检讨书范文|市场开业方案（精品十篇）
发表时间：2022-01-31市场开业方案（精品十篇）。
★ 市场开业方案
一、活动时间：20xx年8月23日～8月25日
二、活动目的：
开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进同天国际家居广场初期客流量及销售额的增长；扩大同天国际家居广场知名度、提高同天国际家居广场在消费者心目中的形象，从而达到在短时间内集人气，形成一个开业的高潮，具有凝聚力；在活动中通过对同天国际家居广场的充分展示，使消费者对同天国际家居广场热情持续升温。
三、活动内容：
活动内容说明： 1、开业庆典：
整体要求：隆重热烈。用隆重的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现同天国际家居广场的独特魅力。主要内容包含，活动现场的布置、节目表演、相关领导与代表讲话、剪彩仪式等。
2、商家诚信大签名：
准备大型签名板，要求项目所有进驻商家在签名版上签上自己经营的品牌名和姓名。签名板主题为：“作人经商，诚信为本”。签名板对外展示。
3、文艺表演：
活动期间，每天上午，聘请江华或永州知名的文艺表演团队，在项目入口广场现场搭台，为江华人民献上一场精彩的文艺表演，节目类型涵盖歌舞、曲艺、小品、魔术等。
4、购物中奖活动或打折活动：
与商家协商，开业3天或1个月内，凡前来同天国际家居生活广场购物的客户均可享受全场商品88折优惠，一次性购物上2万元者，可有参加抽奖活动（奖品为家电）
一等奖 1名（每日1名） 价值3500元品牌10寸ipad 二等奖 3名（每日2名） 价值20xx元品牌空调一台 三等奖 5名（每日3名） 价值400元品牌微波炉一台 5、现场人体彩绘表演：
邀请1-2为人体彩绘师，3-4位模特，现场表演人体彩绘，以此增加项目的时尚性吸引客户眼球，
6、夏夜露天电影：
活动3天，每晚8点开始，选取三部近段时间上映的电影大片，在项目入口广场或项目内广场进行夏夜露天电影展播，以此增加项目人气。
7、时装秀
邀请永州知名时装表演团队，现场进行T台秀。
四、开业庆典活动流程安排
08：00 所有工作人员到位 08：00 活动现场准备
08：30 嘉宾、客户等受邀者与客户陆续到场 08：50 开场秀（歌舞）
09：05 主持人做欢迎辞并介绍整个活动构成及主要主题内容 09：10 领导嘉宾致辞
09：20 主持人宣布开街剪彩仪式正式开始，领导嘉宾登台准备 09：28 鸣炮，领导嘉宾剪彩，项目正式开街 09：30 商家代表发表诚信宣言，进驻商家上台签名 09：45 文艺表演开始（节目单此处略，由演出公司提供） 11：45 开街仪式活动结束 同时宣布后续活动启动
五、项目人员架构及职责
六、执行工作安排
七、现场布置及物料准备
1、现场布置
项目临路一侧及街区内广场布置开业彩旗或道旗
主入口布置一组拱门和空飘6-10个，次入口布置一组拱门 街区临路一侧每隔20或30米设置一个空飘 ? 街区内每隔20米可设置一条跨街横幅
在街区主入口一侧搭建演出舞台，舞台前设置贵宾区（约30座位），贵宾区需搭建遮阳棚
2、物料准备
开街启动仪式象征物：水晶球（租借）或彩球彩带一组 空飘 16-18个（租借） 拱门 2-3个（租借） ? 横幅 若干
舞台主背景喷绘以及商家签名喷绘板各一副 烟花礼炮 若干
阳伞或凉棚座椅若干组（租借） 舞台及音响设备一组（租借） 奖品优惠券等数量及规格待定
★ 市场开业方案
酒店开业，前期筹备工作千头万绪，尤其是厨房，涉及面广，内容多稍有不慎，将对开业后的管理产生较大的影响。做好厨房开业前的准备工作，对酒店顺利开业具有非常重要的意义。
厨房部开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。具体包括：
（一）餐厅的管辖区域及责任范围
餐饮部经理和厨师长及餐厅经理一般要提前4到6个月到岗。到岗后，首先要通过实地察看，熟悉平面布局，然后根据实际情况，确定管辖区域及各部的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报经理。对此进行讨论并做出决定。
（二）定经营管理方案
餐饮部经理和厨师长及餐厅经理到位后的第二项重要工作，就是要组织人员对当地市场进行调查，一般酒店在设计前已做过专业调查，但厨房部应针对市场有更详细的调查报告，根据总体定位，确立餐饮经营方案，对目标市场、菜肴定位、市场划分、定价策略逐一论证。
（三）确定餐饮部各区域主要功能及布局
根据总体建筑布置和市场定位，对餐饮区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐饮各项管理流程的合理性，如包间送餐线路、餐厅服务流程、厨房工作流程、原料进入流程、餐具收拾和洗涤的流程、足够的仓储场所和备餐间，要留有充足的储放餐桌的场地。
（四）设立组织机构
要科学、合理地设计组织机构，餐饮部经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
（五）制定物品采购清单
酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，应提前写入采购清单，这样可以节约时间的根本性质。无论是采购厨房的还是餐厅服务物品，在制定部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.本酒店的建筑特点
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系（如送餐车、酒水车、餐具等，要根据服务区域的划分合理配置）。
2.行业标准
最低产品标准是厨师长和餐厅经理制定采购清单的主要依据。(采购要加大督导检查力度，增加透明度)
3.餐饮业的设计标准及目标市场定位
餐饮管理人员应从本店的实际出发，根据设计标准，同时还应根据本店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要、婚宴市场的产品等等。
4.行业发展趋势
餐饮管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。
5.其它情况
在制定物资采购清单时，还应考虑其它相关因素，如上座率、资金状况等。采购清单的'设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
（六）协助采购
餐饮部部经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。厨师长和餐厅经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。应随时的向餐饮经理做工作报告。
（七）参与制服的设计与制作
餐饮部岗位较多，而且风格各异，如仅中餐厅就有零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅以及厨师的制服等，为营造较好的服务氛围，在制服的款式、面料要加以区分。
