劳务公司实习报告总结(精品十二篇)

劳务公司实习报告总结(精品十二篇)。

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音乐公司实习报告总结

一、前言

本人在音乐公司实习了一个月，主要负责文案撰写、社交平台运营、线上活动策划等工作。通过此次实习，我深入了解了音乐行业的运营与管理，并且学会了如何以更有效的方式进行团队合作和项目管理，益处颇多。下面将就实习期间的工作内容和所学经验进行总结。

二、实习工作内容

1. 文案撰写

在任职期间，我主要负责公司的官方网站和社交平台的文案编写。每周定期更新内容，包括新歌发布、歌曲解读、歌曲背后的故事、艺人消息等等。为了让公司的官方网站和社交平台能够更好的传达公司的品牌形象和文化理念，我尽力保证了文案的质量、形式和表达。

2. 社交平台运营

社交平台是现代企业进行品牌传播和宣传的重要渠道之一。我阅读了大量的社交媒体相关文章，深入了解了社交媒体的营销策略和传播方法。在此基础上，我提出了具有实际操作性的社交平台运营策略，并按照策略组织了一些线上活动。

3. 线上活动策划

线上活动是提升品牌形象和吸引粉丝的有效方式之一，我参与了一些线上活动的策划和组织，例如：歌曲分享抽奖、明星访谈、票务抢购等。在活动中，我根据不同的目标和任务，制定了相应的活动计划和方案，同时也注意到了活动设计的充分性和有效性。

三、所得经验

1. 写出优秀的文案需要良好的逻辑思维和语言表达能力。一份优秀的文案不仅能够传达正确的信息和意图，同时还要表现出它的独特性、创造性和形式美感。

2. 社交平台的运营需要策略和规范，否则会导致无效性和浪费。在进行社交平台运营时，需要考虑关注人群、目标定位、内容选择、频次规范等方面，不断探索新的策略，优化和调整。

3. 线上活动需要热情、创意和责任心。线上活动策划需要对目标用户的需求有一定的了解，设计出吸引、励志或令人期待的活动内容。同时，还应省略防范风险和保障安全的相关措施，确保活动的顺利进行。

四、结语

此次实习经历让我对音乐行业有了更深入的认识，同时增强了我的团队合作和项目管理能力。我学到的只是冰山一角，还有很多需要学习和探索的地方。希望自己能够不断努力，为音乐行业和自身的成长做出更多积极的贡献。

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实习是大学生学习和实践的重要环节之一，在翻译专业学生的学习过程中，翻译公司实习是必不可少的一环。作为一名翻译专业的学生，我有幸在某翻译公司进行了为期两个月的实习，这段时间的经历让我受益匪浅。在这篇报告中，我将详细、具体且生动地总结我的实习经验。

我要感谢翻译公司给我提供了这个实习的机会。实习期间，我被分配到翻译团队中，与老师姐们一起工作。刚开始的时候，我感到有些紧张，毕竟这是我第一次接触真正的翻译工作。但幸运的是，我的老师姐们非常亲切和蔼，给予了我很多的帮助和指导。她们耐心地教我使用翻译软件，让我快速适应了公司的工作环境。同时，她们也鼓励我积极主动地提问，解答我在实习中遇到的疑惑和困难。通过与她们的交流和合作，我不仅提升了自己的翻译技巧，也学到了很多实用的经验和技巧。

在实习期间，我主要参与了文件和资料的翻译工作。这是一个很好的机会，让我能够真正地将在课堂上学到的知识应用于实践中。翻译工作要求我们不仅要准确地理解原文的意思，还要能将其准确地表达出来。在翻译过程中，我经常要面对一些文化差异和语言障碍，但这也让我更加深入地了解了不同文化之间的差异和相似之处。通过与资深翻译师的合作和指导，我逐渐掌握了一些翻译技巧，如如何处理特定的词汇、如何转换句式和如何适应客户的要求等等。在实习的最后几周，我还有机会独立地完成了一些小型翻译项目，这让我更加自信地面对了真正的翻译工作。

在与团队成员的合作中，我也学到了很多其他方面的技能。比如，如何与他人有效沟通，如何处理工作中的压力和疲劳，如何平衡工作和生活等。我发现，在翻译领域，团队合作非常重要。通过与团队成员的合作，我学会了如何更好地与他人合作，如何有效地分工合作和如何充分利用每个人的优势。团队合作的经验对我的个人和职业发展都有着极大的帮助。

通过这两个月的实习，我不仅在翻译技能方面有了很大的进步，也在其他方面获得了很多宝贵的经验和技能。这段实习经历让我更加明确了自己的职业发展目标，并为以后的工作打下了坚实的基础。最重要的是，这次实习让我对翻译工作有了更深刻的认识和理解，也更加热爱这个行业。在未来，我会继续努力学习和提升自己的翻译技能，为自己的职业发展打下更坚实的基础。

通过这次实习，我对翻译行业有了更深刻的理解。翻译工作不仅仅是简单地转换语言，更是承担了国际交流的重任。我深深地感到，作为一名翻译人员，我不仅要具备扎实的语言功底，还需要具备广泛的知识背景和对不同文化的敏感度。只有这样，我们才能够把原文中的意思准确地传达给读者，实现真正的跨文化交流。未来，我将继续努力学习，提升自己的翻译技能，为国际交流做出更大的贡献。

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一、实习任务简述

希望通过实习来强化我在学校所学的知识，让自己得到合适的锻炼，积累更多工作经验，为以后工作打下更坚实的基础。我的实习单位清远新鹏程人力资源有限公司，实习职位是招聘顾问。

清远新鹏程人力资源有限公司简介：

广东鹏程万里人力资源有限公司创建于20xx年，秉承“专注人才服务，专业服务人才”的宗旨。广东鹏程万里人力资源有限公司致力于为用人单位及求职者提供高效、便捷的一站式招聘服务。通过整合线上线下的招聘资源开展招聘会、招聘网、招聘报等招聘服务项目。同时也为广大客户提供人才租赁（劳务派遣、劳务输送）、猎头服务、人才服务、人才培训、人事代理、代办社保、人事外包等项目服务。

公司总部设在清远市，位于市中心地带，地处北江之畔，交通便利，环境优美。20xx年8月，清远市人力资源与社会保障局授予我司“清远市人才智力市场新城分市场”牌匾，正式标志着鹏程万里与市人力资源与社会保障局建立了官方合作关系。同时为搭建高校毕业生与企业之间的对接平台，更好地促进高校平台与社会舞台的有机结合，提高学生社会实践能力和就业创业能力，20xx年4月我司经清远市人事局批准，获得广东省高校毕业生就业见习基地资格，意味着我司可为广大高校毕业生提供人事代理、申请基层就业优惠政策、助学贷款、自主创业小额担保贷款以及申请社保、公益性岗位、职业技能鉴定补贴等服务。

