推广棋牌的转正工作总结|推广棋牌的转正工作总结（合集十九篇）

推广棋牌的转正工作总结（合集十九篇）。

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时间过得真快，转眼间就到年底了，来到这里工作已经有半年，在这半年中，我严格遵守公司各制度，与新同事之间相融洽，工作上互相帮助交流。这半年来，除了做好工本职工作外，我还学会了如何与客户打交道，渐渐的得懂了一些与客户交流的技巧，为公司带来更多的客户。

下面简单总结一下这半年来的工作：

1、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延误网站推广成效。

2、寻找客户方面没有能掌握核心交流技巧，没能为公司带来更多的客户资源，拖慢了公司的发展。

3、做事不够细心果断，一些推广方法使用的不够放开，比较保守，处理细节上不够细心，比较欠缺，常常是提醒了才能发现问题。

4、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态，其它先不说，光是用QQ与客户交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客户。

感想：

根据这几年的工作体验，个人认为网络上的客户促使合作成功的最大因素就是建立信任，电子商务网站都能找得到，既然客户能找到你，就要给人家最好的信任，客户对电子商务网站最缺的就是信任感，是否能给他带来成交量呢？这就是就我接下来要努力做的工作，提升客户对我们网站的信任度，随着网络发展，网络信息化给我们带来了便利的同时，也创造了危机，受骗的客户不在少数。正所谓，一朝被蛇咬，十年怕井绳。

20xx年工作计划：

在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：

1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。

2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。

3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。

4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。

以上就是我做网络推广工作以来简单的工作总结，有许多地方需要进一步的改进！

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一、门户网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，门户网站建设好后可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网站。

2、搜索竞价广告

现在商家最常用的应该是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对门户网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为网站带来相关的转化。

二、门户网站推广之 链接

1、友情链接

作好友情链接对门户网站也可以带来相关的流量和排名，门户在做友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站也可以找一下门户类的网址站加入，效果也非常不错，可以提高网站在搜索里的排名，同时还可以带来流量和转化。

3、购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，门户网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、门户网站推广之线下

1、标识推广

在出现门户标识的地方同时出现网址，如名片，信封，车辆等。前期自己制作带有网站域名的名片免费给当地的一些酒店宾馆使用（正面是商家名片，背面是自己的名片，呵呵），效果不错。

2、广告附带

在门户的其它平面和媒体广告中附带自己的网址。这个要和当地广告公司洽谈，有难度，但是如果谈成，肯定效果会更好。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有自己的网址。自己可以出一部分费用，一起联合宣传，大家何乐而不为呢？

四、门户网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布自己的分类信息。

五、门户网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入和建立门户性QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些活动专题照片、FB活动现场照片之类的资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

六、门户网站推广之水印

1、图片水印

在上传网站图片上，都要打上自己的LOGO水印，再发布到其它的地方和别的网站转载都是对自己网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，可以把一些相关专题视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上自己的网址。

七、门户网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发（同上）

3、博客群发（同上）

4、留言本群发（同上）

八、门户网站推广之推荐

1、网摘

现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等，可以加一些自己网站相关的`内容。

2、书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广，提交一些自己网站的文章，进行推广宣传。

九、门户网站推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布自己的新闻，对自己的网站进行推广，也可以收买一下各网站编辑，让他们直接给你发软文，或者出钱给网站发软文，软文里面加上网址，一但被转载，就可以获取大量的外部链接。

2、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广，这个大家都在做了。

3、广告联盟

现在的阿里妈妈等广告联盟的推广。

十、门户网站推广之web2.0

1、RSS

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、即时博客

QQ的个人空间，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、百科类网站

知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

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1、样板房开荒。

因为样板房一直没装修完工，为了赶工期，为了早日有一个好的体现，样板房开荒在一个极其混乱的情况下进行，在整个开荒过程中，每一套样板房室内、庭院内、硬质路面一直处于施工整改、装修返工、室内物品摆放、绿化种植、设备安装调试中。这不但增加了开荒的工作量，更是阻碍了开荒进度，最重要的是在开荒过程中不断地污染，不断地重复开荒，重复清洁。带领员工克服这些困难，样板房最后在没有损坏任何家俬物品、任何装饰品；没有任何建材被烧坏的情况下，顺利完成。

2、营销区域路面开荒。

因施工时留下的水泥污迹在凹凸不平的地砖上太厚，不管药物浓度用多重，也没起到作用。这样不平整的路面，用铲刀铲不到，用地刷刷不到，用药物烧不透，只要是有时间，就带领员工一点点地细做，一定要做出一个好的标准，有一个好的体现。

3、现场接待。

配合样板房管理员、管家、安管做好现场接待任务。在每一次的接待前，所有展示区域都需要大清洁。只要是客房参观的时间节点，不管多么困难，现场克服水源的不方便、施工人员的不断破坏，卫生清洁缕次的重复做，反复做，一定在客户到来后，看到一个整洁的展示区域。在接待过程中，样板房保洁人员需站在样板房管理员身侧，做一个最好的展示，每一个微笑，每一个动作及肢体语言，都要体现出高标准高要求、以最好的面貌体现最贴心的服务。接待任务一次又一次，不管多累，员工都能坚持一到客户圆满地参观完毕。

4、制度及文件制定。

针对现场情况，完成操作规程、管理规定、应用表格等文件的制定工作，并在工作中实施。在实施过程中，需要不断地完善及改进。

5、每月重要工作。

按时完成周例会，把每月、每周项目例会的会议内容及会议精神不折不扣地下达到一位员工，以期百分百地完成各项工作指令。每月按时完成月总结报告，月工作计划，月培训计划，周简报、部门周例会等工作。

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在互联网时代，网站推广的重要性不言而喻。随着越来越多的企业和个人拥有自己的网站，如何让自己的网站脱颖而出，吸引更多的访客，成为了一个关键的问题。在过去一年中，团队进行了一系列网站推广工作，并取得了一定的成效。以下是的总结和心得体会。

积极开展了各类网络营销活动。包括但不限于搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广和线上广告投放等。在SEO方面，通过优化网站结构、关键词选择和内容更新等措施，提高了网站在搜索引擎的排名。这样，当用户搜索与网站相关的关键词时，网站的曝光率就能够更高。也积极参与各大社交媒体平台，通过发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和转发，增加网站的知名度和流量。还进行了线上广告投放，包括在知名网站上投放横幅广告和文字链接广告等。通过广告的精准投放，能够更好地触达目标受众，增加网站的曝光度。这些网络营销活动的配合进行，彼此促进，提高了网站的知名度和流量。

注重了网站内容的质量和更新。内容是网站的灵魂，也是吸引用户的关键。在过去一年中，团队努力提供有用、精彩的内容，吸引用户的长期关注。定期发布行业动态、新闻资讯和独家专题等内容，为用户提供有价值的信息和观点。还加强了与专家学者的合作，邀请他们撰写专业的文章，为的网站增加权威性和专业性。同时，也注重了内容的更新，保持网站的新鲜度和活跃度。通过这些努力，的网站吸引了越来越多的用户，提高了用户的黏度和转化率。

还注重了用户体验的优化。在过去一年中，对网站的页面布局、导航结构和响应速度进行了优化。在网站首页突出了核心信息和功能，帮助用户快速了解并找到他们所需的内容。还对网站的导航进行了调整，使其更加清晰简洁，方便用户浏览和操作。同时，也针对移动端用户进行了优化，确保网站能够在各种设备上都有良好的展示效果和用户体验。通过这些改进，提高了网站的易用性和用户满意度，增加了用户的粘性和忠诚度。

注重了网站推广效果的跟踪和分析。在过去一年中，使用各种网站分析工具，对网站的流量、转化率和用户行为等进行了详细的分析和统计。通过对数据的挖掘和分析，发现了网站推广的优势和不足之处，并及时做出了相应的调整和改进措施。同时，也通过网站用户的反馈和调查，了解用户的需求和期望，进一步优化了网站的功能和内容。通过这种跟踪和分析，更好地掌握了网站推广的效果，并不断提高了工作的效率和效果。

团队在网站推广工作中积极开展了各类网络营销活动，注重了网站内容的质量和更新，优化了用户体验，并进行了推广效果的跟踪和分析。这些努力帮助的网站获得了更高的知名度和流量，提高了用户的满意度和忠诚度。网站推广工作永无止境，将继续努力，不断创新和改进，为用户提供更好的网站体验。相信在未来的日子里，的网站推广工作会取得更大的成功！

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一、

近年来，随着互联网的飞速发展，网站成为企业品牌宣传和商业推广的重要渠道。作为互联网营销的重要组成部分，网站推广工作扮演着至关重要的角色。本文将从网站策划、SEO优化、社交媒体推广和创意营销等方面，对近期进行的网站推广工作进行总结和分析。

二、网站策划与设计

网站策划与设计是网站推广的基础，决定了网站的用户体验和排名质量。在最近的网站推广工作中，首先对现有网站进行了一次全面的改版和升级。初步搭建了清晰的导航结构和友好的界面设计，以提升用户访问和停留时间。还针对目标受众进行了市场调研和用户体验测试，对网站的内容和功能进行了调整与优化，提高了用户的满意度和粘性。

三、SEO优化

SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎优化，是网站推广中不可或缺的一环。通过对网站的关键词优化、页面结构优化和外链建设等措施，使网站在搜索引擎排名中获得更好的表现。在过去几个月的推广工作中，加大了对网站的SEO优化力度，通过对关键词的深度分析和竞争对手的研究，对网站的标题、描述和内容进行了优化。还加强了外链建设，增加了网站的链接权重，从而提高了网站在搜索引擎结果中的排名，进一步增加了网站的曝光率。

四、社交媒体推广

在社交媒体时代，利用社交媒体进行网站推广已成为一种常见的方式。注重了与受众沟通和互动，使用了微博、微信和QQ空间等社交媒体平台来扩大网站的影响力。通过撰写优质的原创内容、发布有趣的图片和视频，以及积极回应用户的留言和评论，成功地吸引了大量的粉丝和用户，提高了网站的知名度和口碑。

五、创意营销

创意营销是网站推广中的一项重要策略，通过创意的广告和宣传活动，吸引用户的注意力，进而增加网站的流量和转化率。在最近的推广工作中，制定了一系列创意营销方案，包括线上线下的活动、抽奖游戏和礼品赠送等。通过与合作伙伴的合作和广告投放，成功地将网站推广到了更多的受众群体，并且获得了用户的积极反馈和参与度。

六、总结

通过近期的网站推广工作，取得了显著的成果。网站的访问量和用户活跃度明显提升，搜索引擎排名也有了显著的改善。仍然存在一些挑战和改进的空间，比如技术的升级和持续的市场调研。未来，将继续深入推进网站推广工作，不断创新和优化策略，以实现更好的效果和业绩。

七、参考文献

- Winer, R. S. & Dhar, R. (2011). Marketing Management. Pearson Education.

- Kotler, P. & Armstrong, G. (2012). Principles of Marketing. Pearson Prentice Hall.

- Kozlenkova, I. V., Samaha, S. A., & Palmatier, R. W. (2014). Resource-based theory in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 42(1), 1-21.

