听说过的，更别说见过了，金线虫、跳甲……它们都有自己独特的外貌和习性，尤其是跳甲，它的外形像金色的毛发，还可以钻进人的皮肤，幸好不会对人体有害。森林中也有很多奇闻异事：小海狸受不了蠕虫的诱惑咬了鱼饵，被钓鱼人拉了上来；蜘蛛从肚子里抽出细丝，让风带着它飞行；长脚秧鸡徒步穿行欧洲大陆。书中还介绍了很多经验丰富的猎人想出各种法子对付猎物，年轻人郊游时探索森林，寻觅珍稀动物，我最喜欢书中描写各种鱼的习性，以及每一季钓鱼的方法。读了《森林报》，我更加体会了森林是我们的朋友，它会生产杀菌素杀菌，吸收二氧化碳，制造氧气。鸟儿也是我们的朋友，一只椋鸟能在一天内吃二百克的蝗虫呢！

我们人类一定要好好珍惜眼前宝贵的、越来越稀少的森林资源，从我做起，大力倡导低碳生活，使我们的家园更美好。

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汽修实训后心得篇1<\/h2>

光阴似箭，岁月如梭，从xx年xx月9日到现在进入西部公汽已经将近一年的时间了，一年的努力付出，在厂领导的教导和师傅的精心指导下，我渐渐的学到了很多东西，不管在为人处事方面，还是在维修技术方面，都大有长进。

xx年xx月9日，我依旧还清晰的记得。一年前的我，捏着一个包就进了xx修理厂，在经过厂领导的精心安排之后，我被安排到了电工班，此时的我当时对车辆一无所知，只能跟着师傅们跑腿，拿工具，经过自己的虚心学习和师傅们的热情教导，一个月之后，我开始对车辆的各个电器部件都大致的有所了解，当时师傅就让我拆装、保养、维修发电机与起动机，因为这是作为电工的基本要求，所以，当时我就下定决心不怕苦，不怕脏，不怕累，用心学，用心记，积极的去为基本要求而打好基础。

同时，也对车辆的空调、灯光、线路、缓速器、abs、底盘。都有所了解它们其中的工作原理和做有基本的维修。但是在关于电路，底盘等方面还是存在大有不足，但在今后我还是会一如既往的去虚心去接受别人的意见，虚心的向师傅师兄们请教。

都说虚心使人进步，骄傲使人落后，我虽然才经过一年的努力学习与钻研，才对车辆有所了解，但学海无涯，在今后的日子中我还会继续的虚心向师傅学习，才能做到精益求精，才能做到笨鸟先飞，同时自己也会去独立思考其中的原理，独自—摸索其中的奥妙，这样才能使自己的技术有所提高。要相信自己，只要努力付出就会取得相应的回报，一定会青出于蓝而胜胜于蓝。

在此非常感谢厂领导的教导与师傅的精心指点，今后必定努力工作，踏踏实实的工作，积极的做好带头作用，做一名合格的员工，也有所做的不对的地方请多多指点，绝不会辜负领导与师傅对我的期望。

汽修实训后心得篇2<\/h2>

一年的时间转眼已过，通过在汽修厂实践锻炼，我学到了很多课本上学不到的知识和技能，我从老师傅身上也学到了许多宝贵的经验，让自己更加热爱汽修这一行业。

在实践中，老师傅告诉我们要想学习这一门专业，必须具有较强的实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，熟练操作，切实掌握实际操作技能。同时还要勤于思考，善于将学到的内容与实际结合，与生产结合，与生活联系，并不断归纳、总结，逐渐培养举一反三的能力，这样才能成为一位合格技术人才，才能把这一门专业学好。

