检讨书范文|线上培训述职报告（实用十七篇）
发表时间：2018-11-12线上培训述职报告（实用十七篇）。
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为提高教师提高信息素养，深入推进“互联网+教育”，助推全区教育高质量发展，根据金凤区教育局的要求，我校于”线上培训。
“互联网＋教育”是现如今的教育热门话题，那什么是“互联网+教育”，又该如何应用到教学中。本次培训邀请了华中师范大学的上超望教授、华南师范大学的穆肃教授和柯清超教授、北京大学的汪琼教授四位高校专家，围绕人工智能助推教师队伍建设、区域教育数字化转型、学校智慧教育发展等重点内容，给我们进行了深刻讲解，开展了相关培训。
课堂是学校育人工作的主阵地，深入推进互联网与课堂的深度融合，需要用互联网的思维革新教学方法，以教学信息化促进课堂教学的现代化，进而不断提升学校的教育教学质量。“互联网+教学”是大势所趋，作为教师应该与时俱进，紧跟时代步伐，把课堂改革推向更高的层次。
通过本次“互联网＋教育”大讲坛的线上培训，让六小所有教师感受到“互联网＋教育”的魅力，也激励着大家转变教学观念，改变教学思维，主动拥抱“互联网＋教育”。各位教师纷纷表示：将充分利用优质的互联网教育资源，用更加饱满的热情、努力拼搏的精神，开拓教育教学新局面。
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为促进我校教师信息技术水平的全面提高，更好地服务于教育教学，我校去年申报了“中小学教师信息技术应用能力提升工程《广东省中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0实施方案》和《汕头市中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0实施方案》等文件的精神，促进我校教师信息技术与教育教学融合创新发展，9月17日下午，“汕头市鮀浦中心学校教师信息技术应用能力提升工程2.0”启动仪式在我校大会议厅举行。
启动会上，xxx校长从提升工程整校推进的实施路径、政策等方面做了详细解读，帮助全体教师理解了提升工程做什么、怎么做等关键内容，提升了全体教师对信息技术2.0的整体认识。
全体教师认真聆听了校长的讲话并做了笔记。
最后，xxx校长提出要求：按照广东省和汕头市的统一安排部署，以校为本，整校推进，以此为契机，所有教师要认真完成本次研修的所有工作任务，努力提升信息技术应用能力，构建出适应信息化社会的新型教育教学模式，全面促进信息技术与教育教学融合创新发展的总体发展目标。
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为进一步提升中金凤区中小学班主任及心理健康教师的心理健康教育水平，培养一支专业化的心理应急救援队伍，提升学校心理应急处置能力，11月1日，由金凤区教育教学研究室举办的金凤区中小学班主任及专兼职心理健康教师在线培训顺利开班。
本次培训，特邀北京师范大学发展与教育心理学博士、国家二级心理咨询师林雅芳老师担任主讲嘉宾，为大家带来题为《中小学生抑郁的识别》的专题讲座。我校24名班主任老师，3名心理辅导兼职教师全程参加培训。
林雅芳老师指出“近年来全国中小学生心理问题形势不容乐观，现状令人堪忧，亟待实施有效的心理疏导和危机干预。”希望老师们加强专业学习，促进个人成长，积极投入金凤区中小学心育工作中。
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尊敬的领导及各位同事：
大家好！我是某培训中心的招生负责人，特此向大家汇报近期的招生工作情况。
培训招生工作是我们中心最重要的任务之一，对于中心的发展壮大起着至关重要的作用。在过去的几个月中，我紧密围绕招生工作展开了一系列的活动，下面将从招生目标、招生策略及招生成果三个方面进行汇报。
一、招生目标
根据中心的发展规划，今年我们制定了明确的招生目标。我们的目标是在今年实现30%的招生增长，招收1000名学员。为了实现这一目标，我组织了多个招生组，明确分工，充分发挥团队协作的优势。同时，我还与市场部门积极沟通，密切配合，确保招生工作与市场营销活动的密切衔接。
二、招生策略
为了达到招生目标，我制定了一系列科学有效的招生策略。我们加强了市场调研，对目标学员的需求进行了深入分析，并根据市场需求调整了课程设置。我组织了一系列宣传推广活动，包括线上线下宣传，校园推广及招聘现场推广等。通过不同的方式和途径，我们积极开展宣传工作，提高了中心的知名度和美誉度。我们还采用了学员推荐奖励、优惠政策等激励措施，吸引更多的学员报名参加我们的培训。
三、招生成果
在招生工作的积极推动下，我们取得了令人骄傲的成果。迄今为止，我们已经完成了全年招生目标的50%，成功招收了500名学员。这些学员分别来自各个年龄段、不同行业和不同职业。他们的加入不仅丰富了中心的学员群体，也为我们培养更多的人才提供了基础。
同时，我们还积极开展了学员跟踪服务和满意度调查工作，以进一步改善培训质量和服务水平。通过学员的反馈和建议，我们针对性地进行了调整和改进，提升了培训的实际效果和学员的满意度。
通过这一段时间的招生工作，我们总结了经验和教训。我们发现，招生工作需要不断创新，了解目标学员的需求，调整课程设置，及时跟进市场需求的变化。招生工作也需要团队合作和市场部门的支持，只有团结一致地共同努力，才能更好地完成任务。
下一步，我们将继续加强招生工作力度，深化市场调研，完善宣传推广手段，加强学员跟踪服务，提高中心的知名度和美誉度，争取实现今年更高的招生目标。
希望领导和各位同事继续关注和支持我们的招生工作，共同努力，共创中心的繁荣与发展！
小编感谢您的阅读！
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教育厅《关于开展中小学新教师试用培训的意见》，让新入职教师适应教学环境，更新教育理念，加强师德修养与教师职责，熟悉《课程标准》，观摩名师风采，分享班级管理经验，耒阳市教育局师训股、人事股组织20xx年新招聘录用的405位中小学教师，在市教师进修学校进行了为期4天的集中培训活动。
上午二楼多媒体教室举行开班典礼活动，局师训股、人事股负责人，市教师进修学校班子成员参加开班仪式。
本次培训按班级分批次进行。小学教师“课程标准”、“教材教学”、“课堂教学基本技能”、“班级管理”、“信息技术与学科教学融合策略”，培训形式为“理论讲座”、“课程观摩”、“案例分析”、“经验分享”、“交流讨论”、“实践操作”等。培训师资为耒阳教育专家、骨干教研员和一线名师。
在小学教师1班开班仪式上，局师训股负责人明确了新入职教师培训的目的意义，并提出了培训的要求和希望。接着，市教育局教研员进行了小学语文的专题讲座，在课堂中，他走下讲坛，让参培教师示范朗读《安娜·卡列尼娜》精彩语段，并对朗读方法进行了细心的指导，朗朗书声，迎来阵阵掌声，培训活动气氛热烈，有声有色，老师们露出了开心的笑容。