我所在的清远新鹏程人力资源服务有限公司，则是广东鹏程万里人力资源有限公司在清远的分公司。

公司总的架构图：（略）

公司核心价值：

1、网络招聘：网络招聘（Internet Recruiting,Web-basedReruiting）。又叫电子招聘（E.Recruiting）或在线招聘（OnlineRecruiting），是利用互联网技术进行的招聘活动，包括发布职位信息、收集整理简历、在线面试与在线测评等招聘程序。

公司旗下的鹏程万里人才网是我司设立的专业招聘网站，秉承“专注人才服务、专业服务人才”的企业宗旨，立足广东，展望全国，意在构建庞大、高效的人才网络，实现招聘企业跨区域人才搜索，求职者跨网投递简历等功能。同时凭借公司强大的网络配套资源、专业的人力资源团队、高效的人才网络以及完善的硬件配套设施，让企事业单位、广大求职者足不出户亦能有效实现纳才、求职，致力于为用人单位及求职者提供高效、便捷的服务。

2、现场招聘会：我公司不仅在线上有人才招聘网站，同时立足本土化的发展，依托网络的资源，定期在线下召开现场招聘会，解决网络招聘招聘信息真实度低 、网络招聘应用范围狭窄与基础环境薄弱 、网络招聘技术和服务体系不完善、信息处理的难度大和网络招聘的成功率低等问题，与招聘网站形成产品互补。

总结:

长期以来，传统网络招聘一直是企业招聘的首选。网络招聘的核心价值在于帮助招聘双方进行信息的匹配，但招聘求职信息匹配度低已经成为网络招聘市场发展困境。与此同时，盈利模式单一、同质化严重等问题更使传统招聘网站陷入一场烧钱赚流量的“恶性循环”。在社交招聘和移动招聘纷纷崛起的时刻，传统招聘网站面临着社交类招聘网站、行业垂直招聘网站等的围追堵截，市场格局发生巨大变化。

面对这些问题,我公司以网络招聘为主,当网络招聘形成一定规模时,开展线下现场招聘会弥补网络招聘信息虚假、无效信息多、信息“爆炸”令人头疼等劣势,同时对网络招聘不断的细分和专业化，创造更加符合用户需求的本土化、专业化服务。

公司在3-5年内将主要开发广东省内2-3线地级城市市场，以线上网络招聘与线下现场招聘会两种服务相结合的模式，创造本土化的人力资源服务。在8年内建立覆盖广东省的大型招聘网络。

我在公司实习主要内容：

1. 对公司招聘会、招聘网、招聘报和信息发布等招聘业务的开发和服务；不断收集新客户并进行有效开发。

2. 为求职人员提供求职资讯、职业指导和招聘信息，公司批量就业安置业务的开发和服务，负责普工专送业务的开发和组织实施，人才供求客户维护和管理工作。

3. 熟知各种面试技巧及方法，熟知内、外部培训流程；熟知《劳动合同法》中关于招聘与录用方面的法律、法规，对《劳动合同法》有一定了解。

4. 协助经理的日常工作。如准备招聘会所需资料，将企业的的意见转达到管理层。

综合来讲，我的实习任务是了解企业的运营与管理，特别是人力资源这一块，深化工商管理的知识和管理的基本技能，同时掌握一定的人际沟通技巧和协作技能。

二、实习任务完成情况

通过这段时间的实习，慢慢对工作有一定的熟悉，对人力资源行业有一定的了解，对招聘流程有一定的熟悉，认识当地一些企业的HR。通过在经理、老员工的带领下，学习了不少的销售技能和人力资源管理知识。其中，我总结出来以下几点。

一)初期熟悉产品

人力资源服务在此前的学习中，只是初步了解到一些理论上的知识，因而刚开始，公司虽然安排了我做招聘顾问，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品，再分配客户让我跟进。公司的人力资源产品主要有以下几大块。

1.人力资源中介服务

2.咨询服务

3.人力资源外包服务

我的工作内容主要是人力资源中介服务和咨询服务。由于我对人力资源管理知识缺乏了解，这在面对企业HR时是大忌，做人力资源服务的都不了解人才招聘的流程，如何向客户推销。为了尽快掌握人力资源知识，我找来了学校中人力资源管理的课本，重新了解人力资源中的六大块，着重研究其中“招聘与配置”这一项，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，在现场招聘会时还向公司的HR请教有关人才招聘上的问题。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，也大概掌握了一般企业的招聘流程，市场上人力资源公司的运作方式。这些对我之后的销售工作大有帮助。

二)学习业务流程

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的运营经理正在筹备一个大型户外招聘会，年后是招聘的旺季，这是我们公司筹备的第一个新年招聘会，务必将规模做到最大，影响力做到最强，在求职者与企业心里树立一个本土人力资源市场的品牌。为了筹办好招聘会，领导没白没黑的工作，从前期的场地、物资准备，线上、线下的推广，都亲自督战。同时，对于邀请前来参会的每一家企业，经理都亲自介绍本场招聘会在本土人力资源市场中所独具的优越性等等。

人力资源服务作为一个新兴起的产业，也有很多竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，我除了向经理请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察经理如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过运营部全体同事的努力，公司年后第一场招聘会最终圆满完成，参会企业达200多家，人流量将近1万5千人次。而我也感觉在做这个项目的过程中受益良多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的经理不吝指教。

三)做好日常管理工作

招聘顾问工作不但要参与公司招聘会、招聘网、招聘报和信息发布等招聘业务的开发和服务，同时售后的很多管理工作也要跟上。

三、专业知识和技能在毕业实习过程中的应用

1、实习过程，最主要的运用的就是沟通技巧，将自己与客户定位在朋友的角色，从推销产品为目的，发展到以客户的导向为需求，从而让客户接受产品。我们处在一个社会型的世界中，人与人之间无处不建立着关系，能够更好的运用沟通技巧、交流技巧，将会获得事半功倍的效果。

2、实习的岗位涉及到人力资源服务，做为一个顾问型的营销人员，则必需对本行业有深刻的了解和认识，所以在校学习到的人力资源管理知识也对我的工作有所帮助。我所面对的客户，一般都是企业的HR，要想建立良好的信赖关系，就必需站在企业HR的角度去想问题，这就需要一定的人力资源管理技巧。为了更好的完成工作，我将从前的课本及笔记找出来，并上网浏览相关的信息，重点研究人力资源规划、招聘与配置这两个板块。