看见师傅一个个身着的油装，双手油黑，一天从早干到晚，如此辛苦，他们还乐在其中，我也暗下决心，一定向他们学习，练好基本功。孔子曰：“三百六十行，行行出状元”。无论干什么工作都不是轻松而简单的，不吃苦怎么能行啊！在实践中我明白只有虚心向有经验的老师傅请教，并且自己多动手、动脑才能精益求精的干好这门工作。 在未来的工作中，我将用我的热情和技术赢得广大车主的尊重！

汽修实训后心得篇3<\/h2>

作为一名汽修专业老师，我在黄梅职业技术学校待了三年。在三年的专业教学中，我思考了很多，收获了很多。

汽车维修专业是理论和实践相对紧密结合的专业。丰富的理论知识是学习汽修专业的基础，熟练的实际操作能力是检验理论的最好标准。

理论是基础，但是如何让学生学好这个理论，真的是一个很大的问题。汽车维修的理论知识没有其他学科有趣，理论教学枯燥。如果采用传统的教学方法，枯燥的课堂往往会让一些学习积极性差的学生昏昏欲睡，从而大大削弱课堂的教学效果。

多元化教学方法提高学生学习积极性

在教学中，我个人认为不应该局限于黑板和粉笔。我们应该广泛利用现有的设备和资源来丰富课堂，使之“活跃”。上课放一小段视频，介绍今天课上提到的部件的结构或工作原理，先给学生一个视觉冲击；然后对实训室移走的实物进行分析讲解，让学生对这一部分有一个初步的了解；然后组织学生小组讨论，共同研究这一部分；最后老师总结了一下，举例说明我们在现实生活中是如何运用所学的知识的，这个成分在现实中有什么用处，让学生深刻的记住今天所学的知识以及在生活中的应用。为了提高学生的学习兴趣和积极性，也提高了课堂教学效果。

理论是基础，实践是标准，走理论联系实际的教学路线

我们现在的教学情况是大部分时间都待在教室里。然而，汽车维修专业的特点决定了汽车维修专业必须走向实践。长期的课堂教育会降低学生的学习积极性，不利于教学。合理安排训练可以使学生及时意识到学习的有用性，只有这样才能永久提高学生的学习积极性

但培训不是一个简单的操作，需要我们老师不断引导学生分组练习，互相监督，发现问题，讨论问题，同时解决问题。这样才能提高学生的操作能力。学生可以为他们学习有用的操作技能。需要在实训中检验理论，在理论中寻找实际操作方法。不断引导学生思考和发现才能提高。

如何保持学生的学习热情是学生学习的关键

汽车修理专业需要大量的实践训练。为了让学生熟悉每个部件的工作原理和内部结构，我们需要不断地拆卸和组装一个部件。一开始学生学习的动力很大，但往往只持续几周，然后学习热情就开始下降。这个我想了很久。我经常带着学生逛黄梅的各大修理店，带他们参观我们的校外培训基地，现场操作，让学生保持车的新鲜感，感受到学习的知识和技能可以在现实生活中运输。同时，我经常表扬学生，鼓励他们，保持他们的学习欲望，保持他们的学习热情。

以上是我这三年教学工作的一些感悟。如有不足请指正。

汽修实训后心得篇4<\/h2>

在这一个月里，我对汽车销售、零部件供应、售后服务、维修和信息反馈有了一定的了解和深刻的体会。—汽车销售服务有限公司是丰田定点配套直供的一流维修设备。

最初在公司从事汽车漆面的保养，比如抛光、铀封、涂膜等。当初因为不熟练使用抛光机，工作中的很多问题都无法解决。后来在同一时间的帮助下，逐渐学会了使用技巧。上班轻松多了。其实汽车维修是一项比较简单的工作，技术含量不高。最重要的是“小心”。我对汽车美容工作者实施了以下原则：

1、耐心细致：车美是一项精细的工作，类似于工艺品的加工制作。我一定要有耐心，不断进步。粗心容易出错，稍有疏忽就会在角落留下污点。

2、求稳避灾：如果车被打磨或打磨过度，原有漆面会受损，难以补救。所以，出现问题，我就停下来，计划，然后继续运营。

3、轻拿轻放，避重就轻：做美容工作时，根据零件和材料选择产品，做好检测和试用工作。首选柔软、稀释或微切产品。试着以低速档和小力度开始试验操作，直到速度和力度达到要求。