本次培训，市教师进修学校信息技术部引进“师训宝”管理软件辅助培训管理，师训宝是一款支持多种形式教师研修培训的培训系统,为教师研修培训提供训前调研、预热，训中班级管理、手机签到、作业、投票、问卷、讨论、课堂互动等。学校培训部借助“师训宝”严格考勤纪律，班主任进行跟班考勤，参训教师必须遵守培训纪律，不得随意缺席。缺勤半天视为培训不合格。学员务必认真参加培训，做好课堂笔记。按照培训要求积极参与研讨活动，上交职业规划。集中培训结束后，将根据学员的出勤，课堂表现，培训作业情况颁发培训合格证，计
沐浴着冬日的暖阳，20xx年12月17日--19日湖南省小学语文古诗文教学研讨活动在长沙一师二附小如期召开。本次活动由湖南省小语的领头羊——吴亚西女士主持。经过全省13地市州的层层选拔，聂洲完小教师周丽玲的诗歌教学经验获得好评，并在比赛现场一举夺魁。
表彰总结会上，吴亚西女士充分肯定了聂洲完小数年如一日引领师生徜徉在诗歌的国度，自发的学诗、写诗、作诗，精神着实可贵！并指出：语文教师能立足学科本位，利用好传统文化这个载体，潜心育人，立德树人，映射的是新时代教师的责任与担当。
此次研讨观摩活动，从专家讲座到现场赛课，从经验分享到即席评课，无不异彩纷呈。全面阐释了传统文化在引领学生成长的启智育人作用。并就古诗文教学应该教什么做了明晰的指导，对究竟怎么教指明了方向，可谓收获多多。这场古诗文教学的盛宴，不仅开阔了聂小人的教学视野，更激励大家珍惜荣誉，砥砺前行。
另外由学校教师撰写的《诗心育人，匠心筑梦》、《没有“围场”的小学古诗课堂教学》、《浅谈小学语文古诗词教学的几点策略》、《返璞归真，入诗怡情》4篇论文均荣获湖南省一等奖，再次彰显了聂小人的科研实力。
有梦不觉天涯远，聂小人乘诗歌之翼，且学且思，期盼“更行更远”的教研天地！
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本人20__年度根据学校的分工，任培训部副主任，协助主任分管培训部内部事务。回首本年度的工作，我感觉是在紧张匆忙中度过的，虽繁杂却充实。虽然培训工作涉及面较广，头绪较多，但在主管书记的正确引领下，在主任的指导下，在全体培训部工作人员的热情支持和帮助下，较为圆满的完成了本职工作。现对自己一年来的工作加以梳理和反思，力求在总结中发现不足，在反思中找差距。现汇报如下：
一、思想政治方面
一年来，本人能积极参加学校党委组织的政治学习，自觉遵守法律法规、社会公德和教师行为规范，平时主动关心时政，认真学习报告精神，严格要求自己。能牢固树立为培训学员服务的思想。注重自身廉洁，公私分明，自觉遵守廉洁自律的有关规定。尽力做到和同事和睦相处，顾全大局。能虚心听取接受领导和同事的意见和建议。
二、加强学习，不断提高自身素质
在培训工作不断日新月异的今天，只有不断加强学习、牢固树立终身学习的理念才能适应自己分管工作的需要，才能更好地指导、解决在日常工作中碰到的各种问题。尤其今年建筑业工人培训工作面临重新洗牌，培训工作竞争日益加大，怎样拓展培训业务范围，把培训工作做精做强成为当务之急。随着国家扶贫攻坚进入决胜阶段，扶贫创业致富带头人培训也面临新的机遇和挑战，这也要求我们开拓思路，不断适应社会需求，把扶贫培训推向新的高度。另外，在学校领导和培训部主任共同努力下，赤峰市林业系统护林员培训选择我校为培训单位，新的领域要求全新的培训模式，这些都需要不断学习，不断适应。
三、主要工作开展情况
1、建设行业工人培训协助主任全年完成2期普通工种培训任务，3期特种作业培训任务，共培训技术工人1742人次；5期特种作业延期复核培训共1248人次。
2、扶贫创业致富带头人培训协助主任全年完成9期（设施蔬菜、肉牛生产、肉羊生产、果树栽培、观光农业、中草药种植技术、肉驴养殖技术等）共457人次扶贫创业致富带头人培训工作。
3、护林员培训协助主任全年完成两期406人次护林员培训任务。
4、项目申报材料组织工作参与组织赤峰市就业技能定点培训机构的申报工作、内蒙古自治区建筑工人职业培训工作机构的申报工作、国家级高技能人才培养基地建设项目的申报工作和高级技工学校的申报工作。
5、协助主任承办赤峰市第四届建设行业职工职业技能大赛。
6、其他工作完成学校领导交办的其他工作。
四、廉洁自律，以身作则，自觉履行党风廉政建设责任制
一年来，我认真履职，自觉履行党风廉政建设责任制要求，严格遵守《廉政准则》，慎微慎独，以身作则，不断提高拒腐防变能力。生活上始终坚持勤俭朴素的生活作风，保持健康的生活情趣，廉洁自律。对照《廉政准则》自查，没有利用职务上的便利谋取不当利益，没有铺张浪费，讲排场比阔气的现象。
五、工作中存在的问题和不足
回顾本人一年来各方面的工作情况，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少的缺点和问题，主要有：
1、工作开拓意识不够，不敢放手大胆工作，工作水平和能力有待进一步提高。
2、看问题站的角度还不是很全面，视野还不开阔，对全局性、前瞻性、创新性问题认识不高。
3、处理问题缺乏灵活性，个性比较内向软弱，对矛盾的化解缺乏刚柔并济。
针对以上存在的问题，我在今后的工作中要进一步加强政治理论和业务学习，克服思想上的惰性，进一步树立创新意识，努力工作，为学校培训工作的发展壮大贡献自己的力量。
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我校积极贯彻落实“五育并举”的育人原则，严格执行“双减”和“五项管理”相关规定，多手段深耕教学课堂，全方位坚守教育初心。自开启线上教学工作以来，校领导高度重视、准确定位，精心部署，全体师生积极行动，优化线上教育教学体系，创新线上授课形式，加强信息技术、班级管理培训，努力提升课堂教学的质量和效率。有计划、有质量、有温度地为学生居家学习生活提供丰富多彩的线上课程和活动，保障学生在居家学习的过程中身心健康，快乐成长。
线上教学，“疫”样精彩
线上授课期间，老师们均根据学校课程安排，做到提前进入线上课堂，并通过值勤小组长查、上课点名、抽查、随堂提问等形式检查考勤，及时向家长反馈学习、考勤情况，做到线上教学管理不松懈，不让一名孩子掉队。课前晨读打卡，课中利用课件、国家智慧教育资源平台、微课、直播等多种形式授课，线上互动，屏幕共享，白板板演尽最大力量还原“线下“课堂，课后及时批改、指导学生作业，同时采用言语鼓励、发放电子奖状等多样评价，提升学生学习兴趣，保证教学质量不滑坡。
云端培训，研思共行
针对线上教学平台繁多，教师对直播软件不熟悉、线上班级管理经验欠缺的实际情况，学校多次组织教师参加线上培训，培训从教学软件的选择、工具的使用、教学课件制作、资源的.获取、授课平台具体操作方法、班级管理中的技巧等开展了多元培训。通过培训，参会教师提高了信息技术的应用能力，掌握了线上班级管理方法，为我校教师线上教学工作提供了技术支持，也为今后开展线上教学工作提供了有力保障。