（注：以上内容仅为虚构，与现实情况无关）

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作为一名在职员工，我始终相信在工作中不断努力和表现出色是取得成功的关键。而对于一个想要在职场上获得更好机会的人来说，转正是一个重要的里程碑。在过去的一年中，我经历了推广转正的过程，并通过自己的努力和经验总结，取得了成功。在这篇文章中，我将详细地讲述我为什么想要转正，我做了什么来实现这个目标，以及转正后的感受和经验。

首先，让我解释一下为什么我想要转正。在我加入这家公司的时候，我看到了这个行业的巨大潜力和机会。我对这个行业非常感兴趣，并且希望能够长期发展，成为其中的一员。转正意味着公司对我在过去的工作表现和能力的认可，这将为我带来更多的机会和挑战。此外，我也希望在公司中有更多的权力和影响力，能够参与制定决策和为公司的发展做出贡献。

在决定要转正后，我开始了我的努力和准备。首先，我认真研究了公司的制度和规定，了解了转正所需的条件和要求。然后，我对自己进行了一次全面的自我评估，分析了自己在过去一年中的工作表现和能力。通过这个评估，我发现了自己的优点和不足，并制定了一套行动计划来提升自己的能力和表现。

在工作中，我主动承担更多的责任和挑战。我努力完成工作任务并提供高质量的成果。同时，我也主动积极地寻找机会和项目来展示自己的能力。这包括参与公司的战略决策会议、提出改进工作流程的建议以及参与一些重要的项目。我还努力提升自己的沟通和团队合作能力，与同事们保持良好的工作关系，共同完成工作。

除了在工作中努力表现，我还专注于自我学习和提升。我经常参加培训课程和研讨会，扩展自己的知识和技能。我也积极参与行业交流活动，与其他行业专业人士进行交流和学习。通过这些持续学习和成长，我不仅提升了自己的专业能力，同时也增加了自己在公司中的影响力。

经过一年的努力和准备，我成功地转正了。转正后，我感到非常满足和有成就感。公司对我的认可和支持让我更加有动力和信心去追求更高的目标。我也深深地体会到，成功不是偶然的，而是通过持续的努力和不断的提升实现的。

在我的转正经历中，我学到了很多宝贵的经验。首先，我明白了努力和表现出色是获得转正的关键。只有通过持续的努力和高质量的工作成果，公司才会对你的能力和潜力有更多的认可。其次，我了解到自我评估和自我提升的重要性。通过不断地反思和学习，我能够发现自己的不足，并找到提升自己的方法和机会。最后，我也明白了与同事合作和建立良好的工作关系的重要性。团队合作是实现个人和公司共同目标的关键所在，只有与同事们保持良好的关系，才能更好地发挥个人能力和影响力。

总的来说，推广转正是一个重要的里程碑，对于在职员工来说，是一个更上层楼的机会。通过我的努力和准备，我成功地转正，并感到满足和有成就感。在这个过程中，我学到了很多宝贵的经验，包括努力工作、持续学习和良好的团队合作。将来，我将继续保持这种努力和发展的势头，不断追求更高的目标和挑战。

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近年来，疫苗推广工作取得了巨大的进展，使得全球范围内的疾病预防和控制迈上了新的台阶。尽管起初面临着种种困难和挑战，但通过政府、医疗机构、社区和公众的共同努力，疫苗推广工作逐渐转正，并取得了长足的发展。本文将详细介绍这一转正过程，并对其效果和意义进行分析。

首先，疫苗推广转正的成功离不开政府的积极参与和支持。政府在制定和执行疫苗推广政策方面发挥了重要作用。他们加强对疫苗研发和生产的监管，确保疫苗的安全和有效性。政府还通过推出各种宣传活动和政策鼓励措施，提高了公众对疫苗的认识和接种率。政府的参与和支持为疫苗推广提供了强有力的保障。

其次，医疗机构在疫苗推广转正中发挥了重要的角色。医疗机构是接种疫苗的重要门户。他们在提供疫苗接种服务的同时，也负责对疫苗进行咨询和解释。医疗机构通过培养和建设疫苗专家团队，提高疫苗接种的技术水平和服务质量。他们还通过开展宣传活动和疫苗推广讲座，增强了公众对疫苗的信任和接受度。医疗机构在疫苗推广转正中扮演了重要的角色。

另外，社区的参与和协作是疫苗推广转正的关键因素之一。社区是疫苗推广的直接受益者，他们也是推动疫苗接种的重要力量。社区通过建立疫苗推广小组和志愿者团队，组织开展各种宣传活动和疫苗接种点的设立，加强了对疫苗推广工作的管理和监督。社区还通过与学校、企业和媒体等利益相关方的合作，拓展了宣传渠道和方法，提高了疫苗推广的影响力和效果。社区的参与和协作为疫苗推广转正注入了活力和动力。

最后，公众对疫苗的认识和参与起到了决定性的作用。公众的理性认知和积极参与是疫苗推广转正的关键环节。公众通过了解疫苗的基本知识和相关信息，树立正确的接种观念和态度。他们积极参与宣传活动，传播正面信息，引导亲友和社区成员接种疫苗。公众还通过参与疫苗推广调查和反馈，提供宝贵的意见和建议，推动疫苗推广的持续改进和发展。公众的参与和支持是疫苗推广转正的重要保障。

总结起来，疫苗推广转正是一个长期而复杂的过程，它涉及多方面的参与和合作。政府、医疗机构、社区和公众需要共同努力，形成多位一体的联动机制。只有通过各方的积极参与和协作，才能推动疫苗推广的转正和发展。疫苗推广转正的成功将提高全球疫苗接种率，预防和控制疾病的传播，为人们的健康和福祉作出重要贡献。让我们共同努力，继续推动疫苗推广工作，让更多人从疫苗接种中受益，为构建健康、安全的社会做出贡献。

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1、开荒工作外包。

因工期紧，人员紧，展示时间节点等原因，项目展示区域第一次开荒工作决定外包。与本地清洁公司协商整个营销区域开荒工作及费用，并达成协议，签定合作合同。

2、样板房地面打蜡处理。

为了提升样板房品质，针对样板房内木质地面、大理石地面做一次全面的打蜡处理，以保持地面的光洁度与明亮度；合同拟定并已签定。

3、跟进营销展示区域消杀合同。

营销区域开放后，各类蚊虫相继往室内飞来，为了现场有一个良好的展示，一个温馨的空间，特约专业的消杀公司为项目服务。合同及方案正在签约中。

4、移动公厕釆购。

根据现场的特殊情况，项目决定定制移动公厕。经过市场调研及价格对比，目前移动公厕已采购到位，现正在安装中。

5、项目垃圾桶采购。

根据项目需要及当地特色，针对项目定位，经多方筛选，性价对比，垃圾桶采购到位并安装投入使用。

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20xx年是“十一五”规划的开局之年，宣州区农技推广中心在区农委领导下，紧紧围绕建设社会主义新农村的任务和要求，认真贯彻落实中央、省、市、区农村工作会议精神，把农民增收作为工作核心，狠抓粮食生产，积极推进结构调整，大力推广新品种新技术，强化各项为农服务措施，全力推进农业跨越式发展，现将上半年工作情况总结如下：

一、稳定发展粮食生产，提高粮食综合生产能力

国家粮食直补、良种补贴等惠农政策支持和稳定了我区农民种粮积极性，全区共种植早稻34.47万亩，中稻一季稻32.68万亩。为进一步提高我区水稻单产和质量，上半年主要开展了以下工作：

1、实施水稻产业提升行动。以宣区政办[20xx]14号文件下发《关于水稻产业提升行动的实施方案》，按照“稳定面积、主攻单产、优化品质、创立名牌、提升效益”的要求，重点推广六项关键技术：

①大力推广优质专用品种和超级稻为主的优质品种；

②全面推广测土配方施肥技术；

③主攻水稻早育稀植技术为代表的培育壮秧技术；

④加快推广以抛秧、直播、免耕为代表的轻型栽培技术；

⑤配套推广防高温热害、节水溉灌为代表的避灾节本技术；

⑥大力推广以病虫草害综合防治为重点的精确管理技术。

力争xx年粮食总产突破10亿斤，全面提高我区粮食综合生产能力。

2、开展水稻优质高产攻关：

①早稻高产攻关示范：xx年在全区推广种植中组3号5万亩，并配套推广其高产栽培技术。在五星乡建立千亩高产示范区，推进我区早稻品种更新换代的步伐。

②无公害稻米生产示范：在溪口镇建立500亩绿色稻米基地，统一供种、统一催芽育苗、统一播栽、统一管理、统一病虫害防治，技术人员全程提供服务。

③超级稻高产攻关示范：组织新两优6号、扬两优6号等16个新品种评比试验，筛选适宜我区种植的超级稻品种，推广相应的高产保优栽培技术。

④专用品种高产示范：以太湖糯等品种为主，在孙埠、五星、朱桥等乡镇建立5000亩高产示范片，为我区黄酒酿造企业提供优质原料。

3、积极参与推广“一烟一稻”高产、高效模式。配合区烟草发展局做好模式的茬口安排、品种选择和配套高产栽培技术，促进烟农增收。

二、做好植保工作，控制重大病虫暴发危害

1、加强测报工作。对小麦赤霉病、油菜菌核病、水稻一代二化螟等重点病虫害开展系统性测报，印发《病虫情报》八期，制作可视化预报一期。做好资料整理和原始数据存档工作，进一步提高预测预报水平和准确率，提高病虫情报和防治技术进村入户率，保证了我区午季作物和水稻生产安全、高效。扩大测报范围，将茶叶、栝楼等重点经济作物逐步纳入测报范围。

2、积极稳妥推进统防统治示范。xx年的统防统治示范，在稻飞虱特大发生的情况下，既控制了病虫危害，又控制了农药用量和高毒农药的使用，取得了良好的经济效益和社会效益。乡镇政府和农民积极性很高，为积极稳妥的加以推进，今年选择在基础条件较好的洪林镇七景村、洪林村，建立5000亩的统防统治示范片，并与种粮大户合作建立村级百亩示范片。利用病虫情报、广播电视、明白纸、短信等多种方式传递病虫防治信息，推广高效低毒低残留农药，进一步探索建立统防统治机制的适宜途径与模式。

3、强化检疫工作。以种子检疫为突破口，进一步强化检疫职能。配合市植保站对九洲市场种子调运检疫开展检查，做好调运检疫和产地检疫，加强对水稻细菌性条斑病等重大检疫性病虫害的普查和防除工作。

三、大力发展高效经济作物，推进农业结构调整

抓好技术培训与指导，做好服务工作，推进我区特色经济作物规模化、集中化生产，引导农民走“一乡（村）一品”发展之路。重点是

①抓好茶叶无公害示范园建设，指导杨柳、古泉优良品种无性系茶苗基地建设；推广茶树良种，逐步淘汰有性育苗；建立杨柳百亩乌牛早示范园；做好溪口、杨柳优质茶基地、加工企业技术服务工作。

②建设水东200亩“雄风”系列西瓜示范基地，做好“雄风”系列西瓜品种试验，初步筛选出适宜我区种植的“雄风三号”，总结编制配套高产栽培技术；做好大棚和露地无籽西瓜技术指导。

③进一步完善宣州区栝楼栽培技术规程，着力提高单产水平。指导建立狸桥50亩标准示范园.提高脱毒马铃薯种植水平，共种植春马铃薯4000亩，亩产量2000公斤，亩产值1600元。

四、以项目实施为依托，增强为农服务手段

1、抓好测土配方施肥工作。一是做好田间实验：按照项目要求完成小区试验和田间试验，做好午季测土配方施肥小区试验的测产及资料汇总，建立施肥指标体系，为配方设计的施肥指导提供依据；二是做好配方设计：邀请省土肥总站、市土肥站及科研院校有关专家，分析研究土壤测试和田间试验数据结果，制定适合我区实际的配方设计。三是做好配肥推广工作：采取与生产企业合作，指定配方生产和引导农户（尤其是种田大户）自行配制等方式将配方技术物化成产品推广给农户；四是组织申报测土配方施肥试点补贴资金续建项目，并已获批准，将新增测土配方施肥面积20万亩，xx年全区共实施测土配方施肥面积60万亩。

2、组织实施植保区域站建设和长江流域高品质棉花示范项目。植保区域站建设项目经市农委、区政府、区农委领导多次协调，现已办理好土地使用证和规划许可证，并减免了部分收费。目前检测楼工程正在组织招标，观测场土地平整工作已完成，整个项目将在年底建成验收，增强我区对农业有害生物的预警与控制能力。棉花项目在水阳镇建立5000亩高品质棉花品种－科棉3号示范基地，开展无土苗密度栽培试验，推广棉田无害化防治技术。

3、以标准化示范区建设为重点，抓好农业环保工作。一是建立和完善无公害标准化生产基地；二是强化绿色食品、无公害农产品管理，积极组织申报绿色、无公害农产品认证。三是做好农村环境治理的调研，配合相关部门做好农业污染处理工作。

五、下半年工作重点

1、抓好粮食生产，继续组织实施水稻产业提升行动和高产攻关项目，进一步提高我区水稻生产水平。

2、认真做好水稻、棉花等重点作物病虫害的测报和防治工作，控制重大病虫害的发生。

3、继续做好测土配方施肥、植保区域站建设、棉花项目实施工作，以项目为平台，强化各项为农服务措施。

4、加大新品种新技术的推广力度，做好水稻、西瓜等新品种试验的总结。

5、组织绿色食品和无公害产品认证及产地管理工作，配合有关部门建立无公害茶叶基地。

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一、农机化推广工作

今年的农机化推广工作我们遵照自治区农机有关会议精神和工作部署，在主管局的领导下，结合实际情况，开展了农机农艺融合水稻机插秧对比试验和技术培训，利用实施自治区《水稻全程机械化》项目这个平台，借助宣传落实国家农业机械购置补贴这一惠农政策,大力推广各种先进适用农机具。

1、积极做好宣传国家购机补贴政策工作，并以此促进各项农机化推广工作的开展。到农机经销商处和部分乡镇宣传国家的购机补贴直补政策，发放宣传资料3500多份；向农户宣传大中型拖拉机、高速插秧机等各种先进新型农机；成立了农机技术人才服务小组和党员志愿服务小组，下乡开展义务技术指导和维修服务；督促相关厂家做好“三包”等售后服务工作，让农民群众买得放心、用得安心，无后顾之忧。