4、使用前试用：为了保证操作要求，我会在全面操作前，在隐蔽的地方进行小面积的测试，以便掌握情况，正确使用产品，优化操作方法。

通过现场维修见习和员工交流指导，理论联系实际，巩固和丰富了理论知识，培养了分析和解决实际问题的能力，为后续毕业设计奠定了坚实的基础。

汽修实训后心得篇5<\/h2>

“时光飞逝，日月如梭。”转眼间，时间悄悄从我手中溜走。在这一个多月的实习中，我体会到了很多东西；同时对我有很深的感情；为我以后的学习打下了很好的基础。

实习期间，掌握了汽车发动机、底盘、车身、电气设备的使用、维护、调整和安装的标准方法。也懂汽车检测维修系统；熟悉汽车各部分；并掌握了检测工具的使用；汽车各系统故障诊断和排除的一些简单技巧。

实习对我们每个人都很重要。通过实践和我们所学的理论相结合，很容易理解和学好这个专业。总之，虽然实习很枯燥，但是学到了更多的技能。

在实践中，大师告诉我们，要想学好这个专业，必须有很强的实践技能，所以要求我们动手勤奋，操作熟练，掌握实践技能。同时也要求勤于思考，善于把所学与实践、与生产、与生活结合起来，不断总结，逐步培养举一反三的能力。这样才能成为一个有技术能力的合格人才，才能学好这个专业。

这次实习，我学到了很多知识，我就不举例了。但我知道，我们的工作线需要真正的技能，不怕苦不怕脏，才能成为真正的技术人才，才能真正做好这份工作。

看到老爷们一个个油头粉面，黑手，从早干到晚，干得丈夫都有点缩水。但是，如果选择这个专业，一定要做好。子曰：“三百六十行，每行出状元”。无论什么工作统计都不容易，不简单，怎么做到不痛苦？在学习中我明白，只有虚心请教有经验的老师，多动动手动脑，才能做好这份工作。

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森林报是一本是一本十分搞笑的科普书。里面描述了许许多多搞笑的，关于小动物们的古树，这些故事是我们在现实生活中所看不到，听不见的。这本搞笑的科普书是苏联的比安基写的。

比安基老爷爷是苏联儿童科普作家和儿童文学作家，他一生中写过许许多多的书。其中，森林报是我十分喜爱看的。森林报分为四个部分，分别是春夏秋冬，四本书，写了在四个不一样的季节里，不一样的动物们不一样的生活方式、不一样的生活习性全都写了下来。书中的知识写的很全，十分清楚，还很容易让人阅读。让我仿佛真的身处森林中，看到了书中所描述的东西。

“兔妈妈什么时候生下了小兔?黄鹂的住宅是什么样的?“林中大汉”麋鹿为什么打架?这些消息你都能在《森林报》中看到”。我看到了这则推荐*就被这本书吸引住了，于是我就买了第一本《森林报》。《森林报》分为春、夏、秋、冬四本，以星座分篇，每篇最开始的格式像日历似的，左上角还有星座起、止日期，右上角是鸟儿们要做的事，最下方是目录。这么别出心裁的结构，与众不一样的分层方式，让我知道写作文的方法：首先开头要新颖，越不一样越好，写作的构思、分段、资料也要特殊，不能“一根筋”，要跳出常规。再看看资料吧，有太阳诗篇、林中大事记、林中大战、群众农庄生活、打猎、打靶场、*“神眼”称号竞赛，有时还加点别的，如各有各的住处、绿色朋友、东南西北……等等。说它是一本让我们深入地探寻大自然的无穷奥秘，体验春夏秋冬快乐、蓬勃、多彩和忧伤的书，不如说它是一本*格勒省的写下的一本拥有魔力的日记。一翻开，我仿佛进入书中，和他们一齐感受大自然的无穷魅力与乐趣。