3、实习过程中，需要用到Office、Excel对客户资料进行管理，以及使用CorelDraw为企业制作招聘海报。将课堂上学习到的操作方法运用到实践当中，从开始生疏的操作到如今熟练的运用，都是本次实习的成果。

四、实习体会

在实习过程中，要从一个校内大学生转换角色成为一名公司的员工，进行职业化的转变，是我首先遇到的问题。

在学校，什么都是给你安排好的，什么时候做什么事情，可是走上了职场，就要自己去安排时间表。如果不去主动学习主动融入，那就永远做不到职业化。专家认为，职业化给人的观感是：第一层次看穿衣戴帽，第二层次看待人接物，第三层次则是看价值观。因此，无论是从外表还是内力，都需要大学生有一个角色转化。现在的我，也脱下了大学时候的T恤牛仔裤，换上了正装皮鞋，不断的向前辈学习如何待人接物，培养自己的价值观。

在学生时代，学习是首要的任务，学习与个人是统一的；而在工作中，工作是第一要务，工作与公司必然是统一，但工作与个人不一定是统一的。公司希望你成为的样子，不一定是你自己所希望成为的样子。

同时，追求也发生改变，学生时代的目标比较单一，就是学好文化知识，学习好的同学必然会得到大家的尊敬。可是在公司里，不一定最努力工作的员工就是最好的员工。公司里则是八仙过海各显神通的时候，只要结果能与公司的目标相契合，过程中不出现重大错误，有时候也许一些背景关系却更能得到领导青睐，在这样的环境中，如果自身目标的混乱，很容易造成自己的迷失。要明白并坚持自己的追求和原则并不简单。

最后，是人际关系的转变。学生时代的人际关系相对来说比较纯洁，而公司内必然会受到世俗的浸染。钱权在公司的人际关系中有相当大的影响。凡是人扎堆的地方就会有人际政治。到了新工作单位，注意观察周围人的人际地位是毕业生要学习的一课。

在实习的开始阶段，我也经常遭遇挫折，不过随着慢慢的心态调整，我把这些当做是实习的磨砺。经过一段时间的努力，让公司的员工在一定程度上是认可我。所以我认为，作为职场新人，要做到以下几点，勤奋、上进、有礼貌。

在实习中面临的突发状况，可以说是很多。最深刻的一次是我在我刚入职时的一次户外招聘会。我们公司开展户外招聘会，一般是在招聘会开展前一天下午做好场地的布置，下午五点左右，会场的布置已经完成，可以提前完成工作，大家都非常高兴，经理决定让大家提前下班，好好休息，准备迎接第二天的工作。

晚上七点左右，市区突然刮起了大风，我接到经理的电话，需要紧急集中。我立刻前往招聘会场。到达后，发现场地一片狼藉，几十个帐篷被大风刮倒。在布置场地时，我们都会用捆绑带将帐篷固定好，并在帐篷边系上沙包，防治被风刮烂，同时留下同事在场地进行值班，以应付各种突发事件。但这次市区的风力之大，却是我们始料未及的，由于我们将设置好的帐篷捆绑成一整列，大风直接将场地的两列帐篷都连根吹倒，其中有一些帐篷由于支架变形，已经无法使用。

发生这件事后，经理立刻联系广告公司租借50个帐篷重新布置场地，并安排同事清点物资，统计本次意外的损失情况。经过大家几个小时的赶工，招聘会场地终于重新布置完毕。

第二天，招聘会圆满完成，在总结会上，经理高度赞扬了大家团结一致的精神，并发放了加班补助。在公司出现突发状况时，作为实习生的我能够承担责任，与大家一起度过难关，我感到非常的欣慰和自豪。同时我也明白到，做任何事都应准备周全，有备无患，而当意外发生时，也应沉着冷静的想办法去解决。

第二件令我印象深刻的，是我成功签约第一个客户的事。开始的两个星期，在开发新客户的工作上我都毫无进展，感到非常懊恼。在一次的招聘会上，我在企业接待处做咨询工作，有一位女士过来向我询问招聘会的入场问题，我立刻意识到这是潜在的客户，详细的同这位女士介绍了我们公司的产品，并留下的联系方式，之后通过电话及邮件的方式，将更加详细的介绍及报价发给了客户。三天后，客户再次联系我，告知有意参加之后的几场招聘会，并在我司的招聘网站上发布招聘信息，邀请我上门详谈。听到这个消息后，我非常兴奋，准备好合作的方案和协议，立刻前往客户的公司。经过一翻讨论后，和客户初步敲定了合作细节，参加三场的户外招聘会，购买一年的网络招聘服务。

一切都按预计的方向发展，眼看就要签订合同，这时却出现了意外。客户所在的公司法律部门需要对合同进行一个审核，同时印章也需要向总公司进行申请，时间大概要五天左右，但下一场的招聘会在三天后就要开始，如果按照目前情况，将会错过这一场招聘会，客户此时也非常着急。于是，每天我都和客户进行密切的联系，讨论合同的细节，并且达成了协议，由客户以个人名义支付一笔风险金，先参加即将举行的招聘会，待合同正式签订后再把风险金退回给客户。就这样，我顺利完成了第一笔合同。当问题发生时，我们应该以积极的心态去面对，把注意力更多的放在如何解决问题上。

五、实习总结：

通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义——从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。

在以前，我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，挤公交车去上班。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。

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音乐公司实习报告总结

本人在一家音乐公司进行为期三个月的实习，主要从事音乐营销和艺人管理相关工作。通过这次实习，我深刻体会到了音乐企业的运营模式和市场竞争情况。在此总结实习收获，分享以下主题：

一、音乐企业的运营模式

音乐企业的运营模式包括唱片、音乐发行、演出经纪、版权管理、媒体传播等多个方面。其中最核心的是唱片和音乐发行。随着数字媒体的发展，传统唱片市场逐渐萎缩，而音乐发行渠道的多样化又给音乐企业带来了新的机遇和挑战。在实习过程中，我了解到音乐企业通过数字音乐平台、社交媒体等新兴渠道推广音乐作品，与粉丝互动，提升知名度和影响力。此外，企业还通过配合线下活动等营销渠道，借力生态共赢，提升销售表现。了解这些经营模式，有利于我们更好地把握行业趋势，为音乐企业发展提供合理建议和方案。

二、艺人管理的重要性

艺人是音乐企业生产力的源泉。如何对艺人进行科学、合理的管理，提升他们的知名度和影响力，是音乐企业管理的重要一环。在实习期间，我参与了一些艺人宣传和演出策划工作。这给我带来了良好的经验，更让我明白了艺人的才艺与人品同等重要。保持良好的和艺人关系，与之配合， 能够给公司带来更大的影响力与利益。