2、开展农机农艺融合水稻机插秧对比试验和技术培训，加强农机农艺的协调配合与合作交流，融合各方的技术优势，推进我市农机农艺的融合。我站与农业农业技术推广站、农机技术推广站、农科所联合开展早稻和晚稻不同行距、不同株距、不同播种密度的机插秧对比试验，共同开展水稻农机农艺结合机插秧技术试验研究。农机、农业部门相互配合，互相融通，取长补短，从播种、育秧、机械化插秧等关键环节抓起，充分发挥农机和农

艺在农业生产中的作用，在推广机械育插秧技术过程中，以面向农机专业合作社、种田大户、农机大户为主。农业推广部门的技术人员也积极主动地向农民推广水稻机插秧技术，引导农民使用机械插秧，农机农业部门共同推广水稻机插秧技术，促进我市农业增效、粮食增产和农民增收。

3、认真做好实施水稻生产全程机械化项目工作，做好现场技术培训和演示，发挥项目示范带动作用，促进农机化技术推广工作。今年xx月xx日和xx月xx日，在水稻生产全程机械化项目示范区招开了贺州市水稻生产全程机械化示范项目现场会，现场会上举办水稻机插秧育秧技术现场培训，进行水稻高速插秧机插秧演示，和新型水稻收割机收割作业演示，完成贺州市农机局下达的举办水稻生产全程机械化示范项目现场会的工作任务。

4、我站还与县（区）农机推广站联合举办了水稻育插秧现场技术培训会和水稻全程机械化技术培训，着重推广水稻育插秧机械化技术，促进我市的农机化水平的发展。xx月xx日，我站单独举办了一期水稻插秧机操作技术培训班，培训的主要内容有插秧机基本操作要领与维修保养技术等，参加培训的人员有本站干部职工和贺州市农业技术推广站的技术人员等共20人；今年我站派出了农机推广技术人员深县区（管理区）指导农机化工作，并结合实际把水稻生产全程机械化技术培训和指导工作办到田间地头，以项目为载体，组织全站干部职工、种粮大户、农机合作社成员、农机手等200多人参加了农机化技术培训，并发放农机技术宣传资料3800多份，受到当地老百姓的欢迎。

5、项目工作，马蹄机械收获项目工作已初步确定技术方案，正在进行样机的准备，在今年马蹄收获季节开展收获试验。稻谷烘干机械技术推广项目获市本级科技项目立项，已初选推广机型和技术。

二、农机质量投诉监督工作

1、做好农机质量投诉监督宣传工作。xx月xx日上午，我站参与了在贺州灵峰广场纪念“3〃15”国际消费者权益日宣传咨询服务活动。为了配合做好此次宣传服务活动，我站在服务现场设立了“3〃15”农机产品质量投诉咨询点和出版了一版农机质量投诉监督宣传栏，同时得到了局领导的高度重视，并亲临现场指导，为前来参观的农民提供农机质量投诉咨询服务，切实履行质量监督为农机消费者服务的职能。在为期半天时间里，累计共接待农民群众咨询600多人次，发放各种宣传资料1000多份。通过普及农机真假鉴别和科学使用农机基本知识，提高农民群众维权意识和能力，依法推介优质放心农机产品。

2、开展农机产品打假专项整治活动，我站联合八步区、平桂管理区等农机质量投诉监督部门开展了农机产品打假专项整治活动，组织了8名农机质量投诉监督执法人员到城区和部分乡镇，共派出执法车辆2台，发放各种宣传资料50多份，先后检查农机经销商和绡售网点（挂点）6家，检查的主要内容包括农机产品质量、农机产品登记证或批准文号、生产许可证、经营许可证、鉴定证书、质量合格证等，在检查过程中未发现有假冒伪劣农机产品、零配件销售现象，有效地维护了农机户的合法权益和正常的农机经营秩序。

3、开展农机鉴定证章检查和方向盘拖拉机质量调查，完成自治区农机局和自治区农机鉴定站下达的任务。

20xx年xx月xx日

⬗ 推广棋牌的转正工作总结 ⬗

⬗ 推广棋牌的转正工作总结 ⬗

xx年，我在农机局主要负责农机推广工作。为规范落实农机购置补贴政策，本着公平、公开、公正的原则，认真执行购置补贴政策，扎扎实实抓好农业机械化推广工作，切实提高我区农业机械化水平，为粮食增产、农业增效、农民增收服务，促进我区农机化事业健康、有序发展。农业要发展就要实现农业现代化，农业现代化的发展离不开农业机械化的发展。自20xx年国家出台农机购置补贴“惠农”政策以来，激发了我区广大农民的购机积极性。购机热情一年比一年高涨。农机具拥有量呈逐年上升趋势。我区农机推广工作在党的一系列惠农政策的强劲支持下，紧密结合以人为本的科学发展观实践活动，着力优化农机装备结构，加大科技创新和技术推广力度，不断提高科技水平、装备水平、作业水平和安全生产水平，提高水稻生产全程机械化水平，实现了我区农业机械化又好又快发展。经过几年的努力，我区农机化技术推广工作取得了长足发展。

（一）水稻机械化育插秧技术推广稳步推进

20xx年全区水稻机械化育插秧推广工作实现了新突破。水稻机插技术推广作为我区重点推广的农机技术，我区精心组织、全面实施水稻机械化育插秧技术。20xx年水稻全区机插面积达1.86万余亩，比上年增长8%，完成全区水稻机插任务。

今年我区开展了“推进机插秧、创建高产县”水稻生产机械化育插秧技术示范推广工作，在水稻生产机械化育插秧技术示范推广的带动下，插秧机数量和面积快速增长，今年全区新增插秧机9台，插秧机保有量达18台。按照市农机局的要求，我区认真组织机插示范项目建立了1个“推进机插秧、创建高产县”机插示范点，示范点圆满完成了机插示范推广面积。

（二）农机购置补贴成效显著、新机具新技术推广进一步加快

通过农机购置补贴，有效的引导农民购买农机装备。新农机新技术、高效农机具得到较好的发展，农机装备结构得到调整。其中，联合收割机、插秧机、大中型拖拉机90多台，改变了以小型农机具为主的局面。轻型喷灌机具、高效机动喷雾器等一大批新技术新机具通过补贴得到生产实际中的应用，有效促进了农业生产的发展，为进一步推广农机新技术打下良好基础。

（三）借助各种媒体宣传农机技术，促进农机推广工作

通过广播、电视、报纸对农机春耕、水稻机械化育插秧、农机购置补贴、农机大户进行了重点报道，形成了良好的舆论氛围。同时，还抓住有利契机，坚持在落实农机购置补贴的政策中，对重点推广的农机技术需要的机具进行倾斜，通过落实农机购置补贴政策，做好农机购置补贴工作，加大了农机推广力度。

明年工作打算：

一、进一步完善农机购置补贴工作：严把补贴机具异地购机关。第一步把好申请、公示审核工作。做好区、乡（镇）二榜公示制。第二步做好补贴机具验机核实工作。确保发动机号、机具编码与合格证、购置证明表一致。第三步做好对已补贴机具验机核实工作。对已办理补贴机具的用户要进行不定期电话回访，并对补贴机具进行实地核实。以确保补贴机具在“二年内不得转卖或倒卖”。

二、进一步加大机插秧推广工作：水稻机械化育插秧技术是水稻生产全程机械化的关键技术。做好水稻机插秧技术培训工作，宣传机插秧技术，普及推广机插秧基本知识，提高农民对机插秧技术的认识和兴趣。引导和依靠农机专业合作社开展水稻机械化育插秧技术推广工作。

虽然，一年来做了以上一些工作，但离各级领导、部门和广大农民的要求还有一定距离，今后将继续努力工作，加强自身业务知识学习，勤勤恳恳、兢兢业业做好本职工作，为我区的农机事业添砖加瓦。

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你将要推广什么产品？

《江湖游》是新一代2.5D棋牌的代表之作，独特的比赛竞技系统。画面唯美、刺激豪华。《江湖游》有什么卖点？

独特的奖品兑换系统。

除了免费、好玩，《江湖游》还能够帮助玩家实实在在地赚钱。

玩家可以在《江湖游》中边游戏边赚取人民币。在满足一定条件后，就可以向官方兑换人民币，玩游戏的每分钟都是在赚钱。

无论是喜欢玩游戏的人、想要赚钱的人，都能成为你的潜在推广客户。

作为推广员你能得到什么？

1.一级游戏公司目标软件的就业机会，让你直接踏入利润丰厚的棋牌行业，坐拥一份稳定可观的收入。

2.每月收入=底薪+佣金+提成，底薪还将逐月拔高。每成功推广一个用户都会为你带来三重收入，月薪可突破千元。

例如：当业绩指标为100名有效账号时，推广员成功推广100个有效账号，将得到：300元底薪 + 3元（每个账号的佣金）*100名 + 50%的用户消费提成，第二、三月底薪将上涨为400、500元。

3.不占用太多时间，不需要四处奔走，网吧就是你的工作地点，玩游戏就是你的工作内容，把自己的兴趣转换为职业，用自己的爱好换取工资。

4.不限制工作时间，不限制工作地点，最轻松的第一职业，最赚钱的第二职业。

5.更大的提升空间，为你打造完美的职业规划、平稳的晋升之路，收入和职位也将不断攀升。做推广员我能做到什么高度？

推广员职业规划，晋升之路：

1、初级推广员：不错的收入，专业的培训，得到跨入棋牌行业淘金的机会。

2、正式推广员：稳定的收入，更高底薪+更高的分成。

3、地区推广负责人：负责整个地区推广情况，晋升管理层，负责推广员的任命，不用东奔西走即可坐收旗下推广员的提成。

4、大区推广经理：总管整个大区的推广行为，可以支配公司相关资源。

5、推广总监：统领公司一切推广事务，直接管理各大区经理。

只要你有能力有干劲，就能为自己赢得更高的职位和薪水，换取更好的未来。如果你已经有一份不错的工作，只利用业余时间的推广工作也能为你带来足够的收入。进可攻退可守，当你到达地区负责人的职位后，即可不再亲力亲为，依靠旗下推广员赚取提成也能收入不菲。想成为推广员我需要什么条件？

热爱生活热爱游戏，有上进心。我们为你提供舞台和薪金，不限制你的性别、年龄、职业、学历、工作经验。只要你愿意，就能加入到这个不断前进的团队之中。

我的主要职责是什么？

1、不断带动新人，帮助新人创建人物，介绍新手入门知识，并指导玩家在游戏中如何升级，让他们尽快地融入游戏世界；

2、耐心解答玩家的各种问题，包括如何购买点卡，到何处买盘，如何下载及游戏网站地址等基本资料，有条件的推广员可以加入目标软件公司点卡销售体系；

3、在推广的网吧进行宣传，需要安装《江湖游》客户端，并且保持游戏客户端为最新版本，同时口头宣传《江湖游》的可玩性，锻炼沟通能力。

4、反馈和解答身边玩家关于《江湖游》游戏的问题和相关信息。

想成为推广员我需要提交什么信息？

姓名

性别

城市名称

地址

电话

手机

QQ

我应该如何推广？

一．怎么和网吧业主或者网管做好关系

1、推广员的标准礼貌

仪表规范

干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，推广员是公司形象代表。因此作为一名优秀的推广员应该时刻地注重自己的仪表形象。

用语规范

推广员应保持热情主动的推广意见，针对不同的情况，及时以光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让玩家在愉快的气氛中接受推广员的推荐，促成合作。推广员在整个活动过程中，尽量要做到热情大方，介不必过于谦卑，用热情的服务来打动用户。感染玩家。

2、到网吧我们应该找谁？

网吧老板、网管、收银员

3．怎么和网吧业主或者网管打招呼？

网吧业主的接触，例如：最近生意怎么样？这里玩家的玩的最多的游戏是什么？老板玩不玩游戏？

一个重要的人物：网管

网管往往是比网吧老板更加重要的人物，在网吧当中往往成为一个游戏的推荐者，游戏的带练者，是核心玩家，是网吧老板的重要助手，抓住网管相当于抓住了网吧。

网管分为两面三刀种类型：一种是经营型，他们为整个网吧着想，思路很象网吧老板，关心网吧的生意，有较好的经营头脑，对于该类网管，应该利用和网吧老板沟通的思路，强调合作强调利益；另外一种是玩家型：他们更加关注游戏本身，兴趣放在游戏上，这个时候往往应该着力介绍游戏的亮点，促成他们玩我们的《江湖游》，喜欢我们的产品，对我们所做的活动支持。

4．我们需要网吧业主和网管做什么事情？

向玩家推荐我们的游戏，和他们一起享受我们的游戏

游戏的宣传，活动的组织，礼品的派送等等的所有，都同我们的工作人员上门服务，全部解决，轻松搞定！

5．我们可以给网吧业主或者网客带来什么？

必须把每天的活动能带给网吧的利益整理清楚，表达给网吧老板，但是无论是奖品、网吧包装还是活动费用，归根到底应该是为网吧发展用户。为网吧带来人气。我们应该不断强调这一点，而调动网吧老板的积极性。