线上课堂示范引领
为进一步克服线上“隔空”教学的困难，最大限度提高线上课堂效率，探索和改进线上教学模式与学习方法，规范线上教学流程，构建高效示范课堂，提升教师线上教学水平。经我校教学部安排，本周开展了线上教学示范课活动，活动中分学科安排语文、数学、英语3节示范课，课前各位教师都做了充分的准备，精心备课，认真研课，授课教师利用钉钉直播、腾讯会议等平台，从软件使用、教学互动、课件展示等方面，分别为大家呈现了精彩的示范。
课后，听课教师纷纷反馈，示范课让我们受益匪浅，通过学习优秀教师的课堂，帮我们梳理了线上教学的思路，再结合本班实际情况，将这些好方法运用到自己的课堂，竭力解决线上授课的不足，让课堂变的更高效。
云端培训丰富了线上教学的手段和方式，示范课的展示和交流，帮助我校教师夯实了线上教学技能，进一步促进了大家在教学中不断探索，积极实践。今后我们将继续以新课程理念为依托，以培训示范为抓手，持续提升线上教学水平，为促进学生全面发展不断努力。相信在全体教师共同努力下，孩子们一定会学有法，习有得，教学相长，师生共成长，在别样课堂绽放精彩。
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下面是小编为大家整理的线上培训心得销售,供大家参考。
作为一名销售员，通过销售培训工作我们要写好销售培训心得，因为通过这些心得我们所有人都会得到不菲的收获，并对我们的销售员工作形成许多的帮助。你是否在找正准备撰写“线上培训心得销售”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
#466235线上培训心得销售1
有幸参加了一周的销售培训，虽然很辛苦，但是却真的有几点收获，总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字，具体有以下几点体会。
一、赞美的需要、力量和成效
每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美，达到很好的效果，赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父母，赞美充满希望的孩子，赞美为你工作的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，也许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点成本，就能收获一生的温暖。
二、不同性格的人有不同的表现，需要不同的接触方式
把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要特点;约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，要感性，要善于倾听;约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、热情、安全的感觉成功的概率更高;而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。
三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念
在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和服务的过程。
心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和态度传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益。
四、专业的异议处理方法——太极沟通法则
不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢?用太极沟通法则，重复对方的活+认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。
#682576线上培训心得销售2
此次酒店销售培训学习的主要内容为三个地方：
酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。
1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：
第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。
一、学习内容概述：
此次学习的主要内容为三个地方：
酒店营销
模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。
1、酒店营销
模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：
第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。
第二阶段为4C的应用：即：消费者、成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而一同工作时，其结果就是整体营销，其意思就是强调各种要素之间的关联性，规定他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者规定为中心的营销组合。
第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者规定出发，建立“消费者占有”的营销方向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。
第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。
所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。
2、营销观念创新：它分为九个地方内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。
酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客——人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。
3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。
二、根据我们所学的销售培训内容，浅谈本人几点想法：