三、市场竞争的激烈程度

音乐产业市场竞争十分激烈。随着社交新媒体的普及，其他电子竞技等部门也有很大的数量和规模。很多初创企业和平台进入行业竞争。 在收入份额、音乐元素质量、营销等诸多方面都向领先企业发起挑战。要立足于市场，音乐企业需要有更好的资源整合能力和全方位发展战略。如合理分配资金、掌握市场信息等，使企业立于行业先名。

总之，通过这次实习，让我深刻体验到了音乐产业的魅力与挑战。电子商务、社交新媒体的兴起，让整个音乐企业面临着巨大的变革和更新。然而，无论风云变幻，音乐人对音乐的执着和热爱永不变。相信以我所掌握的基本知识和专业技能，可以胜任今后的音乐企业工作。

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一、 实习目的、要求：

目的：

本课程为艺术设计专业的必修实践环节。也是巩固大学三年所学知识，加强理论与实践相结合的。通过设计院实习旨在培养学生对职业设计师业务的全面了解。

内容：

1、了解设计单位的工作程序。

2、学习处理协调设计师与业主之间的关系（学习行业做人）。

3、掌握实际工程的方案和施工图的设计方法和设计深度要求。提高与其他专业配合，满足多专业多阶段的设计调整与修改的综合能力。

4、掌握室内外环境设计施工图的正确绘制和节点构造的表现方法。

5、提高解决实际工程现场问题的能力。学会通过调研体会室内外环境设计的含义，多方面、多角度、多渠道的掌握室内外环境设计的正确方法，全面提高设计水平。

6、掌握计算机绘图的能力，适应设计单位的要求。

二、 实习地点、时间

地点：沈阳市滂江街88号六楼（澳连建筑装饰工程有限公司）

时间：20xx年11月8日—20xx年1月4日

三、实习总结与过程

总结：

这次设计院实习是对我的前三年理论专业学习的巩固。通过这次实习我系统掌握了室内外环境设计及施工图的绘制方法，进一步学习在室内外环境设计工作中装饰构造、设备、材料等相关知识的运用，熟练掌握CAD、3D+Vray、PS等绘图方法并提高计算机绘图技能，了解室内外环境设计业务范围及相关管理手段与工程程序。这一实习对提高我在生产实践中分析与解决问题的能力，提高室内外环境设计的时间能力与建筑评价水平具有及其重要的意义。也让我更深刻的认识了自己的行业性质。其实，我以前对室内外装饰环境设计的理解是很狭隘的。当然在工作当中我有喜有悲。一下我就对我次之实习的过程作一下简单介绍吧。此次实习我的时间是比较长，有将近两个月相对与我以前在广州旅游规划研究所和湖南省湘潭市建筑规划设计院都要长。我这次实习分三个过程：先是学习公司的一些规章制度和绘图规范；再就是参与项目的设计；最后是师傅领进们修行靠自己（自己学习和巩固前段时间的学习）。

过程：

澳连建筑装饰工程有限公司相对于我们这个行业来说还是挺不错的，在沈阳不能说当老大哥，也可以算是领头的。由于公司分工很细，也就对于个人发展就不是很能体现出来，要做得是协调配合的工作从而达到高效率工作。在公司里我担当的职务是施工图设计小组绘图员。当然有时间还做一些效果图之类的事，由于是新员工跑腿也就多一些。这对我来说并不是一件坏事，跑腿这件事说不好听就想狗一样的使唤，说好听一点就是从基层做起。像我在澳连跑腿的事主要是做像表样本材料以及送样本材料还有就是盖出图公章以及搬运东西这类活。这也让我深刻体会到为什么很多人工作一段时间就跑了。因为这很无聊，考验你的意志。

刚上班那一天我很不爽，老总叫我上午过去和他谈谈，结果我在公司里整整等了3个小时。作为老板不应该失信的。不过好在他为人很谦和也就让我没有怨言了。和曹总谈了几分钟就被设计部副经理张薇大姐给领过去谈谈，主要问我会什么呢想做什么呢？然后就是问我以后愿意留在沈阳吗？对于这两个问题我是很坦率的就答了，对于现在的我了解一些基本室内外装饰设计的理论知识然后就是我对我们这个行业的一些基本绘图软件都比较熟悉但说不能很熟练像AUTOCAD,3D+Vray,SU,PS等绘图软件关于我自己想做什么我比较喜欢做方案设计。还有对于关于我留不留沈阳这个问题我现在无法回答您，张姐。我老家是湖南的，而且沈阳目前对我的感觉也不是很好，所以我现在还不确定留或不留沈阳这个问题。张姐说那就安排你在施工图组吧。方案设计不是你想做就能做的，要想做方案设计师的话你还得在工作中好好修行几年。

在工作当中多一个我和少一个我并没有什么变化，所以我先是熟悉公司的规章制度和熟悉公司的作图规范。软件操作虽然会可是跟公司的作图习惯相差太远了。施工图绘制要讲求以下原则：

一、建筑性与规范性

室内施工工程是对建筑的主体结构表面的修饰和处理。因此在绘制施工图的时候我们应该尊重它的建筑性。再就是规范性，规范性是关于施工技术要求和生活标准。那施工图绘制规范就应该满足技术要求和满足国家规范。

二、全面性

在室内工程施工图的绘制应该讲求全面性，即自圆其图，前后表达一致，空间，造型各面对位严谨，尽量多掌握些建筑，结构，消防空调，水暖，电气方面的知识完善自身。不丢内容，如未画到应用文字写到。

三、明了性

施工图绘制是直接关于实际施工工程在讲究以上原则的前提下还要做到明了性即分清线型，明了哪些是剖的形体的外轮廓，哪些是剖的形体的内部分层轮廓，剖切的位置，哪些是看的形体？所画的每条线都有道理，有依据。不应有莫名其妙，含混不清的地方。这样目的一个是图面好看，在就是方便施工人员很清晰的看懂图纸。

四、准确性

施工图的绘制是一项严谨的工作，因此我们在绘制的时候要对空间形体比例尺度的把握。对每一个空间的转折尺度都要做到心中有数。因为我们室内工程图的绘制的单位是精确到mm。因此我们必须要严谨对待，它得的准确性就可想而知了。

在对公司的绘图规范性学习我是通过一套公司完成的工程项目（辽宁红沿河核电厂一期员工之家精装修工程）重新绘制一套图。在这套图中的绘制完后我就基本上掌握了公司的绘图规范了。这也让更深刻的认识到了临摹学习的重要，从我开始学绘画到现在工作中，我们都是从临摹开始的。