书中的好词句和比喻让我感到它们好像活了，在我眼前展现自己精彩的故事，动植物之间的斗智斗勇，生存竞争，好像是一个人类社会的缩影，我们不正和它们一样?《森林报》不像有些书，死板、僵硬，《森林报》生动、活泼，我甚至认为不只是书中的动植物是活的，书也是活的，是有灵性的!正是正因那些比喻和拟人的修辞手法，它教我写作要多用比喻、拟人，这样文章才会更生动。《森林报》让我们从钢筋水泥大楼走进神秘莫测的大自然。让我们一齐品味《森林报》，走进大自然吧!

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今天我参加了院党校的开课典礼，心情非常兴奋，也有些紧张，终于自己可以开始党校的学习，希望自己可以通过在院党校学习，知道一名真正党员应该做到事，自己离一名真正的党员还差多少。

在开课仪式上，满庆丰书记为我们介绍了今年党委组织党员学习的主题，和学校在响应科学发展观的学习内容，结合自身特点制定的适合自己的科学发展观，在听过满书记的讲话后，为自己是一名北航学生感到骄傲，为自己选择入党感到庆幸。同时在满庆丰教授用历届学长成功经验鼓励我们时，我觉得作为一名大学生，在当代我们又不可推卸的责任，同时作为一名入党积极分子我应该做到以下几点：第一，要提高自己的学习能力。当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，要能作为先进生产力的代表，这就要求大学生勤奋刻苦，有端正的学习态度，在学习中起表率作用。同时，还要和大家共同进步，经常交流经验，乐于帮助有困难同学。另外，还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有一个具备较高科学文化素质的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形色色的问题。总之，对于专业知识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。

第二，大学生应具备较高的理论水平。要坚持以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和提出的“三个代表”思想为指导，认真学习，善于运用邓小平理论和马克思主义立场、观点、方法研究新问题，解决新问题，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，坚决维护党的团结和统一。这些都是原则问题，无论如何都不能动摇。另外，现代社会的开放性要求大学生党员具有现代意识和创新精神。现代意识与创新精神源于开放的思想方式和思想的解放。

随后雷晓峰副书记又为我们讲了党章，通过雷副书记对党章风趣幽默的讲解，我对党章的产生过程有了了解，对党的性质，党员的义务，党的先进性有了更深的认识。同时也坚定了自己的信念，成为一名优秀的中国共产党，为祖国的建设复兴做出自己的贡献。

入党是在我上高中时就有的想法，那时还记得看到老师介绍学长们经历，他们都在高中时期入了党，我听到觉得很了不起，就在心里默默的下决心，自己也要向他们一样在高中入党。到了高三上了业余党校，对党也有了真正的第一次的接触和认识，这次参加院党校，是一个更为专业的学习平台，我会珍惜这次学习的机会，好好地学习党的之时，积极参加党校的活动，在各种实践活动中锻炼自己，学会与人沟通，与人合作，让自己尽快向一名合格党员靠近，向党组织靠近。

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“红旗飘飘，军号响，剑已出鞘，雷鸣电闪，从来都是狭路相逢勇者胜。”每当《亮剑》的主题曲响起时，我就想到了八年抗日战争，不觉间热血沸腾。

1937年7月7日，日本板垣联队对李云龙所带领的新一团进行了围攻，李云龙给战士们动员时说：“我最喜欢什么?你们知道吗?我最喜欢狼，这种出手敏捷的特点;这种凶狠，一招致命的特点，面对敌人，我们不能当发面团，不能当一群任人宰割的绵羊，而要做一群嗷嗷叫的野狼。弟兄们，还记得我们的宗旨吗?狭路相逢。”“勇者胜。”