（八）编写部门运转手册《管理实务》
运转手册，是部门的运作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
（九）参与员工的招聘及福利待遇：
餐饮部的员工招聘与培训，需由人力资源部和餐饮部经理、厨师长和餐厅经理共同负责。在员工招聘过程中，人力资源部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐饮部经理、厨师长和餐厅经理则要负责把好录取关。１：领班：２：厨师：３：收银：４：服务员：５：阿姨：
６：招聘人员表：照片：合同：电话：
（十）开业前培训工作。
开业前培训是餐饮部的一项主要任务，餐饮部经理需从本酒店的实际情况出发，制定切实可行的各部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保个部门培训工作达到预期的效果。一般培训计划以倒计时的方式编定。员工一般要求2个月前到位，经过酒店整体的半个月军训后，由部门安排培训，培训的主要内容有：餐饮的基础理论知识、基本功练习、服务规范流程的训练、形体规范、礼仪礼节、服务意识的提升、酒店主菜单培训，为培训团队的凝聚力，可在培训期间穿插一些团队合作的学习和训练等。培训结束，可组织一次大型的培训成果汇报会，也可从中发现一些优秀服务人员。
（十一）建立各部门档案
开业前，即开始建立各部门档案，对日后的餐饮管理具有特别重要的意义。很多酒店的餐饮部就因在此期间忽视该项工作，而失去了收集大量第一手资料的机会。最好能建立客人档案：电话：生日：积分：活动优惠：及折扣等可以进一步培养，了解，客人`（制定客人档案表）定做`
（十二）开业前卫生工作
开业前卫生工作的成功与否，直接影响着对酒店成品的保护。很多酒店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐饮部应在开业前与最高管理层及相关负责部门，共同确定部门清洁计划，展开全面的清洁工作。其次是开业前的餐厅布置工作，要注意按照规范逐一落实。
（十三）部门的模拟运转
餐饮部在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。并且和各部门及总经理做好工作沟通，再次的跟进开业计划。
（十四）餐饮部开业准备计划
制定餐饮部开业筹备计划，是保证部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，酒店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。
（十五）广告策划及广告语
电视广告：手机短信：横幅：广告宣传单：报纸：纸巾等做好前期内容和预算。
广告语创作（部分）A、万种风情，尽在xx店。
B、有品味的你，选择有品质的xx店。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来xx店。你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住xx店。E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，xx店总会满足您、
（十六）CIS：
１：ＶＩＳ定稿：
标志设计：电话号码：打火机：纸巾：工牌号：酒水单：点单本及点单夹，工衣，
２：厨房：器具，杯具，原材料，工具等
３：外场：牙签：牙签桶：工作柜：小吃碟：香盅：等４：收银：笔｀单｀定书机｀计数器｀报表｀等
（十七）成本预算Ｐ２４
１：人员工资２：房租：３：物料折扣：４：水电５：保险费
（十八）厨房管理厨房单点／厨房承包／厨房单点预算：人员工资：
厨房承包预算：人员工资：成本控制３５％
以上是我个人从事酒店/餐饮业4年来对酒店的餐饮筹建、计划、运营管理的一些经验，望老板生意红红火火。
★ 市场开业方案
2.2.2.2活动细节及注意事项：
购买金额以同一消费者在活动期间累计实际支付金额为准（保证金也可参与活动）；
同一消费者在多家专卖店消费的金额可以累计；不同消费者的购物金额不能累计；
◆ 付款金额及相应奖品如下：
奖金按销售额的7%计算，由商家承担，2%由我公司承担；参与本活动的商户应与商管部签订《活动协议书》，不参加活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参加“满额还送礼”活动”提示牌；
奖金2000元以上的，征收个人所得税；个人所得税由我公司代收代缴，消费者领取奖品时应缴纳相应的税款；消费者要求提供个人所得税发票的，由财政部门代为纳税后向消费者提供发票；
◆ 兑换了奖品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品（未使用情况下）；如奖品已使用，消费者按退货金额的10%承担奖励费；
◆ 消费者凭缴款单、购物合同在总服务台领取奖品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请消费者签字；
◆ 奖品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参加满额送礼活动”章；
每种奖品至少购买一件，并在总合服务台前展示；活动细节应单独放在奖品旁边，供消费者了解；
10月1日前确定奖品的品牌、型号和**；要求在开馆前一天将样品放在**大厅指定位置。
2.2.3 红包每天送
2.2.3.1 活动市场宣传内容：开业**优惠活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的消费者，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个！
2.2.3.2活动细节及注意事项：
◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参加活动）；
◆ 当天单笔缴款金额排名第1的消费者，送2000元红包1个；当天单笔付款金额排名第二的消费者将获赠1000元红包；当天单笔付款金额排名第三的消费者将获赠500元红包；
◆ 若发生消费者缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的消费者排名靠前；
广播系统每10分钟**一次消费者的姓氏和支付金额最高的购物商店，直至当日营业结束；（活动期间营业时间为9:30-18:00）
◆ 当天确定了排名前3名的消费者之后，如消费者仍在商场，由财务部凭消费者缴款单进行确认，然后发放红包；消费者不在商场的，由客服部通知消费者，次日到财务部领取红包；
◆ 消费者凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明，消费者收到红包后，除质量问题外，不得退货或更换；否则，退换红包金额；
2.2.4 礼后再**
2.2.4.