我的第二阶段学习是参与项目学习，其实第一个参与应该是一种演练过程，因为这个项目是完成的项目我在公司的时候正好是做竣工图的时候。我去工地现场看过，那是跟着张哥（项目收尾负责人）去校队尺寸图纸。在一个工程里面从设计到施工是时刻变化的，原先设计的地方有的要在根据现场而要做些改变的。当然好的设计是不会改变的，因为好的设计必须是通过现场严谨设计的。对于竣工图的绘制，张哥跟我讲最主要的是把维修口和通风口以及排风口这些位置明确标出来；再就是灯具的位置。而其中我在项目中主要绘制的是大堂中庭空间的一些图纸，绘制完后张哥帮看一下以及跟我讲解一些施工做法。这也让我对大堂空间有另一种认识，也对我们这个行业更深刻的认识了。而我参加的第二个项目是中国银行沈阳分行附属办公楼室内装饰工程的投标方案的一些图的绘制。其中我主要是绘制六层的卫生间的图和行长的办公室与休息室的施工图纸。在这个项目中我学会了怎么合作完成一个项目。做我们这行的合作是很关键的，一般我们拿到一个项目首先应该是怎样合理分配工作才是最重要的，一是确定项目负责人（主要做的是分配协调每个参与项目的人员的工作和汇总他们所做的图的校队），二是参与项目人员的工作明确也就是每个参与人不单要知道自己是做哪部分还要知道其他参与同事所做的那部分。这样工作效率才会高。相互之间要多交流，这样方便与后期工作的核对。像我绘制的卫生间图纸在其他绘制总平面图的人员以及和我的绘制的楼层卫生间是一样的或者施工做法一样的就直接把我的图纸COPY就OK。这样效率就可想而知了。

第三阶段我的学习是师傅领进门修行靠自己了。正好我在公司这段时间没有什么任务，我就自己通过张哥和崔哥（这是我们施工图主管和带我的师傅）给我讲解的一些知识通过工程图和公司图书室里资料巩固和学习新知识。对与施工做法的学习张哥建议我结合材料学习，他也给了我一些材料样本当然这个过我将很漫长因为目前材料革新太快了是学到老也学不完的。在这阶段学习中我总结自己的学习方法，我认为建筑室内外装饰设计是分两部分：硬装装饰设计和软装装饰设计。而我们施工图绘制主要是硬装部分。我把我们的工作分四部分：

一、吊顶工程

顶棚工程俗称吊顶工程，是室内工程施工的重点部位。目前顶棚工程可分为固定式吊顶、活动式吊顶、开放式吊顶三种形式，三者的施工流程是相同的，只是选用材料不同。

吊顶工程安装的工艺流程：清理吊顶基层（楼板）—测量放线(找水平及弹线)—固定吊杆与楼板的连接件—安装吊杆—组装龙骨—校正、固定杆件—安装电器照明、通风、消防设备及管道—安装吊顶饰面板—调平固定。

而我们施工图的绘制就是把这些问题绘制规范、清楚、明了、准确。

二、涂饰工程

在室内的施工工程中，涂饰施工是一种应用非常广泛的装饰方式。建筑内墙涂饰的材料主要选用乳胶漆，涂料等。涂饰方法有多种，如刷涂、喷涂、弹涂、抺涂等。

涂饰施工的流程：基层处理（是指对墙体表面的处理）—涂料的涂刷（通常基层表面的涂刷要经过三遍才算完成每涂饰一遍，待干透后用砂纸打磨平整，并将灰尘清理干净）。

三、裱糊工程

裱糊的施工是室内常见的一种装饰施工，主要用于墙体和顶棚，材料为壁纸和壁布。

壁纸裱糊施工流程：基层处理—弹线—裁纸（裁剪的长度要比实际标高长出10—20mm）—浸泡壁纸（在裱糊签浸泡3—5min，目的使壁纸在粘贴时因吸湿膨胀）—涂胶裱糊（在基层表面涂刷的胶粘剂要比预贴壁纸宽出2—3mm）—裱糊的拼接（有搭接法和拼接法）。

四、铺设工程

这类工程是指用地毯、瓷砖、石材面板、、金属板材和木质板材进行室内装饰的工程。这项工程是我们是我们室内装饰最常用的。

铺设工程的施工流程：基层处理—放线—铺装—嵌缝处理。

第三阶段的学习是我对我们专业的一些总结。在这个过程中我是很郁闷的，因为我不知道到底我们要怎样去分清我们要做什么，最终我通过看书和自己的理解把我们的施工工作划分为四部分。当然我们施工图的绘制就是把各种关系画明白，再就是把施工工艺做法画清楚。

四、实习的收获、体会

这次在澳连实习最大的收获是我对我们的行业有了初步的了解，室内外装饰设计说白了就像帮人穿衣服一样就是怎样穿的漂亮就怎样穿（这就是美的原则），也让我清楚了我的追求——成为一个合格的设计师。从同事中那我学会了怎样更好的配合大家完成各项工作。最重要的是我明白了要做好设计就要先做好人的原则。

这次实习说是我的一种社会体验，不如说是我的人生一笔财富。我衷心的感谢学校能开设的这个课程，更感谢澳连建筑装饰工程有限公司给我提供这次机会。最后感谢在这段时间帮助过我的所有朋友。

五、对本专业前景的看法

室内、外装饰设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用各种装饰材料、施工手段和建筑设计原理，设计出功能合理、舒适优美的室内环境。满足人们物质和精神生活的需要。随着旅游业、建筑业、会展业的发展，围绕“住”和“家”的消费将是潜力最大的市场，“装饰热”将会持续升温。室内外装饰设计是一个方兴未艾的朝阳行业。对于这个行业充满信心。我也认识未来我们这个行业将是一体化，将不再和建筑设计脱轨他们将从开始就一起合作。

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即将毕业了，感觉真的是有一点不舍，这一离去就是一辈子也回不到校园了，我心中的遗憾也是所有即将毕业的学子的心声。不过在遗憾中我还是有一点期待的，期待我的新环境，期待我在人生路上的第一次工作。

工作已经找好了，我的学习成绩好不错，加上口才和个人形象，在第一次面试的时候，公司就录用了我，这多少令我感到有写意外，毕竟录用我的公司是一家很不错的公司，我对这个工作本来不抱很大的期望的。我已经准备好工作了。

告别朝夕相处四年的大学校园，步入社会的第一站就还算顺利，能来公司多亏了多位好友的帮忙，也是自己努力争取的结果。对于概述，我是心存感激，同时也感到如履薄冰。刚下火车便到公司报道，对人力资源部的工作效率也颇为感叹，虽然有些地方的安排不如人意，但基本上还能接受。初来乍到之时，对一切都是那么陌生，也充满好奇和新鲜感。对于天气有点不习惯，没想到人生当中的第一次桑拿就这样度过。对于食堂的伙食，只能用凑合来评价了，随着对情况的逐渐熟悉，渐渐明白了饭菜其实还是有讲究的。关于住宿条件，一个小房间，空空如也，有些无奈，但毕竟有我容身之所。