另外，强调一个活动的长期性，我们的活动是经常性开展的，我们的宣传是本地化的，如果能够配合并支持我们的游戏，对于网吧人气来说是有切实的好处。

原则：网吧老板永远希望有利益；对网吧老板来说最在的利益来自于上网费用，他们最为关注的是网吧的上座率。

6．怎样才能和网吧业主和网管搞好关系，并且让他们喜欢我们的游戏？

原则1：建立感情，要象谈恋爱一般积极、热情、多跑，多联系

原则2：经常给予小恩小惠，给他们一些小礼品和帮助，让他们从内心接受你

原则3：谈游戏,聊游戏，谈我们游戏当中真正好玩的地方，让他们慢慢接受

二．网吧宣传布置工作应该怎么做？

1．张贴海报被拒绝怎么办？

如果是因为网吧本身装修比较高档，确实没有张贴过海报，可以进行商量，同时沟通，说明我们张贴海报可以采取一些不破坏装修的方式，在固定的位置做一些海报的布置，另外可以在旁边附近的小卖部、通道等地方张贴。

如果是因为网吧态度不好拒绝张贴，可以通过沟通以及谈合作的态度去说服，提出海报的质量、游戏的品质、长期的合作等。需要通过耐心的解释和脸上的微笑来达到张贴的目的。

2．该怎么张贴？

至少离开地面1.4M，基本和人的视线平行，浮动范围不超过上下30度，四边用宽胶带封边，通道或者大幅度墙面至少3张以上连贴；楼道连贴需要每张错开一定高度呈齿状；门口可以对门贴，网吧内部显眼处也需要张贴；天花板有水管或者细梁的网吧可以用对贴的悬挂海报做布置；有条件的可以张贴收银台后、收银台前、小卖部门口、通道甚至厕所等地点。

3．横幅应该怎样布置？

横幅需要四角用绳子拉开，离开地面2M以上，同时再用宽胶带粘贴固定绳子的结和挂杆，以防绳子滑落。

4．X展架应该怎样布置？

X展架应该在网吧的楼梯转角以及进门第一眼处，最好配合海报张贴摆放；活动期间可以使用来划分包机区域，显示包机区域。X展架三脚需要用宽胶带粘贴固定在地上以免吹动。

5．张贴完成以后怎么收集网吧信息？

请按照实际情况填写“城市网吧资料表”

三．客户端安装及升级工作应该怎样完成？

1．网吧拒绝安装客户端软件怎么办？

网吧拒绝安装的情况往往是因为感觉安装以及还原卡设置过程麻烦，这个时候需要对网吧的老板特别是网管公关，首先我们的游戏并不大，其次我们的游戏推广力度是相当大的，确实会有很多玩家。尽量说明安装对玩家的好处，同样需要良好的沟通和多次的回访去完成任务。小技巧：可以询问网吧的维护时间上门安装客户端；也可以邀人当托前去询问游戏，引起网吧关注；最重要的是能让网吧老板或者网管或者网吧当中的玩家喜欢上我们的游戏，于我们的游戏，安装和升级问题就会轻松解决。

2．安装的标准应该是什么样的？

80%的电脑安装我们的游戏，同时升级到最新版本，服务器上保留最新升级包和客户端，游戏相关驱动补丁安装正确；

如果是无盘工作站，安装使用率应该是100%；

电脑桌面显示我们游戏的快捷方式；

四．网吧活动应该如何进行？

1．选择什么样的网吧进行活动？

什么样的网吧是最完美的网吧？（条件从重要到次要排列）

网吧老板和网管自己在玩这个游戏，推荐游戏

网吧里面有几个或者一个核心玩家

网吧中上网以玩游戏为主，而非上QQ、看电影、玩CS

网吧当中年轻人比较多，乐意尝试新事物

网吧配置比较好，人气比较旺，从下午开始满座

网吧机器台数超过100，交通便利

2、怎么和网吧谈判包机事宜，需要确定一些什么东西，需要注意什么事项？

对于熟悉的网吧，不要一上去就和对方谈包机，谈价格，应该和拉家常似的聊一下游戏，聊一下子网吧情况，自然的提出“不知道一些活动，拉动一下人气”；对于一些不熟悉的网吧，也要多聊一些长期的合作和利益；对于包机谈判还是应该多跑几次，和网吧打好关系，让他们对我们的游戏有信心，而不是单纯的做生意，甚至可以谈一些网吧出一些优惠条件提供我们的玩家，发展用户。

网吧包机需要确定的是包机数量、活动时间、活动时长、提前准备、包机区域、配合人员、付款方式、价格、礼品。

注意要和网吧明确细节，措辞得体，不要让网吧反覆和反悔。

3、包机工作包含哪些工作步骤，具体时间怎么安排？

包机工作从开始到结束一共有以下几个步骤：

预先宣传、网吧宣传、开机准备、玩家入座、注册帐号、熟悉游戏、参与活动、获奖宣布、奖品颁发、登记玩家、登记活动情况、清场、结束

具体应该至少在活动开始前两个小时前去附近的辐射网吧做宣传喝拉人；至少提前一个小时进入网吧熟悉环境，准备开机；前30分钟基本为准备和熟悉游戏时间，给玩家一定时间注册和熟悉游戏；活动安排基本控制在2小时左右；

4、包机活动中应该注意的事项有哪些？

一定要对辐射网吧进行宣传，这样无论活动效果还是业绩都有好处。

宣传方式主要心口头宣传结合DM派发，发放标准：表示打扰大家一下，做到言简意赅的三到四句话的介绍，请有兴趣的尝试一下，礼貌的走开。对于表示出兴趣的玩家，多花一分钏解答他们的疑问，送一些光盘之类的小礼品。

务必向网管了解该网吧IP状况，保证每个新注册用户都能够被记录，以免造成自己的损失。由于校园附近网吧目前上机情况较为火爆，务必和网吧提前沟通好，保证活动时间电脑数量，提前清场准备，不要到活动开始了才开始匆忙准备。活动区域一定要是进门口处或者中心游戏区域，切忌让网吧安排在最里面的位置影响活动效果。

网吧提前准备电脑之时可以先让网吧人员打开电脑，在电脑上面放置海报或者宣传单作为标志，如果有人上机试玩就直接登记身份证，避免网吧备查的风险。

在网吧进门处的一个区域作为演示区域，在网吧先基本介绍游戏，包括：界面、人物、装备、动作、魔法等，有条件的找玩家或者网管演示。

活动过程中积极解答玩家的提问，但是对活动过程中的新手指导切忌一口吃成胖子，一开始就给玩家灌输过多导致对方的反感，应该用适时提点，及时突破的方法进行指导和带练，多利用线上小活动慢慢引导玩家上手。

我们是新手上机免费试玩，15级以上老玩家如果要玩可以留出5台机器作为带练，同时说明另外15台是新手区，谢绝老玩家上机。

活动时间到点，登记玩家级别，近照活动要求发放物品，在网吧收银结帐，同时告知玩家活动时间结束，如果还有意愿要玩的，请自己开机继续试玩。

5、包机活动的效果和监测怎么执行？

每次网吧包机需要根据活动情部优认真填写“网吧活动工作日志”，“玩家登记表”总结经验并留下玩家的联系方式。

6.包机活动完成后应该做什么？

包机完了一定记住对网吧相关人员道谢，并且再次宣传一下我们的产品，也欢迎他们继续尝试我们的游戏，保证我们将继续的保持联系和服务，提升他们的兴趣。

五、有什么经验我可以遵循？

最重要的法则：农场法则

自己的市场和区域就像自己耕耘的农田，主要辛勤劳作，总是会有好的结果，作市场最重要的原则：勤劳！

最重要的方法：多跑几趟

网吧实际上是一个人情味很浓的地方，很多网吧的管理者就是网吧老板，一回生二回熟三回变成自家人。只要我们能够多跑几次，不急于求成，和网吧建立了长期的、良好的关系，相信所以的任务都能很好的完成。

最后要提的一点：

活动本身并非目的！我们的最终目的是宣传以及真正有效的用户，一个真正的用户会为我们带来至少５个用户，网络游戏永远是人和人之间的传播。我们的网吧铺设、包机谈判、前期宣传以及活动执行过程中都应该围绕这个主题，关注宣传和玩家本身。

我应该如何把游戏推荐给潜在的玩家？

１、推荐玩家：重点推荐（浏览网页、看电影、聊QQ、休闲棋牌、网管及老板），一般推荐（传奇玩家、CS玩家、其他游戏玩家）

２、网吧内广播：大家好，我们是北京目标在线科技有限公司的XXX办事处员工，今天我们在XXX网吧免费派赠《江湖游》新手卡，想要体验最美的2D游戏的朋友请过来参与领取。

３、分组宣传：每人负责宣传一片区域单独向玩家做宣传。

４、前期沟通：至少和玩家沟通5句话以上再导入游戏。点对点推广优先顺序（1 网管或老板；2 浏览网站；3 看电影；4 聊QQ；5 休闲游戏；6 大话、梦幻、魔力等回合制游戏；7 CS；8 其他游戏玩家）

面对不同的对象我该如何开口？

１、网吧老板：简单了解网吧情况后，直接切入主题。“老板，你玩过我们的《江湖游》游戏吗？很不错的，目前以达到XX人平均在线，你看咱们网吧有不少人在玩，你有经常玩游戏，体验一下吧”。“玩家多了，对咱们网吧也能带来益处。游戏中的问题，咱们能给他们做出解释，就能稳定这部分玩家，能组建帮派更好，还能得到我们公司的支持。而这所以的一切，必须咱们先去玩、先去体验。这是最能给咱们网吧带来直接利益的。”

２、针对网管：先从关心网管工作入手或从游戏聊天入手，最逐步导入游戏宣传。“做网管听辛苦吧？一个月多少钱？都玩什么棋牌？玩过凤舞吗？我今天正好派发新手卡，你也来体验一下？我们游戏不仅好玩，五行和打造系统不错，还有钱可以赚。有不少网管加入我们的网吧推广员队伍。赚钱系统很简单，只要来本网吧凤舞游戏的玩家都能得到利益。你只需登陆相应网站打卡就成”。

3、浏览网站：先向其问好，在以咨询的方式切入，再逐步导入游戏宣传。以从前玩过传奇的玩家举例：“帅哥/美女你好，耽误你一分钟时间，向你咨询几个问题。你玩过网络游戏吗？都玩过那些网络游戏？传奇是吧，你用什么职业。我以前也玩传奇，我用道士。但现在不玩了，单纯的打怪升级，没意思。我这有款好玩的游戏《江湖游》，向你推荐一下。凤舞游戏和你所知道的传奇有很大不同，第一，武器装备自己合成，随便打点什么材料合成，就有机会合成顶级装备。第二，凤舞的游戏币很值钱，也可以用游戏币向官方换人民币。第三，任务系统很丰富，做任务就和看武侠小说一样，故事情节丰富。我手头正好有张凤舞的新手卡，我帮你注册个帐号，你体验一下，我指导你玩。”

4、针对看电影或聊QQ：先以电影或故事情节为切入点，再逐步导入游戏宣传。“这个电影拍的不错，情节曲折”。“经常在网吧上网，是吗？”“以前玩过网络游戏吗？我这有款国产、好玩、容易上手的网络游戏，年要不要试试？还有新手卡赠送，我可以指引你上手操作，很好玩的”“耽误你几分钟时间，如果感觉不好玩就不玩。”

5、针对休闲游戏玩家：先观看他们游戏，在适当的时机随和称赞、感叹、或指点一下，再导入游戏宣传。“喜欢玩休闲游戏，是吧？我也常玩泡泡堂、QQ游戏。但更多的时候还是

喜欢玩网络游戏，感觉内容丰富点，很具有挑战性，最关键是能认识不少人。你玩网络游戏么？都玩过什么？我推荐你玩一款游戏吧，36棋牌，2D游戏很好玩的。至少我认为比小游戏好玩，你要不要体验一下？上手容易，操作简单，很具有文化内涵，玩游戏就看小说一样。游戏中任务系统情节丰富，自己掌控，并且还能在游戏中认识很多朋友。送你一新手卡吧，我帮你注册，你玩玩试试，看是不是和我说的一样“

6．针对玩大话、梦幻、魔力等回合制玩家：先以游戏为切入点，找到共鸣后推荐《江湖游》。“多少级了，玩多长时间了。我以前也玩梦幻，但总感觉节奏太慢。我这有款即时游戏《江湖游》，很不错的，中国武侠游戏代表作，2.5D的画面、操作简单、画面精美。换个口味玩玩试试，体验一下。我再关你一张新手卡。”