1、以人为本包含员工和客人;客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个地方来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，规定热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵循酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。
2、酒店五个重要营造
(1)产品营造 要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。
(2)环境营造 对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。
(3)市场营造 “心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。
(4)口碑的营造 “金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”
一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。
(5)品牌营造 品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。
3、“经营要有主题 产品要有特色”
周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经_年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。
通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策
的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。
第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。
第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。
所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。
#468753线上培训心得销售3
什么是卓越的团队?通过为期两天的培训，我想我得到了更好的理解，更加懂得了信任、承诺、责任、感恩、包容、用心、竭尽全力…
培训老师主要从管理者的角度进行了讲解，通过她幽默、风趣并富有内涵对我的心灵进行了一次洗礼，从一种新的角度对我们的思想和看法注入了新的血液。我主要从以下几个方面来谈谈我的感受：
一、服务营销：顾客的满意度等于 “感受值”与“期望值”的比值，在“期望值”不变的情况下，“感受值”越大，满意度也就越高。那么，如何加大顾客的“感受值”呢?撇开产品本身的普遍功能不说，“服务”所带来的感受就显得愈加重要了。特别是服务人员的参与，一个高素质，有良好服务态度的员工往往能给顾客带来好的印象，增加顾客的“感受值”。联邦快递亚太区总裁曾说过：“我们照顾好员工，他们就会照顾好顾客，进而照顾好我们的利润。”因为服务是通过服务人员与顾客的交往来实现的，服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。特别是在现在银行业竞争如此激烈的情况下，做好服务就变得相当重要。我很赞同张芳老师提到过的一名话：“一切为了客户，为了一切客户，为了客户的一切”。
我们的服务就应做到：服务细节人性化，服务态度优质化，服务技能专业化，服务方式灵活化，服务效率高效化。
二、做事要竭尽全力：“不要允许自己尽力而为，要全力而为”。曾听说过一个兔子与猎狗的故事。那年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人用枪击中了兔子的后腿，受伤的兔子拼命逃生，而猎狗紧追不舍，后来猎狗并没有追上兔子，只好悻悻地回到主人身边，猎人气急败坏地骂它没用。而它却不服气的辩解道：“我已经尽力了。”而兔子死里逃生，回到家后，兄弟们都十分惊讶，纷纷问它是什么发放逃生的。兔子说：“它是尽力而为，而我是竭尽全力。因为我知道它追不上我最多只是挨主人一顿骂，但我要是不竭尽全力的话便会失去生命!”这只兔子的话使我感慨万千，是呀，猎狗只是尽力而为，并不认为这有多重要，可是兔子知道如果自己不用所以的力气逃跑，那么自己就会死在猎人手里，它意识到必须拿出所有的力量一搏。回想，在我们学习、生活中也遇到过许多难题，而我们是当竭尽全力的兔子，还是尽力而为的猎狗呢?很多员工都是报着一种“尽力而为”的态度在做事情，认为只要我去做了，做得好与不好却不怎么在乎。仔细想想，这不就是我们停滞不前的原因之一吗?为什么在同样的岗位上有的人通过一年、两年的时间可以迅速成长而有的人却永远是原来的样子，没有丝毫的进步呢?这就跟故事中的猎狗一样，心想做得不好最多挨领导批评两句，又有什么关系呢?我现在深深的意识到，我要当“竭尽全力”的兔子。
三、团队精神：简单来说团队精神就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。任何组织群体都需要一种凝聚力，我们在工作中不是一个单独的人体，我们都是重庆农村商业银行这个大家庭中的一员，我们的个人行为也会影响到整个集体。要想成为成功的、高绩效的团队不光是团队的事，而是团队里每一个人的事，如果我们每一个人都能积极参与团队的每一件事，每一个人都能不用过多的安排去主动做事情，如果我们毫无保留的把自己的经验共享，当别人工作完不成或者出现错误时我们能够主动帮助他解决，像自己的工作一样共同完成，而不是袖手旁观看笑话。实际上在我们的工作中不管那一个同事事情没完成，工作出了差错，我们每一个人都是有责任的，所以大家要主动多沟通，不仅仅是个人与个人之间、部门与部门之间、员工与领导之间都是必须的。只有大家心往一块走，劲往一处使的时候，我们才会为了目标共同奋斗、共同承诺，才能营造一个和谐团队。
四、细节决定成败：“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。所以，大礼不辞小让，细节决定成败。在我们的员工中，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁，浅尝辄止的毛病，提倡注重细节，把小事做细……"这段话指出了我们工作中的通病。再高的山都是由细土堆积而成，再大的河海也是由细流汇聚而成，再大的事都必须从小事做起，先做好每一件小事，大事才能顺利完成。
#462586线上培训心得销售4