1 活动市场宣传内容：开业**优惠活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的消费者，均可参加**，有机会获得iphone6s、2888元红包、年夜饭等超值奖品！
2.2.4.2活动细节及注意事项：
活动期间，凡购买并支付1000元以下的消费者，凭付款单和合同单，可从**处领取一张彩票；购物并付款达2000元的消费者可凭缴款单、合同单到**处领取奖券2张；以此类推，上不封顶；缴纳定金亦可参加活动；
◆ 奖项设置如下：
◆ 奖券设置为正券及副券，消费者领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号及购物专卖店、消费者姓名；正券作为领奖凭证，由消费者保存；副券投入现场**箱中；
◆ 开奖时间为11月6日17：00，方式为请现场消费者代表在**箱中按照三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的顺序抽出中奖奖券；
◆ 参与**的消费者需亲自前往天成家居卫浴馆**点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、消费者姓名、购物专卖店，宣布3次后若消费者未出现领奖，则视同该消费者放弃领奖权利，该奖券作废；奖项仍有效，直到抽取到在场消费者为止；
消费者兑奖时需出示彩票原件和有效身份证；奖励金额超过2000元的，应当缴纳个人所得税；个人所得税由我公司代收代缴，消费者领取奖品前缴纳相应税款；消费者要求提供个人所得税发票的，由财政部门代为纳税后向消费者提供发票；
11月6日17:00以后，消费购物的消费者在**活动结束前仍可领取彩票并放入**箱中；**活动结束后购物的消费者不得参加本次活动；
中标消费者购买的产品，除质量问题外，不得退货或更换，否则退换奖励金额。
2.3氛围营造活动
2.3.1 缘分系天成
2.3.1.
1 活动内容：凡是10月30日出生的消费者或在10月30日注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张；凡是名字里带有“天、成”两字的消费者，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取天成家居100元代金券1张。
2.3.1.2活动细节及注意事项：
参加本次活动的消费者凭有效证件到综合服务台领取代金券；领取时应登记签收，不得代领；
◆ 代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为2011年11月6日前，逾期作废；
代金券视同现金，消费者可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店；
优惠券限100张，先到先得；
如果开业前参与者过多，应指定相关位置排队或取号，以免混淆。
2.3.2 开业特惠价
2.3.2.1活动内容：开盘当天推出20种1元二次销售商品；活动期间，每天都会推出不同的**活动，全部以**低于成本价销售。
2.3.1.2活动细节及注意事项：
◆ 开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体seckill产品需联系商家后确定）
◆ 秒杀商品在开业当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的消费者需在广播播出后3分钟内将dm单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的消费者；成功的消费者可以花1元钱买到秒杀产品；
◆ 每名消费者，仅可在秒杀箱中投入一张dm单；
赛科产品不提供送货安装服务，售后服务由提供产品的专卖店提供；
开业前的seckill推广dm名单应注明dm持有人需获得参加seckill活动的资格；参加活动的消费者应在dm表上填写自己的姓名和**；
原则上，7天内每天推出的优惠商品由商家提供，可以限量，也可以无限；如果商家不能完全承担，公司可以给予相应的补贴；（具体优惠商品与商家联系后确定）
2.3.3 桃李念师恩
2.3.3.1 活动内容：活动期间，凡前往天成家居卫浴馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的奖品一份，数量共200份，先到先得。
2.3.3.2活动细节及注意事项：
参加活动的买家凭有效证件到主服务台领取奖品；领取时应登记签收，不得代领；
奖品价值30元左右，并印有天成家园及卫浴厅标识，开盘前一周购买到位。
2.3.4 金秋家装展
2.3.4.
1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的**提供优质服务；当场签约的消费者将获得500元的天成家用浴室优惠券；
2.3.4.2活动细节及注意事项：
我公司提供场地，所有展品由展览装饰公司自带；
现场签名发送的凭证由家装公司承担；
◆ 代金券全场通用，视同现金；
◆ 参与本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，所有细则应在10月10日前确定。
三、开业市场宣传
3.1 市场宣传阶段及时间安排
根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（9月27日至10月9日）、中期造势阶段（10月10至10月20日）、后期轰炸阶段（2011年10月8日至10月17日）；
3.2预热前期策划思路、营销推广方式及内容
3.2.1 策划思路：
临近11周，今年最后一波卫浴销售高峰即将到来，我们商场的开盘时间也比计划晚了一个月。因此本阶段策划的主题为“值得等待”， 通过公布开业信息及部分的**优惠活动内容，让购买者将原本应在十一期间产生的销售留至开业。考虑到商家装修等因素，现阶段还不清楚具体开盘时间。
3.2.2 市场宣传的核心内容为“十月盛大开业八重好礼百万让利活动力度史无前例买卫浴可以再等等”，辅助内容为“缘分系天成”“开业特惠价”“我秀我家”。
3.2.3**组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、dm夹报，具体内容及时间安排见《前期预热阶段广告市场宣传方式及内容》。
3.3中期策划思路、营销推广方式及内容
3.3.1策划思路：
本阶段策划的主题为“关注、期待”。具体开放时间应及时公布，通过不间断的活动信息，加强买家对浴室开放的印象；同时公布“缘分”“师恩”“家装展”等活动的细则，使购买者对卫浴馆开业保持期待。
3.3.2 市场宣传的核心内容为“缘分系天成桃李念师恩金秋家装展八重好礼”。
3.3.3**组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、dm夹报、公交车身广告、户外广告，具体内容及时间安排见《中期造势阶段广告市场宣传方式及内容》。
3.4轰炸后期策划思路、营销宣传方法和内容
3.4.1策划思路：
本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前1周内，通过各种**全方位覆盖整个咸宁地区，让购买者不间断的在各种**上接收到卫浴馆开业的信息，体现公司的投入力度；另外，全面公布**优惠活动的具体内容，前所未见的**优惠方式及力度，让咸宁购买者感觉到，买卫浴，就得到天成。
★ 市场开业方案
各位嘉宾各位领导各位朋友:
您们好!