路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。踏上了营销之路，这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程，失败和成功时有发生。能否充满智慧而坚实地走下去，将是极大的考验。古人云，工欲善其事，必先利其器。现在的生产实习和点滴的积累，就是为了今后能有大作为奠定基础。假如金字塔的塔底不牢，总有一天会坍塌的。我现在逐渐理解公司对应届毕业生的良苦用心了，也逐渐调整了自己的心态，尽快完成从一个学生到职业人的转变。我相信我能以最饱满的热情和激情对待实习，会从每一天的实习中获得可喜的收获。我要像高尔基笔下的海燕一样，期待暴风雨来得更猛烈些。

在实习期间，也参加了市场部的几次会议，让我对公司的市场运作有浅显的认识。从各区域优秀的经理和业务员的身上，我看到一种别样的风格和气质，那就是狼性。在这样的团队中工作，我深感荣幸。不过对营销的认识还很粗浅，一切都是刚刚开始。公司要花三年时间培养一个合格的业务员，其实是有一定道理的。而年轻的骚动和不安分的心，使我有时候表现得太冒进、急躁，偶尔也会犯些小错误，还好能养成一个比较好的工作习惯，每天都会有工作日志和自省录。古人云，一日三省。对于每天感受到的点滴，我都总结成经验和教训，时常温习体会，让自己心灵不断净化和完善。

一个人的职业生涯大多会经历四个阶段：蜜月期、沮丧期、调整期和适应期。到目前为止，我还处于蜜月期吧。我希望我能够跳过沮丧期，缩短调整期，尽快步入适应期。这需要尽快融入公司文化，脚踏实地，扎实基础，从一点一滴做起。入职之后，经过简单培训就开始了车间实习。当时的感觉就是太快了吧，我才刚下火车呢，还没怎么休息就得上战场了啊。这叫人在江湖，身不由己。实习时，一切都很陌生，人员、环境、嘈杂的挤出车间。庆幸的是，我是个学习力和适应力较强的人，在车间学习到以前从没接触过的知识，感受车间的辛苦，磨练毅力和耐力。实习一个月以来，一切都不再那么陌生了，很快融入了金发文化。对生产流程和挤出混料工艺有较清晰的了解，对改性塑料有比较深厚的感情。印象最深刻的就是每次断条时，挤出员工相互配合，共同努力，总能顺利地解决问题；而我只能处理比较简单的断条，手被烫了几次之后便不敢再弄了，到现在还心有余悸。在基层实习，我感受到一线员工不怕苦的精神、坚强的毅力和团队配合的精神，也感到生活的艰辛。每每去上班，我总是多帮他们干点活，听取他们的工作心得，从他们那里我也学习到不少东西。

人生的每一次擦肩而过都是前世几百年的修行。彼此能相识、相知、相聚是难得的缘分，能加盟公司是我人生旅途中的一次机缘。来公司前后已经一个多月了，时间虽短，但感触颇深，感慨颇多。

现在国家正处在十几年中经济发展的最缓慢时刻，这主要是受全球金融危机的影响，我国很多民营企业和制造企业倒闭了好多，导致很多人失业，这是当前我们国家面临的重要的需要解决的问题。我在新的公司虽然暂时没有失业的风险，可是保不齐公司的一个项目投资失败，就有可能面临倒闭，所以我就要对公司更加的负责了，把公司当做我的家，这才是最重要的。

以后的岁月中，我想我还是会在公司中度过，我现在刚在公司中站稳脚跟，我需要一段时间的努力才能够将我的工作做好。不过我相信在公司中我会混出来的，我相信我的天空会晴天的，我会更好的！

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1.

在汽修公司实习期间，我有幸亲身参与，感受到了汽修行业的发展潜力和挑战。通过实习，我深入了解了汽修公司的运作模式、技术要求和服务标准，并且在实践中不断提升自己的专业能力。下面将详细总结实习期间的所见所闻、所学所感，以及对我个人职业发展的启示。

2. 实习内容

在汽修公司的实习期间，我主要参与了以下工作内容：

a. 接待客户和询价：在汽修公司的前台，我负责接待客户并听取他们的问题和需求。同时，我也与汽修师傅合作，对客户的车辆进行技术检测，并提供相关修理建议和报价。

b. 维修操作：在汽修公司的维修部门，我参与了不同类型车辆的维修操作。我学习了更换发动机油、更换故障零件、检查电路系统等维修技术，并且掌握了使用不同维修设备和工具的方法。

c. 顾客投诉处理：有时候，汽车维修服务难免存在一些问题和投诉。作为一名实习生，我也学会了处理顾客投诉，与他们沟通并解决问题。这让我意识到顾客满意度的重要性，也锻炼了我的应变能力。

3. 实习收获

a. 技术能力提升：通过参与实际维修操作，我不仅掌握了基本的汽车维修知识和技能，还学会了如何快速定位汽车故障并进行维修。这些技术能力将对我未来的职业发展带来很大的帮助。

b. 服务意识培养：在与客户的沟通和接待中，我深刻体会到了优质的服务对公司发展的重要性。我学到了如何提供专业的技术建议，与客户进行良好的沟通，并通过解决他们的问题来树立公司的信誉。

c. 团队合作能力：在实习期间，我与汽修师傅们紧密合作，共同完成了许多维修任务。通过与他们的交流，我学到了团队协作的重要性，以及如何在团队中发挥自己的优势，共同实现维修目标。

4. 对个人职业发展的启示

a. 汽修行业有广阔的发展前景：通过实习，我了解到汽车维修市场庞大，而且在经济发展和车辆保有量增加的背景下，有着更大的发展潜力。这为我个人职业发展提供了很多机会。

b. 持续学习和自我提升是必要的：汽车维修技术不断变化和升级，因此我需要持续学习和跟进行业的最新动态，掌握新技术和新工具。同时，我还需要积极参与培训和继续教育，提升自己的综合素质和管理能力。

c. 注重客户满意度和口碑：作为一名汽修技术人员，客户满意度和口碑对个人的职业发展至关重要。只有通过优质的服务和专业的技术，才能获得客户的认可和口碑的传播，从而得到更多的业务机会。

5.