到了最后，号称是鬼子精锐的板垣联队被李云龙的新一团消灭了。

还有一次，李云龙在他的毕业论文中写道：面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭!这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄!古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手(方)是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么?传统是一种性格、是一种气质!这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么?这就是我们的军魂，我们国家进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队广大战地指导员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑锋所指，所向披靡。

李云龙一身戎装，征战一生，他反复提到“亮剑”这个词，我们回过头来看，抗日战争我们为什么会赢?因为我们敢于亮剑，敢于拼搏。古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手(方)是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣。

八年抗战，正因为有了这种精神，二十二年的武装斗争，正是亮剑精神，使我们从弱小走向强大。

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“红旗飘飘，军号响，剑已出鞘，雷鸣电闪，从来都是狭路相逢勇者胜。”

亮剑观后心得大全10《亮剑》可以说在国内是一个知名度相当之高的小说，主要原因是根据小说翻拍的电视剧《亮剑》红遍大江南北。甚至到了家喻户晓的程度。

小说主要描写了中国三四十年代的战火和六七十年代。小说塑造了一位驰骋沙场，果断铁血的将军形象。也描写了一位小人物是如何在历史的风云际会中成长为一位优秀的将领。他又是如何在时代的潮浪中毁灭的故事。

主人公李云龙自幼出生贫寒，由母亲抚养长大，后因“黄麻暴动”而加入红军，在一次次的战斗中不断成长，经历过长征，抗日战争，解放战争，并在历次斗争中坚守信念，敢于向一切恶势力亮剑的高尚精神。

亮剑精神是贯穿小说的主旋律，古代剑客狭路相逢，明知不敌也要毅然亮剑，这是一种愚蠢，何尝不是一种勇敢呢?纵然倒在对手剑下，也是莫大的荣光。

李云龙就是这样的一个人。或者说，那个年代里，有一批李云龙这样敢于亮剑的人。他们往往不顾个人安危，将人民的利益放在首位，不昧着良心做事，堂堂正正做了一回人。

正是这股精神，使得他们敢于向反动的黑暗统治者亮剑，敢于向血腥残暴的侵略者亮剑，剑锋所指，皆是人心所向。

李云龙是成功的，几十年沙场生涯鲜有败绩。但同样，他的性格也造就了他的悲剧下场。他死的悲壮，如同一颗流星，划过漆黑的夜空，转瞬即逝。但同样，绚烂的光芒也照亮了大地，也照过人心。

其实，他本可以很滋润地活着，只是不需要多言，只需要保持沉默，与造反派站成一对，说不定还有机会晋升。但是，他没有。他选择了时代的反面，冒着被天下人痛骂的危险，围歼了抢占军队的造反派，用实际行动对抗潮流。坚持自我，坚持本心。

不依力而立，不恃力而行，不待生而存，不随死而忘者矣。

在那个黑白颠倒不堪回首的岁月里，尽管良知被玷污，真理被践踏，但是还有千千万万个李云龙，赵刚，田雨，田墨轩，他们在纯净的信念和坚定的信仰的指引下，在我中华悠悠几千年的先贤们的侵染之中，最后一次依然亮剑。

无论是压境强敌之暴虐，还是内部小人之倒行，都敢挺身而出，为了正义和真理，不惜肝脑涂地，血溅长虹。

落红有情，化作春泥仍哺育新苗，壮士已矣，唯剑锋不朽长留人间。

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我们韧劲有了报纸，上面登的一定是人们的新闻。其实，我们也想知道动物的新闻，也想明白飞禽走兽是怎样生活的，它们间的趣事——森林报就做到了这一点。

森林里的趣事其实并不少，新闻大事更不少；它们也有自己的工作，也有自己的生活方法，也有令人高兴的、可悲的、愉快的事情，也有好人和坏人，也有各种动物间的友好和战争。这些事情我读了这本书后都知道了。