很感激您们能在百忙之中抽出时间参加今天的座谈会，在这里，我代表x市煤建公司、物业租赁分公司、x装饰材料市场对您们的到来表示热烈的欢迎！
x装饰材料市场是x市煤建公司利用自有物业，在原南岸装饰材料市场的基础上升级改造而成的，于x年1月7日正式开业。
开业两年来，我们在市煤建公司的领导下，在市场全体员工的努力下，我们不断完善x装饰材料市场软硬件设施，目前x装饰材料市场临街商铺出租率是100%，市场的人流客流量比开业时有了很大的提高，成为在行业内已略有名气的专业市场。
下面简单回顾一下我们为完善市场环境设施所做的一些工作：
x年6-7月南岸路17号之一房屋的改建和x装饰材料市场龙门架招牌的建成，使x装饰材料市场入口处形成气势。
x年9月通过与有关部门协调，将x装饰材料市场龙门架招牌右翼之一幅挡墙拆卸，使市场整体环境更加开阔整洁。
x年3月把市场A、C区间的厕所改造成为市场监控值班室。
x年5月经我们多次向有关部门提出要求，市场范围的东、西向红绿灯斑马线人行过道开通。
x年8月我们投入数万元改造D区(南岸路33号)首二层洗手间。
x年9月x装饰材料市场在x电信的“商贸之桥”网站开通。
x年10月x装饰材料市场视频监控自动报警保安系统安装运行。
在不断完善市场软硬件设施的同时，x装饰材料市场也不断改善提高和市场服务，市场有些商铺的上层是民居，不时会发生排水管道漏、塞、爆现象，遇到这种情况，我们会第一时间进行抢修，尽量减少对商铺的影响，经统计，x年我们用于这方面的维护资金达五万多元，在这里我们也希望商家们多多包涵。
今年五月一日，x市政府发布了政府2号令，即《x市房屋租赁管理规定》，新规定对房屋租赁的一些办证手续也影响我们市场，对我市场商铺客户办理有关证照带来一些麻烦。对此，我们积极走访了市、区有关职能部门，经过我们多方努力，有关办证部门已给予市场客户办证的方便。
尽管在过去两年我们为办好市场付出了很多努力，但仍有很多不足的地方，管理上也未完全到位，今后我们将朝着把x装饰材料市场做精做强的目标而努力。首先，在新的一年，我们将委托专业的广告公司对市场内外进行专业包装，使市场更具商业气氛，市场内外的广告位置如获得政府有关部门许可，市场将按有关规定有偿提供给市场商家作广告宣传。x装饰材料市场在“商贸之桥”的网页将进一步加强完善，利用网络的强大威力，使市场增强知名度，使各商家获得商机。
俗话说，“商场如战场”，我们和在座各位嘉宾、商家就是战场上的战友，要在商场上取得共同的胜利，我们就要并肩战斗。今天邀请各位嘉宾、商家到来相聚，就是希望与各位嘉宾、商家加强沟通，多给一些对市场发展有益的建议，在各个方面全力支持和配合我们，共同把x装饰材料市场建成在行业内有较高知名度，有一定竞争力，可以上档次的，能使在座各位嘉宾、商家都能兴旺发达的商贸旺市。
最后，在新的一年到来之际，祝在座各位身体健康，生意兴隆，财源广进！
★ 市场开业方案
活动主题:盛大开业重重豪礼倾情放送
活动时间:2011年11月8日(星期二)至15日(星期二)
dm规格:正(大)四4p 420mm×570mm 设计版面8p 285mm×420mm
dm设计版面规划:
1p：主题、开场内容、10种负毛利商品
2p：生鲜
3、4p：食品
5、6p日杂、洗化
7、8p一楼
dm单发放实施与商圈覆盖
发放手段定位：
立体化（店内客流一对一影响、固定广告提前宣传、dm支持、社区跟进）
商圈渗透定位：
现有门店的100%渗透率（包括以及、二级、边缘和城市不规则商业区）
dm数量：
5000（其中3000用于门店重要业务区域覆盖，其次是商业区域真空连接覆盖）
1） dm商品选择定位与占比
a)食品43% 100个
饮料10
水奶10
白酒8（白酒3、红酒2、瓶装啤酒1、罐装啤酒2）
混合5奶粉8份（婴儿2份，学生2份，缺钙补钙2份，中老年2份）
糖果15（巧克力3，口香糖2，果糖10，果冻2）
饼干6（普通3、礼盒3）
休闲食品22种（核果4种，膨化5种，包装熟食10种，油炸食品3种）
保健品5
粮油12种（大米2种，粗粮5种，食用油5种）
米粉制品12（面条2，碗快餐面5，袋装快餐面5）
罐装食品6(罐头2、火腿肠2、香肠2)
调味品2
冷冻食品（水饺汤圆5）
干货2粮4（袋装大米2、豆制品1、面粉1）
袋装腊味2
b)生鲜13% 30个
水果3蔬菜2
肉5水产品8（淡水鱼2，海鱼2，冷冻海鲜2，干海鲜2）
熟食6糕点2
面点2散装糖饼2
c)日杂17% 40个
针织16件（毛巾3件，袜子3件，**3，内衣2件，睡衣2件，床上用品3件）
纸15（卫生巾5张、卷纸5张、尿布3张、盒纸3张、手帕3张、湿纸巾1张）
一次性用品9（纸杯2个，牙签2个，棉签1个，保鲜袋2个，垃圾袋2个）
d)洗化26% 60个
洗发沐浴10
香体2啫喱水5
膏霜5香皂10
洗衣用品8
牙膏牙刷10
家居清洁10
2）**带定位
负毛利：8-12个
零毛利：20-25个
毛利10-15%:150-180件
其它：50个
3）买赠与**部分
1） 免费购买（11月8日至10日）
买赠返还比例：按照等级金额的7%购买赠品
赠品参考：家庭耗材类、季节性商品+厂家提供的赠品
买赠部分确定：
38元起：进货**在2.3-2.5元之间，零售价在3.5元以上
68元起：进价5-5.5元，零售价8元以上
138元起：进价10.5-11元，零售价14-15元
198元起：进价15.5-16元，零售价22-25元
2） **（11月11日至13日）
**定义：**条件为28元起
命中几率定义：100%
**方式：刮刮卡
礼品定义：
五等奖（1元品）：无数名
四等奖（3元品）：60名
三等奖（10元品）：20名
二等奖（50元品）：10名
一等奖（200元品）：1名
4）积分翻倍
1） 一次性消费金额达到人民币元（原消费金额的50%），即可申请会员卡；
2） 开业期间，会员享受双倍消费积分
5）路演
1）11月8日，广告公司承办
2） 11月12日和13日，由厂家承担