汽修公司的实习经历让我收获颇丰。通过实践，我学到了许多汽车维修知识和技能，培养了服务意识和团队合作能力。这些经验和收获将对我未来在汽修行业的职业发展带来积极影响。我将继续努力学习，不断提升自己的能力，为汽车维修行业的发展做出更多贡献。

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通过这两个星期的实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了一定的了解和感触。起初，我什么都不会，加上学校的专业课又没开，所以几乎无从下手，写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，和领队的细心指导，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。

做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益匪浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。

首先，在英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不，或写不出一封教规的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规的商务往来信函。

想起自己这次连四级都没过，真是倍感焦急啊。

其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次实习给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较

的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

实习总结：

总的来说，这是一个对自己很有用处的贸易实习系统，对自己有很大的锻炼价值，在本次实习中，我们充分使用络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到学习的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更地掌握该操作系统。

我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，如果不在现在积累足够的实践经验和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。我坚信我可以信心满满面对这个行业的未来。

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1、实习单位简介

杭州穂智劳务服务有限公司位于杭州市西湖区文三路259号昌地火炬大厦。杭州穂智劳务服务有限公司市xx劳务派遣公司在杭州设立的分公司。xx于2003年6月正式成立，创业初期立足服务于在广州开发区投资的大型外资企业，员工主要为基层操作工人，后逐步向珠江三角洲乃至全国拓展派遣业务。2005年6月，成立河源建智，业务范围已涉及全国，销售类员工在全国范围内迅速增长。2009年为顺应业务的不断扩展，先后在全国各区成立了公司及分公司，分支机构达30家。业务已遍及全国300多个城市及地区，劳务员工人数已超3万人。杭州穂智劳务服务有限公司主要提供服务，劳务派遣；企业管理咨询，营销策划等服务。

2、实习主要过程

此次实习的目的在于通过在杭州穂智劳务服务有限公司的实习，熟悉营销策划的日常工作，具体的操作流程以及操作技能等，将学校学习的理论知识运用到实际中。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解公司的企业文化及业务范围。

第二，熟悉工作环境，了解主要工作内容。

第三，学习营销策划的基本流程，掌握开展营销策划工作的主要专业技能，结合日常业务完成各项实务。

第四，学习企业管理的知识尤其在销售渠道的拓展、市场定位、企业营销等方面理论与实践结合。

第五，配合工作人员完成各种办公室日常工作。

第六，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3、实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解杭州穂智劳务服务有限公司的发展历史、公司的主要业务、企业文化及管理制度。了解公司，融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化。而杭州穂智劳务服务有限公司历史虽不悠久，公司规模也并不大，但在其发展历史中，形成了其独特的公司文化——踏实、诚信、创新且充满活力。同事之间相处融洽，气氛活跃，有着非常和谐的办公环境，对待新人热情、诚恳、耐心给予指导。

从第二周起，我在市场部门开始实习工作。在一定了解公司企业文化及历史，认识了一些新同事之后，我渐渐开始协助正式员工处理各项事务，学习营销策划工作的具体内容及各项事务的处理流程，通过指导老师和各位同事的耐心指导和说明，逐步了解会计工作在实际操作中的一些注意事项及处理经验。

我还通过整理公司以前为客户提供的营销策划方案来了解公司内部运营一套完整的流程。对公司业务有了更深入的了解与认识。同时，我为策划专员殷飞搜集，整理营销策划前期资料，对顾客的市场定位、优势劣势机会威胁进行分析。这些都为我日后进一步学习营销策划提供了宝贵的经验，奠定良好的基础。

从第三周开始，我开始协助策划专员为客户提供企业管理咨询和营销策划文案书写。针对客户对于人才派遣需求进行统计规划，我公司提供数据相应支持；对于营销策划方案作了实地跟踪调查评估，营销策划方案的实施情况和反馈情况；最后是对于我们营销策划文案的改进和修订，在这最后几周里，我简单了解了企业管理咨询的相关工作。同时，协助其他同事处理数据以及日常工作的开展。

在这八周的时间里我学会了很多，从人际交往到会计流程的实际操作，从简单的问卷设计到数据分析，让我熟悉了具体的营销策划操作。但八周的时间太短，还有许多知识等着我进一步学习和实践。在日后的工作中，我会继续学习，不断提高自己的专业技术水平，巩固和完善专业知识。

4、实习的主要收获和体会

通过此次八周的实习，我最大的收获就是对市场调研市场分析营销策划的实际工作有了大致了解，并且可以独立完成一些基本操作。经过这次切身的实践，我才深切地理会到实践的重要性。平时在课堂上学习到的都是纸上谈兵，思维的认识基本上只局限于课本的范围之内，无法与实践相结合。而这次实习让我在巩固专业知识，提高专业技能水平的同时，在许多方面也有很大的收获，学到了很多在学校里学不到的经验和知识。作为一名即将走出校园踏上社会的大学生，这次的毕业实习为我以后的工作提供了很多经验和参考，是我人生经历中一份宝贵的财富，无疑成为我踏上社会前一次很好的试炼。

首先，通过这次实习，我意识到理论知识与实践的差距。在学校里总是被动地学习知识，为了考试而学习，全盘接受老师所授予的知识，缺少一种对知识强烈的求知欲。这导致我们对知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然，极大限制了我们营销知识水平的提高。然而这次实习，却让我深刻地感受到了自己知识的贫乏，不能很好地将会计专业知识同实际问题相结合，平时看似简单市场分析、SOWT分析，当结合到实际操作时，仍出现了许多问题。通过这两个月的实习，我把之前没掌握牢固的知识重新温习了一遍，且还获得了一些课堂上没有学到的知识，从中加深了对会计这一行业的认识。这次实习让我认识到理论知识需要实践的武装，而且让我明白了营销并不是单纯销售自己的产品，它也需要专业的知识来规范它。

其次，我学会了工作中应具有足够的耐心、细心和真心。初到公司时，我并没有很多机会接触到实际的市场营销业务，更多的是干一些打杂的工作，协助各位同事处理一些我理所能及的小事，如帮忙打印复印等等。但是，正是在处理这些琐碎的工作时，我更好地全面了解了公司的情况以及各项业务流程，同时也和同事们建立起了良好的关系。从中我学到了，工作无小事，事事有意义。而且会计是一项谨慎的工作，一个小小的差错可能会产生巨大的麻烦。因此作为刚出校园的学生，应该重视自己的工作，检验自己的工作结果，认真踏实做好每件事。

最后，我学会了如何与人相处及沟通交流和团队合作的重要性。公司里都是有着几年工作经验的老员工，初入公司不尽有点紧张，不知道该如何与他们相处才好。然而实习下来却感到非常愉快，前辈们都很和蔼，乐于指导我工作上出现的问题，教我许多也许要用很多年才会学会的经验。而我也经常笑脸相迎，热情帮助他们做一些我力所能及的事，如复印、碎纸、换零钱等一些简单而繁琐的工作，踏实做每一份指派给我的任务。从中我学到了，只要你认真、踏实、乐于学习，同时愿意帮助别人，真诚地对待别人，别人也会真诚地对你。