非常感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会，于5月__参加了由__市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。
一、学习内容概述：
此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。
1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过实际运作而得到提升的：
第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。
第二阶段为4C的应用：即：消费者、成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。
第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立消费者占有的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。
第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。
所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。
2、营销观念创新：它分为九个方面内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做
精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以以人为本为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。
3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。
员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，量化标准，贵在坚持，找到差距，体现自己的特色，要人无我有、人有我优、人优我特、人特我变。
二、根据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：1、以人为本 包含员工和客人
客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。
2、酒店五个重要营造
(1)产品营造 要有第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。
(2)环境营造 对消费环境不断创新，要有天天有新意，月月有新招的指导思想。
(3)市场营造 心有多大、市场就有多大把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。
(4)口碑的营造 金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑
一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。
(5)品牌营造 品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品三品合一经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。
3、经营要有主题 产品要有特色
周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，物以类聚、人以群分将酒店产品做成异、特、新，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为餐饮是窗口，客房是摇钱树所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经_年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。
通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。
第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立消费者占有的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。
第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。
所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。
#362710线上培训心得销售5
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20_年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。
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林晶晶老师、张亚南老师、赵玉萍老师、洪梦燕老师、张苏珍老师、方媛老师、沈芳婷老师、刘瑶佳老师，以及主持会议的王菲菲老师和葛华祥老师。
首先，王菲菲老师从备课、上课、作业布置与批改、辅导、检查与考评、听课与评课这六个方面详细介绍了教学常规管理制度。接着从作息时间表上的课程节次和内容、时间进行详细的提醒，并指出夏令时与冬令时的不同之处，以便老师们调整工作时间。
然后，葛华祥老师向大家做了信息技术方面的培训，如西湖教育信息网、K教室内电教系统的使用、校园FTP的使用、校园网信息发布的要求等。
参加会议的`老师们都十分认真聆听，记会议笔记。
青年教师是学校当前教育教学工作中一支很重要的力量，更是关系到今后学校能否适应时代要求，能否上水平、上台阶的关键。因此，学校非常重视青年教师工作，对青年教师政治上充分信任，工作上热情帮助，业务上培训提高，生活上关心照顾。举办这次岗前培训，主要有两个目的：
一是帮助大家尽快进入工作状态，为大家今后的发展导航好，使大家前行好；
二是帮助大家尽快熟悉学校、了解学校、融入学校，使大家更快地实现从学生到教师的角色转变，更快地成长为一名优秀的青年教师。
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随着新冠疫情的爆发，公共卫生和个人卫生意识再次成为全球关注的焦点。为了提高公众对消毒知识的认知和应用能力，线上消毒培训应运而生。本文旨在总结一次线上消毒培训的内容和学习体验，以期为读者提供一些有益的信息和启示。