6)进店有礼2011年11月8日(星期二)至15日(星期二)
每日前100名入场的顾客，可免费获赠惊喜礼品一份。
每天进店的前100名顾客，可借助传单获得超低价商品购买券。
7）小活动
①猜谜语
活动方式：准备2000条谜语，安插在卖场各区域的货架边栏上，顾客在猜出谜底后，将谜语取下，到兑奖点对答案并领取奖品。
时间：2011年11月8日(星期二)至15日(星期二)
兑奖点：一楼入口出左侧
奖品：厂家、供货商提供小赠品
②反常态游戏
参加活动的顾客服从主人的命令，采取相反的行动。违者将被淘汰，直到确定胜利者。
③夹乒乓球
两位顾客上场比拼，从同一个盆子里往外夹乒乓球，在最短时间内夹得多者获胜。
④吸管运输
将参加者分为两组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上挂一个钥匙圈，活动开始后，第一个人用吸管把钥匙圈传递给队列中的下一个人，最先完成传递的队获胜。
⑤踩气球
五人一组，将小气球**在左右脚踝上，每只脚4个，活动开始，互相踩对方的气球，并尽力保持自己的气球不被踩爆，气球先全被踩爆的队负。
⑥合力吹气球
每组六人，主持人准备每组各六张签，签上分别写“嘴巴”、“手”（2张）、“屁股”、“脚”（2张）。抽到“嘴巴”的必须借着抽到“手”的两个人协助将气球吹起，自己不能用手。然后抽到“脚”的两个人把抽到“屁股”的人抬过去将气球坐爆。
★ 市场开业方案
前言本活动方案是三禾春天开张宣传活动策划的指导性专案策划，结合店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点策划本次方案。如何确保“首战必胜”，是三禾春天新店开张的首要问题。要解决三禾春天成功开业的问题，必须采取“人气、商业氛围、商机”的层次化方法，即在理念上分三步走
激发人气，营造商业氛围，催生商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。商机的沉淀可以通过“购物抽大奖，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，店面的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 [新店开业的目的]
“**活动”被消费大众普遍认同接受，百货、超市又是“人的产业，因此百货、超市的**策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但是，核心矛盾集中在“销量毛利润客户利益”问题上。所以三禾春天开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客**、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商业氛围可以说是“商机”的良好过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分 [新店开业活动行为]
作为三禾春天新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：
(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：即借助三禾春天新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（2） 影响力：三禾春天的品牌内涵、产品特色、企业文化通过第一次开店活动传达给消费者；借助以上新闻热点，提升三禾泉品牌潜在消费者的信任度和认可度。
（三）、**性：此次**商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的**活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对三禾春天品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升三禾春天品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]
一、 活动主题：
盛大开幕：引领时尚，贴近生活
二、 活动时间：
活动周期：从开业之日起8天（关键是前5天），选择周六或周日，节假日最好。
3、 参加人员：社会各阶人士；活动还将通过评选奖项吸引顾客。
四、活动内容：（购物连环喜）
一重喜、进门有喜：
进入商店后将赠送三禾春季纪念品（或者您可以赠送带有dm传单的礼物）
如1-3元礼品打火机、记事本、原装原珠笔、钥匙扣、扑克等
三重喜、购物卡9折销售
三重喜、购物**活动：
活动期间购买58元以上的顾客，可参加店内的购物**。奖品详情如下：
一等奖：***x 1个/天共8个
二等奖：**x 2/天，共16人
三等奖：**x 3/天，共24人
第四部分 [活动执行安排]
在公证处的监督下，通过直接抽取顾客填写的《**活动登记表》，来确定中奖顾客的**活动。
一、登记
（1）登记顾客凭“购物小票”到登记台填写“**卡”，顾客亲自将**卡投入**箱内。
（2） 为了证明**环节的公平、公正、公开，可以邀请现场客户参加**环节。
**订单-三等奖、二等奖、一等奖
（3）领奖待所有**结束后，中奖顾客到讲台领取奖品；获奖顺序：三等奖、二等奖、一等奖
顾客上台领奖，与总经理合影留念。
二、**流程
1、活动前一天，满额的顾客凭购物小票，到签到台登记“**卡”，先交由工作人员查验，审核后填写**卡并放入**箱。
2热身营造现场气氛，工作人员准备就绪
三。开幕式主持人向顾客介绍了本次活动的内容
4、**
◆引领人员指引顾客到**台**，由主持人宣读所获奖项。（监督员监督）
获得奖品的顾客将在奖品柜台登记。
◆领奖时让顾客发表获奖感言。主持人要活跃现场气氛；工作人员要注意维持现场秩序?