7．针对CS玩家：先要在旁边观察，在适当时机向其宣传。“哥们，参加过CS战队打吧，B46使用的这么强。是非曲直样，能耽误你一分钟时间吗。我是《江湖游》的游戏推广员，向你宣传下这款游戏，很不错的。上手容易，操作简单，很具有文化内涵，玩游戏就和看武侠小说一样。游戏中任务系统情节丰富；自己掌控，并且还能在游戏中认识很多朋友。免费送你一张新手卡吧，我帮你注册，你体验一下，我保证比你打CS有意思。”

8．针对玩其他游戏的玩家：先以游戏为切入点，找到共鸣后推荐《江湖游》。“你玩的是什么游戏？多少级了？练的什么职业，游戏怎么样，好玩吗？《江湖游》你玩过吗？这个游戏不错，中国武侠游戏代表作，很具有可玩性。我手中正好有新手卡，推荐你尝试玩一下。上手容易，操作简单，还能赚钱。”

9．引导注册，更改帐号密码，登陆游戏。

10．推荐新服、人物创建。

11．新手指导、快捷操作、地图指导、做新手任务，学会打坐技能、聊天技能切换、组队技能切换。

12．推荐一轮后返回指导先前玩家，留一联系QQ或联系电话，同时将玩家QQ群留给新玩家；“方便的话，能留下你的QQ或联系方式吗？我们写期举办《江湖游》网聚活动，不公有美女帅哥，还有丰厚奖品赠送，局时我们会通过QQ或电话联系你们，前提是级别达到30级以上，所以还希望你们多多体验我们游戏。感觉好的话，推荐你的朋友也加入我们《江湖游》的大家庭中来。”

13．用30分钟左右指导现场的玩家试玩。离开前广播：“你的梦想，我的目标；感谢大家参与我们的活动体验，谢谢各位的支持，再见！”

注：推广员要积极主动与玩家沟通交流，不能等、靠、擅自判断等。在向单个玩家宣传的同时，邀请他的朋友们一同进入游戏，组队游戏，一起成长。或则向该玩家旁边的上网人群发出信息，邀请他们也加入到游戏中（利用玩家的从众性）。

⬗ 推广棋牌的转正工作总结 ⬗

一、

自棋牌协会成立以来，我们始终致力于推广普及棋牌运动，促进棋类文化的传承与发展。通过过去一年的努力，棋牌协会取得了显著成果。在这份年度工作总结报告中，我们将详细介绍过去一年的工作情况，并总结经验教训，为未来的发展指明方向。

二、会员拓展与服务

本年度，我们着重拓展会员规模，通过定期举办棋牌比赛、讲座以及推广活动等方式，吸引了大量棋迷参与。经过积极宣传和社交媒体的推广，我们成功吸引了超过500名新会员的加入，使棋牌协会的会员数超过2000人。同时，我们提供优质的会员服务，为会员举办专业教学班、纪念比赛及交流活动等，以增进会员之间的沟通和交流，提高棋艺水平。

三、社会宣传与合作

棋牌协会积极参与社会宣传与合作，加强了棋类文化的传播。我们与各大媒体建立了合作关系，通过电视、广播、报纸以及互联网等渠道广泛宣传棋类运动的魅力，提高了公众对棋类的认知度。我们还与学校、社区以及其他棋类协会建立了合作关系，共同举办棋类比赛、赛事推广及培训等活动，使棋类运动更加普及和深入人心。

四、推广活动与赛事组织

本年度，我们积极组织推广活动和赛事，为棋迷们提供了丰富多样的参与机会。我们定期举办棋类讲座和比赛，并邀请国内外知名棋手担任指导与裁判。其中，我们举办了“名校棋王争霸赛”、“业余棋王争夺战”以及“少儿围棋比赛”等重要赛事。这些赛事不仅为广大棋迷提供了展示自己棋艺的舞台，同时也提升了协会的影响力和知名度。

五、青少年培养与教育

为了培养更多优秀的青少年棋手，我们设置了专门的少儿围棋培训班，并聘请了专业指导教练。在过去的一年里，我们培养出了一批有潜力的棋手，其中有几名学员在全国少儿围棋比赛中获得了优异的成绩。我们将继续加强对青少年的培养和教育工作，为棋手们提供更多的平台和机会，为我国棋类事业的发展做出贡献。

六、总结与展望

通过一年的不懈努力，棋牌协会取得了显著的成绩。我们扩大了会员规模，加强了棋类文化的传播和推广，组织了多场精彩的赛事，并培养出了一批优秀的青少年棋手。我们也意识到一些不足之处，比如组织能力仍有待提高，会员活动的多样性亟需丰富等。在未来，我们将进一步加强内部管理，提升组织效能，丰富会员活动内容，加大社会宣传力度，继续推动棋类文化的传承和发展。

七、结语

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• 自我鉴定合集三篇 | 医药推广工作总结 | 乡镇农技推广工作总结 | 转正工作总结 | 推广棋牌的转正工作总结 | 推广棋牌的转正工作总结

棋牌协会将一如既往地致力于推广普及棋类运动，丰富人们的精神生活，传承中华优秀文化。我们坚信，通过全体会员的共同努力和合作，棋类事业必将取得更大的发展和进步。让我们携手迈向更加美好的未来，共同谱写棋牌协会的辉煌篇章！

⬗ 推广棋牌的转正工作总结 ⬗

20xx年，在XX县农业和科技局的正确领导下和上级业务部门的指导下，XX县农机推广站牢固树立“情系农民、服务农业、造福农民”农机推广理念，紧紧围绕农机化新机具、新技术推广这个主题，以提高农机装备水平，发展农村先进生产力为着力点，明确目标任务，强化工作措施，认真贯彻执行党的路线、方针和农机化政策法规，加强制度建设，加大宣传力度，大力推广耕作机械、种植机械、收割机械等先进适用机具，努力提高我县农业综合生产能力，促进我县粮食增产、农业增效、农民增收。推动我县农机化工作再上新台阶，各项工作实现了新的发展和突破，现将20xx年工作总结如下：

一、农机购置补贴项目

1、20xx年基本情况

今年，我县共争取中央财政购置补贴项目资金720万元,截至11月21日，全县共发放指标确认书868份，补贴机具902台，受益农户635户，补贴申报金额达710.947万元，完成全部补贴资金的98.74%，第一、二、三批补贴机具涉及的补贴资金492.802万元截止11月初经XX县财政局已全部兑现汇入农户直补卡中，第四批的补贴情况目前正在收集整理中，整体工作深受上级部门和群众的好评。

2、工作措施

2.1加强领导，密切配合

我县按照(《云南省20xx年农业机械购置补贴实施方案》云农机〔20xx〕2号)、《云南省20xx年农业机械购置补贴实施指导意见》和(《20xx年XX县中央农业机械购置补贴资金实施方案》海农字〔20xx〕8)号文件要求，成立了常务副县长为组长，县政府办副主任、县农业和科技局局长XX县财政局局长为副组长、县公安局、财政局、农业局、工商局等相关单位负责人为成员的购机补贴工作领导小组，领导小组下设办公室在县农业机械化技术推广站，办公室主任由何宝祥同志兼任，副主任由彭绪建同志兼任，人员从县农业机械化技术推广站抽调组成，负责处理日常事务。项目实施过过程中各部门密切配合，形成了补贴政策实施联合监管的工作机制，保障资金的安全、高效运作。为深入开展党风廉政建设和反腐败工作，扎实推进农机购置补贴惩治和预防腐败体系建设，积极营造风清气正的农机购置补贴政策实施环境，确保农机购置补贴政策公平公正公开实施、补贴资金安全使用，确保顺利完成20xx年农机购置补贴工作，XX县农机推广站(农机购置补贴办)及时组织各经销商多次召开农机购置补贴警示教育会议。同时层层签订责任状，将农机购机补贴工作列入农业绩效考核内容，确保各项工作有力、有序、有效开展。

2.2加强宣传，优化服务

7月8日，我县组织召开了20xx年农机购置补贴工作会议并举办了农机购置补贴培训班，详细解读了20xx年农机购置补贴政策变化，并就20xx年农机购置补贴操作流程对与会人员进行了现场培训。同时，充分利用宣传栏、挂图及报刊、网络等各类新闻媒体，多渠道、多形式、多层次对农机购置补贴政策进行宣传，重点加强对农民的.宣传引导，让农民了解农机购置补贴政策内容、程序和要求。设立购机补贴政策咨询、售后服务电话，依法加强对补贴机具价格、质量和售后服务的监督，了解补贴机具的质量状况和农民的使用反映，积极受理质量投诉，保护农民权益。

2.3规范操作，严格管理

一是加强经销商管理。要求经销商对其所销售的所有补贴产品实行明码标价，并在显著位置明示配置和技术参数，同时严禁经销商代办补贴手续;如经销商出现违法违规行为，相关授权的农机生产企业将承担连带责任。二是加强补贴机具牌证管理。明确规定享受补贴政策的拖拉机、联合收割机等牌证管理机具在投入使用前，其所有人应当向县农机安全监理站申请登记，方便管理。三是规范资金发放。及时兑付发放补贴资金，不得以任何理由拖延发放，对已发放的补贴资金及时在补贴信息系统中点击已结算，定期将购机补贴信息报州农机科备案。四是完善档案资料。明确了购机补贴档案管理专门人员和岗位职责，建立健全了相应管理制度，做好了购置补贴工作文件、资料、报表、照片、电子档案等材料的归档保管工作。

2.4强化监管，公开信息

全面落实农机购置补贴政策信息公开的要求，大力推进农机购置补贴信息网络化管理。在勐县农业和科技信息网上设置农机购置补贴专栏，将补贴实施方案、补贴额一览表、支持推广目录、补贴经销商名单、操作程序、投诉举报电话、资金规模等内容及时向社会公开，每半月公布一次补贴资金实施结算进度。同时将农机购置补贴政策实施情况列入政务公开和政务服务目录，及时公布资金实施进度以及购机户相关信息，方便农户查询及监督。遵照国务院农机购置补贴工作“三个严禁”和农业部 “四个禁止”、“八个不得”等纪律要求，结合“全价购机、县级结算、直补到卡”的特点，严肃纪律，加强监管，开展农机购置补贴专项督查活动，建立健全投诉举报制度，设立监督投诉电话，安排专人受理农民投诉，对投诉举报的问题和线索，做到有报必查，一查到底，严肃处理。截止目前未接到一起投诉电话。

二、农机培训和技术服务工作。

20xx年，我站本着服务“三农”的宗旨，坚持结合实际、注重实效、讲究实用的原则，以提高农机手的操作技能和增产增收为目的，创新培训方式，提高培训质量，通过扩大宣传、强化服务等措施，切实推进农机职业技能培训工作的开展，重点突出与机插秧技术推广、中拖驾驶、秸秆机械化还田等工作相结合，我站今年在勐遮镇、勐混镇、勐阿镇、西定等乡镇共举办各类培训班30期，培训农民实用技术共计2687人(其中机具操作手291余、农民技术员2396人)，有效夯实了我县农机手队伍力量。同时我站还立足农业生产需要，努力提高服务水平，切实为农民排忧解难。大忙前，充分做好机具修理、技术培训等准备工作。农忙期间，积极推行承诺服务，并组织服务小长组深入到田间、地头开展巡回服务，进行现场维修，搞好组织协调，及时为机手排忧解难。全年共派出科技人员下乡为农服务达135人次以上，进行各种农机维修服务达65台次以上，保证了全县农机使用的良好技术状态。

三、水稻机械化育插秧工作

发展水稻机械化育插秧有利于粮食的标准化生产，全面提高粮食综合生产能力，使农民从传统的人工栽插方式中解放出来，促进农业增效、农民增收。根据XX县水稻生产的实际情况，20xx年州级下达XX县2.4万亩的机械化插秧面积。XX县农业和科技局高度重视，结合高产创建项目，组织县农科、农机部门及各乡镇农业中心进行了任务分解，制定了工作计划，安排专人负责，确保项目得以顺利实施。

截止8月10日，XX县共完成机械化育秧插秧面积2.4676万亩，完成全年任务的102.8%，新增发放秧盘8.7932万片。(其中：完成早稻插秧面积0.89万亩，中稻插秧面积0.9872万亩、晚稻0.5904)。全县共计开展农民实用技术操作培训30期共2687人(其中：培训机具操作手291人、农民技术员2396人)。

四、社会治安综合治理及农机安全宣传工作

积极配合主管局和治安管理部门，配合共建单位佛双社区和协调单位职工之间的各种矛盾，不把问题和矛盾带到外面，同时搞好单位职工和家属的思想工作，单位职工家属中没有打架、闹事及吸毒、盗窃等不良现象发生，为单位和社会创造了良好的工作和社会环境。