这次线上消毒培训分为四个部分：消毒基础知识、消毒原理、常用消毒方法和消毒剂的选择与使用。首先是消毒基础知识的介绍。讲师通过幻灯片介绍了病菌的传播途径、消毒的重要性以及与病菌抗争的历史。通过了解病菌的分类和生命周期，我们能更好地了解不同消毒方法的适用范围和效果。
其次是消毒原理的讲解。讲师通过生动的比喻和实例，向我们解释了细胞壁的构造和病原体的感染机制。对于几种常见的消毒方式（如物理消毒、化学消毒和辐射消毒等），讲师详细介绍了它们的工作原理和适用场景。此外，我们还学习了一些消毒指标（如Killing Rate Value和Minimum Inhibitory Concentration），以便更准确地评估和选择合适的消毒方法。
第三部分是常用消毒方法的介绍。从物理消毒方法（如高温蒸汽消毒、紫外线消毒）到化学消毒方法（如酒精消毒、卤素消毒），我们通过动画和实景演示，了解了它们的操作步骤、注意事项和效果评估。此外，讲师还特别强调了手部消毒的重要性，并向我们展示了正确的手部消毒步骤。
最后是消毒剂的选择与使用。讲师详细介绍了常见的消毒剂种类和特点。通过对比不同消毒剂的优缺点，我们能更好地了解如何选择和使用合适的消毒剂。此外，讲师还分享了一些使用消毒剂的注意事项，如正确储存和标记消毒剂、避免混合使用不同消毒剂等。
通过这次线上消毒培训，我深刻体会到了消毒在预防疾病传播中的重要性以及正确消毒的必要性。与传统的面对面培训相比，线上消毒培训具有以下几个优势：首先，可以随时随地参与学习，更加方便灵活。其次，在线培训提供了丰富的多媒体资料和教学资源，让学习更加生动有趣。最后，通过网络互动，学员可以与讲师和其他学员进行交流和讨论，提高学习效果。
然而，线上消毒培训也存在一些不足之处。首先，在线学习可能缺乏互动感和实际操作的机会。虽然讲师的讲解会多角度地强化理论知识，但仍然难以完全替代实地体验和操作。其次，由于消毒涉及到各行各业，针对不同行业和场所的消毒需求和方法可能不存在于一次线上培训中。为了更好地应对这些问题，多样性和定制化的培训方式值得进一步探索和发展。
综上所述，线上消毒培训通过丰富的内容和生动的形式，为广大公众提供了便捷和有效的学习途径。同时，我们也要意识到线上培训的局限性，不仅需要继续探索创新方式，还需要结合实际情况，进一步提升消毒培训的适用性和有效性。只有不断学习和提高，我们才能更好地应对和防范传染病的威胁，保护我们自己和周围人的健康。
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一、观念上的更新
我的观念得到了更新。通过疫情期间在家进行线上教学，加之聆听了三节直播培训课，我充分认识到：作为一名教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑等)对信息资源进行有效的收集、加工、组织、运用;这些素质的养成就要求不断地学习信息技术，才能满足现代化教学的需要。我们平时觉得自己在现代化教育方面偶尔也能“纸上谈兵”，而这个特殊的时期，当我们每个人都化身为主播投入到实践中，我们才发现，平时所掌握的信息技术知识简直少的可怜。我不禁在想，假如我平时就掌握了这些技能，那么在刚得知要延迟开学进行网络教学时就不会那么手足无措了，因为终身学习是多么重要。
二、专业知识方面
通过此次培训学习，我充认识到做为老师，要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，除此之外还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。平时我对于一些软件只是有所耳闻但没有深入了解，总觉得同样掌握了几种常用的教学模式和一些软件如钉钉、Camtasia等的应用技巧。通过聆听专家们对“网络教学资源的选择”、“多媒体素材的处理”、“办公软件应用”、“微课设计与制作”等等的解析，提高了自己运用多媒体技术辅助教学与管理的能力。
三、加深了对微课的认识
“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动的全过程。“微课”具有教学时间较短、教学内容较少、资源容量较小、资源使用方便等特点。
通过学习，我学习到一些有关微课设计的知识。一节微课能否设计得好、教学效果佳，知识点的选择和分析处理非常重要。因此，在设计每一节微课时，首先要慎重选择知识点，并对相关的知识点进行科学的分析和处理，使它们更符合教学的认知规律，学习起来能够达到事半功倍的效果。要尝试做到如下几点:
1、知识点尽量选择教学的重点、难点。
2、知识点的选择要细，十分钟内能够讲解透彻。
3、知识点要准确无误，不允许有知识性错误或误导性的描述。
4、要将知识点按照一定逻辑分割成很多个小知识点。
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20xx年我校为促进就业和再就业工作，在市就业中心的指导下，大力开展创业培训，学习创业培训政策，优化创业环境。完善为毕业生成功创业提供较好服务，学校专门为毕业生设立创业培训课程，今年我校共举办创业培训班2期，共计培训学员75人，取得创业合格证书人。已有部分学生在校园创业基地成功创办了自己的园地。
1、领导重视是开展创业培训的关键
职业学校就业与创业同等重要，为使学生有创业的环境，我校为学生新建了创业基地，学生能在校内实践创业。推荐教师参加市就业中心组织的创业课程培训，为保证我校创业培训能够顺利开班创造了有利的前提条件。
2、加大宣传力度、营造舆论氛围
创业培训工作是一项新工作，教师、学生不太了解，首先向班主任老师进行宣传，通过培训受益后的老学员，宣传创业典型，开展学生创业知识讲座。使我校创业培训工作目前有了一定的知名度，通过宣传老学员成功创业典型事例吸引了一批有一批新学员参加培训的积极性，为我校创业培训基地走向健康、有序、成熟的发展之路奠定了坚实的基础，同时也为社会奉献我们的力量。
3、培训前工作准备充分
为培训班顺利开展工作奠定了基础，在创业培训班开班前，及时到区就业局、市就业局对培训班申请表进行报批，严格按照开班要求到就业训练中心订购教材。在开班前我校与培训教师反复沟通，做好培训计划的制定，在批班开班过程中不断完善学员创业培训档案，并建立学员实名制，以便在开班结束前上报到市里，每天课程结束时按时收取学员信息反馈表，便于及时了解当天创业培训班级的管理及教学情况，在课程结束时及时收取《创业计划书》，并开好总结及座谈会，为学员发放证书及通讯录，为今后后续服务做准备。
4、严格管理制度
从学员筛选开始，就从严把关，配以完美、周到、细致的服务，让每个学员和社会各界感到蒙妮坦办创业培训班不糊弄，不欺骗，不应付，在上课制度上实行上、下午两次点名名制，每节课以“创业培训”统一教学计划时间为准，对于缺课、请假者严格按班规执行。对缺课一天以上者，扣发其培训合格证，对有困难的学员我们实行严爱结合，关心学员的个体，及时帮助学员解决所遇到的困难。对学员反馈过的信息及时过目，在教学方面，我校及时与市就业局沟通基地上课教师的实际情况，让教师能发挥自己的特色，有针对性与学员交流，通过教师辅导，使学员能掌握《创业计划书》的设计方法，为开办自己的企业奠定基础。