三、会场工作台
要求（以面对观众方向为准）
1背景板是用来装饰舞台的，直接站在舞台后面
2值机柜台用于检查客户的信用卡，信用卡放在舞台的左侧台阶上
3. * *舞台位于舞台的左前
4、**箱用于**环节使用放于**桌上
5奖品堆放在平台上，奖品分发给顾客并放在舞台右侧
四、会场物料
1、桌子3-5张长方形的桌子即可桌子数量可根据实际布置情况调整
2、桌布同桌子数起遮挡和装饰作用
3、**箱1个**环节使用
4、现场音响1套***，烘托现场气氛，需提前调试音量及音响控指指示灯。
5、照相机1个用于活动现场画面拍摄?须保证电池电量充足
6、话筒2个主持人、商家领导或顾客发言时用须保证电池电量充足、无杂音
7、锣/鼓1套用于开奖时提升气氛
8、奖品贴1-3个贴在兑奖礼品堆上
五、人员安排
1、主持人
1).介绍活动规则
2).热场，活跃现场气氛
3).把控活动进程1人
2、专职照相人
1).拍摄顾客排队等候的情景
2).拍摄顾客**时的情景
3).拍摄顾客兑奖时的**
4).其他特殊、有趣的特写镜头1人
3、****人
1).活动预热时****
2).主持人上台后与主持人配合
3).活动结束时的****1人
4、凭证查验人
1).工作地点：登记台
2).查验**顾客的电脑小票1人
5、**引导员指引查验完购物凭证的顾客到**台**1人
6、兑奖员
1).工作地点：兑奖台
2).给顾客兑奖品1人
7监督员监督证书检查员和客户**的公平、公正和透明，并确保活动的纪律性。
8、维持秩序人
1).保护活动现场的物料。
2).维持现场秩序，尤其是人多拥挤时，提醒顾客注意安全1-2人。
人员配置可根据具体情况灵活调整。
六、主持人串词
1.预热
**啦！开奖啦！领奖啦！购物**啦！各位朋友，三禾春天举行的“购物抽大奖”**活动即将开始！现在买吧，你还有机会用勤劳的双手抓住运气，把奖品拿回家！
2.开场
大家好。首先，感谢大家对三禾泉的大力支持和厚爱！今天我们的回馈不同以往，大家凭手中的购物购物小票排队到登记台，将凭证交给工作人员查验后，填写**卡后将卡投入**箱中，就可以参加返现**。抽到奖项的顾客，马上您就能拿到奖品！
没有中奖的顾客，三禾春天还为大家准备了一份神秘精致的礼物。总之，三禾春天有很多惊喜。祝大家好运！为了赢得大奖，让我们为自己鼓掌！
3.场中
三禾春天今天的购物彩票是每个顾客的**机会！我希望你们能抓住机会，祝大家好运，中大奖！
4.结束
各位朋友，感谢大家对三禾春天的关心和支持!看到大家对于三禾春天的热情与肯定，很是让我们感动，谢谢大家！三禾春天，诚有益，信为高！
正直，有前途，更高，这是我们每个人的目标！三禾春天致力于打造引领时尚、贴近生活的高品质购物广场。三禾泉永远是你最忠实的朋友！今天的* *活动在这里结束。 祝大家事业兴旺，生活愉快！
附：⑴《**活动登记表》
⑵《中奖登记表》
第五部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则?
1紧密结合主题，形成主题表达；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”；
4具有统一的品牌视觉形象，体现品牌运作的规范性。
二、造势规划
1、周边街区
□店面邻近街和市区主干道布标宣传；
□店面邻近街
口指示牌宣传；
（商业集中区和重点街区的dm分布；
2、店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂开业条幅；
□门口用气球及花束装饰；
在毕业前搭建大型主题舞台，并在后台发布开场惊喜活动。
3、店内
在专卖店设立迎宾和导购。
□专设开业**活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放和赠品。
商店的顶部和货架上装饰着气球和花束。
□店顶端悬挂pop挂旗。
□店内主题海报宣传。
□现场宣传单的发放。
第六部分 [终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：盛大开幕：引领时尚，贴近生活
2挂旗：正面为主题广告词，反面为吉祥开业
三。易拉宝或x展台统一活动主题，与海报相结合。
4、百货立牌pop广告分别置于所属专柜的陈列区域。
5、条幅：各**商祝贺开业大吉
6、dm传单内容同海报
7大型充气拱门（活动主题）、气球、花篮等
8、其他：名片、礼品、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合三禾春天品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2软环境：百货公司、超市导购员、收银员等，其外观、服务水准等应与三禾春天的品牌形象相得益彰。
第七部分 [宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
三。宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、**安排：以dm为主（可以适当兼顾当地报纸、**等），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道
a、派员分片区发送；b、报纸头版；c、**广告
三。地方电视台**滚动字幕或静态文本广告；
4、公司宣传单现场发送。如有可能，可以邀请当地**报道，并邀请军乐团、舞狮或时装表演。
★ 市场开业方案
继物美开出新华百货、京客隆开出久隆百货后，又一家本土超市巨头超市发开始尝试新业态。昨天，本市首家超市化菜市场超市发农达菜市场正式开业。
超市发农达菜市场位于海淀区农业大学西校区，与超市发农大超市相邻，主要经营蔬菜、水果、生鲜水产、牛羊肉、主食等12个大类的商品，共涉及50余家商户。
超市发董事长李燕川表示，与普通菜市场不同，超市化菜市场从商品引进、价格管理到现场管理都将按照超市的管理标准执行。菜市场还设有专门的价格监测员，随时对商品价格进行管理，价格并不会高于普通菜市场。
年月日
★ 市场开业方案
近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。
作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——深圳天虹集团公司，自年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得天虹从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的万资本累计发展到今天的亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。
天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力。
为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。
★ 市场开业方案
建材装饰批发市场
开业策划方案
企划部2014年3月27日
目录● 活动背景
● 活动主题及时间地点
● 活动内容概述
● 活动具体内容
● 活动流程
● 活动现场环艺布置
●4月中旬的公关活动热身及后续热门活动建议