加强安全宣传教育，提高安全防范水平。利用科技三下乡，积极开展农机安全生产知识进村、进户活动，广泛宣传安全发展理念和安全生产方针政策、法律法规，普及安全知识，努力提高农机驾驶操作人员和广大农民群众的安全生产意识和素养，营造全社会关爱生命、关注农机的良好舆论氛围。

五、工厂化育秧基地建设

XX县工厂化育秧基地位于勐遮镇农业服务中心试验基地和曼根村委会曼新小组，总占地面积16亩(其中温室大棚24栋占地6912㎡，育秧流水操作室一间400㎡，控制室一间50㎡)。项目总投资200万元(其中中央财政100万元，自筹100万元)，于20xx年11月立项，20xx年8月6日完成召标工作，中标价为：1669490.94元;开工时间：20xx年11月20日;竣工时间：20xx年7月5日;工期：135日历天，育秧工厂在生产周期每批次可提供26800盘商品秧，满足1340亩大田用苗。

通过水稻工厂化育秧基地的建设，将逐步解决水稻生产全程机械化育秧环节中存在的问题，是实现水稻生产种子良种化、育秧标准化、栽插机械化和供秧商品化的有效途径，也是突破使水稻机插秧瓶颈，实现水稻生产全程机械化的关键环节。将改变水稻我的广大农民育秧及栽插方式，有利于推动水稻机械化技术，在水稻生产过程中提高生产率、减轻劳动强度，降低生产成本，增加农民经济收入，进一步加快XX县水稻生产全程机械化、专业化和标准化，实现农机、农艺、植保的有机融合，使传统的水稻生产模式发生了根本性的变革，机插秧的集成技术的应用，实现水稻生产增产增效。这将大力推动XX县水稻生产全程机械化发展，全面提高XX县水稻生产机械化水平。对于推进全县乃至全州的粮食生产都具有十分重要的积极意义。

六、今后的工作目标

XX县农业机械化技术推广站全体工作人员将继续发扬吃苦耐劳的工作精神，加强学习，不断创新，扎实稳定地推进各项工作：

1、加强职工队伍建设，改进工作作风，提高政治业务素;

2、进一步完善各项规章制度，健全工作机制;

3、强化信息工作建设，做好农机推广信息的编辑和报送工作;

4、围绕业务工作重点开展业务培训，积极做好新机具的推广、示范、试验工作，加大信息量，积极探索新的宣传渠道，为农机推广服务。

5、在上级管理部门的领导下，争取20xx年全年完成中央农机购置补贴资金720万元目标任务。

半年来，在县农业和科技局党委的直接领导下，坚持以中国特色社会主义理论为指导，深入开展党的群众路线学习教育实践活动。以农业增产、农民增收为总体目标要求，紧紧抓住国家实施西部大开发和桥头堡建设的机遇，积极调整产业结构，优化品种组合，提高农产品质量，提升农业效益。认真组织开展科技增粮项目实施活动，切实做好“三农”服务工作，确保农村经济持续、稳定、协调发展。现将我单位上半年工作总结如下：

一、冬季农业开发项目

充分利用冬闲田优势，引导农民发展冬季农业生产，依靠科技进步，提高复种指数，增加农民收入。

冬马铃薯基地建设项目。为全面提升我县马铃薯综合生产能力和市场竞争力，助推农民增收，维护农村稳定。根据《云南省农业厅关于印发全省今冬明春冬马铃薯基地建设项目实施方案的通知》(云农种植[20xx]63号文件)要求和统一安排，结合我县农业生产实际，我们分别在勐遮、勐混、勐满、勐阿四个镇实施完成20xx/20xx年冬马铃薯基地建设项目。省、州下达计划任务20xx亩，产量指标为亩产鲜薯3000千克或亩产值达4000元以上。实际完成面积2307.7亩，完成计划面积的115.35%，其中：勐遮827.5亩，勐混738.1亩，勐满510亩，勐阿232.1亩，此项目共涉及四个乡镇的10个村委会，24个村民小组568个农户。

收获期经项目小组及专家组实地测产结果为平均单产2252.4千克，总产量达5197.86吨，按现行市场价2500元/吨计算，总产值为1299.46万元，平均亩产值达5631元。所有种植合作组织和种植大户均未签订销售协议，价格随行就市，自行销售，采取边收获边销售方式，马铃薯全部销售完毕。

通过项目实施和总结，取得了一些宝贵经验，同时也发现存在的问题。经验是：委托专业合作社和种植大户共同完成冬马铃薯基地建设项目。由于今年市场行情较好，产品供不应求，由专业合作组织和种植大户自行销售。存在的主要问题是马铃薯收获未实现全程机械化，劳动力投入多，成本高，目前正在做马铃薯全程机械化试验示范工作。

二、科技增粮项目

根据《关于印发全省20xx年主要科技增粮措施实施方案的通知》云农种植[20xx]9号文件的要求，以及《关于下达20xx年省级科技增粮项目资金和计划的通知》云财农[20xx]50号和附件13(部级高产创建分作物安排情况)的部署安排。XX县20xx年科技增粮项目主要是水稻、玉米高产创建，粮食作物间套种，共计20万亩，其中：水稻高产创建五个片，面积50000亩;玉米高产创建二个片，面积20000亩;推广粮食作物间套种13万亩(核心示范30000亩，水稻标准化育秧20xx亩，移栽大田60000亩)。

(一)水稻高产创建

1、勐遮镇整建制推进水稻高产创建四个片，面积40000亩，其中：早稻上安排三个示范片，面积30000亩，晚稻上安排一个示范片，面积10000亩。目前，早稻实际落实完成面积30805亩，项目区共涉及13个村委会、153个村民小组、4292户农户，受益人口20632人。第一片区面积10001亩，涉及勐遮、景真、曼弄、曼恩4个村委会、58个村小组、1101户农户、5651人;第二片区面积10002亩，涉及曼根、曼勐养、曼央龙、曼令、南楞5个村委会、55个村小组、1583户农户、8222人;第三片区面积10802亩，涉及曼洪、曼燕、曼扫、曼伦4个村委会、40个村小组、1686户农户、21061人。

2、勐混镇省级水稻高产创建示范一片，面积10000亩，项目区涉及7个村委会、34个村小组、3305户农户、受益人口16525人。

(二)玉米高产创建

实施玉米高产创建二个片，面积20000亩，实际落实完成面积21300亩，其中：核心区为1300亩，分别为勐遮、勐满、西定、勐阿四个乡镇各5100亩，格朗和、打洛二个乡镇各200亩，其余五个乡镇各100亩。项目区共涉及24个村委会、57个村小组、1876户农户。

(三)粮食作物间套种

目前，已在全县11个乡镇落实完成3万亩核心示范片，带动大面积10万亩。项目区共涉及85个村委会、466个村小组、29883户农户。

(四)水稻标准化育秧

目前，已在勐遮、勐混两个镇实施完成水稻标准化育秧2200亩、大田移栽66000亩。

(五)开展宣传和技术培训

按照“工作措施到村，上下联动到户，技术指导到田，技术培训到人”和“县有技术专家，乡有技术骨干，村有技术能人”的要求。从20xx年12月中旬开始，我们就深入到全县11个乡镇，走村入户认真开展科技增粮项目政策宣传、技术培训及跟踪技术指导服务工作。截止6月10日，共开展政策宣传动员工作15次;举办现场技术培训24期，培训人员1477人次;现场技术指导90次;进行了6次电视台新闻及报刊报道，发布了省、州、县农业信息50余篇。

科技增粮项目主要以建立千亩高产示范片及百亩攻关工程为主，结合中低产田改造、测土配方施肥等项目，有效整合项目资源，加大项目区投入，建立各项目示范区、示范样板，全面辐射带动全县粮食生产，实现增产增收。

目前，科技增粮项目种植面积已全面落实，各种配套补助物资都相继到位，各项目正组织实施之中。

三、土肥工作

(一)水稻测土配方施肥示范样板

在勐遮镇曼根村委会实施“滇屯502”优质稻150亩测土配方示范;在勐混镇城子村委会实施“滇陇201”优质稻200亩测土配方示范，同时，还与五户种粮大户及专业合作社合作实施960亩测土配方示范样板。

(二)田间试验

完成水稻配方肥同田对比试验五组;完成多元素施钾试验二组;完成四种不同配方的缓释肥在玉米的试验一组。

(三)取土化验

完成土样185个，化验次数达925项次。

(四)开展宣传培训

配方肥整村进村宣传5次，培训人员271人次，发放测土配方宣传册1200份。

四、曼真基地试验项目

1、冬马铃薯种植试验。试验品种为“合作88”，面积6亩，20xx年11月20日播种，20xx年4月9日收获。该项目由于在试验过程中遭水淹没，没进行测产。

2、工业用麻种植试验。种植密度分为三种，分别为：20㎝、30㎝、40㎝，试验品种为“云麻1号”，面积3.4亩，该试验正在进行中。

3、夏季玉米不同方式种植试验。试验品种为“正大615”，面积1.7亩，采用四种不同种植方式，分别为：单行单株、单行双株、双行单株、双行双株。每种方式密度为5555株/亩，目前，长势较好。

4、水稻新品种引种试验。品种为“德优12号”，面积5亩，育秧时间：20xx年5月8日，采取旱育稀植方式栽培，目前，正在生长过程中。

20xx年上半年，我中心在县农业和科技局的领导下，在上级业务部门的关心和相关部门的密切配合下，围绕县委、县政府关于打造“中国普洱茶第一县”的茶叶产业发展目标和XX县茶业产业三年行动计划，重点抓好生态茶园建设、走进茶树王国——XX县古茶树资源普查、茶叶生产技术培训、古茶树资源保护技术示范点建设、茶园留养等项目的落实建设工作，努力建设好勐海的普洱茶原料基地，为勐海普洱茶产业的发展奠定坚实的原料基础。现将我中心上半年的工作总结如下：

一、20xx年上半年工作情况

(一)、做好重点项目实施方案编制工作。

主要是做好XX县生态茶园建设、走进茶树王国——XX县古茶树资源普查、XX县茶园面积普查等几个重点项目的实施方案的编写工作。其中XX县生态茶园实施方案已上报州农业局，并通过了州农业局组织相关专家进行的评审;XX县茶园面积普查实施方案已完成并上报县政府政府待批;走进茶树王国——XX县古茶树资源普查方案也正在编制当中。

(二)、积极开展茶叶生产技术培训

上半年，与省茶所、县茶叶局、林业局等部门协作，针对茶农的需求，重点开展生态茶园建设、古茶树资源保护、手工制茶等方面的培训，共培训茶农18期1653人次。在培训方式上，以现场观摩、实践操作为主，理论培训为辅，同时用观看影像资料、发放技术手册等来丰富培训内容与方式。培训地区则以布朗山、西定、勐宋等山区乡镇为主。

(三)、古茶园生态建设项目

如何保护好古茶树资源，实现古茶树资源在科学保护下的合理开发利用，一直是各级茶叶技术研究、推广机构在探索的课题。根据省农厅的安排，我中心在省茶科所的支持下，在勐混镇贺开村和会开展了古茶园生态建设项目，建设核心示范茶园100亩，共举办培训3期200多人次，开展生态重建与修复、合理修剪与采摘、茶园绿色防控等技术措施，取得了较好的成果。

(四)、开展茶园留养工作

茶园留养通过减少茶园茶树株数，降低茶园管理和采摘和劳动量，并通过种植覆荫树、土壤管理、科学修剪合理留养等技术措施，改善茶园生态环境、提高茶叶品质，增加茶园效益，使XX县茶叶产业的发展从以扩大面积、增加产量来增加产值的主要发展模式转变为以提升茶叶品质、增加茶园产值、提高茶叶产业效益为主的发展方式。即可有效缓解茶园管理、采摘劳动力不足的问题，又能较大改善茶园生态环境、同时可提高茶农收入，可成为XX县茶园建设的一个方式之一。对XX县打造“中国普洱茶第一县、西双版纳的春城”也将起到较大的促进作用。

茶园留养示范点的选择主要考虑以下几个方面的条件：一是群众的积极性要高;二是茶园中茶株较稀少，最好在每亩1000株以下，且有一定面积连片(20-50亩)，面积较小则示范效果不好;三是交通条件相对便利;综合以上几个条件，XX县茶园留养选择了两个示范点，一是西定乡曼来村，二是勐宋乡石进雄茶厂基地。每个示范点面积为50亩。目前已完成茶树的修剪、间隔留养茶株、茶园绿色防控等技术措施。