鸟儿去森林剧场开音乐会，鸟儿带来各种快讯；

草食动物pk肉食动物，动物们一起开运动会；

森林中常发生“大战”，大战中还有为鸟儿站岗的老云杉……

这些都是新闻，有的结果令人伤痛欲绝，有的让人捧腹大笑，不论结果怎样，这些东西《森林报》上都有。

让我们一起阅读这本书，仔细品读它可以让你感受到大自然无穷的奥妙，让你体验清的乐趣、夏的蓬勃、秋的多彩、冬的忧伤……让米明白动物们一年四季五彩缤纷的生活。

我看过许多书，大部分印象都不深。惟有《森林报》这本书的内容令我记忆犹新。这本书里有许多关于动物的性格、饮食等方面知识，让我看得爱不释手。

《森林报》是前苏联作家维·比安基的代表作。这本书按照独特的“森林历”、“森林年”记日，将3月21日看做春天的开始。

森林，是一个令人向往的地方，我怀着好奇的心情，翻开了《森林报》，书中闻所未闻的生物、打猎的趣事、小“哥伦布”们的冒险经历，都让我着迷，深深地吸引着我，让我仿佛身临其境。

森林的'物种很多，许多是我没听说过的，更别说见过了，金线虫、跳甲……它们都有自己独特的外貌和习性，尤其是跳甲，它的外形像金色的毛发，还可以钻进人的皮肤，幸好不会对人体有害。森林中也有很多奇闻异事：小海狸受不了蠕虫的诱惑咬了鱼饵，被钓鱼人拉了上来；蜘蛛从肚子里抽出细丝，让风带着它飞行；长脚秧鸡徒步穿行欧洲大陆。书中还介绍了很多经验丰富的猎人想出各种法子对付猎物，年轻人郊游时探索森林，寻觅珍稀动物，我最喜欢书中描写各种鱼的习性，以及每一季钓鱼的方法。读了《森林报》，我更加体会了森林是我们的朋友，它会生产杀菌素杀菌，吸收二氧化碳，制造氧气。鸟儿也是我们的朋友，一只椋鸟能在一天内吃二百克的蝗虫呢！

我们人类一定要好好珍惜眼前宝贵的、越来越稀少的森林资源，从我做起，大力倡导低碳生活，使我们的家园更美好。

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这一学期有一科很特别的课，“终端销售”讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。

何为终端销售？所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。

每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是“在我的字典里没有输，只有赢”，而我的心态是“我所销售的产品是最好的产品”。

1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌？在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位？当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。

2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。

毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢？这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。

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俗话说“情感是教育的桥梁”，现在的联系方式很多，诸如电话、手机、互联网等，为什么要跟家长面对面的交流呢?可是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。

利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。

学生王班的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”该家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”

家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生何嘉乐说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”

这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生宋佳俊见到我的到

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“九月成天愁眉不展，天空变得阴郁，鸟兽哀鸣，秋风萧瑟”。这句话是《森林报》中的一句话。

《森林报》这本书我读完以后，我从中学到的知识可多了，我知道哪些鸟兽要冬眠了;那些鸟兽到秋天要飞走;什么动物被称为“飞毛腿”……

读完这一本《森林报》后，你还能感受到秋天的趣味，和秋风萧瑟的景象。这本书还能把秋天写的和春天一样生机勃勃，万紫千红。

“秋天和春天一样，有自己的一套工作程序，不过，顺序正好与春天相反，秋天是从上而下变化的。树梢的叶子逐渐开始变色—变黄，变红，再变成褐色。没有充足的阳光照耀，它不再绿的叶子就立刻开始枯萎了。在叶柄与树枝接合的那个地方，也出现了一个衰老圆环。甚至，在无风的日子里，叶子也会自行脱落。突然之间，这儿落下一片黄色的白桦树的叶子，那儿又掉下一片红色的白杨树的叶子，洋洋洒洒却无声无息，你看是不是?

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