5、跟踪回访、后续支持
后续服务是创业培训的一个重要环节，我们把后续服务作为创业培训重要工作。每期创业班结束后，建立一份通讯录，详细记录每名学员、授课教师、培训班管理人员的具体联系方式，形成一个互相联系、相互交流的网络，在学员创办自己的企业时提供必要的帮助，或为学员改善自己的企业提供服务。采取电话回访的方式，具体了解掌握学员创业项目、项目实施情况、贷款或筹措资金及改善、扩充企业中遇到的问题，对回访的情况做记录、逐一建档。对需要帮助解决的困难，落实到责任人，为学员创业培训提供必要的支持。
6、培训效果好，创业效果显著
由于我们创业培训是扎扎实实的工作，不是走过场，因此今年我校创业培训基地取得了毕业生的认可，学员们也真正享受到免费培训，使他们受益匪浅，使他们的素质得到了提高，同时对他们开办企业有了新思路、新想法，通过创办一个企业带动身边的几个人就业。如我校创业基地学生，就是通过创业培训后，实践的具体表现，让学生意识到创业的可行性，找准定位，用所学的知识创办了自己的企业，将来回报社会。
本次学习即将结束，回顾走过的路，收获很多。研修教会我如何指导课堂教学，如何把自己的热情投放到学生身上。让学生喜欢我，喜欢政治。通过这次学习，我觉得枯燥的政治课教起来变得有趣了。我感谢远程研修，感谢远程研修给了我这样一个学习锻炼的机会，让我体会到了我与远程研修共成长的魅力。现将我学到的经验总结如下：
一、通过培训，提高了自己的思想认识。
通过此次培训，我清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要求。我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的教育工作，不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。网络研修，好处多多。可以说网页学习的即时性，有利于我自主安排学习，减少了工作与学习的矛盾。学习有助于我提高学习和实践应用的效率。帮助我和众多教师及时学习和解决一些实际问题。
通过培训，通过专家的讲解和指导，我在理论的形成方面有大幅度的提高。提高了我对新课标的认识，对教学导入、备课、教学评价的认识，更新了教育教学观念。拓宽了思路，对新课程的认识和实践都有了质的飞跃。对自身素质的提高有很大的推动作用。
二、通过培训，夯实了专业知识基础。
作为一名教师，首先应该具备的就应该是全面系统的学科本位知识。以往，我只是研读一些与之相关的资料，习惯于积累一点一滴的知识素材。通过学习，在这里所有的学习内容一目了然，科学系统，有标可依，有律可循，学习起来方便至极。这个学习页面的课程设置，突现了以学科为基础，以问题为中心的特色。在这个学习页面上，通过专家引领，帮助我进一步领会了新课程的教学理念，让我对学科教学有了深入的理解与思考；通过参与学习、反思体会，帮助我准确地把握了学科的主要教学内容及教学的重难点，帮助我认识并掌握了教学的新方法、新手段，并且能够有效地运用到自己的实际教学中去。
通过培训让我更加坚信在现代社会里，必须教育民主化，教师与学生是平等的，教师有尊严，学生也有尊严，每一个学生不管成绩好坏，品德是否有缺陷都有他的尊严。教师要发自内心的爱学生，努力发现学生多方面的优点，欣赏学生的每一点进步，学生只有感受到老师的爱与尊重，方能愉快地学习，健康的成长。在信息时代，教师很多方面的知识都可能不如学生，那么必须放下架子，与学生建立相互学习的伙伴朋友关系，真诚地向学生学习，教学相长，共同进步。在聆听示范课时，能真实的感受到什么是真正的尊重学生，教师不是虚情假意的表扬，而是真情的自然流露，教师能从学生角度出发，揣磨学生学习心理，学生化的语言更利于学生接受，表现出一种民主、和谐的教学气氛。
三、通过学习，学会了交流。
新课程倡导的主旋律是“师生互动，师师互动”。而平时，我们在工作和学习中，多数情况下还是自己研究，自己思考。通过这次学习，我彻底打开了固步自封的思想，无所顾虑的和学友们、同事们共同交流，共同研讨，开拓了教研视野。通过这次培训提高，真是感受颇深，更显终生学习的重要性。
通过培训，通过和其他老师的交流、研讨，我在课堂教学方面获得了很多的经验，开阔了视野，学习积累了很多教学的好方法，好途径。如；在导入方面怎么样更科学合理；在提高课堂教学效果方面，学生应该怎样做，老师怎样起引导作用；在课堂设问方面有那些技巧；在板书方面怎样更清晰，更全面等等。
通过培训，很好地解决了我在教学过程中遇到的一些疑问和困惑，原来在教学中一些束手无策的问题，也得到了很好的借鉴和启迪。让我能重新的审视自己的教学行为，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。
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11月1日上午，汉滨区教研室副主任邓西文带领新教育名师一行3人，走进流水小学开展新教育实验“每月一事”专题培训活动。流水镇辖区8所学校35名教师参加培训活动。
活动伊始，新教育实验指导团队老师听取了流水小学教师郭慧执教的《分享是快乐》的好习惯养成教育课例。接着，查阅流水小学新教育实验工作资料，了解了新教育工作推进情况。
活动中，邓西文做了《促进人格建构，成就幸福人生》专题讲座，从推进“每月一事”的意义、特点、做法、操作要点、注意事项5个方面展开详细地讲述，为各学校推进新教育实验工作提供了思路。全国新教育十佳榜样教师、汉滨区德育研究组组长任毓萍就郭老师呈现德育课堂进行了点评，并结合实际就学校推进新教育实验“每月一事、共读共写”行动进行了指导，希望教师们在“师生共写随笔”中找寻幸福的源泉，实现专业成长，发生美丽蜕变；在“每月一事”行动中培养学生的好习惯，锤炼学生的人格品质。
本次活动的开展，为流水镇开展新教育工作指明了方向。参加活动的教师表示将以此培训指导为契机，将新教育实验各项工作做好做实，为师生的幸福完整教育生活奠基。
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九月的凉风送走了夏的酷暑，迎来了秋的收获。为进一步理清学校秋季开学疫情防控工作思路，推动新学期各项工作有条不紊的开展，9月2日上午，兰州市七里河小学召开线上全体教师秋季开学培训工作会议。本次会议本着科学有效、精准防控疫情，确保教育教学秩序全面恢复；并就秋季开学防疫工作逐项梳理，逐项定人，夯实责任，确保每一项要求落实到位，确保秋季开学全体师生平安有序；全校上下在开学后迅速进入状态，知晓突发疫情紧急应对措施，做好精准疫情防控；校园安全重中之重，紧抓安全，给师生一片和谐、自由发展的净土；班主任老师以全新的精神面貌和工作激情迎接新学期，落实学生养成教育，为学校各项工作顺利开展奠定坚实基础。