(五)、西双版纳茶叶综合试验站勐海示范基地建设

在国家茶叶产业技术体系西双版纳综合试验站领导的指导带领下，XX县茶叶技术服务中心通过与省科所合作，积极配合参与项目建设，目前共同在勐混镇勐冈村茶鲜叶机械化采摘与配套加工等技术的研究与示范工作，在格朗和乡南糯山村、布朗山乡新班章村、勐海镇曼真村开展了不同区域茶类茶树新品种筛选与示范，水溶性农药评估和控制技术以及行为调控剂和数字化色板技术;并在全县各茶区共同组织开展茶园病虫害应急性技术指导和培训工作，为当地群众解决生产中存在实际困难。

三、下半年工作计划

1、认真抓好XX县生态茶园建设、古茶树资源普查等工作的落实

今年XX县要建成11.5万亩生态茶园，时间紧任务重，虽然已完成项目实施方案的编制等前期工作，但大量的工作任务要在下半年完成，要在县农业和科技局的领导下，积极与县茶叶局、县林业局、省茶科所等单位协作，尽快实施项目。XX县古茶树资源普查和茶园面积普查工作也将在雨季结束后开始实施。

2、加大茶叶科技培训力度

对茶农开展茶叶科学技术管理培训，提高茶叶产业从业者科技素质，是XX县茶叶产业发展的一项重要举措。今年计划培训4000人次，上半年完成18期1653人次，下半年要继续与县茶叶局、县林业局、省茶科所等单位协作，加大茶叶科技的培训力度，重点加强生态茶园建设、古茶树(园)的保护、手工制茶、病虫害防治等方面的培训。

3、继续开展古茶园生态建设试验示范

要进一步加强古茶树保护的宣传，引导茶农转变古茶园管理观念，在已经开展的茶树修剪、绿色防控的基础上，落实茶园耕作、增施有机肥等技术措施，不断改善古茶园生态环境，恢复古茶树树势。实现古茶树资源的合理、可持续的利用。

4、加强优质茶园基地综合管理

针对我县目前存在劳动力不足，茶园基础设薄弱、茶园管理跟不上等现象，下半年我中心一方面将继续加强技术指导服务工作，安排技术人员深入村寨、深入茶园，认真查找原因对茶农开展有针对性的宣传教育，根据茶园状况进行技术指导及服务，在生产关键环节推进机械化、清洁化生产，以提高茶叶生产作业效率和种植效益，提高我县茶叶综合管理和机械化水平，提高茶叶产量和质量。另一方面多渠争取资金，加强茶园基础设施建设，提高茶园抵御自然灾害抗风险能力。

⬗ 推广棋牌的转正工作总结 ⬗

20xx年，我站认真开展“深化整改、从严治理、提升效能、促进发展”、“两整饬、四清查”等专项行动，积极落实规定精神和作风建设专项整改活动，对庸懒散浮拖现象进行了严格的自查自纠。通过集中学习、警示教育，大家的政治素质和政治觉悟显著提升，精神面貌焕然一新，工作热情高涨，在优化渔业结构调整、提高水产品质量安全、推进渔业科技进步、加速推广体系建设等方面取得了新成绩，较好的完成了省厅、市局下达的各项工作任务。20xx年由于我站在内陆节水、健康、生态养殖技术推广方面成绩斐然，获本年度河北省技术推广先进单位。现将全年来所做的工作汇总如下：

一、借助“主要水产养殖品种病害测报及防治”项目的实施，继续加大重大水生动物疫病防控力度，做好病害精准测报、预报

今年我站又争取到了省财政厅支持的“主要水产养殖品种病害测报及防治”项目，同时我站根据疫情动态分别向省厅、市财政申请疫病防控经费、疫病应急补助38 万元，为我市的水生动物防控工作增强了保障。

根据全年省部署的防控任务，结合项目实施计划和我市的养殖情况，我们将5县22个养殖场不同养殖水域类型和养殖模式的11个重点养殖品种全部纳入病害监测、预报范围，面积1417.8 亩（其中含20万平米的设施养殖），任一监测品种的监测面积都达到全部养殖面积的10%以上。同时在加大测报的规范性方面下功夫，先后制定科学的测报技术流程，严格预测预报工作程序；组织测报员到邯郸、沧州、安新等进行技术培训，提高临床诊断水平；充分利用水生动物防疫实验室，开展疾病诊断，提高诊断的准确性；认真汇总、分析测报数据，掌握疾病发生、流行规律，提高预测预报质量，通过病害预警预测及远程县市协同指导，推广预防为主，防重于治，防控结合的指导方针，到目前，常规鱼的发病种类、发病率与死亡率与去年同期相比分别降低10%、8.5%、11.2%，累计减少经济损失 350万元。

1、将重大疫病的预防与扑灭作为病害防治的首要工作，避免疫情爆发

近2年我省虹鳟传染性造血器官坏死病（ihn）、草鱼出血病（gchv）、锦鲤孢疹病毒病（khvd）、鲫鱼二型出血病毒病（cyhv-2）呈多发态势，我市作为淡水鱼养殖大市也多次检测出虹鳟ihn、鲫鱼cyhv-2阳性样。经报主管局长同意，我站将列入动物防疫名录的7种病作为预防控制的首要工作。为此我站先后开展了病原追踪、技术培训、驻场指导、巡回检查、送药到户和消毒到池等活动，下发各种消毒、内服药品20100袋，下发资料800余份，继续与河北师范大学合作进行疫苗研制，研发出的核酸浸泡疫苗经对照试验阶段免疫保护力已达到78%；在涞源推广了抗ihnv病毒的虹鳟、七彩鲑杂交苗种；多途径努力避免了疫病的扩散与流行。

2、白洋淀养殖鱼类细菌性败血病得到有效控制，公共水域的自然鱼类基本无感染

自6月开始，白洋淀养殖水域陆续发生鲢鱼、鳙鱼、鲫鱼、草鱼爆发性细菌性败血症。我们一方面开展了流行病学调查，确定传染途径，进行有效药物的筛选，积极与省局、省站联系，实验室诊断病原，另一方面，XX县乡技术人员一起划定发病区域、无公害化处理场所，争取水生动物疫病应急补助。截止11月底，市县乡累计购置各种药品30万元，消毒公共水体、场地300万平米，无公害化处理病死鱼15000斤；筛选出了4套组方，制定了防治技术规范，有效控制了病情，减少损失280余万元。由于措施到位、及时，有效控制了疫病向下游和周边的公共区域扩散。通过抽样检查，公共水域自然鱼类健康安全。

3.病害电子档案的建立与完善为中华鳖病害预防提供了参考

在中华鳖病害防治方面，我们借鉴病害电子档案，撰写了日光棚设施养鳖每月病害防治渔事并下发到养殖户手中，通过对主要病害进行早防，一些危害较大的传染性疾病如腮腺炎、白底板基本未发生，常见的红底板、疥疮等病发病率大幅降低。

4.疫病远程在线诊断平台的启动提高了疑难病症的诊断水平

疫病远程在线诊断平台汇集了国内知名的鱼病诊断专家，目前我市技术人员对常见多发病的临床诊断、治疗基本掌握，但对一些新病种、临床症状不明显的综合性疾病还不能准确定诊。如鲫鱼二型出血、罗非鱼的链球菌病、虹鳟的弧菌病、鲟鱼的肠道产气病等，都是通过平台求助专家，专家会诊后在第一时间内给予确诊和治疗建议，这种借智方式大幅提高了我们的病害防治水平，降低了病害风险。

5.高标准完成农业部、省重大疫病专项监测、甲壳类风险监测和应急采送样任务

今年部、省分别对列入动物防疫名录的一、二类5种重大疫病开展了专项监测，即一类鲤春病毒学病（svc）、二类传染性造血器官坏死病（ihn）、草鱼出血病（gchv）、锦鲤孢疹病毒病（khvd）、鲫鱼二型出血病毒病（cyhv-2），共计抽样55个，分别送至石家庄、天津、北京送检。

此外，我站还承担了甲壳类产品风险监测（虾蟹类活体）、中华鳖、鲟鱼全程质量监控、冷水鱼应急监测等采样任务56个。全部样品严格按采样规范进行，确保了部、省监测结果的分析判断。

6. 大宗淡水鱼病害用药普查

我们配合省站要求，对我市鲤鱼、罗非鱼、草鱼等大宗淡水鱼养殖过程中的药物使用情况进行了全面普查。目前，水环境恶化、集约化养殖、种质退化、管理不当等已成为鱼病频发的主要原因。经过调查：由于疫病监测与诊断手段技术落后，实用化水平较低；疫病预防措施缺乏，疫苗等生物制品的产业化程度较低，水产动物的药物动力学、药理学的研究不深入，因此防病治病以沿袭畜禽的常规防治方法为基本，甚至从农药移植过来，对水产品质量安全构成了较大的隐患。我们建议省站：推广抗病新品种，推广生物防病新技术，加快生物制品的研发与应用进程；加快制定系统的药物使用规范，构建水产品质量安全的防线。

二、扎实做好项目，带动全市渔业技术提升，推进养殖方式转型

1.今年我站继续协助承担省水产站“淡水池塘高效养殖技术示范”项目，其中XX市主持“青虾生态高效主养、混养技术示范”，“鱼鳖生态高效混养技术示范”、“大池塘多品种生态高效养殖”三方面。经专家验收，产量、效益指标加权后分别超出合同书的15%、20%。探索出了“虾+蟹+鱼+鳖生态高效养殖”、“草鱼--鳖生态高效混养”、“大池塘网箱养鲟、箱外多品种搭配粗养”几种新模式，推广2630亩，实现新增产值415万元，新增效益306万元。最欣喜的是新模式的节水作用，平均节水率达到15%以上，对有效解决我市特别是白洋淀养殖品种单调、效益不高、水体富营养化等问题必将起到积极推动作用。

在明年的推广项目谋划上，我们突出生态、节能、提质增效的主题，充分考虑白洋淀的整体规划，申报了“池塘箱式清洁养殖技术”、 “大水域多品种生态调控养殖技术”等，力争通过试验示范为白洋淀渔业合理化生存拿出一定的技术数据。

2.“黄金鳖的保种和选育”研究逐步深入，阶段性结果超出预期

“黄金鳖的保种和选育”为我站承担的省财政、省农业厅支持的良种繁育项目，也是第一次由市级站承担的此类项目。

目前已完成黄金鳖养殖场基础设施的维护、亲鳖繁育池的改造、黄金鳖营养成分分析、黄金鳖与本地普通鳖生长及抗病对照试验、黄金鳖梯级选育等内容，黄金鳖发生的生物学特征、组织学特征、分子生物学机理正在开展。稚鳖中黄金鳖占比达到92.5%，较去年提高5%左右；其营养成分更优于普通鳖，呈味氨基酸、蛋白质、硒、羟脯氨酸等含量均超出普通鳖；其阶段生长速度是普通鳖的1.14倍，成活率是普通鳖的1.09倍。得出了黄金鳖（红眼型、黑眼型）、普通鳖的色度范围，开展了黄金鳖黑色素合成受阻基因的筛选，找到了目的基因，收获黄金鳖优质稚鳖4200只。

三、加速科技成果转化，加大实用新型技术推广

对前几年科技成果进行梳理，选择对目前我市水产影响较大的新品种、新技术、新模式进行推广，20xx年我市确立的主推品种为青虾、抗病草鱼、河蟹、长丰鲢、七彩鲑；主推技术、模式为集约化温棚仿生节水养鳖技术、池塘鱼鳖高效混养技术、中华鳖暗温室+日光棚接力集约化养殖技术、草型湖泊（池塘）虾蟹鱼高效混养技术、七彩鲑流水高产高效养殖、鲟鱼日光棚微流水纳米增氧养殖技术等。我们采取以点带面推广方法，以龙头或有影响力的场点为示范点向外辐射、推广。共设推广基地8个，池塘示范、辐射面积2600亩；设施渔业示范、辐射面积20万m?。通过定期到场入户指导，推广工作扎实稳步进行。特别是中科三号鲫鱼、七彩鲑和温棚节水高效集约化养鳖技术、日光棚底增氧微流水养鲟技术、草型湖泊（池塘）虾蟹鱼高效混养技术，由于有前两年项目实施的基础，品种的抗病性强，技术接地气，广被养殖户认可，苗种成活率、商品的优质率、养殖的综合效益都较对照有显著性差异，取得了很好的实效。将先进适用技术进塘、入场、到户的推广手段，得到了广大养殖户的欢迎。

四、着力做好淡水产业体系保定站各项工作，打造保定特色渔业

“XX市中华鳖、冷水鱼高效养殖综合试验推广站”2013-2014连续以淡水产业体系考核第一名的优异成绩通过了年度考核，这是对我们工作的充分肯定，也激励大家再接再厉。年初，我们邀请局、处领导以及重点县的局长，为团队15年的工作出谋划策。经过充分酝酿，我们决定立足保定特色渔业，在中华鳖高效繁育及养殖方式、冷水鱼规模化繁育及抗病苗种培育、白洋淀虾蟹生态养殖模式及池塘环境原位修复等方面求突破。围绕这些瓶颈问题，团队成员认真研讨项目方案，将试验示范内容分解为42小项落实到每个团队成员，对团队成员实行年终考核，确保各项任务的高质量完成。