实习是每个学生习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过此次的实习，我更加清楚地了解了自身的优势和不足，学到了丰富的经验和知识，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场营销最初的.观点也有了本质性的改变——市场营销不仅仅是一份职业，更是一份挑战。今后我会更加努力学习专业知识，提高自己的熟练程度，为今后的工作做好准备。

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第一周：20xx年3月5日~20xx年3月12日

实习地点：xxx

实习内容：了解公司基本情况，熟悉单位各部门，初步接触本职工作

在公司同事的安排带领下初步参观了公司的办公室和生活区，很直观的感受了工作生活环境，总体来说环境较为艰苦，工作环境较为单调，但作为新时代的大学生，我秉着不畏艰难困苦，勇于挑战的精神，坚定了要好好把握珍贵的实习机会，努力学习技能，提高业务素质。同时主动认识新同事，学习和加强自身在工作生活的为人处事和沟通能力。

刚开始工作时，我负责一些较为简单的工作，努力向导师学习技能和经验，争取早日融入工作，发挥更大的价值。当然，由于新接触工作，业务不是太熟悉，因此利用休息时间我借阅公司的管理手册和项目实施管理手册仔细阅读，力争全面的掌握基本的规章制度和工作流程。

充实紧张的第一周很快过去，用一句话概括那就是：吾日三省吾身，学习永无止境。

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20xx年是劳务公司组建成立的之年，自10月10日总公司董事会决定出资3000万组建宣汉县中普劳务服务有限公司以来，在各级领导的关心帮助和支持下，我们强力推进前期相关筹备组建工作，取得了一定的成效，基本完成了目标任务，但也还存在一些问题，为了下步更好的开展工作，现将公司20xx年工作总结如下：

一、20xx年主要工作

（一）公司注册。在公司领导的带领下，我们对本地区劳务公司大致情况进行一些了解和调研，根据调研情况，结合实际，拟定了工作计划，汇报上级公司同意后，于10月23日在宣汉县工商局取得了企业名称预先核准通知书，核定名称为xxxx劳务服务有限公司，10月25日取得营业执照，主要经营范围建筑劳务分包、工程机械租赁（劳务派遣相关业务由于有前置许可要求，待资质证书的办理后再增加），11月24日由于业务需要经营范围增加了城市及道路照明工程、园林绿化工程、物业管理及灯具材料销售，为公司今后业务开展及相关资质办理奠定了基础。

（二）机构设立。虽然目前与租赁公司联合办公，但为了明确职责分工，保证下步业务正常有序开展，我们拟定了劳务派遣管理制度和公司章程并将制度牌上墙，明确了相关管理机构及职责，11月中旬公司组织5名同志参加了全市“三类”安全管理人员培训考试并以全部合格的成绩取得了证书，为公司今后的安全管理工作提供了支撑。

（三）资质申报、办理。营业执照办理后，为尽快取得劳务分包资质，保证业务开展，我们联系第三方代理机构进行商谈，确定相关费用后，签订了委托代理合同，准备相关资料，上报上级部门审批，于11月21日取得了建筑劳务分包资质，企业安全许可正在办理中，目前已经通过了省建设厅审核，正在网上公式，待公式期满后颁发证书。

劳务派遣资质的申报工作，前期由于验资报告的问题，导致工作比较置后，但在相关部门的支持下，目前相关资料已按要求上报县人社局审批，12月30日人社局相关人员到我公司进行了实地勘察，现等待人社局会议研究，争取春节前后下达证书。

（四）业务开展情况。20xx年12月7日公司接到县城管办关于《xxxx20xx年春节氛围城区亮化、绿化工程采购项目》投标邀请书，接到邀请后公司领导高度重视，第一时间安排人员参加报名等相关准备工作，目前已报名成功并缴纳保证金，相关资料已基本准备完毕，等待开标。

二、存在问题

1、劳务派遣证书的办理问题。目前我们租赁公司和劳务公司是“一套班子”联合办公，人社局在实地勘察时对公司办公场所、人员配备要求独立，给工作增加了阻力。

2、建筑劳务分包代理费上涨问题。前期资质和安许的费用预算在6万左右，在办理企业安全许可的过程中由于全国社保大数据联网的原因，代理机构申报成本增加，因此代理费用随之增加，导致代理成本增加。

三、20xx年工作思路

1、做好县20xx年春节氛围城区亮化、绿化工程采购项目。该项目受到县委、政府领导高度关注，是展示我县风采的象形工程，也是公司的第一笔业务，为了不辜负各级领导的信任，公司将以高度的责任意识参与本次项目投标，力争中标。（中标后加强与路灯所、园林所合作，参与安全管理，确保施工安全）为扮靓繁荣美丽新宣汉，营造浓厚的节日气氛让全县人民过上一个欢乐祥和和喜庆的新春佳节。

2、抓紧做好劳务派遣证书的办理工作。下步我们将积极协调上级部门，抓紧完善相关资料，争取尽快取得证书，从而解决租赁公司当前所面临的驾驶员问题，同时加强管理人员的专业教育、学习，提高专业能力，拓宽工作思路，做好证书下达后的'驾驶员聘用方式、管理办法、业务对接等相关工作，重点做好与租赁公司的业务对接，合法规避两家公司安全责任，保证租赁公司业务安全、有序开展，进一步拓展劳务派遣业务，要不仅限于保障租赁公司驾驶员，而是多方位思考，加强派遣业务的宣传、推广，谋求与更多企业、单位、行业的合作，为公司的发展壮提供保障。

3、努力拓展建筑劳务分包业务。目前建筑劳务分包的相关资质已基本取得，因此，下步我们要多方了解情况，以总公司棚户区改造项目为切入点，根据市场现状制定一套切实可行的方案，尽早开展该项业务，力争早日产生经济效益，为公司的长远发展提供方向。

4、认真思考，做好新业务的开发。多渠道分析、思考公司业务拓展方向，以目前的业务为基础，着眼宣汉的旅游开发及其他重点工程项目，深入研究探讨相配套的业务，从景区的一系列人力资源服务（劳务外包，人才开发）、城区（乡镇）的环卫，物业管理等方面入手，充分发挥好国有企业的优势和责任意识，为各级做好服务的同时发展壮大公司。

新的一年意味这新的开始、新的机遇和新的挑战，为此，劳务公司全体员工必将精诚团结、努力奋斗，为公司的发展壮大贡献力量！

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