● 广告宣传及推广方案
● 活动预算
● 周边业态联合合作
一、活动背景：
建材装饰批发市场经过3.15试运行，迎来5.1盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五，符合开业条件。
外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。
内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，**量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随即大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。
2、 主题：建材装饰批发市场开业
全场现金大把抓，百元大钞全城送
时间：2014年5月1日、2日、3日
策划原则：
话题性、争议性、**性和轰动性
规则：3、活动时间安排
5月1日活动
上午：1、开业典礼仪式
2、现金来就送环节
下午：1、舞台时尚婚纱秀
2、现金大把抓活动环节（现场开单）
3、一元秒杀环节（10-20件商品）
5月2日活动
上午：1、车展+车模活动
2、现金来就送环节
下午：1。注重现金活动（现场计费）
2、一元秒杀环节（10-20件商品）
5月3日活动
上午：1、一元秒杀环节（10-20件商品）
2、现金来就送环节
下午：1。注重现金活动（现场计费）
2儿童表演、绘画、手工艺品制作
4、活动具体内容：
1、开业典礼仪式
市、区两级领导和开发商领导共同参加并主持活动，发表重要讲话，宣布市场盛大开盘。
拟邀请市级领导参与，提高**领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与**对接工作的顺利展开做好铺垫。
a开场舞活动：鼓舞
b开业启动仪式：触摸球或推杆
c效果渲染：天景、彩烟、锣鼓**
上午场：开业仪式
7:30 全体工作人员到位
全体员工召开临时会议，根据现场情况调整或重申分工。
08:00—9:38 准备、暖场时段
● 08:00—08:30 现场布置全部就绪, 音响师开始****暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。
08:30—09:35 威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。
9： 38-10:55主要活动时段
9： 38-9:42大型开幕式鼓励（8人）
9： 42-9:45主持人项目介绍
9:45-9:50开发商领导致欢迎辞
● 9:50—9:55 **领导讲话
9时55分至9时58分，领导上台为建材装饰批发市场剪彩
9时58分，领导宣布建材装饰批发市场隆重开业
● 10:00—10:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话
●10:05-10:20领导为优秀客商颁奖
从10:20到10:22，开幕式宣布圆满成功
● 10:22—10:25 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起持续每月1-2场人气活动。
●10:25-10:35舞台表演活动，**采访领导。
2、异业活动
不同商业活动的目的是填补市场情绪，增加活动亮点。不同商业活动的选择标准是聚集人气、吸引眼球、为活动创造话题、便于推广和传播。
a舞台时尚婚纱秀
时间：14:30-14:00
合作商家：
b车展+车模活动
与汽车4s店合作，邀请美女车型，通过高端精品车吸引人气，提升市场整体形象。
c针对儿童的异业活动
儿童绘画活动、儿童手工活动
小丑气球表演秀
家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围。
4、现场让利活动
a、 1元秒杀活动（每个市场和商家各50%）
b**商品（参与商户提供，商场**）
c下单**活动（市场提供奖品：50寸液晶电视、微波炉等）
d、 现场礼券兑换礼（价值10-20元）
e 20倍增值活动（商家让利、市场补贴）——专门针对精准营销
人气保障：在新老住宅小区进行楼盘清扫，登记业主信息，赠送礼券，活动当天现场登记领取精美奖品。
精准客户保证：预售卡套（**50元/套）
预收50抵1000，现场完成业主信息登记；
凭礼券可直接获得精美礼品一份（价值10-20元）；
**一张参与期的优惠券**；
充抵的1000元中，其中有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，议价消费满1000元后再可充抵100元；
消费1000元以上，凭发票可领取**优惠券，参加活动**。
5、商家展位展示
目的：在市场加大力度宣传的同时，让商家也以主人翁的姿态积极参与其中，加大活动期间，市场内部商户产品的自身宣传。让消费者走进市场参与活动，同时，可以清楚地了解市场内部商家的产品，从而对市场有更深入的了解。
位置：市场位于岛上，以舞台为中心，向两边延伸。
商家可以自行登记感兴趣的客户，方便后续销售。
● 拟定参与商户数量：20户
5、活动流程
a 2014年5月1日
上午场：开业仪式
7:30 全体工作人员到位
全体员工召开临时会议，根据现场情况调整或重申分工。
08:00—9:38 准备、暖场时段
● 08:00—08:30 现场布置全部就绪, 音响师开始****暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。
08:30—09:35 威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。
9： 38-10:55主要活动时段
9： 38-9:42大型开幕式红鼓（8人）
9： 42-9:45主持人项目介绍
9:45-9:50开发商领导致欢迎辞
● 9:50—9:55 **领导讲话
9时55分至9时58分，领导上台为建材装饰批发市场剪彩
9时58分，领导宣布建材装饰批发市场隆重开业
● 10:00—10:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话
●10:05-10:20领导为优秀客商颁奖
*10:20-10:28舞狮表演，请**领导和开发商重点介绍舞狮
开幕式宣布从10:28到10:30圆满成功
● 10:30—10:35 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起后续每周一场的人气活动。
●10:35-10:55舞台表演活动，**采访领导。
下午场：
让利活动
◆ 1元秒杀（舞台活动）
货物（参与商户提供）
20倍增值活动（商家利润和市场补贴）
异业活动
车展+车模活动
人体彩绘
b 2014年5月2日
让利活动
◆ 1元秒杀（舞台活动）
货物（参与商户提供）
20倍增值活动（商家利润和市场补贴）
◆ **活动（舞台活动）
异业活动
上午场：时尚婚纱秀（舞台）
下午场：儿童绘画或手工活动
小丑气球表演（舞台）
c 2014年5月3日
全天：商家联盟爆破（可选）
6、活动现场环艺布置
1、现场布置
入口处造型门
市场内部广告布置
2、舞台搭建
3、活动布置流程图