（一）在中华鳖示范、推广方面，先后熟化日光温棚集约化仿生养殖优质鳖技术、暗温室+日光棚接力养殖技术18万平米；开展了温棚中华鳖套养观赏鱼（3种）试验，开辟了一棚两用、一水两用节水增效新模式；开展了中华鳖亲鳖标记保存、产卵池、孵化室的标准化改造，改造后的人工可控温室孵化能力达到3万只/m3,亲鳖原种保存技术实现信息化，已保存原种中华鳖260组；全年共孵化优质原良种稚鳖155万只。

（二）在冷水鱼示范推广方面，在XX县易丰公司、涿州高英宇隆进一步熟化了日光棚立体增氧微流水养殖模式，面积7万平米；在阜平东庄淡水鱼合作社、曲阳满鑫公司开展鲟鱼仔稚鱼、综合培育技术，培育10cm鲟鱼苗种75万尾；在涞源昌源渔场、曲阳盛水湾渔场开展了细鳞鱼、哲罗鲑、裸鲤的规模化繁育及苗种培育，获1.5cm仔鱼80万尾，实现了我市冷水鱼人工孵化的新突破。

为了增加品种储备，我们引进了抗逆性强的重唇鱼、褐鳟苗4万尾，11月底拟将引进市场前景好的狗鱼、雅罗鱼苗种3000—5000尾。

（三）在大宗淡水鱼试验、示范方面，在示范点引进四倍体鲫鱼、福瑞鲤、长丰鲢、中科3号异育银鲫等水花250万尾。

通过试养，四种新品种都表现出生长快、抗病力强等优势。建立的主养草鱼高效示范区，采用生物原位修复水环境、投饵前增氧、投喂优质浮料等措施，平均亩产量较对照提高156kg，每亩节省药物成本47元，增加效益436元。对淀区1300亩老旧池塘进行了改造，通过池塘清淤、池梗加固、增加配套设施，池塘单位生产力提高200kg以上，亩增效益560元。

（四） 协助制作淡水产业体系宣传片，多方位推介特色渔业的发展成果

为了充分展示淡水产业体系运行3年来的成果，经过首席专家办公室酝酿，保定作为综合试验站的代表，负责青虾繁育及高效养殖、中华鳖暗温室+日光棚集约化接力养殖、冷水鱼规模化繁育、大宗淡水鱼新品种引进等重点工作的宣传。我站协助河北农业宣传中心于9月14-15日进行了拍摄。刘局长、张耀红站长以及安新、定兴的基地代表从不同的角度对我市的特色养殖进行了宣传推介。

在12月2日召开的体系年度考核中，保定综合试验推广站依然获得优秀，考核小组对综合站在中华鳖、冷水鱼良种选育及繁育、生态健康养殖、产业结构调整等方面取得的突出成效给予高度评价。

五、继续坚持开展专业人员下基层蹲点活动，打造高素质团队

自20xx年以来，我站已连续4年安排专业技术人员驻场蹲点，对他们业务能力的提升起到了显著的推动作用，今年结合项目、体系任务，安排4名专业人员到涞源昌源渔场、曲阳满鑫公司、阜平旺达公司、安新聚株公司驻点。他们协助渔场制定亲鱼培育、人工促产方案，参与生产、饲喂、管理，负责生产记录及实验数据整理、归纳。站上根据每个人的特点给予不同的驻点要求，他们驻场前做足了功课，到场后能够发挥自己所长给场子以帮助，同时能够学习到自己急需掌握的知识和技能来充实提高，实现了站、场双赢。 通过近3个月的驻场，他们基本掌握了5种鱼的人工孵化技术，摸清了不同鱼的胚胎发育过程，积累了丰富的一手数据。

六、开展了多项专题调研，全方位了解了保定推广队伍现状

先后开展了推广体系建设情况、水生动物执业兽医、渔业乡村兽医构成及业务开展情况、十二五期间渔业科技发展情况等进行了调查。基本摸清了全市推广队伍的底码。即从业人员普遍年龄偏大、学历偏低，65%左右为差额人员或自收自支人员；县乡站80%为综合站，没有水产试验示范基地；乡村兽医基本都是兼职，类似于过去的赤脚医生，单依靠这份工作不能养家糊口。最近几年，全市渔业乡村兽医结合渔业科技入户工程、水生动物病害测报工作，初步建立起了渔业乡村兽医队伍网络。通过实行“三诊”即门诊、出诊、远程诊断制度，下村到塘指导渔民渔业生产，指导病害防治，累计为养殖户减少病害损失200多万元。加上省市有针对性的举办渔业乡村兽医培班并结合职业技能鉴定培训考试，他们的诊断和治疗水平也在稳步提升。

作为渔业部门的技术支撑体系，“十二五”期间，我站紧紧围绕河北省渔业“四百工程”、河北省渔业“十二五规划”实施意见的任务要求，立足职能做文章，依靠科技求发展，经过全市推广人员的团结协作、锐意进取，渔业经济持续健康发展，水产品质量安全水平明显提高，产业结构和区域布局进一步优化，渔业科技水平和创新能力进一步提高，渔业病害监测预警能力及水生动物重大疫病应急防控能力增强，为全市渔业的谋划、定位起到了重要作用。尤其在在借助科研项目，推动渔业进步；制定渔业地方标准、助力渔业规范高效发展；借力省级良种场建设，发展区域特色渔业；加大技术推广、成果转化，助力渔业养殖、增值稳步健康发展等方面成绩斐然。

七.全力创造科技成果，笔耕不辍撰写标准、论文

一年来，我站技术人员潜心研究，反复实践，及时总结，笔耕不辍，先后在《河北大学学报》、《动物医学进展》《河北渔业》发表论文5篇；起草《中华鳖暗温室+日光棚接力养殖技术规范》、《商品鲟鱼设施养殖全程质量技术控制规范》、《白洋淀地区鱼类暴发性出血病防治技术规范》XX市地方标准3项，丰富了水产养殖基础理论。积极组织开展和参加健康养殖、病害防治、水产新品种经济评价、节能减排等为主题的调研活动和学术交流活动，撰写调研文章与工作日志33篇，在省级以上媒体上宣传报道4次。

我站承担的《七彩鲑引种、繁育研究及养殖技术推广》项目综合技术达国内领先水平，获XX市科技进步二等奖。

目前和河北大学生命科学学院一同着手关于冷水鱼孵化、观赏鱼与鳖集约化高效养殖方面的专利申报。

八.开展多形式培训，提升从业人员软实力

今年，结合淡水产业体系建设项目，根据我站的实际情况，举办了形式多样、技术实用的培训班、观摩交流会6次，内容涉及中华鳖、冷水鱼养殖新技术、虾蟹生态养殖、病害科学防治、鱼菜共生、品牌建设、观赏鱼养殖、水生动物疫病以及处置、乡村兽医管理办法等，培训渔民和专业合作组织技术骨干310人次，不仅提高了从业者的业务水平，还对生产方式优化、养殖内涵拓展、经营理念更新等方面带来裨益。

明年重点工作计划：

1、做好承担的各类项目开展，力争在养殖工艺、模式、新品种选育方面实现突破。

重点推广项目“池塘网箱清洁养殖技术示范”，认真筛选试验地点、科学制定方案、加强管理实施；良繁项目“黄金鳖保种选育与规模化生产”继续探索黄金鳖白化机理，开展多因子选育、争取申报新品种；“主要水产养殖品种病害测报及防治”项目开辟测菌用药示范点2个，制定病害诊断与防治规范1-2项。

2、继续发挥淡水养殖产业体系中华鳖、冷水鱼高效养殖综合试验站的技术引领作用，熟化完善冷水鱼规模化繁育技术、鳖与观赏鱼高效混养技术；做实、做细、做好各项试验、示范和推广工作。

3、利用水生动物疫病远程诊断平台，结合重大疫病专项监测活动，做好重大水生动物疫病的预防控制工作，避免疫情爆发；完善全市水生动物疫病电子档案病害品种，结合三级病害监测网络，做好常见重点病害的预警预报，减少病害损失。

4、继续通过参观学习、以点带面、现场会、技术交流、技术培训等手段提高从业人员的技术水平。

5、站在全局高度，积极为县局、重点企业献计献策

协助现有的6家原良种场做好亲本的保种、选育及引进、更新，协助重点县、龙头企业积极申报项目，制定企业技术操作规程，推行标准化养殖，为产业发展做好前瞻性的基础性工作。

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1、开荒克服的一些困难：

没有水，用水泵抽水，因为电不方便，还需要人守着水泵，以防时刻没水没电或烧坏水泵。员工集中清洁好一个房间后锁上门，如果有施工人员一定要进入，必须穿好鞋套，不方便的必须之路，则铺上白布或纸板，防止地面被污染，就这样小心谨慎地把样板房及营销路面清洁完毕。在开荒过程中，一会儿没水，一会儿没电是很正常的事，许多时候，为了清洁某一块污迹，或某一段路面，居然人工提水清洁。是的，员工心中也不愉快，手中却提着重重的，满满的水一桶又一桶，在这样的情形下，所有在场员工克服的何止是没水没电！

2、带领员工发扬团队精神，任劳任怨。

开荒工作极其艰苦，在这早、中、晚加班过程中，这些从来没有从事过这类工作，也从没这么辛苦的年青员工，没有一个人说或者抱怨，我不想干了或不想加班了，谁谁谁又做的太少了等等。她们都努力地战斗在第一线。腿麻了；脸憋红了；手指擦痛了；，一个个脚痛，走路也拐了。虽然是这样，但她们的脸上也洋溢着微笑。在这开荒过程中，因工作紧，所有员工一律停休，却没见一个员工抱怨这，抱怨哪的，因为她们也懂得，工作第一。因为团队的努力，开荒工作顺利完成。

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部门网络营销策划本周总结:姓名一杆台球（化）日期12-11第一周到汇丰国旅公司。需要整理的东西比较繁琐。我的工作计划是在这个月内完成网站并开始推广。现在旅游网站架构大致已经完成1/2达到预期速度。网站和阿里巴巴内容需要丰富。其实在这时间段可以同时进行准备。但是由于汇丰国旅公司以前未做过供货商的数据归类，导致无法安排小袁和小阮的工作，延后了工期。

下周计划(建议)：下周尽快着手把数据分类整理好。网站制作和编辑同时进行。这样能使网站更快投入使用。建议：公司的业务流程需要理清楚，便于以后发展扩张。到底该做什么，和想做什么。应该把握好尺度。

周工作总结部门网络营销策划姓名一杆台球日期20xx年1月10日

1.上周指导安排22所做主要工作增加网站反向链接,提高关键词在搜索引擎的权重效果:百度里面”重庆旅游公司”关键词自然排名提高2位排在第2页第6位.Google里”重庆旅游公司”关键词自然排名提高5位,排在第2页第1位.“重庆旅游网”自然排名提高10位。排第2页第8位。

2.百度竞价排名工作增加百度关键词访问链接参数，在网站加入统计功能。这样可以判断出关键词来路是竞价的关键词还是自然搜索的关键词。为以后网站搜索排名优化工作做准备上周关键词消费明细表，单位元春节旅游48，情人节旅游33,组团旅游41，新年旅游13，婚庆旅游21，重庆春节旅游

3.重庆旅游定制4.8重庆旅游网18重庆最好的.旅游公司30.41重庆旅游公司29.19。重庆特色旅游2.93。通过统计分析，发现个人客户较多，于是重新优化推广广告用词，加入专为企业集团供应等词，尽可能的排除个人客户。提高关键词消费的利用率。

4.制定网络业务流程，为以后业绩考核，CRM客户关系软件定制起铺垫作用。等等，其他一些程序改动上的事情。下周计划，建议把关键词排位统计交给22负责。每周一次数据统计。可以自己总结出他的工作效果。制定产品定价方案，需要一个统一的定价方案，为产品同步做准备。方便业务员报价，为网站在线购物功能实现做必要的基础准备。以定价方案为基础逐步优化网站商品价格。逐步更新商品。制定网络部绩效考核办法

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推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方有以下几大点：

一、主题不鲜明：

主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

二、因循守旧缺少创新：

每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。

三、缺乏与顾客沟通：

我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！

四、模板讲解吸引力不大：

大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；

2、公司员工处理顾客投诉的过程；

3、贫困家庭与公司产品的动人画面；

4、对新顾客进行追踪报导

五、工作不注重细节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。

05年的工作计划重点如下：

一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

三、人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未荆

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。

五、会中多与顾客沟通交流，会后。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。

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