邴舒琳老师以“开学疫情防控安全教育”为主题，从明确“三案九制”、开学须知、日常工作规范、突发事件应急处理方法等方面进行解读。让全体老师落实责任、慎始如终，扎实做好常态化疫情防控工作；要心中有底、手头有序，精心做好开学准备。对于开学后可能出现的突发情况出示详细的应急流程图，一切皆有章有序。
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篇一：培训招生述职报告
尊敬的领导：
我是某某培训机构的招生主管，现向您汇报培训招生情况并提出建议，希望得到您的指导和支持。
近年来，我机构秉承着“培训心无止境，成就未来精英”的办学理念，一直致力于为学员提供高品质的培训服务。针对市场需求，不断优化课程体系，提高师资水平，并不断拓展培训渠道，积极推进线上线下相结合的多元化教学模式。
在招生宣传方面，在多个媒体渠道进行广告投放，注重与各大学校及教育机构的合作，创新推出各类招生活动，吸引了大量潜在学员的关注。同时，也加大了线上渠道的开发，通过社交平台、微信公众号等方式，进行定向宣传，提高了机构的知名度和影响力。
在招生组织方面，我机构成立了专业的招生团队，制定了详细的招生方案和工作流程，确保招生工作高效进行。开展多次宣讲会和咨询会，面向学生、家长和社会人群展示课程特色和教学质量，为他们提供全面的培训信息，解答他们的疑虑。同时，也积极参与各类教育展览和招生展示活动，借助这些平台加强与潜在学员的互动，拓展合作渠道。
为了提高招生效果，采用了多种激励措施：一方面，在原有的学费优惠政策基础上，根据学员的招生数量和质量，设立了奖励机制，每月进行评比，激励招生团队积极拓展市场；另一方面，还推出了推荐学员的优惠政策，鼓励学员通过口碑传播来增加机构在市场上的影响力。这些措施有效地提高了的招生效果，使机构的生源质量和数量都有了较大的提升。
但是，我也充分意识到目前还存在一些问题。由于的课程相对较贵，对一些经济压力较大的学生来说可能有一定的阻碍，因此需要更全面地了解学生的需求，开展一些适合他们经济水平的优惠政策。虽然在招生宣传方面做得较多，但对于一些偏远地区或经济欠发达地区的学员，招生信息的传达仍然存在困难，需要加大在这些地区的宣传力度。也要不断提高教学质量，给学员提供更好的教学效果和体验，以吸引更多学员的加入。
为了进一步提升招生工作的效果，我提出以下建议：一是加大市场调研力度，更准确地了解学员和家长的需求，根据市场情况调整培训课程和定价策略；二是与相关教育机构、学校建立更深入的合作，共享资源，共同开展教育活动，提高机构的影响力和知名度；三是加强与学员的互动，建立有效的沟通渠道，收集学员的反馈意见，及时调整改进，提供更好的服务。
感谢领导对培训招生工作的关心和支持！我将努力克服问题和困难，继续为培训机构的发展贡献自己的力量。
招生主管：某某某
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根据目前疫情防控形势，为保障20xx-20xx学年第一学期教学工作有序开展，做到“教师不停教、学生不停学”，学校通过调研，充分对各种线上教学方案进行了比较，结合学校实际，本学期学校建议教师将教学基本文件(例如:PPT、讲稿、重难点分析讲解、作业、视频、图片等)上传至石河子大学在线教育综合平台，应用于课前课后教学活动，课中采用“雨课堂”作为直播工具。本方案将老师从繁杂的直播工具和教学平台中解脱出来，专心教学设计，提高教学质量，学生也不用下载一堆的APP进行学习，只需要利用手机微信就能上课。
为确保线上教学顺利进行，8月20日至21日，教务处现代教育技术中心先后组织2场面向教师的线上技术培训，累计培训900多人次。
本次培训通过网络直播的方式，主要从如何在在线教育综合平台上传教学基本文件、布置作业、创建课程论坛；如何利用雨课堂进行直播教学、开展互动等方面为我校教师做了细致地讲解和实操演示，为全校教师即将开展的线上教学提供了强有力地技术支持。
在线教学既是疫情期间的应急措施，也是混合式教学改革的重点之一，参加培训的教师纷纷表示此次培训是开学前教学准备工作的“及时雨”，提升了在线教学平台和智慧教学工具的使用水平，后面会逐步领会由传统课堂教学转变为混合式教学的理念和方法，努力打造金课，提高教学质量。
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尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是培训部门的负责人，今天我向大家汇报该部门在过去一年中开展的招生工作情况。
一、招生目标与计划
在过去的一年里，的招生目标是在增加招生规模的同时，提高学员的质量。制定了详细的招生计划，包括市场调研、宣传推广、招生渠道开拓等方面的工作，并且根据实际情况进行了不断的调整和改进。
二、市场调研与宣传推广
为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，组织了一系列市场调研活动。通过与行业企业的合作、与专业机构的合作、以及与相关教育机构的交流，对市场需求和行业发展趋势有了更全面的了解。同时，还积极参加各种展会和论坛，并利用社交平台和传媒渠道加强宣传推广，提高的知名度和影响力。
三、招生渠道开拓
为了扩大的招生渠道，积极与各大企业合作，建立起长期稳定的合作关系。通过与企业HR部门的联系，能够更好地了解企业的培训需求，并根据企业定制特色化的培训方案。同时，与相关教育机构建立了良好的合作关系，互相支持，共同发展。通过线上线下结合的方式，开设了一系列线上课程，并且在各城市设立了分支机构，为学员提供更多便利。
四、培训招生工作成果
通过的不懈努力，今年培训部门取得了较好的招生成果。招生人数相比去年同期增长了30%，学员满意度也达到了90%以上。的培训课程覆盖了各个领域，包括管理类、技术类、职业发展类等，得到了学员的广泛认可和好评。同时，还与多家知名企业进行了合作，为他们提供了专业的培训服务，得到了企业的充分肯定。
五、问题与建议
虽然取得了一定的成绩，但在实际工作中还存在一些问题。的招生宣传仍然有待改进，需要加强市场调研，精准定位目标学员群体，提高宣传效果。由于市场竞争激烈，需要不断提高培训质量，增加培训的内涵，提升学员的学习体验。还需加大与企业的合作力度，开展更多定制化的培训项目，满足企业的实际需求。
小编认为，过去一年是培训招生工作取得进展的一年，通过市场调研、宣传推广、招生渠道开拓等多重手段，取得了一定的招生成果。将继续努力，进一步提高培训质量和服务水平，为学员提供更好的培训体验，为企业提供更加优质的服务。感谢领导和同事们对培训工作的支持和关心！
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