7、 4月中旬公关活动热身及后续流行活动建议
1、市场内卡丁车体验大赛
与克拉嗨谷游乐场合作，租用其卡丁车放在市场内，由参与者进行体验，同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票，作为活动奖励；也可与其置换广告位用于宣传。
目的：本次活动旨在为“五一”开放预热市场，引起全市的广泛关注，进而开展“五一”开放活动。
交流和参与方式：与**论坛合作，开展**注册，进行微信和互动，进行大规模的复制宣传。
活动方式：在市场内部划定区域，区域内道路用汽车轮胎做好保护工作，由专人指导，为安全考虑，重在体验，弱化比赛概念，在规定时间内完成行程即刻获胜，领取精美礼品一份。
奖项设置：本身免费参与卡丁车活动，就具有吸引力和传播价值，同时为安全考虑，弱化比赛概念，重在体验，所以不建议设置
一、二、三等奖。
参与奖：超市10元现金券
在规定时间内完成比赛的奖品：一个漂亮的电水壶
活动预算：
设备成本：15000元人民币（15卡丁车，一些轮胎用于赛道保护，5-6名工作人员用于现场安全和技术指导）
运输费用：500元
网络宣传费用：2000元
奖品费用：（拟到场300人，参与100人）5000元
其他：1000元
总计：23500元
八、广告宣传及推广方案
1广告口号：建材装饰批发市场5.1盛大开业购物送货店
2、宣传侧重点：
● ● 20倍财富增值（市场是否在现有基础上再返利需斟酌）：预充50抵用1000，到现场完成登记后，直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；按时领取**优惠券一张，全天参与活动**；充抵的1000元中，有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，消费满1000元再可充抵100元。
● 1元秒杀、**商品
3、宣传画面：拟建议
全场现金大把抓，百元大钞全城送
4宣传推广方式
广告宣传
户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位，广告宣传需提前 1个月前投放到位，广告画面简洁明了，突出主题。
a、汽配城大牌
b、市府东路跨街
社区手机字幕（开放信息）连续播出1个月；
a报，软文（5-10期）；
b、扬子晚报（4期）；宿迁晚报（2期）；楚杰传媒（4期）。
传播网络：a、**、论坛、**群、微信等发布开幕活动信息；
b、移动**短信；
地面宣传：a.发放传单，派送3-5万份，投递区域、社区、市场、市区等；
b、海报张贴，数量500 张，社区报栏、楼宇等；
c、 宣传横幅、周边地区、路口和社区。
公交车身 a、现有的公交车身资源
b、双层大巴车身广告
c、公交站台
★ 市场开业方案
b、优惠活动内容
c、 企业相关信息，主要是文化内涵
d。 有关参与方法和礼物分配的信息
作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
3、报纸**：《合肥晚报》可以刊登招聘信息，以此契机可以起到宣传作用（暂定）
发布日期：
三、开业活动**内容的设计：
首先，我们需要一个相对低成本的产品来吸引客户，点燃市场。这个**需要突出和吸引眼球。同时**内容的设计要比较生动，比如**打折，**赠送等，甚至可以拿转让奖，**等。
四、开业活动现场氛围的营造：
可采用拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法。气势一定要大，才能真正营造气氛。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
路演的目的之一是吸引前来参观并准确找到位置的客户的注意力；此外，它还可以吸引所有市民的注意力，甚至**。同时也是对场景氛围营造的补充。1、终端布置：
（参考）（1）外设：
公司标志挂在门外，门前设气球，门外设大拱门
-店前将设立大型主题展版，发布活动主题。门上将装饰气球和花束。（3）店内
∥在门口设立带有企业标示的接待处，向来访者赠送宣传资料设立迎宾和专业介绍人员。
‖设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌―顶端悬挂pop挂旗。
∥在室内相关区域设置休息场所，配备服务人员，发放礼品和宣传品。-在室内相关地点设立商务推广台，展示相关礼品、宣传品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到―细心、精心、认真、全面‖2、具体布置：（参考）
–小礼品发放处布置打印好的**和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系**（领取礼物后邀请顾客填写）–签到台/签到纸笔各一–桌椅
-礼品装饰公司精美便携纸袋1000-装饰公司宣传资料1000-彩色氢气球200
-小礼品：装饰公司精美广告笔200支-员工**配置等纪念品
1红绶带
2胸甲3装饰公司导购服装-宾客胸花
4、剪彩仪式：（参考）
（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员**活动—宴请部分贵宾（与**同时进行））
庆典活动程序：
开幕式原定于2015年7月x日上午举行。（如果没有合适的场地，公司可以租用其他广场或酒店）
--9： 30会场喧闹而清晰，彩旗飘扬。迎宾、军乐队、舞狮队、礼仪小姐到位，工作人员准备工作；
——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
——9：55庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
——10：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
--主持人宣读了出席仪式的主要嘉宾名单；
--仪式主持人宣布：xx公司开业典礼开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
--司仪邀请军乐团演奏一段乐曲；
--司仪宣布：请致辞；（公司领导）；
--司仪宣布：请致辞；（贵宾）；
--仪式主持人主持剪彩仪式，礼仪小姐带领公司领导和嘉宾到位；
--司仪邀请装饰公司总经理主持剪裁仪式。
--装饰公司领导宣布：××公司开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
--剪彩的那一刻，**响亮而清晰，烟火漫天，龙狮共舞，庆典达到高潮；
--司仪宣布：欢迎各位贵宾光临！
------在歌声中，司仪结束语，
——庆典结束。
5、 开业活动人员的培训和安排：
现场发单人员安排到位。除了发布页面，他们还负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。可以消除被宣传客户的陌生感，直接引导客户进入会场，为签单做好思想准备，成功率高。
导购员一定要通过培训。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
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